Будущие миллионеры: 90-дневное наставничество для расширения вашего портфеля недвижимости

David:
Это шоу BiggerPockets Podcast Show, 708. Я думаю, что до сих пор, когда мы смотрим на инвестиции в недвижимость, мы в основном смотрим на стоимость самой собственности или, возможно, на район, в котором она находится. Это не так. не будет самым точным способом приблизиться к нему. Вы в основном просто смотрите на доход. Это почти как покупка бизнеса, потому что, если вы хотите иметь глэмпинг или юрту, улучшения в собственности не будут такой уж большой частью головоломки. Так что я просто напоминаю Робу и мне, что, когда мы даем вам совет, мы должны помнить, что у вас не будет некоторых традиционных сетей безопасности, если бизнес не сработал. , но недвижимость преуспела. Земля подорожала, да?
Что происходит, это Дэвид Грин, ваш ведущий подкаста BiggerPockets. Сегодня здесь с моим прекрасным, красивым и талантливым соведущим Робом Абасоло. Спорим, вы этого не ожидали, но это все же правда. Сегодня у нас уникальное шоу, которое, я думаю, вам, ребята, понравится. Если вы были на BPCON2022 в Сан-Диего, мы объявили, что у нас будет конкурс, в ходе которого мы собираемся выбрать несколько человек, которым мы с Робом будем помогать в достижении их целей в сфере недвижимости. Что ж, сегодня тот самый день.
Это первый эпизод, в котором мы познакомим вас с выбранными победителями, узнаем их поближе и поможем понять, какого прогресса они должны добиться. В сегодняшнем шоу мы узнаем об их целях, планах и действиях, которые они должны предпринять, именно в таком порядке. Так мы с Робом помогаем определить, каким должен быть наш самый важный следующий шаг. Это было очень весело. Роб, что ты думаешь о сегодняшнем шоу?

Роб:
О, это было здорово. Все они напоминают мне меня в молодости, понимаете, о чем я? Нет, я просто шучу. Они все, вероятно, старше и более опытны, чем я, но это действительно здорово. Я думаю, что для некоторых людей действительно приятно вернуться к чертежной доске. Что действительно приятно, так это то, что я хотел бы иметь это. Я бы хотел, чтобы кто-то научил меня всему этому, когда я был моложе, потому что я просто не знал, что существует так много информации. Я думаю, что одна из вещей, которую мы смогли выполнить с нашими тремя новыми подопечными, это то, что мы просто помогаем им прорезать информацию и действительно помогаем точно настроить направление, в котором они должны двигаться.
Иногда, лично я думаю, в сфере недвижимости не обязательно исследовать и знать всю информацию. Большую часть времени вы, вероятно, знаете всю информацию, которую вам нужно знать, но вам нужно действительно начать анализировать эту информацию и выяснить, какая информация вам действительно нужна для быстрого выполнения. Слишком много информации иногда приводит к аналитическому параличу. Так что я с радостью присоединяюсь к их путешествию, задаю вопросы, выискиваю дыры в их планах и подталкиваю их вперед, надеюсь, они станут теми, кого вы назвали в конце эпизода, будущими миллионерами, если они уже ими не являются.

David:
Абсолютно. Мы также хотим поприветствовать всех в новом году. Это захватывающее время, полное возможностей и нового внимания, которое, как мы надеемся, продлится дольше, чем семь дней, что обычно и происходит, пока люди не вернутся к своим истинным привычкам. В сегодняшнем кратком совете я хотел бы напомнить вам, задайте себе вопрос, что вы можете сделать в следующие 90 дней? Это невероятно важно, чтобы вы начали год с хорошего пути, набирая обороты и вырабатывая привычки, которые будут поддерживать вас в течение всего года. Вот почему мы делаем наш эпизод с постановкой целей, потому что важно, чтобы вы сели и записали свои цели.
Когда у вас есть цели, вам нужно придумать план, который вы собираетесь использовать для их достижения, а затем сосредоточиться на выполнении необходимых действий. Мы здесь, чтобы помочь вам с этим. Так что в течение года мы будем возвращаться к этим людям и задавать вопросы, чтобы держать вас на том же пути. Что вы можете сделать в следующие 90 дней, чтобы выработать правильные привычки? Роб, ты улыбаешься мне. Почему ты так улыбаешься?

Роб:
Я просто подумал, что, если бы каждый раз, когда вы давали подсказку голосом Бэтмена, вы просто давали подсказку о просмотре фильмов о Бэтмене. Вы говорите: «Осторожнее с этой сценой. Вот это пасхальное яйцо». И тогда мы просто никогда не объясняем, почему вы всегда даете советы Бэтмену.

David:
У тебя только что была эта мысль, пронесшаяся в твоей голове, весь быстрый совет? Это было бы намного лучше, чем то, что я сказал, не так ли?

Роб:
Ну, это как раз то, о чем я говорил, вы помните ту миниатюру, на которой они поменяли местами наши волосы или что-то в этом роде, и я сказал, что было бы очень забавно, если бы мы поменяли миниатюру так, чтобы она действительно была такой. Но мы никогда не обращались к этому. Мы никогда не говорили об этом. Это всего лишь миниатюра BiggerPockets.

David:
И никто не знал почему.

Роб:
Никто не знает почему. Я думаю, это было бы смешно.

David:
Это было бы очень смешно.

Роб:
Итак, ваш быстрый совет по Бэтмену: в сцене с Брюсом Уэйном и Женщиной-кошкой есть часть, где она исчезает на нем, и он говорит: «Вот как это чувствуется». Спросите себя, как вам нужно попробовать лекарство, которое вы даете другим людям, чтобы вы могли глубже понять, почему вы такой, какой вы есть?
Быстрый совет по Бэтмену: Кристофер Нолан руководил Бэтменом, и если вы хотите больше его удивительного каталога, он также руководил «Интерстеллар».

David:
Межзвездный.

Роб:
Обязательно проверьте это.

David:
Ты серьезно сейчас? Хорошо, давайте перейдем к сегодняшнему первому подопечному, Филиппу Фернандесу, мы впервые встретились с вами пару дней назад, и теперь мы здесь, чтобы лично погрузиться в ваши планы по созданию империи недвижимости. Как вы сегодня?

Филипп:
Мне хорошо. Большое спасибо за эту возможность. Я в восторге.

Роб:
Да, конечно, чувак.

David:
Между прочим, ваш фон выглядит фантастически. Выглядит как будто со страницы Pinterest.

Филипп:
Хотел бы я взять на себя ответственность за это. Это моя невеста... Она терапевт.

Роб:
Это очень терапевтично. Я чувствую себя очень легко сейчас. Что ж, здорово. Подводя итог, Филипп, я очень рад начать рассказ о вашей истории. Ты из Калифорнии, у тебя есть недвижимость в Лос-Анджелесе и Кливленде.

Филипп:
Да.

Роб:
Вы ищете возможности для многоквартирных домов и, возможно, Glenside. И затем, если я правильно помню, вы также собрали около 200,000 XNUMX долларов для ваших следующих инвестиций в недвижимость, аля «Вдохновитель Эми Махджури», что действительно здорово. Вы также преподаете испанский язык в старшей школе.

Филипп:
Да сэр. Да, хороший обзор.

Роб:
А также, если я правильно помню, всякий раз, когда Дэвид спрашивал вас, насколько вы привержены делу по шкале от нуля до 10, где 10 означало, что вы собираетесь стучаться в двери, чтобы заключить следующую сделку, вы ставили себе 9.78. Вы сказали: «Возможно, я действительно готов постучать в дверь, если придется».

Филипп:
Я очень предан. Я преподаю уже 14 лет, и я чувствую, что это была такая невероятная возможность преподавать, но я готов отказаться от преподавания. Это супер страшно. Я даже не думал, что скажу это моему жениху, моим друзьям и семье, но я готов сделать все, что должен, чтобы контролировать свою жизнь, на самом деле.

Роб:
Рад за тебя, чувак. Что ж, мы собираемся перейти к тому, что мы называем вашим средним баллом, на самом деле, что имеет отношение к тому факту, что вы учитель. Но это ваша цель, ваш план в действии. Итак, если бы вы объясняли своим ученикам свою цель на следующие 90 дней, какую бы вы назвали?

Филипп:
Моя цель - закрыть недвижимость для ретритного центра. Мы с женихом присматривались к недвижимости последние шесть месяцев. У нас была недвижимость по контракту, у нас была земля по контракту. Мы дошли до того, что взяли 500 тысяч в виде мягких обязательств по застройке земли и созданию деревни для глэмпинга и ретрит-центра. Я только что узнал кое-что о земле, которая была у нас по контракту, что это не та земля. С тех пор мы искали другие объекты. У нас есть участок, о котором мы сейчас ведем переговоры, 20 акров, в паре часов езды от Лос-Анджелеса. Это то, над чем я горю желанием продолжать работать и воплощать это в жизнь.

Роб:
Прохладный. Итак, я хочу немного уточнить цель здесь, потому что я знаю, что вы сказали, что хотите открыть ретритный центр.

Филипп:
Да.

Роб:
Вы также упомянули глэмпинг-деревню. Чтобы было ясно, твой ретритный центр будет деревней для глэмпингов, верно?

Филипп:
Да, я провел много времени в медитативных сообществах и разных сообществах, проводя ретриты, недельные ретриты, и это было огромным положительным моментом для моей собственной жизни и прогресса. Прямо перед тем, как начался COVID, я подумал, что хочу посидеть в тихом ретрите, я в восторге от этого, и я не смог найти ничего за восемь часов в Лос-Анджелесе, что не было бы забронировано на три месяца вперед. И это просто зажгло во мне огонь, что это что-то, что есть бизнес-модель, которая будет поддерживать это, и это то, что принесет пользу людям. Пространство, куда могли бы приходить люди, и мы могли бы поддерживать учителей медитации, которые хотят арендовать это помещение. Мы могли бы поддержать людей, которые хотят приехать на неделю. Это определенно то, что является приоритетом для нас.

Роб:
Потрясающие. Так что я просто действительно обнуляю здесь, у вас есть идея или цель по количеству юнитов, с которыми вы хотите запустить? В вашем идеальном представлении, первая фаза, давайте сосредоточимся на первой фазе, сколько юнитов или как выглядит эта реальная деревня для отступления?

Филипп:
Первый этап — это то, что может принять группу не менее 20 человек в течение недели, с видением создания достаточного количества помещений для 30 человек, возможно, для однодневных, двухдневных мероприятий. Может быть, даже больше людей, которые не обязательно останавливаются на территории, они не все останавливаются на территории, но у нас есть место для ретрита по йоге или медитации, которое может поддержать фасилитаторов и учителей, которые хотят проводить такого рода мероприятия. предложения.

Роб:
Итак, 20 или около того, будет ли это, например, 10 палаток, в которых могут разместиться два человека в палатке? Будет ли это соответствовать вашей цели?

Филипп:
Да, у меня было несколько наставников в пространстве, где есть ретритные центры, и они делали это по-разному. Нам пришлось адаптироваться, поскольку мы смотрели на разные участки земли. Земля, которую мы сначала получили по контракту, находилась в центральной Калифорнии. Это была действительно хорошая погода. Мы рассматривали палатку для глэмпинга. У меня есть несколько человек, у которых есть похожие свойства, и они делают аналогичную работу с палатками для глэмпинга. Это то, на что мы смотрели.
В последнее время мы смотрим на места, которые находятся выше, поэтому места, где действительно холоднее. Так что, возможно, палатка для глэмпинга не поможет. Мы даже думаем, каким потенциально должен быть крошечный дом или юрта, чтобы кому-то было комфортно жить? Это не обязательно должно быть что-то сверхъестественное, но мы не хотим, чтобы люди чувствовали себя некомфортно и мерзли.

