Jak przygotować się na sukces w finansowaniu społecznościowym z nagrodami na wysokim poziomie

W ciągu pięciu lat Narek Vardanyan, CEO i współzałożyciel The Crowdfunding Formula, zbudował największą na świecie agencję specjalizującą się we wspieraniu przedsiębiorców, którzy chcą wprowadzać na rynek nowe i innowacyjne produkty oraz generować zamówienia na wysokim poziomie dzięki crowdfundingowi. Agencja TCF jest daleka od proszenia znajomych i członków rodziny o wsparcie skromnego projektu na Kickstarterze czy Indiegogo. W ciągu ostatnich trzech lat pracowali nad 13 projektami, które przyniosły zamówienia na produkty o wartości ponad 1 miliona dolarów, i to jest poziom ambicji, z którym chcą pracować.

Byliśmy zachwyceni Narek zgodził się podzielić wskazówkami i spostrzeżeniami z uczestnikami sesji Crowd//Crowdsourcing Week na temat „Jak zarobić kolejny milion funtów”. Oto niektóre z jego kluczowych komentarzy na temat przygotowań, które muszą mieć miejsce, zanim projekt crowdfundingowy zostanie uruchomiony i ujrzy światło dzienne. Wiele z nich dotyczy również przygotowania projektu w ramach crowdfundingu udziałowego. Nagranie całego wydarzenia zostanie udostępnione uczestnikom w styczniu 1 r.

Jak zabezpieczyć zaangażowanie The Crowdfunding Formula

TCF wykorzystuje prosty system punktacji, a projekt musi uzyskać co najmniej 4 punkty na 6 możliwych, aby mógł zostać rozpatrzony.

Aby osiągnąć tę ocenę, jest jasne, że produkt musi być skierowany na rynek masowy B2C, aby TCF mógł się zaangażować.

Poza systemem punktacji lider projektu powinien mieć podstawowy zespół składający się z około pięciu osób do podziału pracy, ambicję zamówienia w przedsprzedaży o wartości co najmniej 1 miliona dolarów oraz prototyp ukończony w co najmniej 85%.

Jak i co przygotować w okresie przedstartowym

Dokładne przygotowanie przed uruchomieniem projektu crowdfundingowego z nagrodami jest absolutnie niezbędne, aby zapewnić podstawy do sukcesu. Ta praca nigdy nie jest widoczna w treści projektu, ostatecznie widocznej publicznie na platformie finansowania społecznościowego i pozostaje wyzwaniem dla wielu, którzy aspirują do bycia innowacyjnym przedsiębiorcą.  

Prototyp

Zespół doświadczonych pracowników TCF może zidentyfikować wiele problemów do podwójnej kontroli i testów ciśnieniowych, w tym pozyskiwanie materiałów i komponentów, produkcję zgodnie z normami regulacyjnymi w różnych krajach oraz łańcuch dostaw i niezawodność realizacji. Niektóre projekty rozpoczęły się nawet o rok później niż pierwotnie planowano, aby prototyp był do zaakceptowania.

Zacznij budować rzeszę zwolenników

Praca tutaj koncentruje się na trzech elementach:

• Gromadzenie bazy subskrybentów, którzy są na tyle zainteresowani, aby zarejestrować się przez stronę docelową lub dołączyć do grupy na Facebooku i nie tylko wesprzeć projekt, ale być może również dodać swój głos do działań marketingowych. Możliwości zdobycia korzyści przy ograniczonej dostępności mogą sprawić, że poczują się wyjątkowo i silnie utożsamią się z ostatecznym sukcesem projektu.
• Stworzenie sieci influencerów, blogerów, dziennikarzy i redaktorów mediów off- i internetowych, którzy będą recenzować i oceniać produkt.
• Budowanie zapasów obrazów i treści wideo.

Pytanie „Ilu subskrybentów jest potrzebnych?” dotyczy ceny jednostkowej towaru. Gdy projekt crowdfundingowy zostanie uruchomiony, potencjalni sponsorzy przedmiotów o wysokich cenach będą potrzebować większej pewności niż w przypadku przedmiotów o niższej cenie, a zatem będą musieli zobaczyć wczesny i przekonujący poziom wsparcia.

Jak docierać i motywować subskrybentów

TCF może skonfigurować chatbota, grupę VIP na Facebooku i inne strony mediów społecznościowych, takie jak Instagram i „zwykłą” stronę na Facebooku. Stworzą podzbiory subskrybentów, którzy będą lepiej reagować na różne rodzaje treści komunikacyjnych, i opracują szereg bonusów, aby wszyscy byli zaangażowani w okresie przed uruchomieniem. Potrzebujesz ich, aby złożyli zamówienia, gdy tylko projekt crowdfundingowy zostanie uruchomiony, aby nadać mu rozpędu. Poproszenie ich o polecenie znajomych może być również bardzo skuteczne.

Jak zbierać i komunikować się z influencerami

Ręczne wyszukiwanie w celu ustalenia tożsamości odpowiednich wpływowych osób, a następnie znalezienia danych kontaktowych, jest zbyt powolne i czasochłonne w przypadku projektu, którego celem jest zebranie 1 miliona dolarów. Zespół TCF posiada umiejętności korzystania z usług automatycznych. Niezależnie od tego, czy zamierzasz skorzystać z pomocy agencji marketingowej w celu wsparcia swojego projektu, czy też zająć się tym wszystkim samodzielnie, oto niektóre z dostępnych narzędzi do tworzenia list.

