Узнавайте первым, когда появится новый подобный контент!
Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать уведомления о новых сообщениях, местных новостях и отраслевых обзорах.
Спасибо! Ваша заявка была получена!
К сожалению! Что-то пошло не так при отправке формы.
В течение прошлого года рынок каннабиса в Соединенных Штатах находился в упадке, особенно на традиционных рынках. Согласно исследованию Headset, как количество объемы транзакций и корзин уменьшились с 2020 года.
Основываясь на снижающихся тенденциях на рынке каннабиса и возможной рецессии в ближайшем будущем, для компаний, работающих в индустрии каннабиса и с ней, как никогда важно предпринять шаги для защиты и даже увеличения продаж. Вы можете это сделать, если понимаете психологию потребительского поведения и более стратегически инвестируете в маркетинг.
Понимание падающих рынков и будущего восстановления для защиты продаж
Рынок каннабиса находится в упадке, но вряд ли этот спад будет длиться вечно. Продажи подскочили во время пандемии COVID-19 и все еще нормализуются после пандемии. Это неудивительно, но нормативные изменения в будущем могут существенно повлиять на работу предприятий, а также положительно повлиять на продажи.
Таким образом, как B2C, так и B2B-бренды в индустрии каннабиса должны учитывать, как инвестиции и стратегии, реализованные во время текущего спада на рынке, повлияют на их бизнес в будущем — аналогично тому, как бренды должны преодолевать рецессии. И так уж случилось, что США приближаются к тому, что может быть рецессией, а это означает, что информация в этой статье невероятно своевременна.
Для бизнеса рефлекторной реакцией на падение рынка или рецессию является значительное сокращение инвестиций в маркетинг. Однако это ошибка. Восстановление произойдет, и продажи увеличатся в будущем. Таким образом, в будущем выиграют те предприятия, которые останутся актуальными в трудные времена.
Другими словами, ваши маркетинговые инвестиции не должны исчезнуть. Тем не менее, они должны быть более сосредоточены на тактике, которая повысит доверие к бренду, чтобы потребители были уверены, что ваш бизнес выдержит краткосрочный спад рынка. Укрепление доверия и эмоциональная связь с вашим брендом являются важными инвестициями для защиты продаж сегодня и в будущем.
4 совета по увеличению продаж с помощью психологии и стратегических инвестиций
Чтобы увеличить продажи на падающем рынке, вам необходимо понимать своих клиентов, приспосабливаться к новой реальности, делать больше стратегических инвестиций и оставаться гибкими, чтобы реагировать на новые изменения рынка, особенно когда рынок начинает улучшаться.
Подумайте об этом так: когда рынок каннабиса начнет улучшаться, вероятно, будет больше клиентов, за которых вам нужно будет бороться. Кроме того, многие существующие и новые клиенты будут заинтересованы в том, чтобы попробовать новые продукты, услуги и бренды. Чтобы гарантировать, что потребители выберут ваш бренд, вам необходимо сегодня занять прочное место на рынке.
Вот четыре совета, которые помогут вам занять свое место на рынке и увеличить продажи:
1. Анализируйте и определяйте возможности
Как меняется поведение клиентов из-за спада на рынке каннабиса? Первым шагом к увеличению продаж на падающем рынке является определение того, как изменилось и/или изменится для потребителей следующее:
- Изменение покупательского поведения
- Смена приоритетов, выбор продукта, услуги или бренда
- Изменение определения соотношения цены и качества
Перечисленные выше изменения напрямую влияют на продажи вашего бизнеса. То, что работало два года назад, может не работать сегодня или через шесть месяцев, поэтому создайте документ, в котором перечислены все детали, относящиеся к трем пунктам выше. Эта информация имеет решающее значение для стратегических маркетинговых инвестиций, которые могут увеличить продажи.
2. Переоцените своих клиентов
Когда рынок падает или надвигается рецессия, потребители меняются, а это означает, что вам необходимо переоценить и обновить свои Покупатель персон. То, что мотивировало потребителей в прошлом, может не работать сегодня.
Например, исследователи Гарвардской школы бизнеса определили четыре психологических сегмента которые маркетологи должны учитывать при оценке того, как люди эмоционально реагируют на негативную экономическую среду:
- Хлопни по тормозам: этот сегмент, скорее всего, отменит, отложит или заменит покупки более дешевыми вариантами.
- Больно-но-терпеливо: Этот сегмент будет сокращать некоторые покупки и искать скидки на свои предпочтительные бренды. При отсутствии скидок они выберут более дешевую альтернативу.
- Комфортно обеспеченный: Этот сегмент продолжает покупать, как и раньше, но будет более избирательным и будет стремиться к более высокому качеству по цене (т. е. стоимости) при покупке товаров с более высокой стоимостью.
- Жить сегодняшним днем: Этот сегмент будет продолжать покупать свои любимые бренды в качестве «оправданных» расходов, но вряд ли будет пробовать новые продукты или бренды.
