Din lavball tilbud kan virke støtende for de fleste selgere. Men når formulert og tidsbestemt riktig, vil du være i stand til det lås fast eiendomsavtaler til den perfekte prisen, noen ganger uten at selgeren selv vet det. Dessverre gjør de fleste eiendomsinvestorer en MASSIV feil når man forhandler. Altfor ofte, de be om alt de vil ha når du gir et tilbud, uten å vite at det finnes måter å få en enda bedre pris på senere. Vil du se hvordan denne fordekte forhandlingsstilen fungerer? Bli værende!
Vi er tilbake med vår eiendomsmeglere etter hvert som de kommer et skritt nærmere å kjøpe sin neste eiendom og bygge sin drømme eiendomsportefølje. Først chatter vi med Philip, Hvem tapte på den perfekte avtalen men vet nå en bedre måte å få eiendommer under kontrakt. Deretter, Danny blir med oss mens han blir på jakt etter en multi-million-dollar multifamilie men sliter med å finne rimelige eiendommer i området sitt. Endelig, Wendy er på mens hun diskuterer hvilke av utleiene hennes som har best mellomlang leietaker potensiell. Hun dykker også inn i et nytt marked som kan være perfekt for henne høy kontantstrøm hacking av hus strategi.
Vi kommer også dypt inn i tankegangen til disse mellominvestorene. Vi skal snakke om hvorfor det er så vanskelig gi slipp på mye, hvordan du systematiserer læringen din slik at du hele tiden forbedrer ferdighetene dine (selv under en travel hverdag), bryte gjennom analyselammelse, og hvorfor dine begrensende oppfatninger ofte er usanne. Så hvis du vil starte din neste eiendomsavtale som Philip, Danny og Wendy, følg med på denne episoden!
Klikk her å høre på Apple Podcasts.
Hør podcasten her
Les transkripsjonen her
David:
Dette er BiggerPockets-podcast-showet 726. Lås det opp i fremtiden, forstå kontrakten din og betingelsene dine, få eiendomsmegleren til å gå tilbake og reforhandle midt i blinken, ikke sant? For nå er de i følelsesmessig tilstand. De er som, Ooh, vi skal endelig selge eiendommen vår. De tenker på hva de skal bruke pengene på. De handler for det neste. Så når du kommer tilbake og sier at jeg trenger 30 dager til, kommer de ikke til å fortelle deg at du skal dunke sand. Det er en flott lærepenge. Jeg er glad for at vi klarte å gå gjennom det sammen. Jeg beklager at du gikk glipp av det, men dette bør oppmuntre deg til å skrive ytterligere 10 tilbud langt under prisantydning på andre eiendommer og se hvem av disse personene som vil spille ball. Det er navnet på spillet.
Hva skjer alle sammen? Dette er David Greene, verten din for BiggerPockets Real Estate podcast, den største, den beste, den dårligste eiendomsinvesteringspodcasten i verden. Her i dag er min medvert og partner in crime, Rob Abasolo. Vi har en fantastisk episode til dere. I dagens show tar vi tilbake de tre menteene våre og får en fremdriftsoppdatering om fremgangen de har gjort på reisen, og vi har faktisk noen ganske kule ting å dele. Vi begynner å se noen fremskritt. Rob, hva syntes du om dagens show?
Rane:
Det er bra, mann. Det er veldig godt. Det er veldig hyggelig å se at de alle begynner å snu seg, og de begynner alle å finne ut hva de vil gjøre, og de begynner alle å ta grep, og du kan liksom se tankene deres åpne seg. opp og utvikler seg og er som, wow, ok. Fordi mye av det de gjør nå jeg føler virker så ufattelig for dem som for en måned siden eller for to måneder siden da vi først startet dette, ikke sant? Og nå som de faktisk gjør det, er det bare morsomt fordi det er som om mange av disse tingene var veldig enkle, men små mål og de gjør dem hver eneste dag og hver gang de oppnår et lite mål, kan du bare se selvtilliten gløde fra dem.
David:
Ja, det er en stor suksess, og vi lærer at med disse menteene har du et stort mål, et sted du prøver å komme til, en sluttdestinasjon, men du kommer ikke dit med ett trinn . Du må faktisk sette opp mange mindre milepælsmarkører underveis som veileder deg på reisen. Det er en av tingene jeg har lært av Jocko Willink når han snakker om Navy Seals og hvordan de lykkes gjennom dagen. Jeg tror det var Andy Stump jeg hørte snakke om dette, der de beskriver når du er i selfrening, knoppertrening, det er utrolig vanskelig og i stedet for å tenke på, må jeg komme meg gjennom to uker av denne eller en måned av dette , sier de, bare kom deg gjennom neste porsjon. Om ytterligere to timer skal de gi deg mat, og du skal hvile et minutt. Bare tenk på de neste to timene.
Hvis du kan komme til det punktet, bekymre deg for hva som kommer etter det når du kommer dit. Og det vi gjør her er det samme, å sette små mål, gjøre det om til biter som er håndterbare, spørre deg selv og debrife på slutten av neste milepæl, hva lærte jeg? Hva kan jeg gjøre bedre? Hvordan forbereder jeg meg til neste? Og så kan det å ta det neste skrittet endre ting i stor grad når det kommer til suksess. Virkelig, suksess er bare en opphopning av alle disse små målene.
Før vi går inn i dagens show, har jeg et raskt tips til alle her. Når du er fortapt i et hav av muligheter, se på oppgavene dine og virksomheten din og vurder hva du kan implementere som et system for å strømlinjeforme eller spore fremgangen din. Det er veldig vanskelig når du vandrer rundt og du bare sier, hva skal jeg gjøre videre? Og du begynner å spørre folk, hva skal jeg gjøre? Når du begynner å se til universet for en slags retning i motsetning til å ha det skrevet ned og planlagt, skal jeg gjøre dette og så dette, og så dette. Bare det å fjerne luringen på hva jeg skal gjøre og erstatte det med et system du kan jobbe med kan gjøre underverker for din sinnsro og fjerne angst. Og det kan også styrke deg fordi du alltid kan si, hva kunne jeg ha gjort bedre og hvordan gjør jeg det bedre på neste trinn? Rob, før vi tar inn vår første mentee, er det noe du vil si før vi går inn i det?
Rane:
Nei, jeg skulle bare spørre deg om du hadde noen sprø ting eller noe rart som skjedde i eiendomsporteføljen din i disse dager?
David:
Ja, jeg "drukner" i problemer akkurat nå. Jeg bare [uhørbart 00:03:42] det i går. En av mine korttidsleie, det er egentlig av alle de 18 eiendommene jeg kjøpte, dette var den eneste... Beklager, av de 8 som blir rehabilitert, var dette den eneste som ikke hadde noe problem . Jeg var veldig takknemlig for det. Jeg tror Gud hver dag at denne eiendommen hadde det bra. Og jeg våknet i går for å finne ut at mens garasjen blir omgjort til boareal, har hovedenheten stått i to og en halv fot vann den siste uken, og vi tror at et rør sprakk på kjøkkenet og startet oversvømmet huset og ingen visste, og vannet har bygget og bygget og bygget i veldig lang tid.
Så da jeg sendte entreprenøren min dit for å ta en video av innsiden av eiendommen slik at jeg kunne sende den til en designer, og tok en side ut av boken din for å prøve å få eiendommen til å se bedre ut, kunne han ikke få døren åpen fordi vannet var så høyt. Det viser seg at hele gulvet, hele undergulvet, alle stikkontaktene, alle møblene, alt to og en halv fot og under på den eiendommen er fullstendig ødelagt, inkludert kjelleren under den og mer. Så det er en av tingene i eiendomsinvesteringer som du ikke forventer å høre.
Rane:
Vel, vet du hva som er bedre enn en badestamp, Dave? Et hus badekar. Jeg sier, snu, lag limonade av sitroner. La oss få en varmeovn der og la oss lage det første huskaret av denne størrelsen.
David:
Hele denne katastrofen kan ha vært verdt det bare for deg å komme opp med det. Hvorfor få et boblebad når du kunne få et boblebad?
Rane:
Vel, jeg hadde nettopp en gjest som prøvde å kansellere Airbnb-oppholdet sitt på en av eiendommene mine for omtrent en uke eller to siden fordi wifi-nivåene mine var for høye. Han sa at det plaget ham i søvne, så jeg måtte finne ut av det med Airbnb.
David:
Det er morsomt. Så du måtte sende en dårligere ruter dit fordi var det summingen han hørte som hindret å sove?
Rane:
Å dude, nei. Han var bare, det er et skap nede og jeg vet at det er fullt av utstyr og det plager meg når jeg sover, jeg vil avbryte. Og jeg var, det er ikke en ting, mann.
David:
Det er en stanniolhatt og nattbordet ved siden av deg, bare ta det på.
Rane:
Nøyaktig. For en liten avgift.
David:
Ja. Greit. Vel, det skjer med de beste av oss. Ikke at jeg har den beste av oss, men det skjer med oss alle. Problemer dukker opp som du ikke forventer. Alt handler om hvordan du pivoterer og prøver å lære av den feilen. Så i dagens show kommer dere til å lære om problemene våre mentees støter på, samt rådene som Rob og jeg gir dem for å navigere gjennom det. Jeg tror du kommer til å elske det.
Greit, Philip Hernandez, sist gang vi snakket sammen, skulle du danne nettverk med agenter som hadde erfaring med landavtaler og deretter analysere de potensielle fallgruvene ved ørkenens varme kilder. Gå oss gjennom oppdateringene dine.
Phillip:
Ja. Så jeg hadde noen gode samtaler med agenter, spesielt jeg koblet til en som spesialiserer seg på land. Han begynte å sende meg noen av oppføringene sine. Jeg tror det er et forhold som bare har begynt, men det var veldig flott å snakke med noen som jeg egentlig ikke trengte å forklare noen av tingene jeg alltid ser etter i land så langt som brønner og tilgang og sonering. Så det var virkelig forfriskende å få kontakt med den agenten.
Og så, ja, jeg er også musiker. Jeg spilte et nyttårsaften-arrangement på dette 40 mål store retreatsenteret som tilfeldigvis var til salgs, og jeg utviklet et forhold til eieren og jeg har hatt noen møter, tre timer verdt med møter med ham og meg bare på telefonen virkelig gå gjennom bøkene hans og prøve å finne ut hva dette faktisk gjør, og ville dette fungere for vår forretningsplan? Og ja, å prøve å finne ut om det er noe jeg vil ta en bit av har definitivt vært i bakhodet de siste par ukene.
