Å bli en All-Star eiendomsmegler starter med teamet ditt

Følgende er et utdrag fra SCALE: En vellykket agentveiledning for å øke eiendomsvirksomheten av David Greene, eiendomsmegler og vert for BiggerPockets Real Estate Podcast.

Det hele starter med teamet ditt

Å oppnå ditt maksimale potensial uten hjelp fra andre er som Tony Stark tar på seg en superskurk uten rustning. Selv om han finner ut en måte, vil innsatsen og flaksen som kreves, gjøre den uholdbar. Hans virkelige superkraft er hjernen hans, som lar ham dra nytte av drakten hans. 

Tonys dress, i likhet med teammedlemmene dine, er en forlengelse av hans kreative ideer og talent for design. Han trenger det for å nå sine mål. Teamet ditt bør bli en forlengelse av deg. De inkorporerer dine erfaringer og kunnskap og manifesterer dem til positive effekter på virksomheten din. De reduserer dine egne svake områder og dobler styrken din. Det riktige teamet forsterker virksomheten din. Omvendt gjør feil team – eller mer spesifikt, feil teammedlem – det motsatte. En omsorgsfull assistent kan slette klientens goodwill du bygde opp i dine tidligere interaksjoner. Teammedlemmer som fanger opp andres negativitet, harme eller skjæring, kan enkelt skape en arbeidskultur der alle gjør det også. Hvis dette skjer, ødelegger de virksomheten din.

Som de fleste ting i livet, det som kan hjelpe deg kan også skade deg. Det er derfor det er så viktig for deg å få innflytelseskomponenten riktig. Det beste laget er en forlengelse av deg, og du må bygge det med det i tankene. Hver agent har forskjellige ferdigheter og vil derfor trenge forskjellige ferdigheter hos menneskene de ansetter. Rekkefølgen på ansettelser og måten teamet ditt er strukturert på bør følge modellen jeg tilbyr. 

Men ikke ansett medlemmer som bare er karbonkopiformer fra en annen agents team. Vurder en sportsfranchise, som er den beste modellen for hvordan man bygger et lag. Ingen idrettslag er like, men alle lag vil ha de samme talentfulle spillerne. Hvis det var så enkelt som å ansette talent for å overvinne motstanden, ville laget med flest talent (og høyest lønn) alltid vinne. Likevel er dette ikke tilfelle. Gang på gang er det laget med best kjemi som fortsetter å vinne. 

For eksempel dominerte New England Patriots National Football League i tjue år. Det gjorde de med skifte av vaktliste hvert år.

Mens nesten alle spillere på laget syklet inn og ut, gjensto to trofaste gjennom hele dynastiet: quarterbacken deres, Tom Brady, og hovedtreneren deres, Bill Belichick. Brady og Belichick skapte et miljø med suksess ulikt noen annen sportsfranchise. Systemet fungerte uansett hvilke andre spillere som var på laget. Tror du at Patriots aktivt ansatt middelmådige talenter? Absolutt ikke. De lette etter det beste de kunne finne - som alle andre lag i NFL gjorde. Hva gjorde Patriots annerledes? Kulturen deres.

Belichick og Brady har utrolig talentfulle fotballhjerner. 

De ville ha spillere som kunne forsterke Bradys styrker (f.eks. han var en lommepasser) og dekke for svakhetene hans (f.eks. at han ikke beveget seg godt i lommen). Han var et lett mål å sparke hvis han holdt på ballen for lenge, så Patriots stablet brede mottakere rundt Brady for å hjelpe ham med å kvitte seg med ballen raskt. Brady kjørte øvelser med disse brede mottakerne utenom sesongen for å sikre at de var der han ville ha dem og når han ville ha dem der. Det betyr at Patriots trengte spillere som spilte godt sammen, ikke bare talentfulle individer. Patriots ansatte aktivt spillerne som Brady trengte rundt seg, ikke bare de raskeste eller sterkeste gutta tilgjengelig fra draften eller med status som fri agent.

