MMCC에 대해 더 살갑게 듣고 싶으시다면, XNUMX시부터 XNUMX시까지를 바꿔라? 당신은 알아야 할 것입니다 비즈니스를 구매하는 방법. 그리고 당신은 고위 임원이나 비즈니스 구축 전문가가 되어야 한다고 생각할 수도 있지만 현실은 수많은 사람이 있다는 것입니다. 수익성 있는 기업은 XNUMX달러에 몇 푼도 안 되는 가격에 팔고 있다, 여러분이 들어오기를 기다리고, 그것들을 퍼내고, 모든 작업을 하지 않고도 XNUMX개(또는 심지어 XNUMX개)의 숫자를 만들기 시작합니다. 이것이 바로 정확한 전략이다. 코디 산체스 그녀의 고액 연봉 은행 경력을 소위 "지루한" 사업을 운영하여 수백만 달러를 벌 수 있습니다.
그것이 세탁실, 조경 서비스 또는 법률 사무소, 사업체는 당신도 모르는 사이에 매물로 나와 있습니다. 이러한 거래에 참여하기 위해 업계 전문가가 될 필요는 없습니다. Codie가 인수한 많은 사업체는 그녀의 핵심 역량을 벗어났습니다. 그녀는 기업 구매에 능숙해져서 Codie는 이제 다른 창업가 지망생들을 돕습니다. 직장을 그만두고 그들에게 도움이 되는 사업에 뛰어들다 부를 쌓다. 코디의 비즈니스 구매를 위한 XNUMX가지 간단한 단계 누구나 "지루한" 사업을 구매하고, 구축하고, 이익을 얻을 수 있도록 도와줄 수 있습니다.
Codie는 자신이 사업체 인수를 시작하기 위해 큰 월급을 남기고 떠난 이유를 정확하게 설명합니다. 비즈니스 인수 및 성장을 위한 반복 가능한 단계, 어떤 비즈니스를 찾아야 하는지, 그리고 절대 사지 말아야 할 다섯 가지. 또한 그녀가 이러한 사업 구매에 자금을 조달하는 방법과 사업체 인수 후 해야 할 일 이는 수익을 엄청나게 증가시키고 당신을 수백만 달러로 만들어줍니다!
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민디:
Codie Sanchez를 인터뷰하고 지루한 비즈니스의 자산 유형에 대해 이야기하는 BiggerPockets Money 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다. 안녕 안녕 안녕. 제 이름은 Mindy Jensen이고 언제나 그렇듯이 저와 함께 미래의 지루한 사업 구매 공동 진행자 Scott Trench가 함께합니다.
스캇 :
고마워요, 민디. 세계 최고의 EBITDA가 되도록 노력하겠습니다.
민디:
EBITDA가 무엇인지 명확히해야합니다. 나는 아직도 잘 모르겠고, 당신이 그런 말을 항상 듣는다. Scott과 저는 그가 EBITDA와 같은 이상한 단어를 사용하더라도 재정적 독립을 덜 두렵게 만들기 위해 여기에 있습니다. 우리는 다른 사람의 재정적 독립을 덜고, 모든 돈 이야기를 여러분에게 소개하기 위해 왔습니다. 왜냐하면 우리는 당신이 어디서, 언제 시작하든 관계없이 모든 사람이 재정적 자유를 얻을 수 있다고 진심으로 믿기 때문입니다.
스캇 :
좋아요. 일찍 은퇴하고 세계를 여행하고 싶다면 부동산과 같은 자산과 대규모 투자를 계속하거나, 자신의 사업을 시작하거나 단순히 EBITDA를 개선하세요. 우리는 귀하가 재정적 목표를 달성하고 자금을 확보하여 꿈을 향해 나아갈 수 있도록 도와드립니다.
민디:
좋아요, Scott, 우선 EBITDA를 철자한 다음 이것이 무엇인지 말해주세요. 매달 당신이 말하는 것을 듣더라도 나는 이것이 무엇인지 모르기 때문입니다.
스캇 :
EBITDA 또는 EBITDA는 제가 듣기로는 두 가지 방식으로 모두 발음되며 이자, 세금, 감가상각비, 상각비를 제외한 수익입니다. 이는 대략적인 현금 흐름을 얻기 위해 기업의 손익계산서에서 모든 잡음을 제거하는 방법입니다. 그리고 이는 기업의 가치를 평가하는 데 대부분 유용합니다. 수익성에 대한 근사치가 불완전한 것처럼 이는 불완전합니다. 하지만 얼마나 많은 기업이 가치를 지니는지는 우리가 상업용 부동산을 평가하는 방식과 일치하는 EBITDA의 배수를 기반으로 합니다. 우리는 순영업소득(NOI)을 취하여 여기에 또는 여러 배로 cap rate을 적용하고 기업에서도 동일한 작업을 수행하여 가치를 평가한다고 가정합니다. 그리고 비즈니스를 볼 때 이를 설명하기 위해 듣게 될 또 다른 일반적인 용어는 판매자의 임의 수입을 나타내는 SDE입니다.
이는 비즈니스의 수익성을 설명하는 또 다른 방법입니다. 따라서 기업이 600,000달러의 이익을 창출한다면 소유자는 자신에게 200,000의 급여를 지불하고 EBITDA는 400,000이 됩니다. 우리는 해당 사업을 SDE가 $600,000라고 부릅니다. 다시 말하지만, 단순한 예이지만 오늘 우리가 인터넷에서 제가 가장 좋아하는 영향력 있는 투자자 중 한 명인 Codie Sanchez와 이야기할 기업입니다. 나는 그녀가 내놓은 모든 것을 좋아하고 그녀가 환상적인 논문을 가지고 있다고 생각합니다. 그녀는 EBITDA 또는 SDE의 배수로 평가되는 기업을 인수할 것입니다.
민디:
Scott, 나는 대화를 통해 너무 많은 것을 배웠습니다. Codie가 기업을 어떻게 평가하는지, 어떻게 기업을 찾고, 어떻게 기업을 찾고, 이러한 기업을 구매하는지에 대한 훌륭한 개요를 제공하는 Codie의 말을 들으며, 저는 말할 수조차 없을 정도로 많은 것을 배웠습니다. 그녀가 자금을 조달하는 방법. 이것은 정말 멋진 에피소드입니다. Tim Delaney가 주류 판매점을 구입한 에피소드 325를 듣고 흥미로울 것 같습니다. 이것은 당신이 사업체를 찾기 시작하고 싶게 만들 것입니다.
스캇 :
전적으로. 그녀는 매우 고무적입니다. 오늘 그녀의 말을 듣는 것은 정말 좋은 일입니다.
민디:
그녀는 환상적이에요. 쇼에는 귀하의 재정적 여정에 도움이 되는 돈 꿀팁이나 요령을 공유하는 Money Moments라는 새로운 세그먼트가 있습니다. 오늘의 돈의 순간은 식료품점에서 돈을 덜 쓰고 싶다면 셀프 계산대를 이용하는 것입니다. 연구에 따르면 셀프 체크아웃을 사용하는 쇼핑객은 자신이 무엇을 검색하고 지출하는지 더 잘 알기 때문에 더 많은 비용을 절약하는 것으로 나타났습니다.
스캇 :
제가 Codie와 이야기를 나누게 되어 너무나 신나는 이유 중 하나는 중소기업 자산군에 관한 논문 때문이겠죠? 2023년인데 돈은 어디에 두시나요? 부동산에 넣어두시나요? 주식에 넣어두시나요? 채권에 넣어두나요? 현금으로 넣으시나요? 개인사업자에 맡기시나요? 우리는 여기서 무엇을 보고 있나요? 일반적인 의미에서 자산 클래스를 생각할 때 제가 매력적인 것 중 하나는 베이비붐 세대가 자주 소유하는 소규모 비상장 기업을 위한 시장입니다. 몇 가지 재미있는 사실이 있습니다. 내 생각에 중소기업의 58%는 베이비붐 세대가 소유하고 있으며 그 중 10,000/XNUMX는 공식적인 승계 계획이 없는 것 같습니다. 하루에 XNUMX명의 베이비붐 세대가 은퇴하고 있으며 이는 몇 년 동안 계속될 것입니다.
이런 걸 사줄 사람이 없어요. 이러한 사업체는 매각되지 않으면 일정 기간 동안 무너지거나 잠재적으로 존재하지 않게 될 것입니다. 그렇기 때문에 현금 흐름의 300,000배, 100,000배, XNUMX배로 이러한 물건을 구입할 수 있습니다. 이는 연간 현금 흐름이 $XNUMX인 $XNUMX 주택을 구입하는 것과 같습니다. 문제는 누가 이것을 운영할 것인가입니다. 실제로 사업을 운영하는 방법을 어떻게 알 수 있나요? 어떤 사람을 배치해야 할지 어떻게 알 수 있나요? 어떻게 안정화할 수 있을까요? 어떻게 키울 수 있을까요? 그리고 어떻게 자금을 조달할 수 있나요? 이는 복잡한 문제입니다. 그러나 이 분야에 기꺼이 뛰어들고자 하는 사람들에게는 부동산 투자에 참여하기 위해 스스로 교육하는 것보다 훨씬 더 많은 독학을 해야 합니다. 예를 들어 경이로운 기회가 있을 수 있습니다. 여기에서 반품하세요.
현금 흐름을 늘려 연간 2만 달러 또는 2만 달러 이상으로 늘릴 수 있다면 갑자기 연간 XNUMX만 달러에서 XNUMX만 달러를 벌게 될 뿐만 아니라 자동화되고 안정화되었기 때문에 비즈니스 가치가 더 커집니다. 그리고 사모 펀드 회사나 다른 구매자는 당신이 구입한 것보다 더 큰 배수로 그것을 살 수 있습니다. 따라서 이 범주에는 진정한 기업가 청취자들에게 매우 흥미로운 매우 강력한 승수 및 확장 효과가 있습니다. 모든 사람을 위한 것은 아니며 아마도 소수를 위한 것일 수도 있지만, 그것을 추구하는 데 시간과 에너지를 기꺼이 투자하려는 사람들에게는 강력한 자산 클래스입니다.
민디:
스콧 씨, 사업체를 인수할 때 영원히 보유할 계획이 있나요? 아니면 사업체를 구축한 후 판매할 계획이 있나요?
