Jak rzucić pracę w W2 i zastąpić swój dochód 6 czynszami

Ashley:
To jest Nowicjusz w branży nieruchomości, odcinek 300 i dziewiąty.

Travis:
Dobra. Mamy więc sześć wynajmów krótkoterminowych i zarządzam również wynajmem średnioterminowym.

Tony:
I w jakim terminie to nastąpiło?

Travis:
Za niecałe dziewięć miesięcy od naszego spotkania. Przeszedłem od dwóch wynajmowanych obiektów do sześciu, którymi obecnie zarządzam.

Ashley:
Nazywam się Ashley Kehr i jestem tutaj, w Los Angeles, i mieszkam osobiście z moim współgospodarzem Tonym Robinsonem.

Tony:
Witamy w podcaście dla początkujących na rynku nieruchomości, w którym co tydzień, dwa razy w tygodniu przedstawiamy inspirację, motywację i historie, których musisz posłuchać, aby rozpocząć swoją podróż inwestycyjną. A jeśli jesteś tu pierwszy raz i tak się składa, że ​​jest to odcinek 309, i zastanawiasz się, dlaczego Ashley powiedziała 309-er, to ja też na początku tego nie zrozumiałam, ale to cytat z filmu Tommy Boy z Davidem Spade'em i Tomem Farleyem?

Ashley:
Chrisa Farleya.

Tony:
Chrisa Farleya. Pokazuje, jak dużo wiem o Tommym Boyu-

Ashley:
Ale w filmie nazywał się Tommy.

Tony:
Tommy Boy. Proszę bardzo. To jest to.

Ashley:
Tommy’ego Callaghanahe’a.

Tony:
Ale jesteśmy tutaj, w Los Angeles. Właściwie to dzisiaj wcześniej nagraliśmy odcinek w studiu podcastów Spotify w centrum Los Angeles. Teraz jesteśmy tutaj, w Airbnb i faktycznie przeprowadziliśmy wywiad z Travisem Hallem. Niesamowity facet, Travis, właściwie mój uczeń w Alpha Host. I właśnie miał niesamowitą historię tego, jak zaczynał i co udało mu się osiągnąć w stosunkowo krótkim czasie. Pomyślałem, że fajnie byłoby podzielić się jego podróżą z nowicjuszami.

Ashley:
Tak. Tony i ja wydajemy książkę o partnerstwie, Partnerstwa w zakresie nieruchomości, i właściwie porozmawialiśmy z Travisem o partnerstwach, które rozwinął jako nowy inwestor.
Zatem pierwsza kwestia, o której mówi, zaczyna się od zakupu łodzi i tego, w jaki sposób faktycznie może wykorzystać kreatywne finansowanie, co zrobił oraz jak musiał mieć strategię wyjścia i dokonać obrotu. Dlatego myślę, że najważniejszą częścią tej historii jest to, jak rozwinął tę współpracę i jak to się skończyło.

Tony:
Ogólnie rzecz biorąc, po prostu naprawdę interesująca historia. W całym tekście mnóstwo drobnych ciekawostek. Ale jeśli jest jedna rzecz, którą chciałbym, żebyście wynieśli z odcinka Travisa, to po prostu posłuchajcie jego zaangażowania w podjęcie działań, a usłyszycie to jako motyw przewodni przez cały odcinek, a ja naprawdę staram się to podkreślić, gdy już to robimy. rozmawiając z nim, ale jest tak wiele małych chwil, w których zamiast czekać, podjął działanie i przyniosło to ogromne korzyści. Naprawdę, naprawdę dobra rozmowa dzisiaj.
Zanim przejdziemy do konkretów, myślę, że powinienem przeczytać dzisiejszą recenzję. Tak więc dzisiejsza recenzja pochodzi od osoby o nazwie użytkownika U251. Mówią: „Fantastyczna rada. Wiele się od was uczę, szybko, łatwo i od razu na temat.” Ale do wszystkich naszych nowicjuszy, którzy nas słuchają: jeśli jeszcze tego nie zrobiliście, poświęćcie kilka minut, obiecuję, że to tylko kilka minut.
Zostaw nam uczciwą ocenę i recenzję na dowolnej platformie, której słuchasz. Apple, Spotify, YouTube, gdziekolwiek. Zostaw komentarz, zostaw recenzję. Im więcej otrzymamy recenzji, tym do większej liczby osób będziemy mogli dotrzeć. Im więcej osób możemy dotrzeć, tym większej liczbie osób możemy pomóc i wywrzeć wpływ na ich życie – o to nam wszystkim chodzi w podcaście Rookie.

Ashley:
A w ramach dzisiejszego apelu na Instagramie wręczymy go Davidowi Greene’owi, @davidgreene24. Kiedy dzisiaj nagrywaliśmy z nim w studiach Spotify, wspomniał, że dokonał przeróbki. To nowy i ulepszony Instagram z mnóstwem świetnych treści.
Więc pamiętaj, aby pójść i dać Davidowi obserwację, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś. Odcinek, który nagraliśmy dzisiaj wcześniej z Davidem Greenem, będzie dostępny w naszym następnym wydaniu, odcinku 310.

Tony:
W porządku, pamiętaj też o podążaniu za mną i Ashley. Ona to @wealthfromrentals, ja jestem @tonyjrobinson. Publikujemy też wiele fajnych rzeczy, ale w ostatniej naszej książce ja i Ashley byliśmy współautorami książki. Nazywa się to Partnerstwo w zakresie nieruchomości i rozdajemy całkiem fajne bonusy tym, którzy kupią przed oficjalną datą premiery.
Jeśli więc wejdziesz na stronę bigpockets.com/partnerships i użyjesz kodu Nieruchomości, otrzymasz 10% zniżki na książkę. A więc jeszcze raz, bigpockets.com/partnerships. A właściwie to trochę o Travisie i jego wykorzystaniu partnerstwa w tym odcinku. Jeśli więc chcesz poznać pełny podział, sięgnij po książkę.

Ashley:
Dobra. Chłopaki, wprowadzimy Travisa do Airbnb i umieścimy go w programie. Travis, witaj w programie. Dziękuję bardzo, że przyłączyłeś się do nas dzisiaj.

Travis:
Dziękuję. Bardzo się cieszę, że mogę być z wami w programie. Dziękuję za zaproszenie.

Ashley:
Tak. Opowiedz wszystkim trochę o sobie i o tym, jak zacząłeś pracować na rynku nieruchomości.

Travis:
Dobra. Tak. Nazywam się Travis Hall. Pochodzę z SoCal. Znaleźliśmy się w branży nieruchomości, nie planowaliśmy, nie zastanawialiśmy się zbytnio, żeby się tam dostać, ale w zasadzie zawsze wiedzieliśmy, że chcemy kupić dom, więc znaleźliśmy bliźniak w Long Beach, a potem natknęliśmy się na BiggerPockets, Myślę, że w sierpniu 2021 r. A potem zaczęliśmy szukać innych sposobów na kreatywność i jedna rzecz doprowadziła do drugiej i od tamtej pory nie oglądamy się za siebie.

Tony:
Kiedy mówisz my, o kim mówisz?

Travis:
Moja żona i ja. Więc tak, moja żona i ja jesteśmy małżeństwem. Mieszkamy w Long Beach.

Tony:
Tak więc Travis, spotkaliśmy się na jednym z moich wydarzeń we wrześniu, dołączając do mojego programu coachingowego, a ja właśnie miałem przyjemność naprawdę poznać Cię na głębszym poziomie niż wielu naszych gości tutaj. Więc wiem dużo o twojej historii. Jestem podekscytowany, że mogę to z ciebie wyciągnąć. Myślę więc, że zanim w ogóle się tym zajmiemy, po prostu opisz nam, jak dzisiaj wygląda Twoje portfolio.

Travis:
Mam. Dobra. Mamy więc sześć wynajmów krótkoterminowych i zarządzam również wynajmem średnioterminowym. To jest to, co mamy teraz i wciąż dodajemy. Wczoraj podpisaliśmy dokumenty końcowe dotyczące innej nieruchomości w Memphis, ale obecnie mamy sześć aktywnych umów najmu krótkoterminowego i średnioterminowego.

Tony:
I w jakim terminie to nastąpiło?

Travis:
Kiedy cię poznałem, myślę, że był październik 2022 roku, prawda?

Tony:
Tak.

Travis:
Mieliśmy jeden bliźniak, a potem mieliśmy jeden arbitraż. Kilka miesięcy później dostaliśmy kolejną nieruchomość w Memphis. To była nasza pierwsza nieruchomość poza stanem. Pierwsze partnerstwo również. A potem po prostu utrzymywałem kontakty, a teraz zarządzam, och, więc zastrzeżenie, niektóre z tych nieruchomości, którymi zarządzam, to ja jestem tylko menadżerem, więc nie wszystkim, co posiadam. Ale za niespełna dziewięć miesięcy od naszego spotkania. Przeszedłem od dwóch wynajmowanych obiektów do sześciu, którymi obecnie zarządzam.

