Najboljša platforma za e-trgovino B2B: Kako izbrati pravo rešitev za proizvajalce in trgovce na debelo
Vse več poročil kaže nenaden padec prodaje v e-trgovini po pandemiji. Ampak ne B2B.
E-trgovina B2B (business-to-business) v bistvu pomeni, da vaše podjetje prodaja na debelo drugim podjetjem. In raziskave McKinsey & Company to kažejo 65% B2B podjetij letos prodajajo izključno prek spleta.
Prvič po letih je njihov prednostni prodajni kanal na spletu in ne osebno. Podjetja, ki vidijo e-trgovino kot glavni vir prihodkov, veliko vlagajo v platforme za e-trgovino B2B, da bi ponudila odličnost glede razpoložljivosti izdelkov ali storitev, jamstev za uspešnost in prilagojena priporočila.
Toda kako izbrati pravo pri toliko rešitvah za e-trgovino B2B na trgu?
V zadnjih 13+ letih razvoja e-trgovine B2B je Elogic pomagal proizvajalcem, dobaviteljem in distributerjem izbrati pravo platformo za njihove potrebe in zgraditi vrhunsko prilagojeno spletno mesto za njihove potrebe.
V tem članku boste našli seznam najboljših platform za e-trgovino B2B in njihove funkcije, ki bodo vaše poslovne procese naredile učinkovitejše.
Primerjava platforme za e-trgovino B2B: funkcije, prednosti in cene
Platforma za e-trgovino B2B omogoča spletne transakcije med podjetji in ima za razliko od rešitev B2C nabor različnih funkcij, prilagojenih potrebam prodajalcev. Običajno zagotavljajo višjo stopnjo avtomatizacije, napredno upravljanje zalog in izpolnitev naročila možnosti ter povsem nov nabor prodajnih in trženjskih orodij za e-trgovino B2B.
Tu so najboljše platforme za e-trgovino B2B, ki izpolnjujejo pričakovanja trgovcev na drobno.
AdobeCommerce
Glede na Forrester Wave ™ 2022 je Adobe Commerce (prej Magento) ena redkih platform za e-trgovino B2B in B2C z enotnimi rešitvami za proizvajalce in trgovce v svojih osnovnih izdelkih.
Njihova komercialna rešitev je zdaj del Adobe Experience Cloud, ki daje B2B trgovcem več možnosti za dostop do drugih rešitev, kot je AI v e-trgovini ali motorji za personalizacijo. Vendar to niso edine stvari, ki so Magento okronale na vrhu našega seznama.
Glavne prednosti Adobe Commerce za B2B trgovce:
- Odprtokodna platforma. Svojo kodo lahko popolnoma prilagodite in imate vso prilagodljivost in nadzor nad videzom in občutkom svoje trgovine. Čeprav bo to pomenilo zaposlovanje certificiranih Magento razvijalcev, boste lahko zgradili vse, kar si zamislite, in še več.
- Funkcionalnost več trgovin. Zaženite in upravljajte več izložb iz ene skrbniške plošče. Prodajajte mednarodno, prodajajte na debelo in drobno hkrati ali shranite več blagovnih znamk pod enim pokrovom svojega spletnega mesta – Adobe Commerce bo poskrbel za vse.
- Kompleksne vrste izdelkov. Poleg preprostih fizičnih izdelkov lahko prodajate virtualne, prenosljive, združene in povezane izdelke. Kot proizvajalec boste lahko z Magentom takoj konfigurirali kateri koli izdelek.
- Vloge in dovoljenja. Lahko imate vodje, ki odobrijo velika naročila, zaposlene, ki zahtevajo odobritve, ali prodajne predstavnike, ki dobijo provizijo od svoje prodaje. Magento zagotovo omogoča boljše upravljanje z dodeljenimi vlogami.
Preberite več: 9 funkcij Magento B2B za povečanje in spodbujanje korporativnega nakupovanja | Elogic
Magento Commerce je razširljiva programska oprema za e-trgovino B2B, ki dobaviteljem in proizvajalcem ponuja veliko različnih že pripravljenih funkcij. Z Magento 2 B2B se lahko razširite od B2B trgovcev z omejeno linijo izdelkov do podjetja, ki upravlja milijone izdelkov.
Najboljša spletna mesta za e-trgovino B2B zgrajen z Magento/Adobe Commerce: Cisco Systems, Coca Cola, Wexon, Benum.
Cenitev: Magento cene odvisno od rešitve, ki jo izberete, in razvijalcev, ki jih najamete. Licenčnina za Magento Open Source je brezplačna, medtem ko se za Adobe Commerce začne pri 22,000 $/leto. Glede urnih postavk Magento razvijalca glejte a sorodni članek.
Potrebujete pomoč pri Adobe Commerce?
Obrnite se na Elogic in pridobite Magento certificirane razvijalce za izgradnjo vaše B2B trgovine. Stopite v stik.
Salesforce Commerce Cloud
Salesforce Commerce Cloud (SFCC) je del enotne ponudbe Salesforce z obsežnim že pripravljenim naborom funkcij za trgovce na debelo in distributerje.
Glavne prednosti, ki jih dobite kot lastnik podjetja B2B, če se odločite za Salesforce Commerce Cloud, so:
- Upravljanje cen. Skupini kupcev lahko dodelite več cenikov, odvisno od vaših pravil segmentacije strank (kot so brskanje gostov, vnaprej dogovorjene cene in overjene prijave).
- Samodejno preurejanje z AI. Vaše registrirane stranke lahko prenaročijo artikle z enim klikom, izkoristijo pametno iskanje izdelkov in si ogledajo prilagojena priporočila za izdelke.
- Izboljšana vidljivost zalog. Dobite natančno, do sekunde aktualno sliko o tem, koliko zalog je na voljo za prodajo, kar je še posebej uporabno med glavnimi sezonami.
