10 основных принципов индустрии каннабиса, которые следует знать перед тем, как отправлять электронное письмо владельцам лицензий | Cannabiz Media

По мере роста индустрии каннабиса бизнес становится все более конкурентоспособным, и это включает в себя конкуренцию за то, чтобы быть замеченным в почтовых ящиках владельцев лицензии на каннабис. 

Сегодня существует так много компаний, пытающихся убедить владельцев лицензий на каннабис покупать их продукты и услуги, что дни, когда можно было просто отправить сообщение по электронной почте и ожидать, что люди свяжутся с вами и купят, давно прошли.

Чтобы сегодня вас заметили в почтовых ящиках и повысили узнаваемость бренда и доверие к нему, что приведет к покупкам, вам необходимо показать владельцам лицензий, что вы знаете, кто они такие, и понимаете их проблемы, проблемы, потребности и цели. 

Другими словами, вам нужно персонализировать содержание ваших маркетинговых сообщений по электронной почте, чтобы обращаться напрямую к гиперцелевым спискам людей. 

Одна из самых больших ошибок, которые я наблюдаю у маркетологов по электронной почте, когда они отправляют кампании владельцам лицензий на каннабис, — это отправка сообщений, которые людям не нужны. 

В индустрии каннабиса первый шаг, который должны сделать маркетологи по электронной почте, чтобы иметь шанс на успех, — это узнать, как индустрия каннабиса работает на рынках, где они будут продвигать свои бренды.

Ниже приведены 10 основ, которые вы должны усвоить, прежде чем отправлять какие-либо маркетинговые кампании по электронной почте владельцам лицензий, чтобы помочь вам начать свое обучение в индустрии каннабиса.

1. Владельцы лицензий на каннабис и коноплю — не одно и то же

Да, каннабис и конопля производятся с одного и того же растения, но нет, это разные отрасли. В индустрии каннабиса и конопли разные законы и много разных игроков. Когда вы отправляете маркетинговые сообщения по электронной почте, адресованные владельцам лицензий в обеих отраслях, эти сообщения вряд ли будут эффективными.

Почему? Потому что держатели лицензий на каннабис и коноплю не любят, когда их смешивают вместе. На самом деле, когда вы сваливаете их в одну кучу, они, скорее всего, будут раздражены тем, что вы не удосужились уделить время изучению их рынка и уникальных потребностей. 

В результате они либо пометят ваше сообщение как спам, либо негативно отреагируют на него, удалив его, не открывая, проигнорировав или заблокировав вас как отправителя. Все эти негативные реакции повредят доставляемости ваших будущих кампаний, чего вы не хотите.

Поэтому сегментируйте свои списки, чтобы владельцы лицензий на каннабис и коноплю были разделены, и отправляйте им персонализированные сообщения, написанные специально для их отраслей. Ваши результаты будут намного лучше!

2. Законы различаются в зависимости от штата

Нет двух штатов с одинаковыми законами об индустрии каннабиса, поэтому вам нужно хотя бы базовое понимание того, как работает каждый рынок, на котором вы планируете продвигать свой бренд.

Примером может служить компания, которая рассылает электронные письма держателям лицензий на выращивание каннабиса во всех штатах, рекламируя продукт для выращивания на открытом воздухе. К сожалению, в некоторых штатах запрещено выращивание на открытом воздухе, поэтому отправка кампании людям в штатах, где разрешено выращивание только в помещении, может повредить результатам кампании отправителя сегодня, а также его будущим кампаниям.

Как вы узнали из пункта 1 выше, когда люди негативно реагируют на ваши маркетинговые кампании по электронной почте, большая часть ваших будущих кампаний попадет в спам, а не в папку «Входящие». При этом обязательно отправляйте только те сообщения, которые имеют отношение к получателям в соответствии с законами штата.

3. Законы постоянно меняются

Штаты постоянно меняют законы о производстве каннабиса, и теперь, когда все больше штатов легализуют законодательство, мы видим, что важные законы часто меняются. Может быть трудно идти в ногу со временем, но чтобы получить наилучшие результаты от ваших инвестиций в электронный маркетинг, вы должны приложить усилия. 

Ежедневные новостные оповещения Cannabiz Media помогают. Как База данных лицензий Cannabiz Media подписчик, вы будете получать ежедневные уведомления о новостях прямо на ваш почтовый ящик. Вы также можете войти на платформу и прочитать широкий спектр отраслевых новостей, чтобы быстро узнавать о новых изменениях по мере их появления.

4. Вертикальная интеграция — да, нет, может быть

Вертикальная интеграция означает, требует ли (или разрешает) ли государство юридическому или физическому лицу иметь несколько лицензий по всей цепочке поставок каннабиса. 

Например, в некоторых штатах требуется полная интеграция лицензии, что означает, что владелец лицензии должен иметь лицензию на выращивание, производство/переработку и диспансер/розничную торговлю. В этом случае владелец лицензии контролирует продукт каннабиса от семян до продажи.

В других государствах вертикальная интеграция разрешена, но не обязательна, а в других государствах вертикальная интеграция любого рода запрещена.

Эти различия очень важны, и понимание того, что требуется или разрешено в каждом штате, поможет вам разработать лучшие маркетинговые стратегии по электронной почте и убедиться, что вы ориентируетесь на правильных владельцев лицензий в каждом штате.

5. Количество операторов с несколькими штатами (MSO) растет

Мультигосударственные операторы (MSO) — это крупные компании в индустрии каннабиса, которые имеют несколько лицензий более чем в одном штате. В последнее время растет число поглощений MSO, которые хотят закрепиться в новых штатах, а некоторые MSO даже стали публичными.

