Hur man förbereder sig för framgång för Crowdfunding på hög nivå

På fem år byggde Narek Vardanyan, VD och medgrundare av The Crowdfunding Formula, världens största byrå som specialiserat sig på att stödja entreprenörer som vill lansera nya och innovativa produkter, och generera förhandsbeställningar på hög nivå genom crowdfunding. TCF-byrån är långt ifrån att be vänner och familjemedlemmar att stödja ett blygsamt Kickstarter- eller Indiegogo-projekt. Under de senaste tre åren har de arbetat med 13 projekt som samlat in över 1 miljon dollar i produktorder, och det är den ambitionsnivå de vill arbeta med.

Vi var förtjusta Narek gick med på att dela tips och insikter med deltagare i Crowdsourcing Weeks Crowd//session om "Hur du tjänar din nästa £1M." Här är några av hans nyckelkommentarer om förberedelserna som måste ske innan ett crowdfundingprojekt går live och ser dagens ljus. Mycket av det gäller också för att förbereda ett equity crowdfunding-projekt. En inspelning av hela evenemanget kommer att delas med deltagarna i januari 2021.

Hur man säkrar The Crowdfunding Formulas engagemang

TCF använder ett enkelt poängsystem, och ett projekt måste få minst 4 av 6 möjliga poäng för att komma i fråga.

För att uppnå detta betyg är det uppenbart att en produkt måste riktas mot en B2C-massmarknad för att TCF ska bli involverad.

Utöver poängsystemet bör en projektledare ha ett kärnteam på cirka fem personer för att dela på arbetsbördan, en ambition att uppnå minst 1 miljon USD i förbeställningar och en prototyp som är minst 85 % färdig.

Hur och vad man ska förbereda under en pre-lanseringsperiod

Grundliga förberedelser inför ett belöningscrowdfunding-projekt är helt avgörande för att ge en grund för framgång. Detta arbete syns aldrig i projektinnehållet som äntligen är synligt för allmänheten på en crowdfunding-plattform, och förblir en utmaning för många som strävar efter att vara en innovativ entreprenör.  

Prototype

TCF:s team av erfarna operatörer kan identifiera en mängd problem att dubbelkontrollera och trycktesta, inklusive inköp av material och komponenter, tillverkning enligt regulatoriska standarder i olika länder, och leveranskedjan och tillförlitligheten. Vissa projekt har startat så länge som ett år senare än vad som ursprungligen planerats för att prototypen ska vara acceptabel.

Börja bygga en skara av stödjare

Arbetet här fokuserar på tre delar:

• Att växa en bas av prenumeranter som är tidigt ute och som är tillräckligt intresserade för att registrera sig via en målsida eller gå med i en Facebook-grupp, och inte bara stödja ett projekt utan kanske också lägga sin röst till marknadsföringsinsatserna. Möjligheter att tjäna förmåner med begränsad tillgänglighet kan få dem att känna sig speciella och identifiera sig starkt med ett projekts slutgiltiga framgång.
• Skapa ett nätverk av influencers, bloggare, journalister och redaktörer av off- och onlinemedia som kommer att recensera och betygsätta en produkt.
• Bygga upp ett lager av bilder och videoinnehåll.

Frågan om "Hur många prenumeranter behövs?" avser varans enhetspris. När ett crowdfunding-projekt går igång, kommer potentiella stödjare av föremål med höga biljetter att behöva mer trygghet än för föremål med lägre pris, och behöver därför se en tidig och övertygande nivå av stöd.

Hur man når och motiverar prenumeranter

TCF kan skapa en chatbot, en VIP Facebook-grupp och andra sociala mediesidor som Instagram och en "vanlig" Facebook-sida. De kommer att skapa abonnentsubset som kommer att reagera bättre på olika typer av kommunikationsinnehåll, och ta fram en rad bonusar för att hålla alla involverade under pre-lanseringsperioden. Du måste göra sina beställningar så snart crowdfunding-projektet går live för att ge det fart. Att be dem hänvisa vänner kan också vara mycket effektivt.

Hur man samlar in och kommunicerar med influencers

Manuella sökningar för att först fastställa identiteten på relevanta influencers, och för att sedan hitta kontaktuppgifter, är för långsamma och tidskrävande för ett projekt som syftar till att samla in 1 miljon dollar. TCF-teamet har kompetens att använda automatiserade tjänster. Oavsett om du ska använda en marknadsföringsbyrå för att stödja ditt projekt, eller hantera allt själv, är det här några av de listbyggande verktygen som finns tillgängliga.

