Ettersom vi befinner oss i tider med global økonomisk usikkerhet, ble oppstartsjaget bare litt mer utfordrende. Når investorer over hele verden strammer til, ser vi at teknologiselskaper permitterer, og oppstartsøkosystemet blir rammet av litt turbulens, er det mer utfordrende å få oppstarten din lagt merke til.
VC er rammet av økonomiske problemer, blir nå mer selektive, mer sannsynlig å sveipe til venstre i stedet for til høyre på oppstart, og ser etter brede konsepter som "klar vei til lønnsomhet" og "realistiske verdivurderinger" i deres ideelle oppstartsprofil. Dette får startups til å spørre seg selv, hva kan de gjøre for å bli plukket opp? Utfordringen for gründeren er å bli lagt merke til – av rett investor til rett tid.
Vi pratet med Andrés Dancausa, Fondspartner for EMEA kl TheVentureCity for å lære mer.
Bygg relasjoner tidlig
"Selv om du ikke planlegger å samle inn penger før senere på året, er det nå på tide å nærme seg og samhandle med investorer. Plant frø tidlig, og bygg relasjoner med investorer lenge før du trenger pengene deres.
Gi potensielle investorer innsikt i cap-tabellen din – dette forteller mye om retningen bedriften din er på vei. Mer enn å vise dem deres potensielle bit av kaken, gir den ledetråder om hvor investerte gründere er i sine egne selskaper og til og med hvor sannsynlig en startup er for å tiltrekke seg talentet som trengs for å opprettholde veksten (for eksempel ved å tilby tiltalende aksjeopsjoner) .
Hos TheVentureCity ser vi ikke bare etter vekstvillige grunnleggere, men også etter folk vi kan stole på. Jo tidligere du begynner å etablere en personlig forbindelse med dine potensielle investorer, desto større er sjansene dine for å tjene deres økonomiske støtte. For å oppnå dette, tenk mindre på hva du trenger fra dem, og mer på hva du kan bringe til bordet.
Hvilken ekspertkunnskap kan være verdifull for dem? Hver gang du henvender deg til potensielle investorer, sørg for at du tilbyr noe som er fordelaktig for dem. Send for eksempel månedlige oppdateringer med eksklusiv datastøttet innsikt relatert til feltet ditt.
Viktigst av alt, vær tålmodig. Å bygge sterke relasjoner med investorer tar tid, spesielt i dagens konkurranselandskap. Men hold deg godt på radaren deres, og med tiden vil du se fruktene av arbeidet ditt.»
Fokus på bærekraftig vekst
«Når du får tak i nye midler, trenger du en lufttett plan for å sikre at de driver maksimal vekst. Men gründere må ta i betraktning at vekst kan føre til et nytt sett med utfordringer som startups i tidligere stadier har en tendens til ikke å møte, for eksempel økte overheadkostnader og større kompleksitet når det kommer til daglig logistikk.
Sørg for at du tildeler midlene der de kan skape mest verdi. For eksempel kan det være visse KPIer du må treffe før du kan øke neste runde. Hvis dette er tilfelle, fokuser ressursene dine på å nå dem. På kort sikt er det bedre å kutte ned på lavere prioriterte oppgaver og gå all in på kjernemålene dine. En vanlig feil mange grunnleggere i tidlig fase gjør, er å spre seg for tynn.
Nå er et godt tidspunkt å være ekstra oppmerksom på ansettelsesplanen din. Gjør for eksempel revisjoner hver måned i stedet for kvartalsvis. Se også, avhengig av størrelsen din, på muligheten for uorganisk vekst, nemlig fusjoner og oppkjøp. Det kan dukke opp muligheter i årene som kommer, men du må bevege deg raskt. De som har lagt grunnlaget ved å bygge relasjoner i sin sektor, vil være i en bedre posisjon til å ta en smart og rettidig beslutning."
Gjør utfordring til mulighet
«Eksperter har advart om muligheten for en global resesjon i 2023. Men gründere med riktig tankesett kan bruke en lavkonjunktur til å skape nye muligheter for vekst. For eksempel, med mange større selskaper som fryser ansettelser (og til og med nedbemanning), kan talentmassene være fulle av kandidater for tradisjonelt vanskelige roller. Nok en gang bør startups bruke denne tiden til å gjennomgå ansettelsesstrategien og analysere avgang.
Mer enn noen gang må du ha svært detaljert innsikt i statusen til konkurrentene dine. Landskapet i din sektor kan endre seg betraktelig i 2023. Bygg opp en liste over selskaper som kan representere muligheter for fusjoner eller oppkjøp. Men hold også et øye med de som sliter med å klare det nåværende økonomiske klimaet – og legg nøye merke til hva som fikk dem i denne posisjonen.
