Dane zamiast dramatu: dlaczego relacje agent-inwestor dają niesamowite rezultaty

W tym artykule

Niedawno zapytałem agenta, co robi w zakresie generowania leadów. Zillow był jednym z ich źródeł. Oto jak przebiegła rozmowa z jednym potencjalnym klientem.

Agent: „Witam, tu Luke Skywalker (imiona zostały zmienione, aby chronić niewinnych). Jak mogę ci pomóc?"

Ołów: [dziwny, ciężki oddech] „Cześć, tu Darth. Mam pytanie dotyczące ulicy Tattoine 123.”

Agent: „Świetnie, znam tę nieruchomość dobrze! Co chciałbyś wiedzieć?"

Ołów: „Czy ta tapeta w jadalni jest zielona czy szara?”

Agent: [facepalm]

Nie wszyscy potencjalni klienci są sobie równi, ale często jest to normalne w przypadku potencjalnych klientów z branży nieruchomości online. W tym artykule chciałbym podkreślić, że inwestorzy (i potencjalni inwestorzy) są nie tylko łatwiejsi w obsłudze, ale są także znacznie cenniejsi. Dodatkowo dam Ci kilka wskazówek, jak znaleźć więcej inwestorów, z którymi możesz współpracować.

Dane ponad dramatem

Kiedy zaczynałem swoją przygodę z nieruchomościami, uzyskałem licencję na nieruchomości z zamiarem rzucenia mojej okropnej pracy. To było to. Ciężko pracowałem przez osiem miesięcy i udało mi się to osiągnąć. W tamtym momencie nie wiedziałem, czym jest BiggerPockets (marka odzieżowa?) ani czym jest inwestowanie w nieruchomości. To miało się zmienić, ale nie od razu.

W drugim roku sprzedaży nieruchomości mój znajomy zarządca nieruchomości wysłał mi SMS-a z linkiem do najnowszego podcastu BiggerPockets. Słuchałem tego w drodze do domu z wieczornego występu i byłem pod ogromnym wrażeniem. Gdzie to było przez całe moje życie? I jak mógłbym zacząć inwestować – już dziś?

Kilka miesięcy później zacząłem inwestować z partnerem. Ruszyliśmy na wyścigi.

Kiedy zaczynaliśmy inwestować, uderzyły mnie dwie rzeczy. Po pierwsze, od strony inwestycyjnej było o wiele więcej zabawy. Nie mogłem się doczekać znalezienia i pokazania nieruchomości moim klientom-inwestorom. Nie tylko zdobyłem dla nich pewną wiedzę, ale także wyciągnąłem wnioski z ich doświadczeń.

Inwestorzy, z którymi współpracowałam, nie przejmowali się różowymi zasłonami, starymi szafkami i zapachem zwierząt. Jedyne, na czym im zależało, to liczby. Ile to jest naprawić? Co to jest wartość po naprawie (ARV)? Za co będzie wynajmował? 

To znacznie różniło się od sytuacji kupujących i sprzedających detalicznych, z którymi pracowałem. Zdarzało mi się, że klienci rezygnowali z świetnych nieruchomości ze względu na zapach, kolory farb i niedopasowane sprzęty. Nazwij to!

To właśnie nazywam „danymi ponad dramatem”. Inwestorzy to inny gatunek, który zazwyczaj przejmuje się tylko jedną rzeczą – liczbami. To pozbawione emocji. Jeśli pracujesz po stronie sprzedaży detalicznej, jest to prawie 100% emocji i nie zawsze w dobrym tego słowa znaczeniu.

Dożywotnia wartość

Któregoś dnia popełniłem błąd, rozmawiając z agentem na temat naszej firmy Program polecanych agentów kiedy odniosłem się do statystyk dotyczących kupujących i sprzedających detalicznych. Stare statystyki mówiły, że kupujący i sprzedający dokonują transakcji nieruchomościami średnio co siedem lat. Agent mnie poprawił i powiedział, że z nowych danych wynika, że ​​teraz jest to co 10 lat. Niektóre z najnowszych odkryć pokazują nawet, że to aż 13 lat! Długo trzeba czekać na ponowną sprzedaż.

Inwestorzy mają obsesję na punkcie nabywania coraz większej liczby nieruchomości. Nie spotkałem jeszcze inwestora na rynku nieruchomości, który miałby tylko jedną nieruchomość, chyba że dopiero zaczyna. Inwestorzy na rynku nieruchomości często dokonują transakcji, aby zapewnić swoim portfelom najlepszą pozycję w zakresie długoterminowego bogactwa. Nie mam jasnych statystyk na ten temat, ale gdybym musiał zgadywać, powiedziałbym, że przeciętny inwestor kupuje lub sprzedaje co trzy lata. To dużo lepiej niż 10! A liczby te zwykle rosną z każdą transakcją.

Jako jednorazowy przykład, jeśli spojrzę wstecz na moje inwestycje w ciągu ostatnich siedmiu lat, średnio kupowałem ponad pięć mieszkań rocznie w oparciu o nasz obecny portfel. Czy nie chciałbyś pracować z kimś takim jak ja, gdybyś był agentem nieruchomości?

Bogactwa są w niszach

Prawdopodobnie już to słyszałeś, prawda? Znajdź niszę i nie bądź klaunem. To ostatnie wymyśliłem, ale nie można zaprzeczyć, że jest coś do powiedzenia na temat specjalizacji. Większość agentów, gdy zaczynają, nie zastanawia się nad tym, co kończy się dla nich bólem. 87% agentów odchodzi w ciągu pierwszego roku! W grę wchodzi wiele czynników, ale kiedy skaczesz na głęboką wodę i nie umiesz pływać, masz duże kłopoty. 

