패션 산업의 대마초 마케팅 교훈

지난 한 해 동안 미국의 주류 대마초 소비가 급증하면서 브랜드와 소매업체가 엔드투엔드 고객 경험에 접근하는 방식이 크게 바뀌었습니다. 소비자가 점점 더 현명해지고 고유한 제품 선호도가 높아지면서 더 많은 브랜드가 틈새 고객의 공감을 불러일으키는 매력적인 경험을 창출하기 위해 기존의 럭셔리 패션 관습에 눈을 돌리고 있습니다. 사실, 패션계는 풍부한 정보의 원천이 될 수 있습니다. 대마초 마케팅 수업.

거의 XNUMX년 동안 럭셔리 패션 분야에 종사해 온 기업가로서 저는 패션과 대마초가 어떻게 교차하는지, 그리고 업계가 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 서로 영감을 주는 방법을 직접 보았습니다.

패션은 대마초 마케팅에 대해 무엇을 가르칠 수 있습니까?

전체 스펙트럼의 고객 경험을 창출하세요

대마초 규제가 시작된 초기에 소매업체는 신규 고객에게 자사 제품이 합법적이고 안전하다는 점을 확신시키는 데 관심을 가졌습니다. 오늘날 업계는 압도적인 수요에 직면해 있으며 사람들은 소비에 대해 더욱 실험적이고 개방적으로 변하고 있습니다.

대다수의 브랜드와 운영업체는 여전히 다음 사항에 집중하고 있습니다. 소매업의 종자 판매 측면, 이는 정교한 소비자 선호도의 확산을 명시적으로 다루지 않습니다. 우리는 이제 매장에서 집까지 소비자 경험이 이루어지는 '소매 3.0'의 정점에 와 있습니다.

기업은 업계의 미래와 장기적인 성공이 매력적이고 독특한 브랜드의 성숙에 달려 있음을 인식하기 시작했습니다. 결과적으로 더 많은 브랜드가 THC 경험에만 집중하는 것에서 벗어나 제품과 서비스의 세부적인 세부 사항에 투자하고 있습니다.

At 이디 파커의 꽃, 우리 팀은 핸드백 컬렉션에서 사용하는 것과 동일한 대담한 색상 팔레트와 유쾌한 디자인을 꽃 브랜드에 적용합니다. 몇 번이고 고객들이 우리에게 말했습니다. 눈에 띄는 포장 경쟁 브랜드보다 대마초 제품을 선택하도록 강요했습니다.

업계의 이 흥미롭고 새로운 단계에서 대마초 브랜드는 소비자가 진료소를 떠난 후에도 제품 선택에 대해 특별함을 느낄 수 있도록 권한을 부여할 수 있는 기회를 갖습니다. 누군가 디자이너 핸드백을 고를 때 가장 기억에 남는 경험은 종종 제품을 개봉하고 브랜드가 전체 구매 경험에 쏟은 관심과 관심을 보는 것입니다. 대마초 브랜드는 THC가 시작되기 전에도 유사한 접근 방식을 취하고 고객에게 깊은 인상을 줄 수 있습니다.

사려 깊고 전체적인 접근 방식 제공

모든 기존 패션 브랜드에서는 시즌 라인의 각 제품이 다른 제품을 보완합니다. 제품 라인 개발에 대한 이러한 상관적 접근 방식은 대마초 소매 공간에는 없으며 이는 브랜드가 판매를 촉진하고 강력한 정체성을 확립하는 데 방해가 됩니다.

패션 분야에서 고객은 제품이 일치하면 브랜드에서 더 많은 품목을 구매하는 경우가 많으며, 새로운 계절 상품이 이전 구매를 보완한다면 단골 고객이 될 가능성이 훨씬 더 높습니다. 이 전략이 올바르게 실행되면 컬렉션은 모든 웹사이트, 다중 브랜드 소매업체 또는 백화점과 관련이 있습니다.

국가 합법화가 임박함에 따라 브랜드는 제품 제공에 대해 더욱 의도적이어야 합니다. 제품군을 개발하는 브랜드 엄선된 제품 어떤 제품을 먼저 사용해 봐야 할지 모르는 신규 고객에게 더욱 매력적일 것입니다. 또한 이 접근 방식은 재방문 고객에게 브랜드가 지속적으로 경험을 개선하는 새로운 방법을 찾고 있음을 보여줄 것입니다.

광범위한 소비 방법, 복용량, 맛 프로필, 포장 디자인, 제품 및 액세서리의 일반적인 적용을 고려할 때 제품 라인 내에서 시너지 효과를 창출할 수 있는 무한한 기회가 있습니다. 이는 소매 환경이 지속적으로 발전함에 따라 특히 중요할 것입니다. 이 업계 제품에 대한 수요 증가를 고려할 때 약국은 가까운 미래에 대마초 백화점이 될 수도 있습니다.

