วิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด Crowdfunding ของรางวัล

การให้รางวัลคราวด์ฟันดิ้งมาไกลจากวันแรกของ Indiegogo และ Kickstarter เพื่อเป็นช่องทางในการระดมเงินเพื่อสนับสนุนความคิดสร้างสรรค์และโครงการต่างๆ มีโครงการที่สร้างมูลค่าการสั่งซื้อล่วงหน้าหลายล้านดอลลาร์สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่น่าตื่นเต้น และสร้างความมั่งคั่งให้กับผู้ก่อตั้ง แม้ว่าแผนจะยังพังได้ในบางครั้ง 

ชื่อความสำเร็จปกติที่นึกถึง ได้แก่ Oculus Rift (ซื้อโดย Facebook); Pebble smartwatch (ขายให้กับ Fitbit); เกมกระดาน ฟรอสฮาเวน และ Kingdom Death: สัตว์ประหลาด ยกผลรวม 8 หลัก; ชาวออสเตรเลีย โฟลว์ไฮฟ์ โครงการสนับสนุนและทำให้ผู้คนกว่า 38,000 คนเลี้ยงผึ้งและทำน้ำผึ้งได้ โดยเพิ่มยอดรวม 8 หลักผ่านการสั่งซื้อล่วงหน้า

ด้วยตัวอย่างที่ 'ดีที่สุดในชั้นเรียน' มากมายที่มีให้ศึกษา บางครั้งการเห็นความล้มเหลวบางอย่างที่ยังคงจับตาผู้สนับสนุนก็อาจเป็นเรื่องที่น่าอัศจรรย์ใจ คำแนะนำและบริการคราวด์ฟันดิ้งที่หลากหลายของ Crowdsourcing Week พร้อมให้บริการจากเรา คราวด์ฟันดิ้ง เซ็นทรัล ฮับ.

Crowdfunding เป้าหมายสูง

หนึ่งเอเจนซี่การจัดการแคมเปญคราวด์ฟันดิ้ง สูตรคราวด์ฟันดิ้งเพียงต้องการทราบจากเจ้าของธุรกิจที่ตั้งใจจะเพิ่มคำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์อย่างน้อย 1 ล้านดอลลาร์ นี่เป็นวิธีที่มากกว่าการขอความช่วยเหลือจากเพื่อนและครอบครัว! ทีมงานโครงการของพวกเขานำเสนอโปรแกรมสนับสนุน 12 ขั้นตอนซึ่งรวมถึงการตลาดผ่านอีเมล การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย การตลาดพันธมิตร การเขียนคำโฆษณา แชทบอท และการดูแลการผลิตวิดีโอ เนื่องจากรายละเอียดของเงินทุนที่แสดงในภาพด้านล่างเป็นพยาน มันจึงมีประสิทธิภาพมาก

แม้ว่าจะมีหลายประเด็นที่ชัดเจนจากการดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับโครงการเหล่านี้ ซึ่งสุ่มเลือกมา

การจัดการความคาดหวังของผู้สนับสนุน

ผู้สนับสนุนมักถูกขอให้ทำการสั่งจองล่วงหน้าสำหรับสินค้าที่ยังอยู่ในขั้นตอนต้นแบบ ซึ่งหมายความว่าข้อบ่งชี้ของวันที่จัดส่งที่เป็นไปได้ยังคงสามารถเปลี่ยนแปลงได้ การสั่งซื้อสินค้าล่วงหน้าที่ยังไม่มีผ่านโครงการคราวด์ฟันดิ้งนั้นไม่ได้มาพร้อมกับความสะดวกหรือการรับประกันการซื้อทางออนไลน์จาก Amazon หรือ ebay

ทีมโครงการจำนวนมากใช้เงินทุนที่ไหลเข้ามาเพื่อแก้ไขการออกแบบผลิตภัณฑ์และปัญหาด้านประสิทธิภาพเพื่อปรับปรุง - พวกเขาต้องการนำผลิตภัณฑ์ที่ดีและดีที่สุดออกสู่ตลาด จะมีความล่าช้า

ต้นแบบใหม่ที่มีข้อกำหนดใหม่ส่งผลกระทบต่อความสามารถของผู้ผลิตในการตอบสนองเวลาในการผลิตและประมาณการต้นทุนที่พวกเขาได้ระบุไว้ในครั้งแรก การหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทานทั่วโลกเนื่องจากโควิด-19 ก็มีเรื่องที่ซับซ้อนเช่นกันในปี 2020