David:
Ok kult. Du har også gått gjennom et par kamper, så fortell oss hva var ukens kamp?
Phillip:
Ja, min største kamp var at jeg fant en eiendom jeg besøkte som var på drømmestedet mitt, ikke bare for et retreatsenter, men faktisk et sted jeg ville elske å bo som jeg har mange forbindelser med. Og vi kom inn i forhandlinger. Jeg la inn et tilbud, jeg fikk et mottilbud, og det var et mottilbud som var helt innenfor budsjettet mitt. Jeg tror jeg ble litt for selvsikker på at dette er et kjøpers marked, du kan bare spørre hva du vil. Og jeg ba om en due diligence-periode som ikke var i tråd med hva selgeren ønsket, og de gikk med en annen kjøper, og jeg føler meg definitivt fortsatt sur over den og håper i all hemmelighet at de faller ut av en kontrakt. Men ja, det var veldig vanskelig på et følelsesmessig nivå egentlig.
David:
Så den slags skuffelse er noe massevis av mennesker i eiendom må forholde seg til, dette savnet, noe lite som du føler at jeg kommer til å holde fast i, og jeg går ikke vekk fra dette. Og senere tenker du, hvorfor døde jeg på den bakken? Hvordan kan du gå videre med denne nye kunnskapen i stedet for å vite hva du skulle ønske hadde gjort annerledes for å ramme den annerledes?
Phillip:
Jeg tror den største takeawayen for meg er i stedet for å prøve å spille dette spillet hvor jeg vinner hver eneste fordel jeg kan få i en eiendomstransaksjon, bare å finne hva som er nummeret mitt, hva er nummeret som vil fungere for min forretningsplan som Jeg vil føle meg bra, og så er det bare å gå videre med det tallet og ikke spille noe tankespill som om jeg kunne ha spart 5 tusen her, 10 tusen der?
David:
Ja, det er et godt poeng. Det er veldig enkelt å måle feil ting når vi prøver å vinne i eiendomsinvesteringer. Så du kan vinne i ting som faktisk ikke har objektiv verdi for deg noen ganger, eller de har litt verdi, men du legger mye innsats mot dem. Og så de andre tingene som har mye verdi overser du kanskje. Så ikke slå deg selv opp om det fordi dette er noe vi alle har lært. Dette er hvordan systemet mitt eller Robs system, uansett, folk har vårt eget system. Det er vanligvis et sett med verdier er det vi refererer til når vi snakker om et system. De utvikles hovedsakelig gjennom disse frustrasjonene du opplevde. Kan du gi oss litt detaljer om hva selgeren ønsket og hva du lette etter og hvordan du gikk glipp av?
Phillip:
Ja, så denne eiendommen er oppført for en million dollar. Den var på markedet i nesten 10 måneder. Jeg hadde blitt fortalt av noteringsagenten, den hadde falt ut av kontrakten et par ganger. Så jeg følte at jeg var i en veldig trygg posisjon til å virkelig be om mye. Så det første tilbudet mitt var mer enn 200 K under spørsmålet, og så fikk vi en teller som bare var 50 K fra det jeg hadde bedt om, og som helt passet til tallene våre. Vi var litt bekymret fordi vi ser på land og ting som ikke nødvendigvis har permanente strukturer bygget på seg, så vi ønsket en lengre due diligence-periode. For dem er de lei av denne eiendommen, de er klare til å få det gjort, og de er som 30 dagers due diligence. Jeg bestemte meg for å be om en 60-dagers due diligence, som krevde mye mer enn de var klare til å gjøre, og det var der jeg snublet og, ja, noen andre kom inn og sa, ja, 30 dager er flott.
David:
Var dette eiendommen jeg hadde sagt, hei, skriv et aggressivt tilbud og se hvordan de motvirker deg?
Phillip:
Er faktisk veldig lik eiendom. Faktisk, den eiendommen, jeg fikk ikke noe mottilbud. Den selgeren sa at du kan gå en tur, men det var egentlig nøyaktig samme strategi som vi snakket om for det.
David:
Greit, så det er en god leksjon som du kjente igjen. Du gikk etter to eiendommer. Dette kunne ikke gått bedre. En av dem ba deg gå i sand, den andre motarbeidet deg aggressivt. Da er du som, åh, disse gutta vil spille ball. Så du kom veldig nært, og det er en god lærdom for alle som lytter for å lære av det Philip gjorde, ved å stikke hull på forskjellige egenskaper, du så hvilken som hadde svakheten. Fingeren din gikk rett gjennom papiret på den der de motarbeidet deg aggressivt.
Rådene jeg vil gi deg neste gang det skjer er når du føler at, å, de vil virkelig ha 30 dager, jeg vil virkelig ha 60 dager, men denne prisen er veldig bra og tallene fungerer, godta tilbudet, start terminen din flid og når du kommer til det punktet hvor 30 dager har gått og du er ... dette er spesielt for California, og du må frafalle inspeksjonsberedskapen, noe som betyr at innskuddet ditt er i fare, tilby dem ytterligere 5 tusen eller kanskje 10 tusen for å forlenge deg ytterligere 30 dager.
Du trenger ikke nødvendigvis å frigjøre penger fra innskuddet ditt fordi det er penger du taper hvis du ikke kjøper dem. Men du kan bare være som, vet du hva, jeg skulle betale deg X-prisen. Hva med om vi justerer det og jeg gir deg ytterligere 5,000 dollar hvis du gir meg 30 dager til? På det tidspunktet forpliktet potten deres. De er liksom, vel, vi ønsker ikke å miste denne kjøperen. Vi mistet vår andre kjøper som gikk fordi vi gikk med Phil. Men du prøvde å forhandle om de ekstra 30 dagene da de hadde innflytelse fordi de hadde andre kjøpere.
Målet som kjøperen er å få den tingen innelåst, få all konkurransen din, ok, få den jenta av markedet, hun er din. Du vil ikke være bekymret, hun vil gå til Forbes Steakhouse, men jeg vil ta henne med til Applebee's når hun har andre muligheter til andre gutter som vil ta henne ut. Når du har satt datoen og du har fått den eiendommen i en kontrakt, har du litt mer spillerom til å forhandle om å kjøpe seg litt ekstra tid. Så det er bare litt erfaring for deg fremover. Bare fordi du sa at jeg vil ha 30 dager i stedet for 60 betyr det ikke at du ikke kommer til å få de 60.
Rane:
Det er veldig bra. Ærlig talt, du slutter aldri å forbløffe meg, David, med dine forhandlingsevner, men det er virkelig vanskelig å forhandle i øyeblikket fordi spenningen alltid er høy, men når du først er i avtalen og viser dem at du er en seriøs kjøper og at du virkelig ønsker dette, å be om to ukers forlengelse og deretter ytterligere to ukers forlengelse er alltid mye enklere fordi alle innsatser er høye for alle. Vi er alle med på avtalen. Ingen vil at avtalen skal falle ut igjen, så du har mye mer innflytelse på baksiden.
Jeg vil si, Philip, jeg vil ikke at du skal være for nedstemt over dette fordi 30 dagers due diligence på denne typen prosjekter virkelig ikke er nok. Personlig tror jeg du trenger 60. På et minimum, for denne typen ting, ser jeg alltid etter 90 dager pluss. Så jeg vil ikke at du skal slå deg selv for mye om det, for jeg synes bare ikke 30 dager er rimelig, men å bruke Davids taktikk, det er slik du snur hjørnet på en avtale som denne.
Phillip:
Ja, det er et godt råd. Og, ja, vi hadde tilfeldigvis en veldig lik eiendom som vi var i forhandlinger om, og det var det samme som gjorde at vi mistet eiendommen er at de ønsket ... i så fall ønsket de en 19-dagers due diligence-periode og vi er som 19 dager, dette er helt urimelig for hva vi ønsker å gjøre. Men i ettertid, fordi jeg fulgte med på hvordan den ble under kontrakt, folkene at den fikk den under kontrakt, og de ba om to forlengelser fordi den stengte helt 40 dager etter at de fikk den under kontrakt.
David:
Jeg er trist å høre at dette skjer med deg, men jeg er ikke overrasket. Det er bare erfaringen jeg har å være i denne situasjonen, representere kunder. Helt ærlig, det er derfor det å ha en god agent gjør så stor forskjell, ikke sant? Da Rob og jeg gjorde avtalen vår sammen, fikk han på en måte se hvordan hjernen min fungerer og hvordan jeg tenker, men vi hadde også en agent som kunne implementere strategien min godt. Det er noen agenter som bare ikke kan gjøre det. Så du hadde den rette ideen, og det er poenget vi vil fremheve her. Det er bare utførelsen kan forbedres, og du bør forvente det. Ingen går inn i noe og knuser det i sitt første øyeblikk. Det jeg nettopp sa, tenker nok de fleste som lytter, jeg visste ikke engang at du kunne gjøre det. Og ingen vet at du kan gjøre det med mindre de har gjort dette ofte
Rane:
Hei, det er på en måte som når kjøperen eller selgeren liker, jeg selger dette huset som det er, ingen reparasjoner, og da er du, ok, sikker. Og så kommer inspeksjonen tilbake og du er, men jeg trenger at du fikser alle disse 1000 tingene. Det er stort sett det du går inn i.
David:
Ja, det er en regel jeg har lært, det er ikke noe som heter salg. Ingen burde engang si det. Når de sier som det er, betyr det ingenting. Hvis det er en inspeksjonsberedskap på plass, er det ikke noe slikt som et som er salg, fordi du vil bare si, ok, jeg vil ikke ha huset ditt. Hva mener du, du må kjøpe den? Nei, jeg går ut med innskuddet mitt. Vel, jeg vil ikke at du skal dra. Ok, så fikser du alt dette, og du er rett tilbake til der du var.
