เงิน นวัตกรรม และประชาธิปไตย: เหตุใดการระดมทุนแบบเน้นผลตอบแทนจึงได้ผล

เผยแพร่ซ้ำโดยเพลโต

ผู้ติดตาม: 0

อะไรสามารถอธิบายได้ว่าทำไมการระดมทุนจึงได้ผล แพลตฟอร์มการระดมทุนแบบให้รางวัลเช่น Kickstarter และ Indiegogo ได้รับความนิยมอย่างมากทั่วโลก ทุกปี ผู้บริโภคใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้เพื่อโอนเงินหลายพันล้านดอลลาร์เพื่อช่วยผู้ประกอบการและศิลปินพัฒนานวัตกรรมทางการตลาด เงินไม่ได้มอบให้เป็นการบริจาคเพื่อการกุศล น่าแปลกที่ผู้บริโภคเหล่านี้ไม่ได้รับผลประโยชน์ทางการเงินจากผู้ผลิตเหล่านี้ ไม่มีการรับประกันทางกฎหมายว่าเงินของพวกเขาจะถูกใช้อย่างเหมาะสม และไม่มีทางเลือกในการคืนเงิน สภาพที่ไม่เอื้ออำนวยเหล่านี้ทำให้ผู้เขียนทางวิชาการของสหรัฐอเมริกา อังเดร เอฟ. มาเซียล (มหาวิทยาลัยเนแบรสกา-ลินคอล์น) และ มิเชล เอฟ. ไวน์เบอร์เกอร์ (มหาวิทยาลัยนอร์ธเวสเทิร์น) เพื่อถามว่าทำไมผู้บริโภคจำนวนมากถึงมีส่วนร่วมในการระดมทุน สรุปแล้วการระดมทุนประสบความสำเร็จได้อย่างไร?

การค้นพบที่สำคัญว่าทำไมการระดมทุนจึงได้ผล

ผู้เขียนรวบรวมข้อมูลเชิงคุณภาพจากผู้บริโภค ผู้ผลิต และแพลตฟอร์มการระดมทุนเพื่อเปิดเผยรากฐานทางสังคมวัฒนธรรมของโมเดลการระดมทุนนี้ พวกเขาพบว่าส่วนสำคัญว่าทำไมการระดมทุนจึงได้ผลคือแพลตฟอร์มทำมากกว่าการสร้างโครงสร้างพื้นฐานทางเทคนิคสำหรับผู้บริโภคในการโอนเงินให้กับผู้ผลิต แต่ยังสร้างรากฐานที่เป็นตำนานอีกด้วย

ผ่านการเล่าเรื่อง แพลตฟอร์มต่างๆ ที่ใช้การระดมทุนเป็นแนวทางในการสร้างสังคมประชาธิปไตยมากขึ้น ซึ่งคนธรรมดา (แทนที่จะเป็นธนาคารและนักลงทุนที่ร่ำรวย) สามารถตัดสินใจและให้เงินทุนแก่ผลิตภัณฑ์ที่ควรมีอยู่ในตลาดได้ จากนั้นผู้บริโภคยินดีมอบเงินของตนให้กับผู้ประกอบการและศิลปินที่ระดมทุนบนแพลตฟอร์มเหล่านี้ เพื่อสนับสนุนแนวคิดด้านนวัตกรรมโดยปราศจากดอกเบี้ย ในหลายกรณี พวกเขามักจะไม่ได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่จับต้องได้ นอกเหนือจากแก้วน้ำหรือเสื้อยืด

ธุรกรรมถูกแทนที่ด้วยสัญญาทางสังคม

สาเหตุส่วนหนึ่งที่ทำให้การระดมทุนได้ผลก็คือ แทนที่จะทำสัญญาทางกฎหมาย แพลตฟอร์มการระดมทุนจะสร้าง "สัญญาทางสังคม" กับผู้บริโภคโดยยึดตามเป้าหมายร่วมกันอันสูงส่งและผลตอบแทนที่จับต้องไม่ได้ การสนับสนุนโครงการระดมทุนมีความเสี่ยง และผู้สนับสนุนโครงการไม่ได้รับความคุ้มครองเช่นเดียวกับผู้ที่ซื้อสินค้าจาก Amazon, eBay หรือที่อื่น Kickstarter ให้ตัวมันเอง คำเตือนแก่ผู้ที่อาจเป็นผู้สนับสนุนโครงการ"แตกต่างจากผู้ขายบนไซต์อีคอมเมิร์ซ ผู้สร้างบน Kickstarter จะไม่ละเมิดสัญญากับผู้สนับสนุนโดยอัตโนมัติ หากพวกเขาไม่ปฏิบัติตามรางวัลหรือคืนเงินเต็มจำนวนหรือบางส่วนให้กับผู้ใช้” ในทำนองเดียวกัน ผู้สนับสนุนการระดมทุนแบบเน้นรางวัลจะไม่มีทางขอความช่วยเหลือได้ หากผู้สร้างล้มเหลวในการติดตามหรือดำเนินการตามแนวคิดเชิงนวัตกรรมซึ่งเป็นเหตุผลในการขอเงิน