스캇 :
저는 이 공간의 학생입니다. 나는 앞으로 몇 년 동안, 아마도 몇 년 동안 이와 같은 사업을 인수하고 Codie가 그녀의 프로그램을 통해 얻은 성공의 작은 부분을 반복하기를 열망하기를 바랍니다. 하지만 다시 말씀드리지만, 저는 지금 막 이것에 대해 배우고 있고 아마도 몇 년 안에 이 시장에 진출하게 될 것입니다. 하지만 저는 이것에 대해 매우 기대하고 있습니다. 그리고 만약 제가 지금 BiggerPockets의 CEO가 아니었다면 이곳은 제가 개인적으로 부를 쌓기 위해 가장 먼저 찾고 싶은 곳 중 하나일 것입니다.
민디:
Codie Sanchez는 개혁된 언론인으로, 기관 투자자에서 대마초 투자자로 변모했으며 현재 Contrarian Thinking의 창립자이자 Unconventional Acquisitions의 공동 창립자인 고문입니다. 그녀는 우리가 땀 흘리고 지루한 중소기업이라고 부르는 것에 할당하는 동시에 사람들이 비판적으로 생각하고 독창적인 현금 흐름을 갖도록 돕는 데 성공했습니다. Codie, BiggerPockets Money 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다. 오늘 여러분과 이야기를 나누게 되어 매우 기쁩니다.
코디:
응, 초대해주셔서 고마워요. 나도 당신과 이야기하게 되어 기쁩니다.
민디:
자, 당신의 뒷이야기를 살펴보겠습니다. 돈과 함께하는 여행은 어떤 모습인가요?
코디:
긴. 저는 미국에 건너온 이민자의 자녀였습니다. 돈은 항상 부족하고, 돈은 결코 풍부하지 않으며, 우리 주변에서 절대 돈을 믿을 수 없다고 느꼈습니다. 그리고 사실, 우리가 그것을 얻게 된다면, 우리가 할 수 있는 가장 위험한 일은 너무 많이 쓰고 충분히 저축하지 않는 것이기 때문에 그것을 꼭 붙잡아야 합니다. 그래서 저는 돈에 관한 많은 이야기를 했습니다. 여기서 돈을 썼다는 사실에 주의하세요. 거기에 그걸 반환한 게 확실해요? 이 모든 것이 희소성과 제약이었습니다. 그리고 제가 생각하는 유일한 이점은 규칙과 무엇을 해야할지 지시받는 것을 싫어한다는 것입니다.
그리고 나에게 X도 하지 말고 Y도 하지 말라는 이야기 때문에 나는 누구도 내 재정을 통제하거나 그에 대해 매일 걱정하는 것을 결코 원하지 않는다는 사실에 매우 공격적으로 집중하게 되었습니다. 다시. 그래서 저는 이렇게 말했습니다. 돈을 너무 많이 벌어서 계산할 필요도 없고 예산도 책정할 필요도 없고 매일 당좌 예금 계좌를 볼 필요도 없다면 어떨까요? 하루종일 돈만 가지고 굴러다니는 것. 그리고 그것은 결국 내 사고방식이 되었고, 어느 정도 현실이 되었습니다.
민디:
그래서 Codie Sanchez는 Scrooge McDuck과 약간 비슷합니다.
코디:
내 생각에는 실제로 그랬으면 재미있을 것 같아요. 현금이 가득한 작은 헛간.
민디:
금화 속에서 수영하세요.
스캇 :
글쎄, 당신의 경력이 어떻게 시작되었고 현재 하는 일로 어떻게 전환했는지에 대해 좀 더 자세히 설명해 주시겠습니까?
코디:
저는 금융업을 시작했습니다. 나는 오랫동안 Goldman Sachs, Vanguard, State Street 등 정말 큰 회사의 전통적인 경로를 수행했으며 전통적인 금융 경로에서 좋은 성적을 거두었지만 결국 더 이상 그 사람을 위해 일하고 싶지 않았습니다. 나는 나 자신을 위해 일하고 싶었습니다. 나는 규칙을 따르는 것이 아니라 규칙을 만드는 사람이 되고 싶었습니다. 그래서 결국 저는 제 사업을 인수하게 되었고, 대형 금융 회사를 위해 거래하는 대신 제 자신의 거래를 했습니다.
스캇 :
이 자산 클래스에 대해 생각해 보면 우리가 여러분에게 이야기하게 되어 매우 흥미로운 것은 지루한 비즈니스의 개념입니다. 특정 인수로 시작하셨나요, 아니면 최상위 레벨부터 시작하셨나요? 아니요, 이러한 장기적인 추세 때문에 이런 유형의 자산 클래스에 돈을 투자하고 거기에서 가서 입주할 예정이라고 생각합니다. 아니면 어떻게 이런 일을 하게 되었나요? 당신이 지나간 일을 계속하도록 하기 위한 의도적인 접근이었나요, 아니면 우연이었나요?
코디:
나는 다른 사람 밑에서 일하고 월급을 받아야 하는 것에 대해 걱정하고 싶지 않았기 때문에 기업을 인수하기 시작했습니다. 그래서 사업은 목적을 위한 수단이었습니다. 나는 이 현금 흐름 자산을 구매할 것입니다. 그것이 내 월급을 대체하고 싶기 때문입니다. 더 이상 당시처럼 주당 60, 70, 80시간 동안 XNUMX시부터 XNUMX시까지 일하고 싶지 않습니다. 그 사업이 조각공장인지, 조경사업인지, 청소업체인지, 돈만 있으면 상관없었어요. 그것은 실제로 단지 출구 경로였습니다. 그리고 약간의 자유와 숨을 쉴 수 있는 공간이 생기면 일반적으로 일어나는 일은 생각할 수 있다는 것입니다. 숨이 막힐 때, 일을 하다가 숨이 막힐 때 생각하기 힘들다. 그리고 그것은 나에게 바뀌었습니다.
그리고 그것이 바뀌었을 때 마침내 깨달았습니다. 아 잠깐, 여기에 더 큰 논문이 있습니다. 전국에 걸쳐 이러한 소규모 기업을 구매할 수 있고, 당신과 나 같은 사람들도 구매할 수 있으며, 수백만 달러를 생산하는 기업을 구매하기 위해 백만 달러가 필요하지 않다는 주장이 있습니다. 실제로는 아무도 사용하지 않는 전체 지렛대와 아무도 고려하지 않은 지렛대가 있다는 것입니다. 그리고 거기에 도달하는 데 수년이 걸렸습니다.
민디:
우선, 우리 쇼에서 fulcrum이라는 단어를 사용한 것에 대해 찬사를 보냅니다. 나는 400의 누구도 그 단어를 사용한 적이 없다고 생각하며 많은 에피소드에서 그 단어를 사용한 적이 있습니다. 나는 그것을 좋아한다. 당신은 이러한 사업체를 구매하기 위해 백만 달러가 필요하지 않다고 말씀하셨습니다. 백만 달러 미만의 비용으로 어떤 종류의 사업을 구매하고 있으며, 지루한 사업은 무엇이라고 생각하시나요?
코디:
저는 지루한 사업을 일반적으로 소규모 상점인 사업이라고 생각합니다. 이는 독점 정보, 특허 기술, 매우 정교한 사업이나 제품과 같은 것들이 거의 없는 사업입니다. 이들은 주변에 해자가 없는 사업입니다. 그들은 모든 단일 커뮤니티에 있으며 의사 사무실, 회계 업무, 청소 회사, 조경, 지붕 공사, 트럭 운송과 같은 것입니다. 이들은 일반적으로 벽돌과 박격포 또는 주요 거리 사업체입니다. 그리고 더 낮은 금액으로 구매할 수 있는 이유는 일반적으로 이러한 기업에는 구매자를 위한 시장이 없기 때문입니다. 모두가 투자로서 지속적으로 부동산 구매를 정상화하는 부동산과는 다릅니다. 사람들은 적어도 아직까지는 사업에 대해 그런 식으로 생각하지 않습니다.
민디:
당신은 나의 가장 친한 친구인 버핏인 워렌을 상대로 해자가 없는 사업을 찾고 있다고 말했습니다. 그는 당신의 철도처럼 거대한 해자를 가진 사업을 찾고 있습니다. 하지만 그 사업체의 규모도 백만 달러가 조금 넘습니다. 해자가 없습니다. 매우 흥미롭습니다. 따라서 이들은 비용이 덜 드는 사업이 될 것입니다. 구매 가격은 얼마로 보고 계시나요?
코디:
전적으로 의존합니다. 이러한 사업은 제가 8,000달러에 뉴스레터 사업을 인수한 것에서부터 수억 달러 규모의 거래를 수행하고 수십억 달러 규모의 거래에 참여했지만 그 중 하나를 주도한 적은 없습니다. 그래서 그들은 크기가 완전히 다를 수 있습니다. 마치 50,000달러에 집을 구입한 집에서 수십억 달러에 이르는 모든 크기의 부동산이 있는 것처럼, 뉴욕의 산업 단지나 대형 타워를 가정해 보겠습니다. 그들은 완전히 다릅니다. 그리고 제가 해자에 관심이 없는 이유는 많은 사람들이 현대 사회에서 스타트업을 시작하고 싶지만 누구도 들어와서 시장 점유율을 훔쳐서 시장을 성장시킬 수 없다고 말하는 것이 오류라고 생각하기 때문입니다. 공유하다. 글쎄, 지역 사회의 대부분의 중소기업은 시장 점유율이 XNUMX입니다. 아무도 그렇게 하려고 하지 않습니다. 전국적인 조경 서비스를 지정할 수는 없습니다.
전국적인 지붕 서비스 이름을 지정할 수 없습니다. 당신은 아마도 당신의 지역 사회나 도시에서 이름조차 짓지 못했을 것이고, 아마도 당신이 사용하는 이름조차 말할 수 없었을 것입니다. 그래서 저는 다른 사람들로부터 우리를 보호하는 멋진 것들을 갖춘 기업이 필요하다고 생각하는 것은 약간의 오류라고 생각합니다. 실제로 이 공간에서 기업을 경쟁으로부터 보호하는 것은 기본 실행입니다. 리드에 대한 후속 조치를 신속하게 수행합니까? 당신은 당신이 하겠다고 말한 일을 하고 있나요? 실제로 유능하고 무능한 사람을 고용합니까? 마케팅이 아예 없나요? 웹사이트가 있나요? 아주 작은 것들이 동일하다고 생각합니다. 실제로 우리는 수천만 달러의 수익을 보지 못했지만 적어도 최대 수백만 달러를 얻을 수 있는 기업이라고 생각합니다.