Men ikke kjemp den kampen i begynnelsen når de har innflytelse fordi de fortsatt kan date andre mennesker. De handler fortsatt den eiendommen. Når den først er i deponering, har du tatt bort innflytelsen. Og det motsatte gjelder for selgere. Hvis jeg representerer deg som selger, er jeg, nei, vi går ikke inn i kontrakt med denne kjøperen før de viser at de kan få utført due diligence innen 30 dager, eller vi strukturerer det slik at du taper 10 tusen hvis du vil å rygge ut. Vi får noe hvis du kommer deg ut av denne avtalen. Men de fleste agenter er ikke så smarte. De går bare på veien til minste motstand.
Så i fremtiden, lås den opp, forstå kontrakten din eller betingelsene dine, få eiendomsmegleren din til å gå tilbake og reforhandle midt i blinken, ikke sant? For nå er de i en følelsesmessig tilstand. De er som, Ooh, vi skal endelig selge eiendommen vår. De tenker på hva de skal bruke pengene på. De handler for det neste. Så når du kommer tilbake og sier at jeg trenger 30 dager til, kommer de ikke til å fortelle deg at du skal dunke sand. Det er ingen andre å ta den avtalen til. Den har vist ventende på MLS de siste 30 dagene. De har mistet all innflytelse. Nå liker de det ikke, men de må gå med på det, og hvis du vil blidgjøre avtalen, gi dem et par ekstra tusen dollar på kjøpesummen.
Så det er en flott lærepenge. Jeg er glad for at vi klarte å gå gjennom det sammen. Jeg beklager at du gikk glipp av det, men dette bør oppmuntre deg til å skrive ytterligere 10 tilbud langt under prisantydning på andre eiendommer og se hvem av disse personene som vil spille ball. Det er navnet på spillet. Et spørsmål du stilte denne uken var om systemer og du spurte om det er en måte å strømlinjeforme due diligence for å analysere eiendommer. Jeg antar at det er fordi du er sånn, hvordan kunne jeg ha klart dette på 30 dager? Hva er noen spørsmål du har om det emnet?
Phillip:
Det er definitivt en del av det. Jeg også, som en sidenotat, i går, som var veldig spennende, fikk jeg en 22-enhet i Cleveland under kontrakt med et par partnere. Så nå er det mye annerledes fordi det er en kommersiell eiendom, det er ikke land som jeg analyserer due diligence, men vi er definitivt på en tidslinje med vår due diligence for denne 22 enheten. Og så å virkelig være så fokusert og virkelig ha den beste sjekklisten som jeg til og med kan tenke meg for å gå gjennom dette er på toppen av tankene mine.
David:
Greit, Rob, fra hans perspektiv, for dette er liksom i styrehuset ditt, er det noe spesielt du kan gi Philip råd for når det gjelder å effektivisere due diligence?
Rane:
Ja. Så jeg tror at dette er en veldig tøff en, for når det gjelder due diligence på denne typen landavtaler, krever det virkelig at du gjør deg kjent med alle de forskjellige rollene i avdelingene for alle de forskjellige fylkene du kommer til å kalle. . Så det kommer til å være forskjell på en plansjekker og deretter en bygnings- og sikkerhetsfunksjonær og deretter miljøhelseavdelingen og så reguleringskommisjonen.
Så du må i utgangspunktet lære språket til alle disse forskjellige menneskene og ringe dem og stille dem de samme spørsmålene. Så en av tingene jeg har lært å gjøre dette flere ganger med forskjellige egenskaper, er at jeg har en tendens til å ringe om og om igjen og om igjen, og noen ganger er jeg en annen person. Jeg vil bare høre alle de forskjellige regurgitasjonene, for selv om koden alltid er den samme, er folks tolkninger av koden alltid veldig forskjellige.
Så jeg liker å ringe alle de forskjellige bytjenestemennene og i grunnen forstå deres grunnlag for hvorfor de tror det de tror, hvorfor de har en viss kode på plass fra septiktank til hvor stor septiktanken må være til prosedyrer utenfor nettet, kan du bruke komposttoaletter og alt den slags, ikke sant? Jeg begynner å bli tullete her, men grunnen til at jeg sier alt dette er at jeg pleier å skrive ned alle spørsmålene jeg skal stille på forhånd fordi du ikke vil høres ut som om du bare rusler ut av ingensteds når du er på telefonen. Du vil ha et veldig kortfattet og meningsfullt sett med spørsmål for alle, og så vil du lære navnene på personene ved den forskjellige avdelingen og be om en henvisning om hvem du kan snakke med neste gang.
Så hei, tusen takk for at du tok deg tid. Jeg vet at du ikke visste for mye om hvilke off-grid toaletter som er tillatt her. Er det noen i din avdeling du kan henvise meg til? Så jeg tror du har en veldig lang liste med slike spørsmål, og sørg også for at du noterer hvem du snakket med. På den måten hvis du snakker med dem igjen, er de ikke det, var ikke du fyren som ringte for to dager siden? Og så er du, nei. Så jeg har gjort dette så mange ganger hvor jeg har ringt det samme fylket om og om igjen, og på et visst tidspunkt når det skjer med deg og de ringer for to dager siden, er dekningen din på en måte blåst, og da vil de ikke gi deg klokkeslettet, ikke sant?
Så sørg for at du noterer nøyaktig hvem du snakker med, hva deres posisjon er, hva de gjør, og skriv også ned alle spørsmålene dine på forhånd, slik at du kan holde disse samtalene så kortfattede som mulig. For det meste vil folk ikke snakke med deg på telefonen på en time. Jeg vet ikke om du har prøvd dette ennå, men de ønsker å få deg vekk fra telefonen så raskt som mulig.
Phillip:
For når du gjør det, og du snakker med fylkesmenn, vil du ha ting som vil dukke opp og være som, ok, dette er et rødt flagg, betyr dette at jeg ikke bør forfølge denne muligheten?
Rane:
Ikke nødvendigvis nei, men jeg spør dem, hva er noe som muligens kan skje som vil stoppe dette prosjektet fra å gå videre? Mesteparten av tiden vil de si, å, det er egentlig ikke noe som kan stoppe det, men du må passe deg for dette. Men det jeg liker å gjøre i denne due diligence-fasen er å vite at prosjektet mitt er teknisk gjennomførbart, og så stenger jeg eiendommen og så kan vi gjøre selve tillatelsen, men det er ingen måte for deg å gjøre det fulle på due diligence i 60 dager og vet hvert eneste svar. Du kan få en ganske god idé, og det er det du prøver å vite, ikke sant?
Du prøver å sjekke gjennomførbarheten av prosjektet ditt slik at du har tillit til å stenge eiendommen din fordi det du ikke vil gjøre er å lukke eiendommen din med alle disse ubesvarte spørsmålene og så finne ut at du faktisk ikke kan utvikle prosjektet ditt, ikke sant?
Phillip:
Det er et godt råd. Tusen takk.
David:
Greit, Philip, tusen takk for at du tok deg tid. Setter pris på deg og gratulerer med den Cleveland-avtalen. La oss høre mer om det neste gang vi snakker.
Phillip:
Høres bra ut. Tusen takk folkens. Jeg setter virkelig pris på det.
David:
Danny, forrige gang vi snakket, fant du en megler å jobbe med, og du skulle jobbe med å bygge opp din evne til å være litt mer utadvendt og føre samtaler på en mer flytende måte. Vi hadde på en måte berørt det i stedet for bare å angripe det direkte, arbeid med noen andre områder av livet ditt der du var ukomfortabel for å bare få litt fart for å så ta det momentumet når det ble bygget opp og bruke det på dette problemet som du har nå. Så hvordan gikk det?
Danny:
Ja, så hei, med John Foleys ord, jeg er glad for å være her. Når jeg tenkte på innadvendtheten, gikk jeg og jobbet litt med det hver dag som dere alle foreslo. Fordi det var på topp etter den siste podcasten, klarte jeg å tenke på det i forskjellige situasjoner der jeg snakker med nye folk, og kanskje jeg tror du nevnte kassereren i matbutikken på restauranter, bare på en måte å få en litt mer samtale hver dag, og det har blitt mye mer naturlig akkurat som å trene og bare løfte opp litt mer hver dag og noen flere vekter. Så det har gått ganske bra.
David:
Greit. Jeg må si at det faktisk kommer frem i denne samtalen. Du er litt mer utadvendt og kanskje ikke ridge er det rette ordet, men det har vært litt mer løst. Innbiller jeg meg det helt eller føler du litt mer at du kan flyte?
Danny:
Ja det gjør jeg. Jeg føler meg definitivt mye mer komfortabel. Jeg tror også at en del av det er at vi har gjort noen av disse allerede, dette er den tredje innspillingen, så jeg er mindre i hodet på hva jeg trenger å snakke om og overforbereder og bekymrer meg virkelig for den delen av det og jeg kan være litt mer komfortabel.
David:
Men det er også en lærdom i det, som er at de første par gangene du gjør noe, er det vanskelig AF, det er vanskelig. Og jo mer du holder deg til det, jo mer naturlig blir det, og det er ikke annerledes når det gjelder å analysere avtaler eller snakke med folk eller delta på arrangementer eller som med vår siste gjest, Philip snakket om at han skrev et tilbud, han fikk et veldig bra mottilbud, han bare famlet på det da han kom til det punktet. Men neste gang han kommer til det punktet, kommer han ikke til å famle. Du kan ikke forvente å treffe den ut av parken på ditt første skudd. Så rekvisitter til deg for å holde fast ved det og gjenkjenne prosessen blir lettere jo lenger du går. Nå hadde du nevnt at kampen din denne uken var at det er det fortsatte problemet med å måtte balansere ditt eiendomsinvesteringsarbeid med ditt heltidsarbeid. Hvordan holder du deg motivert på den fronten?
Danny:
Ja, vi har også en sånn som Rob også, jeg har også utfordringene rundt familielivet og på en måte sørge for at jeg bruker nok tid der. Så for meg tror jeg det kommer til en erkjennelse av at jeg må omfavne kaoset slik at ting ikke kommer til å endre seg. Jeg liker jobben min. Jeg har tenkt å bruke full energi når jeg er der. Når jeg er hjemme, planlegger jeg å legge min fulle energi i familien min, så hvordan kan jeg legge dette inn og gjøre det til en del av hverdagen min og gjøre gradvis fremgang også, der det ikke bare er en big bang-ting hver søndag, tilbringe hele dagen og bare på en måte buste baken min og prøve å få alle disse sjekklistene gjort?
