Bør du selge huset ditt uten eiendomsmegler?

I denne artikkelen

Å selge huset ditt uten eiendomsmegler er kanskje ikke så komplisert som du tror. Selv om mer arbeid er involvert, kan salg uten hjelp fra en eiendomsmegler være et smart økonomisk grep. Du kan spare penger på agentavgiften, ha mer kontroll over salgsprosessen, og i noen tilfeller selge boligen din raskere. 

Men før du registrerer et "Til salgs av eier" i hagen din, er det lurt å vurdere kompleksiteten ved å selge huset ditt uten en eiendomsmegler. Bortsett fra å håndtere massevis av papirarbeid, er det tidkrevende å selge et hjem av eieren. Og til syvende og sist er pengene du sparer på agentprovisjoner vanligvis ikke verdt den ekstra innsatsen. 

Denne artikkelen diskuterer fordeler og ulemper ved å selge eiendommen din uten en eiendomsmegler. Du vil lære om salgsprosessen for å hjelpe deg med å avgjøre om "selg et hus etter eier"-ruten er noe for deg. Hvis du bestemmer deg for at det er økonomisk fornuftig, så gå for det, men du kan finne ut at det er mer fornuftig å bare ansette en agent.

Hvordan selge huset ditt uten eiendomsmegler

Å selge huset ditt uten hjelp fra en eiendomsmegler innebærer vanligvis ett av tre alternativer. Dette er følgende:

• Selg huset ditt for kontanter: En kontantkjøper er vanligvis en eiendomsgrossist som annonserer at de «kjøper et hvilket som helst hjem» eller tilbyr å kjøpe huset ditt «fort for kontanter». Du kan selge boligen din på syv til 14 dager fordi kjøperen ikke er avhengig av å få godkjent boliglån.
• Selg hjemmet ditt "For Sale By Owner" (FSBO): Du kan legge til rette for hele eiendomstransaksjonen. FSBO-prosessen innebærer å liste opp hjemmet ditt, håndtere forespørsler og forhandle salget med potensielle kjøpere.
• Selg til en kjøper ved hjelp av en eiendomsadvokat: Anta at du allerede har en potensiell kjøper som ønsker å kjøpe boligen din. I så fall kan du leie en eiendomsadvokat for å hjelpe til med salget.

Hvert av disse alternativene har sine fordeler og ulemper. Derfor avhenger beslutningen om å selge uten eiendomsmegler av hva du ønsker fra eiendomstransaksjonen. 

Fordeler med å selge huset ditt uten eiendomsmegler

Spar penger på transaksjonen

Du kan vurdere å selge uten eiendomsmegler først og fremst på grunn av de økonomiske besparelsene. Provisjonssatser for eiendomsmeglere kan være så mye som 6 %. Hva betyr dette i reelle termer?

La oss si at hjemmet ditt selges for $360,000 6, og du må betale en provisjonssats på 21,600%. Det er hele $XNUMX XNUMX for eiendomsmeglerhonorarer - penger som kan hjelpe deg med å ha råd til å kjøpe en bedre eiendom enn du forventet.

Det er greit å huske at du kanskje må dekke kjøpers agentprovisjon på 3 %. Men du sparer fortsatt på boligsalget.  

Mer kontroll over salgsprosessen

En av grunnene til at huseiere bestemmer seg for en "Til salgs for eier" er at de får kontrollere hele prosessen. Her er noen fordeler med å kontrollere salgsprosessen:

• Forhandle på egen hånd: Noen ganger er du bare en bedre forhandler enn agenten din, eller du vil rett og slett ikke overlate ansvaret til noen andre. Å selge på egen hånd holder ballen på banen din.
• Bestem visningsplanen: Du kan bestemme når potensielle kjøpere kan se eiendommen eller arrangere åpent hus. 
• Godta et tilbud uten press: Det er ikke uhørt at eiendomsmeglere presser boligselgere til å selge raskere for et tilbud nedenfor. Derfor får de salgsprovisjonen raskere. Men å selge en eiendom selv betyr at du selger på dine vilkår. 

