Descoberta negócios imobiliários fora do mercado pode ser uma ótima maneira de comece sua carreira de investidor, pois exige muito pouco dinheiro para começar. A pegada? Você devo esteja disposto a sujar as mãos.
Bem-vindo de volta ao Novato imobiliário Podcast! Hoje estamos conversando com atacadista de imóveis Nate Robbins. Depois de uma longa e bem-sucedida carreira no setor bancário, Nate começava a sentir-se esgotado e frustrado com a vida. Como quis o destino, ele se deparou Tarl Yarber—um dos mais bem sucedidos investidores imobiliários no noroeste do Pacífico. Sob a orientação de Tarl, Nate aprendeu os fundamentos da investimento imobiliário. Com o seu fortes habilidades pessoais, capacidade natural de se comunicare personalidade contagiante, ele foi capaz de abrir um nicho em aquisições– onde ele conseguiu fechar negócios fora do mercado num lucro enorme.
Se você precisar bens imóveis para ser seu escapar corda de a monotonia das nove às cinco, este episódio é para você! Nate fala sobre abandonando a mentalidade W2 E como encontre a melhor estratégia de investimento . Ele também compartilha seu processo passo a passo para encontrar negócios fora do mercado altamente lucrativos. Quer você seja um extrovertido alegre ou um introvertido cauteloso, Nate irá fornecer dicas práticas sobre como contratar um vendedor e coloque o pé na porta!
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Ashley:
Este é o episódio 326 de Novato Imobiliário.
Nate:
Assim que digo ligações não solicitadas, a maioria das pessoas simplesmente desliga. “Eu nunca vou fazer isso, não posso fazer isso.” Eu prometo a você, você pode. Com seu nível de habilidade, com sua personalidade única, você absolutamente pode fazer isso. Mas acho que é uma questão de gerenciar suas expectativas, e acho que é aí que muitas pessoas ficam confusas. Então, direi o que digo e o que faço, e talvez possamos nos aprofundar um pouco mais nisso.
Ashley:
Meu nome é Ashley Kehr e estou aqui com meu co-apresentador Tony J Robinson.
Tony:
E bem-vindo ao Real Estate Rookie Podcast, onde todas as semanas, duas vezes por semana, trazemos a inspiração, a motivação e as histórias que você precisa ouvir para iniciar sua jornada de investimento. E novatos, temos um episódio para vocês hoje? Se você já pensou: “Onde posso encontrar negócios realmente bons? Como posso fazer isso com o mínimo de dinheiro possível?” Nate Robbins, nosso convidado de hoje, vai responder essa pergunta para você. Agora, Nate é amigo de Ashley e de mim, ele é um dos maiores personagens que conheço no mundo dos investimentos imobiliários. Ele sempre tem um sorriso no rosto, sempre fazendo as pessoas rirem. Mas não se deixe enganar por seu charme infantil, Nate é uma fera absoluta quando se trata de encontrar bons negócios fora do mercado.
Ashley:
Você sabe o que? Isso é tão engraçado porque descreve exatamente [inaudível 00:01:14] seu charme infantil. E sim, trazemos Nate hoje e falamos sobre como ele realmente começou no mercado imobiliário, dando a vocês um pouco do histórico disso. E foi uma situação muito singular, e como ele aproveitou a oportunidade que lhe foi apresentada.
Em seguida, veremos como conseguir um acordo, como encontrar um acordo. E Nate irá guiá-lo por dois caminhos diferentes sobre como ele encontra endereços ou consegue as casas que deseja perseguir. E detalhamos exatamente o que você deve dizer ao telefone, exatamente o que você deve fazer quando estiver em uma consulta com o vendedor, instruções passo a passo. Enquanto você ouve isso, quero que faça anotações sobre o que Nate vai dizer. E desenvolva seu próprio plano para seguir em frente e experimente.
Pegue o telefone, faça uma ligação, bata na porta, mas Nate faz um ótimo trabalho ao descrever em detalhes uma lista passo a passo para você fazer exatamente o que ele está fazendo.
Nate Robbins, bem-vindo ao Podcast para novatos imobiliários.
Nate:
É a honra da minha vida, eu amo vocês. E seu público não sabe a sorte que tem de ter você em suas vidas.
Ashley:
Bem, obrigado, foi um elogio muito bom. Mas hoje estamos aqui para lhe dar amor e admiração em sua jornada de investimento imobiliário. Então, Nate, por que você não começa contando a todos um pouco sobre você e depois como começou no mercado imobiliário?
Nate:
Sim, em 2016, eu trabalhava para um banco. Eu trabalhava em um banco há cerca de cinco anos, era banqueiro de clientes privados. E vou ser honesto, eu realmente não deveria estar onde estou hoje. Simplesmente não há nenhuma razão lógica para eu estar onde estou hoje. E então eu estava trabalhando no banco em 2016 e estava passando por uma espécie de crise de meia-idade. Fiquei muito frustrado com meu trabalho, frustrado com a vida. E recebi um telefonema muito frustrante com um cliente, desliguei e vi um cara qualquer parado no saguão. E não querendo fazer mais ligações, simplesmente me levanto da minha mesa. Eu não deveria necessariamente tirar os clientes do saguão. Fui até esse cara e disse: “Ei cara, como posso te ajudar?” E ele disse: “Bem, preciso abrir uma conta comercial”. E eu pensei: “Sem problemas, posso ajudar com isso”.
E então eu o trouxe para minha mesa, [inaudível 00:03:47] conversando com esse cara e pensei: “Cara, você é um cara muito legal. O que você faz?" E ele disse: “Bem, estou no mercado imobiliário”. Eu pensei: “Oh, que legal, sempre me interessei por imóveis”. E eu comprei o Carleton Sheets quando tinha 18 anos, tentando… Seu público nem saberia quem é o Carleton Sheets.
Ashley:
Eu não sei quem é.
Tony:
Você não conhece Carleton Sheets, Ashley?
Ashley:
Não não.
Tony:
Então, não sei, eu era uma criança muito estranha, ficava acordado até tarde durante os meses de verão. E tarde da noite, quando você não tem pacotes de TV a cabo realmente bons, tudo o que você vê são infomerciais.
Ashley:
Mm-hmm
Tony:
E todas as noites o Carleton Sheets lançava um infomercial para esse tipo de pacote caseiro que ensinava como comprar um imóvel sem entrada de dinheiro.
Nate:
Sim.
Tony:
De qualquer forma, ele era um dos grandes profissionais de marketing de informações imobiliárias da época.
Nate:
Ele é o tipo de guru original, ele vendeu o programa e então colocou você no seu circuito e lhe vendeu mais programas e outras coisas. E então sim, é meio engraçado. Ei, na verdade Tony, se você quiser, eu te mando as fitas, você pode ouvi-lo novamente se quiser.
Tony:
Na verdade, meu pai tinha uma cópia, eu estava na garagem dele há uma década e encontrei [inaudível 00:04:51] e as fitas do Sheets também.
Nate:
Na verdade, tem algumas coisas muito boas. É bem básico, mas é uma coisa muito boa. E eu digo, “Oh, ok, legal”. Sim, é legal, mas-
Ashley:
Ok, Nate, você não precisa nos fornecer seu link de afiliado agora, de volta para você.
Nate:
Então, eu realmente me inscrevi, mas-
Ashley:
Inscreva-se abaixo de mim.
