Ključne funkcije Magenta 2 za razširitev vašega poslovanja in poenostavitev poslovnih nakupov
E-trgovina B2B je zapletena.
Njeni prodajni cikli so dolgi, deležnikov je veliko, izdelki pa bolj sofisticirani. Če k temu dodate še višja pričakovanja kupcev, dobro raziskano razumevanje trga in močan vpliv nakupovalnih čustev — in dobili boste kombinacijo, zaradi katere so nakupi B2B veliko bolj zapleteni kot nakupi B2C. Za lastnike podjetij je torej vprašanje, kako narediti B2B prodajni proces lažji in storitev brezhibno, vprašanje ostati aktiven igralec na trgu.
Na srečo ima poslovna tehnologija veliko orodja za proizvajalce in trgovce na debelo za nemoteno interakcijo s svojimi podjetji. Toda kako vedeti, kateri ustreza vašemu podjetju in poslovni strategiji?
V tem članku bomo pregledali, zakaj je programska oprema Magento 2 dobra za prodajo B2B, opisali ključne funkcije Magenta B2B za poenostavitev nakupov podjetij in pokazali, kako Elogic namesto vas prevzame vso tehnično plat prehoda na Magento.
Je Magento dober za B2B?
Glede na Poročilo Forrester Wave, morajo sodobne rešitve B2B poslovanja svojim strankam zagotavljati preprostost, enotnost, učinkovitost in izbiro.
Razlog, zakaj so raziskovalci dali prednost tem funkcijam, je jasen: omogočiti podjetjem izvajanje komercialnih transakcij B2B, ki so v skladu s poslovno strategijo podjetja. Slednje pogosto vključuje povečanje obsega, doseganje mednarodnih trgov in več strank ter ponujanje novih funkcij, ki poenostavijo procese in vodijo do pozitivne izkušnje strank. Težava je v tem, da vsaka platforma za e-trgovino ne more zagotoviti vsega tega.
- Na primer, Shopify ima vse, kar potrebuje majhno podjetje, vendar to ni možnost za tista podjetja, ki se nameravajo razširiti, zamenjati prodajalca ali imajo temo po meri z dodanimi funkcijami.
- Salesforce B2B Commerce je uvrščen med vodilne akterje v industriji; kljub temu pa se stranke pogosto pritožujejo glede njegove hitrosti prodajalne.
- commercetools daje »Arhitektura in promocije platforme nad nivojem, vendar je pod nivojem poslovne inteligence in poteka dela«, kar sabotira kakovost uporabniške izkušnje.
Ali obstaja že pripravljena rešitev vse v enem, katere funkcionalnost je v skladu s povpraševanjem na trgu? ja To je Magento 2.
S funkcijami Magento Commerce B2B dobite zmogljivo funkcijo iskanja, prilagojene nakupovalne izkušnje, podrobno poročanje, večkanalno prodajo, mobilno odzivnost, brezhibno naročanje, robustno trženje in obsežno domačo funkcionalnost B2B. Ima bogat nabor vgrajenih zmogljivosti B2B, integrira se z vsemi ERP, CRM ali drugimi zalednimi sistemi ter zagotavlja prilagodljivo infrastrukturo v oblaku in prilagajanje teme.
Tukaj je seznam funkcij Magento 2, ki dokazuje njegovo superiornost.
9 osnovnih funkcij Magento B2B za nakupovanje brez trenja
Od različnih nastavitev računa in zahtevkov za ponudbe do poslovne analitike, ki jo poganja umetna inteligenca, in prilagodljivega nakupovanja – te funkcije Magento B2B bodo pomagale vaši e-trgovini uspevati.
1. Računi podjetja za upravljanje nakupnih vlog
B2B trgovina vključuje več ljudi z različnimi vlogami in nalogami, zato je za podjetja, ki sodelujejo v B2B, ustvarjanje korporativnih in individualnih računov nujno. Z Magentom bodo trgovci lahko prodajali B2C, in če se bodo odločili stopiti v nišo B2B, bodo lahko ostali na isti platformi in imeli ločen račun upravitelja trgovine za prilagajanje ponudb za korporativne stranke. Točno tako je pri Benum.