Men det har vært motiverende for meg, bare den erkjennelsen, å holde øye med det større bildet. Hvorfor gjør jeg dette? Så sørg for at det alltid er på topp. Og denne store tingen med ekstremt eierskap, bare på en måte å si at jeg er ansvarlig for resultatene, så hvis jeg ikke gjør noe, skjer ingenting. Så jeg fortsetter alltid å bruke disse tingene for å fortsette å presse meg selv og ha den rette tankegangen mens jeg fortsetter å gå gjennom.
David:
Ja, det stemmer, suksessen vår er mye mer bestemt av hvem vi er enn bare hva vi gjør. Mange mennesker begynner å tenke på eiendomsinvestering, hvis jeg bare gjør disse tingene, kommer jeg til å ende opp med dette resultatet. Det er ikke tilfelle. Det er den du er. Å gjøre ting vil påvirke personen du blir. Det er det som er nøkkelen. Når denne karakteren bygges, vil du finne at den rette muligheten er, de rette menneskene. Det kan til og med være en helt annen aktivaklasse enn det du trodde, men det blir kjent jo lenger du blir på reisen. Så dette er måten Danny, hold deg på veien.
Danny:
Ja, jeg elsker det og bare litt fremgang hver dag, det har vært fantastisk.
David:
Så når det gjelder systemer, nevnte du at du liker måter å systemisere hvordan du prøver å utdanne deg selv. La oss snakke om det litt. Hvordan har det gått?
Danny:
Ja, åpenbart siden jeg oppdaget eiendom og bestemte meg for å grave i det, har denne podcasten vært en stor primær kilde til informasjon i tillegg til alle bøkene og alle de andre måtene å lære på. Jeg finner ut siden jeg graver mye i Sacramento, at det er mye kjøretid, så jeg legger meg i tid i stedet for å høre på radio, jeg sørger for at jeg går gjennom noen podcaster eller noe lydbøker der. Gir mye tid. I forhold til familielivet mitt, å ta med datteren min på trening og sånt, er det hull der du kan gå og få gjort noen ting eller små ting gjort. Gjør en modul eller les, lytt til en del av en podcast, foreta en telefonsamtale eller e-post og bare finn disse hullene. Selv på jobb, ta en tur, gå og ta deg av et par telefonsamtaler. Jeg tror den typen ting har vært veldig nyttig bare for å gjenkjenne all den ekstra tiden det er i løpet av dagen og å kunne prioritere disse tingene.
David:
Har du prøvd å registrere deg for YouTube Premium-funksjonen der du kan lytte til den selv når appen er stengt?
Danny:
Jeg har ikke.
David:
Det er en god del 15 dollar i måneden eller hva det nå er. Det er en av mine favoritt ting jeg gjorde. Så jeg investerte i noen AirPods og YouTube Premium. Fordi de fleste podcaster vil spille av tingene sine på YouTube. Hvis det ikke er på YouTube, hvis du bare hører på en podcast, kan du selvfølgelig gjøre det også. Men hver gang jeg gjør noe, skal jeg ut på løpetur. Jeg er på treningsstudioet og trener, jeg skal til matbutikken for å kjøpe mat, lage mat, du vasker bilen din, klipper gresset, uansett hva du gjør, kan du ha disse tingene på gang i bakgrunnen. Det trenger ikke å la meg skjære ut en time på dagen for å sitte på rommet mitt, i sofaen og bare lytte. Ikke sant?
Du kan være noe du gjør mens andre produktive ting skjer. Så hvis du prøver å finne ut hvordan du kan finne mer tid, er en måte du kan finne måter å utdanne deg selv på mens du gjør andre ting som vi alle må gjøre, ikke sant? Som Rob må gå og hente barna sine, han må håndtere situasjoner med dem. Du kan utdanne deg selv midt i det. Og så det er sannsynligvis noen måter du kan kombinere synergi her for å spare deg selv for litt tid. Når det gjelder handlingsplanen for de neste trinnene dine, fortell meg hva du har i tankene og hvordan vi kan hjelpe deg med det.
Danny:
Ja, så jeg har snakket med noen meglere, noen folk i Sacramento. Jeg tror jeg er ganske komfortabel med én person. Jeg skal begynne nå på en måte å ringe opp evalueringssiden og gå gjennom og virkelig se nærmere på disse avtalene med den hensikt å gi aggressive tilbud der. Så det er neste skritt for meg er å bare gå inn og til... Jeg har vært der oppe noen ganger. Jeg ser noen interessante egenskaper. Nå er det på tide hvor gummien treffer veien og bare virkelig grave seg inn.
Jeg tror det kommer til å være interessant for meg når det gjelder aggressive tilbud, og når vi tenker på 10 til 20 enheter, er det mye penger. Prispunktet jeg har sett på er omtrent 2 til 4 millioner. Fortsatt er de aller viktigste tingene langt overpriset basert på hva jeg kan fortelle. Så aggressive tilbud kan være 600 700 K mindre. Så er dette det rette markedet? Jeg får følelsen av at det kommer til å være muligheter, og det kan bare være å gå gjennom og bare fortsette å gjøre det. Det kommer til å være en av de tingene der du bare fortsetter å jobbe med det. Det kommer ikke til å være første gang jeg går gjennom og de kommer til å akseptere tilbudet. Men er det rimelig, 600, 700 K rabatt på noteringsprisen, eller er jeg bare så ute av meg akkurat nå at jeg burde tenke nytt?
David:
Alle som lytter må gjøre det du sier akkurat nå? Dette er strategien jeg anbefaler for alle i dette markedet. Da Rob spurte meg om råd, gir jeg ham dette rådet. Når jeg kjøper mine egne eiendommer, gjør jeg det. Gå ut av vanen med å kjøre analysen din med BiggerPockets-kalkulatoren på listeprisen fra Zillow. Slutt med det. Slutt å analysere det på hva som er oppført for og si at ingenting fungerer, og så bare si, jeg kan ikke kjøpe eiendom. Finn området, aktivatypen du ønsker, de krystallklare kriteriene. Høres ut som du vet, ting i intervallet 2 til 4 millioner, 20 pluss enheter i disse områdene. Vet det, kjenn nummeret som får avtalen til å fungere og skriv bare tilbudet på det nummeret.
Og du prøver ikke å få det akseptert, du prøver å få et mottilbud. Du prøver å finne selgeren som er som, vel, jeg var oppført på 4. Du skrev det på 3.4. Hva med 3.55? Ok, nå er de veldig nær der du ønsker å være, og du kan se etter kreative strategier for å strukturere dette. Kanskje de gir deg en seddel og andre plassering slik at forskuddsbetalingen er litt mindre. Kanskje de finansierer deg noen penger til 0% rente som du kan bruke til rehabiliteringen. Du gjør noe når du kommer det veldig nært.
Og så handlingen må tas aggressivt. Flere tilbud bør skrives, men ikke skriv dem på ... Ikke bare, A, se på en haug med ting til listeprisen og si at ingenting fungerer. Dette er hva alle andre gjør. Danny, konkurrentene dine analyserer ting til listeprisen. spiller ingen rolle. Hvis det har stått der en stund, lytter selgere til nyhetene. De ser at rentene ikke virkelig rikker. Det går sakte på dem at de er nødt til å selge, og hvis de vil selge, blir det uansett tilbud de får, ikke hva de vil ha. Gir mening?
Danny:
Ja, absolutt. Jeg tror jeg har lært av deg, det handler ikke om den listeprisen, det handler om hvilke priser på jobb som fungerer for deg. Og jeg er definitivt av den tankegangen.
David:
Så jeg har bokstavelig talt et regneark, det har faner, tilbud skrevet og så akseptert tilbud, og så går det ned egenskaper jeg har, ting i rehab, bla, bla, bla. Når jeg skriver et tilbud på en eiendom, går det inn i den fanen fordi jeg skal følge opp om to uker og skrive et nytt tilbud. Kanskje de sier nei til din 3.4, det er greit. Om to uker skriver du det igjen. De sier nei igjen. Vel, seks uker senere kommer kanskje 355-telleren tilbake. Greit. Det er måten vi vinner på i dette markedet er at du bare pirker, pirker, pirker, ser etter den myke delen. Slutt å vente på at selgere skal komme dit på egen hånd og bare bestemme deg for å redusere prisen, gå etter den og finn dem før de gjør prisreduksjonen, slik at du er den som låser den.
Danny:
Absolutt. Takk skal du ha.
Rane:
En rask ting, Danny, har du lagt inn et offensivt tilbud ennå?
Danny:
Ikke ennå. Nei. Jeg er bare-
Rane:
Greit, ja, du må gjøre det, dude. Jeg tror nok du er veldig redd. Du er liksom, herregud, hvis jeg gjør dette, kommer det til å ødelegge livet til den personen. Det hele kommer til å rase sammen. Alle kommer til å snakke om meg i mange år framover, og ingen vil... dude, ingen bryr seg. Bare gjør det og forvent nei. Få dem til å fortelle deg at du skal dunke sand, i utgangspunktet, og så være, ok, jøss. Første avvisning føles bra, la oss gjøre det 10 ganger til. Ærlig talt, hvert eneste "dårlige tilbud" jeg noen gang har gitt, føles godt å få det første der ute, for det er greit, jeg visste at de ikke kom til å gå for det, men la oss nå gå for et annet.
Så jeg vil si bare for å få uroen ut, kom med et bud. Kom med et vanvittig tilbud på noe du liker, eh, jeg vil egentlig ikke ha denne, men hvis jeg fikk den for en million dollar mindre, antar jeg at jeg ville tatt den. Og du kan gi tilbudet. De kommer til å si nei, uansett, gå videre. Men du må bare få det til å ryste ut, tror jeg, og så kan du gjøre det mer til en tilbakevendende vane.
David:
Det er leksene dine.
Danny:
Jepp.
David:
Vel, jeg vil at du skal komme tilbake neste gang vi snakker med flere av Robs doble O-metode, det offensive tilbudet.
Danny:
Greit, vil gjøre det.
David:
Ja. Og husk, målet er ikke å få det akseptert, målet er å få en kontra. Så du kan leke med det. Du kan starte på et krenkelsesnivå, og så, fyr, jeg liker ikke det. Kanskje du kommer opp litt og i det minste får det i gang en samtale, som er det du virkelig ønsker. Du vil at agenten deres skal komme tilbake og si nei. Og agenten din for å si, vel, hva må det være? Vel, hva med dette? Nå bygger du i det minste litt fart. Du kaster ikke bare spaghetti på veggen og håper den fester seg.