Ashley:
Tak. Gratulacje.

Travis:
Dziękuję Ci.

Ashley:
To super fajne.

Travis:
Dziękuję Ci.

Ashley:
Porozmawiajmy o tym kawałku zarządzania. Co to oznacza dla Ciebie i jak nawiązałeś kontakt z tymi ludźmi, aby zarządzać ich nieruchomościami?

Travis:
Tak. Więc czuję, że w pewnym sensie nauczam tutaj teorii, ponieważ nie mam tego rozpracowanego. Mówiłem Tony’emu jakiś czas temu, że czuję, że mam teraz bałagan w zarządzaniu, po prostu uczę się poprzez działanie. Nie przeczytałem zbyt wielu książek o tym, jak zarządzać. Nikogo nie śledziłem. Właśnie znalazłem właścicieli nieruchomości, którzy wynajmowali nieruchomości, a ponieważ byli w trudnej sytuacji, a ja byłem lokalnym mieszkańcem, wydałem się dla nich świetną opcją.
I tak oto jedną z nieruchomości, którymi zarządzam, właśnie znalazłem na Facebooku, w lokalnej grupie na Facebooku, a ona powiedziała: „Będę poza krajem przez kilka miesięcy i miałem nadzieję, że znajdę kogoś, kto może przejmij ode mnie przesyłanie wiadomości”. Byłem jedną z dwóch lub trzech osób, które odpowiedziały. To było to. I świetnie nam się rozmawiało. Od razu skierowała mnie do swojej siostry, która również miała nieruchomość do zarządzania. Więc najpierw zacząłem zarządzać jej siostrami. A kilka tygodni później, kiedy odeszła, zacząłem zarządzać jej własnym.

Ashley:
Czy możesz nam przybliżyć, jak to skonfigurowaliście? Czy to było coś w rodzaju uścisku dłoni: „Zapłacę ci tyle”. Czy ostatecznie podpisałeś kontrakt i ile pieniędzy faktycznie zarabiasz?

Travis:
Tak. Więc nauczyłem się trochę, przelałem to na papier, żeby mieć wystarczająco dużo doświadczenia z tym, co-

Ashley:
Wszyscy tam byliśmy.

Travis:
Tak tak. Więc po prostu wyciągnąłem ogólną umowę o współhosting, którą znalazłem w Internecie i dostosowałem ją, upewniając się, że wszystko jest w porządku. Jest tam mnóstwo dziur. W żadnym wypadku nie jest szczelny. Żadnych innych menedżerów, którzy mają 15-stronicowy kontrakt. Myślę, że u nas jest czwarta, a ostatnia strona została celowo pozostawiona pusta, coś w tym stylu. Jest więc dość cienka, ale właśnie zgodziliśmy się na zarządzanie.
W tej chwili utrzymuję poziom 15%, ale wiem, że w przyszłości nie będzie to trwałe. Robię o wiele za dużo pracy jak na 15%. Mam też wrażenie, że moja propozycja wartości brzmiała: „Weź mnie, jestem tani. Zajmę się zarządzaniem Twoją nieruchomością tanio.” I zdałem sobie sprawę, że to nie jest prawdziwa wartość, którą oferuję. A jeśli to jedyna atrakcja dla tego właściciela, prawdopodobnie nie chcę z nim współpracować, jeśli taki jest jego sposób działania i prowadzenia interesów.

Tony:
Ale ważne jest, żeby to zawołać. Rozmawialiśmy o tym, kiedy jesteś, i właśnie o tym rozmawialiśmy w naszym innym odcinku. Czasami jednak, gdy dopiero zaczynasz, być może będziesz musiał zrezygnować z części potencjału przychodów, aby osiągnąć sukces.
Myślę jednak, że nawet gdy zaczynasz, nadal chcesz w pewnym stopniu wybierać, z kim będziesz pracować, ponieważ możesz postawić się w sytuacji, w której pracujesz z kimś, z kim po prostu nie lubisz pracować. Uważam jednak, że na początku nierzadko zdarza się, że ludzie rezygnują ze względu na cenę, kapitał, czy cokolwiek innego, co mogłoby wprawić w ruch zmiany biegów.

Travis:
Zdecydowanie. To znaczy, i ta pierwsza rozmowa od razu zamieniła się w dwie listy. Dlatego zdecydowanie chcę w dalszym ciągu dodawać wartość, a następnie znaleźć sposób na restrukturyzację, tak aby nadal byli naprawdę zadowoleni z mojego zarządzania.
I nadal jestem bardzo, bardzo szczęśliwy, że mogę zapewnić im wyższą stawkę lub nie otwierać już pudełek Amazon, aby usiedli na ladzie, ponieważ: „Hej, nie ma mnie w mieście. Mieszkacie w lokalnych plemionach, możecie tam pojechać i ustawić to dla mnie. Nie chcę już tego robić. Ale w pewnym sensie jestem ich zwolennikiem.

Ashley:
Jakie są inne wydatki, które poniosłeś, poza paliwem i przebiegiem? Płacisz za oprogramowanie lub coś w tym rodzaju?

Travis:
Tak. I tak płacę za PriceLabs. Płacę za mój PMS. Zatem za każdym razem, gdy dodaję nieruchomość, moja miesięczna opłata nieznacznie wzrasta. Mam wirtualnego asystenta, którego wciąż rozwijam, ale koszty te są podzielone między wszystkie usługi, więc każdy dodatek może wiązać się z dodatkowym kosztem oprogramowania, prawdopodobnie maksymalnie 25 USD miesięcznie. A w przypadku VA może to wynosić dosłownie 20 dolarów miesięcznie, ponieważ jest rozłożone na kilka nieruchomości. Tak więc mój wkład w paliwo wynosi około 45 dolarów miesięcznie. Wszystkie te są tutaj lokalnie, więc mogę odwiedzić tę posiadłość raz lub dwa razy.

Ashley:
Łapiesz jedną z tych hulajnog Lime i…

Travis:
Tak. Tak. Nie, w upalne dni wezmę klimatyzację.

Tony:
Tak. A więc, nawiązując do tego pytania, jeśli ktoś chciałby dzisiaj rozpocząć działalność w zakresie współhostingu lub zarządzania nieruchomościami Airbnb, czy możliwe jest rozpoczęcie działalności z zerowym kapitałem?

Travis:
Och, całkowicie. Prawdopodobnie najłatwiejszym sposobem na rozpoczęcie jakiejkolwiek działalności w branży nieruchomości jest zdobycie doświadczenia, pozyskanie przedstawicieli, nauczenie się, jak reagować na gości, nauczenie się, jak rozmawiać z właścicielami nieruchomości. To najłatwiejszy sposób na wejście do gry.
Jeśli masz komputer i Wi-Fi, możesz zrobić wszystko. Nawet uwzględniając twoją umowę: „Hej, zamierzam używać bardzo zaawansowanego oprogramowania. Zamierzam pobierać X procent i 45 dolarów miesięcznie na pokrycie tych kosztów i potrzebuję tej kwoty z góry, aby zacząć”. Możesz nawet to zrobić, aby dosłownie zacząć bez żadnych pieniędzy z kieszeni. Kupują dla Ciebie tę subskrypcję co miesiąc.

Ashley:
Tak właśnie robię z osobą, która zarządza moimi wynajmami krótkoterminowymi. Płaci procent, a ja pokrywam wszystkie koszty, a ona ma kartę kredytową, na której kupuje materiały eksploatacyjne, papier toaletowy, a potem płacę za całe oprogramowanie. A Tony, zwracasz rachunek, prawda?

Tony:
Zwracamy rachunek. Zatem co miesiąc mamy tylko stałą opłatę, którą zwracamy obiektom za opłatę techniczną. I po prostu oceniamy to co kwartał, aby zobaczyć: „OK, ile mamy tu nowych nieruchomości?” Odpowiednio aktualizujemy numer. Idealnie byłoby więc, gdyby portfel się rozwijał, a opłata za technologię spadałaby. Ale w ten sposób sobie z tym teraz radzimy.

Travis:
I mówisz menedżerom: „Hej, odsyłaj mnie do kolejnych obiektów. Mogę to rozpowszechnić [niesłyszalne 00:11:48]”.

Tony:
Prawidłowy. Sprowadź to, trzymaj dalej.

Travis:
Odwołuj się do mnie. Sprowadzimy to z roku 1999 do 18-

Tony:
Prawidłowy. To jest gdzieś na tym boisku. Więc Travis, chcę wrócić do twojego pierwszego startu, ponieważ teraz zajmujesz się tym na pełen etat.

Travis:
Tak.