Podjetje se je preusmerilo na platformo Magento, saj jim stara platforma ni omogočala, da bi pomagali toliko posameznikom in podjetjem, kot so jih potrebovali. Poleg tega je Benum zahteval dodaten modul po meri za dodelitev številnih prodajnih predstavnikov različnim izdelkom, skupno rabo podatkov o pošiljanju in naročilih med vsemi uporabniki podjetja ter pospešitev obdelave podatkov.
Prednosti funkcije računa podjetja Magento:
- Neomejeno število uporabnikov podjetja in možnost ustvarjanja številnih računov
- Pameten hierarhični dostop in dovoljenja glede na vlogo in odgovornosti
- Možnost kredita za trgovino
- Administratorsko upravljanje vseh računov
Kako konfigurirati funkcijo:
Za posamezne stranke: ustvarite račun iz izložbe (z možnostjo zahtevati odprtje korporativnega računa).
- V zgornjem desnem kotu glave izložbe kliknite Ustvari račun > Ustvari nov račun podjetja.
- Izpolnite podatke o podjetju (davčna številka, matična številka, naslov itd.) z e-pošto skrbnika podjetja > Pošlji.
Za trgovce:
- V skrbniški stranski vrstici pojdite na Stranke > Podjetja.
- Izpolnite podatke o podjetju. Tukaj lahko ustvarite novo ali upravljate odprte tako, da omogočite/onemogočite dovoljenja in dostope, nastavite dobroimetje trgovine, dodelite skupine strank in upravljate ponudbe.
2. Skupni katalogi za ustvarjanje cen po meri za različna podjetja
Poleg glavnega (javnega) kataloga lahko ustvarite skupni katalog za določene uporabnike. Funkcija skupnega kataloga vam omogoča, da končnemu uporabniku prikažete dve vrsti katalogov: javni (za posameznike in vsakega obiskovalca spletne strani) in po meri (za podjetja, za katera lahko ustvarite posebne ponudbe in popuste). To omogoča trgovcem, da pokrijejo večje tržne segmente in ponudijo ponudbe po meri.
Prednosti skupnih katalogov Magento:
- Prilagojeni ceniki za različne stranke, ki prikazujejo vrednost in popuste
- Enostavno upravljanje inventarja in ustvarjanje kataloga z možnostjo vključitve/izključitve artiklov
- Sposobnost določanja različnih cen za izdelke in uporabe fiksnih ali dinamičnih cenovnih modelov za zagotavljanje odstotnih popustov za privabljanje strank
Kako nastaviti:
Če želite ustvariti novo:
- V skrbniški stranski vrstici pojdite na Katalog > Katalogi v skupni rabi.
- V zgornjem desnem kotu kliknite Dodaj katalog v skupni rabi. Tukaj lahko naslovite, nastavite vrsto, izberete davčni razred.
Če želite posodobiti ali podvojiti obstoječega:
- V skrbniški stranski vrstici pojdite na Katalog > Katalogi v skupni rabi.
- Izberite tistega, ki ga želite podvojiti, nato pa pojdite na Dejanje > Splošne nastavitve.
- Izberite katalog, kliknite Podvoji in posodobite njegovo ime, vrsto, davčni razred in opis.
3. Ponudba B2B, ki omogoča pogajanja o ceni
Zahteva za ponudbo za stranke B2B je bistvena za oblikovanje najboljših možnih poslov. Za trgovce je to priložnost, da ponudijo in predstavijo to ponudbo. Pogajanje o ceni je korak, ki je običajno vključen, zato je potrebna platforma, ki to podpira.
Z Magento 2 B2B Quotes lahko pooblaščeni kupec začne pogajanja o ceni pred nakupom iz kataloga. Obrazec za povpraševanje poleg ponudbe prikaže celotno komunikacijo med kupcem in prodajalcem ter dodatne datoteke, ki jih je mogoče priložiti.
