Почему соучредители Ninja Kiwi Крис и Стивен Харрис посчитали, что сейчас подходящее время для продажи

Практически невозможно прожить неделю без приобретения, продажи или разделения компании в игровой индустрии. 

Разговор и принятие решений, которые приводят к приобретению, не происходят в одночасье.

Это тот, который требует, чтобы множество частей было размещено соответствующим образом, прежде чем можно будет сделать окончательное разрешение. Все, что обычно передается, - это объявление, а не внутренняя работа.

Итак, чтобы пролить свет на то, что происходит за кулисами, PocketGamer.biz будет общаться с различными компаниями в рамках нашего регулярного Сделка сделана серия, которая будет посвящена стратегии, долгосрочным целям и текущим препятствиям на пути к приобретению.

На этот раз мы обсудили Modern Times Groupприобретение Ниндзя киви в марте 2021 года примерно за 142 миллиона долларов с соучредителями студии. Крис Харрис и Стивен Харрис.

PocketGamer.biz: Компания была основана в 2006 году, это был первый раз, когда зашел разговор о покупке Ninja Kiwi?

Крис Харрис: На протяжении многих лет к нам неоднократно обращались другие группы, но разговор с MTG был первым, когда все имело смысл.

Почему вы решили, что MTG — это компания, которой вы хотели бы быть поглощенной?

Крис Харрис: Как и любое решение такого уровня, оно было тщательно продумано: мы хорошо знали всю старшую команду в течение длительного периода времени, поэтому мы могли гарантировать, что ценности MTG хорошо совпадают с нашими собственными.

На первом месте в нашем списке приоритетов стояло поддержание творческой автономии и гарантия занятости. Прежде всего, мы хотели быть уверены, что в долгосрочной перспективе поступаем правильно для бизнеса, наших поклонников и, конечно же, наших сотрудников. Мы знали, что MTG уважает нашу команду и все, чего удалось достичь в Ninja Kiwi на сегодняшний день, и что они понимают наше видение компании.

Нас также интересовали возможности, которые открываются, будучи частью группы компаний MTG, в которую входят ведущие киберспортивные бренды ESL и DreamHack в ESL Gaming, а также известные игровые студии и издатели, такие как InnoGames, Kongregate и Hutch, с точки зрения получения доступа к опыту и знаниям в рамках более широкого портфолио.

Можете ли вы объяснить, откуда возникла идея приобретения?

Крис Харрис: Первоначально мы познакомились с командой MTG почти три года назад через Kongregate, который был частью игровой вертикали MTG с тех пор, как компания была приобретена MTG в 2015 году.

На протяжении многих лет Ninja Kiwi размещала ряд популярных игр на игровой платформе Kongregate; они подняли идею, и мы начали разговор.

Мы ничего не слышали о MTG до того, как они приобрели Kongregate, но установили и поддерживали отношения на протяжении нескольких лет и очень уважаем их команду.

Когда вы предприниматель, ваша компания не просто важна для вас — это действительно дело вашей жизни.

Вы несете настоящую ответственность перед людьми, которых вы привлекли для работы над своими играми, перед фанатами, любящими игры и играющими в них, и перед партнерами, с которыми вы работали на протяжении всего пути.

Я думаю, что многим другим предпринимателям понятен тот факт, что продажа вашей компании — это сложный процесс, и что на каждом этапе вы очень хорошо осознаете эти обязанности. Вот почему мы очень рады – и испытали облегчение – найти то, что, по нашему мнению, является отличным домом для наших игр и людей в MTG.

Каковы были основные цели этого приобретения и сколько времени потребовалось для этого?

Крис Харрис: С нашей точки зрения, основными целями были справедливая цена и сохранение контроля над нашим бизнесом. У Ninja Kiwi уже есть ряд интересных новых игр и разработок, как для существующих, так и для новых IP-адресов.

MTG с уважением относится к тому, что у нас есть опытная команда и сильный бизнес с хорошим потенциалом роста; они не собирались вмешиваться в наш бизнес и указывать нам, что делать.

Они стремятся создать разнообразный портфель ведущих игровых компаний и рассматривают Ninja Kiwi как компанию с сильным существующим портфолио и захватывающими играми в разработке.

Наши разговоры с MTG продолжались несколько лет, но всерьез они начались в прошлом году. Оттуда процесс занял около семи-восьми месяцев.

Сталкивались ли вы с какими-либо серьезными препятствиями в процессе, и если да, то как они были устранены?

Крис Харрис: Это был относительно чистый процесс. Оглядываясь назад, можно сказать, что небольшая наивность в некоторых аспектах инвестиционно-банковской деятельности, возможно, несколько замедлила этот процесс – аналогично, рождественские и летние каникулы в середине процесса не обязательно помогли, поскольку мы потеряли некоторый импульс – но это было похоже на в целом гладкая сделка.