David:
Неплохо подмечено. Я думаю, что до сих пор следует учитывать то, что, как правило, когда мы смотрим на инвестиции в недвижимость, мы в основном смотрим на стоимость самой собственности или, возможно, на район, в котором она находится. Это не будет самым точным способом. чтобы вы к нему подошли. Вы в основном просто смотрите на доход. Это почти как покупка бизнеса, потому что, если вы хотите иметь глэмпинг или юрту, улучшения в собственности не будут такой уж большой частью головоломки. Так что я просто напоминаю Робу и мне, когда мы даем вам совет, мы должны помнить об этом, что вы не допустите, чтобы некоторые из традиционных сетей безопасности бизнеса не работали так хорошо, но недвижимость росла, земля подорожала. Итак, учитывая, что мы хорошо понимаем, какова ваша цель, расскажите нам о своем плане того, как вы собираетесь это осуществить.

Филипп:
У меня есть агенты на нескольких разных рынках, которые искали меня, и я занимаюсь андеррайтингом недвижимости, и, как я уже сказал, у нас прямо сейчас есть предложение о собственности с 20 акрами, которая довольно хорошо подготовлена ​​для много первых этапов его выпуска. Но на самом деле, агенты присылали мне вещи, и я их гарантировал. Я думаю, что одной из больших проблем для меня было то, что я участвовал во многих учебных лагерях, обучении и наставничестве с людьми из нескольких семей. На самом деле, я работал с Эндрю Кашманом, чтобы проверить многоквартирные сделки, потому что это то, на чем я сосредоточился почти год.
Несмотря на то, что я не смог ничего закрыть, я действительно чувствую, что получил много навыков в андеррайтинге такого рода недвижимости. Передача этих навыков в андеррайтинг этих свойств была немного сложной задачей. Знание того, как это сделать, и какова ожидаемая доходность, которую я хочу предложить инвесторам, и какие подводные камни я могу увидеть, определенно было для меня проблемой. Если бы я хотел сказать, что другой проблемой был поток сделок. Я был очень близок к тому, чтобы, может быть, мне нужно было начать с рынка, просто кампанию прямых продаж в Охай или в некоторых из этих действительно хороших мест. Там есть площадь, и для нас это очень близко к Лос-Анджелесу.
Но кроме того, я никогда не занимался прямой почтовой кампанией. Я сделал некоторые вещи напрямую продавцу, но я не сделал тонну. Поэтому я подумал: «Хорошо, я просто собираюсь тратить 4,000 долларов на прямую почтовую рассылку, когда я действительно не знаю, что я буду делать со многими объектами недвижимости, если они не будут соответствовать моим критериям».

Роб:
Ну, позвольте мне спросить вас об этом. Задумывались ли вы, потому что, как бы мне ни нравилась идея взять необработанную землю и преобразовать ее в это видение, как человеку, который делал это и делает это сейчас, примерно в 99% случаев, это на самом деле оказывается намного сложнее. чем если бы вы могли просто найти существующий кемпинг или стоянку для автофургонов или что-то еще, что находится в этой рулевой рубке, и преобразовать это в то, что вы хотите. Итак, вы рассматривали идею взять кемпинг, который мог бы быть немного более ветхим, и вложить деньги в его ремонт, чтобы он был немного ближе к вашему видению?

Филипп:
Да, я полностью об этом, на самом деле. Я бы сказал, что проблема заключалась в потоке сделок. Я просто не вижу ничего, похожего на построенный кемпинг, который находится в двух часах езды от Лос-Анджелеса, который соответствует нашим критериям в том, что касается нашей закупочной цены или наших номеров. Может быть, я просто не знаю, где искать в правильном направлении. Может быть, я просто не так смотрю.

Роб:
Да, я думаю, что одна из трудностей заключается в том, что вы находитесь в Лос-Анджелесе и пытаетесь держаться поближе к Лос-Анджелесу, в районе, который, как известно, является одним из самых дорогих рынков недвижимости в стране. Так что я хотел просто спросить вас, почему вы женаты на месте в двух часах езды от Лос-Анджелеса, а не где-то еще в Калифорнии или, может быть, в соседних штатах?

Филипп:
Я думаю, что в конечном итоге цель состоит не только в том, чтобы иметь один сайт или одно место, но я прекрасно осознаю тот факт, что мне никогда не удавалось или я не знаю мелких деталей операций по управлению сайтом, подобным этому. Итак, я собираюсь передать на аутсорсинг все операции, я собираюсь передать на аутсорсинг все управление, или что я даже знаю цифры, которые мне нужно указать в своем андеррайтинге, чтобы сделать это ответственно, я не так уверен. в этом. У меня есть очень сильное сообщество в Лос-Анджелесе, которое может оказать поддержку, и некоторые люди, которые даже управляют подобными центрами, предлагают такие предложения, которые могут получить поддержку на расстоянии от Лос-Анджелеса.

Роб:
Разве вы только что не брали интервью у кого-то из подкастов, которые продают много или что у них есть какая-то бизнес-модель именно в этой рулевой рубке?

David:
Да, мы сделали. И это именно то, о чем я думал. Мы на одной волне, Робби. Итак, Филип, есть веб-сайт, по-моему, Discountlots.com, где мы взяли интервью у двух основателей. Что они делают, так это организуют оптовые кампании, подобные тем, о которых вы говорили. Они разговаривают с владельцами земли, они покупают у них землю по сниженным ценам, затем перепродают ее другим людям по сниженным ценам, но вы можете платить за нее ежемесячными платежами. Вам не нужно придумывать полную сумму сразу. Есть небольшой первоначальный взнос, а затем вы вносите им ежемесячный платеж. Вы покупаете его в рассрочку, но у вас есть право использовать его, пока вы его оплачиваете.
Возможно, вы могли бы зайти на этот сайт, поговорить с этими парнями и посмотреть, что у них есть в наличии по всей Калифорнии. И если земля достаточно дешевая, многие из этих сделок, вероятно, будут расторгнуты, потому что вам не придется выкладывать почти столько же из своего кармана. Возможно, вам даже не придется собирать деньги от инвесторов. Вы можете просто иметь небольшой авансовый платеж, который идет прямо им сейчас, когда у вас нет значительной части капитала или долга, который вы собираетесь выплачивать другим людям, более высокий процент этих сделок должен работай.

Роб:
И на самом деле, если вы, ребята, хотите пойти и посмотреть этот эпизод, Дэвид, вы действительно мастерски взяли интервью у этих парней о силе этой бизнес-модели. Это было действительно круто. Итак, это серия 704. Иди проверь, чтобы узнать все. Я думаю, вы, ребята, будете очень вдохновлены этим. Помню, я подумал: «О, черт возьми, если бы я был на том интервью, я бы задал столько вопросов, что, наверное, у нас было так много кроличьих нор».
Филип, у меня была одна рекомендация, которую я действительно хотел бросить тебе. Есть риелторы, которые специализируются на каждом типе класса активов. Есть риелторы, которые специализируются на односемейных приобретениях, есть риелторы, которые специализируются на многоквартирных домах. На самом деле я понял это только пару месяцев назад, но есть также риелторы, которые специализируются на кемпингах. Кто-то предложил мне сделку по палаточному лагерю за четыре миллиона долларов в Саллисо, и они дали мне информацию о риэлторе/брокере, который занимался этой сделкой.
Я завел разговор с этим риелтором, и она была очень, очень, очень хороша, и оказалось, что она так хороша в продажах кемпингов, и она фактически управляла кемпингами, что она, я хочу сказать, либо чиновник, либо неофициальный риелтор многих кемпингов KOA в стране. Поэтому всякий раз, когда сделка становится доступной, они просто отправляют ее ей. Во многих случаях он может даже никогда не появиться на рынке, потому что у нее есть список людей, которым она просто отправляет его.
Я собирался сказать, что вы должны попытаться найти риелтора, который мог бы специализироваться на кемпингах или парках для автофургонов. В этом мире есть что-то, что могло бы накормить вас некоторыми из этих потоков сделок, потому что многое из этого не обязательно зависит от того, что вы знаете, это то, кого вы знаете. Так что, если вы сможете связаться с нужным риелтором, он может дать вам некоторые из этих потенциальных клиентов, которые вы не сможете найти самостоятельно.

Филипп:
Да, я думаю, это отличный совет. Найти риэлтора, который много знает о земельных участках, было действительно сложно. Нам действительно здорово помог риелтор из Центральной Калифорнии, но кроме того, она училась. Она училась вместе с нами, и это стало немного сложно, когда появились некоторые вопросы об освоении земли.

David:
Хорошо. Итак, теперь мы собираемся перейти к тому, чтобы вы начали действовать, основываясь на том, что мы говорили до сих пор, и на том, что вы думали, и все вместе. Каков ваш самый важный следующий шаг и в какие сроки вы хотели бы его сделать?

Филипп:
Я определенно пошел бы в Discountlots.com. Это кажется довольно простым. Я могу просто найти это в Google и поговорить с ними. Думаю, где мне найти риелторов, которые специализируются на кемпингах?

Роб:
Я думаю, что важным следующим шагом в этом будет то, что вы позвоните разным риелторам. Вы могли бы найти разные участки земли, или, скажем, вы могли бы даже пойти, например, в LoopNet и найти палаточный лагерь. Вы можете найти брокера или агента, который выставляет на продажу эту недвижимость, и попросить контакты, или вы можете воспользоваться советом, который однажды дал мне Дэвид, когда я искал краткосрочного риэлтора в Аризоне. Дэвид сказал мне позвонить в лучшую брокерскую компанию в городе и попросить лучшего специалиста, который знает все о краткосрочной аренде. Так что я позвонил и сказал: «Послушай, приятель, Дэвид Грин сказал мне попросить лучшего пса». Так что они на самом деле дали мне контакт риэлтора, которого мы в конечном итоге использовали, который был очень хорошо осведомлен о краткосрочной аренде в Скоттсдейле. Это было очень ценно для нас в этом процессе.
Я думаю, что вы могли бы сделать то же самое. Позвоните брокеру и действительно забейте их на контакт, который действительно знает этот мир. Возможно, вам придется делать телефонный звонок за телефонным звонком за телефонным звонком, но в конце концов, я думаю, вы немного продвинетесь в этом вопросе.

Филипп:
Круто, спасибо.

David:
Я также слушал эпизод 704 и узнавал имена джентльменов, находил их в социальных сетях и фактически говорил: «Я ищу что-то вроде этого. Есть ли у вас что-нибудь в планах, или вы можете поискать что-то для этого? Это то, что я мог бы заплатить, или это то, на что я надеюсь». У них может быть какая-то недвижимость, с которой они на самом деле не заключили контракт, но если они знают, что на нее есть конечный покупатель, они могут вернуться к этим людям и сказать: «Послушайте, мы можем заплатить вам эту сумму». много денег за землю». Если вам нравится цена, вы можете получить что-то, чего нет в их текущем инвентаре.

