미래의 백만장자: 부동산 포트폴리오 성장을 위한 90일 멘토십

데이비드 :
이것은 BiggerPockets Podcast Show, 708입니다. 지금까지 고려해야 할 사항은 일반적으로 부동산 투자를 볼 때 일반적으로 부동산 자체의 가치 또는 부동산이 있는 지역을 보는 것입니다. 이것은 접근하는 가장 정확한 방법은 아닐 것입니다. 당신은 대부분 수익만 보고 있습니다. 글램핑이나 유르트를 찾고 있다면 건물의 개선이 퍼즐의 한 조각만큼 크지 않을 것이기 때문에 이것은 거의 사업체를 사는 것과 같습니다. 그래서 저는 Rob과 저에게 우리가 조언을 드릴 때 전통적인 안전망을 갖추지 못할 것이라는 점을 명심해야 한다는 점을 상기시켜 드리고자 합니다. 사업이 잘 풀리지 않았습니다. , 그러나 부동산은 잘되었습니다. 땅값이 좋아졌죠?
여러분의 BiggerPockets Podcast 진행자인 David Greene입니다. 오늘은 저의 사랑스럽고 아름답고 재능 있는 공동 진행자 Rob Abasolo와 함께합니다. 예상하지 못하셨겠지만 여전히 사실입니다. 오늘 우리는 여러분이 좋아할 독특한 쇼를 가지고 있습니다. 샌디에고에서 열리는 BPCON2022에 참석하신다면 Rob과 제가 부동산 목표를 달성하는 데 있어 멘토링을 받을 여러 사람을 선발하는 콘테스트를 개최할 것이라고 발표했습니다. 자, 오늘이 그 날입니다.
첫 번째 에피소드에서는 선정된 수상자를 소개하고, 수상자를 더 잘 알게 되고, 수상자가 앞으로 나아가야 할 과정을 파악하는 데 도움을 줄 것입니다. 오늘 방송에서는 그들의 목표, 계획, 취해야 할 조치를 순서대로 살펴봅니다. 이것이 Rob과 제가 우리의 가장 중요한 다음 단계가 무엇인지 결정하는 데 도움을 주는 방법입니다. 이것은 매우 재미있었습니다. 롭, 오늘 쇼 어땠어?

롭 :
오, 좋았어. 모두 어린 시절의 나를 떠올리게 해, 무슨 말인지 알겠어? 아니, 농담이야. 그들은 모두 나보다 나이가 많고 성취도가 높겠지만 정말 훌륭합니다. 일부 사람들을 위해 드로잉 보드로 돌아가는 것이 정말 좋다고 생각합니다. 정말 좋은 점은 내가 이것을 가지고 있었으면 좋겠다는 것입니다. 내가 어렸을 때 누군가가 나에게 이 모든 것들을 가르쳐줬으면 좋았을 텐데 왜냐하면 나는 거기에 그렇게 많은 정보가 있다는 것을 정말로 몰랐기 때문입니다. 세 명의 새로운 멘티와 함께 ​​달성할 수 있었던 것 중 하나는 그들이 정보를 꿰뚫어 보고 그들이 가야 할 방향을 미세 조정하는 데 실제로 도움을 주고 있다는 것입니다.
때로는 개인적으로 부동산에서 모든 정보를 조사하고 아는 것이 반드시 필요한 것은 아니라고 생각합니다. 대부분의 경우 알아야 할 모든 정보를 알고 있을 것입니다. 그러나 실제로 해당 정보를 쪼개기 시작하고 실제로 신속하게 실행하는 데 필요한 정보가 무엇인지 파악해야 합니다. 너무 많은 정보는 때때로 분석 마비로 이어집니다. 그래서 저는 그들의 여정에 뛰어들어 질문을 하고, 그들의 계획에 구멍을 뚫고, 그들이 아직 그렇지 않다면 미래의 백만장자가 되기를 바랍니다.

데이비드 :
전적으로. 우리는 또한 모두를 새로운 해로 맞이하고 싶습니다. 지금은 가능성과 새로운 초점으로 가득 찬 흥미진진한 시간입니다. 우리는 이 시간이 90일 이상 지속되기를 바랍니다. 사람들이 실제 패턴으로 돌아갈 때까지 보통 그러합니다. 오늘의 빠른 팁을 위해 다음 XNUMX일 동안 무엇을 할 수 있는지 스스로에게 질문해 보세요. 좋은 궤도에서 한 해를 시작하고, 모멘텀을 구축하고, 일년 내내 당신을 지탱할 습관을 만드는 것이 매우 중요합니다. 이것이 우리가 목표 설정 에피소드를 하는 이유입니다. 앉아서 목표를 작성하는 것이 중요하기 때문입니다.
목표를 정했으면 이를 달성하기 위해 사용할 계획을 세운 다음 필요한 조치를 취하는 데 집중해야 합니다. 우리는 당신을 돕기 위해 여기 있습니다. 그래서 일년 내내 우리는 이 사람들에게 돌아가서 여러분이 같은 길을 갈 수 있도록 질문을 할 것입니다. 올바른 습관을 들이기 위해 앞으로 90일 동안 무엇을 할 수 있습니까? 롭, 당신은 나에게 미소를 짓고 있습니다. 왜 그렇게 웃고 있니?

롭 :
배트맨 목소리로 빠른 팁을 줄 때마다 배트맨 영화를 보는 것에 대한 팁만 주면 어떨까 생각했습니다. “이 장면을 특히 조심하세요. 여기 이스터 에그가 있습니다.” 그리고 우리는 왜 당신이 항상 배트맨에게 팁을 주는지 언급하지 않습니다.

데이비드 :
머리 속을 스쳐지나가는 생각, 전체 빠른 팁? 그게 내가 말한 것보다 훨씬 낫지, 그렇지?

롭 :
글쎄요, 제가 얘기한 건데, 그들이 머리를 바꾼 썸네일 등을 기억하실 텐데요, 저는 썸네일을 실제로 그렇게 바꾸면 매우 재미있을 것이라고 말했습니다. 그러나 우리는 그것을 다루지 않았습니다. 우리는 그것에 대해 이야기하지 않았습니다. BiggerPockets의 썸네일일 뿐입니다.

데이비드 :
그리고 아무도 그 이유를 알지 못했습니다.

롭 :
아무도 이유를 모릅니다. 재미있을 것 같아요.

데이비드 :
그것은 매우 재미있을 것입니다.

롭 :
따라서 배트맨의 빠른 팁은 브루스 웨인과 캣우먼이 있는 장면에서 그녀가 그에게 사라지는 부분이 있고 그가 말합니다. 당신 자신에게 물어보세요, 왜 당신이 현재의 모습인지 더 깊이 이해할 수 있도록 당신이 다른 사람들에게 주는 약의 맛이 필요합니까?
여기서 배트맨 빠른 팁은 크리스토퍼 놀란이 배트맨을 감독했고 그의 놀라운 카탈로그를 더 원한다면 그는 인터스텔라도 감독했다는 것입니다.

데이비드 :
성간.

롭 :
그것을 확인하십시오.

데이비드 :
지금 진심이야? 자, 오늘의 첫 멘티인 Phillip Fernandez입니다. 며칠 전에 처음 뵙고 부동산 제국을 건설하려는 귀하의 계획에 대해 직접 알아보고자 합니다. 오늘 기분이 어떠세요?

필립 :
기분이 좋아. 이 기회를 주셔서 감사합니다. 나는 흥분했다.

롭 :
네, 물론이죠.

데이비드 :
그나저나 당신의 배경은 환상적입니다. Pinterest 페이지에서 바로 나온 것 같습니다.

필립 :
나는 이것에 대한 공로를 인정받을 수 있기를 바랍니다. 이쪽은 제 약혼자의… 그녀는 치료사입니다.

롭 :
그것은 매우 치료적인 느낌입니다. 지금은 아주 마음이 편합니다. 글쎄요. 요약하자면, Phillip, 여기서 당신의 이야기에 뛰어들게 되어 정말 기쁩니다. 당신은 캘리포니아 출신이고 LA와 클리블랜드에 부동산을 소유하고 있습니다.

필립 :
네.

롭 :
귀하는 다가구 및 아마도 Glenside 기회를 얻기 위해 찾고 있습니다. 그리고 제 기억이 맞다면 다음 부동산 투자인 Amy Mahjoory의 Mastermind를 위해 약 200,000달러를 모금하셨는데 정말 대단하십니다. 당신은 또한 Espanol의 고등학교 교사입니다.

필립 :
알겠습니다. 네, 좋은 개요입니다.

롭 :
또한 내 기억이 맞다면 David가 당신에게 얼마나 헌신적인지 물었을 때 10에서 10까지의 척도에서 9.78은 당신이 다음 거래를 하기 위해 문을 두드릴 것이기 때문에 당신은 XNUMX에 자신을 두었습니다. 당신은 "필요하다면 실제로 기꺼이 문을 두드릴 수도 있습니다. "라고 말했습니다.

필립 :
나는 매우 헌신적입니다. 저는 14년 동안 가르쳤고 가르칠 수 있는 엄청난 기회였다고 느꼈지만 가르치는 일에서 전환할 준비가 되었습니다. 정말 끔찍합니다. 약혼자와 친구, 가족에게 그런 말을 하게 될 줄은 몰랐지만, 내 삶을 통제하기 위해 해야 할 일을 할 준비가 되어 있습니다.

롭 :
너 때문에 흥분된다. 글쎄, 우리는 우리가 당신의 GPA라고 부르는 것으로 뛰어들 것입니다. 실제로 그것은 당신이 교사라는 사실과 관련이 있습니다. 그러나 그것은 당신의 목표이자 계획입니다. 그렇다면 앞으로 90일 동안의 목표를 학생들에게 설명한다면 목표가 무엇이라고 말하겠습니까?

필립 :
내 목표는 피정 센터를 위한 부동산을 폐쇄하는 것입니다. 제 약혼자와 저는 지난 500개월 동안 부동산을 살펴보았습니다. 우리는 계약 중인 부동산이 있었고 계약 중인 토지도 있었습니다. 우리는 땅을 짓고 글램핑 빌리지와 수련회 센터를 짓기 위해 20K의 소프트 커미션을 받기까지 했습니다. 나는 방금 우리가 계약한 땅에 대해 몇 가지를 배웠습니다. 이것이 올바른 땅이 아니라는 것입니다. 그 이후로 우리는 다른 속성을 찾고 있습니다. LA에서 몇 시간 거리에 있는 XNUMX에이커 부지에 현재 협상 중인 부동산이 있습니다. 그것은 제가 계속 작업하고 그것을 현실로 만들기 위해 열광하는 것입니다.

롭 :
시원한. 자, 여기에서 목표를 약간 수정하고 싶습니다. 왜냐하면 당신이 피정 센터를 시작하고 싶다고 말한 것을 알고 있기 때문입니다.

필립 :
네.

롭 :
글램핑 빌리지도 언급하셨습니다. 그래서 제가 확실히 말씀드리자면, 귀하의 수련원은 글램핑 빌리지가 될 것입니다. 맞습니까?

필립 :
예, 저는 명상 커뮤니티와 다양한 커뮤니티에서 수련회, 일주일 간의 수련회를 하는 데 많은 시간을 보냈습니다. 그리고 그것은 제 자신의 삶과 발전에 매우 긍정적인 일이었습니다. 코로나XNUMX가 시작되기 직전에 나는 조용히 수련회에 앉아 있고 싶다고 생각했고, 이것에 매우 흥분했고, XNUMX개월 전에 예약되지 않은 LA에서 XNUMX시간 이내에 어디를 찾을 수 없었습니다. 이것이 무엇인가, 그것을 뒷받침할 비즈니스 모델이 있다는 것, 그리고 사람들에게 도움이 될 것이라는 사실이 저에게 불을 붙였습니다. 사람들이 올 수 있는 공간, 그리고 그 공간을 임대하려는 명상 교사를 지원할 수 있습니다. 우리는 일주일간 머물고 싶어하는 사람들을 지원할 수 있습니다. 그것은 확실히 우리에게 우선 순위입니다.