Til slutt er det viktig å ha en plan B. Undersøk andre finansielle instrumenter som risikogjeld, inntektsfinansieringsselskaper og tilskudd blant andre. Når kapitalen ikke flyter, må du få så mye forhandlingsstyrke du kan.
De som viser sterkt lederskap, og bruker denne tiden til å forberede seg, vil ha den beste sjansen til å bygge robuste, resesjonssikre selskaper som er bygget for å vare.»
- SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
- Platoblokkkjede. Web3 Metaverse Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
- kilde: https://www.eu-startups.com/2023/01/how-to-get-a-vc-to-swipe-right-on-your-startup-insights-from-andres-dancausa-theventurecity/
- 2023
- a
- Om oss
- Logg inn
- Oppnå
- oppkjøp
- tvers
- Annonse
- Alle
- blant
- analysere
- og
- tiltrekkende
- tilnærming
- oppmerksomhet
- utmattelses
- tilbake
- bli
- før du
- gunstig
- BEST
- Bedre
- Bit
- bringe
- bred
- bygge
- Bygning
- bygget
- kandidater
- lokk
- hovedstad
- forsiktig
- saken
- viss
- utfordre
- utfordringer
- utfordrende
- sjanse
- sjansene
- endring
- Klima
- kommer
- Felles
- Selskaper
- Selskapet
- konkurranse
- konkurrenter
- kompleksitet
- konsepter
- tilkobling
- Kjerne
- Corporations
- Kostnader
- kunne
- skape
- Gjeldende
- Kutt
- Gjeld
- avgjørelse
- demonstrere
- avhengig
- detaljert
- retning
- ikke
- ikke
- ned
- nedbemanning
- stasjonen
- hver enkelt
- Tidligere
- tidlig stadie
- tjene
- økonomisk
- økosystem
- EMEA
- sikre
- like
- spesielt
- avgjørende
- etablere
- Selv
- NOEN GANG
- Hver
- eksempel
- Eksklusiv
- Expert
- ekstra
- øye
- Face
- FAST
- felt
- finansiell
- Finansielle instrumenter
- finansiering
- Finn
- fast
- flyten
- Fokus
- Grunnleggeren
- grunnleggere
- frysing
- fersk
- fra
- Frukt
- fond
- fundraise
- midler
- Gevinst
- få
- få
- Global
- Global økonomisk
- global lavkonjunktur
- Go
- god
- tilskudd
- større
- grunnarbeid
- Vekst
- ledet
- svært
- Ansetter
- hit
- hold
- Hvordan
- Hvordan
- HTTPS
- ideell
- bilde
- in
- økt
- innsikt
- instrumenter
- samhandle
- investert
- undersøke
- investor
- Investorer
- IT
- Hold
- kunnskap
- Arbeids
- landskap
- større
- Siste
- permitteringer
- Ledelse
- LÆRE
- Sannsynlig
- linje
- Liste
- logistikk
- Lang
- Se
- ser
- Lot
- gjøre
- mange
- max bredde
- maksimal
- Fusjoner og anskaffelser
- kunne
- Tankesett
- feil
- penger
- Måned
- månedlig
- mer
- mest
- flytte
- nemlig
- Trenger
- nødvendig
- Ny
- neste
- mål
- tilby
- Tilbud
- Muligheter
- Alternativ
- alternativer
- Annen
- andre
- egen
- partner
- banen
- pasient
- Betale
- Ansatte
- personlig
- plukket
- fly
- Plan B
- planlegging
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- pools
- posisjon
- mulighet
- potensiell
- makt
- Forbered
- Profil
- radar
- heve
- priser
- å nå
- resesjon
- i slekt
- Relasjoner
- representere
- Ressurser
- inntekter
- anmeldelse
- revisjoner
- robust
- roller
- runde
- sektor
- frø
- selektiv
- sett
- Kort
- bør
- Størrelse
- Slice
- Smart
- noen
- noe
- sprer
- stå
- Begynn
- oppstart
- oppstart økosystem
- startups
- status
- lager
- Strategi
- sterk
- Sliter
- slik
- støtte
- bærekraftig
- bord
- Ta
- tar
- Talent
- oppgaver
- tech
- tech selskaper
- forteller
- De
- Landskapet
- verden
- deres
- seg
- tid
- ganger
- til
- dagens
- også
- tradisjonelt
- Stol
- turbulens
- Usikkerhet
- oppdateringer
- bruke
- Verdifull
- VC
- venture-
- Vær
- Hva
- hvilken
- HVEM
- vil
- verden
- år
- år
- Din
- deg selv
- zephyrnet