Роб:
Забавный факт о них, на самом деле они были одними из моих студентов Glamp Camp, моей программы по глэмпингу. Так что вы можете даже просто забрать их мозг. Вы могли бы сказать: «Привет, я разговаривал с Робом и Дэвидом, они сказали связаться с тобой. Я знаю, что вы занимаетесь глэмпингом и продаете землю. Вот такая у меня ситуация. У вас есть какие-нибудь контакты, которые могли бы значительно облегчить мне это путешествие?» Вы можете использовать этот разговор прямо здесь, чтобы, возможно, завязать отношения и продвинуть вас еще дальше. Очевидно, что это не будет устойчивым для каждого из вас, но в данном конкретном случае это действительно отличный пример использования вашей сети для достижения ваших ежедневных целей.

Филипп:
Звучит неплохо. Да, я упал.

David:
Хорошо. Есть к нам последние вопросы, Филип?

Филипп:
В глубине души, со всеми этими вещами, я одновременно делаю кучу других вещей. У меня сейчас пара реабилитационных центров в Кливленде, я только что собрал деньги на чью-то сделку. Что бы вы сказали, ребята, насчет того, как сосредоточить свою энергию, как выбрать, чего не делать, учитывая, что у меня очень жесткий график контроля над моей финансовой свободой?

Роб:
Я бы сказал, что вы хотите распределить все свои различные проекты таким образом, чтобы на самом деле поддерживать некоторый уровень денежного потока, потому что я скажу вам, что как человек, занимающийся глэмпингом и всем остальным, это не так. что-то, что принесет вам деньги, я бы сказал, на два года. У вас будет два года, прежде чем денежный поток действительно достигнет цели. Итак, я знаю, что у вас была агрессивная цель в конце концов бросить работу с девяти до пяти и заняться ею полный рабочий день. Это означает, что у вас все еще должны быть другие проекты, другие утюги в огне, которые действительно могут приносить доход, чтобы поддерживать вас, пока вы движетесь к этой более крупной, более неосязаемой цели.
Сейчас глэмпсайт более неосязаем, потому что на самом деле он еще не построен, но если у вас есть пара предложений, вы уже собрали деньги, это осязаемые вещи, на которых вы можете продолжать работать. Я бы не стал оставлять их позади, потому что они будут вашим хлебом насущным, вашим источником дохода, пока вы действительно не достигнете этой более крупной цели, если это имеет смысл. Я бы просто сосредоточился на том, в чем вы хороши и в чем вы доказали свой успех, и использовал бы это, чтобы подпитывать этот труд любви, который в конечном итоге превратится для вас в машину с денежным потоком через два года, если это имеет смысл.

Филипп:
Это отличный совет, спасибо.

David:
Хорошо. Большое спасибо, Филипп. Мы будем поддерживать связь.

Роб:
И в качестве большого совета для всех, кто живет дома, я хочу сказать, что повсюду есть так много единомышленников, которые хотят именно того, чего хотите вы. Вы просто должны найти их, не так ли? Я думаю, что это очень простой способ сделать это, вы можете, например, зайти на форумы BiggerPockets, и вы могли бы, если вы пытаетесь создать глэмпсайт или если вы пытаетесь попасть в многоквартирный дом, или если вы хотите узнать о партнерстве, вы можете пойти и задать этот вопрос. Вы можете зайти на форум и сказать: «Эй, вот с чем я имею дело. Я в этом цит. Я пытаюсь достичь этой цели. Есть ли здесь кто-нибудь, кто может связаться со мной, позвонить по телефону и встретиться за чашечкой кофе, я бы хотел узнать у вас». Или вы можете просто спросить об этом на форуме.
Вы будете очень, очень удивлены количеством людей, которые протянут руку и поддержат вас и ваши цели. Так что найдите способ попасть в комнату с другими единомышленниками. Вы можете сделать это, зайдя на форумы BiggerPockets, вы можете сделать это, организовав встречу. Есть так много способов сделать это, но если вы пытаетесь понять это самостоятельно, это будет намного сложнее и гораздо менее вдохновляюще, чем слушать кого-то, кто преуспел в этом.
Итак, прежде чем мы отпустим тебя, Филип, я хотел бы оставить тебе небольшое домашнее задание, которое ты можешь принести к столу в следующий раз, когда мы встретимся. Это круто?

Филипп:
Я упал.

Роб:
Хорошо. Так что я только что дал вам идею о брокерских конторах. Итак, я хочу, чтобы вы связались с пятью брокерскими конторами и попросили их найти кого-то, кто специализируется на приобретении земли/более крупной собственности, такой как парки для автофургонов, парки для мобильных домов, кемпинги. Пять брокерских компаний, которые могут это сделать. Дэвид, у тебя есть что-нибудь с твоей стороны?

David:
Ага. Когда вы звоните в эти брокерские конторы, они, скорее всего, скажут: «Я не знаю». Или «Никто здесь так не делает». Попросите поговорить с руководителем группы, менеджером, брокером, кем-то известным там. У них могут быть разные имена, но вы могли бы просто спросить, кто управляет этим местом? Так это Том или это Мэри. И когда вы поговорите с ней, скажите: «Мэри, я пытаюсь найти риелтора, который специализируется на кемпингах, что бы вы посоветовали мне, как мне его найти?»
Большая ошибка людей заключается в том, что они звонят, задают вопрос, получают отказ и сдаются. Или просто скажите, что Роб спрашивает кого-то, когда звонит: «Эй, я ищу лучшего риелтора в городе и хочу заняться краткосрочной арендой». И Роб говорит: «У вас есть краткосрочная аренда?» «Нет, на самом деле у меня их нет. Я мог бы помочь тебе, если хочешь, но вон тот парень, он в этом эксперт. Что привело к тому, что Роб был связан с нужным агентом.
Так что я не хочу, чтобы вы останавливались на нет. После того, как они говорят «нет», вы говорите: «Хорошо, а что бы вы сделали на моем месте?» Это заставляет людей думать о том, как решить вашу проблему, а не просто поставить галочку, отвязать вас от телефона и перейти к следующему делу в своей жизни.

Роб:
Ага. Я хочу сказать, чтобы вы проявили себя тремя разными способами. Я хочу, чтобы вы попросили о помощи тремя разными способами, хорошо? Во-первых, я хочу, чтобы вы сделали это в социальных сетях, разместили пост в Instagram, в историях, на Facebook, где угодно, и спросили людей: «Эй, вы знаете каких-нибудь владельцев кемпингов, с которыми я мог бы связаться? Есть ли кто-нибудь в вашей сети?» Перейдите на форум BiggerPockets и напишите: «Привет, я хочу этим заняться. Какие хорошие ресурсы для поиска владельцев кемпинга в Калифорнии или что-то в этом роде. А затем найдите третий способ проявить себя и попросить о помощи. Потому что исследования — это одно, но на самом деле просьба о помощи привлекает людей, которые хотят вам помочь. Так что найдите три творческих способа обратиться за помощью за пределами брокерской компании.

Филипп:
Это отличный совет.

Роб:
И давайте посмотрим, я думаю, что это почти все, с моей стороны. Я имею в виду, я бы также сказал, я не знаю, Дэвид, может быть, вы согласитесь или не согласитесь с этим. Есть оптовики, которые этим занимаются. Итак, не могли бы вы найти способ связаться с оптовиками, которые на самом деле продают некоторые из этих кемпингов, парков мобильных домов или что-то в этом роде? Я получаю электронные письма для этого материала каждый божий день.

David:
Я бы погуглил это, чтобы попытаться найти их, и пусть это приведет вас по кроличьей тропе групп Facebook и различных целевых страниц, и попытаюсь выяснить, можете ли вы действительно получить контактную информацию человека.
Есть много людей, Филип, которым, если ты скажешь: «Я хочу это», и они знают, сколько ты за это заплатишь, они реконструируют, как они найдут тебе то, что ты ищешь. И у них есть навыки, ресурсы, инструменты, опыт, чтобы найти его. Если вы попытаетесь сделать это самостоятельно, это будет очень неаккуратный и медленный процесс, который уведет вас в сторону от многих других вещей, о которых вы говорили, что они происходят.

Роб:
Да, просто помните, выставлять себя напоказ — это то, что создает возможность подняться. Если вы последуете совету Эми Махджури, каждый раз, когда вы встречаете кого-то, когда они говорят, что вы делаете, если вы говорите, что я помогаю людям получить двузначную прибыль от недвижимости, верно? Я не помню точную 13-секундную мощность или XNUMX-секундную мощность, но...

David:
Вот и все.

Роб:
Говоря это, вы открываете ворота для того, чтобы они сказали: «О, расскажите мне больше». Никто не узнает, чтобы задавать вам дополнительные вопросы о развитии вашего кемпинга или о чем-то подобном, если вы не выложите себя там. Так что всегда будьте готовы доставить себе дискомфорт.

Филипп:
Звучит хорошо.

David:
Хорошо, спасибо, Филип.

Филипп:
Спасибо, парни.

David:
Хорошо, следующая у нас Венди Сент-Клер. Венди, ты живешь в Лонг-Бич, но часть времени живешь и в Колорадо. Ты прыгаешь, как я. Вы работаете в области маркетинга высоких технологий, и это круто, потому что сразу говорит нам о том, что у вас есть некоторый опыт решения проблем и понимания сложных ситуаций. Вы не будете искать простой ответ и все такое. В настоящее время у вас есть девять объектов, сдаваемых в аренду на одну семью, и вы готовы перейти от модели «под ключ», что очень интересно. Так что спасибо за это. Чтобы помочь вам сформулировать свои цели, помогите нам понять, где вы застряли прямо сейчас и куда вы пытаетесь добраться?

Венди:
Большой. Спасибо, Дэвид. Так рад быть здесь с вами, ребята. Итак, как вы сказали, я сейчас живу в Калифорнии. В основном у меня девять объектов, которые сдаются под ключ. Один из них — хороший дом, в котором я когда-то жил, и сейчас у меня много акций. Это не аренда под ключ, а другие, моя цель изначально заключалась в том, чтобы сделать это, а затем также заняться моим высокотехнологичным маркетингом. Но по мере того, как я узнавал все больше и больше об этом бизнесе, а я действительно люблю недвижимость и стал очень увлечен ею, я хотел бы найти способ уйти от зарабатывания денег, занимаясь высокотехнологичным маркетингом, и каким-то образом найти способ превратить мою страсть к недвижимости в нечто более постоянное.
Первоначально я смотрел на модель BRRRR, я смотрел на некоторые флипы, и я рассматривал разные вещи, но я продолжаю возвращаться к тренировочным колесам, если хотите, под ключ, потому что это безопасно и это легко, но на самом деле это не дает мне долларов, с которыми я хотел бы в конечном итоге выйти на пенсию. Это долгая игра. Так что я продолжаю работать под ключ и остаюсь в своем бизнесе, потому что это безопасно, но на самом деле моя цель — выйти на пенсию в ближайшие три-четыре года. Когда я выйду на пенсию, я хотел бы иметь определенное количество долларов, которые приносят мне некоторый пассивный доход. Я думаю, что для этого мне нужно использовать оставшийся капитал и, возможно, найти способы собрать больше денег, чтобы построить мою маленькую мини-империю, будь то долгосрочная аренда, среднесрочная аренда и так далее.

David:
Я предполагаю, что причина, по которой вы взялись за «под ключ», вы сказали, что они безопасны, но это не просто безопасно, они удобны, не отнимают время, которое вы тратите на работу и другие вещи, которые у вас есть. получил. Это что-то, где нам все еще нужно работать над обязательствами, которые вы взяли на себя в своем маркетинге?