เช่น ภายในเดือนพฤศจิกายน 2019 BRU"สุดยอดเครื่องชงชา” บริษัทที่ตั้งอยู่ในสวิตเซอร์แลนด์ ได้รับคำสั่งซื้อรวมกว่า 1.4 ล้านปอนด์จากผู้สนับสนุนผ่านทั้ง Indiegogo และ Kickstarter อีกหนึ่งปีต่อมา ในเดือนพฤศจิกายน 2020 ทีมผู้บริหารยังคงตรวจสอบประสิทธิภาพของเครื่องต้นแบบที่แก้ไขแล้ว และการจัดส่งชุดแรกก็ล่าช้าไปจนถึงเดือนกุมภาพันธ์ 2021 อย่างเร็วที่สุด

คำเตือนสำหรับผู้ประกอบการ

ผู้นำของโครงการคราวด์ฟันดิ้งต้องตระหนักว่าความสำเร็จที่มากเกินไปสามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นปัญหาสำคัญ หากขั้นตอนการผลิตไม่ได้รับการวางแผนและจัดการอย่างเหมาะสม 

พื้นที่ มินิฟอลคอน ถูกจัดวางให้เป็นสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าประสิทธิภาพสูงแบบพับได้ที่สามารถใส่ในกระเป๋าเป้ได้ ผู้คนราว 2,000 คนต้องการมัน อาจมีอุปกรณ์เสริมบางอย่าง และมอบเงินมากกว่า 800,000 ดอลลาร์ หลังจากจัดส่งชุดแรกจำนวน 500 คันในเดือนมกราคม 2020 เจ้าของบางคนรายงานว่าผลิตภัณฑ์มีข้อบกพร่อง และคนอื่น ๆ ได้รับบาดเจ็บเนื่องจากสกู๊ตเตอร์มีขนาดเล็กเกินไป 

เงินทุนที่เหลือจำนวนมหาศาลได้นำไปดัดแปลงและพัฒนาเครื่องมือโรงงานใหม่ แม้ว่าผู้ผลิตจะพิสูจน์แล้วว่าไม่สามารถผลิตผลิตภัณฑ์ให้ได้มาตรฐานที่สูงพอ ภายในเดือนสิงหาคม 2020 MiniFalcon เกือบจะล้มละลายและใช้เงินที่เหลืออยู่เพื่อส่ง e-scooter ยี่ห้ออื่นออกไป ผู้สนับสนุนบางคนเรียกร้องให้มีการฟ้องร้องดำเนินคดีแบบกลุ่มเพื่อกู้คืนคำมั่นสัญญาของพวกเขาสูงถึง $400 ต่อคดี ถึงแม้ว่าเงินจะหายไปแล้วก็ตาม มันเป็นผลลัพธ์ที่แตกต่างอย่างมากกับสิ่งที่ทุกคนคาดหวังเมื่อมีการสั่งซื้อล่วงหน้ามากกว่า 800,000 ดอลลาร์

พื้นที่ หน้ากากยูวี ทีมงานยังประสบปัญหาในการส่งมอบตามวันกำหนดส่งที่คาดการณ์ไว้ พวกเขาดำเนินแคมเปญ Kickstarter ก่อนการระบาดของ Covid-19 โดยมีผู้คนมากกว่า 14,000 คนสั่งซื้อ “หน้ากากปลอดโอโซนที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้พร้อม UV-C ที่ใช้งานอยู่ซึ่งยับยั้งเชื้อโรค ควัน มลพิษ และสารก่อภูมิแพ้ เช่น ละอองเกสรและใบไม้คลุมทั้งหมด” จากนั้นมาส์กยูวีก็ต้องทดสอบและมั่นใจว่าจะต้านโควิด-19 ได้ จากนั้นจึงเข้าแถวทำการผลิต เป็นอีกครั้งที่ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นในท้ายที่สุดไม่ใช่ต้นแบบที่เสนอให้ตั้งแต่ต้น โดยมีผลกับต้นทุนการผลิตและระยะเวลา

ดังนั้น ข้อความกว้างๆ ถึงผู้ประกอบการที่ใช้การให้รางวัลคราวด์ฟันดิ้ง ให้ระวังสิ่งที่คุณต้องการเมื่อคุณมีแนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ยอดเยี่ยม อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะกำหนดขีดจำกัดคำสั่งซื้อสูงสุด และสร้างบริษัทที่มั่นคงตั้งแต่เริ่มต้นที่ดี แทนที่จะพยายามวิ่งก่อนเดิน

ความบันเทิงและการพักผ่อนพบกับการศึกษาและการอนุรักษ์

ในสหราชอาณาจักร นักแสดงระดับ 4,500,000 ดาว (ร่วมกับนักแสดงบนเวทีและดาราอื่นๆ) เป็นผู้ริเริ่มโครงการระดมทุนรางวัลคราวด์ฟันดิ้งที่หวังว่าจะระดมทุนได้ 6 ปอนด์ (ประมาณ XNUMX ล้านดอลลาร์) เงินจะซื้อบ้านเก่าในสหราชอาณาจักรของผู้เขียน JRR Tolkien ที่เขาเขียนเรื่อง The Hobbit และ The Lord of the Rings และแปลงเป็นศูนย์วรรณกรรม