스캇 :
이 공간에서 귀하가 어떻게 해결했는지 알고 싶은 문제가 있습니다. 이러한 기업을 EBITDA 또는 SDE로 350~750,000달러라고 부르겠습니다. 경험이 많고 자신이 하는 일을 잘 아는 유능한 CEO를 고용한다면, 직접 운영하지 않고 투자하려고 한다면 해당 사업의 수익성이 엄청나게 많이 소모될 것입니다. 그리고 그러한 자격을 갖추고 연간 150~200,000달러를 벌고 대규모 팀을 운영한 경험이 있고 합리적으로 이 일을 해낼 수 있는 사람을 유인하여 편한 직장을 그만두고 이와 같은 비즈니스 도전에 착수하도록 유도하는 것은 매우 어려울 것입니다. 빚더미를 떠맡고 지불금을 지불하는 것. 이 근본적인 실행 문제를 어떻게 해결합니까?
코디:
간단히 요약하자면, 직업을 사지 말고 사업체를 사십시오. 대답은 정말 간단합니다. 너무 작은 회사를 사지 않거나 사업에 필요한 금액만큼 운영하는 데 필요한 수준의 운영자가 있는 회사가 이미 있는지 확인하십시오. 그것이 없다면 그것은 직업이고 사업이 아니며 판매할 수 없거나 매우 낮은 다중 효과를 위해 판매해야 합니다. 하지만 대부분의 사람들이 회사 소유주 급여에 불과한 $350,000에서 $750,000 SDE를 버는 회사가 있다면 미국의 평균 근로자는 기업가이든 중소기업이든 사업을 운영하기 위해 $65,000에서 $80,000 사이를 벌고 있습니다. 소유자. 따라서 우리는 사업체를 구매하고 사업을 운영하는 데 필요한 급여의 10배에 대해 이야기하고 있습니다. 따라서 SDE에서 350~750,000달러를 보유한 사업이라면 실제로 대부분의 사람들에게 꽤 좋은 공연입니다.
내 생각에 우리가 인터넷에서 많은 사람들이 빠질 수 있다고 생각하는 일을 할 때 정말 조심해야 하는 것은 우리가 엄청난 선택권을 갖고 있고 거래를 할 수도 있기 때문이라고 생각합니다. 내 거래 중 일부는 더 이상 그 규모에 가깝지 않습니다. 하지만 처음 시작했을 때 첫 번째 세탁소 사업은 매출 100,000달러, 수익 67,000달러를 기록했습니다. 그리고 나는 문제를 고치려는 사람들과 협력하는 것과 같았습니다. 하지만 나는 그 사업을 기본적으로 아무것도 없이 얻었습니다. 그리고 그 사업은 3X에 팔릴 수 있었고 그것은 나에게 인수 게임과 매각 또는 사업 매각 게임을 가르쳐주었습니다. 내 생각엔 직업을 사지 말고 사업체를 사세요. 또한 첫 번째 거래로 인해 파산하지 않도록 하세요. 그러니 아마도 당신이 생각하는 것보다 조금 더 작게 갈 수도 있습니다. 그리고 회사 내부에서 일하고 배관 회사를 인수하여 350K에서 750K를 운영하는 일반 배관공의 경우 나에게는 꽤 좋게 들립니다.
스캇 :
전적으로. 이런 것들을 계속 보고 있던 것 같은데, 이것이 제가 투자자로서 관심을 두고 있는 분야이기 때문에 여러분과 이야기를 나눌 수 있어서 너무 기뻤습니다. 제 생각에는 실제로 구매하고 운영할 필요가 없다면 이것을 살펴봐야 합니다. 이것은 정말 큰 베팅입니다. 관리할 수 있는 위치를 확보하기 위해 실제로 무언가를 실행하고 여전히 합리적인 투자 수익을 얻을 수 있습니다. 글쎄, 예를 들어 실제로 가서 세탁소를 사는 것은 매우 어려운 일인 것 같습니다. 그리고 처음에는 실제로 직접 운영하지 않고도 수익성이 있는 방식으로 그렇게 합니다. 그 관찰에 대해 뭐라고 말하시겠습니까?
코디:
글쎄, 내 생각에 많은 사람들이 우리가 당신을 그것에서 제거한다면 사람들은 돈을 벌고 배워야 한다고 생각합니다. 그런 다음 그들은 투자를 시작하고 그 다음에는 마스터해야 합니다. 대부분의 사람들이 적립에서 마스터링으로 가고 싶어해서 가고 싶어하는데, 지금은 돈을 좀 벌고 있어요. 제가 가지고 있는 250만 달러를 적용하여 중소기업 지주회사 제국을 건설해 보는 것은 어떨까요? 사실은 당신이 충분히 알지 못한다는 것입니다. 당신은 아직 운영자를 고용하는 방법을 모르고, 어디서 찾을 수 있는지, 적절한 가격이 무엇인지 모릅니다. 그래서 제가 대부분의 사람들에게 말하고 싶은 것은 첫 번째 인수에서 손을 더럽히라는 것입니다. 당신이 첫 번째 부동산 거래에서 그랬던 것처럼요. 당신은 아마도 손을 더럽혔을 것이고, 아마도 스스로 약간의 재활을 했을 것입니다. 아마도 첫 번째 거래에 원했던 것보다 더 많은 시간을 소비했을 것입니다.
하지만 이러한 담당자를 사용하면 첫 번째 거래를 다른 사람에게 완전히 아웃소싱한 경우보다 훨씬 빠르게 확장할 수 있습니다. 따라서 일반적으로 사람들은 위험을 감수하고 현금을 많이 가지고 있지 않는 한 첫 번째 거래에서 손을 더럽히라고 말합니다. 그래, 내가 고급 금융 기관에 있을 때 XNUMX년에 백만 달러 정도 벌던 시급은 빨래방을 운영하는 데 XNUMX자리 정도는 아니더라도 말도 안 되는 일이었다. 그것은 말이 되지 않습니다. 하지만 그 첫 번째 세탁소 거래를 통해 저는 다른 세탁소로 확장할 수 있었고, 그것이 없었다면 저는 오늘날의 이 자리에 있을 수 없었을 것입니다. 그래서 저는 모든 사람들이 새로운 사업을 하면서 잠시 바닥에서 잠을 자야 하는 순간을 갖고 있다고 생각합니다.
그리고 게임을 좋아한다면 게임에 참여하지 않을 수 없을 것입니다. 자, 아마도 당신에게 단지 67,000달러의 수익만 올리는 사업은 아마도 너무 작은 것일 것입니다. 그래서 기본적으로 당신이 원하는 것은 조금 더 큰 사업체를 구입하고 운영자와 함께 어떻게 사업을 운영할 것인지에 대해 생각하는 데 많은 시간을 보내고 싶어하는 것입니다. 하지만 첫 번째 거래에 대해 기업을 인수하고 운영자를 배치한 다음 반분기별로 배포할 수 있다면 정말 좋을 것이라고 말하는 것은 말하지 않을 것입니다. 아마도 조금 불합리한 일일 것입니다.
스캇 :
전적으로. 내 생각엔 당신이 여기서 말하는 것, 내가 듣는 것은 당신이 600,000년에 40만 달러, 백만 달러를 벌고 있고 여기서 세탁소 사업에 들어갈 생각을 하고 있다는 것입니다. 대답은 당신이 일해야 한다는 것입니다. 당신이 이 세상으로 전환하려고 하고 주 50시간 또는 80시간에서 벗어나려고 한다면 기본적으로 당신의 본업에 이것을 쌓게 될 것입니다. 이러한 전환을 위해 일주일에 90시간 또는 XNUMX시간을 주당 XNUMX시간 또는 XNUMX시간으로 늘립니다. 그리고 당신은 남은 경력 동안 그 혜택을 누리게 될 것입니다. 왜냐하면 당신은 방정식의 소유자 측에 서게 될 것이기 때문입니다. 내가 듣고 있는 게 그거야?
코디:
길이 한 개 이상 있는 것 같지 않죠? 물론이죠. 옵션 A, 그렇게 할 수 있습니다. 옵션 B, 당신은 더 큰 사업, 즉 연간 350만 또는 750만 달러를 벌고 직장을 그만둘 수 있습니다. 왜냐하면, 아마도 당신이 W2에서 돈을 벌지 못할 수도 있고, 벌고 있다면 그럴 수도 있기 때문입니다. 꽤 편안한 생활 방식을 대체하십시오. 그러면 그냥 가서 40, 60시간을 사업에 투자하세요. 옵션 10, 소규모 거래를 하고 다른 운영자와 함께 일주일에 20~XNUMX시간을 보냅니다. 그것이 제가 부동산에 대해 중소기업과 다르게 생각하는 것 중 하나입니다. 중소기업을 인수할 때 모두가 원하는 것은 무엇입니까? 유일한 길은 무엇입니까? 그것을 할 수 있는 한 가지 방법은 무엇입니까? 그리고 중소기업을 인수하는데 돈이 많이 드는 이유는 길이 하나만 있는 것이 아니기 때문입니다.
길은 구조화에 있어서 얼마나 창의적일 수 있는가 하는 것입니다. 여러분은 부동산에 관한 모든 것을 알고 있습니다. 운영자와 함께 구조화하는 데 얼마나 창의적일 수 있습니까? 이미 불공정한 이점을 갖고 있는 비즈니스를 조정하는 데 얼마나 창의적일 수 있습니까? 예를 들어, 여러분은 팟캐스터입니다. 아마도 당신은 자신이 소유한 회사와 이미 동조하고 불공평한 지식을 갖고 있는 팟캐스트 제작 회사를 인수하여 즉시 새로운 고객을 유치할 수 있지만 실제로는 팟캐스트의 성장 여부와 관련이 없는 사업체를 인수할 수도 있습니다. 후원으로요, 그렇죠? 이것은 단지 반복되는 서비스 사업입니다. 그래서 저는 사업체를 인수할 때 고양이의 가죽을 벗기는 방법이 너무 많다고 생각합니다. 스스로에게 물어봐야 할 실제 질문은 거래의 명확성에 관한 것입니다. 나에게 좋은 거래는 어떤 모습일까요?
