저렴한 대마초 꽃 브랜드, 열정적인 시장 찾기

지난 XNUMX년 동안 블록버스터급 실내 외래종은 대마초 꽃 카테고리에서 가장 큰 화제였습니다. 같은 브랜드 Cookies, Connected, Alien Labs 및 셔빈 스키 스트리트웨어 문화의 필수 요소가 되었습니다. 이 브랜드는 또한 업계 전반에 걸친 효능 급증과 동의어로, 최상층 꽃의 기본 THC 비율이 25% 이상으로 치솟았습니다. 이는 가격 인상과 일치하는 추세입니다.

데이터 분석가에 따르면 2020년에서 2021년 사이에 미국 서부 지역의 평균 꽃 가격은 16.5% 상승했습니다. 헤드폰. 앞서 언급한 브랜드의 75분의 38은 세전 $XNUMX 이상의 가격을 요구하고 있으며 캘리포니아에서는 XNUMX%까지 높을 수 있습니다.

많은 소비자에게 대마초는 너무 비쌉니다.

이 문제에 대응하여 주요 업체의 잘 실현된 브랜드와 하위 브랜드를 특징으로 하는 하위 계층 꽃 카테고리가 등장했습니다. 그들 모두는 하단 선반에서 엄청난 상승 여력을 찾고 있습니다. 분명히 점점 더 많은 소비자들이 적극적으로 찾고 있습니다. 저렴한 대마초.

저렴한 대마초 카테고리 리더

"저비용 제품을 성장시키고 사람들에게 좋은 가치를 제공하는 훌륭한 회사를 만들 수 있습니다."라고 말했습니다. 아드리안 세들린, 하위 브랜드인 Canndescent의 창립자 겸 CEO 빵집 지상 예산 대마초 카테고리의 큰 움직임 중 하나입니다. Baker's, Pacific Stone, Dime Bag, Caliva's Deli 및 Screaming Trumpets와 같은 브랜드는 합리적인 가격의 꽃에 대한 시장의 간청에 귀를 기울임으로써 빠르게 인기를 얻었습니다.

올드 팔이 카테고리의 또 다른 선두주자인 은 기발한 서양 테마의 지상화 담배 파우치로 가장 잘 알려져 있습니다. 이 브랜드는 캘리포니아와 그 외 지역에서 엄청난 성공을 거두었으며, 편리한 새로운 형태의 저렴한 제품에 박제를 하려는 모조품의 물결을 낳았습니다. "우리는 가격, 품질 및 일관성의 핵심을 맞추려고 노력하고 있습니다."라고 이 브랜드의 공동 설립자인 Jason Osni는 말했습니다.

종이가 들어 있는 Old Pal의 인기 있는 5g 레디 투 롤 파우치는 정확히 다음과 같습니다. 기쁘게하다 소비자 직거래 채널. 그램당 4달러에 불과한 이 제품은 예산을 높게 책정하려는 모든 사람에게 매우 좋은 거래입니다. Osni는 이를 회사의 경쟁 필수 요소로 보고 있습니다. “일반적인 소비자는 술이나 대마초를 사기 위해 20달러짜리 지폐를 들고 상점에 들어가 '무엇을 살 수 있나요?'라고 묻습니다."라고 Osni는 말했습니다. "기업으로서 귀하의 임무는 소비자가 감당할 수 있는 최상의 선택이 되는 것입니다."

캘리포니아에서 경제성의 왕은 다음과 같습니다. 퍼시픽 스톤, 고객에게 최상의 거래를 제공함으로써 주의 가장 큰 브랜드 중 하나가 되었습니다. 37온스의 "설탕 쉐이크"는 일부 지역에서 2.64달러에 판매되어 그램당 20달러에 불과합니다. 전체 꽃의 XNUMX분의 XNUMX은 제조업체의 권장 소매가가 $XNUMX에 불과합니다.