Венди:
Я бросал дважды и каждый раз возвращался, потому что это как одеяло, от которого нельзя избавиться. Я не хочу продолжать возвращаться. Хотя я ценю работодателя, который у меня есть сегодня, я бы предпочел потратить свои 45 часов в неделю на создание собственного бизнеса и поиск способов увидеть плоды своего труда в своем собственном бизнесе. Я не боюсь тяжелой работы. Я не боюсь быть менеджером проекта. Я не боюсь делать все подряд. Я просто не нашел правильный путь.
Часть моей цели состояла в том, и именно поэтому я заинтересовался этой программой наставничества, чтобы найти способ более эффективно общаться с людьми. Найдите кого-нибудь, рядом с которым я мог бы оседлать, оказать им большую помощь в их бизнесе, и учиться, и просто иметь кого-то, от кого можно получить больше идей. Я думаю, что один из самых больших страхов, которые у меня есть, это то, что я просто делаю все это сам. Я сейчас в разводе. Когда я был женат, мы кое-что делали, но это просто другой мир, когда все решения за тобой. Я всегда боюсь, что делаю неправильный выбор.

Роб:
Я это понимаю. Я имею в виду, что у вас есть девять объектов недвижимости, так что мы знаем, что у вас, по крайней мере, есть возможность добраться до девяти, а это означает, что многие люди работают всю свою жизнь, чтобы добраться до девяти. Это хорошая новость. Я думаю, я хочу немного больше узнать о том, готовы ли вы или вы можете вложить больше усилий в эти девять подразделений, чтобы увеличить их денежный поток, или мы пытаемся просто оставить их как есть, а затем перейти к новым вещам?

Венди:
Они все довольно новые для меня, и все они были отремонтированы, когда я их купил. Так что я думаю, что у них есть примерно два-три года, когда они просто должны сесть и заработать немного капитала. По большей части они не находятся в особенно сказочных районах. Три из них находятся в Индиане, Северная Индиана. Четыре из них совсем новые для меня в Балтиморе, а два еще даже не сданы в аренду.
У меня есть менеджеры по недвижимости, которые только что начали это делать. Тот, который у меня есть, это своего рода жемчужина моей короны, это мой дом в Колорадо, в котором я жил. домашний взлом. Это дом площадью 3500 квадратных футов. У меня есть готовый подвал. У меня две или три спальни внизу, еще две или три наверху. Таким образом, я мог бы сделать краткосрочную, не краткосрочную, но, вероятно, среднесрочную аренду с этим и сэкономить много денег и использовать это, чтобы затем создать больше капитала, чтобы отделиться и купить еще несколько многоквартирных домов. Думаю, меня больше всего интересует многодетная семья, движение вперед. Больше никаких сомнительных кварталов, домов на одну семью в кварталах под ключ.

Роб:
И с точки зрения способностей или с точки зрения капитала, у вас есть капитал? С чем вы работаете, чтобы на самом деле добраться до следующего свойства? Или это сейчас самое сложное?

Венди:
Если бы мне пришлось собрать их вместе сегодня, у меня, вероятно, сейчас было бы 50,000 230,000 долларов, и это все, что я мог бы инвестировать во что-то дополнительное. Есть доля в других владениях, но основная доля принадлежит моему дому в Колорадо, за который, по-моему, я должен 800 XNUMX долларов. Сегодня он стоит XNUMX. Так что эти деньги просто лежат там. Это одна из других причин, по которой я подумал о том, чтобы вернуться к этому и найти способ получить HELOC на эту собственность, я имею в виду, под три процента или около того по этому кредиту. Так что я действительно не хочу обменивать кредит, но, возможно, HELOC был бы хорошей идеей.

Роб:
Хорошо, приятно знать. Что ж, Дэвид, если у вас нет других вопросов о целях, я думаю, мы могли бы перейти к плану и, возможно, начать объединять некоторые шаги.

David:
Единственный вопрос, который у меня есть о вашей цели, похоже, вы не ненавидите свою работу, так что же в ней привлекательного… Вы ее ненавидите? Поэтому ты такой: «Я просто не хочу больше этим заниматься?»

Венди:
Ну, в том маловероятном случае, если кто-то из моей компании может слушать этот подкаст, нет, я не ненавижу свою работу. Но если бы у меня была возможность работать в сфере недвижимости каким-то другим образом, и, кстати, я почти получил лицензию риэлтора. Я ходил туда-сюда, туда-сюда, но я не хочу быть тем человеком, который по воскресеньям печет печенье в...

David:
Это был мой вопрос, потому что есть способы заработать деньги на недвижимости, кроме как быть инвестором. На самом деле, быть инвестором — это очень и очень сложный способ заниматься этим на постоянной основе. Это было менее сложно 10 лет назад, определенно меньше 20, 30 лет назад, потому что у вас не было конкурентов. За эти активы, которые мы пытаемся заполучить, идет гораздо большая конкуренция. Вам придется ждать намного дольше, прежде чем они начнут выступать так, как раньше. Раньше, если вы могли просто уговорить кого-то поставить 20% на дом, получить двузначную прибыль было довольно просто с самого начала. Это уже не так.
Быть риэлтором — это не единственный способ, но задумывались ли вы о том, чтобы покупать больше сдаваемой в аренду недвижимости, но дополнять этот доход, делая что-то еще, что работает в сфере недвижимости, офицером условного депонирования, титульным офицером, агентом по недвижимости, владельцем недвижимости? брокерские услуги по недвижимости, сам брокер по недвижимости, кредитный эксперт, специалист по маркетингу, открытие компании «под ключ» и продажа дома другим людям, есть гораздо больше вариантов, чем просто покупка недвижимости. Вы влюблены в ее покупку или открыты для других способов, которыми вы могли бы работать в сфере недвижимости и получать доход?

Венди:
Я открыт для этого, я просто еще не нашел его. Риелтор был естественным, кто пришел ко мне, и я подумал: нет, я действительно не хочу этого делать. На самом деле в прошлом году я подал заявку в пару компаний-разработчиков программного обеспечения со словами: «Я люблю недвижимость и хочу заняться ею». Там я сблизился с некоторыми из них, но по какой-то причине это не подходило. Я продолжаю возвращаться к маркетингу, потому что это то, чем я занимаюсь уже 25 лет. И поэтому люди говорят: «О, маркетинг. Что ж, давайте просто сделаем это снова. Я просто продолжаю застревать и наниматься на одни и те же роли.

David:
Сделайте мне одолжение, когда вы говорите о маркетинге, скажите мне, чем вы зарабатываете на жизнь, не используя слово маркетинг.

Венди:
Я писатель. Я пишу контент, занимаюсь лидогенерацией, занимаюсь дизайном веб-сайтов, лимитировано. Я своего рода мастер на все руки, но в последнее время я много занимаюсь позиционированием искусственного интеллекта и обменом сообщениями для программных продуктов.

David:
Таким образом, вы помогаете продавать больше программного обеспечения

Роб:
В конце концов ИИ, вы сделаете его настолько хорошим, что он действительно заменит вас.

Венди:
Да.

Роб:
Да, в конце концов.

David:
Спасибо, Роб, за шутку об ИИ, которую все шутят каждый раз, когда всплывает эта тема.

Роб:
Но на самом деле она это делает.

David:
Причина, по которой я спрашиваю Венди, заключается в том, что я могу сказать, просто поговорив с тобой, что ты очень умна. Вы будете хороши во всем, что вы делаете. Не имеет смысла хорошо покупать недвижимость под ключ. Там есть вещи получше для вас. Если вы находитесь в таком положении, на вас лежит большая ответственность. Люди зависят от вас в плане продаж. По статистике, большинство работников W-2 обслуживают то, что уже сделал кто-то другой. Итак, кто-то построил целую систему, и ему просто нужно быть там, чтобы поприветствовать кого-то у двери и провести его к столу или что-то в этом роде.

Венди:
Правильно.

David:
Это не сложно. Этим людям действительно тяжело, когда они переходят из этого мира в мир предпринимательства. Как будто они никогда не занимались спортом, и их бросают карабкаться на гору или заниматься кроссфитом. Вы тренировались невероятно интенсивно в течение многих лет. Ты будешь хорошим.
Я настоятельно рекомендую вам подумать о том, чтобы стать агентом по недвижимости, стать кредитным специалистом, что-то, что вы можете взять на себя эти маркетинговые навыки и продавать себя. Открытие управляющей компании. У вас есть очень, очень хороший набор навыков, которые вы можете использовать для сбора денег, рекламы вашей собственной компании. Вам не нужно продавать чужое программное обеспечение. Вы могли бы управлять краткосрочной арендой или управлять долгосрочной арендой, или извините меня, работать кредитным специалистом, помогая другим людям инвестировать в недвижимость. У вас есть родословная собственности, которой вы владеете сами. Что сработало? Что не сработало.
Я определенно хочу, чтобы вы держали это открытым, пока мы прорабатываем этот процесс с вами, а не просто предполагали: «Хорошо, у меня есть 50 тысяч, как я могу заменить свой доход? Это было бы невероятно сложно сделать. Если вы посмотрите на это так: «Я хочу инвестировать, но я хочу, чтобы это было вишенкой на торте. Я могу работать на другом типе работы, пока я работаю на себя, и это связано с недвижимостью». Чувак, у тебя будет много вариантов, которые тебе действительно понравятся.

Роб:
Да, это дельный совет. Я имею в виду, Венди, у тебя отличная личность, у тебя отличный голос, люди очень недооценивают силу письма и, конечно же, недооценивают силу лидогенерации. Если вы хорошо разбираетесь в лидогенерации, представьте, что вы генерировали лиды для себя снова и снова, а не для кого-то другого. Если бы вы могли создать несколько потенциальных клиентов для себя в качестве кредитного специалиста или агента по недвижимости, вы могли бы заработать на этом много денег.
Это действительно хорошее замечание, Дэвид. Я думаю, что многие люди спят на навыках. Они хотят просто бросить свою работу с девяти до пяти, в которой они так хорошо справлялись последние 10, 15, 20 лет. Они действительно не думают о том, что они действительно хороши в этом. Так что, если они просто сделали это, но для себя? Я думаю, там можно заработать много денег.

Венди:
Я бы вообще не возражал против аспекта управления недвижимостью. Я управляю некоторыми из своих собственных свойств, и я управлял своими свойствами раньше. Трудно делать это удаленно, сейчас это проще, чем когда-либо прежде. Я думаю, что помешало мне даже получить лицензию на недвижимость, так это то, что я не смог закрепиться в определенном штате. Я останусь в Калифорнии? Я собираюсь поехать во Флориду? Я собираюсь поехать в Колорадо? Это, возможно, было барьером для меня, чтобы сделать что-то из этого.

