Mestre kunsten med medieeksklusivitet: Når og hvordan forhandle en | EU-startups

I den fartsfylte verdenen av media og PR, kan den strategiske bruken av eksklusive tilbud – å gi én reporter eller publikasjon enetilgang til en historie – være en game-changer. Denne ofte oversett tilnærmingen er en hjørnestein i kunnskapsrike PR-strategier og er avgjørende for å navigere i komplekse medielandskap.

Hvorfor velge en eksklusiv? I visse situasjoner kan det bety forskjellen mellom en historie som gir gjenklang med publikummet ditt og en som går glipp av målet. Eksklusive handler ikke bare om å begrense tilgangen; de handler om å lage fortellingen, kontrollere tempoet i historien og bygge relasjoner med sentrale medieaktører.

La oss dykke ned i det eksklusives kunst. Vi skal utforske tre forskjellige scenarier der denne taktikken skinner: fra å håndtere sensitive kunngjøringer med finesse til å utnytte eksklusive i mindre nyhetsverdige situasjoner. Vi vil også takle tilfeller der en eksklusiv kan bidra til å opprettholde minimal, men strategisk dekning, og balansere behovet for publisitet med ønsket om diskresjon.

Du har sensitive nyheter å kunngjøre og vil være sikker på at du lander dem riktig.

Reportere har en tendens til å gjenta nyheter som allerede er publisert. Hvis de ser en nylig publisert artikkel om et gitt emne med en nøytral til positiv tone, er sjansen større for at de tar en lignende holdning.

For eksempel, hvis du annonserer en oppfølgende finansieringsrunde og du er bekymret for at journalister tolker dette negativt – for eksempel at bedriften din går tom for kontanter, eller ikke oppfyller vekstforventningene og trenger ekstra finansiering for å komme dit. I et tilfelle som dette kan det å gi historien til én reporter være en fin måte å oppveie den bekymringen og holde kontroll over budskapet. Du kan betinge det eksklusive ved at reporteren godtar et intervju, noe som vil gi deg en sjanse til å diskutere de genuint positive grunnene til å ta en oppfølgingsrunde som å åpne opp kapitalen for en kjent investor, overgå vekstforventningene og trenge mer penger for å opprettholde veksttakten osv.

Nyhetene dine er ikke så store, eller historien mangler en sterk lokal vinkling

La oss si at du samlet inn en serie A-runde på €3 millioner eller €4 millioner (som vil konkurrere med større runder som blir annonsert den dagen eller uken), eller si at du er et italiensk selskap med kunder i Frankrike, men ingen lokal tilstedeværelse der, og du virkelig vil /trenger dekning i Frankrike. Begge disse er gode saker for å forhandle en eksklusiv. I situasjoner som dette er en fin måte å nærme seg medieoppsøkende å nå ut til kun én reporter og si "Jeg skjønner at runden ikke er så stor/jeg er klar over at det ikke er noen operasjoner i Frankrike," men jeg vil gi deg det eksklusive på nyhetene. Dette kan tippe ting i din favør, tillate deg å lande historien og distribuere pressemeldingen bredere når den eksklusive artikkelen er publisert.

Du må få ut nyhetene, men du vil egentlig ikke ha så mye oppmerksomhet eller dekning. 

I noen tilfeller er det grunner for at bedriften din skal sikre dekning (som investorpress eller juridiske årsaker), men du ønsker å holde dekningen så minimal som mulig.

I tilfeller som disse, gi den eksklusive til én reporter, og ikke distribuer pressemeldingen lenger etter det. Dette vil tillate deg å minimere dekningen og kontrollere eventuelle innkommende forespørsler fra journalister når den eksklusive har blitt publisert.

For å oppsummere, effektiv bruk av eksklusive produkter er en nøkkelferdighet i PR. De gir en måte å administrere historien din nøye, bygge sterke relasjoner med media og sikre at budskapet ditt formidles riktig. Eksklusive er spesielt nyttige for å håndtere sensitiv informasjon, veilede mediefortellinger og oppnå riktig dekningsnivå.

Det er imidlertid viktig å huske at eksklusive ikke alltid er den beste tilnærmingen. De bør brukes med omtanke, med tanke på de spesifikke behovene i din situasjon og dynamikken i medielandskapet. Når de brukes klokt, kan eksklusive være en uvurderlig del av kommunikasjonsstrategien din.

Vi håper dette er nyttig. Som et argument til dette stykket, vil vi lage en artikkel om når du ikke skal bruke eksklusive, da de noen ganger kan virke mot sin hensikt eller redusere mengden dekning som bedriften din sikrer. Hold øynene åpne for det i ukene som kommer!

- Annonse -

• SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk deg selv. Tilgang her.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
• PlatoESG. Karbon, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Avfallshåndtering. Tilgang her.
• PlatoHelse. Bioteknologisk og klinisk etterretning. Tilgang her.
• kilde: https://www.eu-startups.com/2023/12/mastering-the-art-of-media-exclusives-when-and-how-to-negotiate-one/