롭 :
엄청난. 그래서 저는 여기서 정말 초점을 맞추고 있습니다. 출시하려는 유닛의 양에 대한 아이디어나 목표가 있습니까? 당신의 이상적인 마음에서, XNUMX단계, 이것의 XNUMX단계에 초점을 맞추자, 얼마나 많은 단위 또는 그 실제 휴양지 마을은 어떤 모습입니까?

필립 :
20단계는 일주일 동안 최소 30명의 그룹을 수용할 수 있는 것으로 하루, 이틀 행사를 위해 최대 XNUMX명까지 수용할 수 있는 충분한 시설을 구축한다는 비전을 가지고 있습니다. 아마도 더 많은 사람들이 반드시 숙소에 머물지 않고 모두 숙소에 머무르는 것은 아니지만 요가 수련회나 명상 수련회를 위한 공간이 있어 진행자를 지원하고 교사를 지원할 수 있습니다. 제물.

롭 :
20개 정도, 예를 들어 텐트당 10명을 수용할 수 있는 XNUMX개의 텐트가 될까요? 그것이 당신의 목표를 달성할까요?

필립 :
예, 수련 센터가 있는 공간에 두 명의 멘토가 있었고 그들은 다른 방식으로 해왔습니다. 우리는 땅의 여러 부분을 살펴보았기 때문에 적응해야 했습니다. 우리가 처음 계약한 땅은 캘리포니아 중부에 있었습니다. 정말 좋은 날씨였습니다. 글램핑 텐트를 구경했습니다. 본질적으로 글램핑 텐트로 비슷한 작업을 하는 유사한 속성을 가진 사람들이 있습니다. 그것이 우리가 보고 있던 것입니다.
최근에 우리는 고도가 더 높은 곳을 살펴보았기 때문에 실제로는 더 추운 곳이었습니다. 그래서 아마 글램핑 텐트는 그것을 자르지 않을 것입니다. 우리는 잠재적으로 작은 집이나 유르트가 누군가가 머물기에 편안하게 보일 필요가 있다고 생각하고 있습니다. 가장 화려할 필요는 없지만 사람들이 불편하고 얼어붙는 것을 원하지 않습니다.

데이비드 :
그건 좋은 지적이야. 지금까지 고려해야 할 사항은 일반적으로 부동산 투자를 할 때 부동산 자체의 가치 또는 부동산이 있는 지역을 주로 살펴보는 것입니다. 이것이 가장 정확한 방법은 아닐 것입니다. 접근할 수 있도록 합니다. 당신은 대부분 수익만 보고 있습니다. 글램핑이나 유르트를 찾고 있다면 건물의 개선이 퍼즐의 한 조각만큼 크지 않을 것이기 때문에 이것은 거의 사업체를 사는 것과 같습니다. 그래서 저는 Rob과 제가 여러분에게 조언을 드릴 때 상기시켜 드리고자 합니다. 비즈니스의 전통적인 안전망 중 일부가 제대로 작동하지 않을 것이라는 점을 염두에 두어야 합니다. 그러나 부동산은 잘되었고 땅은 가격이 향상되었습니다. 따라서 귀하의 목표가 무엇인지 잘 이해하고 있다는 점을 고려하여 이를 실현할 방법에 대한 귀하의 계획에 대해 알려주십시오.

필립 :
저는 저를 찾고 있는 몇 개의 다른 시장에 에이전트가 있고 부동산을 인수해 왔으며 제가 말했듯이 지금 20에이커의 부동산에 대한 제안이 있습니다. 그것을 퍼팅의 많은 첫 단계. 하지만 실제로는 에이전트에게 물건을 보내달라고 했고 인수했습니다. 제 생각에 저에게 큰 도전 중 하나는 다가구 가족과 함께 부트 캠프와 교육 및 멘토링을 많이 한 것입니다. 저는 Andrew Cushman과 함께 실제로 다가구 거래를 조사하기 위해 일해왔습니다. 거의 XNUMX년 동안 제 초점이 거기에 있었기 때문입니다.
아무것도 닫을 수 없었지만 그런 종류의 자산 인수에 대해 많은 기술을 습득했다고 느낍니다. 이러한 기술을 이러한 속성을 인수하는 데 이전하는 것은 약간의 도전이었습니다. 그 방법을 알고 투자자에게 제공할 수 있는 예상 수익과 내가 볼 수 있는 함정이 무엇인지 아는 것은 확실히 저에게 도전이었습니다. 다른 도전 과제는 거래 흐름이라고 말할 수 있습니다. 나는 매우 가까웠고 시장에서 시작해야 할 수도 있습니다. Ojai 또는 정말 좋은 일부 장소에서 판매자에게 직접 판매 캠페인을 시작했습니다. 면적이 넓으며 LA와 얼마나 가까운지에 대한 많은 상자를 쳤습니다.
그러나 또한 저는 다이렉트 메일 캠페인을 해본 적이 없습니다. 나는 판매자에게 직접 물건을 몇 가지 해봤지만 많은 일을 한 적이 없습니다. 그래서 저는 "좋아요, 내 기준에 맞지 않는 많은 자산에 대해 내가 무엇을 할지 잘 모를 때 다이렉트 메일 캠페인에 4,000달러를 낭비할 건가요?"라고 생각했습니다.

롭 :
자, 이것을 물어보겠습니다. 내가 원시 토지를 가져와서 이 비전으로 바꾸는 아이디어를 좋아하기 때문에 이것을 해왔고 지금 하고 있는 사람으로서 약 99%의 시간에 실제로 훨씬 더 어려워지는 것으로 끝나기 때문입니다. 기존 캠프장이나 RV 공원 또는 해당 조타실에 있는 모든 것을 찾아서 원하는 것으로 변환할 수 있는 것보다 말입니다. 그래서 조금 더 낡아빠진 캠프장을 가지고 당신의 비전에 조금 더 가까워지기 위해 재활에 돈을 투자한다는 개념만 생각해 보셨습니까?

필립 :
그래, 난 정말 그 얘기야. 문제는 거래 흐름이라고 말하고 싶습니다. LA에서 XNUMX시간 이내 거리에 있고 구매 가격이나 숫자에 관한 한 우리 기준에 맞는 빌트인 캠프장을 보지 못하고 있습니다. 어쩌면 나는 올바른 방법으로 어디를 봐야할지 모르겠습니다. 어쩌면 내가 올바른 방향으로 찾고 있지 않을 수도 있습니다.

롭 :
예, 어려운 부분 중 하나는 당신이 LA에 있고 미국에서 가장 비싼 부동산 시장 중 하나로 악명 높은 지역에서 LA에 가까이 머물려고 한다는 것입니다. 그래서 저는 여러분에게 묻고 싶었습니다. 왜 LA에서 XNUMX시간 거리에 있는 곳에서 결혼을 했나요?

필립 :
궁극적인 목표는 단지 ​​하나의 사이트나 하나의 장소를 갖는 것이 아니라 내가 관리한 적이 없거나 이와 같은 사이트를 운영하기 위한 운영의 작은 세부 사항이 없다는 사실을 매우 잘 알고 있습니다. 그래서 뛰어들어 모든 운영을 아웃소싱하고 모든 관리를 아웃소싱하거나 책임감 있게 수행하기 위해 언더라이팅에 입력해야 하는 숫자도 알고 있지만 자신이 없습니다. 그것에. 저는 로스엔젤레스에 지원할 수 있는 매우 강력한 커뮤니티가 있고, 심지어 이와 같은 센터를 운영하는 일부 사람들은 LA 거리 내에서 지원할 수 있습니다.

롭 :
방금 팟캐스트에서 많이 팔리는 사람을 인터뷰했거나 정확히 이 조타실 주변에 일종의 비즈니스 모델이 있다고 인터뷰하지 않았나요?

데이비드 :
그래, 우리가 했어. 그리고 그것이 바로 내가 생각한 것입니다. 우리는 거기에서 같은 파장에 있습니다, 로비. 그래서 Philip, 웹사이트가 있습니다. 저는 그것이 discountlots.com이라고 생각합니다. 그곳에서 우리는 두 창립자를 인터뷰했습니다. 그들이 하는 일은 당신이 말했던 것과 같은 도매 캠페인을 함께 하는 것입니다. 그들은 토지 소유자와 이야기하고 할인된 가격으로 토지를 구입한 다음 할인된 가격으로 다른 사람에게 재판매하지만 귀하는 월 지불액으로 지불할 수 있습니다. 방망이에서 바로 전체 금액을 생각해 낼 필요는 없습니다. 소액의 계약금이 있고 그 다음에는 그들에게 매달 지불합니다. 할부계약으로 구매하되, 결제하는 동안 사용할 수 있는 권리가 있습니다.
아마 그 웹사이트로 가서 그 사람들과 이야기하고 그들이 캘리포니아 전역에서 무엇을 사용할 수 있는지 볼 수 있을 것입니다. 그리고 땅이 충분히 싸다면, 거의 많은 돈을 가지고 주머니에서 나올 필요가 없기 때문에 많은 거래가 성사될 것입니다. 투자자로부터 돈을 모으지 않아도 될 수도 있습니다. 다른 사람에게 지불할 자본이나 부채의 상당 부분이 없기 때문에 지금 그들에게 바로 가는 소액의 계약금을 가질 수 있을 것입니다. 이러한 거래의 더 높은 비율은 일하다.

롭 :
그리고 실제로, 만약 여러분이 그 에피소드를 보고 싶다면, 데이비드, 이 비즈니스 모델의 힘에 대해 이 사람들을 정말 훌륭하게 인터뷰했습니다. 정말 멋졌다. 그것이 704화입니다. 모든 것을 배우려면 가서 확인하십시오. 나는 너희들이 그것에서 정말로 영감을 받을 것이라고 생각한다. "오 이런, 내가 그 인터뷰에 있었다면 아마도 우리를 너무 많은 토끼 구멍을 필요로 하는 너무 많은 질문을 할 것입니다."라고 생각했던 것을 기억합니다.
필립, 나는 실제로 당신의 길을 던지고 싶었던 하나의 추천이 있었다. 모든 유형의 자산 클래스를 전문으로 하는 부동산업자가 있습니다. 단독주택 인수를 전문으로 하는 부동산업자가 있고 다세대 주택을 전문으로 하는 부동산업자가 있습니다. 사실 몇 달 전까지만 해도 깨닫지 못했지만 캠핑장을 전문으로 하는 부동산 중개인도 있습니다. 누군가 Sallisaw에 있는 XNUMX만 달러 규모의 캠프장에 대한 거래를 제게 가져왔고 그들은 그 거래를 진행하고 있는 부동산/브로커에 대한 정보를 나에게 제공했습니다.
나는 이 부동산업자와 대화를 나눴고 그녀는 정말, 정말, 정말 친절했고 알고 보니 그녀는 캠프장 판매에 매우 능숙했고 그녀는 실제로 캠프장을 관리하기도 했습니다. 국내 많은 KOA 캠프장의 비공식 부동산 중개인입니다. 따라서 거래가 가능할 때마다 그들은 그냥 그녀에게 보냅니다. 대부분의 경우 그녀는 방금 보낸 사람들의 목록을 가지고 있기 때문에 시장에 출시되지 않을 수도 있습니다.
내가 말하려고 했던 것은 캠핑장이나 RV 공원을 전문으로 할 수 있는 부동산업자를 찾을 수 있는지 확인해야 한다는 것입니다. 이 세상에는 이러한 거래 흐름 중 일부를 공급할 수 있는 무언가가 있습니다. 왜냐하면 이것의 많은 부분이 반드시 당신이 아는 것이 아니라 당신이 아는 사람이기 때문입니다. 따라서 적합한 부동산 중개업자와 연결할 수 있다면 그들은 귀하가 직접 찾을 수 없는 이러한 리드 중 일부를 제공할 수 있습니다.

필립 :
네, 좋은 조언이라고 생각합니다. 토지 개발에 대해 많이 아는 부동산 중개인을 찾는 것은 정말 어려운 일이었습니다. 우리는 중앙 캘리포니아에 있는 한 부동산 중개업자로부터 정말 큰 도움을 받았지만 또한 그녀는 배우고 있었습니다. 그녀는 우리와 함께 배우고 있었는데 토지 개발 문제가 나왔을 때 약간 어려워졌습니다.

데이비드 :
괜찮은. 이제 우리는 지금까지 우리가 말한 것과 당신이 생각한 것을 모두 합하여 행동을 취하는 것으로 넘어갈 것입니다. 가장 중요한 다음 단계는 무엇이며 이를 완료하려는 일정은 어떻게 됩니까?