Danny:
Ja, elsker det. Det vil jeg absolutt gjøre.
David:
Greit. Takk, Danny.
Danny:
Ok takk.
David:
Greit, det var Danny. Neste opp har vi Wendy. Wendy, du har Rob Abasolos favorittnavn i verden. Han elsker å nevne det hver gang vi snakker med deg. Hvordan går det?
Wendy:
Å, det er flott. Takk skal du ha. Ja, jeg liker navnet mitt også. Jeg tror jeg beholder den.
David:
Sist gang vi snakket sammen, vurderte du dine eksisterende eiendommer for potensielle enten mellomlangsiktige utleie eller korttidsleie. Jeg forstår at de ikke nødvendigvis er i områder der det ville fungere, men du skulle på en måte gjøre en stresstest bare for å se hva som må gjøres. Gå oss gjennom hvordan prosessen var.
Wendy:
Ja. Greit. Først av alt var det en flott opplevelse. Jeg gikk videre og analyserte alle disse forskjellige eiendommene som jeg har i jeg vil si C-klasse nabolag, og her er det interessante faktum. Folk driver fortsatt med Airbnb og korttidsutleie i slike nabolag, og jeg ble overrasket. Når det er sagt, de fleste av de jeg har, de i Indiana, er stabile. De opptrer akkurat nå på lang sikt, og jeg er ikke klar til å hoppe inn i noen av dem for å forstyrre de eplevognene ennå.
Baltimore, tror jeg, kan være et virkelig flott mellomtidsutleiemarked. Men igjen, når jeg ser på disse områdene, er de fortsatt en liten overgangsperiode, om du vil. Og derfor vil jeg kanskje vente ett år. Jeg har seksjon 8 leietakere i tre av fire av dem. Den fjerde tror jeg ville være en grei en for en mellomtids- eller korttidsleie, men jeg kommer til å vente i år for å se hva som er den riktige tilnærmingen for dem om et år.
Men jeg skal benytte min beste mulighet, som er i Ocala, Florida. Nå, dette er to eiendommer som jeg har satt penger på som er forsinket et år, og jeg er frustrert, ja, men de skal være ferdig i april, og jeg skal ta en av de to av de. Mens jeg gjorde analysen, med rentene slik de er nå, er det stort sett bare en pause selv når disse eiendommene kommer på markedet. Så jeg tror muligheten for meg er å gjøre en av disse, dette er den minst risikable veien, til en mellomtidsutleie. Jeg kan ikke leie korttidsleie i det samfunnet, men jeg kan leie mellomlangt. Og hva det ville gjøre er å ta kontantstrømmen min fra breakeven til omtrent $600 i måneden. Min analyse viser i hvert fall at det er det markedet bør skaffe. Så det var der det endte meg.
David:
Så du har hatt flere positive ting som kom ut av den lille stresstesten eller det falske eksperimentet her for å se hvordan det ville se ut hvis du flytter noe av det eksisterende beholdningen til mellomlang sikt utleie.
Wendy:
Yeah.
David:
Greit. Det bringer oss tilbake til det opprinnelige spørsmålet ditt, som var som et marked, bør jeg investere i? Jeg tror det var Las Vegas, var det det vi snakket om? Er det riktig?
Wendy:
Ja.
David:
Greit. Så hva er dine tanker om det etter vår siste samtale?
Wendy:
Ok, så siden vi snakket sist, har jeg en utlåner, jeg har en eiendomsmegler, og jeg valgte denne virkelige datadrevne utlåneren som har gjort mye arbeid i Vegas i 20 år, som har veldig klare kriterier for hva de vil anbefale sine investorer eller folk å kjøpe i visse deler av byen. Så de ser på det på en måte som denne L, hvis du kjenner Las Vegas, og du holder deg på en måte unna områdene som er nær stripen. Ironisk nok, det er der alle korttidsleiene er, som jeg ikke vet, jeg er sikker på at du er kjent med markedet for korttidsleie, det er på en måte i en omveltning akkurat nå fordi de har satt noen strenge regler på plass.
Så det er den eneste ulempen med Vegas er at det er det, det er sannsynligvis et B minus eller et B-marked for meg å gå inn på. Det har store muligheter, og selv for mellomtidsleie og til og med for korttidsleie, hvis du kan få en kontrakt og du bor i eiendommen, har de noen merkelige regler. Men det er potensielt litt mettet på grunn av alle hotellene som er der på grunn av alle de andre korttidsleiene som kanskje kommer til å bli presset inn i mellomtidsleieområdet.
Men jeg fikk en samtale i går kveld med Jesse Vasquez, som er mellomtidsleie, og det var fantastisk. Han ga meg litt innsikt og forhåpninger. Han sa, det er ikke et forferdelig marked, det er ikke det beste markedet, men det kan definitivt gjøres der når det gjelder mellomtidsleie.
David:
Greit. Så hva tenker du på den strategien? Jeg tror du snakket om muligens å flytte dit for å ha et hus. Tenker du at mellomtidsleie kan være veien å gå?
Wendy:
Ja, så her er min trygge tilnærming fordi jeg har denne typen Murphys lov om eiendomsinvestering, det som kan gå galt vil gå galt. Så jeg er ganske konservativ i hvordan jeg vil gjøre ting, selv om jeg også er litt av en nomade, og derfor står jeg fritt til å gjøre det som fungerer best for meg økonomisk. Så jeg tenker på at med min første runde i Vegas, vil jeg kjøpe et hus, kanskje et hus med fire, fem soverom med minst tre bad, muligens fire så mange som jeg kan få, og hushakk at som en person som bor i det huset, og da også leier ut rommene til andre, kanskje noe mellomtidsutleie. Hvis jeg kunne få en korttidsutleielisens, kunne jeg sannsynligvis brukt et av disse rommene til en korttidsleielisens. Men leier ut de andre rommene til enten omreisende sykepleiere eller digitale nomader, eller til og med bare folk som jeg finner på markedet som leter etter noe.
Markedet ser ut til å kunne tåle minimum $1,200 i måneden for et veldig fint sted. Nå er det en slags lavende, som ikke ser bra ut for 800, 900, 1000, men hvis du ville bo et sted hvor du følte deg komfortabel og trygg og det var sol og det var fint, tror jeg du kan få folk til å betale definitivt oppover $1,200. Så jeg tenker at hvis jeg kan få tre rom fylt til den prisen, kan jeg stort sett dekke boliglånet og mitt og i det minste gå i balanse med et hushack i Vegas.
David:
Jeg elsker det. Dette er noen oppmuntrende nyheter, mye bedre enn da vi først startet, og det virket som om hvert potensial hadde en slags veisperring. Så hvis folk vil høre mer om Jesse Vasquez, er han en venn av Rob, og det viser seg at han kjenner en haug av vennene mine også, så vi kommer nok til å bli venner. Du kan høre ham i episode 728. Det burde være den neste som sendes etter denne episoden, og du vil bli imponert akkurat som Wendy var. Nå, Wendy, i oppdateringen din forrige uke, nevnte du at du sliter med begrensende tro. La oss snakke om det. Hvor kan vi hjelpe deg med disse?
Wendy:
Å, ja. Så jeg antar at dette er et mønster for meg. Jeg går mellom denne balansen mellom å analysere nye muligheter og ting og analyselammelse som på en måte stopper meg fra å ta grep. Og noen ganger er det av den rette grunnen, men andre ganger føler jeg at jeg burde ha gjort det. Jeg ser tilbake seks eller åtte måneder senere, og jeg er som, se, noen andre fikk det til, hvorfor var ikke det meg? Så jeg prøver å se etter grunner nesten til å si, nei, det vil ikke fungere, og jeg går videre. Selv da jeg skulle snakke med Jesse i går kveld, var jeg i ferd med å ringe dem, og han sa, jeg har noen veldig spesifikke tanker om Vegas, og alt jeg kunne tenke var, ah, han kommer til å fortelle meg ikke å gjøre Vegas.
Og en del av meg ble kvalm når dette høres ut, følte meg lettet over at jeg kunne si nei, og så kunne jeg gå videre til en annen ny idé. Men jeg kjente det i det minste igjen i meg selv, og jeg sa, herregud, ikke gjør det mot deg selv.
Rane:
I utgangspunktet var du lettet over at det ikke kom til å fungere, for da ville den slags tillate deg å holde deg i forskningsfasen som kanskje ville få deg til neste ting.
Wendy:
Ja, det er som denne selvoppfyllende profetien om fiasko. Og så kanskje det første trinnet er å innse det i deg selv. Og heldigvis, da jeg snakket med Jesse, sa han det ikke i det hele tatt. Og så jeg tror jeg bare skal prøve å ta et skritt tilbake og si, greit, innser at jeg har disse selvoppfyllende ideene om hva som vil fungere og hva som ikke vil fungere, som dere har sagt, mange ganger vil alt fungere i ethvert marked hvis du legger innsatsen i riktig retning. Ikke noe, men de fleste eiendomsskuespill kan fungere. Du må bare legge innsats i det.
Jeg er ikke redd for innsats, jeg er vel bare redd for å mislykkes. Det er mine sparepenger, og det er det som holder meg oppe. Og så i tillegg akkurat nå i Las Vegas eller til og med rundt om i verden, tror jeg alle lurer på hva som egentlig skjer med markedet. Det har falt. Kommer det til å fortsette å synke? Jeg vet at jeg ikke kan forutse at jeg kommer til å kjøpe helt på bunnen av markedet, men jeg vil i det minste vite at jeg ikke kjøper meg inn i noe som er i ferd med å falle hundre tusen dollar så snart jeg kjøper i det. Så den frykten jeg har.
Rane:
Sikker. Vel, først og fremst synes jeg det er enormt å gjenkjenne det. Jeg er sånn også, ikke sant, jeg er akkurat som, greit, kommer ikke til å jobbe, la oss finne noe annet. Men jeg tror etter å ha gjort dette i et par uker, det du sannsynligvis sliter med det jeg sliter med, som er det skinnende objekt-syndromet til eiendomsmegling, flott, det er så mange ting der ute, og jeg vil bare gjøre alt. Og jeg er alltid, jeg lukker ikke dører, jeg åpner ikke dører. Og så for meg er det alltid et problem fordi alt er et alternativ. Og når alt blir et alternativ, er det bare veldig vanskelig å ta noen form for endelig avgjørelse. Så jeg tror virkelig hvordan det høres ut i denne episoden, i dette øyeblikket i livet ditt, har vi liksom funnet strategien. Du vil ha et hushack i Vegas, du er åpen for det.
