Hoe u de valkuilen van crowdfunding met beloningen kunt vermijden

Beloning crowdfunding heeft sinds de begindagen op Indiegogo en Kickstarter een lange weg afgelegd als een manier om geld in te zamelen ter ondersteuning van creatieve ideeën en projecten. Er zijn projecten geweest die voor miljoenen dollars aan pre-orders voor opwindende nieuwe producten hebben opgeleverd, en fortuinen voor de oprichters hebben gecreëerd. Al kunnen plannen nog wel eens in duigen vallen. 

De reguliere succesnamen die in je opkomen zijn onder meer Oculus Rift (gekocht door Facebook); Pebble smartwatch (verkocht aan Fitbit); de bordspellen Vorsthaven en Kingdom Death: Monster: 8-cijferige bedragen opgehaald; de Australiër Stroom bijenkorf project stimuleerde en stelde meer dan 38,000 mensen in staat om bijen te houden en honing te maken, waardoor via voorbestellingen een bedrag van acht cijfers werd opgehaald.

Omdat er veel 'best in class'-voorbeelden beschikbaar zijn om te bestuderen, is het soms behoorlijk verbazingwekkend om te zien dat sommige mislukkingen nog steeds de financiers overvallen. Het eigen aanbod aan crowdfundingadvies en -diensten van Crowdsourcing Week is verkrijgbaar bij onze Crowdfunding centrale hub.

Crowdfunding met hoge doelbeloning

Eén bureau voor crowdfundingcampagnebeheer, De Crowdfunding-formule, wil alleen horen van bedrijfseigenaren die van plan zijn om voor minimaal $ 1 miljoen aan productbestellingen binnen te halen. Dit gaat veel verder dan het vragen van hulp aan vrienden en familie! Hun projectteams leveren een 12-fasen ondersteuningsprogramma dat e-mailmarketing, advertenties op sociale media, affiliate marketing, copywriting, chatbots en het toezicht op de videoproductie omvat. Zoals blijkt uit de details van de ingezamelde fondsen die op de onderstaande afbeeldingen te zien zijn, kan dit zeer effectief zijn.

Hoewel verschillende kwesties duidelijk worden als we kijken naar meer details over deze projecten, die willekeurig zijn gekozen.

Het beheren van de verwachtingen van donateurs

Vaak wordt aan backers gevraagd om pre-orders te plaatsen voor artikelen die zich nog in de prototypefase bevinden. Dit betekent dat eventuele indicaties van mogelijke verzenddata aan verandering onderhevig blijven. Het vooraf bestellen van goederen die nog niet bestaan ​​via crowdfundingprojecten biedt niet het gemak of de garanties van online kopen bij Amazon of eBay.

Veel projectteams gebruiken een toevloed aan geld om productontwerp- en prestatieproblemen opnieuw aan te pakken en verbeteringen aan te brengen. Ze willen een product op de markt brengen dat zo goed mogelijk is. Er zullen vertragingen optreden.

Een nieuw prototype met nieuwe specificaties heeft invloed op het vermogen van een fabrikant om te voldoen aan de productietijden en kostenramingen die zij aanvankelijk hadden verstrekt. De mondiale verstoringen van de toeleveringsketen als gevolg van Covid-19 hebben de zaken in 2020 ook gecompliceerd.

Tegen november 2019 bijvoorbeeld BRU'De ultieme theemachine”-bedrijf gevestigd in Zwitserland, had in totaal meer dan £ 1.4 miljoen aan bestellingen ontvangen van donateurs via zowel Indiegogo als Kickstarter. Een jaar later, in november 2020, was het managementteam nog steeds bezig met het controleren van de prestaties van een herzien prototype, en de verzending van de eerste leveringen is uitgesteld tot op zijn vroegst februari 2021.

Een waarschuwing voor ondernemers

Leiders van crowdfundingprojecten moeten zich ervan bewust zijn dat te veel succes een groot probleem kan blijken te zijn als de productiefasen niet goed worden gepland en beheerd. 

De MiniFalcon werd gepositioneerd als een opvouwbare, krachtige elektrische scooter die in een rugzak paste. Ongeveer 2,000 mensen wilden er een, misschien met wat extra accessoires, en overhandigden meer dan $ 800,000. Nadat in januari 500 de eerste zending van 2020 eenheden was verzonden, meldden sommige eigenaren productfouten en hadden anderen zichzelf verwond omdat de scooter te klein was. 

Een groot deel van de resterende financiering ging vervolgens naar het aanpassen en ontwikkelen van nieuwe fabrieksgereedschappen, hoewel de fabrikant niet in staat bleek producten te maken die hoog genoeg waren. In augustus 2020 was MiniFalcon bijna failliet en gebruikte het geld dat er nog over was om een ​​alternatief merk e-scooter op de markt te brengen. Sommige geldschieters roepen op tot een class action-rechtszaak om hun toezeggingen van maximaal $ 400 per stuk terug te vorderen, ook al is het geld op. Het was een heel ander resultaat dan iedereen had verwacht toen er voor meer dan $ 800,000 aan pre-orders werden geplaatst.