Подумайте о своих покупателях. Учитывают ли они четыре психологических сегмента? Если нет, обновите их сейчас, чтобы ваши маркетинговые инвестиции были сосредоточены на правильных сообщениях, пока рынок каннабиса находится в упадке и может наступить рецессия.
3. Сосредоточьтесь на постоянных клиентах (больших и малых)
Исследователи Гарвардской школы бизнеса обнаружили, что главным приоритетом для предприятий в период рецессии являются лояльные клиенты, и этот вывод согласуется с данными из отчета Headset, который показывает, что 10% самых крупных потребителей каннабиса тратят значительно больше, чем средние покупатели, и «вносят непропорционально большой процент доходов отрасли».
Интересно, что Headset сообщает, что 10% крупнейших потребителей каннабиса на самом деле сокращают свои бюджеты и тратят меньше на покупки каннабиса, чем другие потребители каннабиса в 2022 году. Это аудитория, которую бренды каннабиса не хотят терять. Поэтому очень важно, чтобы маркетинговые инвестиции, направленные на самых лояльных клиентов, не урезались из бюджета.
Как для предприятий B2B, так и для предприятий B2C программы рефералов и лояльности должны иметь высокий приоритет, и эти программы должны вознаграждать как тех, кто тратит больше, так и тех, кто тратит меньше, особенно тех, кто совершает много мелких покупок, а не только клиентов, которые делают крупные покупки реже.
4. Разработайте правильные предложения и инвестируйте в их продвижение
Хотя у вас может возникнуть соблазн сделать большую скидку на несколько продуктов или услуг, чтобы увеличить продажи, не делайте этого. Цены должны отражать обещания вашего бренда и ценность, которую потребители получают, приобретая ваши товары или услуги.
Не экономьте на продвижении своих предложений. Это не означает, что вам нужно вкладывать средства в дорогостоящие рекламные тактики. Компании B2B могут использовать о маркетинге по электронной почте, и социальный маркетинг СМИ для продвижения своих специальных предложений. Диспансеры и другие предприятия с обычными офисами могут использовать рекламные материалы в магазине для повышения осведомленности и использования специальных предложений. Ключ в том, чтобы инвестировать в рекламные акции стратегически.
Чтобы разработать правильные акции и предложения, основанные на цене, для увеличения продаж на падающем рынке, сосредоточьтесь на следующих тактиках:
- Скидки: протестируйте разные типы скидок (например, скидка в долларах, скидка в процентах, купите одну, получите вторую бесплатно или получите половину скидки и т. д.), чтобы увидеть, что способствует наибольшему количеству продаж.
- Награды: рекламные акции, которые дают деньги на будущие покупки, когда потребители тратят определенную сумму сегодня, могут хорошо работать для увеличения общих продаж. Просто убедитесь, что им нужно использовать награды в течение короткого периода времени, и не делайте порог вознаграждения настолько высоким, что он недостижим.
- Объединение и разделение: поэкспериментируйте с пакетными продуктами, чтобы повысить добавленную стоимость каждой транзакции, а если вы уже объединяли продукты или услуги, протестируйте их разделение для более экономных потребителей.
- Варианты оплаты : Предлагайте варианты, которые позволяют покупателям постепенно оплачивать товары с более высокой стоимостью или требуют меньших первоначальных затрат. Эта тактика может хорошо работать для предприятий B2B и предприятий сферы услуг.
Будьте осторожны, чтобы не делать слишком большие скидки и не продолжать предлагать скидки в течение длительного периода времени. Это может изменить восприятие потребителями вашего бренда, продуктов и услуг и установить новые ожидания в отношении ваших цен. В результате они не захотят платить полную цену, когда рынок улучшится. Более частые краткосрочные скидки — лучший способ увеличить продажи на падающем рынке, не жертвуя вашими продажами в будущем.
Основные выводы по использованию психологии для увеличения продаж на падающем рынке
Тот факт, что рынок каннабиса находится в упадке, не означает, что он не восстановится. Это также не означает, что нет потребителей, которые хотят покупать ваши товары и услуги. Следуйте приведенным выше советам, чтобы нацелить свои стратегии маркетинга, предложений и ценообразования, чтобы увеличить продажи сегодня, не нанося вреда своему бренду или бизнесу в будущем, когда рынок восстановится и вырастет.
Чтобы связаться с владельцами лицензий на каннабис в США и на других территориях по телефону, электронной почте, в социальных сетях и т. д., подпишитесь на База данных лицензий Cannabiz Media. График демо чтобы увидеть, как это может помочь вам увеличить продажи.
