올스타 부동산 중개인이 되는 것은 귀하의 팀에서 시작됩니다

다음은 발췌 한 것입니다 SCALE: 성공적인 에이전트를 위한 부동산 사업 레벨업 가이드 부동산 중개인이자 BiggerPockets Real Estate Podcast의 진행자인 David Greene이 작성했습니다.

모든 것은 팀에서 시작됩니다

다른 사람의 도움 없이 잠재력을 최대한 발휘하는 것은 토니 스타크가 갑옷도 없이 슈퍼 악당을 상대하는 것과 같습니다. 설령 방법을 찾아낸다 해도 노력과 행운이 필요하기 때문에 지속 불가능할 것입니다. 그의 진정한 초능력은 그의 두뇌이며, 이를 통해 그의 슈트를 활용할 수 있습니다.

팀원들과 마찬가지로 Tony의 슈트는 그의 창의적인 아이디어와 디자인 재능의 연장선입니다. 그는 목표를 달성하기 위해 그것이 필요합니다. 귀하의 팀은 귀하의 확장이 되어야 합니다. 이는 귀하의 경험과 지식을 통합하여 귀하의 비즈니스에 긍정적인 영향을 미칩니다. 그들은 자신의 약점을 줄이고 강점을 두 배로 줄입니다. 올바른 팀이 귀하의 비즈니스를 증폭시킵니다. 반대로, 잘못된 팀, 더 구체적으로 잘못된 팀원은 그 반대의 행동을 합니다. 무관심한 조수는 이전 상호 작용에서 쌓아온 고객의 호의를 지울 수 있습니다. 다른 사람의 부정적인 태도, 분노, 편협함을 포착하는 팀원은 모두가 그렇게 하는 직장 문화를 쉽게 만들 수 있습니다. 이런 일이 발생하면 귀하의 비즈니스에 큰 타격을 입힐 수 있습니다.

인생의 대부분의 일과 마찬가지로 당신에게 도움이 되는 것도 당신에게 해를 끼칠 수 있습니다. 그렇기 때문에 레버리지 구성요소를 올바르게 설정하는 것이 매우 중요합니다. 최고의 팀은 당신의 연장선이므로 이를 염두에 두고 구성해야 합니다. 모든 상담원은 서로 다른 기술을 갖고 있으므로 고용하는 사람들에게도 서로 다른 기술이 필요합니다. 채용 순서와 팀 구성 방식은 제가 제공하는 모델을 정확하게 따라야 합니다.

하지만 단순히 다른 에이전트 팀의 복제품인 구성원을 고용하지 마세요. 팀을 구성하는 방법에 대한 최고의 모델인 스포츠 프랜차이즈를 생각해 보세요. 두 스포츠 팀이 동일하지는 않지만 모든 팀은 동일한 재능 있는 선수를 원합니다. 상대를 제압하기 위해 재능을 고용하는 것만큼 간단하다면 가장 재능이 많고 급여도 가장 높은 팀이 항상 승리할 것입니다. 그러나 이것은 사실이 아니다. 몇 번이고 계속해서 승리하는 것은 최고의 케미스트리를 갖춘 팀입니다.

예를 들어, 뉴잉글랜드 패트리어츠(New England Patriots)는 20년 동안 내셔널 풋볼 리그(National Football League)를 지배했습니다. 매년 명단을 변경하면서 그렇게 했습니다.

팀의 거의 모든 선수가 들어오고 나가는 동안 두 명의 충실한 선수가 왕조 전체에 남아있었습니다. 쿼터백 Tom Brady와 수석 코치 Bill Belichick입니다. Brady와 Belichick는 다른 스포츠 프랜차이즈와는 다른 성공 환경을 조성했습니다. 이 시스템은 팀에 다른 플레이어가 누구인지에 관계없이 작동했습니다. 패트리어츠가 평범한 인재를 적극적으로 채용했다고 생각하시나요? 절대적으로하지. 그들은 NFL의 다른 모든 팀과 마찬가지로 그들이 찾을 수 있는 최고를 찾았습니다. 무엇이 패트리어츠를 다르게 만들었나요? 그들의 문화.

Belichick와 Brady는 믿을 수 없을 정도로 재능 있는 축구 정신을 가지고 있습니다.

그들은 브래디의 장점을 증폭시키고(예: 그는 포켓 패서였다) 그의 약점(예: 포켓에서 잘 움직이지 않음)을 커버할 수 있는 선수를 원했습니다. 그는 공을 너무 오래 잡고 있으면 쉽게 해고될 수 있는 표적이었기 때문에 Patriots는 Brady 주위에 넓은 리시버를 쌓아 공을 빨리 제거할 수 있도록 했습니다. Brady는 오프 시즌에 이러한 와이드 리시버를 사용하여 훈련을 실행하여 자신이 원하는 위치와 원하는 때에 그곳에 있는지 확인했습니다. 이는 패트리어츠가 단순히 재능 있는 개인이 아닌 함께 잘 플레이할 수 있는 선수가 필요하다는 것을 의미합니다. Patriots는 드래프트에서 사용할 수 있는 가장 빠르거나 강한 선수나 FA 자격을 갖춘 선수뿐만 아니라 Brady가 주변에 필요로 하는 선수를 적극적으로 고용했습니다.