Tony:
Ale nie zawsze tak było, więc wróćmy do Travisa, zanim został pełnoetatowym inwestorem w nieruchomości.

Travis:
Kiedy byłem jeszcze młodym mężczyzną, Tony. Więc o tej porze w zeszłym roku, w lipcu 2022 r., po prostu próbowałem pracować jako agent nieruchomości. Wszystkie moje pieniądze czerpię z pomagania ludziom w kupnie i sprzedaży domów. I bardzo szybko, po prostu znudziło mi się to, ponieważ sposób, w jaki to robiłem, nie był do końca satysfakcjonujący i niezbyt skalowalny. I to było naprawdę coś w stylu: „Och, proszę, Tony, pozwól, że pomogę ci sprzedać twój dom, albo proszę, Ashley, pozwól, że pomogę ci kupić dom”. "Fajny. Pomogłem ci go kupić lub sprzedać. Nadrobimy zaległości za 10 lat, kiedy będzie średni czas ponownego zakupu lub sprzedaży.” A potem dostanę kolejną wypłatę.
W tym samym czasie właśnie zamknęliśmy bliźniak i mieszkamy w nim kilka razy może z miesiąc, mieliśmy tam długoterminowego najemcę i co miesiąc dostajemy czek. Pierwszy dzień miesiąca i to sporo dofinansowało nasz kredyt hipoteczny. Ale kiedy mieli się wyprowadzić w sierpniu, powiedzieli: „Hej, Travis, wiem, że nasza umowa najmu kończy się w sierpniu, ale moja praca na Florydzie jest dla mnie gotowa dopiero w październiku lub wrześniu”. W tamtym momencie zamieściłem już ogłoszenia o Zillow, z trzema sypialniami, dwiema łazienkami, 3000 miesięcznie.
Kazałem ludziom przejść przez mieszkanie, w którym mieszkałem. Naprawiliśmy to. Więc przechodzili przez moją jednostkę, bo się tam przeprowadzali. Miałem zamiar przesunąć się z tyłu, naprawić tył i zrobić to wszystko. Miałem więc kilku naprawdę wykwalifikowanych najemców gotowych do zamieszkania, a potem dowiaduję się: „Hej, przykro mi, że nie możesz się przeprowadzić w sierpniu”. "Fajnie. Kiedy mogę się wprowadzić?” „Nie mam pojęcia, ponieważ mój najemca jeszcze się nie wyprowadził”. To dało nam czas, aby naprawdę zastanowić się, jaka jest dobra strategia wynajmu, którą możemy zastosować. A potem przypadkowy znajomy powiedział: „Hej, Travis, wiem, że jesteś agentem nieruchomości. Powinieneś sprawdzić BiggerPockets.” A ja na to: „OK”.
Nie byłem więc fanem podcastów, ale po prostu zacząłem pochłaniać te wiadomości. Kiedy odnawiałem wannę. Słuchałem, jak Brandon Turner i David Greene rozmawiali o tym, czym jest BRRR i HELOC. Więc po prostu odrywam się i słucham, aż w końcu natknąłem się na podcast dotyczący wynajmu krótkoterminowego.
Słuchałem, jak Rob mówi i słuchałem, jak mówisz, i pomyślałem: „To naprawdę fajne”. I to w pewnym sensie podważyło pogląd, że Airbnbs nie są własnością wyłącznie Hiltona. Dosłownie każdy może założyć Airbnb w niektórych miastach, nawet bez konieczności posiadania nieruchomości. A więc to była po prostu ogromna wiedza, której nie posiadałem. Kiedy zacząłem się temu przyglądać, pomyślałem: „Hej, moglibyśmy spróbować tego z Long Beach”. Zrobiłem badania. Long Beach na to pozwala. Bardzo prosty proces wydawania zezwoleń.

Ashley:
Cóż, pozwól, że cię o to zapytam. Gdzie jest ktoś inny, kto chce zajrzeć do swojego miasta, aby dowiedzieć się, jakie obowiązują zasady? Gdzie poszedłeś, żeby znaleźć te informacje?

Travis:
Po prostu takie proste. Właśnie sprawdziłam w Google zasady wynajmu krótkoterminowego w Long Beach i mieli stronę, która była bardzo prosta. Dobra robota, Long Beach. Świetnie sobie z tym poradziłeś. Ale to naprawdę proste.

Tony:
Ale pozwólcie, że do tego dodam, ponieważ niedawno byliśmy w Dallas i oglądaliśmy niektóre nieruchomości, które potencjalnie chcielibyśmy wynająć krótkoterminowo. A dla tych z Was, którzy być może nie nadążali, Dallas około dwa i pół tygodnia temu wydało rozporządzenie zakazujące wynajmu krótkoterminowego w jakichkolwiek domach jednorodzinnych. A jeśli robiłeś to w rodzinie wielorodzinnej, również istniały pewne ograniczenia. A chcieliśmy to zrobić na posesji wielorodzinnej.
Przeszukałem więc całą ich stronę internetową, próbując dowiedzieć się: „Hej, gdzie jest to nowe rozporządzenie?” Nie został nigdzie opublikowany. Zadzwoniłem, nigdy nie otrzymałem oddzwonienia. Byłem odsyłany do różnych działów. Więc faktycznie polecieliśmy do Dallas. Dosłownie polecieliśmy do Dallas i udaliśmy się do ratusza, aby uzyskać od kogoś prostą odpowiedź. Czasem jest tu wspaniale, jak w Long Beach. Innym razem sytuacja jest nieco bardziej skomplikowana, jak w Dallas. Ale jeśli jesteś-

Ashley:
Czy otrzymałeś odpowiedź po udaniu się osobiście?

Tony:
Tak. Odpowiedź otrzymaliśmy tego samego dnia i udało mi się przesłać rozporządzenie e-mailem. Tak więc dla nowicjuszy, którzy słuchają, czasami będzie to łatwe, ale jeśli naprawdę się temu poświęcisz, czasami będziesz musiał wskoczyć na samolot do Dallas i udać się do ratusza, aby uzyskać odpowiedź.

Ashley:
A ile Cię kosztował ten lot? Ryzyko konieczności zawarcia takiej transakcji, nie wiedząc dokładnie, jak ona się zakończy. Jestem pewien, że można dużo usłyszeć.

Tony:
Cóż, jest też druga rzecz. Dlatego początkowo zastanawialiśmy się, czy nie kontynuować umowy po zobaczeniu tego rozporządzenia, ale podczas osobistej wizyty dowiedzieliśmy się o dwóch rzeczach, które sprawiły, że nie mogliśmy się doczekać dalszej realizacji umowy. Jest to więc umowa arbitrażowa.
Po pierwsze, mimo że rozporządzenie zostało przyjęte w czerwcu, egzekwowanie prawa rozpoczęło się dopiero w grudniu. Istniał zatem sześciomiesięczny okres wykonania. Drugą rzeczą, której się dowiedzieliśmy, było to, że samo miasto i ludzie, z którymi rozmawialiśmy w mieście, powiedzieli nam, że są całkiem pewni, że tak się stanie, że miasto zostanie pozwane i że jest bardziej prawdopodobne, niż nie. się przewrócić.
Zatem wszyscy inwestorzy boją się teraz inwestować w Dallas, ale dostajemy tę poufną informację, która oznacza, że ​​masz jeszcze sześć miesięcy. B, istnieje duża szansa, że ​​to się nie utrzyma. A potem zaczęliśmy widzieć inne badania, które wykazały, że inne miasta w stanie Teksas próbowały zakazać wynajmu krótkoterminowego w taki sam sposób, jak zrobił to Dallas, ale stan uchylił te rozporządzenia. Chodzi mi o to, idź osobiście. Dostajesz mnóstwo informacji.

Ashley:
Czy zostałbyś wtedy dziadkiem, odkąd to zacząłeś?

Tony:
To nie wiem. Wysłałem więc e-mail do gościa odpowiedzialnego za zgodność z przepisami, a jego odpowiedź brzmiała jak brak odpowiedzi.

Ashley:
Jakby nawet nie wiedział.

Tony:
Tak. Więc nie znam jeszcze odpowiedzi na to pytanie, ale rzucimy kostką i czujemy się komfortowo, ponieważ jest to umowa arbitrażowa. Więc nie podpisuję kredytu hipotecznego na 30 lat, podpisuję umowę najmu na 12 miesięcy i jeśli będziemy musieli przejść na okres śródokresowy, aby go dokończyć i tak dalej.

Ashley:
Prawidłowy. Tak. Wow.

Tony:
W porządku, więc wróćmy do twojej historii, stary. Sprawdzacie więc te rozporządzenia, ale chcę też podać tutaj trochę więcej kontekstu. Ponieważ byłeś pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, natknąłeś się na całą tę sprawę z wynajmem krótkoterminowym, ale mieliście też cel, prawda? Więc twoja żona była, myślę, że po prostu daj kilka informacji na temat tego, jak to wyglądało w twoim małżeństwie pod kątem tego, co robiła twoja żona i jak to miało wpływ na to, czego chcieliście.