David:
Мы должны поговорить о том, что вы являетесь кредитным специалистом, потому что одна брокерская компания выдает кредиты по всей стране, повсюду, и многие из них работают удаленно. Итак, если вы хорошо разбираетесь в цифрах, если вы хорошо разбираетесь, я не хочу сказать, что вы убедительны, но вы должны быть страстными. Вот в чем дело. Много кредитных специалистов, они очень сухие, они просто дают людям информацию. Они не понимают, что люди не принимают решения только на основе информации. Они принимают решения исходя из вопроса: «Действительно ли человек, с которым я разговариваю, верит в то, что он говорит?» Могу сказать, что у тебя нет с этим проблем. На работе, когда вы входите туда, вы берете руль и везете машину туда, куда ей нужно. У тебя есть видение, ты понимаешь, что делаешь. Это редкое умение.
Я постоянно ищу людей, которые подходят ко всему именно так. Большинство людей говорят: «Я здесь. Скажи мне, куда идти. Скажи мне, где делать». Каждый владелец малого бизнеса, слушая это, прямо сейчас морщится: «Да, вот в чем моя проблема».
Компаниям нужно больше таких людей, как вы. Мы называем это предпринимательством, когда вы используете свои навыки и работаете в бизнесе, созданном кем-то другим, а не пытаетесь построить что-то с нуля с нуля. И вы явно, как бы это сказать, увлечены недвижимостью, и я хочу, чтобы больше людей в нашей отрасли были именно такими. Слишком много агентов, которые не заинтересованы в том, чтобы делать свою работу хорошо, которые даже не понимают, на что смотрят инвесторы. Слишком много кредитных специалистов не увлечены созданием системы таким образом, чтобы максимизировать эффективность для клиента или предвидеть, что может пойти не так. Они просто реагируют на все, что появляется.
Так что индустрии определенно нужно больше людей, делающих то же, что и вы. И самое интересное, что если бы вы могли хорошо зарабатывать на этих вещах, теперь вам было бы легче покупать больше недвижимости.

Венди:
Правильно.

David:
Когда вы уходите с работы, чтобы стать инвестором на полную ставку, это так тяжело, потому что вам приходится жить за счет денег, которые приносит недвижимость, но потом вы не хотите покупать больше, потому что боитесь, что, если что-то случится. ошибетесь, и у вас будет меньше денег, чтобы инвестировать в большее. Так что происходит то, что по умолчанию, когда люди живут за счет своего дохода, они в конечном итоге из-за страха съезжают в эти дома за 50,000 XNUMX долларов, где это очень сложно. Вы оказываетесь в плохом районе, вы в конечном итоге, вы назвали это изворотливым типом собственности, которую предоставляют компании под ключ, верно?

Венди:
Да.

David:
Когда у вас есть стабильный доход из какого-то другого источника, вы можете играть в долгую игру и начинаете больше ориентироваться на лучшие места, лучшие районы, лучшую недвижимость. Вы говорите: «Ну, если потребуется два или три года, чтобы получить денежный поток, который я ищу, я бы предпочел иметь это с арендаторами, которых я люблю, чем пытаться получить его прямо за ворота и в конечном итоге просто биться головой о кирпичную стену». И я уверен, что у тебя что-то происходит с планом, который у тебя есть прямо сейчас.

Венди:
Да.

David:
Эти свойства «под ключ» создают впечатление, что прогресс очень неуловим. Я получил еще один, я закрыл еще одну сделку. Вы делаете всю эту работу, а затем получаете этот дом, который стоит на 900 долларов больше, чем вы заплатили за него, через пять лет, и арендная плата повышается на пять долларов в месяц каждый раз, когда продлевается аренда.
А ты такой: «Вряд ли это то, о чем все говорят, когда говорят о пассивном доходе. У меня есть девять таких вещей, и они все еще не работают». Вы, вероятно, могли бы продать все девять из них, купить одну краткосрочную аренду, которой вы управляете сами, и вы заработали бы больше денег и лучше провели время, чем позволяя кому-то другому управлять девятью из них. Вот идеи, которые я хочу, чтобы вы рассмотрели здесь, потому что вы не боитесь работы.
И, как сказал бы вам Роб, когда у вас есть краткосрочная аренда, вы продаете ее. Вы должны думать об этом так. Вы пытаетесь заставить гостей вернуться снова. Вы думаете о том, насколько хорошо это работает, насколько эффективно все это. Вы предвидите проблемы. Все, чем вы занимаетесь на текущей работе. Вы получаете пару из них, гораздо лучшую ситуацию для вас.

Роб:
Да.

Венди:
Как мне найти подходящие возможности для меня? Кто-то однажды сказал мне, что я пошел навестить одного из своих парней, работающих под ключ, и он сказал: «Тебе следует заняться синдикацией». И я сказал: «Что, как Грант Кардон? Я не знаю, хочу ли я быть следующим Грантом Кардоном». Они сказали: «Нет». Так что я подумал: «Ну, может быть, я посмотрю, как это будет выглядеть на самом деле или что это значит, но я даже не понимаю этого». Поэтому я пытаюсь найти вещи, в которых я был бы хорош. И ради жизни мне нужна эта книга «Какого цвета твой парашют» для людей, занимающихся недвижимостью.

Роб:
Да, это справедливо. Я имею в виду, вы должны помнить, потому что я помню свою жену и меня, мы вместе тренировались в тот день, когда мы впервые поженились. Я помню, как мы пошли в спортзал, и я такой: «Хорошо, пошли. Давай поднимем эти гантели сюда, согнемся или что-нибудь в этом роде. А потом я помню, как она сказала: «Ну, я не хочу этого делать. Я не хочу выглядеть как бодибилдер». И я подумал: «Что ж, вам нужно сделать это 2000 раз в течение пяти лет, чтобы это произошло».

David:
Мне нравится эта аналогия. Я люблю это.

Роб:
Это медленный процесс.

David:
Все боятся, что если они прикоснутся к гире, то проснутся на следующий день в виде Невероятного Халка. Затем у вас есть эти люди, которые полностью, полностью преданы делу и сосредоточены, и они не заботятся ни о чем другом, кроме как о еде безумного количества белка и поднятии самых тяжелых весов, которые они могут, и они все еще не могут выглядеть даже близко к этому. Это прекрасный пример того, как мы боимся: «Хм, я не хочу иметь такой большой успех так быстро, чтобы я не был счастлив». Обычно так не получается.

Роб:
Да, вы балуетесь, и вы действительно исследуете каждую фазу и видите, что вам в ней нравится. Итак, очень действенный шаг: найдите трех авторов в каждом сегменте, каждой категории или нише, в которую вы пытаетесь попасть, и просто спуститесь в кроличью нору и проглотите контент. Итак, если вас интересует, скажем, синдикация, найдите на YouTube трех человек, которые занимаются синдикацией на постоянной основе, посмотрите и посмотрите, интересно ли мне это? Если вы заинтересованы в том, чтобы стать кредитным специалистом, зайдите на YouTube, введите кредитный специалист и просто посмотрите, какие создатели кредитного специалиста расскажут вам о суровых реалиях и хороших реалиях работы кредитным специалистом. Если вы заинтересованы в том, чтобы стать управляющим недвижимостью, наберите на YouTube реалии управления недвижимостью, что угодно. Вероятно, вы получите список людей, которые расскажут вам об этом.
Посмотрите на хорошее, посмотрите на плохое и взвесьте то, в чем вы действительно хотите немного погрузиться. Еще один человек, о котором мы говорили, был риелтором. В Instagram так много риелторов, которые публикуют контент, который учит вас, как быть риелтором. Они говорят о хороших вещах, плохих вещах. Все они делают это через барабаны. Просто проглотите контент и спросите: «Это та жизнь, которую я действительно хочу?» Или: «Привет, это интересно?»
Как только вы найдете, какой из них волнует вас больше всего, начните нажимать на него, верно? И делать все больше и больше. Обычно я так и делаю. Это действительно хорошо, а плохо в Университете YouTube заключается в том, что он всегда учит вас действительно взлетам и падениям. Что между вещами трудно найти. Единственный способ, которым вы можете это сделать, — это просто смотреть и смотреть много необработанного контента, нет, я просто шучу, много контента на YouTube.

David:
Давайте немного вернемся к выбору того, какие инвестиции вы хотите сделать. Итак, давайте предположим, что у вас есть другая работа, вы зарабатываете деньги, вы превратили свои 50 тысяч в 125, и теперь вы пытаетесь выяснить, куда я хочу инвестировать? Первый вопрос, который я хочу вам задать, как вы попали в это чистилище под ключ? Что вас привлекло в этой нише?

Венди:
Все началось со звонка одному из провайдеров. Человек, с которым я разговаривал по телефону, вероятно, хорошо сказал: «Послушайте, у нас есть провайдеры по всей стране, и они хорошо справляются со своей задачей, и вы можете внести свои 20%, и вы можете сделать это». процент обратно». Я провел все свои исследования по цифрам, я не переворачиваю их прямо сейчас, но, возможно, от одного до 200 долларов в месяц за дверь — это то, что я приношу после того, как все сказано и сделано. У некоторых из них есть выселение на 3,000 долларов, а у некоторых есть дерево, которому 1800 лет.

David:
Вот что я имею в виду под чистилищем. Вы никогда не сможете выбраться из него. Ты просто на этой беговой дорожке.

Венди:
В этом году я продал дом в Калифорнии, который купил за 400,000 700,000, а продал за XNUMX XNUMX. Это должен был быть мой выход из под ключ. Итак, я отправился в Саванну, потому что очень интересовался Саванной. Я чувствовала себя так, как будто на мне были мои большие девчачьи трусики, и у меня был риелтор, и мы поехали, и мы совершили поездку по Саванне, и мы посмотрели на все эти объекты, и я начал делать ставки. Я сделал предложения по трем, четырем или пяти разным домам. Были дуплексы. Был дуплекс. Была четверка. Я был так взволнован, что собирался это сделать. Я собирался выйти из под ключ.
Я проходил обмен 1031 и все произошло очень быстро. Итак, я делаю эти предложения по этим домам в Саванне, и я возвращаюсь, и они проводят осмотр, и оказывается, что то, что я думал, было дуплексом, даже не было дуплексом, это был дом для одной семьи, который был у какого-то парня. Отопление и кондиционирование воздуха не были отдельными. Не было отдельных вещей. Они не были квадроциклами, они находились в кварталах для одной семьи, но они не были зонированы как дуплексы или квадроциклы. Так что, в конце концов, ценность не собиралась возвращаться ко мне в виде квадроцикла или дуплекса, и основы были перевернуты с ног на голову. Так что тогда я понял, что я получил над моими лыжами.

David:
Значит, было безопаснее вернуться к «под ключ»? Я слышу тебя.

Венди:
Ага. А у меня было 45 дней. Итак, следующее, что вы знаете, у меня было четыре дома в Балтиморе. Теперь я такой: «Я не хотел покупать четыре дома в Балтиморе».

David:
Это имеет смысл. Это лазейка 1031, которая затянула многих из нас в подобную ситуацию. Так что теперь вы не в том положении. Вы могли бы не торопиться, вы могли бы выяснить, каков ваш следующий шаг. Итак, что касается вашего самого важного следующего шага, вы должны получить двойной подход. С одной стороны, в какой отрасли вы хотите работать? А с другой стороны, какие активы вы хотите купить? Я хотел бы, чтобы вы дали мне самый важный следующий шаг для обоих этих направлений.

Венди:
Так что, если бы мне пришлось выбирать отрасль, в которой я буду работать, в которой я все еще мог бы зарабатывать деньги, в лучшем случае, это не зависит от местоположения. Я не говорю, что хочу жить в Португалии. Я говорю, что не могу решить, хочу ли я провести сегодня время в Калифорнии, Колорадо, Флориде или Атланте. Вот почему риэлтор всегда отсутствовал. Это потому, что мне нужно, чтобы это было доступно. Какая была вторая часть вопроса, простите?