필립 :
나는 확실히 discountlots.com에 갈 것입니다. 꽤 쉬운 것 같습니다. Google에서 검색하여 그들과 대화할 수 있습니다. 캠프장을 전문으로 하는 부동산업자는 어디에서 찾을 수 있을까요?

롭 :
중요한 다음 단계는 다른 부동산업자에게 전화하는 것입니다. 예를 들어 LoopNet에 가서 캠핑장을 찾을 수도 있습니다. 해당 부동산을 나열한 중개인이나 중개인을 찾아 연락을 요청하거나, 제가 애리조나에서 단기 부동산 중개업자를 찾고 있을 때 David가 제게 준 조언을 따를 수 있습니다. David는 도시의 최고 중개업체에 전화하여 단기 임대에 대해 모든 것을 알고 있는 최고의 개를 요청하라고 말했습니다. 그래서 전화를 걸어 "여기 들어봐, 친구, David Greene이 나에게 최고 개를 물어보라고 했어." 그래서 그들은 실제로 우리가 사용하게 된 부동산 중개업자의 연락처를 내게 주었습니다. 그는 Scottsdale의 단기 임대에 대해 매우 잘 알고 있었습니다. 그것은 그 과정에서 우리에게 매우 가치가 있었습니다.
나는 당신이 같은 일을 할 수 있다고 생각합니다. 중개인에게 전화를 걸어 실제로 그 세계를 아는 연락처를 위해 망치질하십시오. 전화통화후 통화후 통화를 하셔야 할 수도 있겠지만, 결국 거기서 조금은 발전을 하게 되실거라 생각합니다.

필립 :
멋지네요. 감사합니다.

데이비드 :
나도 704회를 듣고 신사 이름을 알아내고 소셜 미디어에서 찾아보고 실제로 “이런 걸 찾고 있어. 파이프라인에 있는 것이 있습니까, 아니면 찾을 수 있습니까? 이것이 내가 지불할 수 있는 것, 또는 이것이 내가 해주기를 바라는 것입니다.” 그들은 실제로 계약을 체결하지 않은 일부 부동산을 발견했을 수 있지만 최종 구매자가 있다는 것을 안다면 그 사람들에게 돌아가서 이렇게 말할 수 있습니다. 땅을 위해 많은 돈을.” 가격이 마음에 들면 현재 인벤토리에 없는 것을 얻을 수 있습니다.

롭 :
그들에 대한 재미있는 사실은 실제로 글램핑 프로그램 인 Glamp Camp 학생 중 일부였습니다. 그래서 당신은 그들의 두뇌를 고를 수도 있습니다. “이봐, Rob과 David에게 얘기했는데 그들이 당신에게 연락하라고 했어요. 나는 당신이 글램핑 공간에 있고 당신이 땅을 팔고 있다는 것을 압니다. 제가 처한 상황은 이렇습니다. 이 여행을 훨씬 쉽게 만들어 줄 연락처가 있습니까?” 바로 여기에서 이 대화를 사용하여 관계를 구축하고 더 발전할 수 있습니다. 분명히 그것은 여러분 모두에게 지속 가능하지 않을 것입니다. 하지만 이 특별한 경우에는 기본적으로 일일 목표를 달성하기 위해 네트워크를 사용하는 정말 좋은 예입니다.

필립 :
좋아. 그래, 나 쓰러졌어.

데이비드 :
괜찮은. 우리에게 마지막 질문이 있습니까, 필립?

필립 :
마음 속으로, 이 모든 것들과 함께, 나는 동시에 다른 많은 일들을 하고 있습니다. 나는 지금 클리블랜드에 몇 개의 재활원이 있고 다른 사람의 거래를 위해 돈을 모금했습니다. 내 에너지를 집중하는 방법, 하지 말아야 할 것을 선택하는 방법에 대해 뭐라고 하시겠습니까? 제가 제 재정적 자유를 통제하기 위한 매우 공격적인 일정을 가지고 있다는 점을 감안할 때요?

롭 :
글램핑 휴양지와 모든 일을 하는 공간에 있는 사람으로서 말씀드리자면 어느 정도의 현금 흐름을 실제로 유지할 수 있는 방식으로 모든 다른 프로젝트를 엇갈리게 진행하고 싶다고 말씀드리고 싶습니다. XNUMX년 동안 당신에게 돈을 벌게 해 줄 무언가. 현금 흐름이 실제로 발생하기까지 XNUMX년이 걸릴 것입니다. 그래서 나는 당신이 결국 XNUMX시부터 XNUMX시까지 근무하던 직장을 그만두고 이 일을 풀타임으로 하겠다는 공격적인 목표를 가지고 있었다는 것을 압니다. 즉, 이 더 크고 무형의 목표를 향해 나아가는 동안 실제로 수입을 창출할 수 있는 다른 프로젝트, 다른 철이 불 속에 있어야 한다는 것을 의미합니다.
글램핑 사이트는 실제로 지어지지 않았기 때문에 지금 당장은 더 무형적입니다. 하지만 두 번 플립을 진행한다면 이미 돈을 모았고 계속 실행할 수 있는 유형의 것입니다. 그것이 의미가 있다면 실제로 더 큰 목표를 달성할 때까지 그것들이 여러분의 빵과 버터, 돈벌이가 될 것이기 때문에 나는 그것들을 남겨두지 않을 것입니다. 나는 당신이 잘하는 것과 당신이 성공을 입증한 것에 정말로 초점을 맞추고 그것이 의미가 있다면 결국 XNUMX년 안에 당신을 위한 현금 흐름 기계로 변할 이 사랑의 노동에 연료를 공급하는 데 사용할 것입니다.

필립 :
훌륭한 조언입니다. 감사합니다.

데이비드 :
괜찮은. 대단히 감사합니다, 필립. 연락 드리죠.

롭 :
그리고 집에 있는 모든 사람을 위한 더 큰 팁으로, 당신이 원하는 것을 정확히 원하는 같은 생각을 가진 사람들이 어디에나 많이 있다는 것을 말하고 싶습니다. 당신은 그것들을 찾아야만 합니다, 그렇죠? 매우 쉬운 방법이라고 생각합니다. 예를 들어 BiggerPockets 포럼에 방문할 수 있습니다. 파트너십에 대해 배우고 싶다면 가서 그 질문을 할 수 있습니다. 포럼에 가서 “이봐, 내가 다루고 있는 게 여기 있어. 저는 이 도시에 있습니다. 이 목표를 달성하기 위해 노력하고 있습니다. 나와 연락하고, 전화를 걸고, 커피를 마시며 만날 수 있는 사람이 여기 있습니까? 당신에게서 배우고 싶습니다.” 또는 포럼에서 요청할 수 있습니다.
당신과 당신의 목표에 손을 내밀고 지원하는 사람들의 수에 매우 놀랄 것입니다. 따라서 같은 생각을 가진 다른 사람들과 함께 방에 들어갈 방법을 찾으십시오. BiggerPockets 포럼에 들어가거나 모임을 주최하면 그렇게 할 수 있습니다. 할 수 있는 방법은 아주 많지만, 스스로 알아내려고 한다면 성공했다는 사람의 말을 듣는 것보다 훨씬 더 힘들고 영감을 덜 받게 될 것입니다.
좋아요, 그럼 우리가 당신을 보내기 전에 필립, 다음에 만날 때 가져갈 수 있는 약간의 숙제를 남기고 싶었어요. 멋진가요?

필립 :
나는 아래로 해요.

롭 :
괜찮은. 그래서 방금 중개업에 대한 아이디어를 드렸습니다. 그래서 저는 귀하가 XNUMX개의 중개업체에 연락하여 RV 공원, 이동 주택 공원, 캠프장과 같은 토지 취득/더 큰 부동산을 전문으로 하는 사람을 요청하시기 바랍니다. 그렇게 할 수 있는 XNUMX개의 중개업체. 데이빗, 무슨 일이라도 있어?

데이비드 :
응. 해당 중개업체에 전화하면 "모르겠습니다."라고 말할 가능성이 높습니다. 또는 "여기 아무도 그렇게 하지 않습니다." 팀 리더, 관리자, 중개인, 그곳에서 저명한 사람과 대화를 요청하십시오. 이름은 다를 수 있지만 누가 이곳을 운영하는지 물어볼 수 있습니다. 저게 톰 아니면 메리에요. 그리고 당신이 그녀에게 말을 걸 때, "Mary, 나는 캠핑장을 전문으로 하는 부동산 중개업자를 찾으려고 노력하고 있는데, 내가 그를 찾을 수 있는 방법에 대해 나에게 어떤 조언을 해줄 수 있습니까?"라고 말하세요.
사람들이 저지르는 큰 실수는 전화를 걸어 질문을 하고 거절당하고 포기한다는 것입니다. 또는 Rob이 누군가에게 전화를 걸 때 "이봐, 나는 시내 최고의 부동산 중개인을 찾고 있는데 단기 임대를 하고 싶어"라고 묻는다고 말해 보세요. 그리고 Rob은 "단기 임대가 있습니까?"라고 말합니다. “아니요, 정말 없어요. 원하신다면 도와드릴 수 있지만 저기 저 사람이 그 분야의 전문가입니다.” 이로 인해 Rob이 올바른 상담원과 연결되었습니다.
그래서 나는 당신이 아니오에서 멈추지 않기를 바랍니다. 그들이 아니오라고 대답한 후, 당신은 "좋아요, 당신이 제 입장이라면 어떻게 하시겠습니까?"라고 말합니다. 그것은 사람들이 당신의 문제를 해결하는 방법에 대해 실제로 생각하도록 강요합니다. 확인란을 선택하고 전화를 끊고 인생의 다음 단계로 넘어가는 것이 아닙니다.

롭 :
응. 세 가지 다른 방법으로 자신을 거기에 내놓으라고 말하고 싶습니다. 세 가지 다른 방법으로 도움을 요청하세요, 알았죠? 한 가지 방법은 소셜 미디어에서 인스타그램, 스토리, 페이스북 등 어디에서든 게시물을 올리고 사람들에게 물어보세요. 네트워크에 사람이 있습니까?” BiggerPockets 포럼으로 이동하여 “이봐, 이 문제에 대해 알아보려고 합니다. 캘리포니아에서 캠프장 ​​소유자를 찾는 데 좋은 리소스는 무엇입니까? 그런 다음 자신을 밖으로 내보내고 도움을 요청할 세 번째 방법을 찾으십시오. 조사하는 것도 하나의 일이지만 실제로 도움을 요청하는 것은 당신을 돕고 싶어하는 사람들을 끌어들이는 경향이 있기 때문입니다. 따라서 중개업 외부에서 도움을 요청할 수 있는 세 가지 창의적인 방법을 찾으십시오.

필립 :
훌륭한 조언입니다.

롭 :
그리고 봅시다, 제 생각에는 그게 거의 전부라고 생각합니다. 내 말은, 나도 잘 모르겠어, 데이빗, 아마도 당신은 이것에 동의하거나 동의하지 않을 것입니다. 이런 종류의 일을 하는 도매상이 있습니다. 그렇다면 이러한 캠핑장이나 이동식 주택 공원 등을 실제로 거래하는 도매상과 연결할 수 있는 방법을 찾을 수 있습니까? 나는 매일이 물건에 대한 이메일을받습니다.

데이비드 :
나는 그것들을 찾기 위해 구글을 할 것이고 그것이 당신을 페이스북 그룹과 다른 랜딩 페이지의 토끼 흔적으로 인도하도록 하고 당신이 실제로 사람의 연락처 정보를 얻을 수 있는지 찾으려고 노력할 것입니다.
많은 사람들이 있습니다, 필립, 만약 당신이 이것을 원하고 그들이 당신이 그것에 대해 얼마를 지불할지 안다면 그들이 당신이 찾고 있는 것을 당신이 찾는 방법을 리버스 엔지니어링할 것입니다. 그리고 그들은 그것을 찾을 수 있는 기술, 자원, 도구, 경험을 가지고 있습니다. 당신 스스로 그것을 하려고 하는 것은 매우 엉성하고 느린 과정이 될 것입니다. 그것은 당신이 진행하고 있다고 말했던 많은 다른 것들로부터 당신을 멀어지게 할 것입니다.