Travis:
Tak. Kiedy więc moja żona skończyła studia prawnicze, zdała egzamin adwokacki, a potem poszłam do pracy w dużej firmie prawniczej i miałam jeden, bardzo duży dług prawniczy w wysokości około 180. Nie, myślę, że bliżej 280,000 XNUMX.

Ashley:
O mój Boże. Mam ochotę teraz zwymiotować.

Travis:
To jest szkoła licencjacka i magisterska połączone. A więc tona długów. To była kolejna rzecz, która, jak sądzę, naprawdę spowolniła nas w grze w nieruchomości. Pomyślałem sobie jeszcze raz, nie mając żadnej wiedzy na temat finansowania i praw kredytowych, kto, u licha, pożyczyłby komukolwiek, kto ma prawie 200,000 XNUMX dolarów długu studenckiego? Nie będziemy się do niczego kwalifikować. Jest prawie odwrotnie.
Kiedy banki widzą: „Och, duże zadłużenie szkoły średniej, a poza tym masz pracę, którą można sprzedać”. Prawie zamykają oczy i mówią: „Och, czekaj, nie martw się długiem. Patrzymy tylko na Twoją pensję, zapominamy o długach.” Mam na myśli, że są liczby, które wykorzystają do tego twoją szacunkową miesięczną opłatę studencką lub pożyczkę studencką. Więc uwzględnią to w twoim...

Ashley:
Dochody z długów.

Travis:
…dokładnie dochód z długów. Ale to nie jest tak, że mówią: „Och, jesteś winien 200,000 XNUMX. Świetnie, kiedy już to spłacimy, porozmawiajmy”. To wcale tak nie jest. Pracowała więc w dużej firmie w Los Angeles i miała szalone godziny pracy, niesamowitą płacę, także niesamowity popyt i te duże wypłaty były super, ale to dobijało moją żonę.
Wracała właśnie z pracy i była po prostu zmęczona. A ja na to: „O tak. Zajmuję się nieruchomościami. Robisz rzecz W-2. Świetnie." I tak naprawdę to ją po prostu zabijało. W weekendy wybierano jeden dzień na sen, a resztę dnia spędzano na nadrabianiu zaległości w pracy, której nie mogłeś wykonać, ponieważ ilość pracy, którą można wykonać, jest po prostu nieograniczona.
I nie ma czegoś takiego jak: „Och, pod koniec tygodnia mam dość”. Lub: „Jest godzina piąta, idę do domu”. Nie, musisz mieć otwarty laptop. „Zamykamy tę sprawę za dwa tygodnie i są to ćwiczenia przeciwpożarowe. Wszyscy w tym pozostaną, dopóki się to nie skończy”. I tak od razu zdałem sobie sprawę, że to nie będzie trwałe, czy może tak będzie wyglądało życie mojej żony przez następne 20 lat, aż do przejścia na emeryturę?
Dlatego rozmawiając z Tonym, musieliśmy ustalić, jaką kwotę miesięcznego dochodu otrzymam z wynajmu nieruchomości, z których moja żona będzie mogła zrezygnować. I wymyśliliśmy tę liczbę. Myślę, że nasz kosztował około 6,500 dolarów. Zaczęliśmy więc pracować od tyłu. „OK, 6,500 dolarów to kwota, którą zarabiamy na nieruchomościach. Co będzie potrzebne, żeby się tam dostać?” Więc moglibyśmy być w stanie kupić jedną i stworzyć nieruchomość, która to spełnia, ale realistycznie rzecz biorąc, będzie to zakup kilku nieruchomości, z których każda będzie miała 1,012 setek tutaj, może 800 tam, dopóki nie zbudujesz miesięcznego dochodu z wynajmu.

Ashley:
Właśnie przeprowadziliśmy wywiad z Chadem Carsonem, który przeszedł dokładnie krok po kroku proces pracy od tyłu, na przykład: „Jaka jest ta liczba na moim rynku, w którą inwestuję? Jaki jest mój potencjalny przepływ środków pieniężnych? Ile nieruchomości potrzebuję?”
Właśnie napisał książkę Small and Mighty, która opowiada o inwestowaniu w nieruchomości tam, gdzie nie jesteś...

Travis:
Całkiem fajne.

Ashley:
…próbuję rozwijać się i skalować, aby uzyskać tak ogromny portfel, ale chcesz, aby każda nieruchomość się liczyła, aby nadal móc mieć mały portfel, ale wciąż zapewnia to wolność finansową i swobodę czasową.

Travis:
Zdecydowanie, zdecydowanie.

Ashley:
Tego chce wiele osób.

Tony:
Masz więc naprawdę silną motywację, a potem schodzisz do króliczej nory BiggerPockets. Więc zabierz nas z powrotem tam, gdzie jesteś. Więc słuchasz tego, masz najemcę, który zaraz się wyprowadzi. Jak to do was prowadzi?

Travis:
Tak. Więc po prostu podwoiliśmy działania, mówiąc: „Hej, będziemy wynajmować krótkoterminowo, gdy tylko się wyprowadzą. Jak tylko się wyprowadzą, przeniesiemy się na tyły i zostawimy wszystkie meble z naszego mieszkania, które tam przywieźliśmy. Zamierzamy to zostawić Airbnb.” A moja żona, ponieważ bardzo, bardzo niechętnie podejmowała ryzyko, pomyślałem: „Hej, wiesz co? To nie działa, a jeśli najemca lub gość po prostu odmówi wyjazdu do Kalifornii, stan jest bardziej przyjazny najemcom niż właścicielom.”
Przeanalizowaliśmy więc wszystkie te scenariusze i stwierdziliśmy: „OK, po prostu to zrobimy, w najgorszym przypadku, jeśli to nie wypali, po prostu wrócimy do działania długoterminowego”. 3000 miesięcznie to kwota, jakiej będziemy się spodziewać przy wynajmie długoterminowym. Możemy nawet wynająć mieszkanie z wyposażeniem, jeśli chcemy, za 3,200 lub 3,300, coś w tym stylu, i zobaczymy, jak to będzie.
Więc myślę, że 1 października się wyprowadzili. Mieliśmy dwa tygodnie na dekorowanie, przenoszenie rzeczy, dokańczanie niektórych rzeczy. Mniej więcej 21 października zameldował się pierwszy gość. Już pierwszej nocy, kiedy tam byli, więc jest to apartament dwupoziomowy. Więc mieszkaliśmy z tyłu, rozdzieliliśmy ścianę, a oni tam byli. Moja żona i ja chcieliśmy spróbować, a my na to: „Proszę…”

Tony:
Wszystko będzie w porządku.

Travis:
„…nie rozpalaj ognia. Proszę nie. Nic szalonego. Żadnych narkotyków, żadnych dziur w ścianach. A kiedy się wymeldowali, pobiegliśmy tam z żoną. Sprawdzać-

Ashley:
Patrzyłem na wszystko.

Travis:
Sprawdź, otwórz… Coś w stylu: „Czy są prześcieradła, sprawdź widelce, pójdę sprawdzić ramki do zdjęć”. I po prostu, można by się spodziewać, że była to po prostu grupa ludzi, którzy byli tam w związku z czymś, dla czego to robili. A potem wymeldowali się i powiedzieli: „Hej, Travis, dzięki za wspaniały wieczór. Pięć gwiazdek." Pomyśleliśmy: „To działa. To naprawdę działa."

Tony:
Kocham to, stary. Więc macie to pierwsze doświadczenie, wszystko zazwyczaj idzie dobrze. Więc może później porozmawiamy o liczbach, ale czy zazwyczaj w krótkim okresie jesteś w stanie zarobić więcej niż te 3 tys. miesięcznie niż w przypadku…

Travis:
O tak. Właśnie rozliczyliśmy podatki za rok 2022 i kwota, którą zabierzemy do domu po regularnych wydatkach, będzie bliższa, myślę, 6,500 miesięcznie po opłaceniu sprzątaczki.

Ashley:
To cudownie. Tak.

Travis:
To znaczy, są też media, ale ponad dwukrotnie większe niż byśmy się spodziewali.

Ashley:
Twoje media nie kosztują 3,000 dolarów miesięcznie.

Travis:
Tak tak. Oczywiscie oczywiscie. Ale byliśmy po prostu zaskoczeni. I myślę, że może po tym, w połowie listopada, zdaliśmy sobie sprawę: „Och, wow, od końca października do momentu, w którym jesteśmy teraz, nasz kredyt hipoteczny właśnie został spłacony”. Zostało spłacone w ciągu około trzech i pół tygodnia, a może około czterech tygodni. Ale my mówimy: „Wow”. Mamy trochę poduszki. Pozostało nam ponad 3,000 dolarów, które mielibyśmy w przypadku długoterminowego najemcy. A poza tym możemy otworzyć nasz dom, kiedy przyjdą moi rodzice, kiedy będzie tu moja rodzina, możemy go otworzyć na kilka dni. I po prostu bardzo się tym podekscytowaliśmy.