Если ваша целевая аудитория — операторы MSO, вам нужно будет выполнить некоторую домашнюю работу, чтобы идентифицировать их и понять, какие лицензии у них есть в настоящее время, а также лицензии, которые они пытаются получить. Не все MSO одинаковы. У некоторых есть всего две или три лицензии в нескольких штатах, в то время как у других сотни лицензий в 10 или более штатах.

Другими словами, MSO растут, но они не все одинаковы, и их нельзя рассматривать одинаково в ваших маркетинговых кампаниях по электронной почте. MSO с тремя лицензиями в двух штатах, скорее всего, должен получать от вас другие сообщения, чем MSO со 156 лицензиями в 13 штатах.

6. Типы лицензий имеют множество интерпретаций государствами

Процесс и структура лицензирования в каждом штате уникальны, поэтому как номенклатура, так и то, что разрешено делать владельцам лицензий, варьируется от одного штата к другому. 

Например, многие штаты предлагают лицензию на производство предприятиям, которые перерабатывают растения каннабиса в продукты, продаваемые в аптеках и на витринах розничных магазинов. Однако в некоторых штатах это называется лицензией на обработку.

Кроме того, в некоторых штатах есть отдельные лицензии дистрибьютора, а в других нет, а в некоторых штатах есть уникальные типы лицензий, которых вообще нет в других штатах. Вы должны понимать эти нюансы, чтобы отправлять правильные сообщения нужным людям!

7. Все типы продуктов разрешены не во всех штатах.

Тот факт, что каннабис разрешен для медицинского и/или рекреационного использования в штате, не означает, что все формы каннабиса разрешены. На самом деле, есть штаты, в которых до сих пор запрещены некоторые из самых популярных форм каннабиса.  

Если вы не понимаете, что компаниям разрешено производить и продавать, вы можете отправить маркетинговую кампанию по электронной почте совершенно незаинтересованной аудитории, которая, скорее всего, удалит ее или пометит как спам. Вы же не хотите, чтобы это произошло!

Например, компания, занимающаяся упаковкой каннабиса, может отправить сообщение, рекламирующее свою упаковку для пищевых продуктов, во все 50 штатов. Однако в некоторых штатах запрещены съедобные продукты, а это означает, что сообщение не будет иметь отношения к людям в этих штатах, и они с большей вероятностью отреагируют на него негативно.

8. Процесс подачи заявки на лицензию может быть очень долгим

Срок подачи заявки и получения лицензии на каннабис может быть очень долгим. Все штаты разные, и процесс нередко занимает годы. Некоторые штаты ускоряют процесс, но по большей части с момента начала процесса до утверждения заявки проходит не менее года.

Если заявители, не получившие лицензии, недовольны результатами, они могут подать иски, оспаривающие процесс, и сроки еще больше увеличатся. 

Достаточно сказать, что лицензия может оставаться в статусе заявки в течение длительного времени, и даже после того, как государство одобрит заявки, эти лицензии могут оставаться в статусе ожидания еще много месяцев (или дольше). 

9. Легальный не значит активный

Когда штат легализует медицинский каннабис или каннабис для взрослых – путем голосования или законодательства – это не означает, что легальный рынок каннабиса в штате сразу же заработает. Как обсуждалось в пункте 8 выше, процесс подачи заявки может занять очень много времени, но до того, как заявки будут приняты, необходимо разработать легальную программу каннабиса.

Людям, ответственным за создание законов, правил и всего остального, что входит в легальную программу каннабиса, могут потребоваться годы, чтобы завершить все, прежде чем заявки на бизнес-лицензии будут приняты. Некоторые штаты ускорили процесс в прошлом, и часто, когда штат уже имеет медицинскую программу, а затем легализует каннабис для взрослых, процесс разработки программы обычно проходит быстрее. 

Однако не ждите толпы новых клиентов, когда штат легализуется. Пройдет некоторое время, прежде чем рынок станет действительно активным.

10. Местные правила могут все изменить

Во многих штатах местные правила имеют приоритет над правилами штата, касающимися каннабиса. Например, некоторые штаты разрешают местным юрисдикциям запрещать лицензированным предприятиям по производству каннабиса работать в пределах своих границ, а другие разрешают местным юрисдикциям принимать законы о зонировании, которые делают невозможным деятельность там владельцев лицензий на каннабис.

Местные правила, касающиеся недвижимости, рекламы, зонирования, строительства, налогов и т. д., могут влиять на то, где и как владельцы лицензий на каннабис могут вести бизнес в местных муниципалитетах. 

По большей части маркетологам по электронной почте почти невозможно соблюдать все эти местные правила, но в зависимости от типа кампании, которую вы отправляете, вам может потребоваться потратить некоторое время на конкретные исследования, чтобы убедиться, что у вашей кампании есть шанс. для получения результатов, которые вы хотите и в которых нуждаетесь.

Основные выводы об электронном маркетинге для владельцев лицензий на каннабис

Помимо самообразования, прежде чем вы начнете отправлять маркетинговые кампании по электронной почте владельцам лицензий на каннабис, вам также следует работать с экспертами, которые понимают нюансы отрасли. Кроме того, вы должны использовать надежную базу данных владельцев лицензий и платформу электронного маркетинга, чтобы уверенно общаться с нужными людьми. 

Вы можете получить все это с помощью базы данных лицензий Cannabiz Media License. Запланируйте бесплатную демонстрацию и убедитесь сами!

Источник: https://www.cannabiz.media/blog/10-cannabis-industry-basics-to-know-before-you-email-license-holders.