Jeg tror det er på tide å bare forplikte seg til det. Jeg tror det er på tide å forplikte seg til den spesifikke strategien, til den spesifikke avgjørelsen. Er det noe du skal gjøre? Hvis det er det, ja, jeg er klar til å gjøre det, boom. Fordi så snart du har den endelige avgjørelsen og du tenker at dette er hva jeg skal gjøre, det er virkelig vanskelig å gå fra det, for nå kan vi faktisk begynne å ta grep for å få den avgjørelsen til å bli realisert. Du kan begynne å se på hus i Vegas som er de fem soverom, fire bad eller tre bad eller hva du kan få. Du kan begynne å lage en gjentakende liste på Redfin. Du kan begynne å kontakte agenter, du kan begynne å gi tilbud.
Og jo dypere du kommer ned i dette kaninhullet med den spesifikke strategien, jo vanskeligere er det å klatre ut av det, noe som er bra, tror jeg. Så jeg tror det er egentlig, problemet er i begynnelsen av dette, når det er så mange alternativer, kan det være litt overveldende, men å forplikte seg til strategien din, som jeg tror er husets hack, tror jeg det kommer til å løse mange av disse problemene for deg.
Wendy:
Ikke sant. Jeg føler at jeg har tatt beslutningen om å gå videre og gjøre det, og jeg har fått meglere på jakt og jeg har gitt dem et veldig klart sett med kriterier. Og så nå blir spørsmålet, hva er riktig størrelse hus? Hva er godt nok? Hva er ikke godt nok? Så nå har jeg på en måte systemene mine og prioriteringsmatrisen min for å jobbe meg gjennom hva som er bra kontra dårlig.
David:
Greit. På temaet systemer nevnte du at du bruker mye regneark, at du er regnearkavhengig og regnearkvennlig. Hva har du lært av all systemiseringen som du kan dele med lytterne våre?
Wendy:
Vel, systemer hjelper meg å ta bedre beslutninger. Det er det overordnede temaet generelt. Men jeg skulle ønske jeg hadde flere av dem, og noen ganger er det for mange av dem. Det er systemenes tveegget sverd, fordi jeg har mange regneark og noen ganger er de ikke så organiserte som jeg ønsker at de skal være. Men la oss ta for eksempel når jeg skal analysere en eiendom, jeg har en veldig klar prosess for å gå gjennom dette, og hva det er, får jeg eiendomsnoteringen fra agenten, og så ser jeg først på estetikken til huset, plassen, har den nok soverom og bad, og har den god plass og har den minst 2,500 kvadratmeter osv. osv. Hva er området rundt huset?
Og jeg begynner å se på det fra et Google Maps-perspektiv. Hvilken del av byen ligger det i? Har den parkering som er bra? Ser gaten attraktiv ut? Og så går jeg ut til Zillow og ser på hva annet som er til salgs i nabolaget? Hva solgte den til sist? Hvor lenge siden ble den solgt? Bare å få et økonomisk bilde av det. Og fra det får jeg en god nok ide om enheten hvis jeg ikke kan besøke den, jeg er en slags taktil person, vil gjerne sette øynene og hendene mine på den, men hvis jeg ikke kan, dette er hvordan jeg gjør det.
Derfra går jeg for å gjøre analysen fra et pengeinntektssynspunkt. Hvis det er en langtidsleie, skal jeg se på et rentometer eller BiggerPockets-versjonen av det. Den korttidsleie, jeg var i stand til å gjøre det gjennom AirDNA. Og så for mellomtidsleie er det egentlig ingen offisiell kalkulator, men det er på en måte halvannen ganger langtidsleieprisen og/eller hva jeg tror markedet vil bære, som er omtrent 1200 minimum i måneden for et rom. Så hvis jeg ganger det ganger 3, er det 3200, hvordan er det sammenlignet med boliglånet mitt? Sett meg inn i blandingen, og det er slik jeg kan i det minste si, greit, vi er på det punktet hvor vi kanskje nå kan bestemme hva vi kan tilby å betale for dette huset. Jeg elsket imidlertid rådene dine om hvordan du kan gi flere tilbud og bare gjøre det til det du tror du bør gi det til som utgangspunkt.
David:
Greit. Så det første rådet jeg vil gi deg er å komme med en hypotetisk avtale. Jeg tror du nevnte at hvis den har minst tre soverom, leier de hver for 1200. Det lar deg gå i balanse og ha en plass å bo i. En eller annen form for en avatar som den og gjør det til en grunnlinje. Eller kanskje det er dette jeg må ha. Så si, hvordan kan jeg forbedre det? Hvis tre soverom fungerer, hvordan får jeg fire? Eller hvordan kunne jeg få fem? Og ikke bare sett søket etter, jeg vil se på boliger med fire soverom. Selvfølgelig kan du gjøre det, men se etter hvert hus med tre bad og legg merke til at, la oss si at kanskje et hus med tre soverom har 1500 kvadratfot, hva om du setter parameteren din til 2200 kvadratfot? Du kommer til å få flere fire soverom.
Hva om du setter den til 2,600 kvadratmeter, men finner et hus med tre soverom? Ok, folkene som ser på 2,600 kvadratmeter boliger ser sannsynligvis etter fem soverom. Så de kommer til å savne dette hjemmet. Det er sannsynligvis nok kvadratmeter i de 2,600 kvadratmeterne til å legge til ytterligere to soverom eller kanskje tre. Du må se på hver plantegning. Men du kommer til å definere edelstenene slik. Hvis du vet at tre soverom fungerer, kan du se etter måter å få flere kvadratmeter på og si, kan jeg legge til fire? Kan jeg legge til fem? Kan jeg få seks? Og hvis svaret er ja, har den parkering? Har den nok bad? Fungerer planløsningen?
Det vil gi deg noe å gjøre. Som du sa, du er ikke redd for innsats. At du kan bruke den energien på at det kommer til å være produktivt for deg, i stedet for bare å se, vel, hvilke tre-roms hus som finnes der ute og hva som er det beste. Det er en frustrerende tilnærming å ta, ok? Når du finner det, vil det sannsynligvis ha vært på markedet lenger enn konkurrentene, fordi det ikke er mange som leter etter et hjem med tre soverom som er på 2,600 kvadratmeter.
Så da skriver du tilbudet til den prisen som passer for deg. Nå kan det være listeprisen, den kan være mindre enn listeprisen, men gjør noe som vi nevnte der du skriver et tilbud for å prøve å få en teller. Nå hva som skjer, dette er strategien min er at jeg ikke ser ut til å slå et hjem på ett område av en avtale, jeg ser etter å samle flere områder der jeg vinner som kombinerer for å gjøre det til en grand slam. Så hvis du får en bolig på 2,600 kvadratmeter som du kan få fem eller seks soverom ut av nå i stedet for å gå i balanse, kommer du til å tjene 2,500 dollar i måneden eller så på denne avtalen. Kanskje du kommer inn i et bedre nabolag og så får du det mindre enn det det er verdt, og så er det en verdiøkende komponent i det.
Disse kombineres for å gjøre avtalen veldig bra. Etter at du har sett en håndfull av disse, kommer hjernen din til å gjenkjenne dem som, Ooh, det er den jeg vil se på. Det har potensiale. Da blir det ikke like vanskelig å finne dem. De vil begynne å hoppe ut på deg når du ser på hus. Gir det mening?
Wendy:
Ja. Og det bringer opp et av mine andre spørsmål er med denne hushack-tingen, hvor mange individer vil bo i et enkelt hus på 3000 kvadratmeter? Maksimerer vi fire personer som ikke kjenner hverandre? Prøver vi å få et par par? Hva er den riktige blandingen av dette? Og jeg har bare ikke mestret den forståelsen ennå.
David:
Ja, jeg kan ikke si det sikkert. Jeg har aldri hatt en person som stilte spørsmålet om, vel, hvor mange mennesker bor der? Stort sett er det de sier, hvordan ser rommet ut og hva er husleien min? Det er flertallet, ikke sant? For når du bor i et rom i et hus, er det på en måte forstått at du ikke kommer til å bruke massevis av tid i fellesområdet. Det er mer et fiendtlig miljø. Jeg vil bare spare penger. Jeg vil ha en seng å sove i. Jeg vil ha et sted for tingene mine, men jeg leter ikke etter et hjem. Det er en veldig forbigående type situasjon.
Så jeg er sikker på at de foretrekker å ha mindre folk, men jeg tror ikke det er på langt nær så høyt prioritert som jeg får mitt eget bad? Hvor mange personer må jeg dele bad med? Det er det som kommer til å tenke på de fleste. Akkurat som når du sjekker inn på et hotell, spør du ikke, vel, hvor mange andre mennesker bor på hotellet?
Wendy:
Men du vil at fellesområdet ditt skal være attraktivt og kanskje et uterom hvor jeg kan sitte og lese en bok. Det er ting jeg tenker på, men jeg vet ikke om det er det de tenker på. De er akkurat som, jeg trenger et sted å sove og jeg trenger et sted å dusje.
David:
Jeg tror ikke de tenker så mye på, jeg vil ha et sted å lese en bok. Hvis du liker privatlivet ditt, leter du ikke etter rom å leie, du leter etter en leilighet. Folkene som leter etter dette leter etter et budsjettalternativ, og det var slik jeg levde livet mitt i årevis som politimann. Jeg tenkte at jeg ikke vil ha et sted å sitte og lese en bok. Jeg trenger bare et sted å sove og dusje og så komme meg ut igjen for å jobbe. Så du kommer til å ha omreisende sykepleiere som prøver å samle opp overtid og andre mennesker som ønsker å være ute på tur og utforske og gjøre ting. De vil ikke ha et sted og tilholdssted for å slappe av. Disse menneskene kjøper sitt eget hus eller leier sitt eget hus eller leier sine egne enheter, ikke deler rom. Det gir mening?
Wendy:
Yeah.