Nate:
Sim. Também posso promover o meu negócio Amway? De qualquer forma, aquela conversa com aquela conta comercial acabou sendo uma conversa com quem vocês conhecem, Tarl Yarber. Não sei se o seu público saberia quem ele é, mas foi um dos investidores imobiliários de maior sucesso aqui no mercado de Seattle, Pacífico Noroeste. E então ele disse: “Bem, ei, vamos tomar um café e almoçar”. E isso se transformou em uma conversa de dois ou três meses. E então, depois de cerca de três meses, ele disse: “Ei, estou disposto a oferecer a você um contrato de 90 dias para trabalhar comigo”. E então tive que fazer a escolha: continuo em um emprego seguro no banco? Ou arrisco um contrato de 90 dias e talvez tenha sucesso ou fracasso no mercado imobiliário? E, felizmente, o medo de não saber o que aconteceria era maior do que o medo de estar seguro ou a necessidade de segurança. E então eu aproveitei a chance e tem sido uma jornada absolutamente selvagem desde então.
Ashley:
Naquele momento em que você estava olhando, ok, 90 dias, o que acontece depois de 90 dias? Você é o tipo de pessoa que pensa: “Na pior das hipóteses, é isso que posso fazer”. Você achou que poderia voltar para seu outro emprego? Talvez se alguém que está ouvindo tiver a mesma oportunidade, qual é o seu conselho sobre como eles podem aproveitar essa chance e mudar sua mentalidade para saltar para algo que pode durar apenas 90 dias e não continuar?
Nate:
Sim. Bem, cheguei ao ponto e, novamente, estive meio que em uma crise existencial na minha vida. E então cheguei a um ponto… Porque era um grande negócio, eu estava em um caminho bastante bem-sucedido com meu trabalho, tinha um plano, um plano de 10 anos. E cheguei ao ponto de dizer, ou tive a imagem de dizer: “Bem, estou no meu leito de morte”. Foi uma espécie de elenco futuro. Estou no meu leito de morte, sempre me pergunto e se? E o medo de... eu tinha que ver, eu tinha que saber e se? E se tivesse sucesso? E se eu conseguisse? E se esta fosse minha chance? E eu tinha que saber mesmo se falhasse. E então eu meio que protegi minhas apostas de onde saí normalmente, saí em um cronograma estendido para ajudar meu gerente. Então eu sabia que sempre poderia voltar se falhasse, mas precisava saber.
E então eu acho que às vezes é fácil jogar pelo seguro, mas em seu leito de morte, quando você estiver morrendo e prestes a dar seu último suspiro, você ficará feliz por ter aproveitado a chance? Ou você ficará feliz por ter jogado pelo seguro? E eu acho que a maioria das pessoas... E tenho certeza que vocês veem muitas dessas mesmas coisas motivacionais. A maioria das pessoas em seu leito de morte quando entrevistam essas pessoas em seus últimos momentos, não é correr o risco, é não correr o risco e aproveitar a oportunidade. E então, para mim, eu tive que ver o que aconteceu nesse caminho. E sim, eu encorajaria outras pessoas também, é cara, aproveite a chance, veja o que acontece.
Tony:
Nate, só quero perguntar, você está falando em arriscar, mas trabalhou em um banco, mas estava no departamento de hipotecas? Você teve algum tipo de experiência imobiliária antes de fazer essa grande aposta em si mesmo, eu acho?
Nate:
Ninguém.
Ashley:
Então por que Tarl iria querer você? Quais foram as coisas que você pensou… O que ele viu? Além de quão bonito você é, quais outras qualidades ele procurava?
Nate:
Você já viu esse cabelo?
Tony:
Eu estava prestes a dizer, cara, e como isso foi perfeitamente engolido [inaudível 00:08:56].
Nate:
É quase tão bom quanto o seu, Tony. É quase tão bom. Sim, bem, acho que obviamente tenho muita dificuldade em falar com as pessoas. Não tenho nenhum tipo de personalidade e gaguejo muito. Então esses foram alguns dos obstáculos que tive, mas acho que devo muito ao Tarl por onde estou hoje. E eu acho que o que ele viu... E ele é muito bom nisso também, quando ele vê potencial em alguém, ele está realmente aberto para dar uma chance a essa pessoa. E então eu acho que provavelmente era bastante óbvio que eu estava infeliz, e acho que pelas nossas conversas ele viu alguém que era realmente infeliz, tinha muito mais potencial e estava preso em um lugar que não era tão bom para ele.
E então Tarl viu isso em mim, e acho que apenas fazer o que faço porque meu ponto forte realmente é construir relacionamentos com as pessoas, é comunicar, é conhecer alguém, é construir relacionamento. E então meu trabalho no banco era como banqueiro de clientes privados, então eu estava lidando com clientes de alto patrimônio líquido. Eu não tinha experiência imobiliária, realmente não tinha nada no que diz respeito ao setor imobiliário para trazer para a mesa. Mas minha personalidade, minha capacidade de me comunicar e falar com as pessoas, realmente acho que foi o que abriu a porta para eu trabalhar com Tarl.
Tony:
Nate, só quero voltar rapidamente a algo que você mencionou sobre aquela coisa de estar no leito de morte. E eu acho que há muito valor e você usou a frase elenco futuro dessa forma. E há um livro que estou lendo agora, chamado The Good Life, e é de dois médicos, Robert Waldinger e Marc Schulz. Mas basicamente foi este estudo longitudinal onde acompanharam centenas de pessoas ao longo de várias décadas. Dos 18 aos 80 anos, eles faleceram. E eles ainda seguiram com seus filhos e netos. Então, é uma quantidade absurda de dados e isso vai para: ei, quais são os fatores-chave para realmente viver uma vida boa com base neste estudo realmente longo e abrangente? E muito disso estava ligado ao que você disse sobre correr alguns desses riscos. E meio que se cercar de pessoas de quem você realmente obtém energia. Ao contrário de estar em um ambiente onde você tem um bando de vampiros de energia que estão tirando a vida de você.
Então eu só queria divulgar aquele livro, já estou 30% pronto, já gostei muito. Mas The Good Life, de Robert Waldinger e Marc Schulz, se vocês estão procurando uma boa leitura sobre isso.
Nate:
Sim, acho que você mencionou um ponto muito interessante que ainda estou aprendendo. E acho que pelo menos na minha vida, há um ponto de inflexão em que estarei em uma situação ou estarei em um emprego, bem, não mais um emprego, mas estarei em uma situação em que não parece mais vivificante, é um dreno de energia para mim. E acho que é muito desafiador querer buscar segurança e proteção em vez de ter a integridade de dizer: “Ei, isso não está mais me ajudando, está me matando”. E tentando fazer mudanças ativas. Porque a realidade é que não somos árvores, podemos nos mover, podemos fazer mudanças e podemos fazer essas coisas, certo? Então, quando você percebe que essas coisas estão começando a acontecer com você, talvez seja um relacionamento, talvez seja um trabalho, talvez seja alguma coisa, você tem a capacidade de fazer mudanças para melhorar essa situação e encontrar aquela veia de “Ei, isso é me dando vida, isso agora é emocionante, isso é bom para mim, isso está me levando aonde eu preciso ir.”
Então, só de estar ciente disso, ainda estou aprendendo isso também, mas tudo bem, agora preciso de uma mudança, vamos começar a trabalhar nisso.
Tony:
Mais uma ficha, porque eu disse a palavra livro. E sempre que dizemos a palavra livro neste podcast, Ashley e eu agora temos que publicar o livro Parcerias Imobiliárias com Ashley e eu somos coautores. Se você acessar bigpockets.com/partnerships, vocês podem adquirir uma cópia desse livro. Mas agora, sempre que a palavra livro ou parceria for mencionada neste podcast, temos que incluir o livro Parcerias Imobiliárias.
Nate:
Ok, bem, vamos conectar isso mais algumas vezes então.
Ashley:
Em breve, sempre que a palavra imobiliário for dita, estou conectando-a. Então me diga, Nate, que tipo de investimento você gosta de fazer?
Nate:
Bem, na verdade, depois daquela coisa toda com Tarl, eu não trabalho mais com imóveis.
Ashley:
Ah, imóveis, então temos isso [inaudível 00:13:14]. Vamos conversar sobre quando você fez essa transição. Você está deixando seu emprego no banco e vai trabalhar para Tarl. Quais foram algumas das coisas que você estava fazendo neste trabalho? Qual era a posição real?