롭 :
예, 기억하십시오. 자신을 거기에 두는 것이 일어날 기회를 만드는 것입니다. Amy Mahjoory의 조언을 따른다면, 누군가를 만날 때마다 사람들이 "무엇을 합니까? "라고 말하면 사람들이 부동산을 통해 두 자릿수 수익을 얻도록 도와줍니다. 정확한 13초 파워 또는 XNUMX초 파워 피치는 기억나지 않지만-

데이비드 :
그게 전부 야.

롭 :
당신이 그렇게 말함으로써 당신은 그들이 "오, 더 말해봐"라고 말할 수 있도록 문을 열어주는 것입니다. 당신이 거기에 직접 나서지 않는 한 아무도 당신의 캠프장 개발이나 그와 유사한 것에 대해 더 많은 질문을 할 줄 모를 것입니다. 그러니 항상 기꺼이 자신을 불편하게 만드십시오.

필립 :
좋은 소리.

데이비드 :
좋아요, 고마워요, 필립.

필립 :
고마워.

데이비드 :
좋아요, 다음은 Wendy St. Clair입니다. Wendy, 당신은 Long Beach에 살고 있지만 때때로 Colorado에도 살고 있습니다. 당신은 나처럼 돌아다니다. 당신은 하이테크 마케팅 분야에서 일하고 있습니다. 문제를 해결하고 복잡한 상황을 이해하는 데 어느 정도 경험이 있다는 것을 바로 알 수 있기 때문에 멋진 일입니다. 당신은 쉬운 대답과 모든 것을 찾고 있지 않을 것입니다. 귀하는 현재 XNUMX개의 단일 가구 임대 부동산을 보유하고 있으며 턴키 모델에서 분기할 준비가 되어 있습니다. 이는 매우 흥미로운 일입니다. 감사합니다. 목표를 세우는 데 도움이 되도록 지금 어디에 갇혀 있고 어디로 가려고 하는지 이해하도록 도와주세요.

웬디 :
엄청난. 고마워, 데이빗. 여러분과 함께하게 되어 매우 기쁩니다. 말씀하신 것처럼 저는 지금 캘리포니아에 살고 있습니다. 나는 주로 턴키 임대인 XNUMX개의 부동산을 가지고 있습니다. 그들 중 하나는 내가 실제로 살았던 멋진 집으로 지금은 많은 지분을 가지고 있습니다. 턴키 렌탈은 아니지만 다른 것들은 처음에는 그렇게 하고 하이테크 마케팅도 하는 것이 목표였습니다. 하지만 사업에 대해 점점 더 알게 되고 부동산을 정말 사랑하고 초열정이 되면서 돈 버는 것에서 벗어나 하이테크 마케팅을 하고 어떻게든 방법을 찾고 싶습니다. 부동산에 대한 나의 열정을 더 영구적인 것으로 바꾸는 것.
처음에 저는 BRRRR 모델을 살펴보고 약간의 플립을 살펴보았고 모든 다른 종류의 것들을 고려했지만 계속해서 턴키의 보조 바퀴로 돌아갑니다. 쉽지만 결국 은퇴할 때 가지고 싶은 돈을 실제로 주지는 않습니다. 긴 게임입니다. 그래서 저는 안전하기 때문에 턴키 방식을 계속 유지하고 사업을 유지하지만 제 목표는 향후 XNUMX~XNUMX년 안에 은퇴하는 것입니다. 내가 은퇴할 때, 나는 약간의 소극적 소득을 만들어주는 일정 금액의 달러를 갖고 싶습니다. 거기에 가려면 남은 자산을 사용하고 장기렌트든 중기렌트든 내 작은 미니 제국을 건설하기 위해 더 많은 돈을 모으는 방법을 찾아야 한다고 생각한다.

데이비드 :
당신이 턴키 방식에 들어간 이유를 추측하고 있습니다. 당신은 그것이 안전하다고 말했지만 그것은 단지 안전할 뿐만 아니라 편리하고 당신이 일에 투자하는 시간과 당신이 가지고 있는 다른 것들을 빼앗지 않습니다. 갖다. 귀하의 마케팅에 대한 약속을 우리가 여전히 해결해야 하는 부분입니까?

웬디 :
두 번 그만뒀고, 치울 수 없는 이불 같아서 매번 다시 갔다. 계속 돌아가고 싶지 않습니다. 오늘날의 고용주에 감사하지만, 차라리 주당 45시간을 내 사업을 구축하고 내 사업으로 내 노동의 결실을 볼 방법을 찾는 데 사용하고 싶습니다. 힘든 일도 두렵지 않습니다. 나는 프로젝트 매니저가 되는 것이 두렵지 않다. 나는 모든 일을하는 것이 두렵지 않습니다. 올바른 길을 찾지 못했을 뿐입니다.
제 목표 중 일부는 사람들과 보다 효과적으로 네트워크를 형성하는 방법을 찾는 것이었습니다. 내가 옆에 앉을 수 있는 사람을 찾고, 그들의 사업에 큰 도움이 되고, 배우고, 더 많은 아이디어를 얻을 수 있는 사람이 있어야 합니다. 제가 가진 가장 큰 두려움 중 하나는 이 모든 일을 혼자 하고 있다는 것입니다. 나는 지금 이혼했다. 내가 결혼했을 때 우리는 몇 가지 일을 했지만 모든 결정이 당신에게 달려 있는 지금은 다른 세상일 뿐입니다. 나는 항상 내가 올바른 선택을 하고 있지 않을까 두렵다.

롭 :
나는 이해. 내 말은, 당신은 XNUMX개의 속성을 가지고 있고, 그래서 우리는 당신이 적어도 XNUMX개를 얻을 수 있는 능력이 있다는 것을 압니다. 많은 사람들이 XNUMX개를 얻기 위해 평생을 일합니다. 이것은 좋은 소식입니다. 나는 당신이 의향이 있는지 아니면 현금 흐름을 더 많이 만들기 위해 XNUMX개 단위에 더 많은 작업을 투입할 수 있는지, 아니면 우리가 그것들을 그대로 두고 새로운 것에 들어가려고 하는지에 대해 조금 더 이해하고 싶다고 생각합니다.

웬디 :
그들은 모두 나에게 상당히 새롭고 내가 구입했을 때 모두 리노베이션되었습니다. 그래서 저는 그들이 앉아서 약간의 자본을 벌어야 하는 XNUMX~XNUMX년의 창구를 가지고 있다고 생각합니다. 그들은 대부분 특별히 멋진 동네에 있지 않습니다. 그 중 XNUMX개는 인디애나 북부 인디애나주에 있습니다. 그 중 XNUMX개는 볼티모어에 있는데 저에게는 완전히 새로운 것이고 그 중 XNUMX개는 아직 임대도 하지 않았습니다.
나는 재산 관리자를 가지고 있습니다. 내가 가지고 있는 것, 즉 내 왕관 보석 같은 것은 내가 살던 콜로라도에 있는 내 집입니다. 내가 실제로 생각하고 있는 것 중 하나는 내년에 그 집으로 다시 이사하고 아마도 그것을 집으로 사용하는 것입니다. 집 해킹. 3500평방피트의 집입니다. 완성된 지하실이 있습니다. 아래층에 XNUMX~XNUMX개의 침실이 있고 위층에 XNUMX~XNUMX개의 침실이 있습니다. 그래서 저는 단기가 아닌 단기 임대를 할 수 있지만 아마도 중간 임대를 할 수 있고 많은 돈을 절약하고 그것을 사용하여 더 많은 자산을 구축하고 더 많은 다세대 주택을 구입할 수 있습니다. 앞으로 다가구에 관심이 많은 것 같아요. 더 이상 엉뚱한 동네, 턴키 동네에 있는 단독 주택은 없습니다.

롭 :
그리고 제 생각에는 능력이나 자본의 관점에서 자본이 있습니까? 실제로 다음 속성에 도달하기 위해 무엇을 사용하고 있습니까? 아니면 지금 어려운 부분인가요?

웬디 :
오늘 함께 모아야 한다면 지금 당장 $50,000를 가지고 있을 것이고, 추가로 투자할 수 있는 것이 전부입니다. 다른 부동산에 약간의 에퀴티가 있지만 주요 에퀴티는 콜로라도에 있는 제 집에 있습니다. 제가 $230,000를 빚지고 있다고 생각합니다. 오늘은 800의 가치가 있습니다. 그래서 그 돈은 그냥 거기에 앉아 있습니다. 그것이 제가 다시 그 부동산으로 돌아가서 그 부동산에 대한 HELOC를 얻을 수 있는 방법을 찾는 것에 대해 생각한 다른 이유 중 하나입니다. 즉, 그 대출에 대한 XNUMX%의 이자로 말입니다. 그래서 대출을 교환하고 싶지는 않지만 HELOC가 좋은 생각일 수도 있습니다.

롭 :
알겠습니다. 데이비드, 목표에 대해 다른 질문이 없다면 여기에서 계획을 시작하고 몇 가지 단계를 함께 시작할 수 있을 것 같습니다.

데이비드 :
당신의 목표에 대해 내가 가진 유일한 질문은 당신이 당신의 직업을 싫어하지 않는 것 같은데 어떤 점이 매력적입니까… 당신은 그것을 싫어합니까? 그래서 "더 이상 이 일을 하고 싶지 않아?"

웬디 :
글쎄요, 우리 회사의 누군가가 이 팟캐스트를 듣고 있을지도 모르는 드문 경우지만, 저는 제 직업이 싫지 않습니다. 하지만 다른 방식으로 부동산에서 일할 기회가 있었다면 아, 그런데 부동산 중개인 면허를 거의 취득할 뻔했습니다. 앞뒤로 왔다 갔다 했지만 일요일에 쿠키를 만드는 그런 사람이 되고 싶지는-

데이비드 :
투자자가 아닌 부동산에서 돈을 버는 방법이 있기 때문에 그것이 제 질문이었습니다. 사실, 투자자가 되는 것은 이것을 풀타임으로 하기에는 매우, 매우 어려운 방법입니다. 경쟁이 없었기 때문에 10년 전에는 덜 어려웠고 20, 30년 전에는 확실히 덜 어려웠습니다. 우리가 얻으려는 자산에 대한 경쟁이 훨씬 더 치열합니다. 예전처럼 공연을 시작하려면 훨씬 더 오래 기다려야 합니다. 예전에는 누군가에게 집에 20%의 다운을 걸라고 말할 수 있다면 두 자릿수 수익을 얻는 것이 처음부터 상당히 간단했습니다. 더 이상 그렇지 않습니다.
부동산업자가 되는 것이 유일한 방법은 아니지만 더 많은 임대 부동산을 구입하는 방법을 살펴보았지만 부동산, 에스크로 담당자, 타이틀 담당자, 부동산 중개인, 부동산 중개업, 부동산 중개인, 대출 담당자, 마케팅 담당자, 턴키 회사를 시작하고 다른 사람에게 주택을 판매하는 등 부동산을 사는 것보다 훨씬 더 많은 옵션이 있습니다. 그것을 사는 것을 좋아합니까, 아니면 부동산 분야에서 일하고 수입을 올릴 수 있는 다른 방법에 열려 있습니까?

웬디 :
나는 그것에 열려 있고 아직 찾지 못했습니다. Realtor는 저에게 자연스럽게 다가온 사람이었고 저는 생각했습니다. 아니, 정말 그렇게하고 싶지 않습니다. 실제로 작년에 "부동산을 좋아하고 부동산에 들어가고 싶다"고 두어 개의 소프트웨어 회사에 지원했습니다. 나는 그곳에서 그들 중 일부와 가까워졌지만 어떤 이유로 든 적합하지 않았습니다. 나는 25년 동안 해왔던 일이기 때문에 계속해서 마케팅으로 돌아가고 있습니다. 그래서 사람들은 “오, 마케팅. 다시 한번 해봅시다. 나는 계속해서 같은 역할에 갇혀 고용되었습니다.

데이비드 :
마케팅을 말할 때 마케팅이라는 단어를 사용하지 않고 생계를 위해 무엇을 하는지 말해주세요.