'탐욕' 요소를 즐기세요 

또한 브랜드는 일반 소비자나 대마초 애호가가 아닌 고객과 지속적인 관계를 구축할 수 있는 기회도 갖습니다. 사람들이 자신의 취향과 개성을 과시하기 위해 구매하는 디자이너 핸드백이나 바카라 크리스탈 안경의 매력을 생각해 보세요. 대마초 회사는 고품질의 탐나는 액세서리를 제공함으로써 이러한 소비자 행동을 활용하고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

고객은 매년 새로운 봉이나 그라인더를 구입할 필요가 없을 수도 있지만, 이러한 제품이 어느 정도 뚜렷한 장인정신과 예술성을 보여줄 때 선물할 수 있고 수집할 수 있는 품목이 됩니다. 이 렌즈를 통해 대마초 액세서리는 사람들이 전시하고 자랑하고 심지어 가보로 물려주고 싶어하는 새로운 고급 액세서리가 될 가능성이 있습니다.

패션은 대마초 마케팅에서 무엇을 배울 수 있나요?

사회적 영향을 최우선으로 생각하세요

대마초와 패션의 가장 신선하고 눈에 띄는 차이점 중 하나는 규제 대상 업계의 다음과 같은 약속입니다. 사회적 형평 그리고 투명성. 산업은 산업과 불가분의 관계에 있다. 마약과의 전쟁, 그리고 대다수의 소비자는 자신이 좋아하는 브랜드가 이러한 엄격한 정책의 지속적인 영향을 적극적으로 해결하기를 기대합니다.

대마초는 또한 현재 식물이 Schedule I 물질로 분류되어 있기 때문에 미국에서 가장 엄격하게 규제되는 분야이기도 합니다. 소비자 및 규제 당국의 신뢰를 구축하기 위해 브랜드는 제품의 내용을 다음과 같이 세심하게 공개해야 합니다. 테스트 그리고 라벨링.

반면에 패션은 훨씬 더 확립되어 있으며 대부분의 럭셔리 브랜드는 기업의 사회적 책임 또는 투명성 핵심 우선순위. 최근 의식적인 소비주의가 부상함에 따라 레거시 패션 브랜드는 업계에서 가장 관련성이 높은 문제 중 하나인 지속 가능성, 폐기물 감소 및 노동법을 해결하는 데 적극적이어야 합니다.

소비자와 양방향 대화체제 구축

역사적으로 대마초는 일반 소비자들에게 금기시되고 위협적인 산업으로 여겨져 왔습니다. 그 결과, 현대 브랜드는 고객 피드백을 구할 뿐만 아니라 더 큰 접근성과 커뮤니티 감각을 키우기 위한 커뮤니케이션 라인을 구축했습니다. 패션 산업은 고객 참여에 대한 이러한 개방적인 접근 방식으로 엄청난 이익을 얻을 수 있습니다. 특히 많은 명품 브랜드가 제품을 구입할 여유가 있는 개인에게도 위협이 될 수 있기 때문입니다.

Flower by Edie Parker는 패션 디자이너가 사용하는 동일한 색상 및 트렌드 북에서 영감을 얻었지만 소비자가 무엇을 입거나 사용해야 하는지 위에서부터 지시하는 대신 대상 고객과 열린 대화를 통해 그들의 요구 사항을 이해하고 축하합니다. 일상생활에 우리 제품을 접목시키는 독특한 방법이 있습니다.

럭셔리 패션 하우스는 고객과 직접적인 대화를 통해 더 깊은 소비자 관계를 구축할 수 있습니다. 소셜 미디어의 출현으로 소비자는 자신이 좋아하는 브랜드 및 우선 순위를 정하는 기업과 상호 작용하기를 기대합니다. 진정한 고객 참여 충성스러운 추종자를 형성할 가능성이 더 높습니다. 궁극적으로, 손이 닿지 않는 패션 브랜드는 장기적으로 연락이 두절되거나 심지어 관련성이 없게 될 위험이 있습니다.

---

브렛 헤이먼 쿠튀르 핸드백 브랜드 Edie Parker를 설립하고 이디 파커의 꽃. 자신의 회사를 시작하기 전에 그녀는 Gucci의 홍보 이사를 역임했습니다. 이전에는 Dolce & Gabbana에서 고위 PR 직책을 맡았습니다. Heyman은 또한 여성과 아동에 초점을 맞춘 사회 복지 프로그램을 지원하는 501(c)(3) 비영리 단체인 Edie Parker 재단을 설립했습니다.

출처: https://mgretailer.com/business/marketing-promo/cannabis-marketing-lessons-from-the-fashion-industry/