Nate:
Então, isso é um pouco engraçado e farei o [inaudível 00:13:31]. Tarl, quando me contratou, ele queria se replicar. Ele queria se afastar do negócio, administrá-lo e apenas se replicar. E provavelmente poderíamos conversar sobre isso também, mas saí do banco com uma mentalidade muito W2. E Tarl estava procurando por alguém mais independente, vou descobrir isso e fazer isso. Então, nas primeiras duas semanas, fico sentado no carro com ele, tipo: “Tudo bem, cara, me diga o que fazer. Não tenho ideia de nada, apenas me diga o que fazer.” E depois de cerca de um mês disso, ele estava começando a ficar bastante frustrado. E então, se você falar com ele, descobrirá que eu estava prestes a ser demitido, na verdade. E então fomos a uma Jocko Conference em San Diego e isso reformulou alguns de seus pensamentos e, de qualquer forma, tive uma segunda chance.
Mas o que ficou aparente é que meu ponto forte e meu conjunto de habilidades não giravam realmente em torno das operações detalhadas de gerenciamento de um projeto. Agora, posso fazer isso, mas não era páreo para Tarl. E então o que ficou aparente é que sou muito mais adequado ou que meu conjunto de habilidades está realmente na construção de relacionamentos e esse tipo de coisa. E então a função em que caí ou na qual fiquei mais focado foi em aquisições. Então, networking com atacadistas, indo direto ao vendedor e esse tipo de aspecto atacadista do negócio. E então, mais uma vez, Tarl percebeu: “Ei, você é mais adequado aqui, não como eu planejei originalmente. Então, vamos transferi-lo para cá e colocá-lo em um papel melhor.” E foi assim que eu entrei em todas essas aquisições, batendo em portas, ligando não solicitadas, encontrando negócios, todo esse tipo de coisa boa.
Ashley:
Isso é algo real, a mentalidade W2. E também faz parte de quem você é, no que diz respeito ao seu perfil DiSC e coisas assim, na forma como você percebe o mundo. Mas sendo que você só quer que lhe digam como fazer algo e você pode dominá-lo em vez de ter que descobrir. E há outras pessoas que querem descobrir e podem descobrir. Mas isso também foi algo que tive dificuldade com um dos meus parceiros de negócios, ele veio do mundo W2. E tudo foi entregue a ele: “Aqui está o que você tem que fazer”. E ele simplesmente iria e faria isso. E então passou para a próxima coisa [inaudível 00:15:57] o que você tinha que fazer. E nunca houve muita tomada de decisão ou mesmo agendamento ou qualquer tipo de gerenciamento de tarefas porque tudo foi dado certo para você.
E acho que fazer essa transição é muito difícil. Honestamente, acho que demorou um ano. Agora ele supervisiona toda a manutenção da minha empresa de administração de propriedades. E é boom, boom, boom, tudo está feito, ele simplesmente age a respeito. Mas se ele estivesse fazendo isso há um ano e meio, eu literalmente teria que me sentar com ele: “Ok, aqui está esta ordem de serviço, é isso que você tem que fazer. Agora vamos agendar para esse dia e esse horário. Agora vá em frente e mande uma mensagem para ela, diga que você estará aqui a esta hora hoje.
Nate:
Sim.
Ashley:
Mas agora ele pode simplesmente descobrir, mas isso é algo muito importante. Então, quais são algumas das coisas que você fez para sair dessa? Porque sinto que você obviamente não ficou preso nessa mentalidade W2. Posso duvidar seriamente que Tarl ainda lhe diga exatamente o que fazer todos os dias.
Nate:
Bem, é realmente engraçado porque agora eu diria que cerca de 8, 12 meses atrás, paramos de fazer negócios imobiliários aqui no noroeste do Pacífico. Então, trabalhamos juntos em outros aspectos disso, e se eu tinha alguma mentalidade W2 há um ano, ela definitivamente desapareceu agora, porque agora depende 100% de mim, certo? E então estou olhando, estou tentando pensar em minha mentalidade sobre esse tipo de coisa, e acho que quando você realmente quiser muito, você vai descobrir. As pessoas querem o caminho mais fácil, querem os cinco passos fáceis para ganhar um milhão de dólares. E essa informação existe exceto… O que eu vi? Espere, tenho que ler esta citação hoje. E eu postei isso, certo? Era como: “Construir um negócio imobiliário é simples, saber o que fazer é simples. Executar o que fazer é difícil, ser consistente é difícil, adiar a gratificação é difícil, ser persistente é difícil.”
E então eu acho que é apenas uma dessas coisas que não é errado ter uma mentalidade W2, mas pode ser difícil ter sucesso. E então você tem que ter essa mentalidade de: “Vou ter sucesso, não vou desistir. Eu quero isso e não vou esperar que alguém venha me dar uma colherada. Eu tenho que ir buscá-lo e vou buscá-lo.” E então não sei se isso ficou claro, mas esse é o meu processo de pensamento sobre isso.
Tony:
Você meio que disse que ninguém vai te dar comida de colher, você tem que ir buscar, Nate. Então, uma vez que você e Tarl perceberam que o gerenciamento operacional detalhado não está falando com seu gênio natural, é mais com o lado do relacionamento. Como foi essa experiência de integração? Como você descobriu o que deveria fazer todos os dias? Ou qual foi a maneira eficaz de sair? E acho que apenas dando um passo para trás, se vocês puderem primeiro definir qual era seu novo objetivo depois de vocês terem decidido: “Ok, aqui está o papel para Nate”. Qual era o resultado final que você procurava? E então como você aprendeu a fazer isso sozinho?
Nate:
Pois é, então uma das vantagens… Agora, tenho que deixar bem claro, tive uma vantagem extrema trabalhando com alguém como o Tarl, porque me deu muitas coisas. Isso me deu acesso a muitas pessoas de alto nível que normalmente muitas pessoas que estão começando não conseguem, então isso foi uma vantagem. Ele me colocou na sala com muitos caras de muito sucesso para que eu pudesse escolher seus cérebros e aprender com seus sistemas e coisas assim. E isso foi uma enorme vantagem. Acho que com as mídias sociais e coisas assim, as pessoas hoje, mesmo que estejam começando, ainda podem conseguir a ajuda que precisam, mas foi muito bom ter esse tipo de coisa.
Agora, o que foi um desafio foi que não houve processo de integração. Não houve “Ei, é assim que você vende no atacado”. Era mais como: “Ei, vá falar com essa pessoa e descubra”. E mesmo tendo essas conexões, cometi muitos erros estúpidos. Sobre o qual poderíamos conversar, se você quiser, porque tenho certeza de que seu público adoraria ouvir sobre coisas idiotas que aconteceram, mas eu sei que sim.
Ashley:
Eu adoraria saber no que esse processo se transformou para você, porque isso faz parte de muito valor que você agrega. E você me ajudou muito com isso, como realmente falar com as pessoas para vender suas propriedades e quais são esses tipos de processos. Então, você quer começar desde o início, como você está encontrando uma casa, como você está encontrando o vendedor e partir daí?
Nate:
Bem, primeiro, Tony, respondi à sua pergunta? Eu cheguei nisso?
Tony:
Sim.
Nate:
Ok.
Tony:
Acho que a única outra coisa que acrescentaria é apenas o objetivo do que é, certo? Tarl trouxe você porque ele tinha um negócio de vender casas. E para vender casas com lucro, você precisa comprar propriedades com desconto em comparação ao valor pelo qual poderá vendê-las. Então, se estou ouvindo corretamente, Nate, a função que você foi designado para preencher foi ajudar Tarl a encontrar essas propriedades subvalorizadas. Estou ouvindo isso corretamente?