Du kan selge huset ditt raskere uten en eiendomsmegler

Noen ganger kan det å selge huset ditt "av eieren" resultere i et raskere salg. For eksempel melder Landsforeningen av eiendomsmeglere at over to tredjedeler av FSBO-boliger selges på under 14 dager. Imidlertid er det godt å merke seg advarselen - de fleste av disse salgene var til noen selgeren kjenner.

Det er også greit å merke seg at salg til en kontantkjøper vanligvis betyr at du kan unngå inspeksjonsforsinkelser eller sette opp hjemmet ditt for selgere. Kontantkjøpere kjøper boliger i en «som den er»-tilstand. Imidlertid tilbyr de vanligvis under eiendommens markedsverdi. 

Ulemper med å selge huset ditt uten eiendomsmegler

Å selge bolig innebærer mye arbeid

En av de største hensynene til hjemmet ditt uten profesjonell hjelp er hvor lang tid det tar. Tenk deg at du allerede har en fulltidsjobb og er ny på eiendomsmarkedet. I så fall kan hele prosessen bli ekstremt overveldende.

Her er flere grunnleggende trinn involvert i å selge et hjem uten en eiendomsmegler eller agent:

• Gjennomfør en komparativ markedsanalyse for å finne en rettferdig og konkurransedyktig salgspris
• Markedsfør hjemmet ditt, inkludert design og utskrift av flygeblader og publisering av oppføringer på eiendomsnettsteder
• Vær på vakt 24/7 for å kommunisere med potensielle kjøpere
• Arranger åpent hus eller husvisninger
• Vet potensielle kjøpere for å sikre at de er seriøse med å kjøpe huset ditt
• Forhandle den endelige salgsprisen, inkludert eventuelle uforutsette utgifter
• Arbeid med kjøpers agent
• Forbered juridiske dokumenter for å overføre eierskap til eiendommen

Å selge uten eiendomsmegler kan bety en lavere salgspris

Du kan selge huset ditt uten en eiendomsmegler, men det betyr ofte å akseptere en dårligere avtale. For eksempel en studere viste at FSBO-boliger selger for et gjennomsnitt på 6 % under gjennomsnittlig median salgspris.

Her er noen grunner til at boliger kan selges for mindre når du selger FSBO til en kontantkjøper:

• En erfaren agent kan ha ferdighetene til å utforhandle deg
• Du mangler et nettverk av eiendomsadvokater, takstmenn, boliginspektører og andre fagfolk
• Mangel på markedsføringsferdigheter kan bety at eiendommen din står på markedet i flere måneder
• Kontantkjøpere tilbyr sjelden en rettferdig pris som representerer dens sanne markedsverdi. 

Problemer med potensielle kjøpere

Huseiere som selger en bolig FSBO kan finne det vanskelig å tiltrekke seg den rette kjøperen.

For eksempel kan mangelen på eiendomserfaring gjøre kjøpere på vakt fordi de frykter problemer med at avtalen ikke går gjennom. Eller unnlatelse av å bekrefte at kjøpere er forhåndsgodkjente og legitime kan bety at du kaster bort tid med svindlere og fremmede som ikke er interessert i å kjøpe huset ditt. 

Prosessen med å selge huset ditt uten en eiendomsmegler

Anta at du bestemmer deg for at det er fornuftig å selge boligen din uten en eiendomsmegler. I så fall er det viktige skritt for å sikre at du maksimerer fortjenesten på salget av huset ditt. Her er de beste måtene å selge boligen din uten eiendomsmegler.  

Finn ut hvor mye boligen din er verdt

Det første trinnet er å gjennomføre en komparativ markedsanalyse å sette en konkurransedyktig listepris. Salgsprisen skal se attraktiv ut for potensielle kjøpere. For lavt, og du vil tape penger på avtalen; men for høyt, og eiendommen din vil stå på markedet i flere måneder. 