Tony:
Kiedy już będziecie mieli pierwszy udany start, zabierzcie nas w podróż od tego bliźniaka do miejsca, w którym jesteście teraz z sześcioma nieruchomościami.

Travis:
Tak. Postaram się więc pisać zwięźle i chronologicznie. A więc to był październik 2021 roku. W maju rozmawiałem z innym wynajmującym o trójkącie, który miała i o tym, że jestem najemcą w ramach arbitrażu, spodobał jej się ten pomysł i próbowałem jej wyjaśnić, w jaki sposób byłbym najlepszym najemcą, jakiego ona ma. d miałem w porównaniu do tradycyjnego najemcy.

Tony:
I bardzo szybko wyjaśnij, co oznacza arbitraż osobom, które nie są z tym zaznajomione.

Travis:
Mam. Zostanę więc najemcą, ale tam nie mieszkam. Ale za zgodą właściciela wynajmuję go, umebluję i wynajmuję jako Airbnb. I znowu, Long Beach również nie ma nic przeciwko. I tak właściwie dostała dla mnie pozwolenie.
Więc dostała pozwolenie. Była tym podekscytowana i podobało jej się, że opiekuję się nieruchomością tak, jakby była moją własną i trochę jak zarządca nieruchomości, ale motywuje mnie to do utrzymywania nieruchomości w doskonałej czystości. Motywuje mnie to, aby wszystko wyglądało świetnie, a wszelkie naprawy nie pozwolą mi zrobić dziury w ścianie dla następnego gościa. Natomiast jeśli masz długoterminowego najemcę, który może tam przebywać do czasu jego wyprowadzki, lub-

Ashley:
Zarządzam kompleksem apartamentów składającym się z 40 mieszkań i prowadzę tam dwa arbitraże Airbnb. W tym, który jest tam od 2018 r., byli najemcy, którzy wyprowadzili się od 2020 r. do chwili obecnej i przebywali tam krócej niż w przypadku tego Airbnb. Do i z Airbnb stale przybywali ludzie. Myślę, że mamy minimum dwie noce. Tam jest najpiękniejszy stan, a nie ludzi, którzy mieszkali w tej nieruchomości przez rok, dwa lata, trzy lata.

Travis:
Całkowicie.

Ashley:
To świetna uwaga, ponieważ stanowi swego rodzaju zachętę do sprzedania właściciela za pozwolenie ci na arbitraż Airbnb.

Travis:
Przechodząc, mam na myśli, że jako pośrednik w obrocie nieruchomościami cały czas przyglądamy się nieruchomościom i spacerowanie po domu zamieszkałym przez najemcę, w którym znajduje się półtora metra kartonów, śmieci, papieru toaletowego, jedzenia, nie jest dla mnie wcale trudne . To prawda, że ​​Airbnb jest o wiele bezpieczniejszy jako właściciel nieruchomości.

Ashley:
I jeszcze jedna rzecz, o której myślę, to eksmisje. OK, powiedzmy, że Tony mieszka w tym domu, a arbitraż Airbnb przeprowadzasz w jednym mieszkaniu. Chcesz eksmitować Tony’ego, on przychodzi do sądu i mówi: „No cóż, wiesz co? Moje dzieci, to się wydarzyło”. Wszystko to daje sędziemu te wszystkie wymówki. A sędzia mówi: „OK, wiesz co? Dam ci dwutygodniowe przedłużenie. Wychodzisz z pieniędzmi, bla, bla, bla. Tak, to jest twój dom. Przytrafiły ci się te rzeczy. Cokolwiek. To dlatego, że zdarzyło mi się, gdzie lub najemca znajdzie lukę. Nieważne, oni nie chcą-

Travis:
Tak. „Jestem tam od ponad 30 dni.”

Ashley:
Tak. A potem, mimo że to nie jest twój dom, prowadzisz tam firmę. Sędzia nie okaże współczucia, jeśli nie zapłacisz czynszu, najprawdopodobniej dlatego, że to nie jest twój dom. I-

Travis:
Całkowicie.

Ashley:
… Widziałem, że proces eksmisji przebiega znacznie sprawniej.

Travis:
Zdecydowanie. Zdecydowanie. Tak.

Tony:
Więc kontynuuj. Tak. Co się wtedy stanie?

Travis:
O tak. To jest więc arbitraż. To w maju. Kilka miesięcy później kumpel zamawiający wynajem krótkoterminowy w Joshua Tree, bo ja z nim robię meble, mówi: „Och, musisz wybrać się na szczyt Tony’ego i Sary dotyczący wynajmu krótkoterminowego w Newport Beach .” A ja na to: „OK. Ile to kosztuje?" „Och, to tysiąc dolarów”. Ponieważ jestem osobą działającą na ostatnią chwilę. Mówię sobie: „O rany, nigdy nic nie wydałem, myślę, że kiedykolwiek wydałem na cokolwiek tyle pieniędzy”. Naprawdę o tym myślę, ale wtedy mój przyjaciel Mark mówi: „Hej, sama wiedza, którą dzięki temu zdobędziesz, czy myślisz, że będzie warta tysiąc dolarów?” Mówię: „Można”. Dlatego byłem bardzo sceptyczny wobec stwierdzenia: „Kup mój kurs, kup, kup, zrób to. Zapisz się na to.”
Więc to był naprawdę, myślę, że po prostu strach przed przegapieniem. Pomyślałem sobie, że mogę po prostu sam spróbować to rozwiązać, albo włożyć w to trochę pieniędzy i zobaczyć, co z tego wyniknie. I szczerze mówiąc, był to ogromny punkt zwrotny. Udając się na ten szczyt, spotykając ludzi, których poznałem, przekazałem informacje, które otrzymałem, spotykając ludzi, którzy tam byli. To było ogromne. To naprawdę tylko podsyciło płomień tego, co robiłem.
Miałem już pewien impet, ale to naprawdę dało mi więcej wykonalnych kroków i kluczowych rzeczy, na które musiałem zwrócić uwagę. Nie tylko: „Och, to jest umowa. Och, to umowa. To jest umowa." Ale naprawdę bądź bardziej selektywny i celowy w tym, co robię. W tym momencie, myślę, że może miesiąc wcześniej, przepraszam, że się cofam, moja żona i ja uwielbiamy wycieczki kamperem, więc kupiłem starego vana sprintera hydraulika i zamieniłem go w samochód kempingowy.
A kiedy nie korzystamy, wynajmuję na Airbnb. To nie nadaje się do jazdy. Nie zgadzamy się na takie ryzyko. Więc po prostu parkujemy go w ładnym miejscu i pozwalamy ludziom zostać tam przez dwie lub trzy noce, czy coś w tym stylu. To była moja trzecia mała posiadłość. A ten jest najprostszy i ma najlepsze recenzje, mimo że oferujemy wynajem, tylko dlatego, że jest super przejrzysty. „Tutaj nie ma prysznica, nie pojedziesz nim do Yosemite. Mamy małą toaletę, małą umywalkę i małą lodówkę. Otóż ​​to. Ale mamy z tego najlepsze recenzje.
Zaraz potem. A więc mamy szczyt Tony'ego. Spotkałem niesamowitego gościa o imieniu Casey. Oboje rozmawialiśmy o żaglówkach. Mówimy: „O rany, robisz to z kamperem van Travisem. A gdybyśmy zrobili to żaglówką?” A mój tata wysłał mi wiadomość kilka tygodni temu, tylko trochę, to naprawdę zdezelowana żaglówka w Oxnard w Kalifornii. Właściciel chciał go po prostu oddać, bo zalegał z opłatami za dokowanie.
A ja na to: „Człowieku, jego opłaty za dokowanie wynoszą jakieś 500 dolców miesięcznie. Próbuje sprzedać tę 30-metrową łódź za tysiąc dolarów. W zasadzie po prostu wyciągnij mnie z długu płacenia tej opłaty. A ja na to: „Och, mógłbym to połączyć w Airbnb”. Ale nigdy nie podjąłem w tej sprawie kroków. A potem poznałem tego faceta, Caseya, który powiedział: „Próbuję zrobić to samo”. Zatem wskakujemy na Craigslist tydzień po spotkaniu na szczycie. Znalazłem tego faceta w Marina del Rey, sprzedaje żaglówkę za 12,000 XNUMX dolarów.
Negocjuję z nim: „Hej, podam ci cenę, ale czy możesz sprzedać lub sfinansować 9,000 3000 dolarów? Przywieziemy XNUMX. Zapłacimy pierwszego dnia miesiąca. Nadal będziesz mieć swoje imię i nazwisko na tytule. Naprawimy to, ale czy to będzie w porządku?” A ponieważ nie miał innych osób, które by do niego dzwoniły, byłem najlepszą opcją. Powiedzieliśmy więc: „Jasne”. I tak spisaliśmy umowę, upewniliśmy się, że jest dobra, dostaliśmy klucze do łódki.
Nauczyłem się jeździć żaglówką po Marinie, pracując nad nią. Casey wykonała świetną robotę, naprawiając to, dzięki czemu wygląda pięknie. Zaczęliśmy to wynajmować może pod koniec października 2022 roku. Potem wszystko szło gładko. Wszystko szło idealnie przez jakieś 45 dni, dopóki Marina nie kazała mi natychmiast przestać robić tego, co robiliśmy.
Zawsze działaliśmy w ukryciu, informując o tym gości. Wiele osób może tego nie znać. I dlatego wiedzieliśmy, że tak się stanie. To było trochę tak, kiedy?

