Электронная коммерция в Китае – как продавать онлайн на китайском рынке

Как самая густонаселенная страна в мире с вторая по величине экономика по реальному ВВП, а также большой и быстрорастущий средний класс, неудивительно, что рынок электронной коммерции в Китае представляет собой огромный неиспользованный потенциал для западного бизнеса. Особенно это проявляется в цифровой сектор, где наличие онлайн платеж методы в Китае помогли рынку электронной коммерции там стать крупнейшим в мире на некотором расстоянии.

В настоящее время оценивается более чем в 1.5 миллиарда долларов. и, по прогнозам, достигнет чуть менее $ 2 млрд. 2025, китайский рынок электронной коммерции скоро сравняется почти с в полтора раза что в США и Европе вместе взятых.

Источник: Statista

Привлекательность для онлайн-бизнеса очевидна, но уникальное сочетание политической политики Китая, изолированной культуры и логистики доставки затрудняет закрепление позиций для незарекомендовавших себя предприятий.

В этой статье мы более подробно рассмотрим китайский рынок электронной коммерции и как продавать онлайн там в том числе китайский предпочтительные способы оплаты и потребительские привычки.

Текущий рынок электронной коммерции в Китае

Китай является ведущим мировым поставщиком всего, от электроники и одежды до технологий обработки данных и медицинского оборудования, а это означает, что самая большая конкуренция для западного бизнеса в Китае сам Китай. Существует также политическая, социальная и экономическая структура, которая может благоприятствовать местным продавцам, особенно с устоявшимися мегаритейлеры, на долю которых приходится 10% всех розничных онлайн-продаж.

Но хотя это затрудняет открытие новых или незнакомых онлайн-компаний в Китае, вознаграждение за настойчивость может быть невероятным. Учтите, что Китай имеет крупнейший в мире «рыночный сегмент среднего класса», который может похвастаться более чем $41 трлн покупательной способности. Розничная электронная коммерция в Китае также составляет почти 25% от всех розничных продаж, причем эксперты-аналитики ожидают, что эта доля вырастет до 33% от 2025.

Источник: Statista

Возможно, наиболее важным для западных компаний, стремящихся выйти на рынок электронной коммерции в Китае, является то, что существует значительно большая и желанная база молодых и состоятельных покупателей «хайтао», то есть тех, кто покупает через границу.

Процент населения Китая, имеющего доступ в Интернет, также увеличивается. В период с 2019 по 2021 год сельские районы Китая проникновение в интернет увеличилось чуть ниже от 40% до почти 56%, который принес общая ставка до 73%. Если только считать между 2021 и 2022 годами, количество Число китайских интернет-пользователей выросло почти на 36 миллионов..

Всего 12 лет назад, только 40% населения Китая совершали покупки в Интернете. Теперь это число ближе к 72% и, по прогнозам, достигнет почти 84% к 2025 году.. И помните, эти проценты относятся к общей численности населения более 1.4 миллиарда человек.

Источник: Statista

Возможности явно стучат в онлайн-бизнес — по крайней мере, для тех, кто знает как получить доступ к рынку электронной коммерции в Китае.

Доступ к рынку электронной коммерции в Китае

Одним из крупнейших факторов роста активности онлайн-покупок в Китае стала смартфон. Китай уделяет большое внимание расширению мобильного широкополосного доступа, что помогло ему стать мобильная странапризывают 83% населения имеют подписку на мобильную связь и 72% владеют смартфоном..

Массивный 99.7% владельцев смартфонов в стране используют свои мобильные устройства для выхода в интернет, в результате чего использование мобильных телефонов составляет 64% всего китайского веб-трафика. Популярность мобильных устройств для использования Интернета привела почти к 70% всей китайской электронной коммерции проводится через мобильный. В 2021 году более 78% всех онлайн-продаж физических товаров осуществлялось через мобильных устройств.

Источник: Statista

Очевидно, что любой трансграничный продавец, стремящийся получить доступ к рынку электронной коммерции в Китае, должен будет приспособиться к этой сильной склонности к использованию мобильного интернета. Чтобы получить доступ к китайскому рынку электронной коммерции, интернет-магазин должен быть оптимизирован для мобильных, включая общий пользовательский опыт, а также движение корзины и интегрированные китайские способы оплаты.

Тенденции шоппинга в Китае и бурно развивающиеся рынки

Осведомленность о тенденциях шоппинга также поможет западному бизнесу добиться успеха в Китае. Например, местные праздники шоппинга являются отличными драйверами онлайн-продаж, с Недавно Alibaba заработала 38 миллиардов долларов во время недавнего Дня холостяка - неофициального праздника, посвященного людям, не состоящим в отношениях. Другие прибыльные праздники включают Китайский Новый год, День 6.18 и Золотую неделю, которые ежегодно приносят миллиарды онлайн-доходов.