웬디 :
나는 작가 다. 콘텐츠를 작성하고, 리드 제네레이션을 하고, 웹사이트 디자인을 하고, 제한적입니다. 나는 모든 거래의 잭이지만 가장 최근에는 소프트웨어 제품에 대한 인공 지능 포지셔닝 및 메시징을 많이 수행합니다.

데이비드 :
따라서 더 많은 소프트웨어 판매를 돕고 있습니다.

롭 :
결국 AI가 당신을 대체할 정도로 훌륭하게 만들 것입니다.

웬디 :
네.

롭 :
네, 결국.

데이비드 :
이런 일이 생길 때마다 모두가 하는 AI 농담을 만들어준 Rob에게 감사합니다.

롭 :
하지만 그녀는 실제로 그렇게 하고 있습니다.

데이비드 :
내가 Wendy에게 묻는 이유는 당신과 대화하는 것만으로도 당신이 매우 똑똑하다는 것을 알 수 있기 때문입니다. 당신은 당신이 무엇을 하든지 잘 될 것입니다. 턴키 부동산을 잘 사는 것은 이치에 맞지 않습니다. 당신을 위한 더 좋은 것들이 있습니다. 당신이 그런 위치에 있다면 당신은 많은 책임이 있습니다. 사람들은 판매 창출을 위해 귀하에게 의존합니다. 대부분의 W-2 근로자는 통계적으로 다른 사람이 이미 한 일을 하기 위해 그곳에 있습니다. 그래서 누군가 전체 시스템을 구축했고 문 앞에서 누군가를 맞이하고 테이블로 데려가기 위해 거기에 있어야 합니다.

웬디 :
권리.

데이비드 :
어렵지 않습니다. 그 사람들은 그 세계에서 벗어나 기업가적 세계로 이동할 때 정말 어려움을 겪습니다. 그들은 운동을 한 번도 해본 적이 없고 산을 오르거나 CrossFit 운동을 하는 데 내던져진 것과 같습니다. 당신은 몇 년 동안 믿을 수 없을 정도로 강렬하게 운동을 해왔습니다. 당신은 잘 될 것입니다.
부동산 중개인, 대출 담당자, 이러한 마케팅 기술을 습득하고 자신을 마케팅할 수 있는 일을 고려해 보라고 강력히 권합니다. 부동산 관리 회사를 시작합니다. 당신은 돈을 모으고 자신의 회사를 광고하는 데 사용할 수 있는 아주 아주 좋은 기술을 가지고 있습니다. 다른 사람의 소프트웨어를 판매할 필요가 없습니다. 당신은 단기 임대를 관리하거나 장기 임대를 관리할 수 있습니다. 실례합니다. 대출 담당자로 일하면서 다른 사람들이 부동산에 투자하도록 돕습니다. 당신은 자신이 소유한 재산의 혈통을 가지고 있습니다. 무엇이 효과가 있었습니까? 잘 작동하지 않는 것.
우리가 이 과정을 진행하는 동안 계속 열어두시기 바랍니다. “좋아요, 50달러가 있는데 어떻게 수입을 대체할 수 있을까요? 그렇게 하는 것은 엄청나게 어려울 것입니다. “투자하고 싶지만 금상첨화였으면 좋겠어요. 나를 위해 일하는 한 다른 종류의 일을 해도 괜찮습니다. 부동산 일이니까요.” 이봐, 정말 즐길 수있는 많은 옵션이 있습니다.

롭 :
네, 확실한 조언입니다. 내 말은, Wendy, 당신은 훌륭한 인물을 가지고 있고, 훌륭한 목소리를 가지고 있고, 사람들은 글쓰기의 힘을 매우 과소평가하고 확실히 리드 제네레이션의 힘을 과소평가합니다. 리드 제네레이션에 능숙하다면 다른 사람이 아닌 자신을 위해 계속해서 리드를 생성한다고 상상해 보십시오. 대출 담당자나 부동산 중개인으로서 자신을 위해 여러 리드를 생성할 수 있다면 그렇게 함으로써 많은 돈을 벌 수 있습니다.
정말 좋은 지적이야, 데이빗. 나는 많은 사람들이 기술에 잠을 잔다고 생각합니다. 그들은 지난 10년, 15년, 20년 동안 아주 잘해 온 XNUMX-XNUMX시 직장을 그만두고 싶어합니다. 그들은 자신이 정말 잘한다는 사실에 대해 정말로 생각하지 않습니다. 그래서 그들이 그렇게 했다면 어떨까요? 많은 돈을 벌 수 있을 것 같아요.

웬디 :
재산 관리 측면은 전혀 신경 쓰지 않을 것입니다. 나는 내 자산 중 일부를 관리하고 있으며 이전에 내 자산을 관리한 적이 있습니다. 원격으로 하기는 어렵지만 지금은 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 부동산 면허를 취득하지 못한 이유는 특정 주에 대한 약속을 할 수 없었기 때문이라고 생각합니다. 캘리포니아에 남을 건가요? 플로리다로 갈까요? 나는 콜로라도에 갈 것인가? 그것은 아마도 내가 그 중 일부를 수행하는 데 장벽이었을 것입니다.

데이비드 :
우리는 당신이 대출 담당관이라는 것에 대해 이야기해야 합니다. 하나의 중개업체가 전국적으로, 모든 곳에서 대출을 하고 많은 사람들이 원격으로 일하기 때문입니다. 그래서 숫자에 소질이 있다면 설득력이 있다고 말하고 싶지는 않지만 열정적이어야 합니다. 그게 문제야. 많은 대출 담당관은 매우 건조하고 사람들에게 정보를 제공합니다. 그들은 사람들이 단지 정보만으로 결정을 내리지 않는다는 것을 이해하지 못합니다. 그들은 "내가 말하는 사람이 자신이 말하는 것을 정말로 믿습니까?"를 기준으로 결정을 내립니다. 나는 당신이 그것에 문제가 없다고 말할 수 있습니다. 직장에서 거기에 들어서면 운전대를 잡고 차가 가야 할 곳으로 차를 몰고 갑니다. 당신은 비전이 있고, 당신이 하고 있는 일을 이해합니다. 흔치 않은 스킬입니다.
저는 그런 식으로 사물에 접근하는 사람들을 고용하기 위해 지속적으로 찾고 있습니다. 대부분의 사람들은 “나 여기 있어. 어디로 가야할지 알려주세요. 어디에서 해야 하는지 알려주세요.” 이 말을 듣는 소상공인은 모두 얼굴을 찡그리며 “그래, 그게 내 문제야.”라고 말할 것입니다.
회사는 당신과 같은 사람이 더 필요합니다. 우리는 그것을 기업가 정신이라고 부릅니다. 여기서 당신은 당신의 기술을 가지고 처음부터 완전히 처음부터 무언가를 구축하려고 하기보다 다른 누군가가 만든 사업 내에서 일합니다. 그리고 당신은 분명히 부동산에 대한 열정이 있고 그것이 우리 업계의 더 많은 사람들이 되기를 바라는 것입니다. 좋은 일을 하는 데 열정이 없고 투자자가 무엇을 보고 있는지조차 이해하지 못하는 에이전트가 너무 많습니다. 고객을 위한 효율성을 극대화하거나 잘못될 수 있는 일을 예상하는 방식으로 시스템을 구성하는 데 열정적이지 않은 대출 담당자가 너무 많습니다. 그들은 팝업되는 모든 것에 반응합니다.
따라서 업계에서는 당신이 하고 있는 일을 하는 사람들이 더 많이 필요합니다. 그리고 멋진 점은 그런 것들로 좋은 돈을 벌 수 있다면 이제 더 많은 부동산을 사는 것이 더 쉬워진다는 것입니다.

웬디 :
권리.

데이비드 :
전업투자자가 되기 위해 직장을 그만둘 때 부동산으로 벌어들인 돈으로 살아야 하기 때문에 너무 힘들지만 나중에는 혹시나 하는 두려움 때문에 더 사고 싶지는 않습니다. 잘못되면 더 많은 것에 투자할 돈이 적어집니다. 기본적으로 사람들이 소득으로 생활할 때 발생하는 일은 두려움 때문에 50,000달러짜리 주택으로 미끄러져 들어가는 것이 매우 어려운 일입니다. 당신은 결국 나쁜 동네에 있게 되고, 당신은 그것을 턴키 회사가 제공하는 사기 유형의 부동산이라고 불렀습니다. 맞습니까?

웬디 :
네.

데이비드 :
다른 출처에서 안정적인 수입을 얻으면 장기적으로 게임을 할 수 있고 최고의 위치, 최고의 지역, 최고의 부동산에 더 많은 음식을 제공하기 시작할 수 있습니다. 당신은 "음, 내가 찾고 있는 현금 흐름에 도달하는 데 XNUMX~XNUMX년이 걸린다면, 문 밖으로 바로 꺼내서 그냥 끝내려고 하는 것보다 내가 사랑하는 세입자와 함께 하는 것이 낫습니다. 벽돌 벽에 내 머리를 부딪쳤다.” 나는 당신이 지금 가지고 있는 계획으로 무엇을 하고 있는지 확신합니다.

웬디 :
예.

데이비드 :
이러한 턴키 속성은 진행 상황에 대해 매우 이해하기 어려운 인상을 줍니다. 나는 다른 것을 얻었고 다른 거래를 마감했습니다. 당신은 이 모든 일을 하고 나서 당신이 지불한 것보다 900달러 더 가치가 있는 이 집을 XNUMX년 후에 얻게 되고 임대료는 임대가 갱신될 때마다 한 달에 XNUMX달러씩 올라갑니다.
그리고 당신은 이렇게 말할 것입니다. 이 중 XNUMX가지가 있는데 여전히 작동하지 않습니다.” 아마 XNUMX개를 모두 팔고 직접 관리하는 단기 렌트를 하나 사면 다른 사람이 XNUMX개를 관리하게 하는 것보다 더 많은 돈을 벌고 더 좋은 시간을 보낼 수 있을 것입니다. 이것이 바로 여러분이 일을 두려워하지 않기 때문에 여기서 고려하기를 바라는 아이디어입니다.
그리고 롭이 말했듯이 단기 임대를 하면 마케팅을 하는 것입니다. 그렇게 생각하셔야 합니다. 손님이 다시 오도록 노력하고 있습니다. 당신은 그것이 얼마나 잘 작동하는지, 전체가 얼마나 효율적인지에 대해 생각하고 있습니다. 당신은 문제를 예상하고 있습니다. 현재 직장에서 하고 있는 모든 일. 당신은 당신에게 훨씬 더 나은 상황을 몇 가지 얻습니다.

롭 :
네.

웬디 :
나에게 적합한 기회를 찾는 방법은 무엇입니까? 한 번은 누군가가 나에게 턴키 담당자 중 한 명을 만나러 갔는데 그가 "신디케이션에 참여해야 합니다."라고 말했습니다. “그랜트 카돈처럼요? 차기 그랜트 카돈이 되고 싶은지 모르겠습니다.” 그들은 "아니오"라고 말했습니다. 그래서 저는 "글쎄, 그게 실제로 어떻게 생겼는지, 그게 무슨 뜻인지 알아봐야겠지만, 이해조차 못하겠어." 그래서 내가 잘할 수 있는 일을 찾으려고 한다. 그리고 내 삶을 위해 부동산 관련자들을 위한 책 What Color Is Your Parachute가 필요합니다.

롭 :
네, 공평합니다. 내 말은, 당신이 기억해야 해요. 왜냐하면 저는 제 아내와 제가 처음 결혼했을 때 함께 운동을 했던 것을 기억하기 때문입니다. 우리가 체육관에 갔을 때 나는 “좋아, 가자. 이 덤벨을 여기로 들어 올리자. 컬 같은 것을 하자.” 그리고 나서 그녀가 “글쎄, 난 그렇게 하고 싶지 않아. 보디빌더처럼 보이고 싶지 않다”고 말했다. 그리고 저는 "음, 그렇게 되려면 2000년 동안 XNUMX번은 해야 합니다."라고 말했습니다.

데이비드 :
나는 이 비유를 좋아합니다. 나는 그것을 좋아한다.

롭 :
느린 프로세스입니다.