Nate:
Correto. E isso aconteceu, poderia ser de várias maneiras diferentes, como fazer networking com outros atacadistas, agentes. Era só o que eu precisava trazer, acho que eram cerca de dois a três negócios por mês, é o que eu precisava trazer para o negócio.
Ashley:
Ok, vamos começar com como você está encontrando os negócios que está trazendo para eles? Quero criar um processo passo a passo para que todos que estão ouvindo possam ir em frente e anotar isso, fazer sua própria pequena lista de verificação e fazer exatamente o que você faz, porque você é ótimo nisso. Então, a primeira coisa, como encontrar casas, vá em frente.
Nate:
Sim, bem, obrigado por essa palavra gentil. Direi que são duas faixas, certo? Tem as pessoas… E poderíamos nos aprofundar nisso se você quiser, porque é por isso que provavelmente sou mais apaixonado. Você tem pessoas que não têm muita renda disponível e elas terão que aproveitá-la. E eles simplesmente terão que ir atrás disso até conseguirem obter alguma renda adicional. E assim, nesse sentido, temos o “Eu tenho que ir atrás disso”. Porque eles não têm muito capital investido. Há algumas coisas que eu diria. Número um, eu baixaria o aplicativo Driving For Dollars. E se as pessoas não estão familiarizadas com Driving For Dollars, é basicamente onde você dirige pelos bairros e procura casas em ruínas, lonas no telhado, janelas fechadas com tábuas, gramados crescidos, casas vazias, medidores de energia faltando, coisas assim .
E então, se você não tem muito dinheiro para investir, e há outros aplicativos que podem fazer isso, eu prefiro… porque sou amigo do Tucker Merrihew. Não recebo nenhuma propina com isso, embora, Tucker, você devesse me patrocinar. Mas eu baixaria o aplicativo Driving For Dollars e, durante um fim de semana, dirigiria por casas com preços medianos em um bairro com o qual você está relativamente familiarizado ou em uma cidade com a qual você está familiarizado. E eu dirigia para cima e para baixo em todas as ruas e criava uma lista de pelo menos mil casas durante um fim de semana. E então, se você mora em um lugar como Portland, poderá fazer isso em algumas horas.
Ashley:
Então, o que você procura quando olha para essas propriedades? Quais foram alguns dos seus critérios?
Nate:
Então eu meio que mencionei antes, se a casa está vazia, se você tem tábuas nas janelas, se você tem lonas no telhado, se ela está coberta de mato e com um monte de carros vazios e nojentos, qualquer sinal de angústia realmente. Com este, às vezes você pode ser um pouco liberal, você simplesmente não tem ideia de quem está disposto a conversar, mas há sinais de angústia. Dica profissional, dirija pelos becos. Não sei na maioria das cidades, mas na nossa temos uma espécie de becos que passam entre duas ruas de casas. Às vezes, isso lhe dá uma perspectiva diferente, onde a casa parece boa na frente, e você desce o beco e de repente há um: “Oh, isso é absolutamente muito ruim”. Então você pode marcar a casa, mas qualquer sinal de perigo, basta marcar.
E então o que o aplicativo Driving For Dollars permitirá que você faça é simplesmente dirigir com o mapa aberto ou o aplicativo aberto. Você pode colocar um alfinete na casa e acompanhar seu progresso nas ruas que está subindo e descendo. E eu continuaria a construir essa lista. Idealmente, você deseja construir aquela lista de 5, 7, 10,000, dependendo do seu mercado e de quão duro você deseja ir.
Tony:
Apenas uma pergunta esclarecedora.
Nate:
Mm-hmm
Tony:
Então, Nate, quero contextualizar os novatos que estão ouvindo, porque você acabou de dizer que deseja que esta lista não seja 500, mas 5 ou 10,000. Primeiro, quanto tempo você acha que levaria para alguém chegar a uma lista desse tamanho, Dirigindo por Dólares? E, assim como cumulativamente, quanto tempo eles passam dirigindo? E então por que a lista precisa ser tão grande? Porque acho que algumas pessoas têm esse equívoco sobre o volume necessário para conseguir obter mercados de negócios. Então, quanto tempo? E por que esse volume?
Nate:
Então, eu diria algumas coisas sobre isso. Número um, você não precisa ter de 5 a 10,000 para começar. Se você fosse uma pessoa totalmente nova, se um de seus ouvintes fosse uma pessoa totalmente nova, sentasse na minha frente. E eles dizem: “Quero fechar meu primeiro negócio”. Eu diria: “Baixe este aplicativo e crie uma lista de 200. Comece com 200 e diga-me quais são as 20 piores casas que você encontrou e que estão vagas. Com certeza não há ninguém lá e eles são muito, muito ruins.” E então eu começaria, você não precisa ter esse número, mas se você pretende construir um negócio e realmente expandi-lo para obter continuamente produtos fora do mercado, basicamente você quer uma lista maior. E a razão pela qual você quer isso é… E eu tenho visto muito isso com muitas pessoas mais novas, é que elas encontrarão 100 casas e farão marketing para isso, mas não receberão nenhuma ligação.
Bem, o seu grupo de pessoas é muito pequeno. E você só precisa de um grupo maior para realmente tentar gerar leads consistentes. E então, se você tem 5, 6, 10,000 casas para as quais está fazendo marketing, bem, então os negócios começarão... você conseguirá mais negócios dessa forma, essencialmente.
Tony:
E acho que apenas uma coisa a ressaltar é que os cronogramas dos vendedores nem sempre coincidem com quando você faz marketing para eles. E isto é, não estou brincando, quando comecei a investir em imóveis, acho que foi no verão de 2019. Enviei um monte de malas diretas para Shreveport, Louisiana, onde estava investindo na época. Recebi uma ligação na semana passada de alguém de uma dessas malas diretas e ele disse: “Ei, eu não estava pronto para vender quando recebi sua mala direta, mas estou pronto para vender hoje”. Isso foi há quase quatro anos e meio, cinco anos atrás, quando enviei aquelas correspondências e alguém está me ligando hoje. Então, acho que isso só mostra que você precisa começar a plantar essas sementes e, com o tempo, todas elas começam a brotar.
Ashley:
Tony, vamos contar outra história sobre outra casa na Louisiana?
Tony:
Não, eu nem liguei de volta. Eu nem liguei de volta, não vou voltar para lá.
Nate:
Dê-me a liderança, eu cuidarei disso. Te peguei.
Ashley:
Sim, sim, dê para [inaudível 00:26:53]. Então, ok, você tem a sua lista, você tem o endereço do imóvel, certo?
Nate:
Yep.
Ashley:
Você está encontrando outras informações? O que acontece quando você começa a construir essa lista de endereços?
Nate:
Sim, então o que eu diria, novamente, se você não tem dinheiro, está começando e está apenas começando. O que eu diria é que quando você chegar a 200, eu começarei a agir. Agora, o aplicativo Driving For Dollars, e eu sei que tem outros aplicativos que vão… DealMachine eu acho que é mais um, eles vão te dar um pouco da informação do vendedor. Os dados do vendedor são provavelmente um dos aspectos mais desafiadores dos produtos fora do mercado, porque você nem sempre consegue o produto certo. A maioria dos serviços de rastreamento de saltos são provavelmente 70% precisos. E provavelmente gasto um pouco demais com isso, mas tenho três outros programas aos quais pago todo mês para ter acesso.
E então sim, esses seriam os que eu uso. E você não precisa gastar todo esse dinheiro com isso, mas se quiser fazer isso a longo prazo, pode valer a pena. Eu tenho Whitepages e acho que são 60 dólares por trimestre, então 20 dólares por mês, eu acho. REISkip, você paga por pular esse, então você investe 50 dólares e vai durar até terminar.
Ashley:
Nate, o que é um salto?
Nate:
Oh.
Tony:
Sim.
Ashley:
Você paga por salto, o que é um salto?
