Как найти и продать самым горячим потенциальным клиентам с помощью электронного маркетинга

Переиздано Платоном

Читают: 0

Узнавайте первым, когда появится новый подобный контент!

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать уведомления о новых сообщениях, местных новостях и отраслевых обзорах.

Простая истина в сфере продаж заключается в том, что не каждый может стать жизнеспособным лидером для вашего бизнеса. Исследования показывают, по крайней мере 50% ваших лидов не подходят для продукта или услуги, которую вы продаете. На самом деле, только 25% ваших лидов достаточно хороши, чтобы на самом деле перейти к продаже. Однако это не обязательно означает, что ваш процесс создания потенциальных клиентов нарушен.

В идеале вам следует создать широкую сеть потенциальных клиентов, чтобы составить список потенциальных клиентов, а затем квалифицировать их посредством привлечения потенциальных клиентов. Цель состоит в том, чтобы отдел продаж тратил свое время только на потенциальных клиентов, отвечающих требованиям продаж (SQL), чтобы они могли выполнять свою работу максимально эффективно и успешно.

В индустрии каннабиса, о маркетинге по электронной почте, — это один из лучших (и наиболее экономически эффективных) способов привлечения потенциальных клиентов и определения, какие из них являются неквалифицированными, жизнеспособными, квалифицированными для маркетинга (MQL) или квалифицированными для продаж.

Правило семи и почему оно важно

Важно понимать решающую роль, которую воспитание потенциальных клиентов играет в электронном маркетинге и продажах. Маловероятно, что одно электронное письмо приведет к продаже, если только оно не дойдет до нужного человека именно в тот момент, когда он будет готов совершить покупку. Если ваш продукт или услуга имеет высокую цену или длительный цикл продаж, вероятность того, что одно электронное письмо приведет к продаже, еще меньше. Вот почему так важно воспитывать потенциальных клиентов.

Правило семи в продажах и маркетинге существует уже очень давно. Правило гласит, что потенциальный клиент должен познакомиться с вашим брендом, бизнесом, продуктами/услугами и сообщениями как минимум семь раз, прежде чем он согласится совершить покупку.

Имейте в виду, что «Правило семи» на самом деле основано на когнитивных исследованиях. Фактически, новое исследование, опубликованное в январе 7 года, Удивительная закономерность в скорости обучения студентов, обнаружили, что скорость обучения людей «удивительно» схожа. Исследователи обнаружили, что человеку, чтобы освоить определенный компонент знаний, в среднем требуется около семи занятий.

Если применить этот базовый когнитивный принцип к маркетингу и продажам, потенциальному клиенту потребуется в среднем семь занятий, чтобы узнать ценность продукта или услуги и понять их достаточно хорошо, чтобы иметь мотивацию купить их для удовлетворения своего желания или потребности.

Именно здесь на сцену выходит воспитание свинца. Маркетологи инвестируют в различные каналы, чтобы познакомить потенциальных клиентов со своими брендами, продуктами и услугами, включая рекламу, электронную почту, прямую почтовую рассылку, мероприятия, социальные сети и т. д. Из этих возможностей электронный маркетинг является доступным и экономически эффективным. Вам просто нужно быть готовым выполнять работу по отслеживанию вовлеченности получателей, чтобы вы могли выявить потенциальных клиентов, подходящих для продаж.

Как найти самые горячие ссылки с помощью маркетинга по электронной почте

Ваши самые горячие перспективы продаж имеют бюджет совершить покупку, власть принять решение о покупке, необходимость для вашего продукта или услуги, а также Сроки завершить их покупку (BANT).

Ваши самые горячие предложения уже прошли большую часть пути покупателя и знают о вашей компании и о том, что вы предлагаете. Они также уже провели исследование и сравнили поставщиков. Они в нижней части продаж и маркетинговая воронка и готовы купить.

Используя данные, вы можете легко найти самые горячие предложения, основываясь на их взаимодействии с вашими маркетинговыми сообщениями электронной почты, и превратить их в покупателей.

Например, новый и улучшенный инструмент почтового маркетинга в База данных лицензий Cannabiz Media размещает информацию о ваших самых горячих лидерах спереди и по центру на вашей панели, чтобы вы всегда знали, кто ваши наиболее заинтересованные и мотивированные перспективы. Вы можете мгновенно:

Просматривайте своих наиболее активных получателей в зависимости от того, как часто они открывали отправленные им электронные маркетинговые сообщения.
Просматривайте своих наиболее активных получателей в зависимости от того, как часто они нажимают на ссылки в ваших сообщениях.
Нажмите на ваших наиболее активных получателей и сразу же свяжитесь с ними по телефону, электронной почте или в социальных сетях, не покидая панель управления.

