Hoe u zich kunt voorbereiden op succes bij crowdfunding met beloningen op hoog niveau

In vijf jaar tijd heeft Narek Vardanyan, CEO en mede-oprichter van The Crowdfunding Formula, 's werelds grootste bureau opgebouwd dat gespecialiseerd is in het ondersteunen van ondernemers die nieuwe en innovatieve producten willen lanceren en via crowdfunding pre-orders van hoog niveau willen genereren. Het TCF-bureau is er verre van om vrienden en familieleden te vragen een bescheiden Kickstarter- of Indiegogo-project te steunen. In de afgelopen drie jaar hebben ze aan dertien projecten gewerkt die meer dan $13 miljoen aan productbestellingen hebben opgeleverd, en dat is het ambitieniveau waarmee ze willen werken.

We waren heel blij Narek stemde ermee in om tips en inzichten te delen met deelnemers aan de Crowd//Session van Crowdsourcing Week over 'Hoe u uw volgende £ 1 miljoen kunt verdienen.' Hier zijn enkele van zijn belangrijkste opmerkingen over de voorbereiding die moet plaatsvinden voordat een crowdfundingproject live gaat en het levenslicht ziet. Een groot deel ervan is ook van toepassing op het voorbereiden van een equity-crowdfundingproject. Een opname van het volledige evenement zal in januari 2021 met de aanwezigen worden gedeeld.

Hoe u de betrokkenheid van The Crowdfunding Formula kunt veiligstellen

TCF gebruikt een eenvoudig scoresysteem en een project moet minimaal 4 van de 6 scoren om in aanmerking te komen.

Om deze beoordeling te bereiken is het duidelijk dat een product gericht moet zijn op een B2C-massamarkt voordat TCF erbij betrokken kan worden.

Naast het scoresysteem moet een projectleider een kernteam van ongeveer vijf mensen hebben om de werklast te verdelen, een ambitie om voorbestellingen ter waarde van ten minste $ 1 miljoen te realiseren, en een prototype dat voor ten minste 85% voltooid is.

Hoe en wat u moet voorbereiden in een pre-lanceringsperiode

Een grondige voorbereiding in de aanloop naar een crowdfundingproject voor beloningen is absoluut essentieel om een ​​basis voor succes te leggen. Dit werk is nooit te zien in de projectinhoud die eindelijk zichtbaar is voor het publiek op een crowdfundingplatform, en blijft een uitdaging voor velen die ernaar streven een innovatieve ondernemer te zijn.  

Prototype

Het team van ervaren medewerkers van TCF kan een groot aantal problemen identificeren die dubbel moeten worden gecontroleerd en getest, waaronder de inkoop van materialen en componenten, de productie volgens wettelijke normen in verschillende landen, en de betrouwbaarheid van de toeleveringsketen en de afhandeling. Sommige projecten zijn zelfs een jaar later gestart dan oorspronkelijk gepland, zodat het prototype acceptabel zou zijn.

Begin een groep donateurs op te bouwen

Het werk hier concentreert zich op drie elementen:

• Het opbouwen van een basis van early adopter-abonnees die voldoende geïnteresseerd zijn om zich aan te melden via een landingspagina of lid te worden van een Facebook-groep, en niet alleen een project te steunen, maar misschien ook hun stem toe te voegen aan de marketinginspanningen. Mogelijkheden om voordelen te verdienen met beperkte beschikbaarheid kunnen ervoor zorgen dat ze zich speciaal voelen en zich sterk identificeren met het uiteindelijke succes van een project.
• Het creëren van een netwerk van influencers, bloggers, journalisten en redacteuren van off- en online media die een product gaan reviewen en beoordelen.
• Het opbouwen van een voorraad afbeeldingen en video-inhoud.

De vraag: “Hoeveel abonnees zijn er nodig?” heeft betrekking op de eenheidsprijs van het artikel. Zodra een crowdfundingproject live gaat, zullen potentiële ondersteuners van artikelen met een hoge ticketprijs meer geruststelling nodig hebben dan voor artikelen met een lagere prijs, en dus een vroeg en overtuigend niveau van ondersteuning moeten zien.

Hoe abonnees te bereiken en te motiveren

TCF kan een chatbot, een VIP Facebook-groep en andere social media-pagina's zoals Instagram en een 'gewone' Facebook-pagina opzetten. Ze zullen subgroepen van abonnees creëren die beter zullen reageren op verschillende soorten communicatie-inhoud, en een reeks bonussen bedenken om ze allemaal betrokken te houden tijdens de pre-lanceringsperiode. Je hebt ze nodig om hun bestellingen te plaatsen zodra het crowdfundingproject live gaat, om het momentum te geven. Hen vragen om vrienden door te verwijzen kan ook zeer effectief zijn.

Hoe je influencers verzamelt en ermee communiceert

Handmatig zoeken om eerst de identiteit van relevante beïnvloeders vast te stellen en vervolgens contactgegevens te vinden, is te traag en tijdrovend voor een project dat tot doel heeft één miljoen dollar op te halen. Het TCF-team beschikt over de vaardigheden om geautomatiseerde diensten te gebruiken. Of u nu een marketingbureau gaat gebruiken om uw project te ondersteunen, of het allemaal zelf afhandelt, dit zijn enkele van de beschikbare hulpmiddelen voor het opstellen van lijsten.