David:
Как вы хотите выяснить, какой тип активов вы хотите узнать больше и использовать?

Венди:
Какой тип активов? Я думаю, что я хотел бы сделать больше многодетных семей. Небольшая многодетная семья — это хорошо. На самом деле, до 10, наверное, для меня нормально, если вы это имеете в виду. Когда-то, когда я был женат, у меня был тенплекс. Нам удалось довольно эффективно с этим справиться. И тогда для меня возможен взлом дома.

David:
Мне нужно, чтобы вы сказали мне, что вы собираетесь делать, когда мы закончим этот звонок, чтобы проверить, считаете ли вы, что вашим первым шагом должен быть взлом дома, если вы хотите попасть прямо в дуплекс. Мне нравится, когда вы говорите, что взлом дома возможен, потому что эти 50 XNUMX — это уже солидная цифра. Вы не столкнетесь с большим количеством проблем. Вам не нужно ставить HELOC на дом. Вас не заставляют переезжать в Колорадо. Так что, если это находит отклик у вас, я хочу, чтобы вы вернулись и сказали: я собираюсь выяснить, в какой район я собираюсь инвестировать. Я собираюсь выяснить, сколько спален в нем должно быть. Я собираюсь выяснить, если я собираюсь сделать несколько семей или одну семью. Мне нужно, чтобы вы изучили эти вопросы и получили немного ясности относительно того, какой тип активов вы открыты для взлома дома.

Венди:
Хорошо. Ну, изначально хакеры думали, что это дом в Колорадо, что я могу взломать его, использовать как предлог, чтобы вернуться и получить HELOC. Но поскольку прямо сейчас я буквально подумываю о том, чтобы получить 600,000 XNUMX долларов в уставном капитале, я, вероятно, никогда не собираюсь продавать это место, но у меня есть очень солидный арендатор, и я зарабатываю на нем несколько сотен долларов каждый месяц. Но я чувствую, что этот капитал просто сидит там.

David:
Ваша рентабельность собственного капитала не очень высока. Так что вы могли бы сделать это, но вы собираетесь получить этот капитал, вам все равно нужно пойти и потратить его на что-то. Ты туда идешь, Роб?

Роб:
Ну, я собирался спросить, почему вы должны въезжать, чтобы получить долю? Это не связано.

David:
Потому что трудно получить HELOC на инвестиционную недвижимость. Поэтому. Получить его по основному месту жительства намного проще.

Роб:
Но вы купили его как основное место жительства, не так ли?

Венди:
Да, но я думаю, что я оставил заявку или гарантийный договор, договор об отказе от прав на мое ООО несколько лет назад.

David:
Даже если бы вы этого не сделали, банк проверил бы, живете ли вы там. Они хотели бы увидеть какое-то заявление о полезности или что-то в этом роде.
Но я думаю, что я хочу сказать, Венди, даже если ты можешь вытянуть из этого 600 тысяч или 400 тысяч, ты должна вложить их во что-то другое. Поэтому мне нужно, чтобы у вас была некоторая ясность в отношении того, во что вы собираетесь инвестировать, чтобы мы могли сузить круг этих вариантов и определить четкую цель.

Венди:
Хорошо.

David:
Что касается отрасли, в которой вы хотите работать, вы сказали, что хотите быть независимым от местоположения, две основные вещи, которые приходят мне на ум, это управление недвижимостью и работа кредитным экспертом.

Роб:
Определенно. Да, риелтор отсутствовал. Еще одна вещь, которую я хотел бы просто высказать, Венди, я не знаю, сделали ли вы это еще, но, может быть, просто проанализируйте некоторые из ваших объектов, чтобы увидеть, работают ли они лучше как краткосрочная аренда или среднесрочная аренда. Или, на самом деле, я только что говорил об этом в предыдущем эпизоде ​​с Дэвидом, то, что я называю обратным арбитражем, то есть вы сдаете свой дом в аренду тому, кто хочет разместить его на Airbnb, и если рыночная ставка составляет, скажем, 2000 баксов, вы берете с них надбавку, 2,500 баксов за то, что они могут разместить ее на Airbnb. Таким образом, вы избавляетесь от необходимости делать какие-либо вещи, связанные с Airbnb, но на самом деле вы зарабатываете больше денег на денежном потоке.

Венди:
Я не думаю, что какой-либо из моих штатов в Индиане подойдет для этого, но, может быть, Балтимор, но иногда это ненадежный район, но я посмотрю на это. Это хорошая идея.

Роб:
Ладно, Венди, мы просто оставим тебя здесь с домашним заданием. Домашняя работа выполняется номера как краткосрочная аренда, среднесрочная аренда. Может быть, связаться с парой медицинских кадровых агентств, посмотреть, есть ли у них клиенты, которых они ищут. Что [неразборчиво 00:54:56] они могли бы предоставить этим клиентам, если бы собирались разместить их в вашем доме в качестве среднесрочной аренды. А затем вторая часть домашнего задания вдобавок к этому — просто спуститься в кроличью нору контента трех создателей, скажем, в управлении недвижимостью и в роли кредитного эксперта. Проведите небольшое исследование, чтобы узнать, подходит ли вам какой-либо из этих образов жизни. Венди, я даже пришлю тебе калькулятор, который может помочь тебе подсчитать твою собственность, просто чтобы посмотреть, как все складывается, хорошо?

Венди:
Потрясающие. Это здорово, спасибо.

Роб:
Хорошо, третье место, его зовут Дэнни Забада, и я хотел просто показать нам предысторию. Итак, инженер-программист днем, он отец, владеет небольшими многоквартирными домами в районе Сакраменто, двумя дуплексами, четырехквартирным домом и шестиквартирным домом, и он просто ищет следующий шаг покрупнее. Я правильно все это изложил, Дэнни?

Дэнни:
Это было довольно хорошо, за исключением того, что на самом деле это Сапата, так что небольшая поправка.

Роб:
Сапата?

Дэнни:
Да сэр.

David:
Вам нравится Эмилиано Сапата?

Дэнни:
В точку. Я учился в старшей школе, и один из моих учителей истории называл меня ботинками, но, к счастью, дальше этого не дошло.

Роб:
Итак, мы получили обувь Дэнни здесь, в подкасте BiggerPockets. Итак, давайте перейдем к вашим целям, чувак. Можете ли вы рассказать нам, в чем ваша причина?

Дэнни:
Для меня самое большое «почему» — это время. Как однажды сказал покойный великий Тони Старк: «Ни за какие деньги нельзя купить ни секунды времени». Но я не согласен с этим, потому что мне кажется, что если у вас есть деньги и устроена такая жизнь, где вы не наемный работник, вы находитесь на другой стороне квадранта денежного потока, где вы владелец бизнеса, вы Если вы инвестор, то время принадлежит вам. А для меня это самое главное. У меня было много потерь за последние несколько лет, и я действительно впечатлен тем, насколько важно время. У меня есть 11-летняя дочь, и я очень хочу проводить больше времени с ней, моими друзьями и семьей, принося пользу обществу. Я хочу быть там и просто иметь возможность освободиться и сделать свой выбор, чем я буду заниматься в свободное время.

David:
Это довольно круто. Итак, если бы у вас было все свое время, как вы думаете, на что бы вы его потратили? Вы уже это знаете?

Дэнни:
Да, я имею в виду, в первую очередь это семья, времяпрепровождение с семьей. Я преодолела пандемию. Я получил действительно хорошее удовлетворение от благотворительности. Я чувствую, что это то, что мне действительно нравится, и то, что я хочу продолжать. Я работаю в сфере высоких технологий, и у меня есть группа инвесторов в недвижимость, и я действительно получаю огромное удовольствие от того, что привожу людей вместе со мной. Когда они видят, что я делаю, я документирую свое путешествие туда, они подходят ко мне и говорят: «Эй, чем я могу помочь? Могу я узнать ваше мнение об этих вещах?» И мне очень, очень нравится заниматься такими вещами, приводить людей вместе со мной и делать их успешными.

Роб:
Ага. Являетесь ли вы тем человеком, который, поскольку я считаю, что это высшая предпринимательская головоломка, и все сводится к тому, какой вы предприниматель, но чем более успешным я становлюсь и чем больше я достигаю своих целей, чтобы вернуть свое «время назад», чем больше это происходит, тем меньше времени я на самом деле даю себе, потому что я такой: «О, это работает. Я просто буду продолжать делать это снова и снова». Как вы чувствуете, что попадаете в этот спектр? Считаете ли вы, что если бы вы действительно преуспели во всем этом, вы бы из тех людей, которые действительно отключились бы и пошли бы проводить это время со своей семьей? Или это всегда будет борьба между семьей и бизнесом? Мне вот просто интересно.

Дэнни:
Нет, это отличный момент. Во-первых, я чувствую, что это было бы большой проблемой. Я думаю, что даже иметь такой выбор было бы потрясающе. Так добраться туда. Я довольно управляем. Я работал в стартапах, и мне очень нравится мир высоких технологий, поэтому мне не нужно сразу бросаться из него, но я хочу, чтобы это был мой выбор. Думаю, со временем я чувствую, что смогу выкроить немного времени. У меня достаточно увлечений на заднем плане за эти годы, которых я коснулся, и разных вещей, которые я могу найти, чтобы заполнить их и получить удовлетворение.

David:
Ладно, а что с вещами? Поскольку мы всегда смотрим на время, я думаю, что все знают о времени, которое они тратят на что-то. Я не думаю, что мы уделяем достаточно внимания энергии. Это то, о чем, когда я стал немного старше, я много думаю об этом. Я только что долго разговаривал со своим лучшим другом, [неразборчиво 00:59:30], о. Мы никогда не чувствуем, что работаем, если это весело. Если это кажется легким, если вы взволнованы, если вы увлечены этим, это не работа. Никто не заботится о том, на что они тратят время, когда им нравится то, что они делают. Это время, потраченное на дерьмо, которое мы ненавидим. От которого мы на самом деле пытаемся избавиться. Итак, какие элементы инвестирования в недвижимость на данный момент вас интересуют, что вам нравится делать? Если бы вы могли делать это большую часть своего дня, вы были бы счастливы и взволнованы?

Дэнни:
Отличный вопрос. Когда я начинал, я проводил много времени, разъезжая по Сакраменто, осматривая недвижимость и оценивая потенциал. Я подумал, что это действительно круто. Я много слушал тебя, Дэвид, на протяжении многих лет и думал о том, как можно взять одну собственность, которая может не подойти большинству людей, и преобразовать ее, добавив комнаты или переместив стены и сделав действительно интересные творческие вещи. Так что для меня, я думаю, что это, вероятно, самое веселое из этого. Все мои проекты приносили пользу, от покупки старых вещей до поднятия их вверх и репозиционирования как чего-то успешного. Я думаю, что это действительно удовлетворительно. Но я думаю, что если бы мне пришлось сузить его, я думаю, что это была бы его часть.

David:
Таким образом, небольшие многоквартирные дома или жилые дома на одну семью, которые превращаются в многоквартирные, — это те вещи, которые вам больше всего нравятся?

Дэнни:
Да, даже просто трансформируя что-либо, делая это больше, чем было задумано.

David:
Итак, что касается плана того, как вы собираетесь туда добраться, расскажите нам, о чем вы уже думали.

