Slik forbereder du deg på suksess for Crowdfunding på høyt nivå

På fem år bygde Narek Vardanyan, administrerende direktør og medgründer av The Crowdfunding Formula, verdens største byrå som spesialiserer seg på å støtte gründere som ønsker å lansere nye og innovative produkter, og generere forhåndsbestillinger på høyt nivå gjennom crowdfunding. TCF-byrået er langt unna å spørre venner og familiemedlemmer om å støtte et beskjedent Kickstarter- eller Indiegogo-prosjekt. De siste tre årene har de jobbet med 13 prosjekter som samlet inn over 1 million dollar i produktbestillinger, og det er ambisjonsnivået de ønsker å jobbe med.

Vi var henrykte Narek gikk med på å dele tips og innsikt med deltakere i Crowdsourcing Weeks Crowd//-økt om «Hvordan tjene din neste £1M.» Her er noen av hans sentrale kommentarer om forberedelsene som må finne sted før et crowdfunding-prosjekt går live og ser dagens lys. Mye av det gjelder også for å utarbeide et aksje-crowdfunding-prosjekt. Et opptak av hele arrangementet vil bli delt med deltakerne i januar 2021.

Hvordan sikre The Crowdfunding Formulas engasjement

TCF bruker et enkelt poengsystem, og et prosjekt må score minst 4 av 6 mulige for å bli vurdert.

For å oppnå denne vurderingen er det klart at et produkt må være rettet mot et B2C-massemarked for at TCF skal bli involvert.

Utover scoringssystemet bør en prosjektleder ha et kjerneteam på rundt fem personer som deler arbeidsmengden, en ambisjon om å oppnå forhåndsbestillinger verdt minst 1 million dollar, og en prototype som er minst 85 % fullført.

Hvordan og hva du skal forberede i en pre-lanseringsperiode

Grundig forberedelse i oppkjøringen før et belønnings-crowdfunding-prosjekt går i luften er helt avgjørende for å gi et grunnlag for suksess. Dette arbeidet er aldri sett i prosjektinnholdet som endelig er synlig for publikum på en crowdfunding-plattform, og er fortsatt en utfordring for mange som ønsker å være en innovativ gründer.  

Prototype

TCFs team av erfarne operatører kan identifisere en rekke problemer for å dobbeltsjekke og trykkteste, inkludert innkjøp av materialer og komponenter, produksjon i henhold til regulatoriske standarder i forskjellige land, og pålitelighet i forsyningskjeden og oppfyllelsen. Noen prosjekter har startet så lenge som ett år senere enn opprinnelig planlagt for at prototypen skal være akseptabel.

Begynn å bygge en mengde støttespillere

Arbeidet her fokuserer på tre elementer:

• Å vokse en base av tidlige abonnenter som er interessert nok til å registrere seg via en landingsside, eller bli med i en Facebook-gruppe, og ikke bare støtte et prosjekt, men kanskje også legge sin stemme til markedsføringstiltakene. Muligheter til å tjene fordeler med begrenset tilgjengelighet kan få dem til å føle seg spesielle og identifisere seg sterkt med et prosjekts endelige suksess.
• Opprette et nettverk av influencere, bloggere, journalister og redaktører av off- og online media som vil vurdere og vurdere et produkt.
• Bygge et lager av bilder og videoinnhold.

Spørsmålet om "Hvor mange abonnenter trengs?" relaterer seg til varens enhetspris. Når et crowdfunding-prosjekt går i luften, vil potensielle støttespillere av varer med høye billetter trenge mer trygghet enn for varer med lavere pris, og dermed se et tidlig og overbevisende nivå av støtte.

Hvordan nå og motivere abonnenter

TCF kan sette opp en chatbot, en VIP Facebook-gruppe og andre sosiale mediesider som Instagram og en "vanlig" Facebook-side. De vil opprette abonnentundersett som vil reagere bedre på ulike typer kommunikasjonsinnhold, og utarbeide en rekke bonuser for å holde dem alle involvert i løpet av førlanseringsperioden. Du trenger at de legger inn bestillingene sine så snart crowdfunding-prosjektet går live for å gi det fart. Å be dem om å henvise venner kan også være veldig effektivt.

Hvordan samle og kommunisere med influencere

Manuelle søk for først å fastslå identiteten til relevante influencere, og for deretter å finne kontaktdetaljer, er for sakte og tidkrevende for et prosjekt som har som mål å samle inn 1 million dollar. TCF-teamet har ferdighetene til å bruke automatiserte tjenester. Enten du skal bruke et markedsføringsbyrå for å støtte prosjektet ditt, eller håndtere det hele selv, er dette noen av listebyggingsverktøyene som er tilgjengelige.