Det er relativt enkelt å beregne en rettferdig pris for å føre opp boligen din. Først, sammenlign lignende eiendommer som er solgt i området de siste tre til seks månedene. Legg merke til kjøpesummen, salgshastigheten, kvadratmeter og beliggenhet. Alternativt kan du få informasjonen fra fylkesjournalistkontoret.

Gjør hjemmet ditt klart for salg

Klargjøring av boligen er neste trinn hvis du ønsker å selge den uten en eiendomsmegler. Husk at kjøpere leter etter en livsstil og er ikke interessert i feriebildene dine på kjøleskapet. Derfor bør iscenesettelse av huset hjelpe dem å se for seg å bo der. 

Her er noen tips for å klargjøre en eiendom "Til salgs for eier":

• Rengjør huset grundig, kom inn i alle kriker og kroker. Når du går, legg merke til eventuelle nødvendige mindre reparasjoner.
• Fjern gjenstander fra skap og skap slik at de bare er en tredjedel fulle.
• Rydd opp rom ved å fjerne ekstra møbler for å øke romfølelsen.
• Depersonaliser huset ditt. Erstatt for eksempel familiebilder med kunstneriske, generiske. 
• Vær oppmerksom på dempe appell. Piff opp hagen og sørg for at plenen, buskene og trærne er pent trimmet og attraktive. Å male inngangsdøren gir også et utmerket førsteinntrykk.

Det er greit å huske at forberedelse av et hjem for salg avhenger av kjøpers prioriteringer. For eksempel er det best å iscenesette boligen når du selger til en eier. Imidlertid kan en kontantkjøper ikke være interessert i eiendommens tilstand. Men hvis du selger til en investor, må du sørge for at den er i god stand og har fullstendig finansiell informasjon. 

Foreta nødvendige reparasjoner

Å reprodusere inventar og tilbehør er avgjørende for å gjøre hjemmet ditt mer attraktivt for potensielle kjøpere. Reparer derfor lekkende kraner, lapp opp eventuelle hull i vegger, bytt ut sprukne fliser og reparer knirkende gulvbord og dører. 

Vurder å gjøre hjemmeforbedringer

Lavprisforbedringer av hjemmet kan tilføre eiendommen din enorm verdi. Det er imidlertid viktig å unngå overforbruk på boligforbedringer. Så hvilke enkle renoveringer kan hjelpe deg med å selge huset ditt raskere? Her er noen ideer:

• En ny slikk maling: En frakk av maling kan bidra til å forynge rom. Velg lyse, nøytrale farger for å appellere til et bredest mulig publikum.
• Oppgrader belysningen: Det er en god idé å bytte alle lyspærene og erstatte dem med lysere LED. I tillegg kan det være nyttig å legge inn ekstra belysning til mørkere rom om nødvendig. 
• Bytt ut fugemasse: Sjekk rundt badekaret og dusjenheten for å vurdere tilstanden til tetningen. Ingenting forringer et bad mer enn mugne tetninger rundt vasker, badekar og dusjer.
• Vurder en ansiktsløftning på kjøkkenet: Kjøkkenet er et av de mest brukte rommene i huset. Et friskt lag med maling på kjøkkenskapene, gulvlistene og pyntene kan blåse nytt liv inn i rommet og gjøre det om til et moderne oppholdsrom.  

Iscenesette eiendommen din

Du må "sette scenen" i hjemmet ditt før du ønsker potensielle kjøpere velkommen. Et godt iscenesatt hjem vil selge raskere og hjelpe deg med å forhandle frem en høyere pris. Du har som mål å appellere til kjøpernes livsstilsønsker. Derfor må kjøpere se seg selv bo der når de trekker opp ved oppkjørselen og går inn ytterdøra. 

Førsteinntrykket er avgjørende. Visste du at 95 % av folk tar kjøpsbeslutninger ubevisst? Forskning viser at folk har en tendens til å ta avgjørelser basert på følelser, ikke harde, kalde fakta.