• Met Nymeria kunnen gebruikers snel het e-mailadres van een persoon vinden op ondersteunde sites zoals LinkedIn en GitHub.
• RocketReach vindt e-mail-, telefoon- en socialemediagegevens van meer dan 250 miljoen professionals.
• Prophet is een geavanceerde zoekfunctie die beschikbaar is in de Chrome Web Store. Heeft 30,000 gebruikers.
• Email Hunter extraheert e-mailadressen van websitepagina's en slaat deze automatisch op terwijl u ze bezoekt.
• Lead IQ, voornamelijk ontworpen als hulpmiddel voor verkoopteams, haalt op vergelijkbare wijze contactgegevens uit webpagina's en LinkedIn.
• Voila Norbert heeft een enorme database met B2B-e-mailadressen opgebouwd die ze zullen onderzoeken om aan verzoeken van klanten te voldoen. 
• Anymailfinder gebruikt zoeken op functietitel om uw ideale contacten te vinden als u hun naam niet eens kent.
• Leadgibbon kan e-mailadressen toevoegen aan een lijst met contactnamen en domeinen.
• PhantomBuster is geweldig voor het vinden van contactgegevens in sociale-mediaprofielen.

Het creëren van een groep influencers, het herinneren aan je project en het op de hoogte houden van de voortgang, wordt ook beter afgehandeld door automatisering. Mailshake is software voor e-mailoutreach en verkoopbetrokkenheidsplatform waarmee u e-mails kunt verzenden vanuit Gmail en G Suite, en de Streak-extensie is een ander CRM-systeem voor Gmail-gebruikers. Anderen zijn beschikbaar.

PR-tips over wat u moet zeggen

Zorg ervoor dat u productmonsters beschikbaar heeft om naar influencers te sturen, zodat zij deze kunnen beoordelen, en plaats de belangrijkste informatie in een e-mail in een PS. Gebruik artikelen over uw product in retargeting-advertenties en sluit deze in trackingpixels in uw e-mails om een ​​effectieve follow-up mogelijk te maken.

Laat ze weten dat je beschikbaar bent als ze een video willen maken waarin jij of je product centraal staat, bied ze speciale voordelen aan als ze een bestelling plaatsen en vraag of ze contactlijsten voor je beschikbaar kunnen stellen.

Vergeet niet dat dit allemaal gebeurt in een pre-lanceringsperiode voordat uw crowdfundingproject live gaat. Een groot deel ervan is eveneens van toepassing op aandelencrowdfunding, waarbij de uitdaging bestaat uit het opbouwen van een massa beïnvloeders en potentiële particuliere investeerders.

Hoe u een crowdfundingdoel voor beloningen kunt instellen

NarekHet advies van het bedrijf is dat u het zo laag mogelijk moet instellen, zodat u een fantastisch niveau van overfinanciering kunt rapporteren en een sensationeel succes kunt worden. Niemand anders hoeft te weten dat het werkelijke doel minstens één miljoen dollar is, of wat uw eigen doel ook is.

Het minimumdoel voor een ‘Alles of Niets’-crowdfundingproject zou het break-evenpunt moeten zijn, waarbij pre-orders de eerste minimale productierun dekken. Het is belangrijk om ook rekening te houden met het volgende:

• Elk winstniveau dat de inspanningen van uw team volgens u verdienen.
• Kosten die door het crowdfundingplatform in rekening worden gebracht, waaronder een element dat de transactiekosten dekt (creditcard/debetkaart, bankoverschrijvingskosten, PayPal). In totaal ongeveer 10%.
• Verpakkings- en bezorgkosten van de producten, plus eventuele toepasselijke tarieven met betrekking tot de landen waarnaar u gaat verzenden.
• Kosten die u gaat maken om het crowdfundingproject uit te voeren, zoals videoproductie, fotografie, misschien lanceringsevenementen, productvoorbeelden, advertenties op Facebook en andere sociale media, juridische diensten en kosten, IP-bescherming en de kosten die door een ondersteuningsbureau in rekening worden gebracht.

Onder de voorwaarden van 'Alles of Niets' wordt het geld dat zij hebben toegezegd niet in rekening gebracht als uw project niet aan het minimumdoel voldoet, hoeft u geen platformkosten te betalen en hoeft u het product niet te vervaardigen. De fabrikant zou echter nog steeds een bepaald niveau van betaling willen als hij wat productietijd in zijn planningen had gereserveerd. Overweeg dit om te beginnen in uw onderhandelingen met hen. Maar als u er niet in slaagt het minimumdoel te bereiken, kunt u naar huis gaan om er nog eens over na te denken, zonder dat u een grote schuld heeft opgelopen.

De Crowdfundingformule rekent 25% van het ingezamelde geld aan. Dit lijkt misschien veel, maar bedenk eens waar ze elke klant mee helpen en wat de andere voordelen van crowdfunding zijn, naast het genereren van verkoopinkomsten. 

Dit soort informatie uit de The Crowdfunding Formula blijkt niet uit het bestuderen van crowdfundingprojecten zodra ze op een platform als Kickstarter of Indiegogo zijn geplaatst. Is het nuttig, kun je er iets aan toevoegen? Wij horen graag van u.

Bron: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/