Вы можете установить собственные временные рамки для этого анализа данных в базе данных лицензий на мультимедиа Cannabiz и посмотреть, какие получатели были наиболее активны в течение прошедшей недели, месяца и т. Д.

Какими перспективами сейчас очень заняты? Которые были последовательно вовлечены в течение последних нескольких месяцев? В зависимости от данных вы можете инициировать продажи по телефону или создавать кампании по электронной почте, чтобы воспитывать людей в середине воронки продаж (горячие предложения), чтобы превратить их в горячие предложения.

Как продать своим самым горячим клиентам с помощью маркетинга по электронной почте

Ваши самые горячие предложения готовы купить прямо сейчас, поэтому вам нужно убедиться, что ваш бренд на высоте. Некоторые эффективные маркетинговые кампании по электронной почте, которые вы можете использовать, чтобы продавать своим самым горячим клиентам в индустрии каннабиса, включают:

Сравнение продукта (или услуги), компании и бренда
Обновления продукта (или услуги)
Руководства
Тематические исследования и истории успеха клиентов
Вебинары
Обучение видео
Демонстрации
Бесплатные пробные версии
Q & A сессии

Не забудьте персонализировать рассылку по электронной почте, которую вы отправляете своим самым горячим клиентам и сегментируйте свой список адресов электронной почты, чтобы повысить результаты.

Крайне важно, чтобы вы отправляли правильные сообщения своим самым горячим клиентам, но также очень важно связаться с ними в нужное время.

Это легко сделать с помощью инструмента почтового маркетинга в базе данных лицензий Cannabiz Media. Абоненты могут использовать встроенный инструмент оптимизации производительности и времени отправки и визуальную тепловую карту, чтобы отправлять сообщения в лучшее время суток на основе предыдущих результатов отправки.

Подписчики также могут оптимизировать день доставки кампаний по электронной почте, отправляемых через базу данных лицензий Cannabiz Media. Встроенный искусственный интеллект автоматически определяет лучший день за период до трех дней для отправки каждого сообщения, чтобы максимизировать частоту ответов.

Создавая лучшие сообщения для самых горячих потенциальных клиентов и отправляя их в лучшие времена, вы получите более высокую отдачу от своих инвестиций в почтовый маркетинг, успешно вырастите потенциальных клиентов через воронку маркетинга и превратите их в горячих потенциальных клиентов, которых затем сможете конвертировать в покупаю клиентов!

Получите сертификат по маркетингу в индустрии каннабиса по электронной почте, чтобы улучшить свои результаты

Маркетинг по электронной почте – это не так просто, как отправить сообщение и надеяться, что кто-то его укусит. Фактически, такой подход приведет к тому, что ваши сообщения попадут прямо в папки со спамом. Чтобы получить отличные результаты электронного маркетинга и действительно найти подходящих потенциальных клиентов для продажи, вам необходимо понять текущие правила электронного маркетинга, а также лучшие практики.

Вы можете сделать это, получив один или несколько сертификатов от Академия успеха электронной почты Cannabiz Media.

Сертификационные онлайн-курсы, доступные в Академии Email Success, бесплатны и предназначены для самостоятельного обучения. Они научат вас всем аспектам электронного маркетинга в пяти важнейших областях знаний:

Каждый из курсов, доступных в Академии успеха электронной почты, бесплатен и открыт для публики, поэтому каждый может стать экспертом по электронному маркетингу в индустрии каннабиса.

Ключевые продукты для бизнеса и брендов каннабиса

Почтовый маркетинг - один из самых эффективных инструментов, чтобы найти и продать самым горячим клиентам. Используйте данные, имеющиеся в Базе данных лицензий Cannabiz Media, чтобы определить, кто готов покупать, и сфокусировать на них свои усилия по прямым продажам, продолжая вырабатывать «горячие» выводы и превращать их в «горячие». При наличии правильного инструмента, стратегии и процессов вы в конечном итоге закроете больше продаж и потратите на это меньше времени и денег.

Чтобы увидеть базу данных лицензий Cannabiz Media в действии, запланировать демонстрацию и узнайте, как это может помочь вам связаться с владельцами лицензий на коноплю и коноплю и увеличить ваши продажи и доходы.

Первоначально опубликовано 7. Обновлено 21/20/2.