• Nymeria gjør det mulig for brukere å raskt finne en persons e-postadresse på støttede nettsteder som LinkedIn og GitHub.
• RocketReach finner detaljer om e-post, telefon og sosiale medier for over 250 millioner fagfolk.
• Prophet er et avansert søkeverktøy tilgjengelig fra Chrome Nettmarked. Har 30,000 XNUMX brukere.
• Email Hunter trekker ut og automatisk lagrer e-postadresser fra nettsider når du besøker dem.
• Lead IQ, primært utformet som et verktøy for salgsteam, trekker på samme måte ut kontaktdata fra nettsider og LinkedIn.
• Voila Norbert har bygget opp en massiv database med B2B-e-postadresser som de vil undersøke for å møte kundeforespørsler. 
• Anymailfinder bruker jobbtittelsøk for å finne dine ideelle kontakter hvis du ikke engang vet navnet deres.
• Leadgibbon kan legge til e-postadresser til en liste over kontaktnavn og domener.
• PhantomBuster er flott for å finne kontaktdata i sosiale medier-profiler.

Å ha opprettet en gruppe med influencere, minne dem om prosjektet ditt og holde dem informert om fremdriften håndteres også bedre gjennom automatisering. Mailshake er en e-postprogramvare og salgsengasjementplattform som hjelper deg med å sende e-poster fra Gmail og G Suite, og Streak-utvidelsen er et annet CRM-system for Gmail-brukere. Andre er tilgjengelige.

PR-tips om hva du skal si

Ha produktprøver tilgjengelige for å sende til influencere for dem å se gjennom, og legg den viktigste informasjonen i en e-post i en PS Bruk artikler om produktet ditt i retargeting-annonser, og bygg inn sporing av piksler i e-postene dine for å muliggjøre effektiv oppfølging.

Gi dem beskjed om at du er tilgjengelig hvis de vil lage en video som viser deg eller produktet ditt, gi dem spesielle fordeler hvis de legger inn en bestilling, og spør om de kan gjøre noen kontaktlister tilgjengelige for deg.

Husk at alt dette gjøres i en pre-lanseringsperiode før crowdfunding-prosjektet ditt går live. Mye av det gjelder like mye for aksje-crowdfunding, hvor utfordringen er å bygge mengder av influencere og potensielle detaljinvestorer.

Hvordan sette et belønningsmål for crowdfunding

Nareksitt råd er at du bør sette den så lavt som mulig for å kunne rapportere et fantastisk nivå av overfinansiering og se ut til å bli en sensasjonell suksess. Ingen andre trenger å vite at målet er minst 1 million dollar, eller hva enn ditt eget mål er.

Minimumsmålet for et «Alt eller ingenting» crowdfunding-prosjekt bør være breakeven-punktet der forhåndsbestillinger dekker den første minimumsproduksjonen. Det er viktig å også ta hensyn til følgende:

• Et hvilket som helst nivå av fortjeneste du føler at lagets innsats fortjener.
• Gebyrer belastet av crowdfunding-plattformen, som vil inkludere et element som dekker transaksjonskostnader (kreditt-/debetkort, bankoverføringsgebyrer, PayPal). Totalt rundt 10 %.
• Pakke- og leveringskostnader for produktene, pluss eventuelle gjeldende tariffer knyttet til land du skal sende til.
• Kostnader du kommer til å pådra for å drive crowdfunding-prosjektet, for eksempel videoproduksjon, fotografering, kanskje lanseringsarrangementer, produktprøver, Facebook og andre sosiale medier-annonsering, juridiske tjenester og gebyrer, IP-beskyttelse og gebyrene som belastes av et støttebyrå.

I henhold til vilkårene for "Alt eller ingenting", hvis prosjektet ditt ikke oppfyller minimumsmålet, belastes ikke støttespillerne pengene de har lovet, det er ingen plattformavgifter å betale, og du trenger ikke å produsere produktet. Produsenten kan imidlertid fortsatt ønske en viss grad av betaling hvis de hadde satt av litt produksjonstid i planene sine. Vurder dette i forhandlinger med dem til å begynne med. Alt i alt, hvis du ikke når minimumsmålet, kan du gå hjem for å tenke nytt uten å ha pådratt deg en stor gjeld.

Crowdfunding Formula krever 25 % av pengene som samles inn. Dette kan virke mye, men tenk på hva de hjelper hver klient med, de andre fordelene med crowdfunding utover å generere salgsinntekter. 

Denne typen informasjon fra The Crowdfunding Formula er ikke tydelig fra å studere crowdfunding-prosjekter når de først er lagt ut på en plattform som Kickstarter eller Indiegogo. Er det nyttig, kan du legge til det? Vi vil gjerne høre fra deg.

Kilde: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/