Comprando seu primeira propriedade de aluguel de longo prazo visão invisível? O que poderia dar errado? Embora os alarmes possam estar disparando em sua cabeça agora, eles não eram para o convidado de hoje. O que parecia ser o imóvel alugado “perfeito” se transformou em uma grande dor de cabeça quando ele chegou para conferir quatro meses após o fechamento.
Bem-vindo de volta a mais um episódio do Novato imobiliário podcast! Depois de completar vários ofertas de atacado, a jornada de investimento imobiliário da Hudson Jump teve um começo brilhante. Ele achou que era hora de tentar sua mão em aluguéis de longa duração seguinte, e não demorou muito para que ele se deparasse com um potencial vaca leiteira! Infelizmente, quando Hudson finalmente conseguiu verificar a propriedade que havia comprado, o porta foi arrombada, houve lixo até o teto, banheiro e chuveiro estavam faltando, e havia invasores na propriedade!
enquanto isso cenário de pesadelo teria sido suficiente para fazer qualquer novato imobiliário jogue a toalha, Hudson em vez disso encontrou um parceiro que pôde ajudá-lo a resgatar o imóvel e transformá-lo em um aluguel que gera Fluxo de caixa mensal de $ 1,400! Se um mau negócio já fez com que você questione seu futuro no mercado imobiliário, sintonize para ouvir Hudson falar no vantagens das parcerias. Como sempre, nossos anfitriões Ashley e Tony também estão aqui para ajudar, oferecendo conselhos valiosos sobre comprando propriedades sem ser visto, aproveitando a mala direta, e as valor de construir listas!
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Ashley:
Este é o episódio 285 de Novato Imobiliário.
Hudson:
Juro por Deus, fui tão brutalmente honesto. Eu estava tipo, “Estou ferrado. Eu preciso de sua ajuda. Você pode ter a propriedade, se quiser. Vou apenas comer os custos de manutenção. Eu vou perder o que quer que seja.” Ela estava tipo, “Acalme-se. Acabamos de nos conhecer. O que você está falando?" Eu a conheci lá no dia seguinte e ela disse: “Sim, cara, você estragou tudo.” Eu estava tipo, “Sim.” Agora, na verdade, possuímos essa unidade como uma propriedade alugada. Temos um acordo operacional. Nós dividimos 50-50. Então está tudo bem agora.
Ashley:
Meu nome é Ashley Kehr, e estou aqui com meu co-apresentador Tony Robinson.
Tony:
Bem-vindo ao Real Estate Rookie Podcast, onde todas as semanas, duas vezes por semana, traremos a você a inspiração, a motivação e as histórias que você precisa ouvir para iniciar sua jornada de investimento. Temos um episódio incrível para vocês hoje. Temos Hudson Jump, JUMP, primeiro. Ele tem um nome bem legal. Acho que nunca conheci ninguém com o sobrenome Jump. Mas ele também está no último ano da faculdade e está prestes a se formar agora. Acho que ele ainda tem alguns exames depois desse episódio do podcast. Ele acabou de contar uma história muito legal sobre a classificação como um jovem no setor imobiliário. Mas muito do que ele fala é aplicável a todos os nossos novatos que desejam começar.
Ashley:
Sim. Ouça o número 10,000 ao longo deste episódio. Então ouça o que ele faz e como esse número é monumental para o que ele está fazendo. Nós vamos encerrar no final também. Portanto, certifique-se de ouvir até o final, e Tony e eu damos nossas opiniões sobre o que achamos que foi realmente impactante neste episódio. Tony, quais são algumas outras pequenas dicas que você tem ou provocações sobre suas coisas favoritas sobre este episódio?
Tony:
O que eu amei foi como, quando Hudson se viu em uma situação difícil com um negócio que ele achava que iria dar errado, ele conseguiu fazer parceria com um investidor imobiliário super experiente que havia feito centenas de lançamentos e ter essa pessoa entre e faça parceria com ele nesse negócio e transforme-o em algo mais lucrativo. Acho que é uma lição que muitos ouvintes podem aprender sobre como se alinhar com pessoas que são mais bem-sucedidas do que você.
Ashley:
Sim, é que, mais uma vez, ouvimos falar de uma parceria de sucesso. Nem sempre é o caso, mas Hudson realmente dá algumas ideias sobre o que tornou sua parceria bem-sucedida. Uma grande lição disso foi a honestidade desde o início. Isso foi realmente uma grande coisa, então faz você ouvir essa parte.
Tony:
Então, antes de começarmos, eu só quero dar um alô para alguém que nos deixou uma avaliação cinco estrelas no Apple Podcasts. Rob T., da Califórnia, diz: “Adorei este podcast!!!! Verdadeiramente excepcional. Ashley e Tony têm uma química fenomenal no ar. Bem, obrigado, Rob. Informativo e divertido, exatamente o que um novato como eu precisa para encontrar as ferramentas e a inspiração para começar.”
Portanto, para todos os nossos novatos que estão ouvindo, se você ainda não nos deixou um comentário no Apple Podcasts, Spotify, onde quer que você ouça, reserve alguns minutos do seu dia e faça isso. Quanto mais comentários recebemos, mais pessoas podemos alcançar, mais pessoas podemos alcançar, mais pessoas podemos ajudar. Esse é o nosso objetivo aqui no Real Estate Rookie Podcast.
Ashley:
Ele é realmente certeiro sobre aquela química no ar. Pessoalmente, não temos ideia do que dizer um ao outro.
Tony:
Sim. É apenas um silêncio constrangedor o tempo todo.
Ashley:
[inaudível 00:03:16]. Mas muito obrigado por deixar essas ótimas críticas. Realmente tornou muito agradável para nós lê-los no ar. Portanto, se você ainda não o fez, deixe um comentário para nós e adoraríamos lê-lo no ar.
Tony:
Além disso, apenas um aviso rápido, agora estamos em 1,496 avaliações. Portanto, estamos a quatro avaliações de atingir 1500, o que é muito legal. São 1500 novatos que compartilharam o quanto o programa os impactou. Então é bem legal.
Ashley:
Sim. Sim, isso é incrível. Adoramos especialmente quando você compartilha como o programa o impactou de alguma forma.
Hudson:
Meu nome é Hudson Jump. Na verdade, estou no último ano da Ohio State University, com especialização em finanças e especialização em psicologia. Na verdade, tive uma apresentação esta manhã. Tenho mais alguns exames antes de terminar de vez.
Mas, sim, eu vim para o estado de Ohio para lutar. Desisti depois de um ano e depois me concentrei apenas no trabalho e na escola, apenas saindo com meus amigos e me divertindo. Agora estou me sentindo bem.
Tony:
Cara, você está no último ano da faculdade. Nem sempre me surpreende, mas sempre fico muito inspirado quando vejo pessoas mais jovens que já estão nessa jornada de liberdade financeira e fazendo as coisas acontecerem. Então, eu sei que para muitos dos meus amigos, quando estávamos no último ano do ensino médio, estávamos mais focados em ... quero dizer, muitas pessoas estavam focadas em festas e todas as coisas que vêm junto com ir para uma grande escola como aquela . Mas para você, Hudson, você já está focado em construir seu caminho para o futuro. Então, explique rapidamente o que desencadeou esse desejo de começar a construir sua base financeira, sei lá, para você.