이 카테고리는 낮은 등급의 새싹, 쉐이크 및 트림으로 시장 점유율을 높이고자 하는 고급 꽃 브랜드에게 매력적이어야 합니다. Baker's는 2020년 XNUMX월 Canndescent 그리고 좋아요. 이 브랜드는 즉각적인 성공을 거두었고, 고급 브랜드의 광범위한 시장 침투로 인해 혜택을 받았습니다. Baker's는 XNUMX-XNUMX개의 서로 다른 변종을 교대로 제공하는 그라운드 플라워 XNUMX온스 파우치, XNUMXg 프리롤 XNUMX팩 및 다양한 단일 프리롤을 제공합니다.

Sedlin은 "Baker's와 함께 우리의 사명은 단순히 고품질 대마초를 저렴한 가격에 제공하는 것입니다."라고 말했습니다. “우리는 제품에 대한 큰 반응과 수요를 보았고 예산 친화적인 옵션을 유지하면서 라인을 확장할 수 있었습니다. 우리 제품은 저비용, 고품질 경험을 제공하기 위해 만들어졌으며 주요 인구 통계에는 저렴하고 매우 강력한 제품을 찾는 가치 쇼핑객과 소비자가 포함됩니다.”

시장 규모

Headset의 데이터에 따르면, 그라운드 플라워 파우치는 19.8년 미국에서 총 2020만 달러의 매출을 기록했습니다. 회사 보고서에 따르면 "더 자세히 살펴보면 미국 소비자들은 14g 패키지 크기를 선호하며 7g 패키지 크기보다 2.8만 달러 더 많이 팔렸습니다."라고 언급했습니다. . “캐나다에서 소비자들은 3.5g 패키지 크기의 지상 꽃 구매를 선호하며 이는 지상 꽃 판매의 90%를 차지합니다.”

전국적으로 20만 달러가 특별히 인상적이지는 않지만 지상 꽃 판매는 매우 빠르게 성장할 것으로 예상됩니다. 전략적 커뮤니케이션 회사에 따르면 ICR, 2020 데이터 표시된 가격은 소비자에게 가장 중요한 요소였습니다.

당연하게도 다국적 사업자도 이 작업에 참여하고 있습니다. 엄격한 데이터 기반 접근 방식으로 유명한 회사인 Jushi는 브랜드 하우스의 일부로 Seshe라는 지상 꽃 라인을 출시했습니다. Cresco 역시 광범위한 포트폴리오에 High Supply라는 "팝콘" 및 셰이크 브랜드를 추가했습니다. 배송 플랫폼 Eaze, 아마도 좋고 값싼 재미에 대한 소비자의 욕구를 나타내는 내부 데이터에 따라 CIRCLES라는 이름으로 예산 친화적인(그라운드는 아니지만) 꽃의 첫 자체 상표 라인을 출시했습니다. 이 브랜드는 지난 XNUMX개월 동안 Eaze의 매출 순위에서 XNUMX위를 차지했습니다.

강력한 신호는 저예산 브랜드가 캘리포니아를 넘어 트렌드가 될 수 있음을 나타냅니다. Old Pal은 매사추세츠, 미시간, 네바다, 오하이오, 오클라호마 및 워싱턴으로 확장되었습니다. 이 회사는 또한 8만 달러의 투자를 확보했습니다. 전환점 브랜드, Zig-Zag 페이퍼 뒤에 있는 담배 및 흡연 액세서리 회사가 추가 확장을 추진합니다. 완전한 수확을 활용하기 위한 광범위한 표준 운영 절차를 사용하여 Old Pal은 각 시장에서 더 낮은 가격으로 일관된 품질에 대한 약속을 재현하는 것을 목표로 하며 해당 모델을 수용하는 지역 파트너를 확보했습니다.