Очевидно, что сделка с котирующейся компанией также приносит новые знания о том, что означает работа в биржевой среде, для существующих компаний группы и любой компании, приобретенной котирующейся компанией, такой как MTG, например, необходимость справедливо информировать весь рынок сразу. о важных действиях, таких как приобретения и так далее.

Так что это был во многом процесс обучения – сложный, но полезный.

Как вы ожидаете, что это приобретение принесет пользу Ninja Kiwi в будущем?

Стивен Харрис: Мы думаем, что самые большие преимущества будут получены от использования опыта и знаний других компаний группы; Что касается игр, Innogames, Hutch и Kongregate более опытны в маркетинге и привлечении пользователей, чем мы, и у них есть масса данных, которые мы надеемся использовать для улучшения некоторых наших решений.

Мы рады видеть, с каким энтузиазмом наши сотрудники и сотрудники других компаний группы работают вместе над улучшением наших игр во всех аспектах.

Существует также ряд возможностей, выходящих за рамки игровой стороны MTG. Наши IP-адреса продемонстрировали огромный органический рост в мире потокового вещания на таких платформах, как Twitch.

Мы в восторге от перспективы выхода на киберспортивную арену с такими лидерами киберспорта, как ESL и DreamHack. Мобильный киберспорт развивается безумно быстро, поэтому мы рады узнать, что это может значить для наших игр и наших игроков.

Как, по вашему мнению, изменится стратегия Ninja Kiwi при новом владельце?

Стивен Харрис: Мы внесем относительно небольшие изменения в раннее тестирование и маркетинг запуска игры, но мы не думаем, что наша стратегия сильно изменится, и мы не ожидаем, что люди со стороны заметят большие изменения.

MTG верит в нас и в команду в целом, так же, как они верят в нашу стратегию и игры, которые мы создали. Мы по-прежнему преданы сообществу игроков Ninja Kiwi и продолжим бросать вызов инновациям и делать все возможное с каждой новой игрой — это приобретение просто позволит нам стать еще лучше.

Как будет выглядеть сериал Bloons под новым руководством?

Стивен Харрис: Мы никуда не уходим, так что у нас не будет нового руководства! Как всегда, мы хотим, чтобы вселенная Bloons продолжала двигаться по восходящей траектории удивительности. Мы особенно рады, что в этом году выйдет Bloons TD Battles 2, который должен вывести серию на новый уровень.

Еще в 2012 году вы приобрели Digital Goldfish. Как эта сделка сработала для Ninja Kiwi?

Стивен Харрис: Сделка сработала очень хорошо; Digital Goldfish была игровой студией с огромным мобильным опытом и знакомством с нашими играми, так что в то время это было несложно.

У нас был выбор: либо потратить от 18 до 24 месяцев на создание собственной мобильной студии в Окленде, либо объединить усилия с известной студией, которую мы знали и которой доверяли.

Считаете ли вы, что приобретения в мобильном пространстве будут продолжаться такими же темпами, как в 2020 году?

Крис Харрис: Пока они выгодны для всех сторон и пока кредит доступен, мы ожидаем этого.

Хорошо ли слияния и поглощения для игровой индустрии в целом?

Стивен Харрис: Иногда да, иногда нет. Компании приобретаются по своим собственным причинам, но если все дело в деньгах, это, вероятно, не очень хорошо сработает для основной компании и интеллектуальной собственности.

У нас, конечно, были беседы с людьми, которым мы были очень рады, что не были приобретены.

Какой совет вы бы дали компаниям, которые либо хотят совершить приобретение, либо быть приобретенными?

Крис Харрис: Независимо от того, хотите ли вы приобрести или быть поглощенным, очень важно четко понимать причины, по которым сотрудничество с другой компанией имеет смысл. Если вы хотите, чтобы вас приобрели, это должно помочь вашему бизнесу расти, особенно в самых слабых областях. Если вы хотите приобрести компанию, это должно быть сделано потому, что при этом вы создадите целое, которое больше, чем сумма его частей.

Для малых и средних компаний их основатели часто по-прежнему жизненно важны для успеха бизнеса. Важно быть ясным с собой и друг с другом в отношении причин продажи и быть максимально прозрачными друг с другом.

Наконец, не планируйте «взять деньги и сбежать» – конечно, без хорошего планирования преемственности. Вы рискуете средствами к существованию своих сотрудников, а также временем и деньгами компании-покупателя.

Источник: http://www.pocketgamer.biz/interview/76475/why-ninja-kiwi-co-founders-chris-and-stephen-harris-sold-now/