Prisgunstige cannabisblomstermerker Finn entusiastisk marked

I løpet av det siste året har blockbuster innendørs eksotiske produkter vært den største buzz i kategorien cannabisblomster. Merker som Cookies, Connected, Alien Labs og Sherbinskis har blitt stifter i streetwear-kulturen. Merkene er også synonyme med en bransjeomfattende styrkeøkning, som har sett grunnlinje-THC-prosentene i topphylleblomster til over 25 prosent – ​​en trend som faller sammen med økte priser.

Mellom 2020 og 2021 steg gjennomsnittsprisen for blomst 16.5 prosent i det vestlige USA, ifølge dataanalytikere ved Headset. Åttedeler fra de nevnte merkene beordrer priser på oppover 75 dollar før skatt, som i California kan være så høye som 38 prosent.

For mange forbrukere er cannabis for dyrt.

Som svar på dette problemet har det dukket opp en blomsterkategori på lavere nivå med godt realiserte merker og undermerker fra store aktører. Alle finner en enorm oppside på nederste hylle. Tydeligvis søker et økende antall forbrukere aktivt rimelig cannabis.

Rimelige ledere for cannabiskategorier

"Du kan bygge et flott selskap som dyrker lavkostprodukter og gir folk god verdi," sa Adrian Sedlin, grunnlegger og administrerende direktør i Canndescent, hvis undermerke Baker's er blant de store pådriverne i kategorien cannabis for bakkebudsjett. Merker som Baker's, Pacific Stone, Dime Bag, Caliva's Deli og Screaming Trumpets har vokst i popularitet raskt ved å følge markedets bønner om rimelige blomster.

Gamle Pal, en annen leder i kategorien, er mest kjent for sine lunefulle tobakksposer med bakken blomst med vestlig tema. Merket har funnet enorm suksess i California og utover, og har skapt en bølge av imitatorer som er opptatt av å lage en mynte på billigere produkter i en praktisk ny form. "Vi prøver å være rett ved sammenhengen mellom pris, kvalitet og konsistens," sa Jason Osni, merkevarens medgründer.

Old Pals populære 5g-rulleklare pose med papirer er akkurat det: en solid, pålitelig røyk priset til $20 via merkets Underholde direkte til forbrukerkanal. For bare $4 per gram, er det en god del for alle som ønsker å komme høyt på et budsjett, noe Osni ser på som et konkurransemessig imperativ for selskapet hans. «Den gjennomsnittlige forbrukeren går inn i en butikk med en regning på 20 dollar for å kjøpe sprit eller cannabis, og de spør «Hva kan jeg kjøpe?»» sa Osni. "Din jobb som selskap er å være det beste alternativet som forbrukeren har råd til."

Kongen av rimelige priser i California ser ut til å være Stillehavsstein, som har blitt en av statens største varemerker ved å gi kundene sine en suveren deal. Dens halv unse av "sukkershake" selges på enkelte steder for så lite som $37, noe som gjør den til bare $2.64 per gram; dens åttendedeler av hele blomsten har en produsentens veiledende pris på bare $20.

Kategorien burde være overbevisende for eksklusive blomstermerker som ønsker å utdype markedsandelen med knopper, shake og trim av lavere kvalitet. Baker's ble lansert i april 2020 som en utløper av lavere nivå Canndescent og bra. Merket ble en umiddelbar suksess, og dra nytte av den enorme markedspenetrasjonen til sine eksklusive eldre søsken. Baker's tilbyr en halv unse pose med malt blomst, en fem pakke med halvgrams pre-rolls og en rekke enkelt pre-rolls, alt i en rotasjon på femten til tjue forskjellige stammer.

"Med Baker's er vår oppgave ganske enkelt å tilby kvalitets cannabis til en overkommelig pris," sa Sedlin. "Vi har sett en stor respons og etterspørsel etter produktene, noe som gjør at vi kan utvide linjen samtidig som vi forblir et budsjettvennlig alternativ. Produktene våre ble laget for å levere en rimelig opplevelse av høy kvalitet, og nøkkeldemografien vår inkluderer verdikjøpere og forbrukere som leter etter et rimelig, svært potent produkt."

Markedsstørrelse

I følge hodesettets data, solgte poser med malte blomster til 19.8 millioner dollar i USA i løpet av 2020. "Når vi graver videre, så vi at forbrukere i USA foretrekker 14g-pakkestørrelsen, som solgte 7g-pakkestørrelsen med 2.8 millioner dollar," het det i en selskapsrapport. . "I Canada foretrekker forbrukerne å kjøpe malte blomster i 3.5 g pakkestørrelse, som utgjorde 90 prosent av salget av malte blomster."

Selv om 20 millioner dollar nasjonalt ikke er spesielt imponerende, forventes salget av bakkende blomster å vokse veldig raskt. Ifølge strategisk kommunikasjonsfirma ICR, 2020-data angitt pris var den klart viktigste faktoren for forbrukerne.