W USA jest około trzech milionów licencjonowanych agentów. Problem polega na tym, że 90% agentów konkuruje o tych samych klientów – kupujących i sprzedających detalicznie! Wolałbyś konkurować z 2.7 milionami agentów czy zaledwie 300,000 XNUMX?

Ma sens. Co teraz?

Załóżmy, że przekonałem Cię do współpracy z inwestorami. Jak mam to zrobić? Cieszę się, że zapytałeś.

Kiedy zaczynałem inwestować, zadałem sobie to samo pytanie. Oczywistą odpowiedzią było BiggerPockets. Przyjrzyjmy się kilku sposobom wykorzystania BiggerPockets do uzyskania większych, a czasem większych prowizji.

Darmowy, profesjonalny, premium?

Tam są trzy poziomy członkostwa na BiggerPockets. Powinieneś przynajmniej być darmowym członkiem, bo cóż, to nic nie kosztuje! Pro i Premium oferują kilka dodatkowych korzyści, takich jak nieograniczone korzystanie z kalkulatorów, co moim zdaniem jest tego warte właśnie dla tego. Premium ma nawet funkcję przechwytywania leadów, która może pomóc Ci zdobyć więcej organicznych leadów w BiggerPockets.

Poczta, poczta, poczta

Gdy już wiesz, które członkostwo jest dla Ciebie najodpowiedniejsze, czas zająć się tym Forum. To nie jest dla każdego. Jednak dla tych, którzy chcą poświęcić czas i wysiłek, publikowanie postów może prowadzić do nawiązania kontaktu z właściwymi inwestorami dla Twojej firmy. Omówmy kilka krótkich wskazówek:

Alerty dotyczące słów kluczowych

W ustawieniach skonfiguruj alerty dotyczące słów kluczowych. Najprawdopodobniej będzie to miasto, przedmieścia i obszar, który obsługujesz. Podaj wszystkie nazwy, kody pocztowe i inne tematy, które Cię interesują. Gdy zostaną one wspomniane na forach, otrzymasz powiadomienie! Następnie możesz dorzucić swoje trzy grosze do rozmowy.

Twórz własne posty

Moim zdaniem jeszcze potężniejsze jest publikowanie własnych postów na BiggerPockets. Polecam robić cotygodniową aktualizację rynku lub coś podobnego. Kiedy jesteś oryginalnym plakatem, dzieje się kilka rzeczy. Po pierwsze, kontrolujesz temat. Po drugie, ludzie postrzegają Cię jako eksperta na tym rynku i zawsze będą Ci odpowiadać. Po trzecie, inwestorzy, którzy mają skonfigurowane alerty dotyczące słów kluczowych, zostaną powiadomieni, gdy opublikujesz post! W dłuższej perspektywie BiggerPockets można łatwo przeszukiwać. Do dziś dostaję wskazówki z postów, które napisałem pięć lat temu.

Spotkaniach Wikipedystów

Spotkania inwestorów z branży nieruchomości są, szczerze mówiąc, niesamowite. Możesz spotkać ludzi o podobnych poglądach, którzy mają podobne cele. Jednak nie wszystkie spotkania są tworzone jednakowo. Niektóre są duże. Niektóre są małe. Niektórzy są płatni. Niektóre są bezpłatne. Kiedy szukałem lokalnego spotkania, właściwie nie było nic w pobliżu. Więc co zrobiłem? Zacząłem własny.

Jeśli jesteś członkiem Pro lub Premium, możesz publikować spotkania z poziomu wątek spotkań na BiggerPockets. Zaletą własnego hostingu jest to, że masz kontrolę. Możesz uczynić wydarzenie formalnym lub nieformalnym lub zażądać od wszystkich uczestników noszenia kapelusza Waldo. To zależy od Ciebie.

Kiedy jesteś założycielem grupy, zgadnij co? Ludzie cię podziwiają. Nawet jeśli nie masz dużego doświadczenia. Jesteś postrzegany jako lider i łącznik. Mimo że moja pierwsza grupa była mała, współpracowałam przy kilku transakcjach i poznałam wielu wspaniałych ludzi.

Zostań wyróżnionym agentem

Jeśli kilka ostatnich akapitów nie jest dla Ciebie, nie ma problemu. Jest skrót. Nazywa się to programem Featured Agent. Pełne ujawnienie, jestem przedstawicielem tego programu. Jeśli chcesz zarobić więcej pieniędzy, skontaktuj się ze mną!

Kiedy inwestorzy są gotowi nawiązać kontakt z przyjaznym inwestorom agentem, wskakują na BiggerPockets i klikają Znajdź agenta, wpisz lokalizację, a następnie odpowiedz na kilka pytań, zanim wyświetli się nasza strona Polecani agenci dla tego rynku. Możesz myśleć o tej stronie jako o serwisie randkowym. Inwestor szuka idealnego dopasowania. Czy będziesz spełnieniem ich marzeń?

Podsumowanie

Jeśli jesteś agentem i inwestorem i lubisz współpracować z innymi inwestorami, najprawdopodobniej w Twoim najlepszym interesie będzie praca w tej niszy. Będziesz pracować mniej, zarabiać więcej i mieć większą kontrolę nad swoim czasem. Brzmi zbyt dobrze, aby mogło być prawdziwe? Zupełnie nie. Witamy w wolności.

Uwaga według BiggerPockets: Są to opinie napisane przez autora i niekoniecznie reprezentują opinie BiggerPockets.