วิธีเตรียมตัวเพื่อความสำเร็จในการระดมทุนรางวัลระดับสูง

ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา Narek Vardanyan ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง The Crowdfunding Formula ได้สร้างเอเจนซี่ที่ใหญ่ที่สุดในโลกที่เชี่ยวชาญในการสนับสนุนผู้ประกอบการที่ต้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และนวัตกรรม และสร้างการสั่งซื้อล่วงหน้าระดับสูงผ่านการคราวด์ฟันดิ้ง หน่วยงาน TCF อยู่ห่างไกลจากการขอให้เพื่อนและสมาชิกในครอบครัวสนับสนุนโครงการ Kickstarter หรือ Indiegogo ที่เรียบง่าย ในช่วงสามปีที่ผ่านมา พวกเขาทำงานในโครงการ 13 โครงการที่ระดมคำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ได้มากกว่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐ และนั่นคือระดับของความทะเยอทะยานที่พวกเขาต้องการทำงานด้วย

เราก็ดีใจ นเรก ตกลงที่จะแบ่งปันเคล็ดลับและข้อมูลเชิงลึกกับผู้เข้าร่วมประชุมใน Crowdsourcing Week's Crowd//Session ในเรื่อง "วิธีสร้างรายได้ 1 ล้านปอนด์ต่อไปของคุณ" ต่อไปนี้คือความคิดเห็นที่สำคัญบางส่วนของเขาเกี่ยวกับการเตรียมการที่จะเกิดขึ้นก่อนที่โครงการคราวด์ฟันดิ้งจะเริ่มต้นขึ้นและมองเห็นแสงสว่างของวัน ส่วนใหญ่ยังใช้กับการเตรียมโครงการระดมทุนของผู้ถือหุ้นด้วย ระบบจะแชร์การบันทึกเหตุการณ์ทั้งหมดกับผู้เข้าร่วมในเดือนมกราคม 2021

วิธีรักษาความปลอดภัยการมีส่วนร่วมของ The Crowdfunding Formula

มสธ ใช้ระบบการให้คะแนนอย่างง่าย และโครงการต้องทำคะแนนอย่างน้อย 4 จาก 6 ที่เป็นไปได้จึงจะนำมาพิจารณา

เพื่อให้ได้คะแนนนี้ เห็นได้ชัดว่าผลิตภัณฑ์ต้องมุ่งเป้าไปที่ตลาดมวลชนแบบ B2C เพื่อให้ TCF มีส่วนร่วม

นอกเหนือจากระบบการให้คะแนน หัวหน้าโครงการควรมีทีมงานหลักประมาณห้าคนเพื่อแบ่งปันภาระงาน ความทะเยอทะยานที่จะบรรลุยอดสั่งซื้อล่วงหน้าอย่างน้อย 1 ล้านดอลลาร์ และต้นแบบที่เสร็จสมบูรณ์อย่างน้อย 85%

อย่างไรและต้องเตรียมตัวอย่างไรในช่วงก่อนการเปิดตัว

การเตรียมการอย่างละเอียดถี่ถ้วนก่อนที่โครงการระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้งจะเป็นรางวัลจริง ๆ มีความสำคัญอย่างยิ่งในการเป็นรากฐานสู่ความสำเร็จ งานนี้ไม่เคยปรากฏให้เห็นในเนื้อหาของโครงการ ในที่สุดก็ปรากฏต่อสาธารณะบนแพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้ง และยังคงเป็นความท้าทายสำหรับหลาย ๆ คนที่ปรารถนาจะเป็นผู้ประกอบการที่มีนวัตกรรม  

ต้นแบบ

ทีมผู้ปฏิบัติงานที่มีประสบการณ์ของ TCF สามารถระบุปัญหาต่างๆ เพื่อตรวจสอบซ้ำและทดสอบแรงดัน รวมถึงการจัดหาวัสดุและส่วนประกอบ การผลิตตามมาตรฐานข้อบังคับในประเทศต่างๆ และห่วงโซ่อุปทานและความน่าเชื่อถือในการปฏิบัติตามข้อกำหนด บางโครงการเริ่มช้ากว่าที่วางแผนไว้หนึ่งปีเพื่อให้ต้นแบบเป็นที่ยอมรับ

เริ่มสร้างกลุ่มผู้สนับสนุน

งานที่นี่มุ่งเน้นไปที่สามองค์ประกอบ:

• การขยายฐานของสมาชิกกลุ่มแรกเริ่มซึ่งมีความสนใจมากพอที่จะลงทะเบียนผ่านหน้า Landing Page หรือเข้าร่วมกลุ่ม Facebook และไม่เพียงแต่สนับสนุนโครงการเท่านั้น แต่ยังอาจเพิ่มความคิดเห็นของพวกเขาในความพยายามทางการตลาดอีกด้วย โอกาสในการได้รับสิทธิพิเศษที่มีจำกัดสามารถทำให้พวกเขารู้สึกพิเศษและระบุอย่างชัดเจนด้วยความสำเร็จสูงสุดของโครงการ
• การสร้างเครือข่ายอินฟลูเอนเซอร์ บล็อกเกอร์ นักข่าว และบรรณาธิการของสื่อนอกและออนไลน์ที่จะรีวิวและให้คะแนนผลิตภัณฑ์
• การสร้างคลังรูปภาพและเนื้อหาวิดีโอ

