3 načini, kako lahko neposredna pošta podpre vašo kampanjo množičnega financiranja

Množično financiranje je transformativna strategija, ki jo je mogoče uporabiti za izkoriščanje moči velikega omrežja ali skupine in pridobivanje podpore. 

Kampanjo množičnega financiranja običajno gostijo, ko mora posameznik ali skupina zbrati denar za pomemben namen v omejenem časovnem obdobju. Nekateri pogosti primeri vzrokov vključujejo zdravstvene stroške, neprofitna sredstva, politične kampanje in celo misije za dobro počutje živali. 

Ko boste utrdili svoj vzrok, boste želeli izberite platformo ki najbolje ustreza vašim potrebam po zbiranju sredstev. Nato boste začeli ozaveščati in promovirati zbiranje sredstev. Obstaja kar nekaj kanalov, ki jih lahko uporabite za trženje svoje kampanje. Najbolj splošna pot je uporaba digitalnega trženja, vendar včasih izbira drugih kanalov, kot direktna pošta, lahko predstavlja prijetno in močno alternativo. 

V tem članku bomo razpravljali o tem, kako lahko neposredno pošto uporabite kot marketinško orodje za širjenje besede o vaši kampanji množičnega financiranja. Tukaj so trije posebni načini, na katere lahko neposredna pošta podpira vaša virtualna prizadevanja:

1. Povejte glas o svoji kampanji.
2. Prebijte se skozi digitalni nered.
3. Zgradite dolgoročne odnose z donatorji.

Izkoriščanje moči direktne pošte je edinstven način za promocijo vaše kampanje, ki lahko privede do večje ozaveščenosti in izjemne angažiranosti. Ste pripravljeni izvedeti več? Skočimo noter.

1. Povečajte glas o svoji akciji

Vaša neposredna pošta bi morala povečati zavest o vaši virtualni kampanji in spodbuditi donatorje, da se vključijo. Če to pravilno izvedete, ne boste samo ustvarili drugega kanala komunikacije med vašo organizacijo in vašimi podporniki, temveč boste zaradi večplastnega marketinškega pristopa tudi povečali angažiranost. 

Prvi korak pri uporabi direktne pošte za podporo vaši kampanji je pridobitev obstoječih donatorjev. Če ste v preteklosti izvajali akcije neposredne pošte (ali skoraj katero koli drugo zbiranje sredstev), bi morali imeti profile donatorjev obstoječih podpornikov, ki že dajejo vaši organizaciji. Ti posamezniki bi morali biti tarče vaše kampanje, pri čemer se prepričajte, da se zavedajo tudi vaših trenutnih virtualnih prizadevanj. 

Po pogovoru z obstoječimi podporniki poskrbite, da bo vaša neposredna pošta uporabljena tudi kot način spremljanja in zahvale glavnim donatorjem za njihove prispevke k vaši kampanji. Če vključite osebne dodatke, kot sta njihovo ime in znesek donacije, jih boste morda celo spodbudili k ponovnemu doniranju!

Če uvedete neposredno pošto, ki dopolnjuje vaša obstoječa marketinška prizadevanja, bodo vaši donatorji postali bolj vključeni v vašo celotno kampanjo. To ne bi smelo biti drugačno od drugih marketinško kampanjo za vašo organizacijo. Navsezadnje že veste, da je neposredna pošta še vedno eden najučinkovitejših tržnih kanalov za neprofitne organizacije, zato bi bilo malomarno, če bi jo izpustili iz svoje strategije množičnega financiranja.

2. Prebijte se skozi digitalni nered

Ena izmed najbolj iskanih dobrin je angažiranost in pozornost vaših navijačev. Levo in desno jih vlečejo konkurenti in druge motnje – še posebej, ko gre za spletno sodelovanje. Kako se torej lahko temu izognete? No, najlažji odgovor je, da z njimi sodelujete iz zunaj digitalno področje z izvajanjem direktna pošta v svojih marketinških prizadevanjih.

To se morda zdi nelogično, saj je množično financiranje v veliki meri virtualni pojav, zakaj bi torej želeli svoje donatorje potegniti stran od računalnika? Odgovor je v tem, da pritegnete njihovo pozornost. Tukaj morate postati ustvarjalni, da za svojega donatorja izvedete močne tehnike sodelovanja, kot so prilagojena pisma in pozivi k dejanjem. 