- Uspeh in podpora strank. Uvedba strategije e-trgovine B2B ni nikoli enostavna, zato Salesforce ponuja povezan ekosistem implementacijskih partnerjev za izgradnjo vaše trgovine B2B.
Arhitektura SFCC lahko včasih postane precej zapletena, zato boste morda morali najemite svetovalce Salesforce Commerce Cloud.
Slavni B2B podjetja za e-trgovino z uporabo Salesforce: Ford, Kellog's, Ovation Medical, Carrier.
Cenitev: Salesforce ima stopenjske cene, ki se razlikujejo glede na vaše prihodke. Načrti Starter in Growth B2B Commerce vas bodo stali 1 % oziroma 2 % vaše stopnje GMV.
Zaženite svojo trgovino SFCC B2B!
Elogic je certificiran partner Salesforce s 13+ leti izkušenj na področju razvoja e-trgovine
ShopifyPlus
Shopify Plus ponuja vse potrebne funkcije za začetek prodaje in pošiljanja vaših izdelkov na spletu drugim podjetjem. Kot platforma SaaS je Shopify Plus zaradi enostavne uporabe pogosto najboljša izbira med veletrgovci.
Tukaj je nekaj prednosti rešitve Shopify B2B:
- Cenik. Za stranke B2B lahko ustvarite posebne cene s popusti v odstotkih ali s fiksnimi cenami.
- Dodeljeni plačilni pogoji. Postopek dodajanja plačilnih pogojev naročilom B2B je avtomatiziran, tako da lahko sledite, razvrščate in zbirate plačila, preden zapadejo.
- Poenostavljena blagajna. Z veleprodajno platformo Shopify Plus B2B bodo vaše stranke samodejno videle svoje dodeljene plačilne pogoje in dobile občutek nakupovanja B2C.
- Samopostrežba. Vaše stranke bodo lahko enostavno upravljale svoje račune, si ogledale zgodovino naročil in plačilne pogoje ter izvajale plačila.
Očitno se vse funkcije Shopify B2B seštevajo s tistimi v običajnih načrtih Shopify.
Preberite več: Vodnik po Shopify Plus: prednosti in osnovne funkcije
Ena stvar, ki si jo morate zapomniti, je, da so nekatere funkcije v Shopify Plus še vedno zaklenjene. Če želite na primer prilagoditi svojo blagajno ali področje računa stranke, boste morali najeti Razvojno podjetje Shopify Plus zaobiti omejitve platforme.
Blagovne znamke B2B e-trgovine z uporabo Shopify Plus: Heinz, Van Compass, Safariland, Morgan Sports.
Cenitev: Cene Shopify Plus se začnejo pri 2,000/leto in sledijo modelu stopnje, ki raste glede na vaš obseg prodaje.
BigCommerce Enterprise
BigCommerce ponuja napreden nabor že pripravljenih orodij za podjetja B2B, katerih cilj je hiter začetek prodaje. Ta platforma za e-trgovino za B2B ponuja trgovcem odziven dizajn spletnega mesta, napredne možnosti pošiljanja, integracije tretjih oseb in preproste zaključke.
Tukaj so glavne prednosti BigCommerce B2B Edition, ki jih ponuja podjetjem:
- Ceniki in skupine strank. Določite lahko določeno ceno na SKU glede na skupino strank in jim ponudite popuste in promocije pri množičnem nakupu.
- Portal za račune in več možnosti plačila. Vaše stranke si lahko enostavno ogledujejo, upravljajo in plačujejo svoje račune na spletu.
- Nakup znova. Vaše stranke lahko upravljajo in prenaročijo predhodno kupljene artikle.
- Vloge in dovoljenja kupca. Vsaka trgovina ima lahko več uporabnikov z različnimi stopnjami dovoljenj, ki vam pomagajo pri vsakodnevnem poslovanju.
Vse funkcije BigCommerce iz njihovih rednih načrtov boste našli integrirane tudi v B2B Edition.
Preberite več: 10 najboljših tem BigCommerce za izboljšanje UX in pridobivanje več zadovoljnih strank
Nabor funkcij BigCommerce B2B je lahko podoben tistemu v Shopify Plus. Glavna razlika med obema je v tem, da je BigCommerce B2B Edition precej nov in nima dobrih izkušenj v visoko zapletenih scenarijih B2B. Kljub temu glede na njegovo moč v arhitektura e-trgovine, bi lahko bil primeren za proizvajalce blagovnih znamk, ki eksperimentirajo s kanali DTC (neposredno do potrošnika) in ne želijo preoblikovati platforme, ko njihovo podjetje raste.
Slavni B2B podjetja za e-trgovino z uporabo BigCommerce Enterprise: Sony, Vodafone, USCutter, Tradelink.
Cenitev: Cene BigCommerce je na voljo samo na zahtevo.
Potrebujete pomoč pri izdaji BigCommerce B2B?
Stopite v stik z nami v podjetju Elogic in zgradite svojo veleprodajno trgovino s partnerjem BigCommerce
commercetools
commercetools je ena najboljših platform za e-trgovino za B2B Forrester Wave ™ Poročilo 2022. Rešitev, oblikovana po načelih MACH (na osnovi mikrostoritev, API-ja, v oblaku in brez glave), spodbuja brezglav pristop do e-trgovine z mikrostoritvijo, sestavljivo arhitekturo, ki se nemoteno prilagaja in zagotavlja izkušnje, osredotočene na potrošnike.
Podjetjem B2B bodo komercialna orodja uporabna za naslednje zmogljivosti:
- Mikroservisna arhitektura. Podjetja B2B lahko samostojno uvajajo, spreminjajo in upravljajo različne komercialne storitve, kar poveča hitrost odziva spletne strani, izboljša zanesljivost sistema in zmanjša stroške vzdrževanja.
- Razširljivost in integracija. Z robustnimi, razširljivimi API-ji lahko povežete katero koli programsko opremo tretjih oseb in ustvarite izjemne uporabniške izkušnje B2B tako kot v B2C.