나는 사업을 통해 얼마나 많은 돈을 벌고 싶은가? 나는 그것에 얼마나 많은 시간을 보내고 싶습니까? 어디에 위치하길 원합니까? 나는 어떤 산업에 종사하고 싶은가? 그리고 내가 당신의 거래 상자 또는 뒤에 있는 논문이라고 부르는 것이 있으면 X, Y, Z 유형의 비즈니스를 구매하고 싶습니다. 그러면 검색이 훨씬 쉬워집니다. 부동산에서는 말하기가 매우 쉽습니다. 나는 오스틴 메트로플렉스(Austin Metroplex) 지역 내에서 $500,000 미만의 단독 주택을 구입하지만 판매자 파이낸싱을 3% 미만의 이율로 허용합니다. 그것은 하나의 거래 블록이 될 것입니다. 정말 간단합니다. 기업을 구매할 때 단일 가족, 다가구 및 다양한 유형의 상업용보다 더 많은 옵션이 있으므로 처음에는 거래 상자가 무엇인지 파악하려고 할 때 약간 압도당할 수 있습니다. 그러나 가장 중요한 것은 좋은 사업이 당신에게 어떤 모습인지 파악하는 것입니다. 그리고 그것은 모든 것에 맞는 단일 크기가 아닙니다.
민디:
방금 직업을 사지 말고 사업체를 사라고 말씀하셨죠. 그리고 저는 그것이 정말 멋진 조언이라고 생각합니다. 많은 사람들의 말을 들을 수 있어요, 아, 코디의 말을 듣고 이 사업을 샀고, 그 다음엔 이 일만 해요. 실제로 소유하고 투자가 실패하지 않도록 XNUMX, XNUMX개의 직업을 풀타임으로 일해야 하기 전에 직업이 될 것과 사업이 될 것을 어떻게 구별할 수 있습니까?
코디:
글쎄요, 이 중 많은 부분이 귀결되므로 기업 인수에는 10단계가 있습니다. 이렇게 대답해보자. 기업을 구매하는 데는 10단계가 있습니다. 기업을 인수하는 첫 번째 단계는 기회가 존재하며 원할 경우 많은 현금 없이도 가능하다는 점을 이해하는 것입니다. 그리고 그 사업은 잠재적으로 25시부터 25시까지의 시간을 대체할 수 있으며 완전히 실행 가능합니다. 두 번째는 거래 명확성입니다. 즉, 어떤 유형의 사업이 나에게 좋을지 정확히 알고 있다는 의미입니다. 저는 스스로에게 물었습니다. 우리가 여러분에게 묻는 20가지 질문이 있습니다. 하지만 저는 이 XNUMX가지 질문을 스스로에게 물어봤습니다. 세 번째는 발생이다. 업체를 어떻게 찾나요? 어디에 위치해 있나요? 넷째는 성실함이다. 이 부분이 되겠습니다. 그렇다면 이 회사가 말하는 대로 실제로 일을 하는 좋은 사업인지 어떻게 알 수 있습니까? 주인은 실제로 일주일에 XNUMX시간만 일하고 그들이 말하는 만큼의 돈을 벌기 때문에 제가 어떤 사람인지 압니다. 나 자신을 속이고 있어?
넷째는 협상이다. 내가 원하는 것을 얻기 위해 판매자와 잘 협상하려면 어떻게 해야 합니까? Six가 당신을 팔고 있습니다. 그렇다면 판매자가 자신의 어린 아기를 물려받은 사람이 바로 내가 자신이라는 점을 판매자에게 어떻게 확신시킬 수 있습니까? 그들은 평생을 건설했거나 평생을 건설에 바쳤습니다. 세븐이 자금을 조달할 예정이다. 그렇다면 실제로 이 거래를 성사시키기 위한 자금을 어떻게 확보할 수 있을까요? 90시가 마감됩니다. 그렇다면 변호사 및 회계사와 함께 이 사업을 어떻게 진행하고 실제로 거래를 전반적으로 성사시킬 수 있습니까? 10는 처음 XNUMX일입니다. 그리고 XNUMX은 성장입니다. 그래서 그런 식으로 사업체를 구매하는 것에 대해 생각한다면, 제 생각에는 이런 팟캐스트를 듣고 나가서 사업체를 구매할 수는 없을 것 같습니다. 오늘 듣는 사람에게는 좋은 생각이 아닌 것 같습니다.
사실 30~60일, 90일 동안 학습할 수 있다고 생각합니다. 20~30분 동안 우리 강좌와 같은 것을 말하거나 책을 읽거나 하고 싶은 일을 했다면 30~60일, 90일 후에 거래 상자가 무엇인지, 인수 방법, 얼마나 좋은 거래인지 배울 수 있습니다. 당신에게도 그런 것 같아요. 그리고 30~90일이 지나면 소규모 비즈니스 거래를 진행할 수 있습니다. 이제 당신이 그 분야의 전문가가 될 것이라고 생각합니까? 아니요. 하지만 이대로 따라가시면 어느 부분이 파산하지 않을지 충분히 이해되실 거라 생각합니다. 쉽지는 않지만 간단합니다.
민디:
솔직하게 말씀해주셔서 감사합니다. 왜냐하면 청취자들이 '아, 내가 이걸 해볼 수 있다'라고 생각하는 것을 원하지 않기 때문입니다. 아니요, 먼저 자신을 교육해야 합니다. 그리고 저는 이 10단계를 좋아합니다. 말씀해주시는 동안 열심히 타이핑 중이었는데, 정말 감사드립니다.
스캇 :
BiggerPockets에서는 부동산 투자에 관해 유사한 사고 과정을 갖고 있습니다. 부동산에 투자하려면 수십, 수백 시간을 독학해야 합니다. 우리 회원 대부분은 첫 거래를 하기 전에 몇 달 또는 몇 년 동안 스스로 교육을 받았다고 말합니다. 그리고 기업을 구매하는 데에는 이러한 일반적인 프레임워크가 있기 때문에 기업을 구매할 때는 더욱 그렇습니다. 그리고 해당 거래에서 유능하게 일할 수 있도록 거래를 식별한 후 가능한 한 빨리 습득해야 하는 업계별 전문 지식이 있습니다. Codie, 귀하의 바이 박스(buy box)와 프로세스는 무엇이며 이 자산 클래스에 투자하기 위해 현재 무엇을 하고 있습니까?
코디:
제가 중소기업을 인수하면 현재 26개의 기업을 소유하고 있습니다. 제가 중소기업을 인수할 때 오늘날의 상황은 제가 미디어 회사를 운영하기 전인 XNUMX년 전과는 매우 달라 보입니다. 요즘 나는 불공평한 이점을 갖고 있는 기업을 인수합니다. 이는 내 미디어 회사를 가속화할 수 있거나 미디어 회사에 의해 가속화될 수 있습니다. 그래서 그것은 제가 부동산 관리 사업, 예를 들어 부동산 관리 사업의 일부를 구입한 것처럼 보일 수 있습니다. 왜냐하면 그것이 제 부동산을 상쇄하는 데 정말로 도움이 될 것이라고 생각하기 때문입니다. 그래서 부동산 거래가 둔화되기 시작하고, 에어비앤비 예약이 둔화되기 시작하고, 우리가 전반적으로 경기 침체에 빠지면서, 가격이 마음에 들지 않아서 지난 XNUMX년 동안 부동산 구입을 중단하면서, 누구나 자신의 자산을 관리해야 하기 때문에 자산 관리는 계속해서 안정화되고 있습니다. 그래서 저는 그런 이유로 자산 관리 회사를 샀습니다.
그리고 우리는 다른 사람들이 자산 관리 사업을 확장할 수 있도록 돕는 자산 관리 사업을 하고 있기 때문에 이에 대해 많이 이야기합니다. 그래서 저는 부동산 관리 사업으로 돈을 버는 것 같아요. 나는 업계 최고의 자산 관리 회사를 찾아 우리 회사에 추가하는 사업으로 돈을 벌고 있으며 이는 내 부동산 포트폴리오를 상쇄합니다. 그것은 나에게 좋은 구매입니다. 내 구매 상자의 두 번째 부분은 지난주에 비디오 제작 회사를 구입한 것입니다. 그래서 우리는 내 모든 소셜 미디어에서 반대적 사고라는 비디오를 많이 찍습니다. 저는 미디어 분야에 대해 잘 알고 있었고 그 분야에 리더를 두는 것이 정말 어렵다는 것을 알았기 때문에 어려움을 겪고 있었습니다. 나는 평소보다 많은 편집 작업과 비즈니스에 훨씬 더 많이 관여하는 일을 감독하고 있었습니다. 왜냐하면 내 얼굴이 온통 뒤덮였기 때문입니다.
그래서 저는 우리가 일을 어떻게 하는지에 대해 정말 까다로웠어요. 그리고 그것은 내 시간을 너무 많이 차지했고 실제로 나는 그것에 압도당했습니다. 그래서 저는 나가서 비디오 제작 분야에서 누가 최고인지 찾기 시작했습니다. 그리고 제가 발견한 것은 동급 최고 수준의 사람들이 주로 LA, 뉴욕에 있는 우리 규모의 많은 큰 시장에 위치하고 있다는 것입니다. 그래서 나는 그들에게 엄청난 급여를 주고 그들이 여기로 오도록 설득해야 하거나, 아니면 보조 산업에 가야 합니다. 그래서 제가 대신 한 일은 시장이 침체되기 시작하면서 브랜드 거래가 줄어들고 광고와 스폰서십이 지금 줄어들고 있다는 것을 알았습니다. 그래서 저는 일반적으로 브랜드와 협력하는 비디오 제작 회사를 인수하는 것이 어떨까요? 그들은 세부 사항에 대한 관심이 높습니다. 생산 가치가 정말 좋습니다. 그들은 매우 조직적이어서 마감일을 맞춰야 합니다. 우리가 어려움을 겪고 있는 모든 것.