Ashley:
Kiedy?

Travis:
Kiedy to się stanie. Pomyśleliśmy: „Och, może dziewięć miesięcy. Za dziewięć miesięcy prawdopodobnie cię złapią. Nie, dzień 45. Stwierdzili, że mieliśmy naprawdę wściekłych, uprawnionych gości, którzy byli po prostu niegrzeczni wobec kapitana doku. „To jest mój Airbnb, pozwę cię. Nie przychodź tutaj. Najgorszy gość, jakiego można sobie wyobrazić, mi to wysadził. Wtedy dostałem e-mail i szybko sprzedaliśmy tę łódź, odzyskaliśmy wszystkie pieniądze, a potem...

Ashley:
I zarobiłeś te pieniądze w ciągu 45 dni?

Travis:
Tak.

Ashley:
O tak?

Travis:
Tak. Tak.

Tony:
Ale chcę też się nad tym zatrzymać, prawda? Myślę, że warto wyciągnąć z tej historii kilka ważnych rzeczy. Po pierwsze, opuściłeś swoją strefę komfortu, aby umieścić się w pokoju z innymi ludźmi, którzy byli skupieni na tych samych celach co Ty. Myślę, że często nie doceniasz mocy otaczania się ludźmi, którzy wybierają się w tę samą podróż co Ty.
Ash, cały czas o tym rozmawiamy. To tak, że dostajesz tę energię, kiedy jesteś wokół grupy ludzi, którzy popychają cię, abyś był lepszy. Więc myślę, że pierwszą rzeczą jest to, że musisz znaleźć plemię, którego chcesz być częścią. Po drugie, podjąłeś działania, poznałeś kogoś, a tydzień później już razem pracujecie nad tą umową. I tego też nie można przeoczyć, ponieważ wiele osób będzie chodzić na wydarzenia, robić notatki, a potem ten mały notatnik po prostu pozostanie w ich plecaku nie wiadomo jak długo i oni nigdy nic z tym nie rób.

Travis:
„Och, to była fajna konferencja. Świetnie." Prawidłowy? Rób notatki-

Tony:
I wracają do swojego dawnego życia, prawda?

Travis:
Tak.

Tony:
W ciągu siedmiu dni od wyjazdu podjąłeś już działania, dzięki którym było warto.

Travis:
Czuję, że to coś, myślę, że to jest dla mnie siła i słabość. Nie mogę siedzieć spokojnie. Ten sam powód, dla którego pojechałem na wasz szczyt, był następujący: „No cóż, czy będę po prostu w domu i oglądał kamerę dzwonka do drzwi na moim biurku, żeby to sprawdzić? Albo mógłbym iść...

Ashley:
Można to zrobić także podczas konferencji.

Travis:
Tak. Nie żebym to zalecał, ale zaniechanie działania byłoby prawdopodobnie najbardziej bolesną rzeczą, jaką mógłbym zrobić. I tak jest w moim przypadku i to też ma swoje konsekwencje. Jeśli po prostu podejmujesz działania, a nie planujesz, możesz skończyć robiąc coś niepoprawnie lub kosztując więcej. Ale moje jedyne nastawienie było takie: zróbmy to, a potem nauczmy się, jak to zrobić. Zróbmy to, a potem zastanówmy się, co mam zrobić. I w zasadzie tak do tego przystąpiliśmy.
A teraz moja żona naprawdę mnie podnieca. Ona na to: „Hej, hej, zobaczmy, czy to jest legalne”. "Hej hej. Zaczekaj. Co się stanie, jeśli łódź zatonie?” Mówię: „Och, OK, OK, OK. Prawdopodobnie powinniśmy się temu przyjrzeć. Będziemy nad tym pracować.”

Tony:
Ale łódź nigdy nie zatonęła, co jest...

Travis:
Tak tak. Sprzedaliśmy ją osobie, która była bardzo, bardzo szczęśliwa, że ​​ma wypielęgnowaną, idealną łódź. Więc sprzedaliśmy to i po prostu kontynuowaliśmy działania. Kiedy żaglówka w pewnym stopniu się wypaliła, Casey i ja wciąż myśleliśmy: „Hej, co jeszcze moglibyśmy robić?” W tle, tak na marginesie, a może jednocześnie zajmuję się tym, że właśnie byłem na Facebooku i zadałem pytanie dotyczące nieruchomości i wspomniałem, że zajmuję się wynajmem krótkoterminowym tutaj, w Kalifornii.
Inna osoba właśnie napisała do mnie wiadomość i powiedziała: „Hej, naprawdę interesują mnie wynajmy krótkoterminowe i co możesz mi na ten temat powiedzieć?” Odbyliśmy mnóstwo rozmów. Jest także lokalnym pośrednikiem w handlu nieruchomościami w Los Angeles i zaczęliśmy razem przeglądać oferty. Nie zobowiązując się do niczego, po prostu patrzę, analizuję. W końcu doszliśmy do wniosku, że ma naprawdę dobre doświadczenie z nieruchomościami poza stanem, ale nie ma żadnego doświadczenia w wynajmie krótkoterminowym. Pomyśleliśmy więc, że stworzymy niezły zespół.
Przeprowadziliśmy więc pewne badanie rynku. Znaleźliśmy Memphis, skontaktowaliśmy się z nim i kiedy zaczęliśmy przeglądać nieruchomości, nie wiadomo skąd pojawiła się oferta. Następnie nawiązaliśmy współpracę w tej kwestii i zakończyliśmy ją w styczniu tego roku. Więc to był może 30 stycznia 2023 roku. To była szalona umowa. To była nasza pierwsza współpraca, finanse pierwszego sprzedawcy, pierwszy przedmiot drugi, wszystko w jednym. I to też idzie świetnie.

Tony:
I jeszcze raz, pozwól, że jeszcze raz cię zatrzymam, prawda? Ponieważ lubisz akcję i nie chcę, żeby to umknęło naszej publiczności, ponieważ cały czas o tym rozmawiamy, Ashley, jako nowicjuszka jedną z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić, to podzielić się Twoja podróż polega na rozmowie z innymi ludźmi o tym, co robisz.
Powiedziałeś, że weszłeś na jakąś przypadkową grupę na Facebooku, w której zamieszczałeś posty na temat wynajmu krótkoterminowego, a potem znalazłeś osobę, która następnie została dla ciebie przyszłym partnerem w ramach umowy. Od tego człowieka można było się wiele nauczyć.

Travis:
Tak. Nie, wydaje mi się, że to takie proste. Nikt nie czyta w myślach. Prawdopodobnie nikt nigdy do ciebie nie przyjdzie. No, może nie wy, bo wszyscy wiedzą, kim jesteście. Ale przeciętnemu człowiekowi, który w głębi serca mówi: „Chcę zacząć na rynku nieruchomości”. Nikt nie przyjdzie do nich i nie powie: „Oto umowa”. Naprawdę musisz dać ludziom znać, czego szukasz i na tę ofertę, a potem myślę, że w przypadku następnej, a właściwie dwóch kolejnych, potem format był prawie taki sam.
I posted something, I started being more consistent and posting on social media. That’s what Tony was telling me to do. So I started doing that. Random people that I’ve been friends with for years said, “Hey Travis, I also want to get started in real estate. I see you’re posting about replacing the sink in your Airbnb. What’s that like for you? Are you getting better returns than the stock market with your Airbnb?” And I said, “The stock market’s super volatile, but with Airbnb you have 100% control over things that can change the output. Whereas, you buy a stock of Apple, they’re never going to ask you, ‘Hey, how many cameras should we put in the iPhone 15? We really want your opinion, Tony.’” You’ll never have that control over something like that.
Więc w przypadku akcji uznałem, że jest to o wiele bezpieczniejsze, ponieważ masz nad nimi taką kontrolę. A ponieważ te dwie osoby, które zadawały mi pytania, również znalazły się w trudnej sytuacji. A ja byłem w kropce. Chciałem zdobyć więcej nieruchomości, ale szybko zabrakło pieniędzy na zakup nieruchomości. W całym kraju są świetne oferty i nawet jeśli wszystkie są niesamowite, nie da się ich wszystkich kupić.
Mieli więc kapitał, ale nie mieli doświadczenia, know-how i chęci, aby coś kupić. I tak nawiązaliśmy współpracę, kupiliśmy jeden z nich, kupiliśmy 10 akrów w Joshua Tree i postawimy tam mały domek. A potem ten drugi, który właśnie zamknęliśmy, na drugiej nieruchomości w Memphis i włożyliśmy w niego kapitał od innego inwestora, który miał pieniądze, ale nie wiedział, jak je wykorzystać na rynku nieruchomości.