- Front-end upravljanje. Ker bosta vaš sprednji in zadnji del ločena, lahko eksperimentirate z uporabniškimi vmesniki in enostavno povežete več stičnih točk strank (mobilne aplikacije, tržnice, IoT itd.), ne da bi dejansko znova zgradili njihovo spletno mesto za e-trgovino.
- Kompleksna obdelava podatkov o izdelkih. Platforma samodejno obdeluje in konsolidira vse vaše podatke o izdelkih, tudi če prihajajo iz različnih virov na visoki ravni kompleksnosti.
Pristop MACH k e-trgovini B2B je nov; kljub temu pa je že osvojil srca in misli na stotine podjetij B2B s tehnološko strategijo, ki je izvorna v oblaku, in neprimerno sodobno razvojno ekipo.
Slavni B2B podjetja za e-trgovino z uporabo commercetools: Audi, Danone, BMW, Volkswagen Group.
Cenitev: cene commercetools so na voljo samo na zahtevo. Govori se, da se licenčnina giblje med 200,000 $/leto in 500,000 $/leto plus stroški implementacije B2B komercialne platforme, vendar vas spodbujamo, da zahtevate ponudbo za natančnejšo oceno proračuna.
Elogic je uradni implementacijski partner commercetools
Poiščite več informacij o tem, kako zgraditi trgovino B2B, ki temelji na mikrostoritvah
OpenCart
OpenCart je ena bolj priljubljena B2B rešitev, ki jo želimo omeniti. OpenCart strankam ponuja privlačen dizajn in osnovne funkcije za takojšnjo izgradnjo trgovine B2B.
Ko se odločite za integracijo v sektor B2B, morate namestiti modul OpenCart B2B, ki je namenjen preoblikovanju vaše spletne strani v močno B2B tržnico.
Med redkimi zmogljivostmi e-trgovine B2B OpenCart so:
- Odprtokodna narava. Platforma je zelo prilagodljiva, kar lahko olajša prilagajanje platforme za izpolnjevanje posebnih potreb B2B podjetij.
- Prilagodljivost. OpenCart ponuja veliko različnih odzivnih tem in se gladko integrira s sistemi tretjih oseb.
- Segmentacija strank. Open Cart vam omogoča, da dodelite različne skupine strank in vsaki od njih dodelite edinstvena dovoljenja.
- Dodatne funkcije B2B, razširjene z moduli. Zahteve za ponudbe, konfiguracijo kataloškega modula, ločene nadzorne plošče za obdelavo naročil B2B in še več lahko najdete kot del modula OpenCart B2B.
Preberite več: OpenCart proti Magentu: vodnik s primerjalno tabelo
Slavni B2B podjetja za e-trgovino z uporabo OpenCart: Shorelines, Everbuild, Chapeaux.
Cenitev: OpenCart je brezplačen. Preprosto boste morali računati na stroške razvoja, razen če ste sami seznanjeni s programiranjem.
Prestashop
PrestaShop je predvsem rešitev B2C, ki se s pomočjo načina B2B spremeni v platformo za veleprodajno e-trgovino. Trgovci dobijo dostop do odlične zbirke vrhunskih predlog, rešitev za več plačil, neomejenih seznamov, integriranih orodij za pomoč strankam in še več.
Evo, kaj način PrestaShop B2B ponuja trgovcem na debelo in distributerjem:
- Odprtokodna narava. Ker je osnovna koda PrestaShop na voljo na spletu in brezplačno, bo trgovec lahko prilagodil trgovino svojim poslovnim potrebam in željam strank.
- Razširljivost. Platforma ponuja številne brezplačne in plačljive razširitve za dodajanje več funkcij vaši trgovini B2B, kot so med drugim izdajanje računov, upravljanje davkov in ponudbe izdelkov.
- Dodatne funkcije B2B, razširjene z dodatki. Sledenje odnosom s strankami, zmogljivo upravljanje kataloga in spletnega mesta ter plačila s kreditnim čekom so le nekatere funkcije, ki jih lahko dodate svoji trgovini z moduli PrestaShop.
Treba je omeniti, da vam bo PrestaShop kot odprtokodna platforma za e-trgovino B2B dal možnost, da svojo trgovino prilagodite le, če poznate PHP. Morda tudi ni najbolj razširljiva rešitev; če torej nameravate prerasti v podjetje, bolje preučite druge rešitve v tem priročniku za primerjavo e-trgovine B2B. Kljub temu ga evropski srednje veliki trgovci in trgovci na debelo pogosto izbirajo zaradi njegovih stroškov in funkcij prilagajanja.
Preberite več: Magento proti PrestaShop: Primerjava platform za lastnike podjetij – Elogic
Primeri spletnih mest za e-trgovino B2B z uporabo PrestaShopa: Skupina Pikolinos, Weld Wheels, Decathlon.
Cenitev: ker je PrestaShop odprtokoden, lahko brezplačno prenesete osnovno kodo. Če želite izračunati ceno spletnega mesta PrestaShop, boste morali upoštevati stroške najema razvijalcev, plačljivih tem in razširitev.
SAP Commerce Cloud
SAP Commerce je rešitev, gostujoča v oblaku, ki ponuja integracijo e-trgovine B2B tudi s trgovinami B2C. Ta rešitev omogoča gladko integracijo s sistemi tretjih oseb in ponuja več valut in jezikov za globalno pokritost.
Nekatere od glavnih funkcij, zaradi katerih podjetja B2B zaupajo SAP Hybris, so:
- Integracija zaledne pisarne. Skrbniki spletnega mesta lahko nadzirajo odobritve trgovcev, upravljajo skupine strank, določijo minimalno naročilo in kreditne omejitve za nakupe in še veliko več, s čimer premostijo vrzel med trgovinskim sistemom, računi strank in bazami podatkov SKU.
- B2B blagajna in postopek naročanja. Registrirana stranka lahko opravi enkratni nakup, razporedi naročilo za dopolnitev ali zahteva ponudbo.
