미디어 독점 기술 익히기: 협상 시기 및 방법 | EU-스타트업

급변하는 미디어 및 홍보 세계에서 독점권의 전략적 사용(한 기자나 출판물에 한 명의 기사에 대한 단독 액세스 권한 부여)은 판도를 바꿀 수 있습니다. 종종 간과되는 이러한 접근 방식은 요령 있는 PR 전략의 초석이며 복잡한 미디어 환경을 탐색하는 데 필수적입니다.

독점을 선택하는 이유는 무엇입니까? 특정 상황에서는 이는 청중의 공감을 불러일으키는 스토리와 목표를 달성하지 못하는 스토리의 차이를 의미할 수 있습니다. 독점은 단지 액세스를 제한하는 것이 아닙니다. 내러티브를 만들고, 스토리의 템포를 제어하고, 주요 미디어 플레이어와의 관계를 구축하는 것입니다.

독점 기술에 대해 알아 보겠습니다. 이 전략이 빛을 발하는 3가지 시나리오(민감한 공지 사항을 정교하게 처리하는 것부터 뉴스 가치가 덜한 상황에서 독점 정보를 활용하는 것까지)를 살펴보겠습니다. 우리는 또한 독점이 최소한이지만 전략적인 보도를 유지하는 데 도움이 될 수 있는 사례를 다룰 것이며, 홍보 필요성과 재량에 대한 욕구의 균형을 맞출 것입니다.

발표해야 할 민감한 소식이 있고 제대로 전달되었는지 확인하고 싶습니다.

기자들은 이미 발표된 뉴스를 반복하는 경향이 있습니다. 특정 주제에 대해 중립적이거나 긍정적인 어조로 새로 출판된 기사를 본다면 비슷한 입장을 취할 가능성이 더 높습니다.

예를 들어, 후속 자금 조달 라운드를 발표하고 기자들이 이를 부정적으로 해석할까봐 걱정되는 경우(예: 비즈니스 현금이 부족하거나 성장 기대치를 충족하지 못하거나 이를 달성하기 위해 추가 자금이 필요함) 이런 경우에는 한 명의 기자에게 기사를 전달하는 것이 우려를 상쇄하고 메시지를 통제하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 인터뷰를 수락하는 기자에게 독점 조건을 붙일 수 있으며, 이를 통해 유명한 투자자에게 자본을 공개하고 성장 기대치를 초과하며 더 많은 현금이 필요한 등 후속 라운드를 진행하는 진정으로 긍정적인 이유에 대해 논의할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 성장 속도 유지 등

뉴스가 그다지 크지 않거나 스토리에 지역적 관점이 부족합니다.

3만 유로 또는 4만 유로의 시리즈 A 라운드(그날 또는 그 주에 발표되는 더 큰 라운드와 경쟁하게 됨)를 모금했거나, 프랑스에 고객이 있지만 현지 지점이 없는 이탈리아 회사이고 정말로 원한다고 가정해 보겠습니다. /프랑스에서 보험이 필요합니다. 이 두 가지 모두 독점 협상을 위한 좋은 사례입니다. 이런 상황에서 미디어 홍보에 접근하는 가장 좋은 방법은 한 명의 기자에게만 연락하여 "라운드가 그다지 크지 않다는 것을 알고 있습니다/프랑스에는 운영이 없는 것으로 알고 있습니다"라고 말하는 것입니다. 뉴스 독점. 이를 통해 귀하에게 유리한 정보를 제공할 수 있으며, 독점 기사가 게시되면 기사를 전달하고 보도 자료를 보다 광범위하게 배포할 수 있습니다.

뉴스를 알려야 하지만 그다지 많은 관심이나 보도를 원하지는 않습니다. 

어떤 경우에는 회사가 보장을 확보해야 하는 이유(예: 투자자 압력 또는 법적 이유)가 있지만 보장을 가능한 한 최소화하기를 원합니다.

이런 경우에는 기자 한 명에게만 독점을 주고, 그 이후에는 더 이상 보도자료를 배포하지 마세요. 이를 통해 보도 범위를 최소화하고 독점 기사가 게시된 후 기자의 인바운드 요청을 제어할 수 있습니다.

요약하자면, 독점 상품을 효과적으로 사용하는 것은 홍보의 핵심 기술입니다. 이는 스토리를 신중하게 관리하고 미디어와 강력한 관계를 구축하며 메시지가 올바르게 전달되도록 하는 방법을 제공합니다. 독점은 민감한 정보를 처리하고, 미디어 내러티브를 안내하고, 적절한 수준의 보도를 달성하는 데 특히 유용합니다.

그러나 독점이 항상 최선의 접근 방식은 아니라는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 상황의 구체적인 요구 사항과 미디어 환경의 역학을 고려하여 신중하게 사용해야 합니다. 현명하게 사용하면 독점은 커뮤니케이션 전략의 귀중한 부분이 될 수 있습니다.

이것이 도움이 되기를 바랍니다. 이 글에 대한 후속으로 독점 제품을 사용하지 말아야 할 경우에 대한 기사를 작성하겠습니다. 독점 제품은 때때로 비생산적이거나 회사가 보장하는 보장 범위를 줄일 수 있기 때문입니다. 앞으로 몇 주 동안 눈을 떼지 마세요!

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• 출처: https://www.eu-startups.com/2023/12/mastering-the-art-of-media-exclusives-when-and-how-to-negotiate-one/