Дэнни:
Сначала я дам вам небольшую предысторию. Моим последним проектом был шестиэтажный дом, который я купил в Сакраменто в 2020 году. Это было здание 1890 года, полностью реконструированное. На бумаге оказалось, что это удивительная сделка. У меня есть еще два партнера. Мы собирались получить денежный поток, это должно было быть сделано за девять месяцев и идеально. Как оказалось, это превратилось в двухлетний проект, который я сейчас только окончательно перепозиционирую. Это был утомительный труд. Я понимаю, что я, вероятно, немного выгорел из-за этого, и моя команда выгорела из-за этого. Так что для меня, я думаю, мой план был бы таким, как инженер-программист, у нас есть такие вещи, называемые ретроспективами, когда мы делаем несколько месяцев работы, а затем оглядываемся на нее и говорим: «Эй, как все прошло? Есть ли вещи, которые мы должны остановить, начать, продолжить?»
И для меня, я думаю, первый шаг, теперь, когда я раскрыл этот проект, у меня был шанс пойти на BPCON и как бы перезагрузить мою голову. Приняв участие в этой удивительной программе с вами двумя, я думаю, что сейчас самое подходящее время, чтобы пойти и извлечь все уроки, сделать ретроспективу этого проекта и убедиться, что мы не повторяем те же ошибки, поскольку я надеюсь масштабироваться больше .
Я вижу большую ценность в увеличении масштаба, и я думаю, что хочу взять то, что я узнал, и применить это. Я думаю, что в первую очередь нужно получить эту повторную синхронизацию, эту ретроспективу. Я уже понимаю, что в моей команде есть несколько частей, где они не так хороши, как должны быть. В частности, подрядчик, которого мы больше не будем использовать для большого проекта. И я хочу убедиться, что ссылка на вашу книгу, вашу книгу для дальних дистанций, Core 4. Я хочу убедиться, что они надежны, плюс несколько других игроков вокруг этого.

Роб:
Прохладный. Я мог пропустить этот проект, о котором ты говорил, что у тебя было небольшое выгорание. Это уже сделано? Он продан? Его сдают в аренду? Где этот проект сейчас?

Дэнни:
Мы только что заполнили последний блок, шестой блок. Таким образом, мы рефинансировали, но не получили все наши деньги. Но у нас достаточно денег, чтобы чувствовать себя хорошо, и мы можем продержаться пару лет, прежде чем передумаем о том, чтобы вытащить больше денег. Сейчас это довольно стабильное состояние.

Роб:
Хорошо. И тогда это денежный поток? Я знаю, что ты не вернул свои деньги. Нет? Хорошо.

Дэнни:
Нет, совсем нет. Но это прямо там, квартира в основном.

Роб:
Ох, ладно. Хорошо. И это после того, как вы сдадите последнюю… Или вы сказали, что только что заполнили шестую единицу?

Дэнни:
Да.

Роб:
Хорошо. Красивый. С чем именно мы работаем, чтобы начать здесь? У вас есть капитал, чтобы вложить в ваш следующий проект? Мы должны быть довольно отрывистыми здесь? Каково фактическое финансовое положение самого Дэнни Боузса?

Дэнни:
О, чувак, я не могу поверить, что это застряло. Я живу в Редвуд-Сити, здесь у меня есть этот дом. Мы переделали его, вытащили кое-что из капитала, но не все. Мы оставили его практически нетронутым. У меня есть HELOC, который я использую для всех своих инвестиций, поэтому я как бы использую его, чтобы делать денежные предложения, когда я приобретаю и ремонтирую вещи. Но по мере того, как вы масштабируетесь, я понимаю, что вы не можете сделать это в одиночку, и это становится очень дорого, поэтому я привлек еще одного финансового партнера. Я предполагаю, что для следующего проекта это будет намного больше, чем те деньги, которые у меня есть. У меня есть деньги, я собрал деньги, у меня были люди, потому что я рассказываю о том, что я делаю с недвижимостью всем, кого встречаю, за эти годы было много интереса: «Эй, дайте мне знать об этом проекте или что будет дальше». И я на самом деле был в состоянии получить некоторые частные деньги таким образом.
Таким образом, как я себе это представляю, если предположительно этот крупный проект, я думаю, что стоимость приобретения будет немного отличаться от того, где я только что сделал предложение наличными. Я думаю, что это, вероятно, будет профинансировано, потому что это будет слишком много. Но финансирование реабилитационной части не должно быть проблемой. Примерно так я и собираюсь его разделить.

Роб:
Хорошо. Так что у нас есть доступ к капиталу. Теперь вопрос в том, похоже, что вы извлекли ценные уроки из своего последнего сальто или последнего ремонта BRRRR. Это то, что ты хочешь сделать снова? Это то, что мы чувствуем? Или вас интересуют и другие направления в сфере недвижимости?

Дэнни:
Роб, слушать тебя в подкасте и твоей краткосрочной аренде было очень интересно, но я изо всех сил стараюсь не заболеть синдромом блестящего предмета, особенно после BPCON, где у тебя промежуточные экзамены, ты У меня есть краткосрочная перспектива, на вас обрушиваются все эти вещи. Так что для меня, я думаю, было бы полезно использовать то, чему я научился, и продолжать применять его во все более и более крупных проектах. Так что у меня довольно хорошо получается делать что-то большее в той же области, чтобы использовать все, что я сделал до сих пор.

Роб:
Хорошо. Так как бы это выглядело? Можете ли вы дать нам покупную цену, цену за единицу, бюджет, на который мы можем здесь опереться?

Дэнни:
В этом масштабе я смотрю на коммерческий размер. Таким образом, и как я узнал из этого последнего проекта, это превращается в коммерческое кредитование, и собственность в основном диктует кредитование для вас. Так что я могу делать двойной, тройной, четверной размер, который я сделал. Мне пока не совсем комфортно в 10 раз, но я думаю, что почти с эффектом домино Брэндона Тернера, в полтора раза больше, поэтому я хочу, чтобы мой следующий проект был как минимум более 10 единиц. Меня устраивает 20 единиц, пока цифры работают. Я не слишком много думал о цене за дверь или подобных вещах, но это то, что мне нравится планировать и следить за тем, чтобы после того, как все переставлено, это превратилось во что-то, что стоит моего времени, и все время и усилие, которое я буду делать.

Роб:
Прохладный. Хорошо. Итак, мы знаем, что хотим сделать что-то большее, чем вы сделали, минимум 10 единиц — это то, на что вы смотрите. Бюджетные вещи мы еще не рассматривали совсем, но по крайней мере знаем, чего хотим. Мы хотим сосредоточиться на многоквартирных домах, и хотя краткосрочная и среднесрочная аренда привлекательна, вы хотите быть хороши в том, в чем вы хороши, верно?

Дэнни:
Верно. По крайней мере на данный момент.

Роб:
Это хорошо. Я очень завидую этой дисциплине. У меня этого нет. Когда я вижу что-то классное, я такой: «Я попробую». И я, вероятно, масштабировался бы намного быстрее, если бы просто придерживался того же самого. Но это действительно хорошо. Вы поняли это рано. Я думаю, Дэвид, если вы не возражаете, я думаю, что мы, вероятно, могли бы перейти к размеру действия и начать обсуждение наиболее важных следующих шагов. Может быть, линия на временной шкале того, как быстро вы хотите выполнить, и, возможно, дать вам что-то более осязаемое для работы, прежде чем мы отправим вас в мир.

Дэнни:
Звучит безподобно.

David:
Ага. Итак, есть ли у вас запланированные действия, о которых вы думали предпринять сами?

Дэнни:
Я только что говорил с моей женой об этом ранее. Думаю, я собираюсь съездить в Сакраменто на этих выходных и восстановить связь со своим агентом. Я хотел бы получить небольшой совет по этому поводу, потому что у меня есть агент, отличный парень, он работает в этом районе уже 30 лет, но на самом деле он в основном семьянин. Я привнес все свои знания и немного покопался в BiggerPockets и прочитал все книги. Я тот, кто подтолкнул его к тому, чтобы это работало на несколько семей. Он действительно хорош в отношениях и налаживании отношений с людьми и заключении сделок, но у него нет такого опыта работы с несколькими семьями, как у меня. Итак, не могли бы вы предложить мне продолжать обучать и продолжать строить на том фундаменте, который я построил там? Или я должен посмотреть на это свежим взглядом и посмотреть на кого-то, у кого уже есть этот многоквартирный более масштабный опыт?

Роб:
Вы говорите о человеке, с которым вы сотрудничаете, о частных деньгах или капитале, который вы привлекаете?

Дэнни:
Просто агент.

Роб:
О, это агент.

Дэнни:
[неразборчиво 01:09:20] Сделки, да.

Роб:
Раньше я был более гибким в работе с агентами, которые могут быть не совсем в вашей рулевой рубке или на том же уровне вашего образования. Я думаю, что сейчас, в этой экономике, нам надлежит быть очень консервативными и полагаться на людей, которые знают больше, чем вы. На самом деле очень приятно, когда риелторы знают больше, чем вы, или, по крайней мере, могут ссориться с вами, если хотите, из-за опыта, который вы предлагаете.

David:
Ага, я бы согласился. Однако я не знаю, найдете ли вы это в многоквартирной недвижимости. В общем, у вас нет агентов покупателя в этом пространстве. Большинство из них — это листинговые агенты, и они ожидают, что вы поймете, как войти. Они не столько хотят провести вас через сделку, сколько проверить вас, чтобы убедиться, что вы тот, кто они хотят продать. Так что вам будет сложно, если вы попытаетесь найти его у агента по недвижимости. Мне нравится идея продолжить свое образование, учась в группе с кем-то, особенно если это по разумной цене, где вы можете учиться у кого-то, кто владеет большим количеством многоквартирных домов, потому что они не просто научат вас основам , как вы анализируете это или как вы используете калькулятор. Они скажут, вот почему мне нравится покупать недвижимость такого типа в этом районе, и вот почему. Вы узнаете многое из их опыта, что у них было, что пошло не так.
Бьюсь об заклад, если бы кто-то пришел к вам и сказал: «Я хочу купить этот шестиплекс». Совет, который вы бы им дали, будет совсем другим, потому что вы прошли через всю работу над этим, а потом он не принес денег, как вы думали, верно? Так что теперь вы увидите углы, которых не видели в начале. Это преимущество иметь наставника или человека, у которого вы учитесь, в пространстве, которое понимает это, потому что они делали это. Если вы покупаете четырехквартирные дома, дуплексы, триплексы, конечно, вы можете нанять там агента по закупкам. Они по-прежнему считаются односемейными, даже несмотря на то, что они многоквартирные, и у вас может быть кто-то, кто прикрывает вашу спину. Так что я думаю, что совет Роба применим к двум-четырем устройствам. Но если вы собираетесь заняться чем-то большим, чем это, в коммерческом пространстве, вам абсолютно необходим какой-то наставник, который поможет вам предвидеть вещи, которых вы, возможно, не видите.

Дэнни:
Хорошо, это хороший совет. Спасибо.

David:
Хорошо, Дэнни, ты хочешь нас о чем-то спросить?

Дэнни:
Давно слушаю вас и читаю книги. Я уже побывал у нескольких подрядчиков, что является очень распространенной проблемой. Я читал несколько советов о том, как пойти в Home Depot в 6:00 и найти этого человека. Вы классно говорите, рок-звезды, не рок-звезды. Так что подключайтесь через него. Любые другие аспекты, о которых я должен думать вокруг этого?