- Cene po meri stranke. Izkoristite lahko podatke prijavljenih kupcev in všečkate cene in kataloge izdelkov za določene enote.
- Samopostrežno vodenje računa. Vsaka stranka upravlja svojo prodajo v trgovini prek vašega B2B spletnega mesta.
Največja omejitev SAP pa je njegova monolitna arhitektura. Ker je sistem težko razširiti in prilagoditi, bo SAP najbolj primeren za kompleksna podjetja B2B, ki se že zanašajo na druge izdelke SAP, kot so CRM in ERP.
Primeri spletnih mest za e-trgovino B2B z uporabo SAP: Bosch, Kodak, Top Glove, Wago.
Cenitev: Cene SAP so manj pregledne kot cene Adobe Commerce ali Shopify Plus, zato jih boste morali zahtevajte ponudbo na uradni strani, da dobite natančno oceno proračuna za to platformo.
Zaobidite omejitve SAP Commerce z Elogic
Kontaktirajte nas in pridobite pravo rešitev za svoje poslovne potrebe
Oracle NetSuite
Kljub nedavnemu škandalu z Odpuščanja Oracle Commerce Cloud (OCC)., je platforma (prej znana kot NetSuite) še vedno vodilna na seznamu najboljše programske opreme za trg B2B na svetu. OCC podjetjem omogoča avtomatizacijo operacij, zmanjšanje stroškov IT in izboljšanje preglednosti v realnem času z zagotavljanjem rešitve na enem mestu. Lastniki trgovin dobijo tudi vgrajeno poslovno inteligenco, poročanje in preglednost v realnem času.
Glavne značilnosti Oracla so naslednje:
- API-prva razširljivost. Integracija programske opreme tretjih oseb je poenostavljena zahvaljujoč robustnim in prilagodljivim API-jem, tako da lahko povežete kateri koli sistem za avtomatizacijo vaših poslovnih operacij in izboljšanje uporabniške izkušnje.
- Katalogi izdelkov in merchandising. Upravljate lahko neodvisne kataloge za spletna mesta različnih blagovnih znamk, ki imajo edinstveno hierarhijo katalogov. Napredna inteligenca OCC vam bo prav tako pomagala izkoristiti podatke o strankah v celotni nakupni transakciji in jih uporabiti pri trženju in trženju.
- Konfiguracija izdelka in ponudba. Vaši prodajalci bodo lahko konfigurirali svoje izdelke in ustvarili natančne ponudbe za hitro izpolnjevanje potreb svojih strank.
- Vsekanalna izpolnitev. Uporabite lahko sodobne prakse, po katerih hrepenijo vaše stranke, kot je nakup prek spleta in prevzem v trgovini (BOPIS) ali klikni in prevzemi.
OCC obravnava najbolj zapletene poslovne modele, katerih načrtovanje in operativna digitalizacija zahteva čas. Na primer, če namerava dobavitelj ali proizvajalec preizkusiti poslovni model neposrednega do potrošnika (DTC), lahko ustvari nove strani ali ponovno uporabi komponente svojega obstoječega spletnega mesta B2B.
Primeri spletnih mest za e-trgovino B2B z uporabo Oracle Commerce: Motorola Solutions, Construction Specialties, Zema Group.
Cenitev: Cena implementacije platforme se začne pri 125,000 $ in je odvisna od tehnične zahtevnosti vaše trgovine. Za natančnejše informacije zahtevajte ponudbo na uradni spletni strani.
Pepperi
Pepperi je svetovno priznana B2B prodajna platforma, zgrajena posebej za dobavitelje in distributerje. Ta platforma je zgrajena za velika podjetja in podjetja za potrošniško blago ter ponuja celovito komercialno platformo za dosledno upravljanje vseh vidikov večkanalne prodaje B2B.
Prednosti Pepperi so:
- Brezhibna dvosmerna integracija. Pepperi se poveže s katerim koli sistemom zaledne pisarne, ERP ali CRM z uporabo različnih API-jev in vtičnikov, kar odpira celo možnost brezglavega delovanja.
- Mobilna rešitev. Vaše stranke B2B bodo uživale v prijaznosti platforme do uporabnika, ki jim omogoča nakupovanje z vašega spletnega mesta ali mobilne aplikacije.
- Preprosta navigacija in sprejemanje naročil. Pametno iskanje in poslovni filtri omogočajo hitro izbiro izdelkov, vaše stranke pa lahko brez težav oddajo naročila z uporabo integriranega nakupovalnega vozička, podobnega B2C.
- Lastnosti, specifične za kupca. Svoje kataloge izdelkov, cenike, možnosti plačila, načine pošiljanja in drugo lahko prilagodite svojim skupinam strank.
Primeri spletnih mest za e-trgovino B2B uporaba Pepperi: Heineken, Davidoff, Cresco, Monolith, Beauté Star.
Cenitev: Cene Pepperi so na voljo samo na zahtevo.
Cena platforme za e-trgovino B2B
Kot lahko vidite, vam uvedba platforme za e-trgovino B2B omogoča dostop do številnih funkcij, ki vam lahko pomagajo izboljšati operativno učinkovitost, zagotoviti boljše storitve za stranke in povečati prodajo. To je zelo donosna rešitev.
Preverimo stroške platforme za e-trgovino B2B. Spodnja tabela vam daje splošno predstavo o stroških licence.