• Nymeria umożliwia użytkownikom szybkie znalezienie adresu e-mail danej osoby w obsługiwanych witrynach, takich jak LinkedIn i GitHub.
• RocketReach wyszukuje adresy e-mail, numery telefonów i media społecznościowe ponad 250 milionów profesjonalistów.
• Prophet to zaawansowane narzędzie wyszukiwania dostępne w Chrome Web Store. Ma 30,000 XNUMX użytkowników.
• Email Hunter wyodrębnia i automatycznie zapisuje adresy e-mail ze stron internetowych podczas ich odwiedzania.
• Lead IQ, zaprojektowany przede wszystkim jako narzędzie dla zespołów sprzedażowych, w podobny sposób wydobywa dane kontaktowe ze stron internetowych i LinkedIn.
• Voila Norbert zbudowała ogromną bazę danych adresów e-mail B2B, które będą badać, aby spełnić wymagania klientów. 
• Anymailfinder używa wyszukiwania tytułów pracy, aby znaleźć idealne kontakty, jeśli nawet nie znasz ich imienia.
• Leadgibbon może dodawać adresy e-mail do listy nazw kontaktów i domen.
• PhantomBuster doskonale nadaje się do wyszukiwania danych kontaktowych w profilach w mediach społecznościowych.

Po utworzeniu grupy influencerów przypominanie im o Twoim projekcie i informowanie ich o postępach jest również lepiej obsługiwane przez automatyzację. Mailshake to oprogramowanie do obsługi poczty e-mail i platforma zaangażowania sprzedaży, która pomaga wysyłać wiadomości e-mail z Gmaila i G Suite, a rozszerzenie Streak to kolejny system CRM dla użytkowników Gmaila. Inne są dostępne.

PR-owe wskazówki, co powiedzieć

Udostępnij próbki produktów do wysłania influencerom do recenzji i umieść najważniejsze informacje w e-mailu w PS Używaj artykułów o swoim produkcie w reklamach retargetujących i osadź je śledzące piksele w wiadomościach e-mail, aby umożliwić skuteczną kontynuację.

Poinformuj ich, że jesteś dostępny, jeśli chcą nagrać film przedstawiający Ciebie lub Twój produkt, zaoferuj im specjalne korzyści, jeśli złożą zamówienie, i zapytaj, czy mogą udostępnić Ci listy kontaktów.

Pamiętaj, że wszystko to odbywa się w okresie przed uruchomieniem, zanim Twój projekt crowdfundingowy zostanie uruchomiony. Wiele z nich dotyczy w równym stopniu crowdfundingu udziałowego, gdzie wyzwaniem jest zbudowanie rzeszy wpływowych osób i potencjalnych inwestorów detalicznych.

Jak ustawić cel finansowania społecznościowego z nagrodami

Narekrada jest taka, że ​​powinieneś ustawić go na jak najniższym poziomie, aby móc zgłosić fantastyczny poziom przefinansowania i wyglądać na sensacyjny sukces. Nikt inny nie musi wiedzieć, że prawdziwym celem jest co najmniej milion dolarów lub jakikolwiek inny cel.

Minimalnym celem projektu crowdfundingowego typu „wszystko albo nic” powinien być próg rentowności, w którym zamówienia w przedsprzedaży obejmują pierwszą minimalną serię produkcyjną. Ważne jest, aby zezwolić również na:

• Dowolny poziom zysku, na który Twoim zdaniem zasługuje wysiłek Twojego zespołu.
• Opłaty pobierane przez platformę crowdfundingową, które będą zawierały element pokrywający koszty transakcji (karta kredytowa/debetowa, opłaty za przelew bankowy, PayPal). W sumie około 10%.
• Koszty pakowania i dostawy produktów oraz wszelkie obowiązujące taryfy związane z krajami, do których zamierzasz wysłać.
• Koszty, które zamierzasz ponieść, aby uruchomić projekt finansowania społecznościowego, takie jak produkcja wideo, zdjęcia, być może wydarzenia premierowe, próbki produktów, reklama na Facebooku i innych mediach społecznościowych, usługi prawne i opłaty, ochrona własności intelektualnej oraz opłaty pobierane przez agencję wsparcia.

Zgodnie z zasadą „wszystko albo nic”, jeśli twój projekt nie osiągnie minimalnego celu, sponsorzy nie zostaną obciążeni pieniędzmi, które obiecali, nie ma żadnych opłat platformowych do uiszczenia, a ty nie musisz wytwarzać produktu. Producent może jednak nadal chcieć pewnego poziomu płatności, jeśli zarezerwował trochę czasu na produkcję w swoich harmonogramach. Weź to pod uwagę w negocjacjach z nimi na początek. Ogólnie rzecz biorąc, jeśli nie uda ci się osiągnąć minimalnego celu, możesz wrócić do domu i pomyśleć ponownie bez zaciągania wielkiego długu.

Formuła finansowania społecznościowego pobiera 25% zebranych pieniędzy. Może się to wydawać dużo, ale weź pod uwagę, w czym pomagają każdemu klientowi, inne korzyści płynące z finansowania społecznościowego poza generowaniem przychodów ze sprzedaży. 

Tego rodzaju informacje z Formuły finansowania społecznościowego nie wynikają z badania projektów finansowania społecznościowego po ich opublikowaniu na platformie takiej jak Kickstarter lub Indiegogo. Czy to jest przydatne, czy możesz coś do tego dodać? Chcielibyśmy usłyszeć od ciebie.

Źródło: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/