Китайские потребители обычно делают покупки во всех категориях, хотя есть явная склонность к игрушкам, хобби и сделай сам, которые требуют особого внимания. 26% доля рынка. Мода это близко отстает на 25%, питание и уход за собой составляют 21%, а электроника и медиа составляют 17%.

Китай также занимает 5-е место в мире по величине рынок программного обеспечения, при этом сектор испытывает сильный годовой рост. Рынок находится на пути к превышению 25 млрд долларов США уже сейчас, и аналитики ожидают достаточного роста в течение следующих нескольких лет, чтобы он преодолел $ 49 млрд. 2027.

Источник: Statista

Ассоциация культура онлайн-подписки в Китае является еще одним сильным сектором, где только сегмент видео по запросу (SVOD) в настоящее время стоит более 14.5 миллиардов долларов и, как ожидается, превысит $ 24 млрд. 2026.

Обращение к Haitao или зарубежному покупателю

Китай потратил последние пару десятилетий на создание богатой экосистемы Интернета и электронной коммерции, которая включает собственные поисковые системы, торговые платформы, платежные системы и приложения для социальных сетей. Устоявшиеся мегаритейлеры явно выигрывают от продажи на внутреннем рынке благодаря этой экосистеме, но здесь также есть значительные возможности для некитайского бизнеса.

Ассоциация покупатели хайтао, или состоятельные зарубежные покупатели, составляют небольшую часть от общего объема онлайн-торговли в Китае. всего 3%. Однако этот, казалось бы, небольшой процент равен 46 миллиардам долларов, что само по себе ставит его в десятку крупнейших мировых рынков электронной коммерции.

Помимо оптимизации для мобильных устройств, ключом к успешному доступу к рынку электронной коммерции в Китае является обращение к этим покупателям хайтао, поэтому понимание их предпочтений имеет решающее значение. Их достаток является важной подсказкой, поскольку их основные предпочтения в отношении покупок за границей вращаются вокруг , удобствои статус.

У покупателей Haitao есть деньги, которые они могут потратить, но они проницательны и желают максимальное удобство вместе с высшее качество, а также подтверждение того, что их могут предоставить только лучшие из ведущих мировых брендов. Покупатели такого типа обычно заняты профессиональными и/или семейными делами и ищут технологии, продукты и услуги, которые облегчат их жизнь. К счастью, они готовы платить премию для удобства.

Супружеские пары с детьми составляют большую часть покупателей хайтао. на 72%, и они, как правило, известны тем, что ищут высококачественные товары из таких категорий, как мода и электроника. Одинокие люди составляют значительную 17% покупателей хайтао, и они обычно предпочитают бренды класса люкс и предметы, которые могут подтвердить их личный статус.

Источник: PayPal

Онлайн-способы оплаты на китайском языке

В настоящее время Китай лидирует в мире по внедрению цифровых кошельков. цифровые кошельки становятся самыми популярными китайскими способами оплаты как онлайн, так и офлайн. Всего за первую половину 2021 года более 87% китайских пользователей смартфонов сделал бесконтактный мобильный платеж с таким же количеством интернет-пользователей с помощью сервиса онлайн-платежей.

Источник: Statista

Удобные для городских жителей, цифровые кошельки также позволили сельским покупателям, не имеющим банковских счетов, покупать товары в Интернете без наличных денег. Это помогло цифровым кошелькам получить Доля 61% всех способов онлайн-платежей в Китае. Тем не менее, банковские переводы оставаться популярным, с 21% доля онлайн-транзакций, поэтому трансграничным продавцам было бы разумно предлагать своим китайским покупателям хороший выбор популярные способы оплаты.

Источник: JPMorgan

Интернет-продажи в Китае

Такие китайские способы оплаты должны включать местный платеж варианты, такие как UnionPay, AliPay, Tenpay и WeChat Pay, наряду с более привычными банковскими картами Visa и Mastercard. Приграничные торговцы также должны знать все о защита конфиденциальности и безопасность связанные с китайскими способами оплаты.

Источник: Statista

Чтобы узнать больше о рынке электронной коммерции в Китае, в том числе о самых больших барьерах для трансграничных покупок по мнению китайских потребителей, прочитайте нашу электронную книгу »электронная коммерция в Китае” и откройте для себя все, что вам нужно для продажи на рынке электронной коммерции в Китае.

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• Источник: https://blog.2checkout.com/selling-online-in-china/