Hvordan forhandlermodellen hjelper selgere med å utvide globalt

Publisert av Platon

Følgere: 0

Programvare har allerede spist verden, og de fleste programvareselskaper er interessert i å selge globalt hvis de ikke allerede gjør det. Det reiser spørsmålet, hva er involvert i å selge internasjonalt? I tillegg til forretningsgrunnlaget for å utvikle og markedsføre et produkt for å møte kundenes krav i ulike regioner og språk, er det også en rekke logistikk og etterlevelse kompleksiteten involvert når det gjelder salg av programvare.

Fra møtet personvernbestemmelser for å håndtere lokale skatter, kan vanskelighetene med globalt salg raskt bli overveldende, spesielt for selskaper fortsatt i vekststadier. Det er for ikke å nevne de økende kravene fra både forbrukere og bedrifter om å kunne handle på hvilken som helst kanal de velger, når som helst de foretrekker. Det er mye som skal til for å sikre en utmerket kjøpsopplevelse for kundene.

Så, hvilke alternativer har selskaper når det gjelder å selge globalt? Det er to hovedmodeller: betalingstjenesteleverandør (PSP) og forhandler eller forhandler (MoR). Hver har sine fordeler og ulemper, men vårt perspektiv er at en forhandler modell er det riktige valget for de fleste bedrifter når de selger digitale varer internasjonalt fordi det lindrer deg av mange etterlevelsesbyrder.

I det siste nettseminaret vårt forklarer vi hvorfor forhandlermodellen er det riktige valget når du selger digitale varer internasjonalt, og har to av våre kunder som enestående eksempler på denne modell. Nataliya Shadykulova, Head of Digital Sales, EMEA og APAC ved 2Checkout (nå Verifone) fikk selskap av Afroz Alam, assisterende visepresident i Stellar Information Technology, og Tihomir Yordanov, Digital Marketing Manager hos VS REVO Group, i å diskutere hovedutfordringene når man utvider internasjonalt og hvordan jobber med en forhandler modell kan avfload e-handel kompleksitet.

Forskjellen mellom PSP og forhandler

Først en rask gjennomgang av de grunnleggende forskjellene mellom betalingstjenesteleverandøren og leverandøren av rekordtilnærminger.

En betalingstjenesteleverandør (PSP) behandler ganske enkelt betalinger for deg, uten å ta vare på alle biter av puslespillet, så du må fungere som din egen registrerte kjøpmann hvis du åpne dine egne selgerkontoer når du velg en PSP.

En forhandler eller registrerte selger (MoR) tar seg av det hele, fra betalinger og abonnementer til salg beskatning til samsvar, også inkludert faktura avstemming og remittering av omsetningsavgift. Hvis noe skulle gå galt med betalingen prosessering, salg skatter eller forskrifter, trenger du ikke bekymre deg - MoR holdes ansvarlig for disse aspektene av virksomheten.

Fordelene med forhandlertilnærmingen

Det er mange grunner til å velge en rekordforhandler, men kanskje den største er sjelefred. Ved å håndtere alle aspekter av betalinger, beskatning, overholdelse og mer, kan forhandlermodell ikke bare hjelper logistisk, men også juridisk. Og det er en tredje viktig aspektet: rekkefølge lokalisering, som forhandlere også ta vare på for virksomheten din, og sørge for at alt fra utvalg av betaling metodes, valuta og skatt til kassen opplevelsen kan være fullt lokalisert. Siden kunder i mange land har en sterk preferanse for lokale betalinger, a forhandler er spesielt verdifull på denne fronten.

Et skjult aspekt – utover betalingsmetodene du kan tilby i handlekurven – er sett med prosessorer og innløsere som brukes i backend. I tilfelle du bruker en PSP, blir transaksjonene behandlet basert på din/selgerens lokalisering, enten som i tilfelle MOR er det en mulighet for å rute dem til lokal betaling gatewayer. Behandle en betaling lokalt, med lokale innløsere og lokale betalingsmetoder, kan gi deg en ekstra fordel gjennom bedre autorisasjonsrater. Når du velger en PSP modell, Du trenge å håndtere alt dette selv, inkludert å sette opp dine egne lokale enheter kunne behandle betalinger lokalt i forskjellige land.

Velge en forhandler modell er den enkle, altomfattende måten å sikre at virksomheten din er klar for global suksess.

Forhandlermodellsuksess for VS Revo Group

VS Revo Group, en 2Checkout EU kunde, har erfart fordelene med forhandlermodell nærme seg førstehånds. Dets kjerneprodukt, Revo Uninstaller, hjelper kunder med å fjerne uønskede programmer fra datamaskinene sine og har fått gjennomslag globalt. Ved å jobbe med 2Checkout som sin registrerte selger, VS Revo var i stand til å ekspandere til flere markeder og øke konverteringsfrekvensene betydelig, gjennom forbedret lokalisering. Programvareselskapet så inntektsøkninger på 17 % i Brasil, 34 % i India og 18 % i Russland som resultater.

En «Stellar»-opplevelse med en forhandlermodell

Stellar Information Technology is en APAC-basert dataekspert, med erfaring innen databehandling, gjenoppretting, migrering og sletting av data for mer enn 3 millioner brukere i 190 land. Selskapet valgte 2Checkoutsin forhandlermodelltilnærming å håndtere en rekke viktige aspekter ved virksomheten, inkludert lokal ordrebehandling, global salgsavgift og overholdelse, og svindel og risikostyring. Arbeide med 2Checkout med dens forhandler modell i grenseoverskridende markeder, var Stellar i stand til å fortsette å yte utmerket service til kundene mens de stoler på at nøkkelelementer i virksomheten blir tatt vare på.

Finn ut mer om forhandlermodellen

Fortsatt på gjerdet omtrent MoR vs PSP, eller vil du bare vite mer? Watch de fullstendig webinar for å få mer detaljer og innsikt av forhandlermodellens evne til supercharge bedriftsberegningene dine og hjelpe deg med å optimalisere for vekst i alle internasjonal markedsfører deg're selge inn.