Почему соучредители Ninja Kiwi Крис и Стивен Харрис посчитали, что сейчас подходящее время для продажи

Практически невозможно прожить неделю без приобретения, продажи или разделения компании в игровой индустрии. 

Разговор и принятие решений, которые приводят к приобретению, не происходят в одночасье.

Это тот, который требует, чтобы множество частей было размещено соответствующим образом, прежде чем можно будет сделать окончательное разрешение. Все, что обычно передается, - это объявление, а не внутренняя работа.

Итак, чтобы пролить свет на то, что происходит за кулисами, PocketGamer.biz будет общаться с различными компаниями в рамках нашего регулярного Сделка сделана серия, которая будет посвящена стратегии, долгосрочным целям и текущим препятствиям на пути к приобретению.

На этот раз мы обсудили Modern Times Groupприобретение Ниндзя киви в марте 2021 года примерно за 142 миллиона долларов с соучредителями студии. Крис Харрис и Стивен Харрис.

PocketGamer.biz: Компания была основана в 2006 году, это был первый раз, когда зашел разговор о покупке Ninja Kiwi?

Крис Харрис: На протяжении многих лет к нам неоднократно обращались другие группы, но разговор с MTG был первым, когда все имело смысл.

Почему вы решили, что MTG — это компания, которой вы хотели бы быть поглощенной?

Крис Харрис: As with any decision of this calibre, this was very considered – we got to know the whole senior team well over a good period of time, so we could ensure MTG’s values were well-aligned with our own.

High on our list of priorities were maintaining creative autonomy and job security – above all, we wanted to be confident that we were doing the right thing for the business, our fans and of course our people, in the long term. We knew that MTG respected our team and everything that had been achieved at Ninja Kiwi to date and that they understood our vision for the company.

We were also interested in the opportunities that would present themselves by being part of the MTG group of companies – which include the leading esports brands ESL and DreamHack in ESL Gaming as well as acclaimed gaming studios and publishers like InnoGames, Kongregate and Hutch – in terms of gaining access to the expertise and insight across the wider portfolio.

Можете ли вы объяснить, откуда возникла идея приобретения?

Крис Харрис: Первоначально мы познакомились с командой MTG почти три года назад через Kongregate, который был частью игровой вертикали MTG с тех пор, как компания была приобретена MTG в 2015 году.

На протяжении многих лет Ninja Kiwi размещала ряд популярных игр на игровой платформе Kongregate; они подняли идею, и мы начали разговор.

Мы ничего не слышали о MTG до того, как они приобрели Kongregate, но установили и поддерживали отношения на протяжении нескольких лет и очень уважаем их команду.

When you’re an entrepreneur your company isn’t just important to you – it’s really your life’s work.

Вы несете настоящую ответственность перед людьми, которых вы привлекли для работы над своими играми, перед фанатами, любящими игры и играющими в них, и перед партнерами, с которыми вы работали на протяжении всего пути.

I think a lot of other entrepreneurs can relate to the fact that selling your company is a complex process, and that every step of the way, you’re very much aware of these responsibilities. That’s why we’re very pleased – and relieved – to have found what we believe is a great home for our games and people in MTG.

Каковы были основные цели этого приобретения и сколько времени потребовалось для этого?

Крис Харрис: С нашей точки зрения, основными целями были справедливая цена и сохранение контроля над нашим бизнесом. У Ninja Kiwi уже есть ряд интересных новых игр и разработок, как для существующих, так и для новых IP-адресов.

MTG с уважением относится к тому, что у нас есть опытная команда и сильный бизнес с хорошим потенциалом роста; они не собирались вмешиваться в наш бизнес и указывать нам, что делать.

Они стремятся создать разнообразный портфель ведущих игровых компаний и рассматривают Ninja Kiwi как компанию с сильным существующим портфолио и захватывающими играми в разработке.

Наши разговоры с MTG продолжались несколько лет, но всерьез они начались в прошлом году. Оттуда процесс занял около семи-восьми месяцев.

Сталкивались ли вы с какими-либо серьезными препятствиями в процессе, и если да, то как они были устранены?

Крис Харрис: It was a relatively clean process. In retrospect, being slightly naive in some aspects of investment banking may have slowed down the process somewhat – likewise, having the Christmas and summer holidays in the middle of proceedings didn’t necessarily help, as we lost some momentum – but it felt like a smooth deal overall.