데이비드 :
모두가 웨이트를 만지면 다음 날 인크레더블 헐크처럼 보일까봐 두려워합니다. 그런 다음 완전히, 전적으로 헌신하고 집중하는 사람들이 있습니다. 그들은 엄청난 양의 단백질을 먹고 가능한 한 가장 무거운 무게를 들어 올리는 것 외에는 아무것도 신경 쓰지 않지만 여전히 그것에 가까운 것을 볼 수 없습니다. 그것은 우리가 "허, 너무 빨리 성공해서 행복하지 않게 되고 싶지 않아"라고 두려워하는 완벽한 예입니다. 보통은 그렇게 되지 않습니다.

롭 :
예, 당신은 손을 대고 있고 실제로 각 단계를 탐색하고 있으며 그것에 대해 좋아하는 것을보고 있습니다. 따라서 매우 실행 가능한 단계는 진입하려는 각 세그먼트 또는 각 카테고리 또는 틈새 시장에서 세 명의 제작자를 찾아 토끼굴로 내려가 콘텐츠를 폭식시키는 것입니다. 신디케이션에 관심이 있다면 유투브에서 풀타임으로 신디케이션을 하는 사람 XNUMX명을 찾아보고 보고 이게 나에게 흥미가 있을까? 대출 담당자가 되는 데 관심이 있다면 YouTube로 이동하여 대출 담당자를 입력하고 대출 담당자의 가혹한 현실과 좋은 현실을 알려주는 대출 담당자 제작자가 있는지 확인하세요. 부동산 관리자가 되는 데 관심이 있다면 무엇이든 YouTube에 부동산 관리 현실을 입력하세요. 당신은 아마도 그것을 통해 당신과 이야기하는 사람들의 목록을 얻을 것입니다.
좋은 점을 보고 나쁜 점을 보고 실제로 어느 부분에 뛰어들고 싶은지 비교해보세요. 우리가 이야기한 또 다른 것은 부동산업자가 되는 것이었습니다. Instagram에는 부동산 중개인이 되는 방법을 가르치는 콘텐츠를 게시하는 부동산 중개인이 너무 많습니다. 그들은 좋은 것과 나쁜 것에 대해 이야기합니다. 그들은 모두 릴을 통해 그것을 합니다. 콘텐츠를 폭식하고 "이게 내가 실제로 원하는 삶인가요?"라고 말하세요. 또는 "이봐, 이거 신나는 일이야?"
그 중 가장 흥분되는 것을 찾으면 그것을 클릭하십시오. 맞습니까? 그리고 점점 더 많이 하고 있습니다. 제가 보통 그렇게 합니다. YouTube University의 좋은 점과 나쁜 점은 항상 최고의 장점과 단점을 가르친다는 것입니다. 그 사이에 물건을 찾기가 어렵습니다. 당신이 할 수 있는 유일한 방법은 정말 그냥 많은 원시 빌드 콘텐츠를 보고 보는 것입니다. 아니요, 농담입니다. YouTube의 많은 콘텐츠입니다.

데이비드 :
어떤 종류의 투자를 하고 싶은지 선택하는 것으로 조금 돌아가 보겠습니다. 좋아요, 그럼 당신이 다른 직업을 가지고 있고, 돈을 벌고 있고, 50그랜드를 125그랜드로 만들었고, 이제 어디에 투자하고 싶은지 알아내려고 한다고 가정해 봅시다. 내가 당신에게 묻고 싶은 첫 번째 질문, 당신은 어떻게 이 턴키 연옥에 빠지게 되었습니까? 그 틈새 시장의 어떤 점에 끌렸나요?

웬디 :
공급자 중 한 명에게 전화를 걸면서 시작되었습니다. 제가 전화 통화를 하던 사람은 아마도 이렇게 말했을 것입니다. 백퍼센트.” 나는 숫자에 대한 모든 연구를 수행했으며 지금은 거꾸로되어 있지는 않지만 문당 한 달에 $ 20 정도가 모든 것을 말한 후에 가져 오는 것입니다. 그들 중 일부는 200달러의 퇴거를 받았고, 일부는 3,000달러였던 나무를 가지고 있습니다.

데이비드 :
그것이 내가 연옥으로 의미하는 것입니다. 당신은 그것에서 벗어날 수 없습니다. 당신은 이 런닝머신 위에 있습니다.

웬디 :
올해 저는 캘리포니아에서 400,000에 산 집을 700,000에 팔았습니다. 이것은 턴키에서 나의 출구가 될 것입니다. 그래서 저는 Savannah에 대한 관심이 매우 높았기 때문에 Savannah로 갔습니다. 큰 여자 팬티를 입은 것 같았고 부동산업자도 있었고 우리는 사바나를 둘러보고 이 모든 부동산을 살펴보고 입찰을 시작했습니다. 저는 XNUMX, XNUMX, XNUMX채의 다른 집에 제안을 했습니다. 듀플렉스가 있었습니다. 듀플렉스가 있었습니다. 쿼드가 있었습니다. 나는 그것을 할 것이라고 너무 흥분했다. 턴키에서 나가기로 했습니다.
나는 1031 교환을 거치고 있었고 모든 일이 매우 빠르게 일어났습니다. 그래서 저는 Savannah에 있는 이 집들에 제안을 하고 돌아와서 그들이 검사를 합니다. 알고 보니 듀플렉스라고 생각했던 것이 듀플렉스가 아니라 어떤 남자가 소유한 단독 주택이었습니다. 냉난방은 따로 하지 않았습니다. 별도의 사항은 없었습니다. 그들은 쿼드가 아니었고 단일 가족 이웃에 있었지만 듀플렉스 또는 쿼드로 구역이 지정되지 않았습니다. 그래서 결국 그 가치는 쿼드나 듀플렉스 방식으로 나에게 돌아오지 않을 것이고, 기초는 거꾸로 되어 있었다. 그래서 그때 내가 스키를 넘어섰다는 것을 깨달았습니다.

데이비드 :
그래서 턴키 방식으로 돌아가는 것이 더 안전하다고 느꼈습니까? 나는 당신을 듣는다.

웬디 :
응. 그리고 저는 45일을 보냈습니다. 다음으로 알다시피 저는 볼티모어에 집 XNUMX채를 소유했습니다. 이제 저는 "볼티모어에서 집 XNUMX채를 사고 싶지 않았어요."라고 생각합니다.

데이비드 :
그것은 완전히 의미가 있습니다. 그것은 우리 중 많은 사람들을 비슷한 상황에 빠뜨린 1031 백도어 함정입니다. 그래서 지금 당신은 그 위치에 있지 않습니다. 시간을 들여 다음 단계가 무엇인지 알아낼 수 있습니다. 따라서 가장 중요한 다음 단계를 결정하는 한 여기에서 이중 접근 방식을 취해야 합니다. 한편으로 어떤 유형의 산업에서 일하고 싶습니까? 반면에 어떤 유형의 자산을 사고 싶습니까? 이 두 가지 방향 모두에 대해 가장 중요한 다음 단계를 알려주시기 바랍니다.

웬디 :
그래서 내가 일하고 싶은 산업을 선택한다면 여전히 돈을 벌 수 있고 최선의 시나리오는 위치 독립적입니다. 포르투갈에 살고 싶다는 말이 아닙니다. 오늘 캘리포니아나 콜로라도, 플로리다 또는 애틀랜타에서 시간을 보내고 싶은지 결정할 수 없다는 뜻입니다. 그래서 부동산업자는 항상 아웃되었습니다. 사용할 수 있어야 하기 때문입니다. 질문의 두 번째 부분은 무엇입니까? 죄송합니다.

데이비드 :
어떤 유형의 자산에 대해 더 배우고 추구하고 싶은지 어떻게 파악하고 싶습니까?

웬디 :
어떤 유형의 자산입니까? 다가구를 더 많이 하고 싶다는 생각이 듭니다. 소규모 다가구는 괜찮습니다. 사실 저한테는 10개 정도면 괜찮을 것 같아요. 나는 결혼했을 때 한때 텐플렉스를 가지고 있었다. 우리는 그것을 꽤 효과적으로 관리할 수 있었습니다. 그리고 집 해킹은 나에게 가능성이 있습니다.

데이비드 :
첫 번째 단계가 주택 해킹이어야 한다고 생각한다면, 듀플렉스로 바로 들어가고 싶다면, 우리가 조사를 위해 이 전화를 끊을 때 무엇을 할 것인지 말해주셨으면 합니다. 그 50K는 이제 꽤 확실한 숫자이기 때문에 집 해킹이 가능성이 있다고 말하는 것이 좋습니다. 당신은 많은 도전에 직면하지 않습니다. 집에 HELOC를 설치할 필요가 없습니다. 당신은 콜로라도로 강제 이주되지 않습니다. 그게 마음에 드신다면 다시 돌아와서 어느 동네에 투자할지 알아보겠습니다. 침실이 몇 개인지 알아봐야겠습니다. 다가구로 할지, 독신으로 할지 잘 알아보겠습니다. 이러한 질문을 조사하고 어떤 유형의 자산이 하우스 해킹에 열려 있는지에 대해 약간의 명확성을 얻으시기 바랍니다.

웬디 :
좋아요. 글쎄요, 처음에 하우스 해킹에 대한 생각은 콜로라도에 있는 집이었습니다. 제가 하우스 해킹을 할 수 있고, 그것을 핑계로 사용하여 다시 이사하고 HELOC를 받을 수 있다고 생각했습니다. 하지만 지금 당장은 말 그대로 600,000만 달러의 자본에 앉는 것을 고려하고 있기 때문에 아마 그 집을 절대 팔지 않을 것입니다. 하지만 그 형평성은 그냥 거기에 앉아있는 것 같아요.

데이비드 :
당신의 자기 자본 수익률은 그리 강하지 않습니다. 그래서 당신은 그렇게 할 수 있지만, 당신은 이 에퀴티를 꺼내게 될 것이고, 당신은 여전히 ​​그것을 무언가에 써야 합니다. 그게 네가 가는 곳이야, 롭?

롭 :
글쎄요, 제가 묻고 싶었습니다. 왜 에퀴티를 얻기 위해 이사를 가야 합니까? 그것들은 연결되어 있지 않습니다.

데이비드 :
투자 부동산에서 HELOC를 받기가 어렵기 때문입니다. 그래서. 기본 거주지에서 얻는 것이 훨씬 쉽습니다.

롭 :
하지만 주 거주지로 구입하셨죠?

웬디 :
네, 하지만 제 생각에는 포기 또는 보증 증서, 포기가 몇 년 전에 제 LLC에 대한 증서인 것 같습니다.

데이비드 :
당신이 그렇지 않은 경우에도 은행은 당신이 그곳에 살고 있는지 확인합니다. 그들은 어떤 종류의 유틸리티 설명 같은 것을 보고 싶어할 것입니다.
하지만 내 말은 웬디, 당신이 그것에서 600조나 400조를 끌어낼 수 있다고 해도, 당신은 그것을 다른 것에 투자해야 합니다. 그래서 우리가 그 옵션이 어떻게 생겼는지 좁히고 좋은 명확한 목표를 제시할 수 있도록 당신이 투자할 대상에 대해 어느 정도 명확해야 합니다.

웬디 :
알았어.

데이비드 :
그리고 어떤 산업에서 일하고 싶은지, 당신은 위치 독립적이고 싶다고 말했는데, 제 마음에 떠오르는 두 가지는 자산 관리와 대출 담당관이 될 것입니다.

롭 :
분명히. 예, 부동산업자는 나갈 것입니다. 제가 던지고 싶은 다른 것은 웬디, 당신이 이것을 아직 했는지는 모르겠지만, 아마도 당신의 부동산 중 일부에 대한 숫자를 실행하여 그들이 단기 임대로 더 잘 작동하는지 또는 중기 임대. 아니면 제가 역차익거래라고 부르는 이전 에피소드에서 실제로 이것에 대해 이야기하고 있었습니다. 기본적으로 에어비앤비에서 호스팅을 원하는 사람에게 집을 임대하고 시장 요율이 2000달러라고 가정해 보겠습니다. 에어비앤비에 숙소를 등록할 수 있도록 2,500달러의 프리미엄을 청구합니다. 따라서 Airbnb와 관련된 모든 일을 실제로 수행하지 않아도 되지만 실제로는 현금 흐름으로 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

웬디 :
내 인디애나 지역 중 어느 곳도 이에 적합하지 않을 것 같지만 아마도 볼티모어일 것입니다. 하지만 가끔은 대략적인 동네이지만 조사해 보겠습니다. 좋은 생각이야.