Hudson:
Sim. Então, no começo, eu realmente queria ser psiquiatra. Eu era um psicólogo em tempo integral. Então meu cunhado, ele é um grande corretor de imóveis aqui em Columbus e também é um proprietário, ele começou a me fazer alguns dos trabalhos pesados, limpezas e trabalhos de demolição e outros enfeites. Acabei de ver quantas oportunidades havia. Comecei a ouvir BiggerPockets e a ver tudo o que realmente estava por aí. Há tantas oportunidades para explorar e não há realmente uma coisa que você precise fazer. Há tantas coisas diferentes que você pode fazer para ganhar dinheiro, e eu simplesmente achei isso incrível.
Tony:
Sim. Desculpe, Hudson, porque eu disse que você estava no último ano do ensino médio. Mas você não estava no último ano do ensino médio, você estava no último ano da faculdade. Então, apenas um pouco de diferença de tempo lá. Então foi essa relação com seu cunhado que te apresentou. Mas acho que muitas pessoas, Hudson, estão expostas a investimentos imobiliários. Talvez eles conheçam alguém em suas vidas pessoais que está fazendo isso, mas a exposição por si só não é suficiente para realmente levá-los a querer seguir esse caminho. Então, qual foi aquele momento para você que disse: “Ei, talvez este seja um caminho que eu realmente queira seguir?”
Hudson:
Claro que sim. No começo, quando trabalhava para meu cunhado, estava apenas tentando ganhar dinheiro. Eu não estava necessariamente focado em aprender detalhes sobre ser um proprietário ou possuir propriedades para alugar, ou mesmo vender no atacado. Eu era apenas um estudante universitário tentando ganhar dinheiro, e foi isso que fiz.
Comecei a acumular minha riqueza, nada incrível, apenas alguns milhares de dólares, o que é incrível para um estudante universitário. Mas continuei trabalhando, e então aprendi sobre o atacado, e então aprendi sobre o flipping, aprendi sobre aluguel de imóveis.
Então, sim, como você disse, no começo foi um bom treino. Tenho algum dinheiro no bolso. Não é muito estressante. Então, sim, foi aí que comecei.
Ashley:
Hudson, em seu grupo de amigos da faculdade, em seu círculo, são outras pessoas empreendedoras ou indo atrás de coisas, ou é mais como: “Oh, eu trabalho no restaurante alguns dias por semana” ou coisas assim ? Dê-me um pouco de história sobre as pessoas com quem você sai na faculdade e talvez o que o diferencia de outros estudantes universitários, talvez?
Hudson:
Sim. Então isso é realmente interessante. A maioria dos meus amigos nem sabe que é isso que eu faço ou que tenho propriedades, das quais gosto muito. Gosto de ter um pé nos dois mundos onde ainda posso sair com meus amigos no fim de semana e sair, mas chega uma hora em que é hora de trabalhar e fazer as coisas.
Eu realmente gosto dessa divisão. Eu tenho alguns amigos que... Eles estão por toda parte. Tenho amigos que são formados em finanças como eu. Tenho amigos que são engenheiros biomédicos. Tenho amigos que estão na arquitetura. Isso é legal. Eles não sabem necessariamente que é isso que estou fazendo, mas todos nós ainda podemos nos conectar, nos relacionar e nos divertir juntos.
Tony:
Só quero ressaltar que acho que uma das partes mais difíceis da jornada inicial para se tornar um investidor imobiliário é a falta de comunidade, porque muitas vezes, quando você está apenas começando, não consegue falar com seus amigos, você não pode falar com sua família, você não pode falar com seu cônjuge, seu namorado, namorada, quem quer que seja, porque ninguém mais está bebendo Kool-Aid da mesma forma que você.
Então para você, Hudson, foi difícil... Porque você disse que gostou, que é o contrário do que a maioria das pessoas diz. Você achou difícil que ninguém mais ao seu redor estivesse fazendo isso para você se manter motivado?
Hudson:
Claro que sim. Eu me senti como se estivesse no limbo e, até certo ponto, ainda me sinto porque estou morando nesta casa para oito pessoas com todos os meus amigos da faculdade. Mas então eu tenho meu cunhado e outros sócios e outros enfeites que possuem centenas de unidades, o que é uma loucura. Então eu vejo essa divisão. Sim, eu definitivamente sinto que estou em uma terra de ninguém às vezes, mas é aí que as conexões e tudo mais, estar com parceiros, realmente me beneficiou.
Ashley:
Hudson, antes de prosseguirmos, você pode nos dar uma visão geral de seu portfólio e quantos negócios você fez?
Hudson:
Sim. Portanto, atualmente possuo três aluguéis de longo prazo. Já vendi sete propriedades no atacado e uma no atacado. Então eu tenho dois flips no mercado também. No momento, ambos são contingentes com meu parceiro atual.
Ashley:
Isso é incrível. Parabéns.
Hudson:
Muito obrigado.
Ashley:
Você pode detalhar a diferença entre um negócio de atacado e um negócio de atacado? Porque realmente não falamos sobre um negócio de varejo com tanta frequência aqui.
Hudson:
Sim. Portanto, o atacado é essencialmente quando você entra em contato com um vendedor e geralmente sabe que ele está motivado de uma forma ou de outra para vender sua propriedade rapidamente. Então você dá a volta por cima e não faz nada com a propriedade. É mais provável que você o venda a outro investidor para que ele faça o trabalho e o renove e o mantenha como um aluguel de longo prazo ou o revele e o coloque de volta no mercado.
Um todo seria que você está comprando uma propriedade que não precisa necessariamente de grandes reparos. Você está fazendo pequenas coisas, talvez você está pintando, você está adicionando um novo piso, coisas assim, apenas coisas básicas e simples, e depois lançando no mercado rapidamente. É uma reviravolta rápida. Você não está necessariamente tentando obter o máximo retorno de seu investimento, mas está obtendo um lucro decente, mais do que faria se estivesse apenas vendendo sua propriedade no atacado.
Ashley:
Então, vamos falar sobre o primeiro negócio que você realmente fez. Isso foi um atacado então, ou foi um dos buy-ins?
Hudson:
Meu primeiro negócio em que realmente entrei em contrato foi um atacado. Então, quando comecei a vender no atacado, estava apenas procurando on-line, como você vende no atacado? Como você encontra potenciais vendedores? Comecei... fiz telefonemas. Eu estava no site do auditor local procurando ver se as pessoas tinham patrimônio suficiente em suas propriedades para que fizesse sentido vendê-las. Mas eu realmente não tinha ideia do que estava fazendo. Eu só precisava dar um salto e começar a entrar em algo maior.
Tony:
Hudson, eu só queria perguntar, por que vender no atacado? Porque existem muitas outras maneiras de começar a investir em imóveis. O que havia no atacado que fez você dizer: “Ok, este é o próximo passo daqui. É assim que eu quero começar”?
Hudson:
Sim. Sinto que o atacado é um primeiro passo comum ou um ponto de partida comum para investidores. É bem simples. Não muito vai para o processo. Não é como se você estivesse fazendo todas as reformas e outros enfeites. É realmente ser uma pessoa sociável e sair do seu caminho para encontrar vendedores em potencial. Mas você aprende rapidamente, você vê todo mundo online, tipo, “Oh, eu vendi 100 propriedades este ano,” e não é tão fácil assim.