Nate:
Ah, boa pergunta. Então, basicamente, Whitepages… deixe-me dar isso e explicarei tudo. Então usei Whitepages, REISkip e People Finder PRO, e depois Driving For Dollars. E o que isso faz é permitir que você pesquise as informações do proprietário e obtenha vários e-mails, números de telefone e possíveis endereços de correspondência. E assim, entre o aplicativo Driving For Dollars, Whitepages, REISkip e People Finder PRO, geralmente consigo encontrar um número de telefone do vendedor. E então, se você estivesse novamente sentado na minha frente, eu diria: “Depois de ter uma lista de 200, você terá seus 20 piores. Eu não pensaria muito nisso, olharia para cima, até pegaria um pedaço de papel, anotaria, seu vendedor lidera, anotaria todos os números de telefone e depois pegaria o telefone e ligaria.
Tony:
Você mencionou alguns softwares, mas não mencionou o PropStream. O que considero super popular para muitos atacadistas que conheço. Existe uma razão pela qual você não está usando esse software?
Nate:
Eu uso PropStream quando estou puxando listas e coisas assim.
Tony:
Mm-hmm
Nate:
Então eu uso o PropStream, não tem nada contra, é só para a descoberta inicial das coisas… Não tenho nada contra o PropStream, eu uso. Foi assim que comecei, e fiquei preso em meus caminhos. E então este não é o único caminho. Esta não é a única maneira.
Tony:
Sim.
Ashley:
Ok, agora você tem sua lista. Então você nos deu o exemplo de Driving For Dollars e realmente analisou as propriedades. Mas então você mencionou que às vezes usa o PropStream para realmente extrair listas sem fazer o Driving For Dollars. Então, quando você entra no PropStream, eles têm os filtros. Então, quais são alguns dos filtros que você está usando para encontrar as propriedades para você?
Nate:
Ok, então acho que se eu quebrasse isso em minha mente, e talvez para seus ouvintes, eu diria que se você tiver um pouco de dinheiro para investir na elaboração de uma lista e na contratação de uma empresa profissional, então eu poderia usar PropStream. E então há dois pensamentos dentro disso. Primeiro, você pode simplesmente tentar tirar a nata da colheita do topo de um mercado. E então você pode realmente mergulhar fundo e tentar empilhar suas listas. E isso significa que se você encontrar vários pontos problemáticos em uma propriedade, isso lhe dará uma chance melhor de talvez ter uma conversa, talvez de fazer com que eles queiram vender. Então, o que quero dizer com isso? Quero dizer que se você tem uma casa vaga, que não é propriedade do Estado, eles violam o código e são inadimplentes fiscais, certo? Vamos imaginar que esses são todos os problemas. E você pode filtrar isso no PropStream.
Basicamente isso parece uma grande motivação para quem não mora lá, está vago, tem problemas, tem impostos respaldados. Parece que seria uma grande motivação, então você pode gastar o dinheiro para puxar essas listas, empilhá-las e então ligar para elas. Mas isso vai custar-lhe um pouco de dinheiro. Ou se você quiser, estou fazendo marketing geral, tentando ver se consigo tirar algumas coisas fáceis do topo de um mercado. Na verdade, estou apenas começando isso no Arizona, acabei de puxar uma lista cansada de proprietários, certo? Então, agora com tudo, acabei de puxar uma lista e essa é uma legenda real no PropStream. E então você pode simplesmente descer na lista sugerida.
Sim, são apenas proprietários cansados, então puxei a área em que queria estar. E acabei de puxar aquela lista, eram cerca de 5,000. E então enviei para minha empresa de rastreamento de saltos, que acabei de comprar. E então enviei para meu pessoal de marketing e agora estamos fazendo marketing para isso, então veremos o que acontece. Isso fazia sentido, mais ou menos os dois pensamentos ali? Você pode ir apenas para um amplo espectro geral em um mercado, ou pode ir bem fundo em um mercado empilhando listas e pontos problemáticos.
Tony:
E eu também só quero gritar, né? Então, como uma alternativa ao PropStream com alguns dos dados que Nate mencionou aqui. A BiggerPockets também tem parceria com a Invelo, que é a INVELO. E o Invelo também permite que você extraia muitos desses tipos de dados do proprietário que você obterá de algumas dessas outras fontes.
Ashley:
Como membro profissional, você recebe um crédito de $ 50. Então, se você já é um membro profissional, gaste esses $ 50. E se você não é um membro profissional, pode se inscrever em bigpockets.com/pro
Nate:
Doce.
Ashley:
Então, Nate, ok, você criou sua lista, você foi e estava dirigindo por dólares e conseguiu alguns endereços, ou estava acessando seu software e procurando propriedades. Agora que você tem sua lista de endereços e usou ferramentas como Whitepages, coisas assim para encontrar os números de telefone das pessoas que podem ser proprietárias desta propriedade. Quando você faz a ligação, o que você diz?
Nate:
Ah, sim. Agora, novamente, vou começar dizendo: estou muito confortável fazendo isso. Quando eu era criança, só para contar a história, era engraçado como as coisas se fechavam. Cortei grama para ganhar a vida e ganhar dinheiro nos meus tempos de ensino fundamental e médio. E então eu literalmente batia na porta das pessoas e fazia isso. Eu fico tipo, “Aqui, estou batendo na porta de novo, é como se eu não conseguisse fugir disso”.
Então isso é algo que me sinto muito confortável em fazer. E algo que acho que todos podem fazer, mas acho que é uma questão de gerenciar suas expectativas, e acho que é aí que muita gente fica confusa. Então, vou lhe contar o que digo e o que faço, e talvez possamos nos aprofundar um pouco mais nisso, porque assim que digo chamada não solicitada, a maioria das pessoas simplesmente desliga, ou bate na porta, desliga. “Oh, eu nunca vou fazer isso, não posso fazer isso.” Eu prometo a você, você pode. E com seu conjunto de habilidades, com seu nível de habilidade, com sua personalidade única, você absolutamente pode fazer isso.
Ashley:
Muito rápido, parte do motivo pelo qual estamos fazendo este episódio hoje é porque Nate voou para Buffalo para me visitar. E estávamos voltando para tomar chá chai, e ele vê a casa com papéis na janela, como se estivesse vazia, tanto faz.
Nate:
Sinais.
Ashley:
Puxa, encontra um parente da pessoa que morreu naquela casa, e eles estão a cinco minutos da minha casa. E ele disse: “Vou dirigir até lá e bater na porta deles, ver se eles querem vender”. Eu estava tipo, “Ok, você e Daryl vão, eu vou ficar aqui. Eu não quero fazer isso, isso me deixa assustado e nervoso.” Então, parte deste episódio que estamos tendo é para eu me tornar melhor em ligações não solicitadas, batidas não solicitadas-
Nate:
Sim Legal.
Ashley:
…batendo na porta.
Nate:
Da próxima vez que eu sair você virá comigo, você ficará bem.
Ashley:
Vou ter que fazer isso, sim. Ele vai esperar no carro e me fazer ir.
Nate:
E ela era a senhora mais legal. Então, penso honestamente, e poderíamos falar sobre alguns recursos e livros que ajudarão as pessoas com isso, mas mantenho tudo muito, muito simples. Então, quando eu estiver ligando e pudermos fazer uma dramatização. Quem quer fazer uma dramatização?
Ashley:
Vá em frente, Tony.
Tony:
Sim, serei o proprietário aqui.
Nate:
OK fixe. Então, deixe-me apenas começar e dizer que o único objetivo que tenho para esta primeira ligação será: “Você está aberto a uma oferta?” Essa é a única coisa que preciso descobrir. Uma das armadilhas que vejo nas pessoas é que às vezes elas veem uma casa vazia e começam a fantasiar sobre o quão incrível essa casa é, todo o dinheiro que vou ganhar quando elas... E então elas descobrem descobrir que eles nem querem vender, que você não consegue encontrar um bom número que funcione. E então você começa a avançar no caminho. Tudo o que você precisa fazer nesta primeira conversa é apenas descobrir: “Você está aberto a uma oferta?” Tudo bem. Então é assim que a conversa seria, e então podemos dividi-la. Então toque, toque.