อย่างไรก็ตาม เพื่อแลกกับของขวัญทางการเงินเพื่อสนับสนุนการทำให้ตลาดเป็นประชาธิปไตย ผู้สนับสนุนผู้บริโภคเหล่านี้ได้รับมูลค่าที่จับต้องไม่ได้ในรูปแบบเฉพาะสี่รูปแบบ

ประการแรก พวกเขาได้แสดงรสนิยมของตนเองโดยการเลือกนวัตกรรมที่พวกเขาเห็นว่าคุ้มค่าที่จะมีอยู่ในตลาด ซึ่งเป็นโอกาสที่โดดเด่นจากประสบการณ์ทั่วไปของพวกเขาในฐานะผู้บริโภคจำนวนมากในที่อื่น โอกาสนี้มีความสำคัญมากยิ่งขึ้น เนื่องจากรสนิยมของพวกเขามักจะเป็นเฉพาะกลุ่ม ซึ่งสร้างรูปแบบคุณค่าที่ไม่เป็นรูปธรรมของ "การทำให้เป็นประชาธิปไตยแบบปัจเจกบุคคล"
ประการที่สอง ในขณะที่ผู้ผลิตให้ข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับความคืบหน้าของโครงการ ผู้บริโภคจะเพลิดเพลินกับการได้ดูเบื้องหลังการเดินทางของผู้ประกอบการ โดยได้รับคุณค่าอันไม่มีสาระสำคัญของ "ความรู้จากวงใน" ในสาขาที่พวกเขาสนใจเฉพาะกลุ่ม
ประการที่สาม ผู้บริโภคได้รับความตื่นเต้นจากการเดิมพันกับแนวคิดของผู้ผลิตที่โดยทั่วไปไม่รู้จัก เมื่อผู้ผลิตเหล่านี้เติมเต็มโครงการของตนและส่งรางวัลให้ผู้สนับสนุน—โดยทั่วไปแล้วจะเป็นโทเค็นเชิงสัญลักษณ์และเวอร์ชันแรกของโครงการระดมทุน—ผู้บริโภคเหล่านี้จะสัมผัสกับ “ความตื่นเต้นของการตอบแทนซึ่งกันและกัน”
สุดท้ายนี้ ผู้บริโภคที่ระดมทุนจากการระดมทุนได้รับคุณค่าที่ไม่ใช่สาระสำคัญของ "ความสำเร็จที่เป็นตัวแทน": ประสบการณ์ของการได้รับรสชาติของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จในขณะที่รับความเสี่ยงเพียงเล็กน้อย

ข้อจำกัดของการระดมทุนตามรางวัล

นอกเหนือจากความเสี่ยงของผู้บริโภค/ผู้สนับสนุนโครงการแล้ว ผู้เขียนยังได้กล่าวถึงข้อจำกัดที่สำคัญอีกประการหนึ่งของการระดมทุนแบบอิงผลตอบแทน

สำหรับผู้สร้าง การระดมทุนคราวด์ฟันดิ้งเป็นแรงผลักดันให้กับโครงการต่างๆ มากมายที่จะไม่ได้รับเงินกู้จากธนาคารหรือเงินร่วมลงทุน เนื่องจากขาดศักยภาพในการทำกำไรที่ชัดเจน ไม่มีประวัติการซื้อขาย หรือเนื่องมาจากความทะเยอทะยานที่จำกัด การระดมทุนเป็นอีกทางเลือกหนึ่งในการสนับสนุนผู้สร้างมีแนวโน้มที่จะดึงดูดผู้บริโภคกลุ่มเฉพาะ: ผู้เชี่ยวชาญที่มีการศึกษาดีที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมที่มุ่งเน้นการผลิตความรู้ เทคโนโลยี และความบันเทิง ผู้บริโภคเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะสนับสนุนโครงการที่พวกเขาเห็นว่า "เจ๋ง" พวกเขาจัดสรรเงินให้กับนวัตกรรมที่ตรงกับรสนิยมของพวกเขา โดยแทบจะไม่เคยเลือกโครงการตามศักยภาพที่จะเพิ่มความเท่าเทียมทางสังคมหรือสวัสดิการในวงกว้าง

