Cum să eviți capcanele de crowdfunding de recompensă

Reward crowdfunding a parcurs un drum lung de la începuturile sale pe Indiegogo și Kickstarter ca o modalitate de a strânge bani pentru a sprijini ideile și proiectele creative. Au existat proiecte care au generat precomenzi în valoare de milioane de dolari pentru produse noi interesante și au creat averi pentru fondatori. Deși planurile se pot destrama uneori. 

Numele obișnuite de succes care vin în minte includ Oculus Rift (cumpărat de Facebook); Ceas inteligent Pebble (vândut la Fitbit); jocurile de societate Frosthaven și Moartea Regatului: Monstru sume strânse de 8 cifre; australianul Flow Hive proiectul a încurajat și a permis a peste 38,000 de oameni să păstreze albine și să facă miere, strângând o sumă de 8 cifre prin precomenzi.

Cu multe exemple de „cel mai bun din clasă” disponibile pentru a fi studiate, uneori este destul de uimitor să vezi unele eșecuri care încă îi atrag pe susținători. Gama proprie de sfaturi și servicii de crowdfunding a Săptămânii Crowdsourcing este disponibilă de la nostru Hub central de crowdfunding.

Crowdfunding cu recompensă țintă ridicată

O agenție de management al campaniilor de crowdfunding, Formula de crowdfunding, dorește doar să audă de la proprietarii de afaceri care intenționează să strângă cel puțin 1 milion USD din comenzi de produse. Acest lucru este cu mult dincolo de a cere ajutor prietenilor și familiei! Echipele lor de proiect oferă un program de asistență în 12 etape care include marketing prin e-mail, publicitate pe rețelele sociale, marketing afiliat, redactare, chatbot și supravegherea producției video. După cum mărturisesc detaliile fondurilor strânse prezentate în imaginile de mai jos, poate fi foarte eficient.

Deși mai multe probleme devin evidente din analiza mai multor detalii despre aceste proiecte, care au fost alese la întâmplare.

Gestionarea așteptărilor susținătorilor

Susținătorii sunt adesea rugați să plaseze precomenzi pentru articolele care sunt încă într-un stadiu de prototip. Aceasta înseamnă că orice indicație cu privire la posibilele date de expediere rămâne supusă modificării. Precomandarea de bunuri care nu există încă prin proiecte de crowdfunding nu vine cu ușurința sau garanțiile de a cumpăra online de pe Amazon sau ebay.

Multe echipe de proiect folosesc un aflux de fonduri pentru a remedia problemele legate de designul produsului și de performanță pentru a aduce îmbunătățiri – doresc să aducă pe piață un produs cât se poate de bun. Vor fi întârzieri.

Un nou prototip cu noi specificații are un impact asupra capacității producătorului de a îndeplini timpii de producție și estimările de cost pe care le-au furnizat mai întâi. Întreruperea lanțului global de aprovizionare din cauza Covid-19 a complicat, de asemenea, lucrurile în 2020.

De exemplu, până în noiembrie 2019, B.R.U., "Mașina de ceai suprem” cu sediul în Elveția, a primit un total de peste 1.4 milioane de lire sterline de comenzi de la susținători atât prin Indiegogo, cât și prin Kickstarter. Un an mai târziu, în noiembrie 2020, echipa de management încă verifica performanța unui prototip revizuit, iar livrarea primelor livrări a fost amânată până în februarie 2021 cel mai devreme.

Un avertisment pentru antreprenori

Liderii proiectelor de crowdfunding trebuie să fie conștienți de faptul că prea mult succes se poate dovedi a fi o problemă majoră dacă etapele de producție nu sunt planificate și gestionate corespunzător. 

MiniFalcon a fost poziționat ca un scuter electric pliabil de înaltă performanță care ar putea încăpea într-un rucsac. Aproximativ 2,000 de oameni și-au dorit unul, poate cu niște accesorii suplimentare și au predat peste 800,000 de dolari. După ce primul transport de 500 de unități a fost trimis în ianuarie 2020, unii proprietari au raportat defecte ale produsului, iar alții s-au rănit deoarece scuterul era prea mic. 

O parte mare din fondurile rămase au fost apoi destinate modificării și dezvoltării de noi scule din fabrică, deși producătorul s-a dovedit incapabil să facă produse la un standard suficient de înalt. Până în august 2020, MiniFalcon era aproape în faliment și folosea fondurile rămase pentru a trimite o marcă alternativă de trotinete electrice. Unii susținători solicită un proces colectiv pentru a-și recupera angajamentele de până la 400 de dolari fiecare, chiar dacă banii au dispărut. A fost un rezultat cu mult diferit de ceea ce se aștepta oricine când au fost plasate peste 800,000 USD de precomenzi.