De UV-masker Het team heeft ook moeite om de verwachte leverdata te halen. Ze voerden hun Kickstarter-campagne vóór de Covid-19-pandemie, waarbij meer dan 14,000 mensen hun “herbruikbare, ozonvrije maskers met actieve UV-C bestelden die ziekteverwekkers, rook, vervuiling en allergenen zoals pollen en bladmulch volledig inactiveert.” UV Mask moest vervolgens testen en ervoor zorgen dat het zou werken tegen Covid-19, en vervolgens in de rij gaan staan ​​om ze te laten maken. Nogmaals, het uiteindelijk vervaardigde product is niet bepaald het aangeboden prototype, met gevolgen voor de productiekosten en timing.

Een brede boodschap aan ondernemers die gebruik maken van beloningscrowdfunding is: wees voorzichtig met wat je wenst als je een geweldig nieuw productidee hebt gehad. Misschien zou het een goed idee zijn om een ​​maximale bestellimiet in te stellen en vanaf een goed begin een solide bedrijf op te bouwen, in plaats van te proberen eerst te rennen voordat je gaat lopen.

Entertainment en vrije tijd ontmoeten educatie en natuurbehoud

In Groot-Brittannië zijn twee steracteurs (naast een groot aantal andere toneel- en filmberoemdheden) boegbeelden van een beloningscrowdfundingproject dat hoopt £ 4,500,000 (ongeveer $ 6 miljoen) op te halen. Met het geld wordt een voormalig Brits huis van auteur JRR Tolkien gekocht, waar hij The Hobbit en The Lord of the Rings schreef, en ombouwen tot een literair centrum.

Project Northmoor (het huisadres is 20 Northmoor Road, Oxford) is een geregistreerde liefdadigheidsinstelling en zamelt geld in zijn eigen website, en vanaf 7 december is dat er ook een JustGiving-pagina. Er zijn beloningen beschikbaar voor gedifferentieerde donatieniveaus, variërend van Hobbit (het minimumniveau van £20/$25) tot Dwarf, Human, Elf en Wizard (meer dan £200,000/$250,000).

Het plan is om het huis te renoveren, zodat gasten kunnen ervaren hoe het zou zijn geweest om Tolkien in 1940 te bezoeken. Het Literair Centrum zal ook een programma van retraites, schrijfseminars en andere culturele evenementen, en een online programma verzorgen.

Het standaardadvies over crowdfunding is om pas te starten als 30% van de financieringsdoelstelling al is toegezegd. Vroege tekenen van succes zijn essentieel om momentum en vertrouwen op te bouwen. Na de eerste twaalf dagen had het project echter nog niet helemaal 12% van zijn doel bereikt. Het project sluit na drie maanden op 12 maart 15. We hopen dat Sir Ian McKellen, Martin Freeman en de andere sterren van toneel en film die ermee verbonden zijn, zeer binnenkort hun persoonlijke netwerken zullen aanspreken.

Beloning Crowdfunding is geen uitgemaakte zaak

De gebruiksvoorwaarden van Kickstarter maken het verschil duidelijk tussen het kopen van een bestaand product en het ondersteunen van de ontwikkeling van nieuwe:

"Steuners moeten begrijpen dat ze niet iets kopen als ze een project steunen; ze helpen iets nieuws te creëren en niet iets te bestellen dat al bestaat. Er kunnen wijzigingen of vertragingen optreden, en de kans bestaat dat er iets gebeurt waardoor de maker het project niet kan voltooien zoals beloofd.”

Toch zijn geldschieters die zelf geen geld hebben, geneigd te beweren dat ze zijn opgelicht en wraak te eisen op de mislukte potentiële ondernemers. Misschien is er een geval waarin de crowdfundingplatforms de zakelijke knowhow zouden moeten controleren van projectteams die grote bedragen binnenhalen. Sommigen vinden misschien dat de bureaus voor het beheer van crowdfundingcampagnes misschien voorzichtiger moeten zijn bij het controleren van de prototypestatus en toeleveringsketens.

Bovenal moeten financiers begrijpen dat ze geld doneren aan productontwikkeling, wat vaak een niet-gegarandeerde uitkomst heeft.

Alle bedrijfseigenaren zullen genieten en profiteren van “Leer hoe u uw volgende $ 1 miljoen kunt crowdfunden!” op 29 december 2020. CEO van The Crowdfunding Agency, Narek Vardanyan, zal zich bij onze oprichter Epi Ludvik voegen voor een Crowd Session-discussie. Dit evenement vindt plaats van 5 uur tot 6.30 uur CET. Kaarten zijn verkrijgbaar bij https://crwdwk.com/crowdfund2021

Bron: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-avoid-reward-crowdfunding-pitfalls/