David:
Что касается того, как найти себя среди нужных людей?

Дэнни:
Контрактники, в частности.

David:
Ну, найти подрядчика сейчас проще, чем раньше. Они не так заняты, потому что рынок падает. Вы, вероятно, с большей вероятностью получите рекомендации от других инвесторов о людях, которые им нравятся. Мы очень их защищаем. Когда рынок горячий, их трудно достать. Но теперь, когда происходит не так много вещей, люди с большей вероятностью расскажут, кто их подрядчик, который им действительно нравится. И этот подрядчик с большей вероятностью назовет вам цены, которые будут иметь больше смысла.
Они, вероятно, не собираются начинать с этого. Поэтому, когда они сделают вам ставку, я буду более агрессивно заставлять их снижать цену на определенные вещи, потому что никто не собирается начинать с низкой цены, но они готовы пойти на такую ​​низкую цену, которой у них не было бы. было в последние пару лет. Так что я бы просто попытался найти более старых инвесторов, которые владеют большим количеством активов, а затем с удовольствием преподавал бы и делился информацией. Это те, кто на самом деле захотят помочь, а не молодые люди, которые находятся в режиме приобретения и видят в вас конкурентов. На самом деле они могут дать вам плохой совет, чтобы замедлить вас.

Роб:
Да, я думаю, что это общий совет для всех, по большей части люди были очень близки к груди. Я, конечно, был очень близок со своим списком поставщиков, но, поскольку я не так много делаю, я искренне хочу, чтобы мои поставщики выиграли. И поэтому я определенно гораздо более открыт для того, чтобы делиться подобными вещами с людьми в моей сети и тому подобными вещами. Так что, если кто-то слушает это прямо сейчас, и вы ищете подрядчика, и вы спрашивали кого-то раньше, я думаю, если вы вернетесь и спросите их сейчас, у вас может быть больше шансов, что они действительно поделятся своим списком поставщиков. . Если вы собираетесь это сделать, предложите им какую-то ценность взамен.
Никому не нравится быть человеком, который всегда просит совета, но никогда ничего не дает взамен. Скажите: «Эй, не могли бы вы поделиться со мной подрядчиком?» А также: «Привет, чем я могу тебе помочь? Вам что-то нужно? У меня есть свой список людей, которыми я хотел бы поделиться с вами». Таким образом, это не так однобоко. Я думаю, что односторонность — это то, где люди склонны выгорать во всем мире обмена ресурсами.

Дэнни:
У меня не было никаких связей в Сакраменто с опытными инвесторами. Многие люди совершенно новички и на самом деле обращаются ко мне. Я знаю некоторых очень опытных людей в Южной Калифорнии, но это другой рынок. Так что я собираюсь быть более агрессивным в поиске этих людей.

Роб:
Да, и я имею в виду, честно говоря, один из самых важных способов, которым я на самом деле нашел своих подрядчиков, это через моих риелторов. Поэтому, если у вас есть варианты того, кем может быть ваш риелтор, и вы пытаетесь сузить круг риелторов, которых вы хотите использовать, спросите их, кто входит в команду их мечты. «Эй, у вас есть подрядчик, или сантехник, или плиточник, или кто-то еще. У вас есть кто-нибудь из этих людей, которых я могу использовать для этого проекта?»
Например, если вы берете интервью у четырех риелторов, скорее всего, у одного из них есть необходимые вам ресурсы. Я всегда так находил своих поставщиков. Это просто то, что нужно иметь в виду, когда вы начинаете копаться в кроличьей норе, с каким риэлтором вы хотите работать, потому что рекомендация из первых рук стоит на вес золота.
Ладно, Дэнни, мы отправим тебя с небольшим домашним заданием, хорошо? Так что, мне кажется, вам понадобятся подрядчики. Поэтому найдите на своем рынке трех инвесторов, которых вы можете знать или с которыми вы можете связаться, и спросите, есть ли у них рекомендательные контракты. Три человека.
Опросите разных риелторов, с которыми вы разговариваете, и спросите их, есть ли у них подрядчик. А вот еще немного осязаемого, вам придется поработать над этим. Найдите район, который всегда только что переделывается, один из самых процветающих районов, который только что полностью оживился, и покатайтесь 30 минут и найдите эти гигантские мусорные баки перед домом, где дом реконструируется, а затем прогуляйтесь. внутри и попросите поговорить с подрядчиком для этого имущества.
Таким же образом я нашел многих своих подрядчиков. И на самом деле, некоторые из лучших продавцов, на которых я когда-либо работал, пришли к дому, где есть гигантский мусорный бак. Я такой: «Могу ли я поговорить с подрядчиком», получаю от них информацию и фактически заставляю их цитировать работу для меня. Хорошо, так что это будет три разных пути. Три инвестора в вашей сети, риелтор, фактически приступают к работе на строительной площадке.

Дэнни:
Это замечательно. Я никогда раньше не слышал технику мусорного контейнера. Спасибо.

Роб:
Если вы знаете испанский, это поможет, но если вы этого не сделаете, ничего страшного. Обычно все еще работает.

Дэнни:
Я знаю немного.

Роб:
Отлично.

David:
Моя домашняя работа для вас, я хочу, чтобы вы получили мою электронную почту. Мы можем получить его после того, как закончим здесь, или если вы зайдете на мою страницу в Instagram и посмотрите на контакты, это там. Напишите мне. Я собираюсь связать вас с Джонни, одним из агентов моей команды. Мы уже видели его в подкасте, он сделал пару других. Он инвестор в недвижимость и один из моих лучших агентов. Очень хорошо смотрите на вещи творчески, как и вы. У вас, ребята, вероятно, будет четырехчасовая беседа, но, пожалуйста, не ведите четырехчасовую беседу, потому что Джонни очень занят. Я хочу, чтобы он дал вам несколько творческих идей о том, где вы можете найти недвижимость, как вы можете повысить ее ценность. Я думаю, когда вы закончите разговор с Джонни, ваши вопросы будут заключаться в том, как мне собрать достаточно денег, чтобы делать то, что я хочу делать с некоторыми объектами в Bay Area? Потому что он находится в том же районе, что и вы. Он живет в Сан-Хосе и очень помогает мне с южными делами, которые у меня есть, а также с другими районами.
Вам это очень понравится. А затем я хочу, чтобы вы посмотрели, что получилось с домашним заданием Роба, и спросили себя, как вы могли бы применить это к другим вещам. Я слышал, как вы сказали: «О, я никогда не думал о том, чтобы сделать что-то подобное». Попробуйте научить свой мозг искать ту же возможность в других сценариях. Вот так и находишь подрядчика. Будет ли это работать для поиска агента по недвижимости, который хорошо знает этот район? Будет ли это работать для субподрядчика, а не для генерального подрядчика? Потому что иногда вы можете сэкономить много денег, если пойдете прямо к людям, которые делают гипсокартон или полы, или они могут сделать наружную отделку, покраску или что-то еще. Вы идете к генеральному подрядчику, они берут намного больше, чем если бы вы могли просто найти очень опытного мастера, который может сделать все понемногу, и тогда вы просто избегаете проектов, которые требуют электромонтажных работ, крупных сантехнических работ или чего-то еще. этого материала, который становится очень дорогим.

Дэнни:
Потрясающие. Спасибо, я ценю связь.

David:
Абсолютно. Хорошо, Дэнни.

Роб:
Иди вперед и процветай, мой друг.

Дэнни:
Сделаю.

David:
Хорошо, это был наш первый разговор с нашими подопечными, которые были выбраны после объявления, которое мы сделали на BPCON2022 в Сан-Диего. Это довольно весело. Роб, о чем ты думаешь?

Роб:
Это хорошо. У нас есть три кандидата с подопечными или очень кандидатами. Я предполагаю, что они были кандидатами, теперь они официально под нашим крылом. Но у всех у них очень разные, я не знаю, сражения или вещи, через которые они проходят. Так что я рад работать с ним.
У нас был Филипп, он хочет построить ретритный центр для глэмпинга. В настоящее время он учитель средней школы, который хочет уйти и сделать недвижимость своей основной работой. У нас есть Венди, она в настоящее время занимается маркетингом, и она просто хочет понять, как она может больше погрузиться в недвижимость и выйти из дома под ключ, и пытается выяснить, какой путь может привести ее к, я думаю, большей финансовой свободе в сфере недвижимости. Космос. А еще у нас есть Дэнни, ботинки Дэнни, как он сам себя назвал, который уже относительно опытен. У него есть несколько многоквартирных домов, но он хочет стать больше, лучше, и он хочет превратиться в нечто большее, чем он когда-либо делал раньше.
И он действительно находится на том этапе, когда, я думаю, многие инвесторы и многие люди дома слушают прямо сейчас, и все они могут относиться к тому, что мы говорим: «Я сделал это здесь. Я сделал это в небольшом масштабе. Я действительно хорош в этом, теперь мне нужно стать больше, и я боюсь это делать». Я думаю, что это то, где он находится. Я думаю, мы собираемся помочь ему сделать это тоже. Так что должно быть весело. Должна быть веселая пара месяцев.

David:
Да. И все будут учиться в пути. Так что, даже если вас не выбрали в качестве подопечного или вы даже не знали о проведении конкурса, вы все равно выиграете. Потому что мы все должны следить за тем, через что все проходят. Эти первые эпизоды не очень тактичны. Это как на начальных этапах, когда вы впервые встречаетесь с клиентом, который хочет купить дом. Итак, скажем, агент по недвижимости, это очень распространено. Мы даже не показываем вам, какие там дома. По крайней мере, если ты хороший, то нет. Мы спрашиваем, каковы ваши цели, мы спрашиваем, каковы ваши страхи. Мы спрашиваем, с каким капиталом вы должны работать. Мы чувствуем вашу жизнь, чтобы узнать, насколько большой проект вы действительно можете взять на себя, или что лучше всего подойдет вам? Что было бы интересно?
Только после того, как вы поймете, почему, понимаете, куда они пытаются попасть, вы действительно начнете составлять план того, как туда добраться. И тогда каждая из этих проверок будет становиться все более и более подробной и, в конечном счете, все более и более прямой в отношении тактических подходов к тому, что мне делать, когда то или иное случается. Не так уж часто людям удается увидеть цыпленка, когда он впервые выходит из яйца, но сегодня у нас есть куча цыплят, которые просто высовывают свои клювы.

Роб:
Ага. Я думаю, что все так нервничают, чтобы всегда говорить что-то вроде: «О, мне пора начинать. Как мне попасть в первый дом? Есть много стратегии и философии, которые на самом деле используются для этого. Таким образом, терпение — это на самом деле самый важный навык, который вам нужен, когда вы только начинаете, потому что вы должны быть в состоянии терпеливо продумать свою стратегию, прежде чем идти ва-банк.

David:
Да, абсолютно. Как всегда, отличная работа, Роб. Я рад видеть вас здесь со мной на этом. Я рад видеть, какой совет вы даете этим прекрасным людям, поскольку мы ведем их к будущему статусу миллионеров. На самом деле, некоторые из них могли бы стать миллионерами прямо сейчас, мы об этом не спрашивали. Но допустим, это не имеет значения. Важно только, доберутся ли они до цели, которая у них есть. Ладно, я вытащу нас отсюда. Это Дэвид Грин для Роба, ты будешь моим наставником, Абасоло? Подписание.

Роб:
Я всегда буду твоим наставником, детка.