7 ключевых отношений, которые принесут вам больше денег на любом рынке

В этой статье

Эта статья представлена ​​New Western. Читайте наши редакционные правила чтобы получить больше информации.

Давайте посмотрим правде в глаза. Было бы сложно стать местным экспертом на каждом рынке, где вы заинтересованы в покупке инвестиционной недвижимости. Требуется много времени и усилий, чтобы стать экспертом в своем районе. 

Вам необходимо наладить отношения с подрядчиками и риелторы и узнайте о зонировании, разрешениях, городских постановлениях, правилах застройки и правилах краткосрочной аренды - все это в дополнение к постоянному обновлению того, по какой цене продаются дома в вашем районе.

Это время хорошо потрачено на ваш бизнес. И инвесторы, стремящиеся расширить и развить свой бизнес по ремонту и сдаче или аренде с выкупом, в конечном итоге понимают, что создание команды становится решающим фактором для устойчивого роста. И здравомыслие, конечно. 

Наем CPA, адвоката по недвижимости и виртуального помощника — довольно простые дополнения, которые помогут вам организовать и управлять своим бизнесом.   

Но есть семь важнейших отношений, которые вам необходимо развить, чтобы стать настоящим экспертом местного рынка. Однако то, как они могут вам помочь, может быть неочевидным.

Чиновники города и округа

Зачем вам нужно знать городских и окружных служащих, которые просто принимают законы, требуют разрешений и продлевают сроки? 

Эти городские и окружные чиновники живут в сообществе и достаточно заботятся о своем городе или округе, чтобы участвовать в управлении и развитии этого сообщества. Они также присматривают за своими соседями. Они не злой, невидимый «человек за кулисами», стучащий молотком и находящий чистую радость в разрушении ваших инвестиционных целей. 

Городские и окружные чиновники знают все о зонировании, постановлениях и развитии. Прежде чем вы подумаете об инвестировании, городские и окружные власти могут сообщить вам, разрешено ли вам заниматься подобным проектом и, что еще лучше, как вы можете это сделать. Представьте, сколько времени и денег вы могли бы сэкономить, если бы знали, что зонирование и правила не разрешают краткосрочную аренду, что городская вода недоступна или что недвижимость рядом с вашим симпатичным маленьким сдаваемым в аренду домом предназначена только для коммерческих целей. использовать и Walmart строится. 

Кредиторы

Зачем нужно строить отношения с кредитором? Дадут ли они вам больше денег, если вы это сделаете? 

Скорее всего, не. Но чем больше типов кредиторов вы ведете бизнес, тем больше вы сможете вести бизнес в целом. Ваш кредитор не обязательно должен быть крупным национальным банком. Местные банки и кредитные союзы ссужают деньги в своих сообществах и часто могут проявлять творческий подход к своим вариантам ссуды и предлагать более выгодные ставки, чем крупные банки. Они также знают землевладельцев, владельцев бизнеса и людей в сообществе, которые хотят купить или продать свои дома или, возможно, столкнутся с потерей права выкупа.  

Вы узнаете о большем количестве сделок, когда будете работать с несколькими партнерами по кредитованию, особенно если вы начнете использовать творческие стратегии финансирования. Когда вы работаете с частными кредиторами, транзакционными кредиторами и синдикатами, которые объединяют деньги, вы открываете для себя больше возможностей. Вы можете создать партнерство, получить долю в проекте, получить часть инвестиционной собственности и увеличить свой портфель и репутацию.

Агенты по недвижимости

Зачем вам тратить время на развитие отношений с агентом по недвижимости?

Не все агенты по недвижимости работают с инвесторами. На самом деле, даже если они работали с инвесторами, это не значит, что у них достаточно знаний для поддержки вашей бизнес-стратегии. Вам нужен агент по недвижимости, который работает только с инвесторами и является экспертом на рынке, на котором вы хотите совершить покупку.

Агенты, ориентированные на инвесторов, не только знают стоимость жилья и имеют доступ к MLS, но также обладают специализированными локальными данными, знают, как рассчитать стоимость после ремонта, иметь доступ к нерыночная недвижимость, и иметь отношения со всеми. Агент по недвижимости может быть самым важным партнером на местном рынке, потому что он постоянно заключает сделки и работает со всеми типами продавцов, которые вам могут понадобиться, от подрядчиков до адвокатов, титульных компаний, кредиторов и, конечно же, покупателей и продавцов. .      