คำถามที่ว่า "ต้องการสมาชิกกี่คน" เกี่ยวข้องกับราคาต่อหน่วยของสินค้า เมื่อโครงการคราวด์ฟันดิ้งเริ่มดำเนินการ ผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพของสินค้าที่มีราคาสูงจะต้องได้รับความมั่นใจมากกว่าสินค้าที่มีราคาต่ำกว่า ดังนั้นจึงจำเป็นต้องได้รับการสนับสนุนในระดับต้นๆ และน่าเชื่อถือ

วิธีเข้าถึงและจูงใจสมาชิก

TCF สามารถตั้งค่าแชทบอท กลุ่ม VIP Facebook และหน้าโซเชียลมีเดียอื่นๆ เช่น Instagram และหน้า Facebook 'ปกติ' พวกเขาจะสร้างกลุ่มย่อยของสมาชิกที่จะตอบสนองต่อเนื้อหาการสื่อสารประเภทต่างๆ ได้ดีขึ้น และสร้างแพโบนัสเพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วมตลอดช่วงก่อนการเปิดตัว คุณต้องการให้พวกเขาสั่งซื้อทันทีที่โครงการคราวด์ฟันดิ้งเริ่มดำเนินการเพื่อให้มีแรงผลักดัน การขอให้พวกเขาแนะนำเพื่อนก็มีประสิทธิภาพเช่นกัน

วิธีรวบรวมและสื่อสารกับผู้มีอิทธิพล

การค้นหาด้วยตนเองเพื่อสร้างตัวตนของผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องก่อน จากนั้นจึงค้นหารายละเอียดการติดต่อนั้นช้าและใช้เวลานานเกินไปสำหรับโครงการที่มุ่งหวังที่จะระดมทุน 1 ล้านดอลลาร์ ทีมงาน TCF มีทักษะในการใช้บริการอัตโนมัติ ไม่ว่าคุณจะใช้เอเจนซี่การตลาดเพื่อสนับสนุนโครงการของคุณ หรือจัดการทั้งหมดด้วยตัวเอง นี่คือเครื่องมือสร้างรายชื่อบางส่วนที่พร้อมใช้งาน

• Nymeria ช่วยให้ผู้ใช้สามารถค้นหาที่อยู่อีเมลของบุคคลได้อย่างรวดเร็วบนไซต์ที่ได้รับการสนับสนุน เช่น LinkedIn และ GitHub
• RocketReach ค้นหารายละเอียดอีเมล โทรศัพท์ และโซเชียลมีเดียจากผู้เชี่ยวชาญกว่า 250 ล้านคน
• ศาสดาเป็นเครื่องมือค้นหาขั้นสูงที่มีอยู่ใน Chrome เว็บสโตร์ มีผู้ใช้ 30,000 ราย
• Email Hunter แยกและบันทึกที่อยู่อีเมลอัตโนมัติจากหน้าเว็บไซต์เมื่อคุณเยี่ยมชม
• Lead IQ ซึ่งออกแบบมาเป็นหลักให้เป็นเครื่องมือสำหรับทีมขาย จะดึงข้อมูลการติดต่อจากหน้าเว็บและ LinkedIn ในทำนองเดียวกัน
• Voila Norbert ได้สร้างฐานข้อมูลขนาดใหญ่ของที่อยู่อีเมล B2B ซึ่งพวกเขาจะตรวจสอบเพื่อตอบสนองคำขอของลูกค้า 
• Anymailfinder ใช้การค้นหาตำแหน่งงานเพื่อค้นหาผู้ติดต่อในอุดมคติของคุณ หากคุณไม่รู้แม้กระทั่งชื่อของพวกเขา
• Leadgibbon สามารถเพิ่มที่อยู่อีเมลลงในรายชื่อผู้ติดต่อและโดเมนได้
• PhantomBuster นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการค้นหาข้อมูลผู้ติดต่อในโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย

การสร้างกลุ่มผู้มีอิทธิพล การเตือนพวกเขาเกี่ยวกับโครงการของคุณและทำให้พวกเขาทราบความคืบหน้าจะได้รับการจัดการที่ดีขึ้นผ่านระบบอัตโนมัติ Mailshake เป็นซอฟต์แวร์การเข้าถึงอีเมลและแพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมในการขายที่ช่วยให้คุณส่งอีเมลจาก Gmail และ G Suite และส่วนขยาย Streak เป็นระบบ CRM อีกระบบหนึ่งสำหรับผู้ใช้ Gmail อื่น ๆ ที่มีอยู่

เคล็ดลับการประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับสิ่งที่จะพูด