나는 그 중 하나를 살 것입니다. 시장이 곤경에 처해 있기 때문에 지금은 가치가 떨어질 것입니다. 그리고 그것들을 내 회사에 연결하면 그들이 내 모든 운영을 인수하게 될 것입니다. 그래서 그것이 제가 한 일입니다. 그래서 지금 당장 내 거래 상자는 매우 전략적입니다. 인터넷에는 많은 사람들이 나가서 네트워크를 통해 지금 당장 372채의 단독 주택을 구입하거나 찾을 수 있는 모든 세탁소나 세차장을 구입하는 것과 같습니다. 어떤 시점에서는 당신이 많은 거래를 했을 때 이 거래가 나의 불공평한 이점의 일부인지 스스로에게 질문해야 한다고 생각합니다. 그리고 나에게 의미 있는 수준으로 확장할 수 있나요? 나는 내 사업을 통해 연간 최소 백만 달러의 수익을 올리고 싶습니다. 그리고 그들이 그렇게 할 수 없다면 아마도 지금 당장 내 거래 상자에 없을 것입니다.
이제 10년 전에는 50달러가 50달러가 되었습니다. 나에게 50달러가 생긴다면 대단한 일이다. 하지만 오늘은 상황이 바뀌었고 이제는 숫자가 더 커졌습니다.
민디:
좋아요. 나는 그것을 좋아한다. 투자하지 않을 것이 있나요?
코디:
아, 정말. 내가 결코 투자하고 싶지 않은 사업이 50개 있지만 아마 XNUMX개도 있을 것입니다. 제가 절대 투자하지 않을 사업 XNUMX개는 소매점입니다. 따라서 부티크를 생각하면 유동인구 관점과 임대료, 전자상거래와의 경쟁 측면에서 현재 소매점에서 일어나고 있는 추세선을 살펴볼 수 있습니다. 나는 소매점을 운영하지 않습니다. 두 번째는 레스토랑이다. 레스토랑은 어떤 사업체보다도 실패율이 가장 높은 곳 중 하나입니다. 레스토랑은 일반적으로 운영하기가 매우 복잡합니다. 따라서 재고를 처리해야 하고, 실제 이주 인력을 처리해야 하며, 소비자 동향을 처리해야 하고, 계절성을 처리해야 합니다. 나 같은 사람에게도 너무 혼란 스럽습니다.
세 번째는 호텔입니다. 그것은 단지 기업을 가장한 부동산일 뿐입니다. 넷째는 아마존 FBA입니다. 단일 플랫폼이 최종 고객에게 다가가는 능력을 제어할 수 있는 것에는 관심이 없습니다. 나는 고객과의 최종 경험을 제어하고 직접 소통할 수 있기를 원합니다. 마지막은 아마도 컨설팅과 관련된 것입니다. 컨설팅에는 많은 주요 인력 위험이 있습니다. 일명 한 사람이 구매 지점이 되는 경우, 누군가가 귀하와 비즈니스를 수행하는 이유가 되는 것입니다. 그래서 저는 컨설팅 회사를 인수하는 것을 좋아하지 않습니다. 왜냐하면 그것이 일자리를 구매하는 것과 같고 다른 사람이 떠나면 그냥 그 자리를 대신하는 것처럼 느껴지기 때문입니다.
스캇 :
아멘. 정말 대단하다고 생각해요. 방금 말씀하신 모든 내용에 동의합니다. 저는 그것이 접근하는 환상적인 방법이라고 생각합니다. 단, 저는 몇 가지 경우에 기본 부동산을 좋아하고 소매업에 진출한다면 두 명의 투자자가 '나는 기본적으로 재고용으로 이 상점을 사고 그 위에 보너스로 부동산을 얻을 것입니다'라고 말하는 것을 들었습니다. 그래서 가끔 이 공간에서 그런 것들을 발견할 수도 있어요. 하지만 네, 지속적으로 반복적으로 이익을 백만 달러까지 늘리는 것만큼 좋지는 않습니다. 이것이 당신의 주장입니다.
코디:
글쎄, 당신 말이 맞아요. 예를 들어, 나는 세차장이 있는 부동산을 소유하고 있습니다. 나는 우리 세탁소가 있는 부동산의 일부를 소유하고 있습니다. 하지만 이 두 가지의 문제는 하루 24시간 서비스를 기대하지 않는다는 것입니다. 호텔에서는 24시간 서비스를 기대합니다. 제가 생각하는 이 환대 게임은 기업가 정신의 더 높은 수준 중 하나입니다. 따라서 비즈니스로 가장하고 실제로 부동산에 속해 있는 것과 동시에 서비스 지향적이고 기대치가 높은 비즈니스입니다. 그래서 일반적으로 사람들이 사업체를 구매할 때 저는 먼저 시작하자고 생각합니다. 운전을 시작하려면 페라리에서 배우지 말자. 혼다에 대해 알아봅시다. 혼다를 다룰 수 있게 되면 페라리, 람보르기니로 업그레이드할 수 있습니다.
언젠가는 비행기를 탈 수도 있겠지만, 운전 첫날처럼 세발자전거를 갖게 됩니다. 그래서 저는 인터넷에서 대부분 그 수준에서 이야기하려고 노력합니다. 그리고 우리의 더 큰 그룹에는 10백만, 50천만, 10천만 달러의 거래를 수행한 사람들이 있습니다. 그리고 그것은 완전히 다른 야구 게임입니다. 정말 재미있을 때도 마찬가지입니다. 하지만 그것은 XNUMX년 전의 저에게는 그다지 관련성이 없었고 인터넷에서 듣는 대부분의 사람들에게도 그다지 관련성이 없다고 생각합니다.
스캇 :
괜찮은. 여기에 복잡한 질문이 있습니다. 당신은 기회주의적으로 세탁소에서 시작했습니다. 나는 이 시점에서 이것이 현재 위치에 도달하기 위한 더 큰 전략의 일부가 아니었고 이를 위해 조금씩 구축했으며 어느 시점에서는 인수 및 핵심을 위한 플랫폼 우선 전략으로 전환되었다고 생각합니다. 사업. 사람들이 해당 플랫폼과 전략으로 먼저 시작하도록 권장하시겠습니까, 아니면 그냥 뛰어들어 알아낸 후 나중에 발전시키도록 하시겠습니까? 그리고 내 생각에 밀접하게 관련되어 있는 질문의 두 번째 부분은 여기서 출구 계획이 무엇인가 하는 것입니다. 거대 대기업인가? 대규모 부동산에 투자하는 사모펀드형 지주회사인가요?
코디:
두 번째 질문부터 시작하겠습니다. 내 인생의 최종 목표는 대부분의 사람들이 10년, 20년, 10년 계획을 세우려고 노력한다는 것입니다. 그리고 내 인생을 되돌아보니 기본적으로 그런 식으로 흔들리는 것은 하나도 없었습니다. 내가 Goldman과 State Street에서 투자 은행 및 자산 관리 분야에 대한 면허를 취득할 때 나에게 "안녕 Codie"라고 말했다면 어떨까요? 10년 안에 당신은 인터넷에서 TikToks를 할 것입니다. 나는 당신이 정신이 나갔을 것이라고 생각했을 것입니다. 방법이 없을 거라고 생각했을 거예요. 그럼에도 불구하고 우리는 그 당시 함께 일했던 어느 누구보다도 더 많은 거래를 하고 더 많은 돈을 벌었습니다. 그리고 다행히도 저는 XNUMX년 계획을 지키지 않았습니다.
내가 가고 싶은 곳을 매 분기마다 쓰는 작은 일기장에 적힌 내 10년 계획에는 여러 곳에서 국제적으로 대기업의 자산 관리 사업을 이끌고 싶다고 나와 있었습니다. 지금 당장은 칠판을 손가락으로 대는 것 같은 소리가 납니다. 나는 아무것도 생각할 수 없었다. 나는 양복과 월스트리트로 돌아가는 것보다 더 적은 일을 하고 싶다. 그래서 10년, 20년 계획은 없어요. 나의 유일한 10년 또는 20년 계획은 다음과 같습니다. 나는 80시간을 일할 필요 없이 매우 높은 성과를 내는 팀과 함께 그 순간 나에게 관심 있는 일을 할 수 있는 선택의 자유를 가질 수 있기를 원합니다. 원하지 않으면 일주일을 주지만, 내가 원하는 일을 위해 주당 80시간을 일할 수 있는 옵션을 제공합니다.
스캇 :
전략은 유연성입니다. 이는 실제로 개인 재정 계획에 관해 이야기할 때 사용하는 단어입니다. 그것은 유연성에 관한 것이며 가능한 한 빨리 유연성을 갖고 평생 동안 재정적으로 자유로운 위치인 유연한 위치를 유지하는 것입니다. 여기 BiggerPockets Money 팟캐스트에서 개인 재정에 대해 일반적으로 볼 수 있는 것보다 훨씬 더 큰 규모로 플레이할 수 있습니다. 처음으로 돌아가서, 좋습니다. 목표는 유연성이지만, 당신이 하고 있는 일 뒤에는 전략이 있고, 핵심 전략이 있습니다. 아까 볼튼 인수에 관해 말씀하셨는데요. 언제 이 자산군에 투자하는 기회주의적 현금 흐름에서 현재 가지고 있는 명확한 전략으로 발전했습니까?
코디:
나는 2020년에 청중의 이 한 마디에 눈을 두고 투자를 시작했는데, 락, 조지 클루니, 카일리 제너, 라이언 레이놀즈 같은 자이언츠가 그들의 핵심 역량인 AKA 연기와는 전혀 관련 없는 일로 수십억 달러를 버는 것을 보고 깨달았습니다. 또는 인터넷에서 성격으로 알려져 있습니다. 나는 그들을 보면서 사모 펀드 회사를 운영하는 것이 더 재미있을 것 같다고 생각했습니다. 나는 사모 펀드 회사를 운영하는 많은 사람들이 연간 수십억 달러는 아니더라도 수억 달러를 벌거나 엄청난 청중을 확보하는 것을 알고 있습니다. 당신이 활용할 수 있는 영구 투자자 기반이 되고 청중을 이해하는 한 기본적으로 위험이 전혀 없이 그들에게 일을 시작할 수 있게 됩니다. 그리고 그 순간 저는 전체 인수 전략을 바꿔야 한다는 것을 깨달았습니다. 더 이상 세차장, 세탁소, 조경 회사만 구매할 수 있는 것이 아니라 청중이 가속화할 수 있는 회사를 구매해야 합니다.