Очевидно, что сделка с котирующейся компанией также приносит новые знания о том, что означает работа в биржевой среде, для существующих компаний группы и любой компании, приобретенной котирующейся компанией, такой как MTG, например, необходимость справедливо информировать весь рынок сразу. о важных действиях, таких как приобретения и так далее.

So it was very much a learning process – a challenging but rewarding one.

Как вы ожидаете, что это приобретение принесет пользу Ninja Kiwi в будущем?

Стивен Харрис: Мы думаем, что самые большие преимущества будут получены от использования опыта и знаний других компаний группы; Что касается игр, Innogames, Hutch и Kongregate более опытны в маркетинге и привлечении пользователей, чем мы, и у них есть масса данных, которые мы надеемся использовать для улучшения некоторых наших решений.

Мы рады видеть, с каким энтузиазмом наши сотрудники и сотрудники других компаний группы работают вместе над улучшением наших игр во всех аспектах.

Существует также ряд возможностей, выходящих за рамки игровой стороны MTG. Наши IP-адреса продемонстрировали огромный органический рост в мире потокового вещания на таких платформах, как Twitch.

Мы в восторге от перспективы выхода на киберспортивную арену с такими лидерами киберспорта, как ESL и DreamHack. Мобильный киберспорт развивается безумно быстро, поэтому мы рады узнать, что это может значить для наших игр и наших игроков.

How do you expect Ninja Kiwi’s strategy to change under new ownership?

Стивен Харрис: Мы внесем относительно небольшие изменения в раннее тестирование и маркетинг запуска игры, но мы не думаем, что наша стратегия сильно изменится, и мы не ожидаем, что люди со стороны заметят большие изменения.

MTG believes in us and in the broader team, as much as they believe in our strategy and the games we have created. We remain just as committed to the Ninja Kiwi player community as ever, and will continue challenging ourselves to innovate and go above and beyond with every new title – this acquisition will just enable us to become even better.

Как будет выглядеть сериал Bloons под новым руководством?

Стивен Харрис: Мы никуда не уходим, так что у нас не будет нового руководства! Как всегда, мы хотим, чтобы вселенная Bloons продолжала двигаться по восходящей траектории удивительности. Мы особенно рады, что в этом году выйдет Bloons TD Battles 2, который должен вывести серию на новый уровень.

Еще в 2012 году вы приобрели Digital Goldfish. Как эта сделка сработала для Ninja Kiwi?

Стивен Харрис: Сделка сработала очень хорошо; Digital Goldfish была игровой студией с огромным мобильным опытом и знакомством с нашими играми, так что в то время это было несложно.

У нас был выбор: либо потратить от 18 до 24 месяцев на создание собственной мобильной студии в Окленде, либо объединить усилия с известной студией, которую мы знали и которой доверяли.

Считаете ли вы, что приобретения в мобильном пространстве будут продолжаться такими же темпами, как в 2020 году?

Крис Харрис: Пока они выгодны для всех сторон и пока кредит доступен, мы ожидаем этого.

Хорошо ли слияния и поглощения для игровой индустрии в целом?

Стивен Харрис: Sometimes yes, sometimes no. Companies get acquired for their own reasons – but if it’s all about the money, it probably won’t work out very well for the underlying company and IP.

У нас, конечно, были беседы с людьми, которым мы были очень рады, что не были приобретены.

Какой совет вы бы дали компаниям, которые либо хотят совершить приобретение, либо быть приобретенными?

Крис Харрис: Независимо от того, хотите ли вы приобрести или быть поглощенным, очень важно четко понимать причины, по которым сотрудничество с другой компанией имеет смысл. Если вы хотите, чтобы вас приобрели, это должно помочь вашему бизнесу расти, особенно в самых слабых областях. Если вы хотите приобрести компанию, это должно быть сделано потому, что при этом вы создадите целое, которое больше, чем сумма его частей.

Для малых и средних компаний их основатели часто по-прежнему жизненно важны для успеха бизнеса. Важно быть ясным с собой и друг с другом в отношении причин продажи и быть максимально прозрачными друг с другом.

Lastly, don’t plan to ‘take the money and run’ – certainly not without good succession planning. You are risking the livelihoods of your employees, as well as the time and money of the purchasing company.

Источник: http://www.pocketgamer.biz/interview/76475/why-ninja-kiwi-co-founders-chris-and-stephen-harris-sold-now/