Tony:
Olá.
Nate:
Olá, Tony está aí?
Tony:
Sim, quem é esse?
Nate:
Tony, ei, sim, meu nome é Nate Robbins, sinto muito por ligar para você do nada assim. O motivo da ligação é que estou tentando comprar uma casa aqui em Tacoma e notei sua casa na Main Street. Provavelmente é um tiro no escuro, mas-
Tony:
Olha, recebo ligações assim o dia todo. Como você conseguiu meu número de telefone?
Nate:
Quer saber, Tony? Eu entendo isso totalmente. Sinto muito, é uma ligação aleatória como esta. Então, basicamente, passei pela sua casa na Main Street, as informações do proprietário são de registro público. Eu uso um programa chamado Whitepages, na verdade era um livro quando eu era criança. E acabei de procurar suas próprias informações e pensei em ligar para você. [inaudível 00:36:15] à moda antiga assim, prefiro falar com você cara a cara, em vez de apenas enviar uma carta. E então eu não sei, só estou curioso para saber se há alguma chance de você estar aberto a considerar uma oferta pela casa.
Tony:
Bem, recebo ligações assim o dia todo, Nate, então qual é o seu número?
Nate:
Você sabe o que? Essa é uma ótima pergunta. Bem, Tony, só passei pela casa uma vez e presumo que você provavelmente é como eu. Tenho recebido ofertas de bola baixa, e ofertas de bola baixa são muito ofensivas para mim, e não quero fazer isso com você. E então, na verdade, não tenho informações suficientes para fazer uma oferta justa. Portanto, parece que você pode estar aberto a realmente considerar uma oferta se for um preço justo.
Tony:
Sim, acho que estaria aberto a isso.
Nate:
OK. Yeah, ótimo. Bem, como posso ter certeza... Gostaria de fazer algumas perguntas rápidas agora mesmo, se tiver 30 segundos. E então o que eu realmente gostaria de fazer é encontrar um tempo para realmente passear pela propriedade. Eu adoraria conhecer você pessoalmente, para que você saiba que sou uma pessoa real. Mas seria possível percorrê-lo talvez nesta sexta-feira? Você vai estar por perto?
Tony:
Sim. Tudo bem, isso é muito bom, Nate. Eu sinto que joguei algumas bolas em você, cara, e você lidou com elas muito bem.
Nate:
Sim, [inaudível 00:37:24] já fiz isso antes.
Tony:
Porque fiz muito poucas ligações não solicitadas antes de tentar fechar meus próprios negócios. E é sempre tipo: “Quem é você? Como você conseguiu meu número? Não quero uma oferta baixa, a propriedade é perfeita.” Mas você tem uma maneira de lidar com todas essas objeções, ao que parece.
Nate:
Portanto, não sei se existe a melhor maneira de fazer isso. Tenho algumas coisas que poderia oferecer ao seu público. Número um, posso lhe dar meu roteiro, e estou feliz em fazê-lo. E também tenho uma planilha que tem... na verdade, há seis objeções que você encontrará se fizer uma ligação não solicitada ou bater na porta. E uma delas é: como você conseguiu meu número? Qual é a sua oferta? Existem alguns básicos com os quais você entrará em contato com bastante frequência.
Ashley:
OK. Sim, Nate, podemos colocar isso nas notas do programa, estará em bigpockets.com/blog/rookie-326. Ou você também pode enviar um DM para Nate no Instagram, e tenho certeza que você dará a ele seu número de telefone e seu endereço, para que ele possa ligar para você, ele com certeza lhe daria um roteiro.
Nate:
Sim. Bem, antes de irmos longe demais nisso, eu diria que você pode conseguir um vendedor como Tony. Eles dirão imediatamente: “O que você está fazendo?” Ou você vai receber pessoas que estão recebendo muitas ligações ou muitas correspondências, você fará isso. A maioria das pessoas, entretanto, se você é normal ao telefone, é muito normal. E então há algumas coisas importantes. Número um, mais uma vez, gerenciar suas expectativas do tipo: “Só estou lá para ver se você está aberto a uma oferta, se não, não é grande coisa”. E isso remonta ao nosso ponto original de dizer: por que você tem 5,000 casas na sua lista? Ou mesmo se você tiver 500, certo? Não importa se você me contar, não. Não importa porque tenho outras 499 pessoas para quem posso ligar. Então você tem esse tipo de coisa, mas quando você liga, você tem sete segundos para chegar a essa linha. E Ashley já me ouviu falar sobre isso antes e postou sobre isso, é o motivo da ligação, certo? Você tem que chegar lá, porque você está ligando para essas pessoas do nada.
E quando você chega a essa linha, isso permite que você passe pela parede deles, certo? Isso deixa você por trás da rejeição imediata deles. “Olá, Sr. Vendedor, meu nome é Nate, desculpe ligar para você do nada. O motivo da ligação é que estou tentando comprar uma casa, estou tentando comprar um aluguel.” Seja qual for a sua motivação ou objetivo para o seu investimento. E então, “Estou apenas curioso para saber se você está aberto a uma oferta”. Novamente, sim ou não. E então você pode ter que lidar com algumas objeções, o que é totalmente normal. E eu digo: “Bem, como você conseguiu minhas informações?” Eu jogo como se não fosse grande coisa. Não é grande coisa, isso não é grande coisa.
“Oh, eu pesquisei, registro público de informações do proprietário.” "Legal legal." E então eu sempre faço uma piada sobre Whitepages ser um livro. Eu fico tipo, “Oh, quando eu era criança, era um livro. Agora está online, acabei de procurar você. E então eu apenas dou esse motivo, então não sei se você percebeu o que eu fiz foi imediatamente dizer: “Você acha que pode estar aberto a considerar uma oferta?” É quase como se você tivesse passado por isso, eu nem me importei. Você se importa, mas você está apenas superando isso, certo? Se isso faz sentido.
Tony:
Mm-hmm
Nate:
E então ele poderia levantar outra objeção. “Bem, vamos apenas conversar sobre isso.” E então: “Ok, parece que você está aberto a uma oferta”. Então você está apenas empurrando a conversa adiante. E então, basicamente, se eles disserem: “Sim, sim, estaria aberto a uma oferta”. “Ei, Sr. Vendedor, meu processo é porque não quero ofendê-lo com uma oferta baixa. Eu não quero ofender você. A maioria das pessoas não quer se ofender. “Deixe-me percorrer a casa para ter certeza de que faço uma oferta justa.” E então isso permite que você vá para a próxima etapa de realmente criar uma boa oferta. E então, se você for vendê-lo no atacado, se for comprá-lo sozinho, isso permitirá que você reúna números precisos para fazer o negócio acontecer. Então se eles disserem que sim, então estou marcando a consulta, quero ver a casa.
Ashley:
Então você está tentando marcar um encontro naquele momento também naquele telefonema?
Nate:
Absolutamente, não e sim.
Ashley:
Ok.
Nate:
Sim, se eles disserem não, eu poderia brincar um pouco com eles, mas se eles disserem sim, direi: “Ei, legal, ótimo”. Vou fazer algumas perguntas sobre a casa para parecer que sou inteligente, que sei o que estou fazendo.
Ashley:
Bem, você pode nos dar algumas dessas perguntas?
