Как модель реселлера помогает продавцам расширяться по всему миру

Переиздано Платоном

Читают: 0

Программное обеспечение уже поглотило мир, и большинство компаний-разработчиков программного обеспечения заинтересованы в глобальных продажах, если они еще этого не делают. Это поднимает вопрос, что связано с продажей на международном уровне? В дополнение к основам бизнеса по разработке и маркетингу продукта для удовлетворения потребностей клиентов в разных регионах и на разных языках, существуют также различные логистические и соблюдение сложности, связанные с продажей программного обеспечения.

От встречи правила конфиденциальности данных для обработки местных налогов тонкости глобальных продаж могут быстро стать непосильными, особенно для компаний. все еще в стадии роста. Это не говоря уже о растущих требованиях как потребителей, так и компаний иметь возможность совершать транзакции по любому каналу, который они выбирают, в любой момент времени, который они предпочитают. Многое необходимо для обеспечения превосходного покупательского опыта для клиентов.

Итак, какие варианты есть у компаний, когда дело доходит до продаж по всему миру? Есть две основные модели: поставщик платежных услуг (PSP) и торговый посредник или зарегистрированный продавец (MoR). Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки, но наша точка зрения заключается в том, что торговый посредник модель является правильным выбором для большинства предприятий при продаже цифровых товаров на международном уровне, потому что это рельефы вы многих бремени соблюдения.

На нашем последнем вебинаре мы объясняем почему модель реселлера является правильным выбором при продаже цифровых товаров на международном уровне, и представить двух наших клиентов в качестве выдающихся примеров этой модели. К Наталье Шадыкуловой, руководителю отдела цифровых продаж в регионе EMEA и APAC компании 2Checkout (сейчас Verifone), присоединились Афроз Алам, помощник вице-президента Stellar Information Technologyи Тихомир Йорданов, менеджер по цифровому маркетингу в ВС РЕВО Групп, при обсуждении основных задач при выходе на международный уровень и КАК работая с торговый посредник модель может отплытьd Сложности электронной коммерции.

Разница между PSP и реселлером

Во-первых, краткий обзор основных различий между подходами поставщика платежных услуг и зарегистрированного продавца.

Поставщик платежных услуг (PSP) просто обрабатывает платежи для вас, не заботясь о все части головоломки, так что вам нужно служить вашим собственным зарегистрированным продавцом, если вы открыть свои собственные торговые счета, когда вы выбрать ПСП.

Реселлер или зарегистрированный торговец (MoR) позаботится обо всем, начиная с платежей и подписки в главная налогообложение к соблюдению, даже включая счет-фактура примирение и перечисление налога с продаж. Если что-то пойдет не так с оплатой обработка, главная налоги или правила, вам не о чем беспокоиться – Министерство внутренних дел несет ответственность за эти аспекты бизнеса.

Преимущества реселлерского подхода

Есть много причин выбрать известного продавца, но, возможно, самая главная из них — душевное спокойствие. Обрабатывая все аспекты платежей, налогообложения, соблюдения требований и т. д., модель реселлера помогает не только материально, но и юридически. И есть третье важное внешний вид: заказ локализация, которая реселлеров также позаботьтесь о своем бизнесе, следя за тем, чтобы все, начиная с выбор оплата методs, валюта и налогообложение на кассе могут быть полностью локализованы. Поскольку клиенты во многих странах отдают предпочтение местным платежам, торговый посредник особенно ценен на этом фронте.

Скрытый аспект — помимо способов оплаты, которые вы можете предложить в корзине — это набор процессоров и эквайеров, которые используются на бэкенде. Если вы используете любую PSP, транзакции обрабатываются на основе вашего местонахождения/продавца, есть ли возможность, как в случае MOR, направить их на локальный платеж шлюзы. Обработка платежа локально, с местными эквайерами и местными способами оплаты, может дать вам дополнительное преимущество за счет более высокой скорости авторизации. Когда вы выбираете PSP модель, вы необходимость чтобы справиться со всем этим самостоятельно, включая настройку собственных локальных объектов для уметь обрабатывать платежи в местном масштабе в разных странах.

Выбор торговый посредник модель — это простой комплексный способ убедиться, что ваш бизнес готов к глобальному успеху.

Успех модели реселлера для VS Revo Group

VS Revo Group, 2Оформить заказ EU клиент ощутил на себе преимущества модель реселлера подойти воочию. Его основной продукт, Revo Uninstaller, помогает клиентам удалять нежелательные программы со своих компьютеров и завоевала популярность во всем мире. Работая с 2Checkout в качестве зарегистрированного продавца, VS Revo смог выйти на дополнительные рынки и значительно повысить коэффициент конверсии, за счет улучшенной локализации. Компания по разработке программного обеспечения наблюдался рост выручки 17% в Бразилии, 34% в Индии и 18% в России. как результаты.

«Звездный» опыт работы с моделью торгового посредника

Stellar Information Technology is базирующийся в Азиатско-Тихоокеанском регионе эксперт по данным с опытом работы с данными, восстановлением, миграцией и удалением данных для более чем 3 миллионов пользователей в 190 странах. Компания выбрала 2Checkoutмодель реселлера для обработки ряда важных аспектов бизнеса, включая обработку местных заказов, глобальный налог с продаж и соблюдение нормативных требований, и мошенничество и управление рисками. Работы 2Checkout его торговый посредник модель на трансграничных рынках, Stellar смогла продолжать предоставлять превосходные услуги клиентам, рассчитывая на заботу о ключевых элементах бизнеса.

Узнайте больше о модели реселлера

Все еще на заборе о Мор vs PSP, или просто хотите узнать больше? WATCH домен полный вебинар получить больше подробнее и идеи способности модели торгового посредника повысить свои бизнес-показатели и помочь вам оптимизировать для роста во всех на международном уровне продает вас"re продажа в.