5 znakov, da morate najeti PMM (včeraj) pri Brexovem podpredsedniku trženja izdelkov Emi Hofmeister (video)

Ponovno objavil Platon

Spremljevalci: 0

Uspeh vsakega podjetja je odvisen od njegove sposobnosti, da na trg dosledno dostavlja komercialno uspešne izdelke. Trženje izdelkov je lahko težavno, upravljanje lansiranja in uvajanja izdelkov pa je lahko zapleteno. Najem vodje trženja izdelkov (PMM) pa lahko pomaga pri spopadanju z izzivi trženja izdelkov, od nadaljnjega izboljšanja skladnosti izdelka s trgom do analize konkurenčnega okolja, da bi razumeli, kakšen je izdelek v primerjavi s konkurenti.

Predstavljajte si večji uspeh, ki bi ga lahko dosegla vaša ekipa za razvoj izdelkov s temeljitim razumevanjem idealne ciljne skupine, vključno s specifičnimi vidiki izdelka, ki jih cenijo in so zanje pripravljeni plačati več, ter zakaj stranke izberejo vaš izdelek pred drugimi. Emi Hofmeister, podpredsednica trženja izdelkov pri Brexu, razpravlja o petih znakih, ki kažejo, da je čas, da svoji ekipi dodate PMM.

Lansirate izdelek, na začetku gre vse po pričakovanjih in pridobivate oprijem. Toda po nekaj mesecih ugotovite, da se zdi sklepanje poslov bolj zapleteno kot prej. Ali nimate tako dobrega izdelka, kot ste mislili? Ali je treba dodati nekatere funkcije? Ali morate ciljati na pravega kupca?

Naloga PMM-ja je preučiti morebitne težave in zaplete ter prepoznati prave rešitve zanje, da lahko napredujete in ponovno pospešite svoje poslovanje. S tem proaktivnim pristopom lahko PMM zagotovi, da je podjetje v dobrem položaju za nadaljnjo rast in doseganje uspeha.

Ugotovili ste, da izdelek ustreza trgu in se širite. Na tej stopnji se morda sprašujete, ali morate pripeljati drugega prodajalca, SDR ali prodajalca izdelkov.

Pozorni morate biti na dva vidika. Prvi je kakovost pred količino. Želite deset dobrih prodajalcev ali deset odličnih prodajalcev? Drugi pomislek se nanaša na zaščito vaše prihodnosti. Potrebujete osebo, ki se osredotoča na izgradnjo in definiranje vašega konkurenčnega načina ter ga promovira vašim strankam, s čimer zagotovi konkurenčno razlikovanje podjetja.

"To, da ste prvi na trgu ali najhitreje rastete na trgu, ne zagotavlja, da boste zmagali na trgu."

Morda se zavedate, da vaša prodaja dosega visoko raven, vendar se lahko hkrati srečate s situacijo, ko je v vašem prodajnem procesu potrebno več strukture ali nadzora. Na primer, prodajalci lahko obljubljajo strankam, ki jih podjetje morda ne bo izpolnilo, kar povzroči razočaranje strank.

Če imate v ekipi PMM-ja, imate nekoga, ki lahko pomaga zagotoviti, da je prodajni proces dobro organiziran in usklajen s splošnimi cilji podjetja. Ta strateška perspektiva zagotavlja, da lahko podjetje dolgoročno vzdržuje visoko raven prodaje.

Ko se podjetje povečuje, se zahteve po času in energiji izvršnega direktorja pogosto znatno povečajo, zato mora izvršni direktor svojo pozornost preusmeriti drugam.

Razumevanje stranke je ena najpomembnejših stvari, ki jih lahko naredite, da zagotovite uspeh podjetja. Kot generalni direktor potrebujete nekoga v svoji ekipi, ki ima čas, da se osredotoči na to, hkrati pa pomaga podjetju, da bolje razume in služi svojemu ciljnemu trgu.

Preden vstopite na nov trg, ciljate na novo osebnost ali lansirate nov izdelek, zgodaj vključite PMM v igro, da boste lažje ugotovili, kako prestaviti izdelek, ki ga imate danes.

Imeti PMM lahko pomaga prepoznati in oceniti potencialne tržne priložnosti z analizo dejavnikov, kot so velikost trga, konkurenca ter potrebe in želje strank. PMM lahko pomaga tudi pri opredelitvi pozicioniranja in vrednosti novega izdelka.

»PMM je bistvenega pomena za uspeh novega izdelka. Njihovo strokovno znanje o pozicioniranju in ponudbi vrednosti lahko pomaga doseči tržno diferenciacijo.«

Najemite nekoga, ki zna povedati zgodbo o izdelku, ki ga prodaja. Vprašajte svojega kandidata o izdelku, ki ga podpira danes. Kako kandidat govori o izdelku, vam lahko da dragocen vpogled v njihovo razumevanje vrednosti in prednosti izdelka ter njihovo sposobnost, da to učinkovito sporočijo strankam. Eden od učinkovitih načinov, kako PMM to storijo, je pripovedovanje zgodb, ki je lahko močan način za vključitev in prepričevanje strank.
Najemite odločevalca, ki temelji na podatkih. Pri intervjuju s potencialnimi kandidati za PMM jih vprašajte o določenem primeru, ko so uporabili podatke za informiranje o odločitvi v svoji organizaciji. Lahko gre za kvalitativne vpoglede strank ali kvantitativne meritve, ki jih pridobijo iz izdelka. Če razumete, kako je kandidat v preteklosti uporabljal podatke za sprejemanje odločitev, lahko razumete njihovo sposobnost uporabe podatkov za doseganje rezultatov.
Najemite radovednega misleca s prvimi načeli. Povejte kandidatu, da boste v treh mesecih lansirali izdelek, in ga vprašajte, kako bi to naredil. Uspešen kandidat ne bi smel samo opisati praktičnih korakov, povezanih z lansiranjem, ampak bi moral dati tudi vpogled v to, kako bi izgledal odličen lansiranje izdelka in kako ga je mogoče doseči.

https://youtube.com/live/gMOgRvWt9es

Objavljeno 2. februarja 2023