Prednosti Magento B2B Quote:
- Hitro pogajanje o ceni na podlagi ponudbe
- Pogled samo za pooblaščene uporabnike
- Možnost preverjanja statusa ponudbe, nalaganja dokumentov in neposrednega stika s prodajnimi predstavniki
- Možnost nastavitve datuma poteka ponudbe, sprejemanja ali zavrnitve ponudb, izračunavanja popustov, preverjanja skupnih stroškov in dodatne prodaje.
Kako nastaviti:
- V skrbniški stranski vrstici pojdite na Prodaja > Operacije > Ponudbe.
- Dodajte ali odstranite izdelke, spremenite količino, uporabite popust na skupno ceno, upravljajte način pošiljanja, pustite komentarje, priložite podporne datoteke, pošljite posodobljeno ponudbo kupcu ali jo shranite kot osnutek.
4. Hitro naročilo za poenostavitev postopka nakupa
Večina B2B strank natančno ve, kateri izdelek naj kupi, preden obišče vašo spletno trgovino. Funkcija hitrega naročila B2B Magento 2 naredi postopek preprost in hiter, saj ga poenostavi na nekaj klikov. Kupci morajo le vnesti ime izdelka ali številko SKU (enota za vzdrževanje zalog) izdelkov, namesto da bi preleteli vašo trgovino in ročno dodali v voziček. Hitro naročilo lahko uporabljajo tako prijavljeni kupci kot gostje.
Prednosti hitrega naročila Magento:
- Manj časa, porabljenega za nakupovanje
- Izboljšano upravljanje zalog
- Hiter izračun predračunov
Kako nastaviti:
- V skrbniški stranski vrstici izberite Trgovine > Nastavitve > Konfiguracija.
- V razdelku Splošno na levi plošči izberite B2B Features > Enable Quick Order > Save Config.
- Ko omogočite funkcijo, lahko preverite, kateri izdelki so primerni za hitro naročilo.
5. Najmanjši znesek naročila za povečanje stopnje dobička
Ta funkcija nadzoruje najmanjši obseg nakupa na uporabnika po vseh davkih in popustih. Upravljate lahko nastavitev količine, izdelke, ki so vključeni/izključeni iz pravilnika o minimalnem znesku, upravljate naslove za pošiljanje istega uporabnika in drugo.
za ful, avstralski tržnici oblačil, je Elogic to funkcijo združil s funkcijo prednaročila. Zdaj lahko njihove stranke B2B vidijo število artiklov, potrebnih za najmanjši nakup, njihovo ceno in uporabljene popuste. Prav tako lahko rezervirajo potrebno količino, tudi če artiklov trenutno ni na zalogi.
Prednosti minimalnega zneska naročila Magento:
- Možnost ponujanja brezplačne ali znižane dostave
- Priložnost za zagotovitev več poslov s funkcijo rezerve
- Povečali povprečni prihodek na uporabnika (ARPU).
- Sposobnost ocene minimalnega prihodka v določenem obdobju.
Kako nastaviti:
- V skrbniški stranski vrstici pojdite na Trgovine > Nastavitve > Konfiguracija > Prodaja.
- Razširite razdelek Minimalni znesek naročila, nastavite ustrezne možnosti in pritisnite Omogoči.
- Prilagodite nastavitve za minimalni znesek, znesek popusta, dodajte davek znesku.
- Nastavite polje Opis, Več naslovov in Napaka, kliknite Shrani konfiguracijo.
6. Seznami zahtevkov za prihranek časa pri prenaročanju
Seznami zahtevkov delujejo kot seznami želja, vendar predmeti po nakupu ne bodo izginili z njih. Poleg tega so lahko ti izdelki privzeto vedno v vašem nakupovalnem vozičku, kar je super za tiste, ki se ne želijo obremenjevati s prenaročanjem pogostih nakupov. Možnost seznama zahtev Magento 2 B2B omogoča ustvarjanje do 999 seznamov za večkratno uporabo iz enega računa.