จัดเตรียมตัวอย่างผลิตภัณฑ์เพื่อส่งไปยังผู้มีอิทธิพลเพื่อให้พวกเขาตรวจสอบ และใส่ข้อมูลที่สำคัญที่สุดในอีเมลใน PS ใช้บทความเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณในการกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่และฝัง พิกเซลการติดตาม ในอีเมลของคุณเพื่อให้สามารถติดตามผลได้อย่างมีประสิทธิภาพ

แจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณพร้อมเสมอหากต้องการสร้างวิดีโอที่แสดงคุณลักษณะของคุณหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ เสนอสิทธิพิเศษหากพวกเขาทำการสั่งซื้อ และสอบถามว่าพวกเขาสามารถทำรายการติดต่อให้คุณได้หรือไม่

โปรดจำไว้ว่า ทั้งหมดนี้ดำเนินการในช่วงก่อนการเปิดตัวก่อนที่โครงการคราวด์ฟันดิ้งของคุณจะเผยแพร่ ส่วนใหญ่ใช้กับการระดมทุนของหุ้นอย่างเท่าเทียมกัน ซึ่งความท้าทายคือการสร้างกลุ่มผู้มีอิทธิพลและนักลงทุนรายย่อยที่มีศักยภาพ

วิธีตั้งเป้าหมายการระดมทุนคราวด์ฟันดิ้ง

นเรกคำแนะนำของคุณควรตั้งค่าให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อให้สามารถรายงานการระดมทุนเกินระดับที่ยอดเยี่ยมและมองหาความสำเร็จที่น่าตื่นเต้น ไม่มีใครต้องรู้ว่าเป้าหมายที่แท้จริงคืออย่างน้อย $1m หรือเป้าหมายของคุณเองคืออะไร

เป้าหมายขั้นต่ำสำหรับโครงการคราวด์ฟันดิ้ง "ทั้งหมดหรือไม่มีอะไร" ควรเป็นจุดคุ้มทุนที่การสั่งซื้อล่วงหน้าครอบคลุมการผลิตขั้นต่ำครั้งแรก สิ่งสำคัญคือต้องอนุญาตสิ่งต่อไปนี้ด้วย:

• ระดับผลกำไรใดๆ ที่คุณรู้สึกว่าสมควรได้รับจากความพยายามของทีม
• ค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บโดยแพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้ง ซึ่งรวมถึงองค์ประกอบที่ครอบคลุมต้นทุนในการทำธุรกรรม (บัตรเครดิต/เดบิต ค่าธรรมเนียมการโอนเงินผ่านธนาคาร PayPal) รวมแล้วประมาณ 10%
• ค่าบรรจุภัณฑ์และการจัดส่งของผลิตภัณฑ์ บวกกับภาษีศุลกากรที่เกี่ยวข้องกับประเทศที่คุณจะจัดส่ง
• ค่าใช้จ่ายที่คุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายในการดำเนินโครงการระดมทุน เช่น การผลิตวิดีโอ การถ่ายภาพ งานเปิดตัว ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ Facebook และการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียอื่นๆ บริการทางกฎหมายและค่าใช้จ่าย การป้องกัน IP และค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บโดยหน่วยงานสนับสนุน

ภายใต้เงื่อนไข "ทั้งหมดหรือไม่มีอะไรเลย" หากโครงการของคุณไม่บรรลุเป้าหมายขั้นต่ำ ผู้สนับสนุนจะไม่ถูกเรียกเก็บเงินตามเงินที่พวกเขาให้คำมั่นไว้ ไม่มีค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มที่จะต้องจ่าย และคุณไม่จำเป็นต้องผลิตผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม ผู้ผลิตอาจยังต้องการระดับการชำระเงินอยู่บ้าง หากพวกเขาจัดสรรเวลาในการผลิตไว้ในกำหนดการ พิจารณาสิ่งนี้ในการเจรจาของคุณกับพวกเขาตั้งแต่แรก โดยรวมแล้ว หากคุณไม่บรรลุเป้าหมายขั้นต่ำ คุณสามารถกลับไปคิดใหม่ได้โดยไม่ต้องก่อหนี้ก้อนโต

Crowdfunding Formula เรียกเก็บเงิน 25% ของเงินที่ระดมได้ นี้อาจดูเหมือนมาก แม้ว่าจะพิจารณาสิ่งที่พวกเขาช่วยเหลือลูกค้าแต่ละราย ประโยชน์อื่น ๆ ของการคราวด์ฟันดิ้งนอกเหนือจากการสร้างรายได้จากการขาย 

ข้อมูลประเภทนี้จาก The Crowdfunding Formula ไม่ปรากฏชัดจากการศึกษาโครงการคราวด์ฟันดิ้งเมื่อโพสต์บนแพลตฟอร์มเช่น Kickstarter หรือ Indiegogo เป็นประโยชน์หรือไม่ คุณสามารถเพิ่มเข้าไปได้หรือไม่? เราอยากได้ยินจากคุณ

ที่มา: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/