David:
Greit. Så det er noen råd jeg vil gi deg. Og så ville jeg også sjekket inn på lokale ordinanser for å forsikre meg om at det ikke er grenser for hvor mange mennesker som kan bo i et hus, noe jeg tror ikke kommer til å være en stor sak fordi det vanligvis er naboer som rapporterer at . Hva vil være en stor avtale, og hva jeg forteller folk hele tiden, fordi vi jobber med mange hushackere på David Greene-teamet, og vi har fått denne klappen, sørg for at det er nok parkering. Det glemmer alle.
Hvis det ikke er nok parkering, vil leietakerne parkere foran naboens hus. Naboene vil bli sinte fordi selv om de ikke eier plassen foran huset deres, tror de at de gjør det. Og når de ikke kan parkere foran sitt eget hus, gir det dem et insentiv til å ringe byen og gjøre livet ditt til et helvete. Så du leter etter hus, ikke nødvendigvis sporhus, der naboene dine er veldig nærme, du vil ha litt mer plass og du vil sørge for at det er rikelig med parkering.
Wendy:
Interessant. Ja. Greit. Og så kan jeg gjøre om loftsområder til andre soverom også, ikke sant?
David:
Pokker ja. Du vil se etter det. Det er det jeg pleide å gjøre er at jeg ville finne et hus med en hems som var tre soverom, gjøre loftet om til et soverom, gjøre om stuen til to soverom, og fortsatt ha et familierom, og jeg kunne gjøre om tre soverom til seks.
Wendy:
Wow.
Rane:
Ja. Det gjør vi hele tiden på Airbnb. Vi merker det loft som soverom. Vi avslører det, vi sier, hei, det er en åpen plass, men det er senger. Vi setter to senger i dem og det kan garantert brukes som soverom.
David:
Eller du setter bare opp noen gips og gjør det fra et loft til et rom. Det er billig å gjøre det hvis du faktisk bare vil sette opp en dør og ramme på loftet.
Wendy:
Interessant. Greit. Vel, jeg tenker at hvis dette fungerer, at dette vil være mitt første inntog i denne byen Las Vegas, og jeg vil sannsynligvis da ta Jesse Vasquez sin tilnærming med andre enheter, og jeg vil kanskje bare leie ut hele huset, hus, få en rekke eiendommer, på en måte enten under kontrakt eller arbitrage og begynne å knytte noen relasjoner og bygge en virksomhet. Kanskje dette er min vei ut av W2-en min en dag, for på en måte å bli en spesialist på mellomtidsleie på dette området. Så det er min langsiktige tankegang.
David:
Vel, det er spennende greier.
Rane:
Ja. Det er kult.
David:
Vi sjekker inn med deg snart. Tusen takk, Wendy.
Wendy:
Takk skal du ha.
David:
Greit. Jeg vil takke alle menteene våre for at de deltok i dette programmet med Rob og jeg og delte reisen deres med BiggerPockets-fellesskapet. Dette har vært kjempebra. Rob, noen siste ord før vi drar herfra?
Rane:
Nei, men jeg vil si at det har vært veldig kult å se reisen og deretter den faktiske karakterutviklingen til så mange mennesker. For eksempel ble vi på en måte forsvunnet over dette, men Philip nevnte tilfeldig at han kom inn i en 20-enhet
David:
22 avtale, ja.
Rane:
Ja. Vi snakket ikke engang om det. Jeg er, vent litt, hvor var dette for to uker siden da vi snakket om det med dem eller for to måneder siden? Jeg husker ikke hva tidslinjen er på dette. Men det er en enorm fremgang. Og det er bare toppen av isfjellet for noen av disse tittene. Så veldig kult å se at de faktisk tar grep. Jeg tror de er så nærme å snu hjørnet, og jeg er spent. Jeg tror at så fort Danny går og kommer med et lavballtilbud og får et stort fett nei, tror jeg det kommer til å bli litt skummelt i starten, men jeg tror han kommer til å føle seg bra etterpå.
David:
Ja, han gjør store fremskritt. Bare du kan se med personligheten hans, han begynner definitivt å åpne seg, og du ser noen av de naturlige talentene og gavene som Danny har, viser seg. Før da han tenkte, vet jeg egentlig ikke nok til å gjøre dette, noe av det ble holdt tilbake. Og så Wendy, jeg kan også fortelle det og fokus begynner å komme inn. Hun begynner å få det målet i kikkerten, og jeg har en følelse av at Wendy er den typen person som når hun nuller inn på det målet, tar hun det ned . Det kommer ikke til å være noe som stopper henne. Så dette har vært veldig kult å se.
Og jeg vil takke dere, Rob, alle sammen, hvis dere kunne sende en DM til Rob eller legge igjen en takk til ham i kommentarfeltet, han er her med veldig sår hals, rugger gjennom showet, hoster opp en lunge fordi han er dedikert til dette prosess og elsker lytterne våre like mye som jeg gjør. Så takk, Rob, for at du er her.
Rane:
Helt sikkert. Glad for å være her.
David:
Og takk lyttere. Dessuten ville vi ikke hatt denne podcasten uten deg. Vi er her for å hjelpe deg med å tjene mer penger og bygge et bedre liv, og vi elsker deg oppriktig, og takker for at du er her. Hvis du kunne, vennligst gi oss en femstjerners anmeldelse uansett hvor du hører på podcaster, som hjelper oss mye. Greit. Det er alt jeg har. Dette er David for Rob "The Infirmary" Abasolo som melder seg av.
Se episoden her
Hjelp oss!
Hjelp oss å nå nye lyttere på iTunes ved å gi oss en vurdering og anmeldelse! Det tar bare 30 sekunder og instruksjoner kan bli funnet her.. Takk! Det setter vi stor pris på!
I denne episoden dekker vi:
- Hvorfor deg ALDRI send inn ditt endelige tilbud når du prøver å få en perfekt eiendom under kontrakt
- Kjøper rå land og hvordan du skal prestere due diligence på en utradisjonell eiendel
- Omfavne kaoset og hvordan bygge din eiendomsportefølje med en stappfull timeplan
- Hvorfor 2023 er det perfekte markedet for skriv "støtende tilbud" på eiendommer
- Middels langsiktig leieinvestering og hvilke markeder som fungerer best for det
- Analyse lammelse og hvordan tankene dine lurer deg til ikke å lykkes
- Den ENE tingen som de fleste investorer i hushacking glemmer når de leter etter nye avtaler
- Og So Mye mer!
Lenker fra showet
Ta kontakt med Danny, Philip og Wendy:
Interessert i å lære mer om dagens sponsorer eller selv bli BiggerPockets-partner? Sjekk ut vår sponsorside!
Merk fra BiggerPockets: Dette er meninger skrevet av forfatteren og representerer ikke nødvendigvis meningene til BiggerPockets.
- SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
- Platoblokkkjede. Web3 Metaverse Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
- kilde: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-726
- 000
- 1
- 10
- 20 år
- 2023
- a
- evne
- I stand
- Om oss
- om det
- absolutt
- Aksepterer
- adgang
- Akkumulere
- akkumulering
- Oppnå
- tvers
- Handling
- handlinger
- faktisk
- tillegg
- avansere
- Fordel
- råd
- Etter
- Agent
- agenter
- aggressiv
- fremover
- airbnb
- Alle
- tillater
- allerede
- Selv
- alltid
- analyse
- analysere
- analyserer
- og
- En annen
- besvare
- forutse
- Angst
- noen
- Leilighet
- app
- eple
- Påfør
- verdsette
- tilnærming
- April
- arbitrage
- AREA
- områder
- rundt
- eiendel
- aktivaklasse
- angripe
- delta
- attraktiv
- forfatter
- avatar
- tilbake
- bakgrunn
- dårlig
- Balansere
- ball
- basert
- Baseline
- I utgangspunktet
- basis
- Battle
- Bær
- fordi
- bli
- blir
- bli
- før du
- Begynnelsen
- være
- tro
- under
- BEST
- Bedre
- mellom
- Stor
- Big Bang
- større
- Biggest
- Bit
- bok
- bøker
- boom
- grensen
- Bunn
- kjøpt
- Brain
- Break
- breakeven
- Breaking
- bringe
- Bringer
- megler
- meglere
- budsjett
- bygge
- Bygning
- bygget
- Bunch
- virksomhet
- forretningsplan
- bust
- kjøpe
- Strijela
- Kjøpe
- california
- ring
- som heter
- ringer
- Samtaler
- Kan få
- bil
- hvilken
- saken
- Kontanter
- kontantstrøm
- sentrum
- viss
- utfordringer
- endring
- Chaos
- karakter
- billig
- sjekk
- City
- klasse
- fjerne
- cleveland
- klienter
- klatre
- Lukke
- stengt
- tett
- nærmere
- lukking
- kode
- kombinere
- Kom
- komfortabel
- kommentarer
- kommersiell
- kommisjon
- forplikte
- forpliktet
- begå
- Felles
- samfunnet
- sammenligne
- konkurranse
- helt
- komponent
- bekymret
- selvtillit
- trygg
- Koble
- tilkoblet
- Tilkoblinger
- konservativ
- stadig
- fortsatte
- kontrakt
- Entreprenør
- Samtale
- samtaler
- konvertert
- Kul
- Corner
- kunne
- Motvirke
- fylke
- Par
- kurs
- dekke
- Crashing
- skape
- Kreativ
- Crime
- kriterier
- Krystall
- skjæring
- daglig
- dato
- Dato
- Dave
- David
- dag
- Dager
- avtale
- Tilbud
- debatter
- besluttet
- avgjørelse
- avgjørelser
- dedikert
- dyp
- dypere
- helt sikkert
- Forsinket
- Avdeling
- avdelinger
- avhengig
- innskudd
- beskrive
- ØRKEN
- designer
- destinasjonen
- detalj
- Bestem
- bestemmes
- utvikle
- utviklet
- Utvikling
- gJORDE
- Die
- forskjell
- forskjellig
- vanskelig
- DIG
- digitalt
- aktsomhet
- retning
- direkte
- katastrofe
- Avsløre
- oppdaget
- Vise
- DM
- ikke
- gjør
- dollar
- ikke
- Av
- dører
- dobbelt
- ned
- ulempen
- drøm
- stasjonen
- drevet
- Drop
- droppet
- slippe
- under
- hver enkelt
- enklere
- økonomisk
- utdanne
- utdanne
- innsats
- enten
- emalje
- omfavne
- bemyndige
- støte på
- oppmuntre
- oppmuntrende
- energi
- nok
- Hele
- Miljø
- miljømessige
- utstyr
- escrow
- spesielt
- eiendom
- Eter (ETH)
- evaluering
- eve
- Selv
- Event
- hendelser
- NOEN GANG
- Hver
- hver dag
- alle
- alles
- alt
- utvikling
- nøyaktig
- eksempel
- opphisset
- spennende
- gjennomføring
- eksisterende
- forvente
- erfaring
- erfaren
- eksperiment
- Forklar
- Utforske
- utvide
- forlengelse
- utvidelser
- ekstra
- ekstrem
- øye
- øyne
- Failure
- Fall
- Fallen
- kjent
- familie
- fantastisk
- Fett
- Favoritt
- frykt
- gjennomførbart
- Trekk
- gebyr
- Feet
- Noen få
- slåss
- Figur
- fylt
- slutt~~POS=TRUNC
- Endelig
- økonomisk
- Finn
- finne
- slutt
- finger
- Først
- første gang
- passer
- Fix
- Gulv
- florida
- flyten
- Fokus
- fokuserte
- følge
- etter
- mat
- Fot
- streiftog
- Forbes
- skjema
- Forward
- funnet
- Fjerde
- RAMME
- Gratis
- venn
- vennlig
- venner
- fra
- foran
- frukting
- frustrert
- frustrerende
- frustrasjoner
- fullt
- fullt
- fond
- morsomt
- framtid
- spill
- garasje
- general
- få
- få
- gaver
- Pike
- Gi
- gitt
- gir
- Go
- mål
- Mål
- Gud
- Går
- skal
- god
- google maps
- takknemlig
- flott
- dagligvarebutikk
- Gjest
- veilede
- GUNS
- Guy
- gym
- hack
- hackere
- hacking
- Halvparten
- håndfull
- hender
- skje
- skjedde
- skjer
- lykkelig
- Hard
- hatt
- å ha
- hode
- Helse
- hørt
- hørsel
- Held
- hjelpe
- nyttig
- hjelper
- her.