롭 :
알았어, 그럼 우리는 너에게 숙제를 남겨줄게, Wendy. 숙제는 단기대여, 중기대여로 운영되는 번호입니다. 아마도 두 개의 의료 인력 기관에 연락하여 그들이 찾고 있는 고객이 있는지 확인하십시오. 중기 임대로 집에 배치하려는 경우 고객에게 제공할 수 있는 것[들리지 않음 00:54:56]. 그리고 그 위에 두 번째 숙제는 부동산 관리와 대출 담당자라는 세 명의 제작자의 콘텐츠 래빗 홀을 내려가는 것입니다. 그러한 생활 방식이 자신에게 맞는지 알아보기 위해 약간의 조사를 하십시오. 웬디, 재산이 어떻게 정렬되는지 보기 위해 재산을 계산하는 데 도움이 될 계산기도 보내줄게, 알았지?

웬디 :
엄청난. 훌륭합니다. 감사합니다.

롭 :
좋아, 세 번째, 그의 이름은 Danny Zabada이고 여기 배경을 통해 우리를 살펴보고 싶었습니다. 그래서 그는 낮에는 소프트웨어 엔지니어이고 아빠이며 새크라멘토 지역에 듀플렉스 XNUMX채, XNUMX층 및 XNUMX층의 작은 다세대 주택을 소유하고 있습니다. 그는 다음 단계로 더 큰 단계를 찾고 있습니다. 내가 그 모든 것을 올바르게 캡슐화 했습니까, Danny?

대니 :
그것은 실제로 Zapata라는 점을 제외하면 꽤 좋았습니다. 약간의 수정이 있었습니다.

롭 :
사파타?

대니 :
알겠습니다.

데이비드 :
에밀리아노 사파타처럼?

대니 :
정확히. 저는 고등학교 때 역사 선생님 중 한 분이 저를 신발이라고 부르곤 했는데 다행히 그 신발은 그 이상은 아니었습니다.

롭 :
좋아, 우리는 여기 BiggerPockets 팟캐스트에서 Danny 신발을 얻었다. 그러니 여기에서 당신의 목표에 뛰어들자. 이유가 무엇인지 말씀해 주시겠습니까?

대니 :
저에게 가장 큰 이유는 시간입니다. 고인이 된 위대한 토니 스타크(Tony Stark)가 언젠가 말했듯이 "어떤 돈으로도 한 순간도 살 수 없습니다." 하지만 나는 그것에 동의하지 않습니다. 만약 당신이 그 돈을 가지고 있고 당신이 직원이 아닌 삶을 설정했다면 당신은 사업주인 현금 흐름 사분면의 반대편에 있는 것처럼 느끼기 때문입니다. 투자자라면 시간은 온전히 당신의 것입니다. 그리고 저에게는 그것이 가장 중요한 것입니다. 나는 지난 몇 년 동안 많은 손실을 겪었고 시간이 얼마나 중요한지 정말 감동했습니다. 저는 11살 된 딸이 있는데 그녀, 제 친구, 가족과 더 많은 시간을 보내고 지역 사회를 위해 좋은 일을 하고 싶습니다. 나는 거기에 있고 싶고 자유롭게 할 수 있고 내 시간에하는 일을 내 선택으로 삼을 수 있습니다.

데이비드 :
꽤 굉장합니다. 좋아요, 만약 당신에게 모든 시간이 돌아간다면, 당신은 무엇을 하면서 시간을 보낼 것 같나요? 당신은 그것을 아직 알고 있습니까?

대니 :
네, 제 말은, 주로 가족이고, 가족과 시간을 보내는 것입니다. 팬데믹을 극복했습니다. 저는 자선 기부를 통해 정말 큰 만족감을 얻었습니다. 그게 저에게 정말 기분 좋은 일이고 계속하고 싶은 일인 것 같아요. 저는 하이테크 분야에서 일하고 있고 부동산 투자자 그룹이 있는데 사람들을 데려오는 것이 정말 기쁩니다. 그들이 내가 하는 일을 보고 그곳에서의 여정을 기록하면 그들은 내게 와서 “이봐, 내가 뭘 도와줄까? 이런 것들에 대한 당신의 의견을 들어도 될까요?” 그리고 저는 그런 종류의 일을 하고 사람들을 저와 함께 데려와 성공시키는 것을 정말 정말 좋아합니다.

롭 :
응. 당신은 이것이 궁극적인 기업가적 수수께끼이고 당신이 어떤 종류의 기업가인지에 달려 있기 때문에 내가 더 성공하고 내 "시간을 되찾기" 위한 목표를 더 많이 달성할 수 있는 사람입니까? 그런 일이 많을수록 “오, 효과가 있어. 이 일을 계속해서 계속해서 반복해서 할 것입니다.” 당신이 그 스펙트럼에 빠진 것 같은 기분이 어떻습니까? 이 모든 일에 실제로 성공했다면 실제로 연결을 끊고 가족과 함께 시간을 보낼 사람이라고 생각하십니까? 아니면 항상 가족과 사업 사이에서 분열되는 투쟁일까요? 여기서 궁금합니다.

대니 :
아니, 좋은 지적이야. 첫째, 나는 그것이 큰 문제가 될 것이라고 생각합니다. 그런 선택을 할 수 있다는 것만으로도 놀라운 일이라고 생각합니다. 그래서 거기에 도착. 나는 상당히 추진력이 있습니다. 저는 스타트업에서 일했고 하이테크 세계를 정말 좋아하기 때문에 당장 뛰어들 필요는 없지만 제 선택이었으면 합니다. 시간이 지나면 시간을 쪼갤 수 있을 것 같아요. 나는 수년 동안 백 버너에 충분한 취미를 가지고 있으며 그것을 채우고 성취할 수 있는 방법을 찾을 수 있는 다른 것들을 가지고 있습니다.

데이비드 :
좋아, 물건은 어때? 우리는 항상 시간을 살피기 때문에 모든 사람이 무언가에 시간을 소비하고 있다는 것을 알고 있다고 생각합니다. 나는 우리가 에너지를 충분히 보지 않는다고 생각합니다. 나이가 좀 들면서 그런 생각을 많이 해요. 방금 가장 친한 친구와 [들리지 않음 00:59:30]에 대해 긴 이야기를 나누고 있었습니다. 재미있는 일이라면 일하고 있다는 느낌이 들지 않습니다. 가벼우면, 신나면, 열정적이면 일이 아니다. 자신이 하고 있는 일을 사랑할 때 시간을 보내는 것에 대해 아무도 신경쓰지 않습니다. 헛소리를 하는 데 시간을 허비합니다. 우리는 싫어합니다. 우리가 실제로 제거하려고 하는 것입니다. 그렇다면 지금까지 부동산 투자에 관심을 갖고, 재미있게 하고 있는 요소는 무엇인가? 하루의 대부분을 그렇게 할 수 있다면 행복하고 신날까요?

대니 :
좋은 질문입니다. 처음 시작했을 때 저는 Sacramento 주변을 운전하면서 많은 시간을 보냈고 부동산을 살펴보고 잠재력을 살펴보았습니다. 정말 멋지다고 생각했습니다. 수년에 걸쳐 David, 당신의 말을 많이 들었고 대부분의 사람들에게 적합하지 않을 수 있는 하나의 부동산을 어떻게 가져갈 수 있는지 생각하고 방을 추가하거나 벽을 옮기고 정말 흥미로운 창의적인 일을 함으로써 그것을 변형할 수 있습니다. 그래서 저에게는 그것이 아마도 가장 재미있는 일이라고 생각합니다. 내 모든 프로젝트는 구타당한 물건을 사는 것부터 그것을 가져와 성공적인 것으로 재배치하는 것까지 가치를 더했습니다. 정말 만족스러운 것 같아요. 그런데 꼭 좁혀야 한다면 그 부분이 아닐까 싶다.

데이비드 :
그렇다면 소규모 다세대나 주거용 단독주택을 다세대 용도로 전환하는 것이 가장 재미있을 것 같은 일인가요?

대니 :
예, 무엇이든 변형하고 의도한 것 이상으로 만드는 것입니다.

데이비드 :
어떻게 거기에 도달할 것인지에 대한 계획이라면 지금까지 생각한 것을 알려주십시오.

대니 :
먼저 약간의 배경 설명을 드리겠습니다. 나의 마지막 프로젝트는 2020년에 새크라멘토에서 구입한 1890층 건물이었습니다. XNUMX년 건물 전체를 리모델링한 것이었습니다. 그것은 놀라운 거래였습니다. 두 명의 다른 파트너가 있습니다. 우리는 현금 흐름을 할 예정이었고, XNUMX개월 안에 완료될 예정이었고 완벽했습니다. 결과적으로 그것은 XNUMX년짜리 프로젝트로 바뀌었고, 저는 이제 막 그 위치를 변경하고 있습니다. 슬로건이었습니다. 나는 아마도 그것으로 인해 약간의 소진이 있었고 우리 팀은 그것으로 인해 소진되었음을 알고 있습니다. 그래서 제 계획은 소프트웨어 엔지니어로서 회고전이라고 하는 것입니다. 회고전이라는 것이 있습니다. 여기서 몇 달 간의 작업을 수행한 다음 되돌아보고 “이봐, 어떻게 됐어? 우리가 멈추고, 시작하고, 계속해야 할 일이 있습니까?”
그리고 저에게는 첫 번째 단계, 이제 그 프로젝트를 종료했으므로 BPCON에 가서 머리를 재설정할 기회가 있었습니다. 두 분과 함께 이 놀라운 프로그램에 참여했습니다. 이제 가서 배운 모든 교훈을 받아들이고, 해당 프로젝트를 회고하고, 규모를 더 크게 하기 위해 같은 실수를 반복하지 않도록 해야 할 때라고 생각합니다. .
더 크게 확장하는 것이 많은 가치를 보고, 배운 것을 적용하고 싶다는 생각이 듭니다. 첫 번째 일은 재 동기화, 회고를 얻는 것입니다. 나는 이미 우리 팀의 일부가 예상만큼 좋지 않다는 것을 알고 있습니다. 특히 대규모 프로젝트에 다시는 사용하지 않을 계약자입니다. 그리고 나는 당신의 책, ​​당신의 장거리 책, Core 4를 참조하고 있는지 확인하고 싶습니다. 나는 그들이 견고하고 그 주위에 다른 몇 명의 플레이어가 있는지 확인하고 싶습니다.

롭 :
시원한. 나는 이것을 놓쳤을 수도 있습니다. 당신이 약간의 소진이 있다고 말한 그 프로젝트. 아직 끝났습니까? 팔렸나요? 대여 중인가요? 그 프로젝트는 현재 어디에 있습니까?

대니 :
우리는 방금 마지막 단위, 여섯 번째 단위를 채웠습니다. 그래서 우리는 재융자했지만 돈을 모두 인출하지는 못했습니다. 그러나 우리는 괜찮다고 느낄 만큼 충분한 자금을 확보했으며 더 많은 돈을 인출하는 것에 대해 다시 생각하기 전에 몇 년 동안 보유하는 것이 좋습니다. 현재 상당히 안정된 상태입니다.

롭 :
좋아요. 그리고 현금이 흐르고 있습니까? 나는 당신이 돈을 돌려받지 못했다는 것을 압니다. 아니요? 좋아.

대니 :
아니, 전혀. 하지만 기본적으로 평평합니다.

롭 :
아, 그래요. 좋아. 그리고 그것은 당신이 마지막 방을 빌린 후일 것입니다... 아니면 방금 여섯 번째 방을 채웠다고 하셨습니까?

대니 :
예.

롭 :
좋아. 멋진. 여기서 시작하기 위해 정확히 무엇을 사용하고 있습니까? 다음 프로젝트에 투입할 자본이 있습니까? 우리는 여기서 꽤 허술해야합니까? Danny Shoes 자신의 실제 재정 상태는 무엇입니까?