Ashley:
Você pode nos guiar pelas etapas que seguiu bem no início, enquanto tentava fechar seu primeiro negócio? Então você mencionou que entrou online no site, procurou por certas propriedades. Você pode nos guiar por tudo isso? Você fez os telefonemas, você foi a compromissos. Como foi todo esse processo para você no começo?
Hudson:
Sim. Então, meu processo no início foi, novamente, eu não tinha certeza do que fazer. Eu estava literalmente... Eu procurava online o que um atacadista faz? Eu nem tinha certeza do que isso implica. Meus métodos e maneiras de encontrar leads aumentam à medida que você ganha conhecimento rapidamente sobre o que deve e o que não deve fazer. Então, no começo eu escrevia cartas manuscritas sem parar. Literalmente, na minha vida, escrevi mais de 10,000 cartas. Eu não estou exagerando.
Tony:
Você pessoalmente com sua mão escreveu 10,000 cartas.
Hudson:
Sim e-
Tony:
Uau. Espere, eu só quero fazer uma pausa por um segundo, Hudson, porque você está dizendo isso muito casualmente, mas é uma conquista incrível. A maioria das pessoas que assumem a função de atacadista, estão fazendo apenas cartas impressas ou talvez apenas escrevendo uma assinatura no final, ou estão contratando uma empresa que faz o … Eles têm as máquinas para fazer parece escrita. O que você está dizendo é que você escreveu à mão 10,000 cartas.
Eu acho que é tão importante chamar isso porque isso custou $ 0. Custa $ 0 para escrever essas cartas. Tudo o que você precisa fazer é investir sua energia e seu tempo. Então, para alguém que está ouvindo este podcast que talvez não tenha uma quantidade excessiva de gastos discricionários, o que você acabou de dizer sobre escrever 10,000 cartas, é um passo que qualquer pessoa pode dar para começar. Então, eu só quero parabenizá-lo por isso.
Hudson:
Sim. Obrigada
Ashley:
Hudson, tenho que perguntar também, você trabalhou em uma casa de repouso e puxou um Happy Gilmore aqui, onde há velhinhas como: “Meus dedos estão cansados”, de tê-los escrito todas aquelas cartas para você? Então você mesmo escreveu todos eles pessoalmente?
Hudson:
Literalmente, sim. Eu também costumava pagar meus colegas de quarto para escreverem cartas comigo também.
Tony:
Uau.
Hudson:
Estaríamos todos sentados escrevendo cartas.
Ashley:
Então, quanto você pagaria a eles? Vamos entrar nesse processo também. Quanto você pagou a eles? Eles apenas tiveram que copiar um script que você deu a eles? Então, se outra pessoa quiser contratar pessoas, o que ela deve fazer para fazer isso?
Hudson:
Então, como mencionei anteriormente, você aprende muito rapidamente. Você aprende o que funciona e o que não funciona. No começo, quando começamos, escrevíamos longas cartas. Literalmente, ocuparia um bloco de notas inteiro, como um bloco de notas de uma página. Então, com o passar do tempo, descobri que essa não é realmente a maneira mais produtiva de fazer as coisas.
Então eu tentei tantos métodos diferentes. Eu diria literalmente uma frase: “Ei, estou interessado em fazer uma oferta pela sua casa”. Eu colocaria marcadores em alguns, diria: “Não é necessária limpeza. Não são necessários reparos.”
[Inaudível 00:15:32] continuou, as letras ficaram cada vez mais curtas, porque, pessoalmente, descobri que curto e doce parece funcionar melhor para mim. Isso é apenas o que eu encontrei. Então eu fiquei com isso.
Tony:
Então você começa esta jornada, Hudson, primeiro aproveitando a mala direta. Eu acho que deixe-me apenas perguntar. Existem muitas outras maneiras pelas quais os atacadistas podem alcançar compradores em potencial. Há mala direta, mensagens de texto, chamadas não solicitadas, talvez corretores de imóveis com listas mortas. Existem muitas maneiras diferentes de entrar em contato com os vendedores. Por que especificamente você escolheu a mala direta como sua plataforma e por que especificamente escolheu escrevê-los à mão em vez de receber um cartão postal ou algo assim?
Hudson:
Então, por um motivo, como vocês mencionaram, é bastante econômico. Eu tinha tempo disponível, mas não tinha necessariamente capital para trabalhar com outros métodos. Então, dois, então Columbus, Ohio, é onde estou localizado, é um mercado quente. Então você tem atacadistas e investidores em todos os lugares. Então, eu queria procurar um método pelo qual pudesse alcançar vendedores em potencial que outros atacadistas ou investidores não estavam dispostos a fazer, porque tenho certeza de que vocês provavelmente não estariam dispostos a escrever milhares de cartas manuscritas. Realmente não vale o seu tempo. Mas, de certa forma, isso me ajudou a alcançar uma multidão que outras pessoas talvez não consigam alcançar.
Ashley:
Eu acho que este é um ótimo exemplo de algo diferente. Normalmente é alguém falando sobre como eles fizeram uma reabilitação DIY, porque conseguiram economizar dinheiro. Era econômico para eles naquela época, e talvez nem todos fizessem isso. Mas aqui está você, em vez de sair e fazer uma reabilitação ou outras coisas em que está trabalhando, você decidiu economizar dinheiro dessa maneira. Acho que é um ótimo exemplo se alguém disser: “Bem, não sei como fazer uma reabilitação, então não posso economizar dinheiro dessa maneira”. Bem, talvez você possa fazer negócios de fornecimento ou outras coisas.
Tony:
Esse é um ótimo ponto. Estou feliz que você mencionou isso, Ashley, porque existe esse equívoco comum de que, como investidor imobiliário, tempo é dinheiro e você deve delegar tudo o que puder. Mas quando você está começando, talvez sua empresa não possa permitir que você delegue tudo e você tenha que começar a fazer muitas dessas coisas sozinho.
Como você disse, Hudson, há coisas em meu negócio que fiz quando começamos e que não faço mais hoje. Ash, tenho certeza que o mesmo é verdade para você, onde havia coisas que você fez em seu primeiro negócio que provavelmente nunca faria em um negócio hoje.
Então, eu só quero oferecer aos novatos que entendam que quando você me ouve ou Ashley ou alguns de nossos convidados mais experientes falando sobre sua equipe e como eles delegam, nem todos começamos assim. Todos nós começamos na rotina fazendo nós mesmos. Eu aprecio você trazer isso à tona.
Ashley:
Tony, bem rápido. Ainda há coisas que devemos delegar e que ainda estamos fazendo.
Tony:
Absolutamente. Eu mantenho uma lista. Eu tenho um quadro e mantenho uma lista desse quadro de coisas que não quero mais fazer. Toda vez que me pego fazendo algo, apenas pergunto essa lista. Fica mais difícil delegar quando você encontra essa pessoa.
Hudson:
Então, literalmente, no meu telefone, nas minhas anotações, tenho exatamente a mesma coisa, uma lista de coisas que deveria fazer, mas realmente não quero fazer. Essas são, honestamente, geralmente as coisas que peço aos meus colegas de quarto para fazer. Vou tentar levá-los a fazê-los.
Tony:
Deixe-me acrescentar a isso, sei que essa não é realmente a premissa deste episódio, mas acho importante nos ligar, já que estamos no assunto, é que todas as pessoas em seus negócios deveriam estar fazendo isso. Seja o que for que você não queira continuar a fazer, guarde isso em algum lugar.