Mască UV echipa se confruntă, de asemenea, cu dificultăți în a îndeplini datele anticipate de livrare. Ei au desfășurat campania Kickstarter înainte de pandemia de Covid-19, peste 14,000 de oameni și-au comandat „măștile reutilizabile, fără ozon, cu UV-C activ, care inactivează complet agenții patogeni, fumul, poluarea și alergenii precum polenul și mulciul de frunze”. Masca UV a trebuit apoi să testeze și să se asigure că va funcționa împotriva Covid-19 și apoi să se alinieze pentru a le face. Încă o dată, produsul fabricat în cele din urmă nu este tocmai prototipul oferit de la început, cu implicații asupra costurilor de producție și a timpului.

Așadar, un mesaj larg adresat antreprenorilor care folosesc finanțarea participativă recompensă este să ai grijă ce îți dorești atunci când ai o idee grozavă de produs nou. Poate că ar fi o idee bună să stabiliți o limită maximă de comandă și să construiți o companie solidă de la un început bun, mai degrabă decât să încercați să alergați înainte de a merge pe jos.

Divertismentul și petrecerea timpului liber se întâlnesc cu educația și conservarea

În Marea Britanie, doi actori vedete (alături de o serie de alte celebrități pe scenă și pe ecrane) sunt figuri de proiectare ale unui proiect de finanțare participativă prin recompensă care speră să strângă 4,500,000 de lire sterline (aproximativ 6 milioane de dolari). Banii vor cumpăra o fostă casă din Marea Britanie a autorului JRR Tolkien, unde a scris Hobbitul și Stăpânul inelelor, și să-l transforme într-un centru literar.

Proiectul Northmoor (adresa casei este 20 Northmoor Road, Oxford) este o organizație caritabilă înregistrată și strânge fonduri pe propriul site, iar din 7 decembrie a mai fost o pagină JustGiving. Recompensele sunt disponibile pentru a se potrivi nivelurilor de donații clasificate de la Hobbit (nivelul minim de 20 GBP/25 USD), prin Dwarf, Human, Elf și Wizard (peste 200,000 GBP/250,000 USD).

Planul este de a renova casa, astfel încât oaspeții să poată experimenta cum ar fi fost să-l cheme pe Tolkien în 1940. Centrul literar va oferi, de asemenea, un program de retrageri, seminarii de scris și alte evenimente culturale și un program online.

Sfatul standard despre crowdfunding este să nu începeți până când 30% din ținta de finanțare nu a fost deja promisă. Semnele timpurii de succes sunt vitale pentru a construi impuls și încredere. Cu toate acestea, după primele 12 zile, proiectul nu a atins 12% din țintă. Proiectul se încheie după trei luni, pe 15 martie 2021. Sperăm că Sir Ian McKellen, Martin Freeman și celelalte vedete ale scenei și ecranului asociate cu acesta se vor interacționa cu rețelele lor personale foarte curând.

Reward Crowdfunding nu este o afacere încheiată

Termenii de utilizare ai Kickstarter fac diferența dintre cumpărarea unui produs existent și sprijinirea dezvoltării altora noi:

Susținătorii trebuie să înțeleagă că nu cumpără ceva atunci când susțin un proiect – ei ajută la crearea ceva nou, nu comandă ceva care există deja. Pot exista modificări sau întârzieri și există șansa să se întâmple ceva care să împiedice creatorul să poată finaliza proiectul așa cum a promis.”

Chiar și așa, susținătorii care trec din buzunar sunt predispuși să pretindă că au fost înșelați și să ceară răzbunare pe potențialii antreprenori eșuați. Poate că există un caz în care platformele de crowdfunding ar trebui să verifice acreditările de know-how în afaceri ale echipelor de proiect care strâng sume mari. Unii ar putea crede că agențiile de gestionare a campaniilor de crowdfunding ar trebui să fie, probabil, mai atente să verifice starea prototipului și lanțurile de aprovizionare.

Mai presus de toate, susținătorii trebuie să înțeleagă că angajează bani pentru dezvoltarea de produse, care are adesea un rezultat negarantat.

Toți proprietarii de afaceri se vor bucura și vor beneficia de „Aflați cum să-ți finanțezi următorul 1 milion USD!” pe 29 decembrie 2020. CEO-ul The Crowdfunding Agency, Narek Vardanyan, se va alătura fondatorului nostru Epi Ludvik pentru o discuție Crowd Session. Acest eveniment se va desfășura între orele 5:6.30 și XNUMX:XNUMX CET. Biletele sunt disponibile la https://crwdwk.com/crowdfund2021

Sursa: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-avoid-reward-crowdfunding-pitfalls/