Nate:
Eu darei [inaudível 00:41:41]. Sim, não, não, não, não. Eu sou o guardião desse. Não, mas é: “Ei, você fez algum reparo na propriedade nos últimos cinco anos?” “Ótimo, ok.” “Quanto você deve pela propriedade?” "Legal." Se eles disserem livre e claro, isso me permite pensar em alguns: “Oh, talvez haja uma opção criativa”. “Se a oferta certa aparecesse, qual seria o seu cronograma ideal? Você quer vendê-lo? Porque algumas pessoas dizem: “Preciso [inaudível 00:42:08] isso em duas semanas”. Algumas pessoas dizem: “Ah, tenho seis meses”. "OK fixe." Isso permite que você avalie o que é importante para eles. E eu sempre coloco esse aqui. Algumas pessoas não vão se sentir muito confortáveis fazendo isso, mas eu sempre tento fazer. Vou dizer: “Ei, você tem uma faixa de preço ideal? Parece que você teve...”
Então, se Tony superássemos todas as objeções e estivéssemos conversando, eu diria: “Então, Tony, parece que você foi abordado bastante. Você tem em mente um preço ideal para o que gostaria de adquirir pelo imóvel?” E eu meio que jogo isso de maneira super casual, só para ver se consigo um número deles. Ou se eles disserem: “Ah, não, eu realmente não pensei sobre isso”. E eu pensei, “tudo bem, legal, mas você já pensou em onde você precisa estar?” E eu tento conseguir um intervalo, porque se eles disserem: “Bem, preciso de US$ 500 milhões”. Bem, eu fico tipo, “Isso é real?” Porque sempre posso fazer uma piada sobre isso, tipo: “Ei, escute, eu daria isso a você, mas meu pessoal do dinheiro não me deixa tomar essa decisão, tenho que respaldar minha oferta”.
Mas se eles forem inflexíveis, tipo: “Dê-me US$ 5 milhões ou nunca venderei”. E o máximo que essas casas estão sendo vendidas é meio milhão de dólares. Ok, “Ei, Sr. Vendedor, provavelmente não estamos na mesma página. Eu adoraria fazer uma oferta real se você estiver falando sério, mas se você realmente está preso em US$ 5 milhões, não serei o cara certo para você.” E às vezes você pode superar isso apenas dizendo isso, mas às vezes esse é o número deles, eles estão fartos de pessoas entrando em contato. "Ok, obrigado pelo seu tempo, tenha um bom dia." E eu sigo em frente.
Tony:
Nate, então, uma vez que você passa pela conversa e diz que encontrou… Acho que primeiro deixe-me fazer uma pergunta esclarecedora. Quantas conversas você normalmente precisa ter para marcar um compromisso? Você tem uma estimativa que as pessoas-
Nate:
Sim, ótima pergunta. E isso é, novamente, meio que estabelecendo expectativas em sua mente. Não vou falar por mais ninguém, falo por mim mesmo. Houve momentos em que encontrei uma casa e me apaixonei por ela. É tão desagradável, é tão vazio, é tão... caramba, meu coração-
Ashley:
Malcheiroso.
Nate:
Fedorento, você pode sentir o cheiro da rua. E você começa a pensar em como esse negócio será incrível. E aí não dá em nada, certo? Você não consegue encontrar o vendedor, ou ele não vai vender, por qualquer motivo. Na sua opinião, esta é a estatística, com base no seu nível de habilidade, pode ser melhor ou pior. Mas o que você precisa ter em mente é que para cada 100 contatos que você fizer, conversas reais, pode ser um [inaudível 00:44:36], pode ser por e-mail, tanto faz. Para cada 100 contatos, você deve conseguir um negócio. Então isso traduz uma centena de contatos, talvez você consiga 10 compromissos, um negócio, algo assim. Isso não é uma ciência exata, mas irá ajudá-lo a analisar as atividades diárias que você deve realizar para tentar fechar um acordo.
Então, novamente, se você estivesse sentado na minha frente e estivéssemos conversando, eu diria: “Você tem uma lista de 200, ok? Você vai ligar para essas pessoas, vai fazer 100 contatos, 10 compromissos, um negócio.” Isso significa resumir de forma super simples, você tem que fazer cinco contatos todos os dias, de segunda a sexta. Você nem precisa trabalhar nos finais de semana, certo? Cinco contatos, de segunda a sexta, que devem equivaler a um negócio. Agora, isso vai depender um pouco do seu nível de habilidade e de coisas diferentes como essa. Mas eu esperaria que você tivesse um acordo em andamento, um acordo sob contrato, um acordo pronto para ser concretizado. Agora, se você quer dois negócios por mês, bom, talvez você precise fazer 200 contatos em um mês. E assim por diante, certo?
Tony:
Nate, como você está acompanhando essa comunicação com esses vendedores? Você está usando um CRM? Ou você está apenas acompanhando isso em uma planilha do Google? Ou apenas você está [inaudível 00:45:51] e está tudo na sua mente? Como você está acompanhando isso aí?
Nate:
Não, se você me conhece, não é seguro aqui, vou esquecer. Digamos apenas que houve várias vezes em que escrevi algo em um papel, e então encontrei aquele papel meses depois e pensei: “Ah, esqueci de colocar isso no Podio e perdi aquele negócio .” Então, para eu gerenciar meu fluxo de negócios, estou usando o Podio como meu CRM, então…
Ashley:
Quais são alguns outros que as pessoas também podem usar?
Nate:
Ok, olha, se você é super barato, é só usar o Planilhas Google, alguma coisa, anotar. O que eles dizem? Um lápis curto é melhor que uma memória longa. Então a ideia é anotar e acompanhar. E então a outra coisa que tenho que fazer por mim é porque sou uma pessoa visual. E então o que farei é assim que terminar a ligação do vendedor, se eu tiver um compromisso ou um acompanhamento, coloco na minha agenda do meu telefone para que apareça tipo, ei, faça certifique-se de acompanhar o Sr. Smith. Acompanhe com Tony, ele pode se encontrar na sexta-feira às 3 horas. E então coloco isso imediatamente na minha agenda e depois coloco minhas anotações no Podio. E também rastreá-lo por lá, mas sim, eu sei que há um monte de diferentes por aí, mas Podio é exatamente aquele em que caí no início e estou preso a ele, então…
Ashley:
OK fixe. E para encerrar tudo isso, quando você for à exposição, quais são algumas das informações mais importantes que você deseja na exposição?
Nate:
Sim, então se você vai vender o imóvel no atacado ou se vai fazer isso por si mesmo. E isso é algo que Tarl… uma das principais lições que aprendi. E então mesmo que você esteja folheando casas e ouvindo isso, quando eu aparecer na propriedade, meus vários objetivos, um deles é que eu tirarei de 80 a 120 fotos da propriedade. Então vou fazer fotos grande angular, vou começar pela rua e vou andando por toda a propriedade. Então começarei pela porta da frente, andarei da esquerda para a direita por toda a casa. E estou obtendo fotos detalhadas de tudo. E aí estou tirando fotos da qualidade do telhado, do esquentador, do quadro elétrico. Se eu conseguir entrar furtivamente na fundação, tirarei fotos lá embaixo. Não estou rastejando lá embaixo, mas vou pelo menos tirar fotos embaixo.
Estou prestando atenção para observar se há inclinações em certas partes da casa. Vou entrar embaixo das pias e tirar fotos do encanamento, de qualquer um desses itens caros. E isso permite que você faça duas coisas. Uma das maiores frustrações, pois trabalhei com muitos atacadistas. Uma das maiores frustrações que tive ao tentar comprar imóveis de atacadistas é que eles me enviavam três fotos da casa e um endereço. Eu fico tipo, “Ei, você quer esta casa?” “Eu não sei, talvez.” Mas se você fizesse isso, vou lhe dizer uma coisa agora: você será o atacadista rockstar do seu mercado se enviar cem fotos.
Ashley:
Nem mesmo para o atacado, Nate, mesmo apenas para sua própria informação, para montar uma oferta precisa, para definir seu escopo de trabalho. E estime como será sua reabilitação.
Nate:
Sim.