Então, para dar um passo adiante, quando você realmente tiver que fazer essa tarefa sozinho, documente e registre as etapas necessárias para fazer isso. Então você tem um SOP escrito ou em vídeo, de modo que, quando você contratar alguém para assumir essa tarefa, você pode entregar a eles essas instruções e eles podem seguir em frente e executar por si mesmos. Então, isso é algo em que estamos realmente tentando focar em nossos negócios, está construindo essa biblioteca de SOPs de vídeo que podemos entregar aos membros de nossa equipe.
Então, Hudson, você caiu na mala direta. Obviamente você começa com isso. Então, o que acontece a partir desse ponto?
Hudson:
Sim. Então, rapidamente comecei a aumentar meu CRM, listas e outros enfeites. Entrei no PromptStream e em alguns outros softwares para realmente eliminar leads não ruins, mas leads que não necessariamente fazem sentido. Então, no começo, quando eu estava no site do auditor, eu estava procurando especificamente para ver se as pessoas tinham um patrimônio alto em suas propriedades, o que é um ótimo lugar para começar. Mas então eu peguei o PromptStream e comecei a empilhar listas e trabalhar em inventários e proprietários em dificuldades, coisas assim. Isso tudo estava acontecendo durante um período de alguns meses.
Ashley:
Quero definir algumas dessas coisas, porque quando comecei, eu... O que é uma lista? Todo mundo continua falando sobre uma lista. De onde vem essa lista? Então, você pode detalhar isso um pouco mais? Então você também falou sobre um dono angustiado. Talvez apenas explique como encontrei um proprietário angustiado no PromptStream, alterando os filtros lá. Apenas fale um pouco sobre isso para nós, por favor.
Hudson:
Sim, o PromptStream é ótimo. Eu ainda uso até hoje. Eu o uso desde que comecei, agora nos últimos nove meses ou mais. E assim, quando você começa a investir, deseja construir uma lista. Você deseja ter uma lista de propriedades em potencial que você sabe que podem se transformar em negócios.
Então você começa talvez com algo básico como… Você pode até ir tão básico quanto um código postal específico. Isso é bem amplo. Em seguida, você trabalha em propriedades com patrimônio acima de 55%, porque essas pessoas têm maior probabilidade de vender suas casas. Você não venderia sua casa se não fosse ganhar dinheiro com a transação.
Então você trabalharia a partir daí e continuaria ficando cada vez mais específico. Portanto, você tem essas propriedades de alto patrimônio no código postal específico e pode dar um passo adiante. Talvez haja um dono de fora da cidade, o que seria ótimo. Apenas continue reduzindo sua lista. Talvez eles estejam na lista de inventário em algum lugar, alguém faleceu. Portanto, é mais provável que eles vendam sua casa. Existem tantas opções, e você continua reduzindo-as até chegar a algumas propriedades selecionadas que você realmente precisa focar com atenção.
Tony:
Então, Hudson, suas cartas levaram ao seu primeiro negócio?
Hudson:
Sim. Então, na verdade, minhas cartas eram... Elas levavam a todos os meus negócios no atacado.
Tony:
OK. Então fale conosco sobre esse primeiro. Então você enviou essas cartas. Acho que, se pudermos, antes de entrarmos nos detalhes dos números, exatamente quando... Porque é o seguinte. Acho que muitos de nós podemos pensar na ideia de enviar as cartas. Essa parte é relativamente fácil. É relativamente simples.
Eu acho que é o que acontece quando as cartas são enviadas e as próximas etapas onde as pessoas começam a ficar um pouco nervosas ou confusas sobre o que fazer. Então, quando um vendedor realmente retorna sua ligação, ou liga para você com base em sua carta, você atende o telefone e diz: “Ei, Hudson. Recebi sua carta”, como é esse diálogo? O que você está dizendo a essas pessoas para realmente levá-los ao ponto em que eles estão dizendo sim sobre a venda para você?
Hudson:
Então, para ser honesto, no começo provavelmente foi muito ruim quando eu estava atendendo o telefone. Pode ser assustador e desafiador. Você não necessariamente sabe o que dizer. Mas apenas com a repetição, isso se torna muito mais fácil. Não tenho nenhum problema em falar com potenciais vendedores neste momento.
Mas, sim, primeiro eu estava com medo. Agora eu digo coisas básicas como: “Quando foi a última vez que você renovou o telhado?” ou, “Há quanto tempo você mora lá?” Apenas coisas muito simples. Realmente, o que eu estava tentando fazer é que quero ver a propriedade pessoalmente. Essa é a grande coisa.
Portanto, se você puder agendar isso no primeiro contato quando eles entrarem em contato e ligarem para você, isso é ótimo. Mas é claro que geralmente não é assim que funciona. Você precisa continuar acompanhando para obter os negócios.
Ashley:
Então você fez seu primeiro negócio de atacado. E o seu primeiro aluguer de longa duração? Isso também vinha das cartas? O que fez você decidir manter essa propriedade como um aluguel em vez de vendê-la no atacado?
Hudson:
Mais uma vez, apenas dando um passo adiante. Eu apenas pensei que era a coisa certa a fazer. Olhando para trás, foi definitivamente a coisa certa a fazer. Eu queria continuar e começar a conseguir propriedades para manter, exceto que o negócio foi um desastre completo. Estou processando até hoje. Isso me deu muitos momentos difíceis, mas está melhorando.
Ashley:
Ok, mas você ainda continuou a investir. Portanto, fale sobre a mentalidade disso, pois sua primeira compra e manutenção de propriedade realmente não funcionou da maneira que você esperava. Então por que você continuou?
Hudson:
Claro que sim. Isso realmente foi o resultado de uma parceria que formei a partir daquela primeira propriedade e como meu parceiro realmente me ensinou que as coisas seguem em frente, as coisas vão dar certo. Sempre há uma resposta. Eu não conseguia ver isso sozinho, mas foi preciso um parceiro que soubesse o que estava fazendo para realmente me mostrar isso. Não sei onde estaria, honestamente, sem conhecer esse parceiro.
Ashley:
Ashley, isso me lembra um JP Desmet que tivemos em um episódio recente também, onde ele perdeu $ 250,000 ao longo de seus primeiros negócios. Não foi até que ele encontrou o parceiro certo, o mentor certo para treiná-lo, ele finalmente encontrou o sucesso naquele quarto negócio, acho que foi. Então, Hudson, se puder, dê-nos os detalhes do que exatamente deu errado naquele primeiro negócio.
Hudson:
Nossa, por onde eu começo? Tão sério-
Tony:
É assim que você sabe que é uma boa história, quando nem sabe por onde começar.
Hudson:
Sim, vocês podem me evitar um pouco depois desta. Então, estendi a mão ... Enviei a eles uma carta deste proprietário de fora da cidade. Eles me procuraram. Nós fomos e voltamos um pouco. Eles queriam... Eu posso te dar os números agora mesmo enquanto avançamos. Então eles queriam $ 75,000 pela propriedade.
Trabalhando com meu cunhado e alguns outros investidores locais, eles me ajudaram a descobrir um ARV que fazia sentido. Portanto, tínhamos um ARV projetado de cerca de US$ 160,000.