Platforma | Cene komercialne platforme B2B |
ShopifyPlus | Licenca Shopify Plus se začne pri 2,000 $ na mesec. Ko dosežete 800,000 $ dobička na mesec, se stroški spremenijo v model, ki temelji na prihodkih, in plačati boste morali 0.25 % svojega mesečnega dobička. |
Velika trgovina | Cena licence se začne pri približno 29.95 $ mesečno za standardni načrt in 79.95 $ mesečno za načrt plus, 299.95 $ mesečno za načrt pro. |
OpenCart | Razširitev tržnice B2B znaša 299 USD mesečno. |
PrestaShop | Stroški se začnejo pri 30 USD na mesec, odvisno od različnih vtičnikov, ki jih potrebujete. Vendar bodite pripravljeni plačati več za module, ki so potrebni za postavitev popolnoma delujočih B2B trgovin. |
SAP | Stroški licence za SAP se začnejo pri 54,000 $ na leto, vendar se lahko povečajo, če potrebujete bolj zapletene rešitve. Podjetje ponuja prilagojene ponudbe za različna podjetja. |
Salesforce Commerce Cloud | Salesforce Commerce Cloud je glede cen precej zaprt. Delujejo po modelu »skupnega uspeha«, kar pomeni, da višji kot je dobiček trgovca, višje so mesečne provizije. |
Oracle Commerce | Cena za implementacijo OCC se začne pri 125,000 USD na leto in narašča skupaj s tehnološko kompleksnostjo trgovine B2B. |
Adobe Commerce (Magento) | Cena licence Magento Commerce se začne pri 24,000 $ letno. Cena licence za Magento Commerce Cloud Edition se začne pri 40,000 $ letno. Cenovni sistem temelji na stopenjskem modelu, vezanem na GMV (bruto vrednost blaga). |
Pepperi | Cene so na voljo samo na zahtevo. |
Kako izbrati platformo za e-trgovino B2B: poiščite te funkcije
Nakup B2B je veliko bolj zapleten kot B2C, saj imajo stranke posebne zahteve in visoka pričakovanja. Preden izberete najboljšo platformo za e-trgovino B2B, si je vredno ogledati funkcije.
Preberite več: E-Commerce Marketplace B2B: kako deluje in zakaj izbrati Magento za razvoj
Oglejmo si bistvene lastnosti, ki jih mora imeti trgovina z e-trgovino B2B, da pritegne nove stranke in osreči zveste kupce.
Možnosti dostopa, vloge in dovoljenja
Pri B2C prodaji kupec išče določen izdelek, ga najde na spletu, se odloči za nakup in plača s kreditno kartico, da izpolni naročilo. B2B transakcije niso tako enostavne.
Pri prodaji B2B transakcije vključujejo številne odločevalce z različnimi ravnmi nabavne avtoritete. Ob upoštevanju posebnih dejavnikov, povezanih s prodajo artiklov drugim podjetjem, je ključnega pomena zagotoviti, da imajo stranke B2B dostop do podatkov, potrebnih za učinkovito opravljanje predvidenih nalog.
Platforma bi morala lastnikom trgovin B2B omogočiti, da določijo vloge, dovoljenja in odgovornosti ter dovolijo/omejijo dostop do določenih delov vašega spletnega mesta za vsak primer posebej.
Cene za stranke
Za razliko od B2C bi morala rešitev e-trgovine B2B ponuditi prilagojen cenovni model, ki temelji na različnih strankah ali številu naročil za določene izdelke. Vaša platforma bi morala omogočati določitev seznama posameznih cen za obvladovanje kompleksne strukture stroškov.
Stranke B2B pričakujejo, da se bo model oblikovanja cen pogajal glede na vaše poslovne odnose ali število njihovih naročil. Poleg tega je večina B2B prodaje odvisna od odnosa in zvestobe, zato redne stranke pričakujejo posebno ceno za svojo zvestobo vašim storitvam.
Več možnosti plačila
B2B kupci kupujejo v velikih količinah in redno. Platforma mora omogočati več možnosti plačila, kot so plačilo enega ali več računov, model plačila naročnine, delno plačilo ali plačilo dolga.
S prilagodljivim plačilnim modelom lahko svojim strankam ponudite možnost, da stroške svojih naročil razdelijo na majhne vsote denarja, ki jih je mogoče plačati z različnimi kreditnimi karticami. S platformo B2B morate strankam z visoko vrednostjo ponuditi tudi kreditne linije in določiti kreditne limite za vsak račun.
Sistemske integracije
Naslednji dejavnik, ki ga morate upoštevati, je, kako se bo vaša platforma povezala z vašimi sistemi za načrtovanje virov, logistika programov, \ t inventar sistemi upravljanja, trženje, analitika in marketinška orodja.
Odločite se za platformo, ki se gladko integrira z vašim CRM (upravljanje odnosov s strankami), PIM (upravljanje informacij o izdelkih), ERP (načrtovanje virov podjetja), računovodstvo in upravljanje davkov itd.
Prilagojena izkušnja
Vse več B2B podjetij se usmerja k personalizirani UX (uporabniški izkušnji). Vaša rešitev za e-trgovino B2B vam mora omogočiti razvoj trgovine za e-trgovino, ki je optimizirana za mobilne naprave, ima preprosto navigacijo, jo je preprosto prilagoditi in SEOprijazno.
Poleg tega bi morala platforma zagotavljati napredna orodja, kot so vtičniki za personalizacijo, navzkrižna prodaja, dražja prodaja, nagrajevanje in programi zvestobe. Če želite, da vaša blagovna znamka B2B postane priljubljena med strankami, mora vaša trgovina narediti interakcijo z vašo blagovno znamko prijetnejšo.
Upravljanje zalog
Običajno so informacije o inventarju omejene na osnovne "na zalogi" or "ni na zalogi" opcije. Platforma za e-trgovino B2B bi morala ponujati močne podatke o zalogah. Stranke B2B morajo imeti dostop do sledenja naročilom, Dostava informacije, prerazporeditev z enim klikom, odobritve ponudb in vse druge funkcije, ki pomagajo pri samostojnem upravljanju njihovih računov.
Samopostrežno upravljanje zalog daje B2B strankam priložnost ne le za hitro in učinkovito oddajo naročil, temveč pomaga tudi pri izogibanju dragim zaostalim naročilom.
Vodenje kataloga izdelkov
Upravljanje kataloga izdelkov je ključno gonilo poslovne uspešnosti za lastnike trgovin B2B. Vsebina vašega izdelka je lahko zmešana, če upravljate veliko število katalogov izdelkov v različnih formatih svojih dobaviteljev. Včasih je lahko precej problematično organizirati te informacije in jih pripraviti za sezname izdelkov.