그리고 이 말을 듣고 있다면 당신은 항상 자신의 불공평한 이점을 찾고 있는 것입니다. 따라서 당신이 하는 첫 번째 거래는 당신의 아버지가 페인트 회사를 소유하고 있고 아버지가 30년 동안 집을 칠해왔기 때문에 당신이 아버지를 매수하거나 그의 그림 회사를 인수할 기회가 있는 것일 수 있습니다. 그러니 그렇게 하세요. 그리고 한동안 도장 회사를 운영하다가 운영자를 고용할 수 있다는 사실을 깨닫고 다음 거래를 찾고 싶어합니다. 그리고 현명한 일은 여러분의 페인팅 회사가 실제 페인팅 회사가 아니라 마케팅 회사라는 것을 깨닫는 것입니다. 당신은 실제로 마케팅과 영업에 정말 능숙합니다. 따라서 다른 페인팅 회사를 구입하는 대신 태양광 회사를 구입할 수도 있습니다. 태양광에 대한 고객 확보 비용이 가장 높다는 것을 알고 있기 때문입니다. 따라서 태양광을 동시에 교차 판매할 수 있는 페인팅 클라이언트가 있다면 꽤 앉아 있는 것입니다.
그래서 제가 생각한 방식은 '내 달러가 다른 사람보다 훨씬 더 많이 갈 수 있는 불공평한 이점은 어디에 있습니까? 온라인에서 많은 사람들이 사물에 대해 생각하는 것보다 조금 더 전략적입니다. 그들은 가르치고 싶어합니다. 여기 X가 있습니다. Y를 지불하고 모든 인간을 헹구고 반복하세요. 그리고 나는 그것이 듣는 사람인 당신에게 큰 손해라고 생각합니다. 왜냐하면 나는 듣는 사람으로서 스스로에게 물어봐야 한다고 생각하기 때문입니다. 나는 애니메이션을 만드는 데 놀라운 능력을 발휘하는 그래픽 디자이너입니다. 그렇기 때문에 저는 제가 잘하는 일을 통해 속도를 낼 수 있는 회사를 사고 싶습니다. 그리고 그 변화는 2020년에 나에게 있었고, 나는 뒤돌아본 적이 없는 것 같습니다.
민디:
이러한 거래에 자금을 어떻게 조달하고 있나요?
코디:
글쎄요, 처음에 제가 어떻게 자금을 조달했는지 이야기해 보겠습니다. 나는 지난 몇 년까지 판매자 파이낸싱을 통해 거래의 80% 정도를 수행했습니다. 그래서 내 거래의 대부분은 사업이 있고, 퇴사하고 싶고, 이혼하고, XNUMXD였습니다. 죽음이 있고, 이혼이 있고, 질병이 있고, 결정에 관해 뭔가가 있지만 기본적으로 사업에서 다른 사람과 갈등을 겪거나 유통이 있는 경우, 일명 이사를 가거나 다른 장소로 이동하는 경우 등이 있습니다. . 따라서 이 다섯 가지 이유 중 하나가 대개 이 사람들이 판매하는 이유입니다. 그리고 그 때문에 사업을 매각하거나 사업을 종료해야 합니다. 나는 사람들의 트리거 포인트를 찾으려고 노력합니다. 그 트리거 포인트에서 당신은 많은 영향력을 행사할 수 있습니다. 그래서 누군가 이혼해서 사업을 팔아야 할 경우, 나는 그것을 돈 한 푼에 줍고 양 당사자에게 자산을 깔끔하게 분배하는 사람이 되고 싶습니다.
그래서 내 거래의 대부분은 OPM, 다른 사람의 돈, 판매자 자금 조달을 통해 이루어졌습니다. 중소기업 토지에 있는 모든 기업의 60%가 판매자 파이낸싱을 통해 매각됩니다. 따라서 전체 판매자 파이낸싱이 아니라 일부 판매자 파이낸싱이 매우 표준화되어 있습니다. 그런 다음 SBA 대출이든 지역 은행의 대출이든 관계없이 은행과의 거래 중 약 10%를 추가로 완료했다고 말하고 싶습니다. 그리고 마지막 10%는 내가 나가서 자본을 조달한 거래였습니다. 그래서 저는 전통적인 방법으로 소규모 기업을 인수하기 위해 친구나 가족으로부터 지분이나 부채를 조달했습니다. 나는 대부분의 사람들이 판매자 파이낸싱에 대한 높은 편견과 더 낮은 계약금 비율로 시작해야 한다고 생각합니다.
우리는 기업 인수에 대해 이야기하는 Unconventional Acquisitions 그룹에 한 사람을 두었습니다. 그의 이름은 Renaun이고 그는 방금 8만 달러, 100% 판매자 파이낸싱, 다운 $0에 사업체를 인수했습니다. 사업체는 그의 지역에 위치하고 있으며 해당 사업체의 판매자는 그의 전환을 돕기 위해 XNUMX년 동안 머물 예정입니다. 정말 놀라운 거래입니다. Renaun은 그 전에는 판매 능력이 XNUMX자리에 달하는 꽤 높은 급여를 받는 임원이었습니다. 이 분야의 비즈니스 유형과는 아무런 관련이 없었지만 딜 소싱 협상에 능숙한 다음 두 사람이 모두 성공할 수 있는 방법을 찾으려고 노력했습니다. 거래 구조화.
스캇 :
그리고 이러한 많은 거래에서 판매자 자금 조달의 장점은 판매자가 게임에서 많은 스킨을 유지하여 판매자가 당신을 가르치고 컨설턴트가 되거나 확실히 당신이 궁금해하는 질문에 대한 답변을 제공할 수 있다는 것입니다. 실사 세션에서 모든 답변을 얻을 수는 없습니다. 특히 이 분야에서는 정말 강력한 도구라고 생각합니다.
코디:
동의하다.
스캇 :
여기서 어려운 질문을 하나 드리겠습니다. 인수 후 첫 해에 리더십 팀에 변화가 없는 수십 명의 직원, 어쩌면 XNUMX~XNUMX명의 리더십 팀 구성원으로 구성된 회사에서 이와 같은 거래가 발생할 때 몇 퍼센트의 시간을 예상할 수 있습니까? 실질적인 변화가 일어나는 것이 더 흔한가요, 아니면 덜 흔한가요?
코디:
매우 흔하다고 말하고 싶습니다. 그러나 일반적으로 소유자는 일부 변경을 원하는 사람입니다. 그러니 생각해보면 사업체를 파는 경우 판매자가 잠시 체크아웃을 했을 수도 있습니다. 이제 판매를 실행하기로 결정하는 시점에 도달하는 데는 시간이 걸립니다. 그리고 그 시인 동안 팀은 종종 가스에서 약간 발을 떼었습니다. 그래서 제가 말하고 싶은 것은 경영 변화로 인해 떠나는 사람들이 줄어들었다는 것입니다. 사람들이 갖고 있는 큰 두려움은 그런 것 같습니다. 돌아가서 실제로 제가 알아낼 수 있는지 알아보는 것이 흥미로울 것 같다고 말하고 싶습니다. 실제 비율이 얼마나 되는지 알 수 있지만, 사업을 인수했기 때문에 유지하고 싶었던 고위 리더를 잃는 경우는 10% 미만입니다. 나에게는 꽤 드뭅니다.
더 흔한 것은 회사 내부의 리더들이 충분하지 않다는 것입니다. 그래서 당신은 리더를 모집할 수 있는 운영자를 찾고 싶습니다. 이것이 운영자를 찾는 데 있어 정말 중요한 요소입니다. 그들은 단순히 실행자가 될 수는 없습니다. 그들도 리더가 되어야 합니다. 그리고 리더는 이전 회사에서 자신과 함께 회사에 오기를 원하는 다른 사람들이 있었다는 것을 의미합니다. 따라서 귀하의 운영자가 좋은지, 리드할 수 있는지, 인재를 유지하고 모집할 수 있는지 확인하고 확인하는 정말 좋은 방법은 그들에게 '이봐, 이거 운영하게 해줬으면 좋겠어'라고 물어보는 것입니다. 백만 달러. 방금 구매한 사업입니다. 당신은 병렬 기술을 갖고 있는 것 같습니다. 내가 당신을 데려온다면 누구를 데려오고 싶나요? 그리고 이 회사에 얼마나 큰 팀을 갖고 싶나요?
그리고 그들이 그랬다면 나에게는 이런 유형의 사람이 필요할 수도 있고 이런 유형의 사람이 필요했을 수도 있습니다. 그 사람은 누구입니까? 당신은 누구를 알고 있나요? 그리고 즉시 그들이 얼마나 연결되어 있는지, 그리고 그들이 실제로 리더였는지, 아니면 단지 사람들의 관리자였는지 알 수 있게 될 것입니다.
스캇 :
엄청난. 이 부분에서 질문이 있습니다. 초보 CEO로서 저는 실적이 저조한 직원을 식별한 다음 신속하고 전문적으로 제거하는 것이 처음에는 매우 부담스럽다는 것을 알았습니다. 나는 투자 은행의 문화가 약간 다르며 거기에는 문제가 없다고 생각합니다. 그래서 성과가 좋지 않은 사람이 있을 때마다 우리는 그곳을 떠나는 일이 흔합니다. 그 뒤에 줄을 서 있는 사람이 백 명이나 있고 우리 모두는 시속 백만 마일로 가는 데 익숙하기 때문입니다. 하지만 저는 당신이 여기서 말하는 것과 사람들이 이 말을 들어야 한다는 점을 강조하고 싶습니다. 기업을 인수하면 거의 확실하게 여러 리더를 해고하게 될 것이라는 점입니다. 특히 두 번 이상 일을 한다면 더욱 그렇습니다. 빨리 해야 합니다. 당신은 이 일을 전문적으로 해야 하며, 각 관리직에서 어떤 모습이 좋은지 매우 명확하게 이해해야 합니다.