Prednosti Magento Requisition Lists:
- Manj časa, porabljenega za iskanje izdelkov, ki se pogosto kupujejo
- Sposobnost analize bodočih nakupov in ponudbe popustov za sklenitev posla
- Način odločitve, ki temelji na podatkih, pri obnavljanju zaloge
Kako konfigurirati iz računa stranke:
- Moji seznami zahtev > Ustvari nov seznam zahtev.
- Na strani Seznami zahtev kliknite Ustvari nov seznam zahtev.
- Vnesite ime in opis seznama.
- Ko končate, kliknite Shrani.
Kako konfigurirati s katere koli strani s podrobnostmi o izdelku:
- Odprite stran s podrobnostmi o izdelku, kliknite Dodaj na seznam zahtev > Ustvari nov seznam zahtev.
- Vnesite ime in opis seznama.
- Ko končate, kliknite Shrani.
7. Naročila za bolj prilagodljiva plačila
Z možnostjo nakupnega naročila (PO) lahko podjetja naročijo izdelke pri trgovcih, ne da bi plačala v celoti. Ta funkcija je zelo uporabna, ko stranke potrebujejo izdelke, vendar jih med naročilom ne morejo plačati. Stranke med naročilom plačajo določen znesek po prejemu računa od vas, ostalo pa do datuma, ki ga navedete v dokumentih naročilnice.
Prednosti Magento naročilnic:
- Izboljšan odnos strank s podjetji
- Povečana stopnja zvestobe
- Izboljšana uporabniška izkušnja
Kako nastaviti:
- Odprite skrbniško stransko vrstico > Trgovine > Nastavitve > Konfiguracija.
- Razširite Prodaja > Načini plačila > Drugi načini plačila > Naročilnica > omogoči.
- Poimenujte ga, nastavite ustrezne države, nastavite najnižji in najvišji znesek naročila, izberite možnost razvrščanja > Shrani konfiguracijo.
8. Nakupovanje s pomočjo prodajalca za pridobitev zvestobe strank
Ko svojim strankam pomagate pri izvedbi nakupa, najprej pomagate svojemu podjetju, zato se morate zavedati, da mora biti pomoč hitra, enostavna in pregledna za obe strani. Pomoč pri nakupovanju je ena od funkcij Magento B2B, ki to omogoča. Pomoč pri nakupovanju vključuje upravljanje nakupovalne košarice za vse registrirane uporabnike, ustvarjanje naročil in njihovo posodabljanje. Tukaj lahko podrobneje preberete, kako narediti vsak korak.
Prednosti nakupovanja s pomočjo prodajalca Magento:
- Sposobnost zavarovanja posla in nadzora nad naročilom
- Izboljšana uporabniška izkušnja
- Povečana zvestoba strank in ugled blagovne znamke
9. Poslovna inteligenca za poglobljeno B2B analitiko
Podatkovna analitika je močno orodje za podjetja, ki želijo imeti močan nadzor nad poslovnimi procesi, in funkcije Magento commerce b2b v zvezi s poslovno inteligenco to omogočajo. Nadzorne plošče Magento so enostavna za uporabo, intuitivna orodja, ki vas obveščajo o povprečni vrednosti naročila, življenjski vrednosti stranke, stopnjah zadrževanja in drugih komercialnih podatkih.
z Poslovna inteligenca Magento 2, lahko vse podatke, ki jih pridobite iz računov, pretvorite v poslovne meritve za sprejemanje odločitev na podlagi podatkov. Pooblaščeni uporabniki bodo lahko vizualizirali metrike in jih delili znotraj mreže zaposlenih za prilagajanje strategije, delo na šibkih točkah ter primerjavo načrtovanih in dejanskih KPI-jev.