ดังนั้นการระดมทุนแบบ Crowdfunding จึงช่วยส่งเสริมตลาด แต่ก็ไม่ได้เป็นประชาธิปไตยอย่างที่คิด แคมเปญในด้านต่างๆ เช่น เพลง ภาพยนตร์ สิ่งพิมพ์ และเกม มีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากกว่า

สรุป

การระดมทุนได้กลายเป็นสาขาที่เกี่ยวข้องกับเศรษฐกิจดิจิทัล ปัจจุบันนี้ไม่เพียงแต่ใช้โดยผู้ประกอบการและศิลปินที่กำลังจะมาถึงเท่านั้น มหาวิทยาลัย พิพิธภัณฑ์ โบสถ์ และองค์กรสื่อ (เช่น NPR, Wikipedia และหนังสือพิมพ์ The Guardian ในสหราชอาณาจักร) ดำเนินแคมเปญเพื่อระดมเงินจากผู้คนจำนวนมากเป็นประจำเพื่อสร้างและปรับปรุงข้อเสนอทางการตลาดของพวกเขา

หนังสือพิมพ์รายวันของสหราชอาณาจักร The Guardian ชอบที่จะใช้การระดมทุนในขณะที่คู่แข่งอยู่หลังเพย์วอลล์

ด้วยเหตุนี้ งานวิจัยใหม่นี้ว่าทำไมการระดมทุนจึงทำงานได้ทันท่วงทีในสามวิธีหลัก:

มันให้ความกระจ่างเกี่ยวกับการดึงดูดผู้บริโภคของรูปแบบการระดมทุน
ช่วยบรรเทาบทบาทของแพลตฟอร์มในการกำหนดความหมายของเศรษฐกิจดิจิทัล
และทำให้เกิดคำถามถึงการเรียกร้องความเท่าเทียมของธุรกิจเหล่านี้

ผลการวิจัยของฟูลเลอร์ได้รับการตีพิมพ์ใน วารสารวิจัยผู้บริโภค.

โบลด์ อวอร์ดส์ 2024

Boldest Crowdfunding เป็นหนึ่งใน 33 หมวดหมู่ใน BOLD Awards ครั้งที่ XNUMX ซึ่งเป็นรางวัลออสการ์แห่งอุตสาหกรรมดิจิทัล หมวดหมู่นี้มีไว้สำหรับแคมเปญการระดมทุนที่ให้มากกว่าการระดมทุน โครงการที่เข้าร่วมในหมวดหมู่นี้ควรจะสามารถสาธิตขั้นตอนการดำเนินการเพื่อเชิญผู้อื่นมาสนับสนุนสาเหตุของพวกเขาและช่วยระดมทุน นี่เป็นส่วนสำคัญว่าทำไมการระดมทุนจึงได้ผล

รายการจะต้องเสร็จสิ้นภายในวันที่ 31 ธันวาคม 2023 คุณทำได้ เริ่มรายการของคุณตอนนี้และอัปเดตและแก้ไขได้บ่อยเท่าที่คุณต้องการก่อนถึงกำหนด

งานกาล่าดินเนอร์รางวัล Bold #beBOLD การลงคะแนนเสียงโดยสาธารณะรอบแรกในเดือนมกราคมเปิดโอกาสให้ผู้เข้าร่วมทุกคนระดมเครือข่ายผู้สนับสนุนของตนได้ และผู้ที่ผ่านเข้ารอบสุดท้ายจะได้รับเชิญให้เข้าร่วมพิธีมอบรางวัลงานกาล่าดินเนอร์ในเมืองเวนิส ประเทศอิตาลี ในวันที่ 22 มีนาคม 2024

เมื่อถึงเวลานั้น การตัดสินรอบที่สองโดยคณะผู้เชี่ยวชาญจากต่างประเทศจะมาถึงผู้ชนะประเภทต่างๆ ที่จะประกาศในงานนี้ ไม่ใช่ก่อนหน้านั้น พิธีมอบรางวัล BOLD เป็นกิจกรรมพิเศษเพื่อสร้างเครือข่ายกับผู้เข้ารอบสุดท้ายคนอื่นๆ แสดงความยินดีกับผู้ชนะ และสร้างความสัมพันธ์ที่มีคุณค่า

เพื่อประเมินมาตรฐานของการส่งผลงาน คุณอาจต้องการตรวจสอบ ผู้ชนะและผู้เข้ารอบสุดท้ายจาก BOLD Awards 2023.