Her er noen tips om husoppsetning:

• Vis frem potensialet i hvert rom. Sett for eksempel nye håndklær på badet og dekk spisebordet.
• Åpne gardinene helt for å øke naturlig lys i hvert rom.
• Definer hvert rom for å maksimere den potensielle bruken av eiendommen. 
• Ordne møbler slik at de ser innbydende ut, og legg til noen fargerike puteputer for å legge til en fargeklatt.
• Lag en fersk kanne kaffe og bak noen bakverk før en kjøper kommer. Huset vil ha en fin aroma, og du kan også tilby noen forfriskninger for å gjøre et godt inntrykk.

Markedsfør eiendommen din

Markedsføring er den eneste måten å tiltrekke seg flest mulig kjøpere. Selger du boligen din uten eiendomsmegler, er du dårligere når det gjelder markedsføring. For eksempel kan bare lisensierte agenter liste eiendommer på MLS. Det er imidlertid flere enkle måter å finne kjøpere til huset ditt på. Her er noen:

• Sett et "Til salgs"-skilt i hagen din.
• Skriv ut salgsflyer.
• List opp hjemmet ditt på eiendomsnettsteder som Trulia, Zillow, Redfin og FSBO.com.
• Sett opp et raskt nettsted for oppføringen din på WordPress, Wix eller Squarespace.

Motta tilbud

Har du markedsført og iscenesatt boligen din riktig, bør du raskt begynne å motta tilbud. Det er imidlertid viktig å huske at det er mer å vurdere enn kjøpesummen. Og det høyeste tilbudet er kanskje ikke det beste.

Vurder for eksempel uforutsette utgifter, lukkingstidslinjer, lukkingskostnader og eventuelle gaver kjøperen ønsker. Disse faktorene påvirker hastigheten på å avslutte avtalen.

Når du godtar et tilbud, må du ordne med papirene. Dette inkluderer salgsavtalen, sluttuttalelse og å arrangere deponering for den seriøse forskuddsbetalingen. På grunn av den juridiske kompleksiteten som er involvert, kan det være lurt å bruke en eiendomsadvokat til å håndtere papirarbeidet. 

Alternativer til å selge uten eiendomsmegler

Å selge et hus uten eiendomsmegler kan være en vanskelig oppgave. Du må bruke betydelig tid og ressurser på å markedsføre eiendommen, iscenesette den for potensielle kjøpere og håndtere papirene for å avslutte avtalen. Dessverre er det ingen garanti for at du får høyest mulig pris eller finner riktig kjøper raskt.

Hva er alternativene hvis du bestemmer deg for å gå en annen rute? Her er noen ideer:

• Selg huset ditt til en "kontant-for-hus-kjøper."
• Selg boligen din med mulighet for leie. På denne måten leier du ut eiendommen din, og gir leietaker en mulighet til å kjøpe på slutten av leieavtalen. 
• I noen tilfeller - spesielt i et kjøpers marked - kan det å ansette en eiendomsmegler være den raskeste måten å selge huset ditt for topp dollar. 
• Bruk en MLS-oppføringstjeneste for fast avgift for å øke sjansen for å finne en konkurransedyktig kjøper.

Sparer du penger når du selger bolig uten eiendomsmegler?

Du kan spare penger i agentprovisjoner når du selger et hjem uten eiendomsmegler. Disse besparelsene er mellom 3 % og 6 % (avhengig av om du må betale et gebyr til kjøperens agent). Du må imidlertid være forberedt på å fullføre alt papirarbeidet, markedsføre eiendommen din og forhandle med kjøpere. Alt i alt, mesteparten av tiden, er det mer verdt det å ansette en erfaren agent.

Hvis du leter etter erfarne, investorvennlige agenter, kan du ikke se lenger enn til vår Agentfinner program!

Merk fra BiggerPockets: Dette er meninger skrevet av forfatteren og representerer ikke nødvendigvis meningene til BiggerPockets.