• Nymeria gör det möjligt för användare att snabbt hitta en persons e-postadress på sidor som stöds som LinkedIn och GitHub.
• RocketReach hittar information om e-post, telefon och sociala medier för över 250 miljoner proffs.
• Prophet är ett avancerat sökverktyg som är tillgängligt från Chrome Web Store. Har 30,000 XNUMX användare.
• Email Hunter extraherar och automatiskt sparar e-postadresser från webbsidor när du besöker dem.
• Lead IQ, främst designat som ett verktyg för säljteam, extraherar på liknande sätt kontaktdata från webbsidor och LinkedIn.
• Voila Norbert har byggt upp en enorm databas med B2B-e-postadresser som de kommer att undersöka för att möta kundernas önskemål. 
• Anymailfinder använder jobbtitelsökning för att hitta dina idealiska kontakter om du inte ens vet deras namn.
• Leadgibbon kan lägga till e-postadresser till en lista med kontaktnamn och domäner.
• PhantomBuster är bra för att hitta kontaktdata i sociala medieprofiler.

Att ha skapat en grupp influencers, påminna dem om ditt projekt och hålla dem informerade om framstegen hanteras också bättre genom automatisering. Mailshake är en e-postprogramvara och plattform för försäljningsengagemang som hjälper dig att skicka e-postmeddelanden från Gmail och G Suite, och Streak extension är ett annat CRM-system för Gmail-användare. Andra finns tillgängliga.

PR-tips om vad man ska säga

Ha produktprover tillgängliga att skicka till influencers så att de kan granska, och lägg den viktigaste informationen i ett e-postmeddelande i ett PS Använd artiklar om din produkt i ominriktningsannonser och bädda in spårningspixlar i dina e-postmeddelanden för att möjliggöra effektiv uppföljning.

Låt dem veta att du är tillgänglig om de vill göra en video som visar dig eller din produkt, ge dem speciella förmåner om de gör en beställning och fråga om de kan göra några kontaktlistor tillgängliga för dig.

Kom ihåg att allt detta görs under en förlanseringsperiod innan ditt crowdfunding-projekt går live. Mycket av det gäller likaväl för aktie-crowdfunding, där utmaningen är att bygga skaror av influencers och potentiella privata investerare.

Hur man sätter ett mål för crowdfunding för belöning

Nareks råd är att du bör sätta den så lågt som möjligt för att kunna rapportera en fantastisk nivå av överfinansiering och se ut att bli en sensationell framgång. Ingen annan behöver veta att det verkliga målet är minst 1 miljon dollar, eller vad ditt eget mål nu är.

Minimimålet för ett "Allt eller Inget" crowdfunding-projekt bör vara brytpunkten där förbeställningar täcker den första minimiproduktionen. Det är viktigt att även ta hänsyn till följande:

• Alla vinstnivåer du tycker att ditt lags ansträngningar förtjänar.
• Avgifter som tas ut av crowdfunding-plattformen, som kommer att inkludera ett element som täcker transaktionskostnader (kredit-/betalkort, banköverföringsavgifter, PayPal). Totalt cirka 10 %.
• Förpacknings- och leveranskostnader för produkterna, plus eventuella tillämpliga tariffer relaterade till länder du ska skicka till.
• Kostnader du kommer att ta på dig för att driva crowdfunding-projektet, såsom videoproduktion, fotografering, kanske lanseringsevenemang, produktprover, reklam på Facebook och andra sociala medier, juridiska tjänster och avgifter, IP-skydd och de avgifter som tas ut av en supportbyrå.

Enligt villkoren "Allt eller Inget", om ditt projekt misslyckas med att uppfylla minimimålet, debiteras stödpersonerna inte de pengar de lovat, det finns inga plattformsavgifter att betala och du behöver inte tillverka produkten. Tillverkaren kan dock fortfarande vilja ha en viss betalningsnivå om de hade avsatt lite produktionstid i sina scheman. Tänk på detta i dina förhandlingar med dem till att börja med. Men om du misslyckas med att nå minimimålet kan du gå hem och tänka om utan att ha ådragit dig en stor skuld.

Crowdfunding Formula tar ut 25 % av de insamlade pengarna. Detta kan tyckas mycket, men tänk på vad de hjälper varje kund med, de andra fördelarna med crowdfunding utöver att generera försäljningsinkomster. 

Den här typen av information från The Crowdfunding Formula framgår inte av att studera crowdfunding-projekt när de väl har publicerats på en plattform som Kickstarter eller Indiegogo. Är det användbart, kan du lägga till det? Vi vill gärna höra från dig.

Källa: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/