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- Источник: https://www.cannabiz.media/blog/how-to-use-psychology-and-strategy-to-increase-sales-in-a-declining-cannabis-market
- 2020
- 2022
- 7
- a
- О нас
- выше
- По
- Учетная запись
- через
- на самом деле
- дополнение
- влиять на
- проворный
- Выравнивает
- Все
- альтернатива
- количество
- анализировать
- и
- гайд
- аудитория
- в среднем
- осведомленность
- B2B
- B2C
- назад
- Плохой
- корзину
- , так как:
- до
- Лучшая
- большой
- повышение
- марка
- брендов
- приносить
- Бюджеты
- Строительство
- бизнес
- Бизнес-школа
- бизнес
- купить
- покупка
- каннабис
- Индустрия каннабиса
- тщательный
- определенный
- шанс
- изменение
- изменения
- изменения
- более дешевый
- Выберите
- ближе
- приход
- конкурировать
- заключение
- уверенный
- Свяжитесь
- связи
- Рассматривать
- потребитель
- Потребители
- содержание
- продолжать
- продолжается
- Цена
- Расходы
- может
- Covid-19.
- COVID-19 пандемия
- Создайте
- критической
- Текущий
- клиент
- Клиенты
- Порез
- Сокращение расходов
- данным
- Отклонить
- Отказ
- задерживать
- подробнее
- Определять
- развивать
- различный
- непосредственно
- исчезать
- скидка
- скидки
- диспансеры
- документ
- не
- дело
- Доллар
- Dont
- в течение
- каждый
- Экономические
- ликвидировать
- обеспечивать
- Окружающая среда
- особенно
- установить
- Даже
- НИКОГДА
- пример
- существующий
- ожидания
- расходы
- дорогим
- эксперимент
- Избранное
- Во-первых,
- Фокус
- внимание
- фокусировка
- следовать
- после
- Для потребителей
- навсегда
- форма
- найденный
- Бесплатно
- частое
- часто
- от
- полный
- будущее
- получить
- Дайте
- Растет
- Половина
- происходить
- происходит
- Гарвардский
- помощь
- High
- высший
- держатели
- Как
- How To
- Однако
- HTTPS
- идентифицированный
- определения
- Влияние
- в XNUMX году
- важную
- улучшать
- in
- Увеличение
- невероятно
- промышленность
- информация
- размышления
- заинтересованный
- Мультиязычность
- Грин- карта инвестору
- Вложения
- IT
- пункты
- Основные
- Знать
- большой
- Фамилия
- Наследие
- Кредитное плечо
- Лицензия
- Вероятно
- Список
- Включенный в список
- Списки
- локальным
- места
- надвигающийся
- терять
- верный
- Лояльность
- сделать
- многих
- рынок
- Рыночные тренды
- маркетологи
- Маркетинг
- Области применения:
- материалы
- означает
- Медиа
- Сообщения
- может быть
- ошибка
- деньги
- месяцев
- БОЛЕЕ
- самых
- мотивированные
- с разными
- Откройте
- Возле
- Необходимость
- отрицательный
- Новые
- Новый рынок
- новые продукты
- Новости
- Новостные рассылки
- номер
- предлагают
- предлагающий
- Предложения
- ONE
- работать
- Опция
- Опции
- Другое
- общий
- пандемия
- особенно
- мимо
- ОПЛАТИТЬ
- Люди
- процент
- период
- периодов
- Телефон
- Часть
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- пунктов
- возможное
- Постпандемический
- Блог
- привилегированный
- цена
- Цены
- цены
- приоритет
- Продукт
- Продукция
- Программы
- обещание
- продвижении
- Содействие
- рекламный
- Спецпредложения
- для защиты
- Психология
- покупки
- Покупка
- покупка
- реагировать
- реакция
- Реальность
- спад
- Recover
- Восстанавливает
- выздоровление
- Партнерская
- отражать
- регуляторы
- Связанный
- соответствующие
- отчету
- Отчеты
- требовать
- исследованиям
- исследователи
- Реагируйте
- результат
- доходы
- Предложение
- Награды
- пожертвовав
- главная
- Школа
- Искать
- сегмент
- сегментами
- селективный
- обслуживание
- Услуги
- набор
- Короткое
- краткосрочный
- должен
- Шоу
- существенно
- аналогичный
- с
- ШЕСТЬ
- Шесть месяцев
- Размеры
- небольшой
- меньше
- So
- Соцсети
- социальные сети
- некоторые
- удалось
- особый
- тратить
- Расходы
- начинается
- Области
- оставаться
- Шаг
- Шаги
- По-прежнему
- Стратегический
- стратегий
- Стратегия
- сильный
- представление
- подписаться
- удивительный
- тактика
- взять
- Takeaways
- цель
- целевое
- тестXNUMX
- Ассоциация
- информация
- их
- следовательно
- три
- порог
- по всему
- билет
- затягивание
- время
- раз
- Советы
- в
- сегодня
- слишком
- топ
- сделка
- Тенденции
- Доверие
- Типы
- нам
- Разукрупнение
- понимать
- Объединенный
- США
- Обновление ПО
- использование
- ценностное
- с помощью
- Что
- , которые
- в то время как
- КТО
- будете
- готовый
- выиграть
- в
- без
- слова
- Работа
- работавший
- работает
- Неправильно
- год
- лет
- ВАШЕ
- зефирнет