Название компании

Зачем вам нужны отношения с местной титульной компанией, когда титульные компании в основном делают одно и то же в каждом городе? 

Не все компании по титульному страхованию созданы равными. На первый взгляд может показаться, что титульные компании предоставляют одни и те же услуги. Они являются нейтральной третьей стороной, которая исследует и страхует право собственности на недвижимость и помогает облегчить процесс закрытия сделок между покупателями и продавцами. 

Но не все титульные компании работают с инвесторами или имеют опыт закрытия инвестиционной недвижимости, где у покупателей и продавцов есть несколько стратегий. В традиционной сделке с недвижимостью обычно участвуют один покупатель, один продавец и один кредитор со стандартными инструкциями по условному депонированию. Инвесторы часто имеют дело с недвижимостью, у которой есть сложные вопросы правового титула, не говоря уже о том, что у них также есть партнеры, коммерческие структуры, творческое финансирование, двойное закрытие, различные периоды проверки и конкретные инструкции по условному депонированию. Документы и поправки, связанные с сделкой с инвестором, могут быть очень подробными, и каждая сделка уникальна. 

Вы можете строить отношения с несколькими титульными компаниями, которые знают, как работать с инвесторами и вместе с ними развивать свой бизнес. На самом деле, они даже позвонят вам, когда им понадобится надежный инвестор для заключения сделки, вместо того, чтобы позволить ей развалиться и упустить свой гонорар. 

Геодезисты

Зачем вообще нужны отношения с геодезистом? Разве это не лицензированные, нейтральные сторонние поставщики, которые стоят больших денег? 

Да, геодезисты лицензированы и регулируются, а документация, которую они создают на объекте, регистрируется, регистрируется и становится действующим юридическим документом. Этот документ защищает ваши инвестиции независимо от того, покупаете вы или продаете, потому что текущий обзор будет представлять границы, улучшения, коммунальные услуги, сервитуты и полосы отвода. Это юридическая дорожная карта собственности. 

Геодезисты тоже знают людей. Они знают владельцев недвижимости, соседей, агентов по недвижимости и имеют личные отношения с городскими и окружными служащими и чиновниками. Они также знают законы о зонировании и постановлениях, а также то, что происходит с городским советом и местными проектами развития. Они знают историю города и округа, а также то, куда движется этот город и округ, когда речь идет о шоссе, новых предприятиях и запланированных сообществах.  

Оптовики

Зачем вам нужна связь с нелицензированным оптовиком, который на самом деле никогда не владеет собственностью, которую продает? 

Лучший способ определить оптовая торговля заключается в том, что это инвестиционная стратегия, а не просто профессия человека. Оптовая сделка — это всего лишь один из способов приблизиться к покупке и продаже недвижимости. И оптовые инвесторы не могут брать на себя каждую сделку, с которой они сталкиваются, и часто имеют сделки, которые можно передать другим инвесторам. 

И еще один шаг вперед — инвесторы, агенты по недвижимости, владельцы бизнеса или предприниматели, которые занимаются оптовыми продажами, также будут заключать сделки на продажу, ищут партнеров, рекомендуют поставщиков и подрядчиков. Когда вы занимаетесь бизнесом и строите отношения с людьми, которые занимаются оптовыми продажами в качестве карьеры или стратегии, вы можете вести больший бизнес и заключать более выгодные сделки, просто помогая друг другу.    

Другие инвесторы

Зачем вам вообще нужно быть друзьями или деловыми партнерами ваших прямых конкурентов? 

Другие инвесторы являются вашими конкурентами и могут захватить ваши сделки и украсть ваших подрядчиков. Это один из способов взглянуть на это, но также крайне недальновидный. Инвесторы, которые собираются вместе, имеют больше ресурсов. Новый инвестор может сотрудничать с опытным инвестором, чтобы получить знания, и этот опытный инвестор может получить капитал или прибыль от сделки. Некоторые опытные инвесторы уходят с рынка и нуждаются в продаже недвижимости. Вместо того, чтобы передавать собственность, инвестор может передать эту сделку другому инвестору. Один инвестор может искать деньги в проекте, в то время как другой ищет финансирование. Лучшая сеть, которую вы можете построить, — это сеть с профессионалами-единомышленниками, которые могут помочь друг другу в достижении более крупных целей и, в конечном итоге, быстрее достичь финансовой независимости.  

Примечание от BiggerPockets: Это мнение написано автором и не обязательно отражает мнение BiggerPockets.