- skjult
- Høy
- Uthev
- Fottur
- vandreturer
- i ettertid
- hit
- Hits
- holder
- Hole
- Holes
- Hjemprodukt
- Hjem
- hjemmelekser
- Ærlig talt
- håper
- håper
- vert
- HOT
- hotell
- hoteller
- TIMER
- hus
- hus
- Hvordan
- Hvordan
- Men
- HTTPS
- stort
- JEG VIL
- Tanken
- Ideer
- Påvirkning
- iverksette
- forbedre
- in
- Incentive
- Inkludert
- utrolig
- Indiana
- individer
- informasjon
- innledende
- innsikt
- i stedet
- instruksjoner
- Intensjon
- interesse
- Renter
- interessant
- Mellom
- inventar
- Investere
- investert
- investere
- Investorer
- ironisk
- IT
- iTunes
- Jobb
- John
- reise
- hoppe
- Hold
- holde
- nøkkel
- kids
- Type
- Vet
- Knowing
- kunnskap
- kjent
- Tomt
- Språk
- Las Vegas
- Siste
- Law
- LÆRE
- lært
- læring
- Permisjon
- forlater
- limonade
- utlåner
- leksjon
- Nivå
- nivåer
- Leverage
- LG
- Tillatelse
- Life
- løfte
- grenser
- linje
- Liste
- oppført
- Lytting
- oppføring
- oppføringer
- lite
- leve
- Bor
- levende
- lokal
- plassering
- låst
- Låser
- Lang
- lang tid
- langsiktig
- lenger
- Se
- ser ut som
- ser
- taper
- å miste
- Lot
- elsker
- elsket
- Lav
- laget
- Hoved
- Flertall
- gjøre
- GJØR AT
- Making
- mann
- mange
- mange folk
- Kart
- merke
- marked
- Markets
- Matrix
- Saken
- max
- betyr
- meningsfylt
- midler
- måle
- medium
- møter
- nevnt
- metode
- Middle
- Tentamen
- kunne
- milepæl
- millioner
- millioner dollar
- millionærer
- tankene
- sinn
- Tankesett
- minimum
- minutt
- mangler
- feil
- MLS
- moduler
- øyeblikk
- Momentum
- penger
- Måned
- måneder
- mer
- Boliglån
- mest
- motivert
- flytte
- flytting
- flere
- Musiker
- navn
- navn
- Naturlig
- Naviger
- Navy Seals
- nesten
- nødvendigvis
- Trenger
- behov
- forhandlinger
- naboer
- nettverk
- Ny
- Nytt marked
- nyheter
- neste
- natt
- NOMAD
- Antall
- tall
- objekt
- Målet
- hav
- støtende
- tilby
- Tilbud
- offisiell
- Okay
- ONE
- åpen
- åpning
- Meninger
- Muligheter
- Opportunity
- motsetning
- Alternativ
- alternativer
- Organisert
- original
- Annen
- andre
- utendørs
- Utsalgssteder
- egen
- eieren
- eierskap
- Papir
- parameter
- Park
- parkering
- del
- deltakende
- Spesielt
- spesielt
- partner
- partnere
- deler
- bestått
- banen
- Mønster
- Betale
- påvente
- Ansatte
- folks
- perfekt
- utføre
- utfører
- kanskje
- perioden
- permanent
- person
- Personlighet
- personlig
- perspektiv
- fase
- Phil
- telefon
- Telefonsamtale
- telefonsamtaler
- plukke
- bilde
- brikke
- rør
- Pivot
- Sted
- fly
- planlagt
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- Spille
- spilt
- spiller
- spiller
- vær så snill
- Plenty
- i tillegg til
- podcast
- Podcasts
- Point
- pop
- portefølje
- posisjon
- positiv
- muligheter
- mulig
- pot
- potensiell
- potensielt
- pund
- praksis
- trekker
- Premium
- Forbered
- pen
- pris
- Prisene
- primære
- prioritering
- Prioriter
- prioritet
- privatliv
- sannsynligvis
- Problem
- problemer
- prosedyrer
- prosess
- produktiv
- program
- Progress
- prosjekt
- egenskaper
- eiendom
- Kjøp
- forfølge
- presset
- Skyver
- sette
- Sette
- spørsmål
- spørsmål
- Rask
- raskt
- Kanin
- radio
- område
- Sats
- priser
- vurdering
- Raw
- å nå
- Lese
- klar
- ekte
- eiendomsmegling
- realisering
- realisere
- eiendomsmegler
- grunnen til
- rimelig
- grunner
- gjenkjenne
- gjenkjent
- anbefaler
- anbefale
- innspilling
- gjentakende
- Rød
- Redfin
- redusere
- Henvisning
- rehab
- forhold
- forholdet
- Relasjoner
- slipp
- husker
- fjerne
- Leie
- leie
- rapporterer
- representere
- representerer
- anmode
- krever
- forskning
- Motstand
- ansvarlig
- REST
- restauranter
- resultere
- Resultater
- anmeldelse
- Risiko
- Risikabelt
- vei
- roller
- rom
- Rom
- runde
- router
- gummi
- ødelegge
- Regel
- regler
- Kjør
- rennende
- Sacramento
- trygge
- Sikkerhet
- Sa
- salg
- samme
- SAND
- Spar
- Besparelser
- redd
- Søk
- Sekund
- sekunder
- Seksjon
- se
- syntes
- synes
- valgt
- selger
- selgere
- Å Sell
- sending
- forstand
- alvorlig
- sett
- innstilling
- flere
- Del
- deling
- Shopping
- Kort
- kortsiktig
- bør
- Vis
- Viser
- severdigheter
- signering
- lignende
- Enkelt
- siden
- enkelt
- Sittende
- situasjon
- situasjoner
- SIX
- Størrelse
- ferdigheter
- sove
- Sakte
- liten
- mindre
- Smart
- Sneaky
- So
- Soft
- LØSE
- noen
- en dag
- Noen
- noe
- et sted
- Snart
- Lyd
- kilde
- Rom
- snakke
- spesialist
- spesialisert
- spesifikk
- bruke
- utgifter
- Sponsorer
- regneark
- kvadrat
- stabil
- Begynn
- startet
- Start
- Tilstand
- opphold
- Trinn
- Steps
- Stick
- stikker
- Still
- Stopp
- stoppe
- Stopper
- oppbevare
- strategier
- Strategi
- effektivisere
- effektivisering
- gate
- stresset
- streng
- Strippe
- struktur
- Struggle
- kamper
- Sliter
- stil
- send
- innsendt
- lykkes
- suksess
- slik
- ment
- overrasket
- synergi
- system
- Systemer
- Ta
- tar
- ta
- talenter
- Snakk
- snakker
- Snakker
- Target
- oppgaver
- lag
- vilkår
- test
- De
- Området
- Oppstyret
- Fremtiden
- verden
- deres
- tema
- seg
- Der.
- ting
- ting
- tenker
- Tredje
- denne uka
- dette året
- trodde
- tre
- Gjennom
- hele
- Kaster
- tid
- Tidsbestemt
- tidslinje
- ganger
- typen
- til
- i dag
- dagens
- sammen
- ton
- også
- topp
- Tema
- HELT KLART
- berørt
- berøre
- mot
- mot
- spor
- Kurs
- Transaksjonen
- Transcript
- Traveling
- sant
- SVING
- Turning
- typer
- etter
- forstå
- forståelse
- forstås
- enhet
- lomper
- Universe
- Oppdater
- oppdateringer
- oppover
- us
- bruke
- vanligvis
- verdi
- Verdier
- ulike
- VEGAS
- versjon
- Versus
- video
- besøkte
- vente
- venter
- gikk
- walking
- ønsket
- ønsker
- Se
- Vann
- måter
- svakhet
- uke
- uker
- Wells
- Hva
- Hva er
- hvilken
- mens
- HVEM
- wifi
- vil
- vinne
- innenfor
- uten
- lurer
- ord
- ord
- Arbeid
- arbeidet
- arbeid
- trene
- virker
- verden
- bekymret
- verdt
- ville
- WoW
- skrive
- skrevet
- Feil
- X
- år
- år
- Din
- deg selv
- youtube
- zephyrnet
- Zillow