A propriedade era muito original. Era residencial, três quartos e um banheiro na frente. Em seguida, havia uma unidade comercial anexada aos fundos. Então a propriedade era enorme. Os números pareciam fazer sentido do lado de fora, mas isso era apenas eu sem saber o que estava fazendo, assim como la, la, la. Eu ofereci a eles $ 60,000 e eles disseram: “De jeito nenhum. Eu não estou fazendo isso. Eu estava tipo, "Ok".
Eu fiz o acompanhamento novamente algumas semanas depois e ofereci a eles US $ 65,000 no site sem ser visto. Eu nunca tinha estado na propriedade. Na verdade, não pisei na propriedade até quatro meses após a compra, o fechamento.
Ashley:
Muito rápido, Hudson. Era um imóvel vago? Havia alguém morando lá?
Hudson:
Havia um inquilino lá dentro.
Ashley:
OK. Então você deve presumir que é pelo menos habitável, eu acho, quando você o comprou.
Hudson:
Sim.
Ashley:
Ok.
Hudson:
Você presumiria, certo? Então, novamente, agora, mesmo que isso tenha acontecido apenas sete meses atrás, eu nunca compraria uma propriedade ocupada por um inquilino. Eu simplesmente não faria isso. É apenas um aborrecimento extra. É claro que eu nunca... não conheço ninguém que compraria propriedades que nunca foram vistas, pelo menos no primeiro negócio.
Tony:
Hudson, posso perguntar, o que o deixou confiante para comprar aquela propriedade sem vê-la, visto que foi a sua primeira? Apenas analise qual foi o seu processo de pensamento e talvez algumas das lições que você aprendeu com isso?
Hudson:
Sim. Apenas, novamente, eu mentalmente senti que precisava dar um salto. Eu precisava dar o próximo passo, seja ele qual for. Olhando para trás, foi uma escolha horrível. Realmente foi. Mas as coisas aconteceram para funcionar para o melhor. Isso é algo que eu nunca faria novamente. Eu nunca compraria um site de imóveis sem ser visto.
Tony:
Sim. Mas eu acho que só para fins de esclarecimento, você comprou no local sem ser visto porque os inquilinos que estavam lá dentro não permitiram que você entrasse ou você sentiu que isso fortaleceria seu negócio? Qual foi a razão por trás de não tentar entrar antes de fechar?
Hudson:
Sim. Os inquilinos não me deixaram entrar na propriedade. Eles nem deixaram o proprietário entrar na propriedade, o que é uma bandeira vermelha novamente.
Tony:
Um sinal revelador por si só, certo?
Hudson:
Sim.
Tony:
Agora eu aprecio você compartilhar isso. É só uma coisa que eu quero... eu estava conversando com alguém. Tivemos nosso evento na semana passada e alguém estava em uma situação semelhante, onde deu um salto de fé e não funcionou muito bem para eles. Eu compartilhei essa coisa, é essa estrutura que aprendi no espaço de desenvolvimento de pessoas.
Mas quando você pensa em agir, você tem essas três fases diferentes ou três áreas diferentes. Você tem sua zona de conforto, e essa é a zona em que a maioria de nós opera durante a maior parte de nossa vida, onde estamos fazendo coisas que sabemos fazer, podemos fazer com os olhos fechados, as mãos amarradas nas costas.
Então, fora da zona de conforto, há uma zona de crescimento. É aí que você supera seus limites existentes e começa a melhorar e desenvolver novas habilidades.
Mas fora da zona de crescimento, há a zona de perigo. A zona de perigo é onde você quase morde mais do que consegue mastigar e acaba em uma situação em que não é mais produtivo, mas é contraproducente porque você assumiu demais.
É um bom equilíbrio para manter, porque você sempre quer ter certeza de que está na zona de crescimento se esforçando, mas também quer ter certeza de não ir longe demais a ponto de estar na zona de perigo. e apenas totalmente fora do seu elemento.
Agradeço a você, Hudson, por dar esse grande passo. Mas parece que talvez não estivéssemos um passo longe demais.
Hudson:
Sim, com certeza. A coisa é quando eu comecei, eu estava com medo. Eu não sabia necessariamente o que fazer. Então é fácil ignorar as coisas. Você não analisa negócios, propriedades ou trabalha os números corretamente. Você corre um grande risco e às vezes vai longe demais. Às vezes acontece de dar certo.
Ashley:
Então, Hudson, depois deste negócio, tens mais uma propriedade, ou mais duas?
Hudson:
Portanto, tenho dois flips no mercado agora, após este acordo. Então, atualmente, eu e meu parceiro, mantemos duas propriedades que estamos reformando enquanto falamos.
Ashley:
OK. Então a casa em que você está morando agora para a faculdade, você está alugando ou-
Hudson:
Sim.
Ashley:
OK. Então você está alugando e comprou suas propriedades de aluguel. OK fixe. Só queria saber se você estava hackeando a casa. Já pensou em comprar uma casa lá e depois alugar para todos os seus amigos?
Hudson:
Então esse é realmente o plano para o próximo ano. Nosso aluguel termina em julho. Estamos planejando nos mudar apenas para o centro de Columbus. Vou comprar uma propriedade, espero, se os números fizerem sentido, e depois alugá-la para meus amigos. Esse é o plano.
Ashley:
OK. Eu tenho mais uma pergunta relacionada à faculdade, então quero entrar no financiamento real de seus negócios. Mas sabendo o que você sabe agora, você se arrependeu de ter feito faculdade?
Hudson:
Então eu deveria dizer que sim, honestamente, mas eu diria que não porque a faculdade... É tão divertido. Eu diria que estou aqui... Literalmente. Estou aqui me divertindo. Estou saindo com meus amigos durante todo o fim de semana. Eu tenho duas etapas, onde de segunda a quinta até por volta das 5h, estou moendo, estou trabalhando, estou trabalhando. Então eu adoro. Eu amo estar com meus amigos e apenas sair, sair, me divertir.
Tony:
Eu amo a transparência.
Ashley:
Sim. Ontem à noite alguém me disse esta citação, não me lembro bem, mas foi do Angel Garcia, que me disse que esta era uma das suas citações favoritas. Era algo sobre você não se arrepender de coisas que fez, você se arrepende de coisas que não fez. Acabei de pensar nisso: se você não foi para a faculdade, pode se arrepender de não ter ido para a faculdade.
Sim. Eu sempre acho isso muito interessante, porque acho que é uma pergunta muito comum para alguém que está no ensino médio interessado em investimentos imobiliários. Você deveria ir para a faculdade ou simplesmente pular pensão completa? É, eu acho, uma questão muito pessoal, e acho que há prós e contras para ambos definitivamente. Mas eu só estava interessado em ouvir isso.
Tony:
Ashley, só quero te perguntar, você tem três meninos. À medida que eles se aproximam da idade da faculdade... E eu pergunto porque conversamos com Sean, meu filho, porque ele está apenas a três anos da faculdade agora. Mas à medida que seus filhos ficam mais velhos, o que você pensa sobre eles irem para a faculdade ou não irem para a faculdade?
Ashley:
Honestamente, eu não me importo. Tenho certeza de que meu filho mais velho vai assumir a fazenda e administrá-la. Eu não vejo, a partir de agora, ele fazendo qualquer outra coisa. Você não precisa ir para a faculdade para isso, e tudo bem. Quero dizer, ele tem nove anos e pode reconstruir um motor. Isso é bom para mim.
Tony:
Isso é incrível.