Vi vet alle at kombinasjonen av kjemi, kommunikasjon og tiden brukt på å komme på samme side slår rå talent hver dag. Eiendomsmeglere kan lære mye av dette fotballdynastiet. Teamet ditt må fungere på samme måte. Som rockestjerneagent må du forbli fokusert, være forpliktet til fortreffelighet og ønske deg de beste spillerne rundt deg. Er du karismatisk og innflytelsesrik, men utrolig uorganisert? Ser du spor

gli unna? Dette problemet koster agenter mye penger. Ikke gjør den feilen å ansette noen som deg. Ansett folk som kan fremheve dine styrker og bagatellisere svakhetene dine. Er du dristig og direkte, men dårlig med tall og kontraktsmessige detaljer? Ansett deretter personen som utmerker seg på disse områdene. Du trenger folk som avrunder dine evner og kan hjelpe deg med å utvikle virksomheten din.

Rockstars Don't Do It Alone

La meg starte med å si at du ikke kan være en rockestjerneagent alene. Det er ikke bærekraftig, det er ikke morsomt, og det er definitivt ikke effektivt.

Min erfaring er at toppproduserende agenter begrenser seg til femti lukkede avtaler i løpet av et år. Det meste av arbeid utført av en agent genererer ikke inntekter. Hvis du avslutter femti avtaler i løpet av et år, jobber du sannsynligvis med opptil 150 solide kundeemner, og det er mye arbeid uten noen uttelling. 

Som med alt annet, er det et poeng med avtagende avkastning i eiendom der arbeidet du legger ned ikke lenger resulterer i like mye suksess. Når du er spredt så tynn at du mister fokus på å sette kunder i kontrakt eller følge opp med potensielle kunder, jobber du hardt, men vinner ikke.

I hver eiendomstransaksjon er det mer enn hundre små skritt for å avslutte. Hvis du gjør alt unntatt ett skritt feilfritt, tjener du null penger. Når en agent har for mange kunder og ikke nok hjelp, treffer de poenget med å redusere avkastningen. Å legge til flere potensielle kunder på dette tidspunktet bidrar bare til mindre salg. Nøkkelen til å unngå dette problemet er ikke å jobbe mindre, men å jobbe smartere.

Den italienske økonomen Vilfredo Pareto er kreditert for å ha laget 80/20-prinsippet. Pareto observerte at 20 prosent av innsatsen ofte er ansvarlig for 80 prosent av resultatene. Selv om dette tydeligvis ikke er en hard og rask regel, hjelper den oss å forstå viktigheten av å holde oss til det som er mest meningsfullt, mest fordelaktig og det vi er best på. Å bare jobbe i våre 20 prosent er en kamp som aldri tar slutt, men det er en kamp verdt å kjempe.

Rockstar-agenter forstår at virksomheten deres avhenger av deres evne til å generere potensielle kunder og konvertere deponerte for å lukke. En rockstar-agents evne til å sette avtaler med potensielle kunder og sette de nye kundene i kontrakt er de to viktigste aktivitetene for en blomstrende virksomhet. Dette betyr at disse to aktivitetene er de 20 prosentene som rockstar-agenter bør fokusere på. Hvis du ikke kan gjøre disse to tingene bra, vil ingen på laget ditt ha mye å gjøre. Du vil fortsatt ha lønnskostnader, og du vil ikke generere inntekter. Hvis du kan gjøre disse tingene godt, vil teamet ditt ha mye å gjøre for å hjelpe deg med å vokse byrået ditt.

Disse to ferdighetene er vanskelige å mestre, men når du først kan gjøre dem godt, tar de ikke på langt nær så mye tid å fortsette å gjøre dem godt. Tabellen nedenfor vil hjelpe deg å forstå oppgavene du bør gjøre og oppgavene du bør utnytte. Bruk denne enkle listen for hver beslutning om oppgaver.

Det er umulig å liste opp hver jobb en rockstar-agent gjør, men det er nyttig å forstå hvilke typer jobber du bør gjøre og hvilke typer du bør utnytte. Dette kan være forvirrende i begynnelsen, men det blir lettere jo mer du gjør det. Du vil utvikle et instinkt for denne arbeidsdelingen. Imperiumbyggeren spør ikke: "Hvordan kan jeg bygge dette?" De spør: «Hvem kan hjelpe meg å bygge den?

Les mer og begynn å skalere eiendomsvirksomheten din i dag. Kjøp David Greene's SCALE: En vellykket agentveiledning for å øke eiendomsvirksomheten her..

Merk fra BiggerPockets: Dette er meninger skrevet av forfatteren og representerer ikke nødvendigvis meningene til BiggerPockets.