Ashley:
[inaudível 00:49:11] você pode voltar e ver as fotos, você pode ver o vídeo em vez de ter que lembrar: “Espere, quantas janelas havia na casa agora? Acho que havia dois na frente e dois atrás.” Eu fico tipo, “Ok, bem, vou precisar de 10 janelas. Aqui está qual será o meu custo.
Nate:
Exatamente exatamente. Então, dois pontos, direi, um pacote típico de atacado para mim são cem fotos. Vou esboçar uma planta baixa bem básica, colocarei alguns desenhos e colocarei as estatísticas da propriedade e enviarei. Eu fico tipo, “Ei, aqui está o que estou pensando. Aqui está a lista principal de coisas que você terá que fazer. Não necessariamente defino o preço, tenho uma ideia de quanto vai custar, mas os preços para cada pessoa são diferentes. E então eu envio um pacote juntos. E então, se você fizer isso para vender uma propriedade no atacado, cara, você estará anos-luz à frente e também obterá respostas mais rápidas.
E então, para você, Ashley, muitas vezes eu andava por essas propriedades para comprá-las. E assim nos permitiu fazer um escopo de trabalho melhor. Ou se você é novo e pensa: “Ei, eu nem sei quanto isso vai custar”. Se você tiver 150 ou 80 a 120 fotos realmente boas, poderá ir a um empreiteiro e dizer: “Ei, vou te dar cem dólares. Você pode sentar comigo e me dizer quanto vai custar para fazer tudo isso? E isso permitirá que você reúna seu escopo de trabalho. É muito fácil, principalmente se você está fazendo muitos compromissos e está confundindo as casas. “O painel elétrico estava bom naquele?” Ou “Onde está…” Ah, cara, é muito fácil se confundir. Então, pegar isso e aquilo permite que você seja mais eficaz se for comprá-lo também.
Porque a última coisa que você quer fazer é: “Oh, ei, Sr. Vendedor, posso encontrá-lo na propriedade novamente?” E às vezes eles aceitam isso, às vezes não, mas isso permite que você faça isso de maneira um pouco mais eficaz.
Tony:
Bem, Nate, que riqueza de informações, irmão, e eu sempre adoro quando podemos nos aprofundar em um tópico como este, porque não apenas é instrutivo para o público novato, mas sinto que Ashley e eu sempre aprendemos muito quando meio que faça esses mergulhos profundos também, cara. Então, agradeço por você ter se dedicado ao público novato. Antes de deixarmos você ir, preciso pensar um pouco mais e quero nos levar para a linha de solicitação de novatos. Então, para todos os novatos que estão ouvindo, se você quiser que sua pergunta seja apresentada no podcast, acesse bigpockets.com/reply e poderemos usar sua pergunta para o episódio. Então, Nate, você está pronto para a resposta de novato de hoje?
Nate:
Estou tão pronto.
Tony:
Tudo bem, a pergunta de hoje vem de Steven Cobb. Steven diz: “Ei, estou na área de Dallas, Texas. Estive dirigindo por dólares e tenho uma lista de cerca de 30 ou 40 casas. Já procurei proprietários e números no site do condado. Pergunta, quando eu ligar para os proprietários, como saberei quanto devo oferecer a eles? Eu nem sei a metragem quadrada do quarto do imóvel ou o que precisa ser consertado. Como posso fazer comparações para obter um ARV para saber qual número oferecer, mesmo que não tenha todas essas informações?” Então, Nate, qual seria o seu conselho para Steven?
Nate:
Steven, ótima pergunta. Duas coisas. Primeiro, Drive For Dollars mais, obtenha uma lista maior. Segundo, para responder à sua pergunta, é por isso que sempre marco a consulta. Portanto, há algumas coisas que você pode fazer, você pode consultar a metragem quadrada básica, número de camas, banheiros, garagem, tamanho do lote de uma propriedade. E então você pode fazer comparações geralmente sobre isso, você pode ter uma ideia geral de uma variedade de talvez quanto vale essa propriedade. Mas você não será eficaz, eu diria, tão eficaz sem andar pela propriedade. Parece que você hesita em perguntar: “Bem, o que eu ofereço?” Bem, você tem informações suficientes? E é por isso que quando eu ligo, se eles estão abertos a uma oferta, quero marcar um encontro. Então posso ir passear pela propriedade, tirar cerca de 100 fotos e depois voltar e fazer uma análise adequada.
Você pode fazer uma estimativa aproximada com base nas estatísticas, mas eu diria que marque um encontro, caminhe pela propriedade e diminua suas expectativas. Diga: “Ei, Sr. Vendedor, não tenho informações suficientes para lhe fazer uma oferta justa, certo? Então, como evito fazer uma oferta baixa e ofender você é querer passear pela propriedade. Deixe-me caminhar, vamos fazer isso, conhecer você, dizer oi e depois me dar 24 a 48 horas e eu conseguirei uma oferta para você.”
Ashley:
Nate, muito obrigado por todas as suas informações hoje e por reservar um tempo para vir no episódio. Eu sei que você está cansado de mim e de Tony o tempo todo, então agradeço muito por você dedicar seu tempo para fazer isso.
Nate:
Não, estou indo para a Conferência BiggerPockets só para sair com vocês.
Ashley:
Bem, Tony não estará lá, mas-
Nate:
Tony.
Ashley:
Ele está tendo seu bebê.
Tony:
Eu sou MIA este ano.
Ashley:
Sim, ele vai ter um filho.
Tony:
Sim, acho que o bebê nascerá uma semana antes da BP Con, então ligaremos para ele este ano, e então teremos Baby Robinson na BP Con 2024.
Nate:
Sim, vamos lá. Vamos.
Ashley:
Então, Nate, você apenas terá que substituir Tony na conferência.
Nate:
Feito, vou usar meu-
Ashley:
Pratique a assinatura dele para poder autografar alguns livros.
Tony:
Sim.
Nate:
Eu vou usar meu-
Ashley:
Camisas pretas.
Nate:
…minhas camisas pretas e meus shorts pretos, ficaremos bem.
Ashley:
Bem, Nate, onde todos podem encontrar mais informações sobre você e entrar em contato com você?
Nate:
Sim, provavelmente o Instagram é o que mais estou tentando fazer. Então é N, o número 8, Robbins, ROBBINS. E então, como eu disse, enviarei o roteiro e outras coisas. Mas se as pessoas quiserem o roteiro ou as objeções, preciso ver se consigo digitalizá-lo e carregá-lo. Se eles quiserem me enviar um DM, ficarei feliz em enviar para eles também.
Ashley:
Ok, incrível. Bem, muito obrigado Nate, e colocaremos esses documentos nas notas do programa, vá para bigpockets.com/blog/rookie-326. Ou você pode simplesmente enviar uma mensagem para Nate no Instagram @n8robbins.
Nate:
Você poderia dizer isso mais uma vez, por favor?
Tony:
Para onde precisamos ir, Ashley? [inaudível 00:55:04].
Ashley:
Todo mundo sabe que o travessão é que eu quis dizer traço horizontal [inaudível 00:55:06], hífen. Bem, Nate, muito obrigado por se juntar a nós hoje, sou Ashley @wealthfromrentals e ele é Tony em @tonyjrobinson. E voltaremos na quarta-feira com mais um convidado.
Assista o episódio aqui
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Neste episódio cobrimos:
- Encontrando o MELHOR ofertas fora do mercado através do poder de dirigindo por dólares
- Como investir em imóveis de pouca ou nenhuma renda disponível
- Escolhendo o "risco de bens imóveis sobre o “segurança” de um trabalho das nove às cinco
- Como abandone sua mentalidade W2 ao fazer a transição para uma carreira no setor imobiliário
- A roteiro perfeito para ligações não solicitadas usar quando entrar em contato com um vendedor fora do mercado
- Etapas importantes a serem tomadas quando andando em uma propriedade em dificuldades
- E So Muito mais!
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- Fonte: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-326
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