Ashley:
Porozmawiajmy o twoich partnerstwach, ponieważ Tony i ja wkrótce wydamy naszą nową książkę, Partnerstwa w branży nieruchomości. Więc to było ogromne [niesłyszalne 00:36:59].

Tony:
Tu jest. Tu jest.

Ashley:
Porozmawiajmy więc o tym pierwszym partnerstwie z żaglówką. Jak czułeś się komfortowo współpracując z kimś, kogo właśnie poznałeś na konferencji?

Travis:
Tak. Po pierwsze, po prostu dobrze się dogadywaliśmy na konferencji. Oboje mieliśmy nieruchomości, oboje mieliśmy doświadczenie z Airbnb, więc oboje mogliśmy opowiedzieć o tym, jak lubimy robić interesy, i o swoich zmaganiach. To znaczy, po prostu szybko zaprzyjaźniliśmy się na tej konferencji. Prawdopodobnie popełniliśmy największy grzech networkingu. On na to: „Och, Tony, jesteś fajnym człowiekiem. Po prostu będę przy tobie przez cały tydzień.

Tony:
Następne 72-

Travis:
Tak. Żebym nie musiała się z nikim spotykać, bo moja bateria towarzyska się wyczerpuje, ale on i ja zaprzyjaźniliśmy się. I mam na myśli, że to była bardzo opłacalna przyjaźń i partnerstwo. Ale po prostu rozmawialiśmy przez telefon, co chcieliśmy zrobić, ponieważ sprzedaliśmy nasze finanse, nie musieliśmy wnosić dużego kapitału do stołu.
Przywieźliśmy 3000 i powiedzieliśmy: „Wiesz co? Myślę, że jest zdecydowanie bardziej praktyczny i jest niesamowitą złotą rączką. Po prostu jest naprawdę dobry w naprawianiu różnych rzeczy. Mam kompetencje, ale brak mi w tym umiejętności”. Więc powiedziałem: „Wiesz co? Przyniosę 2000 do stołu jako zaliczkę. Przynosisz 1000, ale musisz sprawić, żeby to wyglądało ładnie. I był tym zachwycony.
Jego żona zaprojektowała, on tylko pomalował. Te drobne, osobiste poprawki związane z niektórymi elementami instalacji wodno-kanalizacyjnej. I w zasadzie, muszę po prostu wpaść, rzucić okiem na łódź. „Tak, wszystko wygląda dobrze. OK.”

Ashley:
Byliście partnerami 50/50?

Travis:
Tak. Było więc 50/50. Przyniosłem trochę więcej kapitału. Wniósł kapitał w dzieło, a ja je umeblowałem. A potem po prostu oboje czuliśmy się z tym dobrze. Podpisaliśmy małe umowy: „Hej, oboje jesteśmy właścicielami tej łodzi”. I nie jest to umowa na uścisk dłoni. On wykonał więcej operacji, a ja znalazłem sprzątaczkę, negocjowałem z nią, upewniłem się, że wszystko jest w porządku, i po prostu próbowaliśmy znaleźć sposób na współpracę w miarę upływu czasu.
Ale czułem, że moja żona miała wielkie wahanie, którego nawet nie brałem pod uwagę, czy jestem takim optymistą, mówiąc: „Och, kupmy wszyscy razem dom i zarządzajmy nim”. Ale moja żona, będąca w sporze sądowym, mówi: „Te umowy idą na marne przez cały dzień”. Jej praca polega na łataniu i rozwiązywaniu sporów między partnerami w związku z dużymi transakcjami. Więc ona naprawdę powiedziała: „Musimy bardzo uważać na rodzaj partnerstwa, w którym uczestniczymy, i sposób, w jaki jest on opisywany…”

Ashley:
Cóż, przynajmniej masz świetne źródło informacji.

Travis:
Tak tak tak.

Ashley:
Masz żonę.

Travis:
Zdecydowanie, zdecydowanie. Myślę więc, że ponieważ była to tak niska bariera wejścia, pomyśleliśmy: „OK, to tylko próba”. To moja pierwsza, myślę, że to była moja pierwsza współpraca. To była moja pierwsza współpraca, która wiązała się z pieniędzmi i czymś takim. I świetnie nam to wyszło, bo „Hej, zróbmy jeszcze jeden”. Więc ten sam partner znalazł innego inwestora. Wtedy kupiliśmy razem ziemię.
Ten partner sprowadził całą ziemię, kupił cały kapitał, aby ją kupić, a potem my wykonamy całą pracę. To jest druga runda partnerstwa, ponieważ mamy pewne osiągnięcia i doświadczenie z innym. W tym momencie mam pełne zaufanie do mojego zespołu.

Tony:
Ale myślę, że to także świetna uwaga, ponieważ mówimy o tym w książce. Dobrze jest, gdy rozpoczynasz nową współpracę, spróbować ją przetestować w niewielkim stopniu. A 3,000 dolarów na żaglówce za 12,000 XNUMX dolarów to świetny przykład małego testu dla partnerstwa.
Bo co najwyżej mówią, że wszystko idzie strasznie źle. W swoim czasie stracisz 2,000 dolarów. To coś innego, niż gdybyście poszli i kupili nieruchomość za milion dolarów i robili te wszystkie rzeczy. To duże zobowiązanie. Więc znowu, jeśli myślisz o nawiązaniu współpracy z kimś, szczególnie z kimś, kogo właśnie poznałeś, naprawdę dobrym pomysłem jest zacząć od czegoś małego, tak jak to zrobiliście.

Travis:
Tak. To znaczy, mam wrażenie, że nasza historia przypomina: „Och, to było głupie szczęście i wyszło nam świetnie”. Mam wrażenie, że to było to samo. Nie byłem tak ostrożny, mówiąc: „Och, dajmy tylko 3000”. Patrząc wstecz, „Och, wow. To był całkiem dobry sposób na ustrukturyzowanie tego.” Nie planowałem tego w ten sposób, ale wyszło świetnie. I cieszę się, że mądrzejsi ludzie myślą: „Och, to świetny sposób na ustrukturyzowanie tego”. I tak właśnie zrobiliśmy.

Tony:
W porządku, Travis, jak dotąd masz fenomenalną historię, bracie, i jestem pewien, że zainspirowałeś innych ludzi do podjęcia działań i byłeś tylko doskonałym przykładem tego, co się dzieje, gdy po prostu pozostaniesz konsekwentny i postaw jedną stopę przed drugą.
Ale chcę nas zabrać na egzamin na nowicjusza. To są te same trzy pytania, które zadajemy każdemu gościowi odwiedzającemu podcast Rookie Podcast. Czy jesteś gotowy na egzamin?

Travis:
Tak. Zacznijmy to.

Tony:
W porządku, pytanie numer jeden. Jaka jest jedna praktyczna rzecz, którą nowicjusze powinni zrobić po wysłuchaniu Twojego odcinka?

Travis:
Myślę, że najłatwiej jest po prostu zacząć mówić ludziom, co chcesz zrobić. Znajdziesz ludzi, którzy będą chcieli Ci pomóc w osiągnięciu tego celu, a robiąc to, znajdziesz po drodze także ludzi, którym również pomożesz. Znalezienie tej osoby, która się do mnie skontaktowała, miała kapitał i chciała zainwestować, ale nie wiedziała, jak to zrobić, nie była tylko odpowiedzią na moją modlitwę. Razem wygrywamy, kompensując się nawzajem.
Więc zdecydowanie musisz rozmawiać z ludźmi. Media społecznościowe to najniżej wiszący owoc, który może to zrobić. Ale jeśli się boisz, po prostu zacznij co tydzień rozmawiać z ludźmi osobiście. Wyznacz sobie mały cel, na przykład: „Porozmawiam z pięcioma osobami o nieruchomościach”. A gdy będziesz to powtarzał, w końcu ktoś powie: „Och, Tony lubi nieruchomości. Powinnaś go o to zapytać. Dlatego czuję, że prawdopodobnie najłatwiejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to wyrzucić to, co chcesz zrobić, a po drodze pomożesz ludziom.