Ashley:
Ele tem alguma habilidade. Mas também temos os planos da faculdade 529 para cada uma das crianças. Recentemente, eles anunciaram que agora podem ser transformados em uma conta de aposentadoria e se aposentar. Portanto, se eles não os usarem para a faculdade, agora será a aposentadoria para eles. Quer dizer, isso me faz sentir ainda melhor por eles não irem para a faculdade, porque agora não vamos pagar multas por tirar esse dinheiro para eles fazerem outra coisa.
Tony:
Totalmente. Sim. Meu filho é calouro no ensino médio, então ele ainda tem três anos de ensino médio. Eu disse a ele várias vezes, eu estava tipo, “Eu não me importo se você vai para a faculdade ou não. Mas tudo que eu exijo é que você tenha um plano. Eu estava tipo, “Se você não quer ir para a faculdade, então me mostre um plano claro do que você vai fazer para ser um eu produtivo … Você pode cuidar de si mesmo como um adulto. O que você não vai fazer é se formar no ensino médio e sentar no meu sofá e jogar videogame o dia todo. Então é como se você tivesse que ter um plano.
Hudson:
Bem, eu acho que... Então, com certeza, eu estaria mais adiantado na minha carreira profissional se não tivesse feito faculdade. Mas as amizades e lembranças que tive na faculdade, sério, não trocaria por nada.
Ashley:
Acho que ter um diploma em psicologia provavelmente ajudou na sua venda por atacado, criando relacionamentos e se comunicando com as pessoas e lendo as pessoas. Então também com um diploma de finanças. Eu me formei em contabilidade e finanças e acho que isso me ajudou tremendamente a analisar negócios, entender demonstrações financeiras e apenas negócios em geral. Então, estou pensando que provavelmente é o mesmo no seu caso também, que você pode realmente usar seus diplomas para ajudar em seus investimentos imobiliários.
Hudson:
Sim, com certeza. Eu escolhi especificamente finanças. A psicologia acabou de funcionar para melhor. Mas mudei especificamente para ser um especialista em finanças por causa do setor imobiliário. Isso é algo com o qual sempre lutei no aspecto dos números das coisas e na análise de negócios e outros enfeites. Eu sou o cara que está apenas entrando e tentando fazer as coisas funcionarem.
Tony:
Então, Hudson, quero voltar ao primeiro acordo, porque você aludiu aos problemas que encontrou. Mas apenas nos dê um detalhamento de quais foram os desafios, o que deu errado e como você eventualmente corrigiu o curso para torná-lo um negócio melhor, ou apenas como você se salvou de tudo dar errado.
Hudson:
OK. Então, vou avançar quatro meses a partir da data de fechamento, o primeiro dia em que pisei na propriedade. Então eu dirigi até lá. Na verdade, é em Newark, Ohio, apenas cerca de 45 minutos a leste de Columbus. Entrei pela porta da frente e ela foi arrombada. Havia lixo empilhado até o teto. Você não conseguia ver nada. Já fiz muitas limpezas e posso dizer que foi a pior propriedade em que já estive.
Então eu ainda posso me lembrar vividamente disso. Voltei para a sala de jantar, virei à esquerda no banheiro, só que não havia banheiro nem chuveiro. Não era realmente um banheiro, eu acho.
Então mencionei que a metade de trás era uma unidade comercial. Era apenas um grande armazém nos fundos da casa, e estava cheio de lixo em todos os lugares, apenas tudo. Eu senti como se tivesse uma pedra no estômago. Eu simplesmente não conseguia nem compreender o que estava acontecendo. Eu me senti horrível.
Tony:
Assim que você entrar, Hudson, obviamente a condição da propriedade é muito pior do que você imaginava. Isso significa que os números não funcionam para você? Agora você está acima do orçamento? Quais foram as ramificações ou as implicações das condições da propriedade?
Hudson:
Não. Sim. Então, estimei a reabilitação em $ 35 e soube imediatamente que não iria funcionar. Então esse foi outro fator em que eu não sabia o que fazer. É uma droga quando você não tem ideia do que fazer e se sente perdido. Isso é realmente o que aconteceu. Havia invasores nos fundos da propriedade. Foi apenas uma bagunça ao redor. Isso depois de já segurar por quatro meses. Portanto, já gastei mais de $ 3,000 em custos de manutenção.
Ashley:
Como você financiou esse negócio com a compra, a reabilitação? Isso foi com dinheiro de atacado ou você conseguiu algum tipo de financiamento?
Hudson:
Sim. Então eu forneci o pagamento inicial. Então, sim, eu não tinha muito dinheiro na época depois de fazer isso. Então eu tinha um emprestador de dinheiro duro. Usei um empréstimo-ponte para os outros fundos.
Ashley:
Então agora, de repente, você está recebendo mais despesas que estão chegando. Como você começou a lidar com esse problema?
Hudson:
Sim. Então, por alguns dias, eu estava apenas tentando me recuperar, apenas descobrir o que precisava fazer. Entrei em contato com meu cunhado, que mais me ajudou até aqui em minha jornada. Ele sabia de um investidor na área que estava arrasando. Ela deu cambalhotas para a esquerda e para a direita. Ela é dona de muitos aluguéis e é como ir, ir, ir.
Então ele me deu o número dela e eu liguei para ela. Juro por Deus, fui tão brutalmente honesto. Eu estava tipo, “Estou ferrado. Eu preciso de sua ajuda. Você pode ter a propriedade, se quiser. Vou apenas comer os custos de manutenção. Eu vou perder o que quer que tenha acontecido. Ela estava tipo, “Ok, acalme-se. Acabamos de nos conhecer. O que você está falando?"
Então eu a encontrei lá no dia seguinte e ela disse: “Sim, cara, você estragou tudo.” Eu estava tipo, “Sim.” Mas ela disse que vamos resolver isso. Ela vai me guiar pelas reformas. Ela vai me ajudar com tudo. Eu estava tipo, “Sim, isso soa tão bem quanto poderia ser.” Eu não poderia pedir mais nada, honestamente.
Ashley:
Então, com essa parceria, como foi a conversa… Você acabou dando a propriedade a ela ou como essa parceria evoluiu? Foi ela dizendo: “Ok, é isso que eu quero e vou ajudar você”, ou como era aquela peça?
Hudson:
Sim. Então, eu providenciei o financiamento daquela propriedade e cuidei... Trabalhei com o credor de dinheiro duro e outros enfeites e ela cuidou da reabilitação, e nós apenas partimos de lá. Agora, na verdade, possuímos essa unidade como uma propriedade alugada. Temos um acordo operacional. Nós dividimos 50-50. Está alugado há alguns meses. Então está tudo bem agora.
Tony:
Hudson, posso perguntar? Então, que apoio ou orientação esse novo parceiro trouxe para você? Como eles conseguiram fazer disso um negócio lucrativo como aluguel de longo prazo?
Hudson:
Claro que sim. Ela tem tantas conexões na área, onde pode contratar empreiteiros e outros enfeites para fazer o trabalho de maneira muito mais barata e eficaz e fazer as coisas com muita rapidez. Eu realmente nunca pensei nisso como um começo para iniciar minha carreira de investidor, mas é realmente benéfico. Ela está no controle das coisas imediatamente.
Quando andamos naquela propriedade, ela estava ficando… Nós andamos com aquele empreiteiro e ela disse, “Faça isso agora mesmo. Comece a limpar ali”, tipo, uau, ela sabe o que está fazendo. Eu era apenas um cachorrinho assustado lá atrás, mas...