Potegovanje
Uspeh e-trgovine B2B je odvisen od kakovosti njenega upravljanja. Uporaba robustnih digitalnih orodij in trgovskih platform je predpogoj za lastnike podjetij, da svoje podjetje dvignejo na novo raven in ga upravljajo tako, kot to potrebujejo stranke.
Zgoraj omenjene funkcije Magento B2B bodo prišle prav podjetnikom, ki želijo sprejemati odločitve na podlagi podatkov, povečati svoje poslovanje, nadzorovati proces naročanja, upravljati odnos s strankami in izboljšati izkušnje korporativnih strank.
Še vedno dvomite v konjske moči Magenta za vaše podjetje B2B? Obrnite se na nas pri podjetju Elogic. Svetovali vam bomo o najboljši rešitvi za vaše podjetje in zagotovili nemoteno integracijo funkcionalnosti, specifične za B2B.
Vir: https://elogic.co/blog/top-magento-2-b2b-feature-list-that-will-scale-your-ecommerce-business/
- "
- &
- dostop
- Račun
- Ukrep
- aktivna
- Dodatne
- admin
- vsi
- analitika
- Oblačila
- Arhitektura
- članek
- B2B
- BEST
- poslovni
- Poslovna inteligenca
- poslovnih procesov
- podjetja
- Nakup
- spremenite
- Na blagajno
- stranke
- Cloud
- oblačna infrastruktura
- komentarji
- Trgovina
- komercialna
- Komunikacija
- Podjetja
- podjetje
- Pritožbe
- stroški
- države
- Ustvarjanje
- kredit
- krediti
- CRM
- Izkušnje s strankami
- Stranke, ki so
- datum
- obdelava podatkov
- ponudba
- Ponudba
- Povpraševanje
- Podatki
- digitalni
- Popust
- Dokumenti
- e-trgovina
- elektronskem poslovanju
- učinkovitosti
- E-naslov
- čustva
- Podjetje
- podjetniki
- itd
- Razširi
- izkušnje
- Doživetja
- FAST
- Feature
- Lastnosti
- prva
- obrazec
- Forrester
- brezplačno
- polno
- funkcija
- splošno
- dobro
- veliko
- priročen
- tukaj
- držite
- Kako
- Kako
- HTTPS
- vpliv
- Povečajte
- Industrija
- Infrastruktura
- integracija
- Intelligence
- Facebook Global
- inventar
- Inventory Management
- vključeni
- IT
- vzdrževanje
- Ključne
- vodi
- vodi
- Stopnja
- Seznam
- seznami
- Long
- Zvestoba
- upravljanje
- Tržna
- tržnica
- Prisotnost
- Trgovec
- Trgovci
- Meritve
- Mobilni
- mreža
- Nove funkcije
- številke
- ponudba
- ponujanje
- Ponudbe
- na spletu
- spletna trgovina
- odprite
- operacije
- Možnost
- možnosti
- Da
- naročila
- Ostalo
- Lastniki
- Plačajte
- Plačilo
- Plačila
- ljudje
- platforma
- Platforme
- predvajalnik
- Veliko
- politika
- predstaviti
- Cena
- cenitev
- Izdelek
- Izdelki
- Dobiček
- javnega
- nakup
- nakupi
- kakovost
- Cene
- registracija
- REST
- prihodki
- pregleda
- prodaja
- Lestvica
- skaliranje
- brezšivne
- Iskalnik
- prodaja
- nastavite
- nastavitev
- Delite s prijatelji, znanci, družino in partnerji :-)
- deli
- Dostava
- Shopify
- Nakupovalna
- nakupovalni voziček
- majhna
- So
- Software
- rešitve
- Posebne ponudbe
- hitrost
- Status
- bivanje
- zaloge
- trgovina
- trgovine
- Strategija
- uspeh
- Podpira
- sistemi
- davek
- davki
- tech
- tema
- čas
- vrh
- Transakcije
- enotnosti
- Nadgradnja
- us
- Uporabniki
- vrednost
- prodajalci
- Poglej
- Obseg
- Wave
- Spletna stran
- WHO
- v
- delo