따라서 이것은 역할이 아닙니다. 누군가를 해고해야 했던 적이 없거나 성과가 좋지 않아 누군가를 해고해야 했던 적이 없다면 그 사람이 분명히 나쁜 행동을 했거나 분명한 것이 있었다면 이것은 다음과 같습니다. 처음에는 새롭고 매우 어려운 경험입니다. 그 말에 동의하시겠습니까, 코디? 그리고 그것에 대해 어떤 의견이 있으신가요?
코디:
누군가를 해고하는 것은 결코 재미있는 일이 아닙니다. 나는 그것이 더 나아질 것이라고 생각하지 않습니다. 저는 실제로 일하는 리더를 만난 적이 없습니다. 오늘 누군가를 해고했습니다. 정말 굉장했어요. 나는 그런 사람들이 실제로 존재한다고 생각하지 않습니다. 심지어 금융 분야에서도 기분이 좋지 않습니다. 당신은 인간에게 그런 짓을 하는 것을 좋아하지 않습니다. 비록 당신이 인간이 인용할 필요 없이 그럴 자격이 있다고 생각하더라도 말이죠. 그렇다고 어려운 대화를 나누지 못한다면 주인이 될 자격이 있는지 모르겠습니다. 그래서 저는 이것이 자신과의 대화를 통해 '내가 사람들을 이끌고 싶은 인간인가?'라고 말하는 것이라고 생각합니다. 누가 주인이 되고 싶나요? 누가 이 세상에 흔적을 남기고 싶어 할까요? 그리고 그렇다면 평생 내 공구 벨트에 추가해야 할 것이 몇 가지 있는데 그중 하나는 사람들이 내 회사에 적합하지 않을 때, 내가 적합하지 않을 때 석방해야한다는 것입니다. .
그리고 당신이 깨닫는 순간, 하나는 당신이 생각하는 것보다 항상 더 낫다는 것입니다. 내가 누군가를 해고한 경우는 한두 번 놀랐고 상황이 심각하게 진행된 적이 거의 없습니다. 왜냐하면 그것들을 관리하는 것이 당신의 관점에서 정말 중요하기 때문입니다. 그리고 이것은 전술적이며 팀을 이끌거나 사업을 운영하지 않는 사람들은 실제로 이것에 대해 전혀 이야기하는 것을 좋아하지 않습니다. 하지만 일찍 체크인하고 마찰에 익숙해지는 것이 정말 중요합니다. 저는 항상 관리자들에게 단지 기분이 좋아진다는 이유만으로 실적이 저조한 팀원들에게 칭찬을 하지 말라고 말하고 있습니다. 힘든 대화를 해야 합니다. 자전거 타는 법을 배우고 있는데 넘어질 때마다 부모님이 '그래, 계속 그렇게 해라'라고 했다면 얼마나 끔찍할까요. 작동하지 않았습니다. 하지만 계속 왼쪽으로 완전히 기울어지는 방식으로 계속 정확하게 수행해야 합니다. 그들은 결코 자전거 타는 법을 배우지 못할 것입니다.
따라서 훌륭한 리더로서 당신은 "이봐, 판매 실적이 떨어졌어. 전화 통화가 충분하지 않아"라고 말할 수 있어야 합니다. 내가 거기에서 무슨 일이 일어나고 있는지 들어볼래? 그리고 실제로 사람들에게 피드백을 주면 사람들은 무슨 일이 일어나더라도 놀라지 않을 것입니다. 이미 일정 기간 동안 사람들을 안팎으로 지도해 왔기 때문입니다.
스캇 :
그래서 또 이런 일이 일어날 것 같아요. 그렇죠? 그것이 당신이 사업에서 좋은 거래를 하는 이유입니다. 많은 경우에 사업이 제대로 운영되지 않고 많은 경우 관리 팀을 재활용해야 하거나 이러한 거래 중 일부에서는 최소한 관리 팀 중 일부를 재활용해야 하기 때문입니다. . 사람들이 잘 알고 생각해볼 문제인 것 같아요. 제가 가진 두 번째 질문은 초보 CEO입니다. 거의 모든 사람이 이러한 유형의 기업 중 하나를 구매하게 될 것이며 그들은 초보 CEO가 될 것입니다. 이 사람들의 좋은 모습을 어떻게 알 수 있나요? 저는 CFO를 고용한 적이 없었기 때문에 이것이 제가 입사하는 데 있어 가장 큰 어려움이었습니다. 나는 이러한 역할 중 하나를 고용한 적이 없습니다. 적어도 첫 번째 사업에서는 어떻게 지름길을 찾고 더 나은 확률을 얻을 수 있습니까?
코디:
이것이 바로 비밀입니다. 나는 세 가지 일을 한다. 저는 신입 사원을 채용할 때마다 30일, 60일, 90일 계획을 가지고 있습니다. 모든 단일 비즈니스에서 동일하게 보입니다. 이는 온보딩 문서의 일부입니다. Google, Amazon 등의 Google 온보딩 계획을 사용할 수 있습니다. Google에서 30일, 60일, 90일 요금제를 검색할 수 있습니다. 다른 사람의 숙제를 훔칠 수도 있는데, 그렇게 하라고 권하고 싶습니다. 그런 다음 회사에 관한 내용을 삽입하십시오. 그리고 그 30, 60, 90일 계획 안에는 그것들이 있고 또는 그 30, 60, 90일 창 안에서 성공은 어떤 모습일지 기록합니다. 따라서 처음 30일 동안 X, Y, Z 등 15~30가지 작업을 수행하게 됩니다. 처음 60일 동안 이러한 작업을 수행하게 됩니다. 처음 90일 동안 이러한 작업을 수행하게 됩니다. 그것에 대한 아름다운 부분은 각 기간에 있습니다. 그래서 30일이 지나면 팀의 모든 사람을 만났습니까?
알겠습니다. 알겠습니다. 예. 기본 팀 구성원을 위한 새로운 역할과 책임을 만들었습니까? 알았어, 넌 안 그랬어. 왜? 그래서 저는 기본적으로 이러한 모든 사항을 확인하고 있으며 성공 여부를 확인하는 것은 매우 쉽습니다. 사업주로서 당신을 항상 제정신으로 유지시켜 주는 또 다른 것은 스코어카드입니다. 따라서 모든 단일 비즈니스에는 스코어카드나 매우 간단한 Excel 스프레드시트가 있어야 합니다. 여기에 우리의 목표가 있고 여기에 각 개인이 어떤 방식으로 목표에 기여하는지 나와 있습니다. 이 사람에게 직접적으로 일치하는 숫자가 없다면 아마도 잘못하고 있는 것입니다. 그리고 나는 이런 종류의 일이 매번 60%의 시간 동안 내가 하는 일이라는 생각으로 이 모든 것을 말합니다.
사업을 시작한 지 15년이 지났음에도 항상 KPI와 성과표가 바로 여기에 없기 때문에 이 사람이 그걸 가지고 운영하도록 놔두려고 합니다. 그리고 물론 뭔가가 옆으로 흘러갑니다. 그러니 모든 사람들이 자신이 인터넷에서 얼마나 완벽한지 이야기하고 문제의 진실은 그것이 매우 드물다는 것을 깨달을 수 있도록 사업주로서 자신에게 약간의 사랑과 은혜를 베풀어 주십시오. 당신이 이 일의 60~70%를 수행한다면, 당신은 최고의 성과를 내는 오너가 될 것입니다. 30일, 60일, 90일 계획을 전혀 실행하지 않고 기본 성과표도 없는 소유자의 수는 말할 수 없습니다. 이는 귀하의 비즈니스가 실패할 것이라는 의미가 아니라 단지 이전보다 더 열심히 일해야 한다는 의미일 뿐입니다. 당신은해야합니다. 그리고 나는 필요 이상으로 열심히 일하는 것을 별로 좋아하지 않습니다.
스캇 :
제가 거기에 전화해서 당신이 사업주라면 가서 빌려야 할 운영 체제가 있다고 말하겠습니다. 저는 EOS, 4가지 실행 원칙을 추천합니다. EOS Traction에 관한 책이 있습니다. 나는 그것을 구현하기 위해 코치를 고용하거나 40으로 갈 것이지만 운영 체제를 빌릴 것입니다. 몇 년 동안 널리 회자되었던 이러한 제품 중 하나를 사용한 후에 자신만의 제품을 발명해 보세요. 왜 사업 운영의 모든 부분을 혁신하고 혁신해야 할까요? 이미 있는 플레이북을 제자리에 놓기만 하면 됩니다. 그런 것이 있습니까? 아니면 그렇게 하는 운영자가 더 성공적이라고 생각하십니까?
코디:
시스템을 갖추는 것이 중요하다고 생각합니다. 내 사업 중 많은 부분이 EOS나 Rockefeller에서 운영되고 있으며 확실히 Traction을 읽었고 좋아합니다. 내가 좋아하지 않는 유일한 점은 EOS에서 레벨 10 회의를 실행하는 방식을 좋아하지 않는다는 것입니다. 일부 회사에서는 이것이 너무 제한적일 수 있다고 생각합니다. 나는 또한 그것이 훌륭한 문화 적합성으로 이어지지 않는다고 생각합니다. 이는 매주 매우 구체적인 전술과 실행에 초점을 맞추는 문화로 이어집니다. 반대로 저는 항상 다음과 같은 명언을 따랐습니다. 사람에게 배 만드는 법을 가르치려면 그에게 배 만드는 법을 가르치지 마세요. 널빤지를 찾아 깔고 나사로 조이십시오. 당신은 그들에게 넓은 바다를 동경하도록 가르치십니다. 따라서 비즈니스를 운영하는 데 있어서 진정한 비결은 컬트적인 사명과 가치관을 가진 사람들에게 설명할 필요가 없는 일을 하고 싶도록 영감을 주고 세세하게 관리할 수 있는 것이라고 생각합니다.
그리고 제가 가장 좋아하지 않는 사업은 472개의 할 일 목록 항목을 확인하는 사업입니다. 왜냐하면 저는 팀의 모든 구성원을 빨간색, 노란색, 녹색으로 처리해야 하기 때문입니다. 그리고 제가 가장 좋아하는 사업은 개인의 성공과 비즈니스 성공의 열쇠로서 개인적 책임과 개인의 우수성을 최우선으로 생각하는 문화를 조성하는 데 중점을 두는 사업입니다. 따라서 가능하다면 어디에서나 실제로 부드러운 것에 집중하십시오. 대부분의 사람들은 전술에 집중하라고 말할 것입니다. 저는 스토리에 집중하는 것이 중요하다고 믿습니다.