우리 모두는 화학, 의사소통, 같은 내용을 이해하는 데 소요되는 시간의 조합이 언제나 타고난 재능을 능가한다는 것을 알고 있습니다. 부동산 중개인은 이 축구 왕조로부터 많은 것을 배울 수 있습니다. 귀하의 팀도 동일한 방식으로 기능해야 합니다. 록스타 에이전트로서 당신은 집중력을 유지하고 탁월함을 위해 최선을 다하며 주변에 최고의 플레이어를 원해야 합니다. 당신은 카리스마 있고 영향력이 있지만 믿을 수 없을 정도로 조직적이지 않습니까? 단서가 보이나요?

빠져나가? 이 문제는 상담원에게 많은 비용을 발생시킵니다. 당신 같은 사람을 고용하는 실수를 저 지르지 마십시오. 당신의 강점을 강조하고 약점을 경시할 수 있는 사람을 고용하세요. 당신은 대담하고 직접적이지만 숫자와 계약상의 세부 사항에 능숙하지 않습니까? 그런 다음 해당 분야에서 탁월한 사람을 고용하십시오. 귀하의 능력을 향상시키고 귀하의 비즈니스 성장에 도움을 줄 수 있는 사람들이 필요합니다.

록스타는 혼자 하지 않습니다

혼자서는 록스타 요원이 될 수 없다는 말로 시작하겠습니다. 지속 가능하지도 않고, 즐겁지도 않고, 확실히 효율적이지 않습니다.

내 경험에 따르면 최고의 성과를 내는 에이전트는 150년에 XNUMX개의 거래를 성사시킵니다. 에이전트가 수행하는 대부분의 업무는 수입을 창출하지 않습니다. XNUMX년에 XNUMX개의 거래를 성사시킨다면 아마도 최대 XNUMX개의 확실한 리드를 가지고 작업하게 될 것입니다. 이는 보상 없이 많은 작업을 수행하는 것입니다.

다른 모든 것과 마찬가지로, 부동산에도 귀하가 쏟는 노력이 더 이상 동일한 양의 성공을 가져오지 못하는 수익 감소 지점이 있습니다. 너무 얇아서 고객과 계약을 맺거나 리드를 추적하는 데 집중하지 못하면 열심히 일하지만 승리할 수는 없습니다.

모든 부동산 거래에는 마무리를 위한 100개 이상의 작은 단계가 있습니다. 한 단계만 빼고 모두 완벽하게 수행하면 돈을 전혀 벌지 못합니다. 상담원의 고객이 너무 많고 도움이 충분하지 않으면 수익이 감소하는 지점에 도달합니다. 이 시점에서 더 많은 리드를 추가하면 매출 감소에만 기여합니다. 이 문제를 피하는 열쇠는 덜 일하는 것이 아니라 더 현명하게 일하는 것입니다.

이탈리아 경제학자 빌프레도 파레토(Vilfredo Pareto)는 80/20 원칙을 창안한 것으로 알려져 있습니다. Pareto는 20%의 노력이 종종 80%의 결과를 가져온다는 사실을 관찰했습니다. 이것이 엄격하고 빠른 규칙은 아니지만, 가장 의미 있고, 가장 유익하며, 우리가 가장 잘하는 것을 고수하는 것의 중요성을 이해하는 데 도움이 됩니다. 우리의 20% 안에서만 일하는 것은 결코 끝나지 않는 싸움이지만, 싸울 만한 가치가 있는 싸움입니다.

Rockstar 상담원은 자신의 비즈니스가 리드를 생성하고 에스크로를 종료하는 능력에 달려 있다는 것을 이해합니다. 리드와 약속을 정하고 신규 고객을 계약에 참여시키는 Rockstar 에이전트의 능력은 성공적인 비즈니스를 위한 두 가지 가장 중요한 활동입니다. 이는 이 두 가지 활동이 Rockstar 에이전트가 집중해야 할 20%라는 것을 의미합니다. 이 두 가지 일을 제대로 수행하지 못하면 팀원 중 누구도 할 일이 많지 않을 것입니다. 여전히 급여 비용이 발생하며 수익이 창출되지 않습니다. 이러한 일을 잘 수행할 수 있다면 귀하의 팀은 귀하의 대행사 성장을 돕기 위해 할 수 있는 일이 많을 것입니다.

이 두 가지 기술은 익히기가 어렵지만 일단 잘 수행할 수 있게 되면 계속해서 잘 수행하는 데 많은 시간이 걸리지 않습니다. 아래 표는 수행해야 할 작업과 활용해야 할 작업을 이해하는 데 도움이 됩니다. 작업에 대한 모든 결정에 이 간단한 목록을 사용하세요.

Rockstar 에이전트가 수행하는 모든 작업을 나열하는 것은 불가능하지만 수행해야 하는 작업 유형과 활용해야 하는 유형을 이해하는 것은 유용합니다. 처음에는 혼란스러울 수 있지만, 많이 할수록 쉬워집니다. 당신은 이러한 노동 분업에 대한 본능을 발달시킬 것입니다. 제국 건설자는 “이걸 어떻게 건설할 수 있지?”라고 묻지 않습니다. 그들은 “내가 그것을 만드는 것을 누가 도와줄 수 있나요?