Ikke overraskende er det også multistatsoperatører som er med på handlingen. Jushi, et selskap kjent for sin strenge, dataledede tilnærming, lanserte en bunnblomstlinje kalt Seshe som en del av sitt merkevarehus. Cresco har også lagt til et "popcorn" og shake-merke kalt High Supply til sin omfattende portefølje. Leveringsplattform Eaze, antagelig guidet av interne data som indikerer forbrukernes ønske om god, billig moro, ga ut sin første private label-linje med budsjettvennlige (men ikke malte) blomster under navnet CIRCLES. Merket har hatt topprangeringen i Eazes salg de siste tolv månedene.

Sterke signaler indikerer at budsjettmerker kan bli en trend utenfor California. Old Pal har utvidet seg til Massachusetts, Michigan, Nevada, Ohio, Oklahoma og Washington. Selskapet sikret seg også en investering på 8 millioner dollar fra Vendepunktmerker, tobakks- og røyketilbehørsselskapet bak Zig-Zag-papirer, for å drive videre ekspansjon. Ved å bruke et omfattende sett med standard driftsprosedyrer som tar sikte på å utnytte full avling, har Old Pal som mål å gjenskape løftet om jevn kvalitet til lavere pris i hvert marked og har sikret regionale partnere som er mottakelige for modellen.

«Hvis du er et blomstermerke fra øverste hylle som ønsker å utvide til [en annen stat], kan du egentlig ikke komme til kultivatoren og si 'Vi vil bare ha ditt aller beste produkt med høyest margin, og vi ønsker å ta en royalty på det," sa Osni. "Vår tilnærming er at vi ønsker å kjøpe alt og samarbeide med deg for å diversifisere kalesjen din til flere lav-, middels- og high-end produktkategorier og kommersialisere hele dyrkingen din. Alt du trenger å gjøre er å vokse. Det er et helt annet forslag."

Forbrukervaner

Kanskje er det ikke overraskende at noen budsjettmerker hadde stor fordel av COVID-19-pandemien som skapte en økning i etterspørselen etter cannabis (spesielt blomster) mens de strammet vesken til millioner av husholdninger. Konvergensen av faktorer forsvant muligheten i sørenden av markedet.

"[Pandemien] var ekstremt innflytelsesrik på banen til Baker's," sa Sedlin. "Vi akselererte lanseringen fordi vi begynte å merke en høy etterspørsel etter verdimerker. Dette var en tid da inntektene falt, arbeidsplasser forsvant, skattene økte, og COVID-19 spredte seg til våre lokalsamfunn.»

Forhandlere la merke til et markant skifte i forbrukernes kjøpsvaner. "Ettersom flere mennesker holdt seg hjemme under [pandemiske nedstengninger], ønsket de å ha en anstendig mengde ugress, men til riktig pris," sa Jordan Siem, leder av Los Angeles legacy dispensary Greenwolf, hvor Old Pals hele blomsterposer har blitt en stift i nederste hylle. "Det er mange mennesker som ikke vil bruke hundrevis og hundrevis av dollar for det."

La til Elizabeth Caffrey, butikkens eier, "Selv om vi var en premierebutikk som Greenwolf, ville vi ikke tjent premierepenger hver dag hvis vi bare var avhengige av eksklusive merker. Ingen kommer inn hver eneste dag for å kjøpe de dyreste åttedelene. Det er derfor high-end-merkene må skape hype og alltid ha noe nytt.»

Cannabis var uoverkommelig dyrt for mange forbrukere selv før pandemien snudde markedet. "Jeg vil si at rimelig er den største barrieren for tilgang," Debbie Churgai, administrerende direktør ved Amerikanere for sikker tilgang, fortalte NBC. I 2018 gjennomførte den Washington D.C.-baserte organisasjonen som tar til orde for sikker, lovlig tilgang til ugress en pasientundersøkelse som avslørte at 25 prosent av de 525 respondentene sa at de ofte går uten plantemedisin fordi de ikke har råd til det i staten deres.

Det ville ikke være urimelig å teoretisere høye skatter og regulatoriske overheadmuligheter for lisensierte operatører ved å prise mange forbrukere til å ta sjansene sine med ulovlige selgere. Merker som Baker's, Old Pal og Pacific Stone kan være et viktig bolverk mot det svarte markedet. Greenwolfs Caffrey er imidlertid skeptisk til at enhver avtale vil bringe noen underjordiske forbrukere frem i lyset. "I vår erfaring - og vi har eksistert i lang tid - vil mange av disse menneskene ikke gi en ekstra krone til mannen," sa hun.

Kanskje det er litt sjenerøst å male rimelige blomstermerker som marginmartyrer på et oppdrag for å hindre lav-dollar-/høyvolumforbrukere fra å svinge mot den mørke siden. Men uansett bør industrien merke seg: Det er enorm verdi i rimelighet, spesielt i et marked med stadig dyrere ugress.

Kilde: https://mgretailer.com/business/retail-merchandise/affordable-cannabis-flower-brands-find-enthusiastic-market/