โครงการ Northmoor (ที่อยู่คือ 20 Northmoor Road, Oxford) เป็นองค์กรการกุศลที่จดทะเบียนและระดมทุนใน เว็บไซต์ของตัวเองและตั้งแต่วันที่ 7 ธันวาคม ก็มี there เพจ JustGiving. รางวัลมีให้เพื่อให้ตรงกับระดับการบริจาคที่แบ่งตามระดับจากฮอบบิท (ระดับขั้นต่ำ 20 ปอนด์/ 25 ดอลลาร์) ผ่านคนแคระ มนุษย์ เอลฟ์ และพ่อมด (มากกว่า 200,000 ปอนด์/ 250,000 ดอลลาร์)

แผนคือการปรับปรุงบ้านเพื่อให้แขกสามารถสัมผัสได้ถึงความรู้สึกที่จะโทรหาโทลคีนในปี 1940 นอกจากนี้ศูนย์วรรณกรรมจะจัดให้มีโปรแกรมการพักผ่อน การเขียนสัมมนา และกิจกรรมทางวัฒนธรรมอื่นๆ และโปรแกรมออนไลน์

คำแนะนำมาตรฐานเกี่ยวกับการระดมทุนคืออย่าเริ่มจนกว่า 30% ของเป้าหมายการระดมทุนจะได้รับคำมั่นสัญญาแล้ว สัญญาณเริ่มต้นของความสำเร็จมีความสำคัญต่อการสร้างแรงผลักดันและความมั่นใจ อย่างไรก็ตาม หลังจาก 12 วันแรก โครงการยังไม่บรรลุถึง 12% ของเป้าหมาย โปรเจ็กต์จะปิดลงหลังจากผ่านไปสามเดือนในวันที่ 15 มีนาคม พ.ศ. 2021 เราหวังว่าเซอร์ เอียน แมคเคลเลน, มาร์ติน ฟรีแมน และนักแสดงบนเวทีและหน้าจอคนอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องจะมีส่วนร่วมกับเครือข่ายส่วนตัวของพวกเขาในเร็วๆ นี้

รางวัล Crowdfunding ไม่ใช่ข้อตกลงที่เสร็จสิ้น done

ข้อกำหนดการใช้งานของ Kickstarter ทำให้เห็นความแตกต่างระหว่างการซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และสนับสนุนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่:

"ผู้สนับสนุนต้องเข้าใจว่าพวกเขาไม่ได้ซื้อบางอย่างเมื่อพวกเขากลับโครงการ—พวกเขากำลังช่วยสร้างสิ่งใหม่ ไม่ใช่สั่งสิ่งที่มีอยู่แล้ว อาจมีการเปลี่ยนแปลงหรือล่าช้า และมีโอกาสบางอย่างอาจเกิดขึ้นซึ่งทำให้ผู้สร้างไม่สามารถทำโครงการให้เสร็จตามที่สัญญาไว้ได้”

ถึงกระนั้น ผู้สนับสนุนที่พบว่าตัวเองไม่มีเงินก็มักจะอ้างว่าพวกเขาถูกหลอกลวงและต้องการแก้แค้นผู้ประกอบการที่ล้มเหลว อาจมีกรณีที่แพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้งควรตรวจสอบข้อมูลรับรองความรู้ทางธุรกิจของทีมโครงการที่กำลังระดมเงินจำนวนมหาศาล บางคนอาจคิดว่าหน่วยงานจัดการแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งควรระมัดระวังในการตรวจสอบสถานะต้นแบบและซัพพลายเชน

เหนือสิ่งอื่นใด ผู้สนับสนุนต้องเข้าใจว่าพวกเขากำลังให้คำมั่นว่าจะให้เงินเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ ซึ่งมักจะไม่รับประกันผลลัพธ์

เจ้าของธุรกิจทุกคนจะเพลิดเพลินและได้รับประโยชน์จาก “เรียนรู้วิธีระดมทุน 1 ล้านเหรียญถัดไปของคุณ!” ในวันที่ 29 ธันวาคม 2020 Narek Vardanyan ซีอีโอของ The Crowdfunding Agency จะเข้าร่วมกับ Epi Ludvik ผู้ก่อตั้งของเราในการอภิปราย Crowd Session งานนี้จะเริ่มตั้งแต่เวลา 5 น. ถึง 6.30 น. CET จำหน่ายบัตรที่ https://crwdwk.com/crowdfund2021

ที่มา: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-avoid-reward-crowdfunding-pitfalls/