Če izvedete uspešno kampanjo neposredne pošte in prosim za zbiranje sredstev, boste verjetno znova vzbudili občutek sodelovanja s svojim darovalcem. Na vašo kampanjo ne bodo gledali kot na »še en digitalni oglas«, temveč kot na prilagojen poziv k dejanju, ki jih prosi, da prispevajo k vaši kampanji. To ne bo privedlo le do večje angažiranosti, ampak lahko vodi tudi do večje radodarnosti in dolgoročnega odnosa z vašim darovalcem. 

3. Vzpostavite dolgoročne odnose z donatorji

Ko govorimo o dolgoročnih odnosih s podporniki, je neposredna pošta bolj osebna kot deljenje v družbenih omrežjih in donatorji bodo dolgoročno bolj nagnjeni k sodelovanju v vaši organizaciji, če boste vanjo vložili dodaten trud. 

Zdaj, ko vemo, zakaj moramo uporabiti neposredno pošto za podporo naše kampanje množičnega financiranja, je naslednji korak pridobite zadrževanje pri svojih donatorjih da se vedno znova vračajo. Obstajajo tri glavne strategije za začetek vzpostavljanja dolgoročnih odnosov in izboljšanje zadrževanja darovalcev:

• Povežite donacijo z misijonom. Ko pišete pozive za neposredno pošto, poskrbite, da boste vključili jasno in prepričljivo izjavo o poslanstvu. Če je vaše poslanstvo jasno, daje vašemu donatorju oprijemljivo predstavo o tem, kam gre njihov denar. Poleg tega vašim donatorjem omogoča, da občutijo globljo povezanost s splošnim poslanstvom in vizijo vaše organizacije. 
• Vsaki donaciji priložite njen neposredni učinek. Če greste še nekaj korakov naprej, lahko celo sporočite natančen znesek donacije v dolarjih z oprijemljivim vidikom. Podpora obubožanim otrokom je odlična, vendar je bolje, če študenta oskrbujete s hranljivimi kosili za en teden z darilom v vrednosti 15 dolarjev. Z jasnim opisom njihovega vpliva z njimi delite uspeh njihove donacije. To ustvarja občutek povezanosti med vami in vašim darovalcem ter spodbuja podpornike, da še naprej dajejo in prispevajo k temu.
• Izrazite hvaležnost. Zahvala donatorjem bi morala biti tako pomembna kot prositi za darila. Navsezadnje je izkazovanje hvaležnosti eden najlažjih načinov, da jih ohranite vključene v svojo organizacijo. To je tudi priložnost, da jim zagotovite posodobitev ali jih opomnite na učinek njihove donacije. Na ta način si zapomnijo donacijo in morda razmislijo, da bi dali še eno, ker ste jim dali občutek, da so cenjeni in so del vašega poslanstva. 

Neposredna pošta lahko zaradi svoje osebne note in enostavnosti pri vzpostavljanju dolgoročnih odnosov neizmerno izboljša vaše odnose z donatorji in poveča zavest o vaši kampanji množičnega financiranja. Samo ne pozabite nadaljevati posodabljanje vašega CRM in zahvaljevanje vašim darovalcem skozi nadaljnji življenjski cikel darovalca. 

---

Skratka, neposredna pošta je izjemno pomembno orodje, ki ga lahko uporabite za podporo svojih kampanj množičnega financiranja na zmogljive načine. Ko učinkovito izvajate neposredno pošto, lahko vidite prednosti uspešne kampanje množičnega financiranja in učinek, ki ga prinaša vašemu poslanstvu. 

Ne pozabite uporabiti neposredne pošte za širjenje novic o vaši kampanji, uporabite jo za prebijanje digitalne ovire in na splošno povečajte zadrževanje donatorjev. Če uporabljate neposredno pošto in upoštevate te tri nasvete, bi morala biti vaša kampanja na splošno veliko bolj uspešna in angažirana. Vso srečo!

To je bila gostujoča objava, ki jo je prispeval Grant Cobb iz GivingMail.

Grant Cobb je strokovnjak za zbiranje sredstev z več kot 6 leti izkušenj v neprofitnem prostoru. Trenutno vodja trženja in analitike pri GivingMailu je velik zagovornik odločanja, ki temelji na podatkih, in si prizadeva, da bi analitiko na visoki ravni in zbiranje sredstev omogočili vsem.

Vir: https://blog.fundly.com/direct-mail-and-crowdfunding/