스캇 :
코디, 듣고 있는 사람, 지루한 사업에 뛰어들고 싶은 사람에게 마지막 조언을 해주실 수 있나요?
코디:
둘로 접히는 무대 배경. 하나, 너무 단순하고 쉽게 들리지 않도록 정말 잘 하신 것 같아요. 당신도 0달러로 사업체를 구입할 수 있고, 거기에 시간을 전혀 쓰지 않고, 백만장자가 될 수 있고, 람보르기니와 요트를 가질 수 있습니다. 그것은 우리가 여기서 말하는 것이 아닙니다. 그리고 그 반대로, 인간으로서 당신이 자신에게 인정하는 것보다 훨씬 더 능력이 있다고 가정하십시오. 그리고 당신이 많은 사업주들을 만났다고 가정해 보세요. 그들 모두가 얼마나 똑똑하다고 생각했나요? 당신이 참여한 모든 사업주로부터 깊은 인상을 받았나요? 내 대답은 아니오 야. 나는 많은 유명 사업가들을 만났고, 내가 말할 수 있는 것은 10%의 시간 동안 내가 깜짝 놀랐다는 것입니다. 그리고 내 생각에 나는 90%의 시간 동안 당신에게 평범하다고 생각합니다.
듣는 분들에게 말씀드리자면, 만약 여러분이 사업을 소유하고 영향력을 끼치고 싶어하는 유형의 인간인 것처럼 들린다면, 그것은 인간이 가질 수 있는 가장 강력한 영향력, 즉 무언가를 구축하는 것이라고 생각합니다. 다른 사람을 고용하고 다른 사람이 소비할 수 있도록 창조하는 것입니다. 더 높은 부르심은 없다고 생각합니다. 그리고 내 생각에 기업을 인수하지 않으면 죽을 것 같은 스타트업 씨앗이 마음속에 없고 대신 게임에 참여하고 싶을 때 기업을 인수할 수 있다고 생각합니다. 그리고 저는 게임에 참여하는 것이 전투의 절반이라고 생각합니다. 그런 다음 거기에 도착하면 어떤 게임을 플레이하고 싶은지 알 수 있습니다.
민디:
코디, 정말 눈이 번쩍 뜨이고 도움이 됐어요. 나는 당신이 '아, 누구나 할 수 있어요'라고 생각하지 않았다는 것을 정말 좋아합니다. 당신이 해야 할 일은 이것 하나만 하면 당신도 백만장자가 될 수 있습니다. 노력이 필요하지만 주당 150시간씩 일할 필요는 없습니다. 불공평한 이점에 대한 아이디어나 제안을 제시한 방식이 마음에 듭니다. 훌륭해요. 모든 사람은 불공평한 이점을 가지고 있습니다. 당신이 할 수 있는 일, 당신이 다른 사람보다 더 잘할 수 있는 일은 무엇입니까? 코디님, 저는 당신과 함께 즐거운 시간을 보냈습니다. 매우 감사합니다. 사람들이 귀하에 대해 더 많은 정보를 어디에서 찾을 수 있나요?
코디:
글쎄, 만약 당신이 지루한 사업체를 구매하는 것에 대해 더 알고 싶다면, 아마도 나보다 훨씬 더 흥미로울 것 같으니, 나는 Contrarianthinking.co로 갈 것입니다. 이것이 우리의 무료 뉴스레터입니다. 매주 나옵니다. 독창적으로 돈을 버는 방법에 대한 훌륭한 아이디어가 많이 있습니다. 또한 unconventionalacquisitions.com에는 The Boring Business Brief라는 제목의 보조 뉴스레터가 있는데, 이 뉴스레터는 슈퍼 너드 여러분을 위한 매주 인수에 관한 모든 내용을 담고 있습니다. 나는 그 중 하나를 확인하겠습니다. 그리고 저는 Codie Sanchez와 모든 인터웹입니다. YouTube는 여러 기업의 구매에 대한 높은 수준의 시각을 얻을 수 있는 재미있는 방법이라고 생각합니다. 우리는 YouTube에서 많은 시간을 보내고 있으므로 거기서부터 시작하겠습니다.
믿음의 씨앗을 자신 안에 심으세요. 10분만 투자해 동영상을 시청하고 뉴스레터와 학습 내용에 대해 자세히 알아보고 몇 가지 아이디어를 머리 속에 떠올려 보세요. 아마도 그것이 내가 시작할 곳일 것입니다.
민디:
고마워요, 코디.
코디:
고맙습니다.
스캇 :
코디는 풍부한 정보를 담고 있습니다. 가서 그 자원에 대해 확인해 보세요. 그리고 인스타그램에서는 거의 매일 멋진 것들을 게시합니다. 정말 감사하고 당신에게서 많은 것을 배울 수 있습니다.
코디:
글쎄, 둘 다 고마워요. 좋은 질문입니다. 나는 여기서 시간을 즐겼다.
민디:
고마워요, 코디. 곧 통화하겠습니다.
코디:
안녕 얘들아.
민디:
좋아요, 그 사람은 코디 산체스였어요. 정말 놀라웠어요. 스콧, 오늘 코디와 이야기를 나눌 수 있어서 너무 기뻐요. 그녀의 말을 듣는 것은 단지 기업을 사러 가고 싶고, 이것에 대해 더 많이 배우고 싶고, 내가 다른 사람들보다 더 잘할 수 있는 것이 무엇인지 알아내기 위해 나의 부당한 이점을 적어보고 싶다는 것이었습니다.
스캇 :
나는 그녀에게서 많은 영감을 받았습니다. 다시 한 번 말씀드리지만, 저는 그녀의 콘텐츠를 따르고 있으며 그녀가 기회를 구성하는 환상적인 일을 하고 있으며 이에 대한 투자와 수용에 대해 매우 현실적이라고 생각합니다. 나는 그녀가 자신이 말하는 내용에 대해 매우 추진력이 있고 직접적이며 무뚝뚝하고 강력하고 열정적이어서 속지 않을 것이라고 다시 생각합니다. 그런 성격이 없고 거기에 가서 직접적으로 대할 의향이 없다면요. 다시 한 번 말씀드리지만, 그녀는 이것을 큰 소리로 말하지는 않았습니다. 하지만 제 생각에는 회사가 이런 환경에서 매각될 때 90%의 경우 변화와 해고가 일어나거나 리더십 팀이나 다른 부서에서 사임하는 사람들이 있을 것이라고 생각합니다. 이 자산 클래스의 기업. 그리고 그럴 용기가 없다면 이것은 당신을 위한 것이 아닐 것입니다.
따라서 다시 말하지만, 소수의 사람들이 이 환경에서 성공할 것입니다. 그러나 그렇게 하는 사람들은 미국, 아마도 향후 10~20년 동안 전 세계에서 어떤 자산 클래스보다도 최고의 수익을 얻을 것이라고 생각합니다. 낮은 구매 가격과 이러한 많은 비즈니스에서 효율성을 합리화할 수 있는 놀라운 기회입니다.
민디:
당신이 말하는 내용과 Codie가 말한 내용을 보면 알 수 있고 이것이 어떤 것인지 알 수 있습니다. 저는 Circulated Air의 용광로 담당자 Bob의 말을 듣고 있습니다. Longmont에서 용광로가 필요한 경우 Bob에게 가십시오. 당신이 Bob에게 간다는 것을 모두가 알고 있습니다. 내가 얘기하는 모든 사람, 당신의 용광로 사람은 누구입니까? 순환 공기의 밥입니다. 모두가 Circulated Air의 Bob에 대해 이야기합니다. 하지만 Bob과 대화를 시작하면 그에게는 승계 계획이 없습니다. 지금은 그의 자녀 중 한 명이 그와 함께 일하고 있는 것 같지만 한동안은 그렇지 않았습니다. 그리고 그 사람이 거기까지 나이가 들지 않고 모두가 매일 늙어가는데, 여기서 더 이상 일하고 싶지 않을 때 당신은 사업을 어떻게 하시겠습니까?
스캇 :
이는 누군가가 가열 계획을 세울 때까지 냉각될 수 있는 비즈니스의 한 예입니다.
민디:
좋아, Scott. 내 생각엔 Rich가 그것보다 더 잘할 수 없을 것이기 때문에 BiggerPockets Money 팟캐스트의 이번 에피소드는 이것으로 마무리할 것 같습니다. 그는 Scott Trench이고 저는 Mindy Jensen입니다. 테디베어를 잘 돌보세요.
스캇 :
오늘 에피소드가 마음에 드셨다면 Spotify 또는 Apple에서 별 다섯 개 리뷰를 남겨주세요. 더 많은 현금 관련 콘텐츠를 찾고 있다면 youtube.com/biggerpocketsmoney의 YouTube 채널을 방문하세요.
민디:
BiggerPockets Money는 Mindy Jensen과 Scott Trench가 만들었습니다. 제작: Kailyn Bennett, 편집: Exodus Media, 카피라이팅: Nate Weintraub. 마지막으로, 이 쇼를 가능하게 해준 BiggerPockets 팀에 큰 감사를 드립니다.
여기에서 팟캐스트 보기
[포함 된 콘텐츠]
새로운 청취자에게 다가갈 수 있도록 도와주세요. iTunes 우리에게 평가와 리뷰를 남겨주세요! 30초면 됩니다. 감사 해요! 정말 감사합니다!
이 에피소드에서 우리는
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- 처음부터 끝까지 기업을 구매하는 방법과 피해야 할 다섯 가지 사업 유형
- 일자리 vs. 기업 구매를 보장하는 방법 캐시 플로, XNUMX시부터 XNUMX시까지가 아니라
- Codie의 바이 박스(buy box)와 그녀가 찾는 정확한 것 사업을 인수할 때
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쇼의 링크
코디와 연결
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참고: BiggerPockets: 이는 작성자가 작성한 의견이며 반드시 BiggerPockets의 의견을 나타내는 것은 아닙니다.
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