Zagotovite, kako izbrana platforma obravnava zapletene kataloge izdelkov. Ob določenih priložnostih boste morda morali integrirati a PIM (upravljanje informacij o izdelku). S sistemi PIM lahko podjetja za e-trgovino upravljajo, organizirajo, obogatijo in distribuirajo podatke o izdelkih iz različnih virov in v različnih formatih po več kanalih.
Napredna orodja SEO
Biti na prvi strani iskalnikov neposredno vpliva na odločitev o nakupu, ne glede na poslovni model, ki ga uporabljate. Najboljša marketinška naložba, ki jo lahko naredite, je optimizacija za iskalnike (SEO).
Običajno imajo vse platforme za e-trgovino B2B sistem SEO. Vendar pa je ključnega pomena, da izberete paket z orodji, ki lahko izboljšajo SEO vaše spletne strani.
Katera je najboljša B2B platforma? Upoštevajte svoje poslovne potrebe
Na trgu je na voljo veliko čudovitih platform za e-trgovino B2B, vse s svojimi edinstvenimi prednostmi za lastnike podjetij.
Shopify Plus je odlična rešitev za tiste, ki potrebujejo funkcije na visoki ravni v kombinaciji z zaledjem, ki je preprosto za uporabo.
OpenCart je dobra izbira, če potrebujete prilagodljivost in popoln nadzor nad platformo, da izpolnite svoje poslovne zahteve. Če so lastniški dizajn, uporabnost in izbira funkcionalnosti po meri najpomembnejše za vaše podjetje, se odločite za PrestaShop.
BigCommerce in Salesforce Commerce sta dobri možnosti za tista podjetja, ki iščejo rešitve SaaS (programska oprema kot storitev). Če iščete platformo za e-trgovino z razširljivim trženjem in zmožnostjo avtomatizacije tudi najbolj zapletenih B2B procesov izberite – SAP Hybris.
Podjetja B2B, ki iščejo vodilno rešitev za e-trgovino B2B, naj izberejo Adobe Commerce. Magento za B2B ponuja bogat nabor že pripravljenih funkcij e-trgovine B2B, enostavno prilagajanje in integracijo zaledja v krajšem času ter z nižjimi skupnimi stroški lastništva (TCO) v primerjavi s katero koli drugo rešitvijo.
Pri izbiri rešitve B2B za vaše podjetje je pomembno zagotoviti, da ima platforma vse funkcionalnosti za upravljanje vsestranskosti vaših prodajnih procesov.
Iščete najboljšo tehnološko rešitev za spodbujanje e-trgovine B2B za distributerje?
Pridobite strokovno svetovanje pri Elogicu
Pogosta vprašanja o platformah za e-trgovino B2B
Kaj je e-trgovina B2B?
V primerjavi z e-trgovino B2C »podjetje za stranko«, kjer posamezna stranka kupi izdelek v spletni trgovini, je e-trgovina B2B »podjetje za podjetje« spletni poslovni model, ki se nanaša na prodajne transakcije med različnimi podjetji prek spletnih kanalov.
E-trgovina B2B olajša prodajne transakcije med veletrgovci, proizvajalci in trgovci na drobno in je običajno bolj zapleten proces. Prodajna transakcija B2C je, ko stranka kupi obleko ali naroči hrano na vašem spletnem mestu. Primer prodaje B2B bi bil spletni trgovec na drobno, ki prodaja računalnike podjetjem, saj je njegov glavni cilj drugo podjetje.
Podjetja B2B imajo veliko deležnikov, edinstvene zahteve skladnosti in daljše prodajne cikle, zaradi katerih so prodajni procesi bolj zapleteni.
Ali je na trgu na voljo brezplačna B2B platforma?
Ne, na trgu ni brezplačnih rešitev za e-trgovino. Odprtokodne platforme za e-trgovino B2B lahko brezplačno prenesete. Vendar pa obstajajo visoki stroški v smislu razvoja, oblikovanja, razširitev, integracij, gostovanja, podpore, vzdrževanja in več. Večina B2B platform zaračunava mesečne licenčnine.
Koliko stane izgradnja B2B trgovine?
Ocena ponudbe na spletnem mestu B2B je običajno zapletena stvar. Pri ocenjevanju stroškov platforme je treba upoštevati veliko stvari, kot so poslovni cilji, licenca platforme, obseg projekta, način razvoja, gostovanje, kompleksnost oblikovanja, nastavitev, integracije, vzdrževanje, funkcije in podpora. Če se sprašujete, koliko bi lahko stal razvoj B2B spletne trgovine, nam pošljite povpraševanje z opisom vašega projekta. Pripravili vam bomo brezplačno oceno stroškov.
Kaj je boljše: rešitev SaaS ali odprtokodna za trgovino B2B?
SaaS (programska oprema kot storitev) vašemu B2B podjetju zagotavlja veliko prilagodljivost glede hitre uvedbe. Za gostovanje, varnost in podporo skrbi ponudnik storitev gostovanja. Poleg tega bo ponudnik hitro rešil vse tehnične težave, kot je okvara strežnika ali zrušitev sistema.
Bi morala biti trgovina B2B optimizirana za mobilne naprave?
Z odprtokodno platformo je lastnik trgovine B2B odgovoren za namestitev, vzdrževanje in gostovanje spletnega mesta za e-trgovino. Čeprav imate celoten nadzor nad konfiguracijo vašega sistema, so lahko stroški, povezani z gostovanjem, vzdrževanjem, podporo, varnostjo in razvojem, precej visoki.
- Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
- vir: https://elogic.co/blog/b2b-ecommerce-platform-how-to-choose-the-best-solution-for-manufacturers-and-wholesalers/
- 000
- 1
- 2%
- 2022
- 28
- 420
- 67
- 7
- a
- sposobnost
- Sposobna
- O meni
- dostop
- Po
- Račun
- vodenje računa
- računovodstvo
- računi
- natančna
- čez
- dejansko
- dodano
- admin
- administratorji
- Adobe
- napredno
- Prednost
- Prednosti
- po
- vsi
- Dovoli
- omogoča
- skupaj
- že
- med
- analitika
- in
- letno
- Še ena
- API-ji
- aplikacija
- privlačna
- pristop
- odobri
- aplikacije
- Arhitektura
- OBMOČJE
- okoli
- članek
- vidiki
- dodeljena
- audi
- overjena
- organ
- avtomatizirati
- Avtomatizirano
- samodejno
- Avtomatizacija
- razpoložljivost
- Na voljo
- B2B
- B2B sektor
- B2C
- nazaj
- Back-end
- Backend
- temeljijo
- Osnovni
- Osnova
- ker
- postanejo
- pred
- počutje
- spodaj
- Prednosti
- BEST
- Boljše
- med
- BIGCOMMERCE
- največji
- BMW
- knjige
- povečanje
- Pasovi
- blagovne znamke
- blagovne znamke
- premostitev
- Brskanje
- proračun
- izgradnjo
- zgrajena
- vgrajeno
- poslovni
- Poslovna inteligenca
- poslovni model
- podjetja
- nakup
- kupci
- Nakup
- Kupi
- Zmogljivosti
- kartice
- Kartice
- ki
- Katalog
- kataloge
- nekatere
- Zagotovo
- Certified
- priložnost
- Channel
- kanali
- naboj
- preveriti
- Na blagajno
- izbira
- Izberite
- izbiri
- izbran
- Cisco
- stranke
- zaprto
- Cloud
- coca
- Koda
- kola
- zbiranje
- zbirka
- kombinirani
- Trgovina
- Komisija
- Podjetja
- podjetje
- Primerjava
- Kompas
- kompleksna
- kompleksnost
- skladnost
- zapleten
- deli
- celovito
- računalniki
- konfiguracija
- Connect
- povezane
- povezuje
- Razmislite
- upoštevamo
- Konsolidacije
- Gradbeništvo
- svetovanje
- Potrošnik
- vsebina
- nadzor
- Core
- Corporate
- strošek
- stroški
- bi
- pokritost
- Crash
- hrepeneti
- ustvarjajo
- kredit
- kreditne kartice
- kreditne kartice
- CRM
- ključnega pomena
- plačila
- po meri
- stranka
- podatki o strankah
- Za stranke
- Stranke, ki so
- prilagodljiv
- customization
- prilagodite
- ciklov
- vsak dan
- datum
- baze podatkov
- Ponudba
- Dolg
- Odločitev
- tisti, ki odločajo
- poda
- Odvisno
- odvisno
- razporedi
- uvajanja
- uvajanje
- opis
- Oblikovanje
- zasnovan
- Ugotovite,
- Razvoj
- Razvojni
- Razvijalci
- Razvoj
- naprave
- Razlika
- drugačen
- Potopite
- neposredna
- popusti
- izrazit
- distribuirati
- dont
- prenesi
- voznik
- med
- vsak
- Enostavnost uporabe
- enostavno
- enostaven za uporabo
- elektronskem poslovanju
- ekosistem
- izdaja
- učinkovito
- učinkovitosti
- učinkovite
- prizadevanja
- Zaposleni
- omogočajo
- omogoča
- spodbujanje
- Motor
- Motorji
- uživajte
- prijetna
- obogatiti
- Podjetje
- podjetja
- Celotna
- ERP
- zlasti
- bistvena
- v bistvu
- oceniti
- itd
- Eter (ETH)
- Evropski
- Tudi
- Primer
- Odličnost
- ekskluzivno
- obstoječih
- pričakovati
- pričakovanja
- drago
- izkušnje
- Doživetja
- poskus
- strokovnjak
- razširiti
- razširitev
- razširitve
- obsežen
- zunanja
- olajša
- dejavniki
- Napaka
- pošteno
- seznanjeni
- FAST
- Feature
- Lastnosti
- pristojbina
- pristojbine
- Nekaj
- Filtri
- Najdi
- najdbe
- prva
- prvič
- fit
- prilagodljivost
- prilagodljiv
- po
- sledi
- hrana
- Ford
- prej
- je pokazala,
- brezplačno
- iz
- Izpolnite
- polno
- v celoti
- funkcionalnosti
- Poleg tega
- vrzel
- splošno
- dobili
- Daj
- dana
- daje
- Globalno
- Globalno
- Go
- Cilji
- dogaja
- dobro
- blago
- veliko
- bruto
- skupina
- Skupine
- Grow
- Pridelovanje
- raste
- Rast
- Garancija
- jamstva
- Gost
- vodi
- ročaj
- Ročaji
- Ravnanje
- srečna
- Trdi
- močno
- pomoč
- pomagal
- Pomaga
- visoka
- na visoki ravni
- več
- zelo
- najem
- Najem
- zgodovina
- napa
- gostovanje
- Kako
- Kako
- Vendar
- HTML
- HTTPS
- Stotine
- Ideja
- vpliv
- izvajati
- Izvajanje
- izvajanja
- izboljšanje
- in
- vključujejo
- Poveča
- Neodvisni
- neodvisno
- individualna
- vodilne
- info
- Podatki
- namestitev
- primer
- integrirati
- integrirana
- Integrira
- integracija
- integracije
- Intelligence
- interakcije
- vmesniki
- notranji
- mednarodno
- inventar
- popisni podatki
- Inventory Management
- Invest
- naložbe
- Internet stvari
- Vprašanja
- IT
- Izdelkov
- Imejte
- Ključne
- Otrok
- znano
- jeziki
- velika
- kosilo
- plast
- plast 1
- 2. nivo
- Interesenti