“당신이 [다른 주]로 확장하려는 최상급 꽃 브랜드라면 경작자에게 와서 '우리는 당신의 최고, 최고 마진 제품만을 원합니다. 그것에 대한 로열티'라고 Osni는 말했습니다. “우리의 접근 방식은 모든 것을 구매하고 귀하와 협력하여 캐노피를 여러 저급, 중급 및 고급 제품 범주로 다양화하고 전체 재배를 상업화하기를 원한다는 것입니다. 성장하기만 하면 됩니다. 그것은 매우 다른 제안입니다.”

소비자 습관

아마도 일부 저가 브랜드가 대마초(특히 꽃)에 대한 수요 급증을 초래한 COVID-19 팬데믹으로 인해 수백만 가구의 지갑이 가벼워진 것은 놀라운 일이 아닙니다. 요인의 수렴은 시장의 남쪽 끝에서 기회를 부풀렸습니다.

Sedlin은 "[팬데믹]은 Baker's의 궤적에 엄청난 영향을 미쳤습니다."라고 말했습니다. “가치 브랜드에 대한 높은 수요를 인지하기 시작했기 때문에 출시를 가속화했습니다. 소득이 떨어지고, 일자리가 사라지고, 세금이 오르고, COVID-19가 우리 지역 사회 전체에 퍼지던 시기였습니다.”

소매업체는 소비자의 구매 습관에 현저한 변화가 있음을 알아차렸습니다. "더 많은 사람들이 [전염병 봉쇄] 동안 집에 머물면서 적절한 가격에 적절한 양의 대마초를 원했습니다."라고 Old Pal의 전체 꽃 가방이 하단 선반 스테이플. "그것을 위해 수백 달러를 쓰고 싶지 않은 사람들이 많이 있습니다."

매장 소유주인 Elizabeth Caffrey는 “Greenwolf와 같은 고급 매장이더라도 고급 브랜드에만 의존한다면 매일 고급 브랜드로 돈을 벌 수는 없을 것입니다. 가장 비싼 XNUMX분의 XNUMX을 사기 위해 매일 오는 사람은 없습니다. 그렇기 때문에 하이엔드 브랜드는 과대 광고를 만들고 항상 새로운 것을 갖추어야 합니다.”

대마초는 대유행이 시장을 뒤집기 전에도 많은 소비자들에게 엄청나게 비쌌습니다. Debbie Churgai 전무 이사는 “저렴함이 접근성의 가장 큰 장벽이라고 말하고 싶습니다. 안전한 접근을위한 미국인, NBC에 말했다. 2018년에 워싱턴 DC에 기반을 둔 대마초에 대한 안전하고 합법적인 접근을 옹호하는 조직은 환자 설문조사를 실시하여 25명의 응답자 중 525%가 자신의 주에서 식물 약을 살 여유가 없기 때문에 식물 약 없이 지내는 경우가 많다고 밝혔습니다.

많은 소비자가 불법 판매자와 기회를 잡도록 가격을 책정함으로써 면허가 있는 사업자의 기회를 억누르는 높은 세금과 규제 간접비를 이론화하는 것은 비합리적이지 않을 것입니다. Baker's, Old Pal, Pacific Stone과 같은 브랜드는 암시장에 대한 중요한 보루가 될 수 있습니다. 그러나 Greenwolf의 Caffrey는 어떤 거래가 일부 언더그라운드 소비자를 밝힐 수 있을지 회의적입니다. “우리 경험상 – 그리고 우리는 오랫동안 주변에 있었습니다 – 많은 사람들이 The Man에게 한 푼도 더 주지 않을 것입니다.”라고 그녀는 말했습니다.

아마도 저달러/대량 소비자들이 어두운 면으로 방향을 바꾸지 않도록 하기 위해 저렴한 꽃 브랜드를 마진 순교자로 칠하는 것은 다소 관대할 것입니다. 그러나 그럼에도 불구하고 업계는 주목해야 합니다. 특히 점점 더 비싼 대마초가 있는 시장에서 경제성에는 막대한 가치가 있습니다.

출처: https://mgretailer.com/business/retail-merchandise/affordable-cannabis-flower-brands-find-enthusiastic-market/