Ashley:
Sim. Mas esse é um grande ponto, que os investidores experientes às vezes têm aquela rede onde estão obtendo descontos ou conhecem as pessoas certas para ligar. Então você assiste a mídia social e pensa: “Oh meu Deus, eles fizeram essa reabilitação para isso”, e é como, bem, isso é porque eles têm aquele empreiteiro fazendo três reabilitações diferentes para eles ao mesmo tempo. Eles os mantêm ocupados, coisas assim, onde estão obtendo preços preferenciais. Então eu acho que é um ótimo ponto para tocar.
Tony:
Acho que a lição a tirar, Hudson, é que, se você for capaz de fazer o trabalho duro de encontrar o negócio para um investidor experiente, essa é uma das melhores maneiras de construir um relacionamento, porque bons negócios abrem muitas portas . Mesmo que você tenha pago a mais por esta propriedade, dada a condição dela, aquele investidor experiente ainda foi capaz de fazer um bom negócio para si mesmo.
Acho que a lição para todos os nossos novatos é que, se você pode encontrar uma maneira de agregar valor a outro investidor ou alguém com mais experiência, essa é a melhor maneira de encontrar um mentor, encontrar um parceiro em potencial, encontrar alguém para orientar você está fazendo o trabalho duro de encontrar um bom negócio. Acho que você é um ótimo exemplo disso, Hudson.
Hudson:
Sim, com certeza. Talvez eu não consiga analisar os negócios da melhor maneira, talvez eu não saiba como fazer toda a reabilitação, mas meu parceiro me mandou uma mensagem há uma hora e disse: “Ei, você pode pegar esses armários? Precisamos instalá-los o mais rápido possível”, e imediatamente eu disse: “Sim, estou nisso. Eu vou para lá depois disso.” São apenas as pequenas coisas que você está disposto a fazer que outras pessoas podem não estar dispostas a fazer.
Ashley:
Sim, ou eles podem fazer, eles simplesmente não querem fazer isso. Apenas peça a alguém para fazer essas coisas onde, ok, se eles tiverem um parceiro que possa ir e fazer, apenas fazendo aqueles pequeninos ... Que podem parecer tarefas minúsculas, às vezes é tão difícil contratar alguém para fazer isso porque é uma coisa tão simples onde o seu empreiteiro: “Não, não vou correr para a Lowe's agora e pegar os armários” ou “Vou cobrar uma quantia ridícula de dinheiro para fazer isso e tirar um tempo do meu dia .” Então, sim, isso é um grande benefício.
Hudson, você pode repassar os números rapidamente para nós neste negócio? Diga-nos apenas o preço de compra, a reabilitação, para que você está alugando e o que acabou gerando fluxo de caixa.
Hudson:
Sim. Então eu comprei na época por $ 65K. A reabilitação custou cerca de US $ 50 mil, o que deveria ter sido muito mais do que isso, mas meu parceiro me salvou lá.
Então, na verdade, reavaliamos ontem. Portanto, ainda não o refinanciamos. Eu ainda estou segurando. Ainda estou pagando os custos de manutenção e outros enfeites. Mas atualmente está alugando por $ 1400 por mês. Estou animado. Estou cruzando os dedos para o refi.
Ashley:
O que você acha que vai avaliar? O que você acha que é o ARV?
Hudson:
Então as coisas ficaram um pouco complicadas com o aspecto comercial da unidade. Não sei, espero $ 150,000, mas veremos.
Ashley:
Sim. Bem, incrível. Animado para você. Muito obrigado por ser aberto e honesto sobre as lutas pelo que você passou, porque se apenas uma pessoa está passando pela mesma coisa que você passou e ouvindo sua história, espero que isso dê a pelo menos algum tipo de motivação e inspiração , como, “Ei, aqui está o que eu fiz. Eu fui e encontrei um parceiro e funcionou para mim.” Existem opções por aí. Portanto, se mais alguém estiver passando por isso, não desista. Faça o que Hudson fez. Saia, encontre um parceiro, resolva o problema, crie soluções para você.
Tony:
Acho que vamos pular para o exame de novato, Hudson, se você estiver pronto para isso, irmão.
Hudson:
OK. Sim.
Tony:
Tudo bem, cara. Estas são as três perguntas mais importantes que você já ouviu em sua vida. Mas, na verdade, não sei se isso é verdade para você, porque você disse que acho que tem um exame logo antes disso ou logo depois disso. Portanto, você pode ser a única ressalva a isso. Então, pergunta número um, Hudson, o que os novatos devem fazer depois de ouvir este episódio?
Hudson:
Então, quando comecei, era escrever cartas, fazer coisas que outras pessoas não estão dispostas a fazer para se conectar com vendedores em potencial. Mas meu conselho seria encontrar alguém que saiba o que está fazendo, que queira te ajudar. É tão fácil. Há tantas pessoas que sabem o que estão fazendo, mas você precisa encontrar as pessoas certas que realmente querem ajudá-lo e querem crescer com você.
Foi aí que parti para a lua com minha carreira de investidor. Não sei onde estaria sem as conexões que fiz. Talvez eu nem estaria mais no mercado imobiliário.
Ashley:
Qual é uma ferramenta, software, aplicativo ou sistema em sua empresa que você usa hoje? Além do PromptStream, porque você já disse isso.
Hudson:
Posso dizer fazendo conexões com corretores de imóveis locais?
Ashley:
Sim claro.
Hudson:
Então, sim, realmente meu parceiro e eu temos conexões com alguns grandes corretores de imóveis na área que se concentram em propriedades em dificuldades e na venda de propriedades que não estão de acordo com os padrões do mercado. Portanto, temos tantas conexões agora que os negócios estão fluindo para nós, em vez de gastarmos nosso tempo e esforço tentando encontrar negócios.
Tony:
Amo isso. É uma ótima posição para se estar. É uma bola de neve, certo? Depois de conseguir o primeiro, você começa a construir relacionamentos e, antes que perceba, tem mais negócios chegando do que pode usar. Então, última pergunta aqui, onde você planeja estar daqui a cinco anos?
Hudson:
Eu amo essa pergunta porque eu realmente não tenho ideia. Eu trabalhava no atacado há seis meses e agora estou trabalhando com meu parceiro. Estamos trabalhando em alguns flips mais sofisticados. Não sei. Eu gostaria de continuar trabalhando e ver aonde isso me leva, espero entrar em complexos de apartamentos um dia, algo desse tipo. Apenas continue e veja o que me apresenta.
Tony:
Sim. Bem, Hudson, se onde você está hoje é alguma indicação, irmão, tenho certeza que você vai esmagar quaisquer objetivos que você definir, cara. Portanto, estamos entusiasmados por vivenciar essa jornada com você.
Então, antes de encerrarmos as coisas, eu só quero dar um alô para o rockstar novato desta semana. O rockstar novato de hoje é Andrew Snyder. Andrew diz que “Acabei de fechar meu primeiro negócio e ganhei $ 5,000”. Ele tem vendido por atacado de vez em quando, mas decidiu levar isso a sério no ano passado.
O proprietário realmente deixou para ele um anel de ouro do Canadá hoje no fechamento como um presente por ajudá-lo e acompanhar. Que coisa louca aconteceu que ele comprou um negócio de outra pessoa e essa pessoa agradeceu por comprar a propriedade. Então, isso mostra o que acontece quando você vende no atacado, você faz da maneira certa, é uma situação em que todos saem ganhando.