Tony:
Cóż, i Travis, ze wszystkich w Alpha Host, mam wrażenie, że ty, Olivia także, wykonaliście świetną robotę, zamieszczając to-

Travis:
Och dziękuje.

Tony:
… podróż. Byłeś także gospodarzem kilku spotkań. I to właśnie dzięki takim działaniom dzieją się dobre rzeczy. To znaczy, że jeśli publikujesz posty w mediach społecznościowych, organizujesz takie wydarzenia, nawet jeśli jest to mały program, samo działanie związane z zrobieniem czegoś zwykle powoduje, że dzieją się dobre rzeczy.

Travis:
I wiem, co jest jedną z rzeczy, które można zastosować, ale to była druga rzecz, do której chciałem się przyczepić: czy tak łatwo jest po prostu pozostać w swojej strefie komfortu: „Ale nie wiem wszystkiego o Airbnb. Byłoby głupio zaczynać. Nie znam odpowiedzi na wszystkie pytania. Nie mogę kupić nieruchomości. Nie wiem, jak będzie wyglądał rynek za siedem lat. To takie przerażające.” Możemy po prostu otoczyć się wątpliwościami do tego stopnia, że ​​najbezpieczniejszym rozwiązaniem będzie zwinięcie się w kłębek i nic nierobienie.
Ale w moim przypadku po prostu zawsze podejmuję działania i rozmyślam, podejmuję działania i rozwiązuję to. Więc wydaje mi się, że to ma związek z tym, o czym mówisz: po prostu musisz zacząć. Po prostu zacznij już dziś od przeprowadzenia badań, zacznij już dziś od zakupu książki. Zacznij już dziś od słuchania podcastów, które Ci pomogą, a wtedy oferty dosłownie rzucą się na Ciebie.

Ashley:
Myślę też, że jeśli pomyślisz o wielu właścicielach firm, to szczególnie powiedziałbym, że pracownicy fizyczni zajmują się kształtowaniem krajobrazu lub wylewaniem betonu i tym podobnymi rzeczami, wiedzą, jak to zrobić, ale nie wiedzą, jak zarządzać biznesowa strona rzeczy.
Myślę więc, że można spojrzeć na wiele różnych branż i powiedzieć: „OK, ktoś wchodzi i wie jedno, mam odpowiedni zestaw umiejętności i nadal muszę się nauczyć, jak zajmować się płacami. Muszę się nauczyć, jak to robić. Jest tak wiele różnych aspektów.
Jeden z moich partnerów biznesowych, jest właścicielem firmy zajmującej się architekturą krajobrazu. Pytam tylko: „Jak przetrwać?” Wiem, że są pewne rzeczy od strony biznesowej, ale on też może napisać duży zakres pracy, jak ma zamiar to zrobić, może porzucić projekt, ale jeśli chodzi o jego rachunki, dostaniesz je w następujący sposób roku, ponieważ faktycznie zajął się fakturowaniem.

Travis:
To jest szalone. Tak. „Proszę zapłacić mi za pracę, która została już wykonana na terenie posesji, w przeciwnym razie ponownie rozmrożę tutaj Twój trawnik.”

Ashley:
Nienawidzę… Och, czekajcie ludzie. Tak. Myślę więc, że to była świetna rada dotycząca tego, jak powinieneś mówić wszystkim, co próbujesz zrobić i tym podobne rzeczy.

Travis:
Tak, myślę.

Ashley:
Dobra. Następnie nasze drugie pytanie brzmi: jakiej aplikacji, narzędzia lub oprogramowania używałeś w swojej firmie?

Travis:
Tak. To znaczy, jest wiele aplikacji bardzo przydatnych w przypadku wynajmu krótkoterminowego, ale myślę, że jedną z nich, która prawdopodobnie jest tak często pomijana i jest tak przestarzała, są po prostu grupy na Facebooku. Może nie jest to narzędzie, które sprawdzam codziennie, tak jak ceny, ale było tak wiele ogromnych ofert, które są dostępne dzięki grupom na Facebooku.
To samo z „Och, kim jest dobra złota rączka?” Lub „Moja klimatyzacja nie działa”. Jest to tak natychmiastowe źródło lokalnej wiedzy, które jest pomocne i responsywne od razu, że wykorzystuję go cały czas, aby znaleźć lepszych sprzątaczy, lepszych mechaników, lepszych architektów krajobrazu i tak dalej.

Ashley:
Tak.

Tony:
W porządku. Ostatnie pytanie. Pytanie numer trzy. Gdzie widzisz siebie za pięć lat?

Travis:
Tak więc za pięć lat będę miał 36 lat. Widzę, że moja żona jest w stanie całkowicie odejść od swojego W-2. Widzę, że będziemy mogli podróżować z rodziną, mam nadzieję, że będziemy już mieć kilkoro dzieci, i brzmi to po prostu szalenie, ale naprawdę nie możemy się doczekać, kiedy nie będziemy musieli pytać kolejnej osoby dorosłej: „Hej, czy mogę znaleźć trochę czasu, żeby być na wakacjach?" To coś, do czego jesteśmy przyzwyczajeni, ale chcemy mieć wystarczający dochód z wynajmu, aby zapewnić sobie taką swobodę. A potem, kiedy już to uderzysz, pomyślisz: „Co dalej? Co zrobisz, gdy wszystkie twoje ziemskie potrzeby zostaną zaspokojone?” Myślę, że dla mnie-

Ashley:
Dostajesz pełzającego stylu życia.

Travis:
Tak tak. Oczywiście, że tak się dzieje. Ale czuję też, że mam większe znaczenie. Pomaganie innym i stawianie pierwszego kroku jest niezwykle motywujące i wzmacniające. Pomogliście tak wielu ludziom zrobić pierwszy krok i zrobić drugi krok. Jestem pewien, że jest mnóstwo ludzi, którzy dorastali w branży nieruchomości i którzy robią niesamowite rzeczy.
Musicie być bardzo dumni, mówiąc: „Och, oni tam naprawdę dają radę. Radzą sobie świetnie.” I miałeś w tym ogromny udział. Myślę, że bardzo chciałbym nadal pomagać ludziom robić to samo, co robię teraz i rozwijać się w ten sposób.

Ashley:
I nie chcę już wracać do Chada Carsona, ale to był świetny odcinek. Ale mówił o tym, że nie chodzi o zarabianie pieniędzy, żeby je wydawać, ale o zarabianie tych pieniędzy, abyś mógł spędzać czas na realizowaniu swojej pasji.
Zajmuje się także edukacją związaną z nieruchomościami i powiedział: „Gdybym pracował w W-2” – powiedział – w takich sytuacjach znacznie trudniej byłoby mi przeznaczyć ten czas na nauczanie innych i ich edukowanie”. Jest też mnóstwo innych rzeczy, które go pasjonują, i odpowiada: „Spędzam na tym czas ze względu na to, co zbudowałem z nieruchomości”.

Travis:
Dokładnie.

Ashley:
Tak. Cóż, dziękuję bardzo za przyłączenie się do nas dzisiaj.

Travis:
Dziękuję. To było spełnienie moich marzeń – być z wami w tym podcaście. Dziękuję za zaproszenie.

Ashley:
Och, jeszcze lepiej osobiście. Wspaniale było Cię tu gościć.

Travis:
Tak. Zamiast małej kamerki internetowej i typu: „Czy mnie słyszysz? Słyszę cię, ale nie, czy mnie słyszysz, dobrze?” Nie, to wspaniale być razem.

Ashley:
Tak. Dlatego poinformuj wszystkich, gdzie mogą się z Tobą skontaktować i uzyskać więcej informacji.

Travis:
Na moim Instagramie @travishallhomes.

Ashley:
Ok.

Tony:
Travis, czy masz w najbliższym czasie jakieś inne spotkania?

Travis:
Tony, znowu zaczniemy spotkania. Zatem w Long Beach będziemy mieć spotkania, mam nadzieję, raz w miesiącu. Tony, pociągnij mnie do odpowiedzialności za to-

Tony:
Będę.

Travis:
… będziemy to robić raz w miesiącu.

Tony:
Tak.

Travis:
W sierpniu.

Tony:
W porządku. Jeśli chcą to znaleźć, najlepszym miejscem jest Instagram.

Travis:
Zgadza się. Będę tam publikować.

Tony:
Niesamowite.

Ashley:
Dobra. Dziękuję, Travisie. Dziękujemy wszystkim za obejrzenie lub wysłuchanie dzisiejszego odcinka podcastu na żywo z Los Angeles. Jestem Ashley, @wealthfromrentals, a on Tony, @tonyjrobinson. Wrócimy w sobotę z odpowiedzią dla nowicjuszy.