- ravni
- Vzvod
- Licenca
- Omejitev
- omejitve
- Limited
- Meje
- vrstica
- linije
- povezane
- Seznam
- oglasi
- seznami
- v živo
- zaklenjeno
- več
- Poglej
- si
- Zvest
- Zvestoba
- Glavne
- vzdrževanje
- velika
- Znamka
- upravljanje
- upravljanje
- Vodje
- upravlja
- upravljanje
- Proizvajalec
- Proizvajalci
- več
- Tržna
- Trženje
- tržnica
- tržnice
- max širine
- McKinsey
- pomeni
- medicinski
- Srečati
- trgovsko blago
- trgovanje
- Trgovec
- Trgovci
- Metoda
- Metode
- morda
- milijoni
- misli
- minimalna
- Mobilni
- mobilna aplikacija
- mobilne naprave
- mobile-aplikacije
- način
- Model
- modeli
- sodobna
- modul
- Moduli
- Denar
- mesec
- mesečno
- MESEČNE PROVIZIJE
- več
- učinkovitejše
- Morgan
- Najbolj
- Motorola
- premikanje
- več
- ostalo
- potrebno
- Nimate
- potrebe
- Novo
- Naslednja
- Številka
- številne
- Cilj
- OCC
- priložnostih
- ponudba
- ponujanje
- Ponudbe
- Office
- Uradni
- Uradna spletna stran
- omnichannel
- ONE
- na spletu
- spletni prodajalec
- odprite
- open source
- Odpre
- deluje
- operativno
- operacije
- Priložnosti
- Priložnost
- optimizacija
- optimizirana
- možnosti
- Oracle
- Da
- naročila
- Ostalo
- drugi
- Neporavnani
- lastne
- Lastnik
- Lastniki
- lastništvo
- paket
- plačana
- Pandemija
- plošča
- del
- zlasti
- partner
- partnerji
- deli
- preteklosti
- Plačajte
- plačilna
- Plačilo
- Plačila
- Peak
- opravlja
- performance
- periodično
- Dovoljenje
- personalizacija
- prilagodite
- Prilagojene
- PHP
- fizično
- kramp
- slika
- Kraj
- Načrt
- načrtovanje
- načrti
- platforma
- Platforme
- platon
- Platonova podatkovna inteligenca
- PlatoData
- prosim
- plugins
- plus
- Popular
- Portal
- možnost
- moč
- močan
- vaje
- prednostno
- Premium
- pripravljeni
- prej
- Cena
- Cene
- cenitev
- v prvi vrsti
- Načela
- za
- Postopek
- Procesi
- Izdelek
- Podatki o izdelku
- Izdelki
- Dobiček
- donosno
- Programiranje
- programi
- Projekt
- spodbuja
- promocije
- lastniško
- zagotavljajo
- Ponudnik
- zagotavlja
- zagotavljanje
- nakup
- kupili
- nakupi
- nakup
- Hitri
- hitro
- Oceniti
- Cene
- dosežejo
- pripravljen
- v realnem času
- nedavno
- priznana
- Priporočila
- zapis
- zmanjša
- zmanjšuje
- Ne glede na to
- registriranih
- redni
- povezane
- Razmerje
- Razmerja
- zanesljivost
- ne pozabite
- poročilo
- Poročanje
- Poročila
- zahteva
- zahteva
- zahteva
- obvezna
- Zahteve
- Raziskave
- vir
- Odgovor
- odgovornosti
- odziven
- omejeno
- Trgovina na drobno
- trgovec na drobno
- trgovci na drobno
- prihodki
- prihodki
- Nagrada
- Rich
- robusten
- vloge
- pravila
- Govorice
- Run
- SaaS
- prodaja
- prodaja
- Obseg prodaje
- prodajni center
- Enako
- sap
- razširljive
- Lestvica
- luske
- Škandal
- scenariji
- urnik
- Obseg
- brez težav
- Iskalnik
- iskalnik
- Iskalniki
- iskanje
- sezone
- oddelki
- sektor
- varnost
- videnje
- segmentacija
- izbor
- prodaja
- Prodajalci
- Prodaja
- Prodaja
- seo
- Storitev
- Storitve
- nastavite
- nastavitev
- več
- Dostava
- Trgovina
- Nakupovalna
- shouldnt
- Razstave
- pomemben
- Podoben
- Enostavno
- poenostavljeno
- saj
- sam
- spletna stran
- Spletna mesta
- majhna
- pametna
- gladko
- So
- Software
- programske opreme kot storitve
- Rešitev
- rešitve
- nekaj
- Sony
- vir
- Viri
- posebna
- specifična
- posebej
- hitrost
- Šport
- interesne skupine
- standardna
- zvezda
- Začetek
- začne
- Še vedno
- trgovina
- trgovine
- naravnost
- Strategija
- moč
- močna
- Struktura
- naročnina
- uspeh
- taka
- nenadoma
- dobavitelji
- podpora
- sistem
- sistemi
- miza
- prilagojene
- Bodite
- ob
- Naloge
- davek
- skupina
- tech
- tehnični
- predloge
- Pogoji
- O
- njihove
- stvar
- stvari
- tretjih oseb
- letos
- skozi
- vsej
- živali
- čas
- krat
- do
- tudi
- orodja
- vrh
- Skupaj za plačilo
- na dotik
- proti
- sledenje
- Sledenje
- transakcija
- Transakcije
- Transform
- Preglednost
- pregleden
- Zaupajte
- tipično
- pod
- edinstven
- enote
- neomejeno
- us
- uporabnost
- uporaba
- uporabnik
- Uporabniška izkušnja
- Uporabniki
- navadno
- ux
- vrednost
- raznolikost
- različnih
- Proti
- Poglej
- Virtual
- vidljivost
- Obseg
- Spletna stran
- spletne strani
- Kaj
- ki
- medtem
- WHO
- na debelo
- pogosto
- bo
- brez
- Zmagali
- Čudovit
- delo
- deluje
- svetu
- vredno
- bi
- leto
- let
- Vaša rutina za
- sami
- zefirnet