Então, se vocês quiserem se destacar como uma estrela do rock no Podcast Real Estate Rookie, vou postar no grupo Real Estate Rookie no Facebook ou nos fóruns e adoraríamos compartilhar seu sucesso com todos os novatos que estão ouvindo .
Ashley:
O que é um anel de ouro do Canadá? Como um anel em seu dedo?
Tony:
Não faço ideia, mas vou levar.
Ashley:
Vou ter que perguntar a alguns dos meus amigos canadenses. OK. Bem, Hudson, muito obrigado por se juntar a nós. Você pode dizer a todos onde eles podem entrar em contato com você e descobrir mais informações sobre você?
Hudson:
Então, sim, quero dizer, não sou muito ativo nas redes sociais nem nada, honestamente. Se você apenas entrar em contato no Instagram ou algo assim, meu Instagram é apenas @hudsonjump, JUMP. Você não vai encontrar muito sobre imóveis, para ser sincero, mas gostaria de me conectar com algumas pessoas, entrar em contato, adoraria ajudar e podemos partir daí. Mas, sim, não sou muito ativo nas redes sociais, para ser sincero.
Ashley:
Porque você está muito ocupado festejando na faculdade, hein?
Hudson:
Você apenas presumiria. Sim, estou apenas saindo.
Ashley:
Bem, Hudson, muito obrigado. Nós realmente apreciamos o valor que você trouxe para o show de hoje. Mal podemos esperar para tê-lo de volta em alguns anos para ver onde você foi com seu sucesso contínuo.
Tony, você acha que todo mundo está tendo o mesmo tipo de emoção, resposta a este episódio, como puro entusiasmo e alegria por Hudson, mas também uma dor interior de por que eu não estava fazendo isso na faculdade?
Tony:
Sim. É sempre essa dinâmica estranha onde eu acho que adoramos ouvir histórias de pessoas relativamente jovens, que estão dando grandes passos para construir seus negócios imobiliários. Mas também, como eu disse, atinge você bem no coração. É como, “Cara, por que eu não estava fazendo isso nessa idade?” Mas quero dizer que foi um episódio muito legal. Apenas todo o seu comportamento, sua abordagem e sua mentalidade são super inspiradores.
Mas também quero reclamar, porque ele vacilou no começo com aquele acordo em que subestimou o custo da reabilitação e não entrou por quatro meses. JP Desmet, que estava no episódio 279, ele era um cara que perdeu $ 250,000 em seus primeiros negócios. O tema comum entre JP e Hudson era que ambos encontraram uma saída fazendo parceria com outra pessoa que tinha mais experiência.
Então, para todos os nossos novatos que estão ouvindo, acho que uma coisa a aprender é que, se você se encontrar em uma posição em que está perdendo a cabeça, o caminho mais rápido para o sucesso ou voltar ao caminho certo é encontrar um parceiro que possa potencialmente ajudá-lo.
Ashley:
Sim. Se vocês não sabiam disso, Tony e eu, na verdade, lançamos um livro neste verão chamado Powered by Partnerships, que aborda profundamente o motivo pelo qual você deve considerar ter um parceiro. Então, acho que esse episódio em geral foi um ótimo estudo de caso para isso.
Outra coisa que gostei muito nesse episódio é a lista que você e o Hudson falaram, a lista que vocês fazem para… E é algo que com certeza vou começar a fazer, é fazer uma lista de coisas que você não quer fazer e, em seguida, construir os SOPs para isso, o procedimento operacional padrão. Então eu desafio você a também fazer isso, ir em frente agora e começar a fazer uma lista ao longo do dia de coisas que você não quer fazer e que você pode eventualmente começar a terceirizar.
Tony:
Precisamos contratar essas pessoas como patrocinadores do podcast, porque sinto que já falamos sobre elas algumas vezes. Mas eu uso Loom, LOOM, para gravar todos os nossos SOPs de vídeo. É uma maneira super fácil, assim como sempre que estou prestes a fazer algo que sei que eventualmente quero delegar, há um pequeno botão no meu navegador da web, aperto o botão, gravo, salvo, arquivo , e então, quando esse membro da equipe chega, eu apenas envio a ele um link para esse vídeo e digo: "Ei, aqui está como fazer isso", e eles não têm dúvidas porque é uma explicação detalhada por meio de vídeo.
Ashley:
Sim. Eu também uso o Loom. Eu realmente gosto. Então eu amarro isso no monday.com, que tem quase como a parte escrita do elemento da lista de verificação para adicionar a isso, ou a parte do modelo, eu acho.
Tony:
Sim, e a última coisa que realmente me chamou a atenção sobre Hudson também foram as 10,000 cartas. Isso é apenas um número monumental de letras. Acho que as pessoas não conseguem entender quanto trabalho dá em 10,000 cartas. Eu tentei escrever, eu acho, cerca de 200 cartas quando comecei, e isso me levou muito tempo. Então eu não poderia imaginar fazer 10,000. Então, apenas elogios importantes para ele.
Mas esse é o trabalho árduo necessário para ser bem-sucedido. Isso é o que ninguém vê atrás de portas fechadas, mas depois querem comemorar o sucesso de alguém. Portanto, se você está exaltando Hudson por ser bem-sucedido, também o exalte por fazer o trabalho árduo de escrever 10,000 cartas à mão.
Ashley:
Sim, e também o fato de que ele começou a perceber que talvez eu devesse contratar meus colegas de quarto, onde provavelmente é relativamente barato pagar alguém para escrever cartas. Você está sentado assistindo TV, fazendo qualquer coisa, e vocês estão apenas escrevendo cartas. Então, talvez algum tempo de qualidade com seus amigos.
Tony:
Sim. Ele também não deixou claro que não foi ao lar de idosos quando você fez essa pergunta. Ele não confirmou nem negou. Então talvez haja um pouco disso aí também.
Ashley:
Também temos uma mensagem no Instagram para vocês hoje. Então o destaque de hoje é Alex Camacho. Sua conta no Instagram é @realestatedealmaker. Então o que me chamou a atenção hoje foi um post que ele fez. Foi um reel do Instagram sobre sete departamentos que ele criou para construir uma empresa de investimentos imobiliários de sete dígitos.
Então, Alex faz todos os tipos de estratégias de investimento imobiliário. Eu sugiro que vocês o sigam, porque ele compartilha uma tonelada de conhecimento sobre como ele construiu seus negócios, sistemas e processos, membros da equipe que ele possui, coisas assim.
Muito obrigado por se juntarem a nós. Sou Ashley, @wealthfromrentals, e ele é Tony, @tonyjrobinson. Voltaremos no sábado com a Rookie Reply.
Alto-falante 4:
(cantando)
Assista ao podcast aqui
Neste episódio nós cobrimos
- Os riscos de comprar uma propriedade vista invisível de inquilinos existentes
- Como funciona o dobrador de carta de canal trazer um parceiro experiente a bordo pode ajudar a salvar um mau negócio
- Sua marca grossista é um ÓTIMO primeiro passo para novos investidores imobiliários
- As diferenças entre atacado e venda integral
- Construindo listas para eliminar leads ruins e Acompanhe as propriedades em potencial
- Aproveitando a mala direta encontrar exclusivo ofertas de atacado
- E So Muito mais!
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