대니 :
오 이런, 붙어있다니 믿을 수 없어. 저는 Redwood City에 살고 있고 여기에 이 ​​집이 있습니다. 우리는 그것을 리모델링했고, 약간의 자본을 끌어냈지만 전부는 아닙니다. 우리는 그것을 거의 그대로 두었습니다. 나는 모든 투자에 사용해온 HELOC를 가지고 있기 때문에 물건을 구입하고 재활할 때 현금 제안을 하는 데 사용합니다. 하지만 당신이 스케일링을 할 때, 나는 당신이 그것을 혼자 할 수 없고 매우 비싸다는 것을 알고 있습니다. 그래서 나는 다른 금전적 파트너를 데려왔습니다. 이 다음 프로젝트를 위해, 나는 그것이 내가 가진 현금보다 훨씬 더 많을 것이라고 생각합니다. 나는 현금이 있고, 돈을 모았고, 내가 만나는 모든 사람에게 내가 부동산으로 하는 일에 대해 이야기하기 때문에 사람들이 있었습니다. 수년 동안 많은 관심이 있었습니다. 당신의 다음 일은 무엇입니까.” 그리고 저는 실제로 그런 식으로 약간의 개인 자금을 얻을 수 있었습니다.
그래서 제가 상상하는 방식은 이렇게 큰 프로젝트라면 인수 비용이 방금 현금 제안을 한 곳과 약간 다를 것이라고 생각합니다. 너무 많기 때문에 아마도 자금이 될 것이라고 생각합니다. 그러나 그것의 재활 부분에 자금을 지원하는 것은 문제가 되지 않아야 합니다. 그래서 대략적으로 나누려고 합니다.

롭 :
좋아. 그래서 우리는 자본에 접근할 수 있습니다. 이제 질문은 당신이 마지막 뒤집기 또는 마지막 혁신 BRRRR에서 몇 가지 귀중한 교훈을 배운 것처럼 들린다는 것입니다. 그게 당신이 다시하고 싶은 것입니까? 그게 우리가 느끼는거야? 아니면 부동산의 다른 길에도 관심이 있습니까?

대니 :
Rob, 팟캐스트에서 당신의 말을 듣고 당신의 단기 임대는 매우 흥미로웠지만 특히 중간고사가 있는 BPCON에서 나오는 반짝이는 물건 증후군에 걸리지 않도록 최선을 다하고 있습니다. 단기적인 것이 있고, 이 모든 것들이 당신에게 다가오고 있습니다. 그래서 저에게는 제가 배운 것을 가져다가 점점 더 큰 프로젝트에 적용하는 것이 가치가 있다고 생각합니다. 그래서 저는 지금까지 한 모든 것을 활용하기 위해 같은 지역에서 더 큰 것을 얻는 데 꽤 능숙합니다.

롭 :
좋아요. 어떻게 생겼을까요? 구매 가격, 단가, 여기에서 훔칠 예산을 알려주시겠습니까?

대니 :
그 규모에서 저는 상업적인 규모를 보고 있습니다. 그래서 그것에 대해, 그리고 제가 이 마지막 프로젝트에서 배웠듯이 그것은 상업 대출로 바뀌고 부동산은 기본적으로 당신을 위한 대출을 지시합니다. 그래서 나는 두 배, 세 배, 네 배, 내가 한 크기로 가는 것이 좋습니다. 나는 아직 10X만큼 편안하지는 않지만 거의 Brandon Turner의 도미노 효과를 10배 더 크게 생각하므로 적어도 다음 프로젝트는 20단위 이상으로 하고 싶습니다. 숫자가 작동하는 한 XNUMX 단위로 편안합니다. 나는 문당 가격이나 그런 종류의 물건에 대해 너무 많이 생각하지 않았지만 이것은 내가 계획하는 것을 좋아하고 모든 것이 재배치된 후에 그것이 내 시간 가치가 있는 무언가로 변하고 있는지 확인하는 것을 좋아합니다. 내가 할 수 있는 노력.

롭 :
시원한. 괜찮은. 그래서 우리는 당신이 한 것보다 더 큰 일을 하고 싶다는 것을 알고 있습니다. 최소 10개 유닛이 당신이 보고 있는 것입니다. 우리는 아직 예산 문제를 살펴보지 않았지만 적어도 우리가 원하는 것이 무엇인지는 알고 있습니다. 다가구에 집중하고 싶고, 단기임대, 중기임대도 매력적이지만 잘하는 건 잘하고 싶겠죠?

대니 :
오른쪽. 적어도 지금은.

롭 :
좋아요. 나는 그 규율이 매우 부럽다. 나는 그것을 가지고 있지 않습니다. 멋진 것을 보면 “한 번 해봐야겠다”는 생각이 들어요. 그리고 같은 것을 고수했다면 아마도 훨씬 더 빨리 확장했을 것입니다. 하지만 정말 좋습니다. 당신은 이것을 일찍 깨달았습니다. David, 당신이 괜찮다면 여기에서 행동 규모로 이동하여 가장 중요한 다음 단계에 대해 논의할 수 있을 것 같습니다. 여기 타임라인에 당신이 얼마나 빨리 실행하고 싶은지 알려주는 선이 있을 수도 있고 우리가 당신을 세상으로 보내기 전에 작업할 수 있는 좀 더 실질적인 것을 줄 수도 있습니다.

대니 :
멋져.

데이비드 :
응. 그래서 스스로 생각하고 있던 행동에 대해 계획된 것이 있습니까?

대니 :
나는 방금 전에 이것에 대해 아내와 이야기하고있었습니다. 이번 주말에 새크라멘토로 여행을 가서 에이전트와 다시 연락할 것 같습니다. 나는 그 지역에 30년 동안 일한 훌륭한 사람인 에이전트가 있기 때문에 그것에 대해 약간의 조언을 하고 싶습니다. 나는 BiggerPockets를 파고 모든 책을 읽은 모든 지식과 종류를 가져 왔습니다. 나는 이것이 작동하는 다가구라는 점에서 그것을 밀어 붙인 사람입니다. 그는 관계를 정말 잘하고 사람들과 사람들을 육성하고 거래를 성사시키는 데 능숙하지만 다세대 가족에 대한 경험이 없습니다. 그래서 제가 그곳에서 구축한 기초 위에 계속 교육하고 계속 구축할 것을 제안하시겠습니까? 아니면 신선하게 보고 다가구 규모가 더 큰 경험을 가진 사람을 보아야 합니까?

롭 :
파트너 관계를 맺고 있는 사람에 대해 이야기하고 있습니까, 개인 자금 또는 귀하가 모금하고 있는 자본에 대해 이야기하고 있습니까?

대니 :
그냥 에이전트.

롭 :
아, 대리인이군요.

대니 :
[들리지 않음 01:09:20] 예, 거래합니다.

롭 :
나는 당신의 조타실에 정확히 있지 않거나 당신의 교육 수준과 정확히 일치하지 않을 수 있는 에이전트와 일하는 데 더 유연했습니다. 저는 지금 이 경제 상황에서 우리가 더 보수적이고 당신보다 더 많이 아는 사람들에게 기대는 것이 마땅하다고 생각합니다. 부동산업자가 귀하보다 더 많이 알고 있거나 적어도 귀하가 제공하는 전문 지식에 대해 귀하와 다투는 것은 실제로 정말 상쾌합니다.

데이비드 :
네, 동의합니다. 하지만 다가구 부동산에서 그런 것을 발견하게 될지는 모르겠습니다. 일반적으로 해당 공간에는 구매자 대리인이 없습니다. 그것의 대부분은 에이전트를 나열하고 있으며 그들은 당신이 들어오는 방법을 이해하기를 기대하고 있습니다. 그들은 당신이 거래를 통해 당신이 있는지 확인하기 위해 당신을 조사하려고 하는 만큼 당신을 안내하려고 하지 않습니다. 그들은 팔고 싶어합니다. 그래서 부동산 중개인에게서 찾으려고 하면 힘들 것입니다. 나는 누군가와 함께 그룹에 속해 배움으로써 교육을 계속한다는 생각이 마음에 듭니다. 특히 가격이 합리적이면 다가구를 많이 소유한 사람에게서 배울 수 있습니다. , 당신이 그것을 분석하는 방법 또는 계산기를 사용하는 방법과 같은. 그들은 이렇게 말할 것입니다. 이것이 제가 이 지역에서 이러한 유형의 부동산을 사는 것을 좋아하는 이유이고 이것이 이유입니다. 그들이 가졌던 많은 경험, 무엇이 잘못되었는지를 배우게 될 것입니다.
누군가 당신에게 와서 “이 XNUMX층 아파트를 사고 싶어요.”라고 말할 것입니다. 당신이 그들에게 줄 조언은 당신이 이것의 모든 일을 겪었고 당신이 생각한 것처럼 현금 흐름이 없었기 때문에 매우 다를 것입니다, 그렇죠? 그래서 여러분은 처음에는 보지 못했던 각도를 지금 보게 될 것입니다. 그것은 그들이 그것을 해왔기 때문에 그것을 이해하는 공간에서 배우고 있는 멘토나 사람을 갖는 것의 이점입니다. 물론 XNUMX층, XNUMX층, XNUMX층을 구매하는 경우에는 그곳에서 구매자 대리인을 구할 수 있습니다. 그들은 다세대이지만 여전히 단일 가족으로 간주되며 등을 돌릴 수 있는 사람이 있을 수 있습니다. 그래서 저는 Rob의 조언이 XNUMX개에서 XNUMX개 단위에 적용될 것이라고 생각합니다. 그러나 상업 공간에서 그보다 더 큰 무언가에 뛰어들려면 보이지 않을 수도 있는 것을 예측하는 데 도움을 줄 수 있는 일종의 멘토가 절대적으로 필요합니다.

대니 :
좋습니다. 좋은 조언입니다. 감사합니다.

데이비드 :
좋아, 우리에게 물어보고 싶은 게 있니, 대니?

대니 :
나는 한동안 당신의 말을 듣고 책을 읽었습니다. 나는 이미 몇 명의 계약자를 통과했는데 이는 매우 일반적인 문제입니다. 오전 6시에 Home Depot에 가서 그 사람을 찾는 방법에 대한 몇 가지 팁을 읽었습니다. 당신은 유명한 말을 합니다. 록 스타, 록 스타는 없습니다. 그래서 거기를 통해 연결합니다. 내가 생각해야 할 다른 각도가 있습니까?

데이비드 :
적절한 사람들과 어울리는 방법은?

대니 :
특히 계약자들.

데이비드 :
글쎄, 과거보다 지금 계약자를 얻는 것이 더 쉽습니다. 그들은 시장이 침체되고 있기 때문에 바쁘지 않습니다. 당신은 아마도 그들이 좋아하는 사람들에 대해 다른 투자자들로부터 추천을 받을 가능성이 더 높을 것입니다. 우리는 그들을 매우 보호하고 있습니다. 시장이 뜨거워지면 구하기가 어렵습니다. 하지만 지금은 일이 많이 진행되지 않기 때문에 사람들은 자신이 정말 좋아하는 계약자가 누구인지 공유할 가능성이 더 높아질 것입니다. 그리고 그 계약자는 훨씬 더 합리적인 가격을 제시할 가능성이 더 커질 것입니다.
그들은 아마 그것으로 시작하지 않을 것입니다. 그래서 그들이 당신에게 입찰을 할 때, 아무도 낮은 가격에서 시작하지 않을 것이기 때문에 특정 물건에 대한 가격을 낮추도록 더 공격적으로 할 것입니다. 지난 몇 년 동안. 그래서 저는 더 많은 자산을 소유한 나이든 투자자들을 돌아다니면서 가르치고 공유하는 것을 즐깁니다. 그들은 인수 모드에 있고 당신을 경쟁자로 보는 젊은 사람들에 비해 실제로 돕고 싶어하는 사람들입니다. 그들은 실제로 속도를 늦추기 위해 나쁜 조언을 줄 수도 있습니다.

롭 :
네, 저 밖에 있는 모든 사람들을 위한 일반적인 팁이라고 생각합니다. 대부분의 경우 사람들은 가슴에 아주 가까이 있었습니다. 나는 확실히 벤더 목록을 가지고 가슴에 아주 가까이 있었지만, 그렇게 많이 하지 않기 때문에 진심으로 벤더가 이기기를 원합니다. 그래서 저는 제 네트워크에 있는 사람들과 그런 종류의 것들을 공유하는 데 훨씬 더 개방적입니다. 따라서 지금 이 소식을 듣고 있는 사람이 있고 계약업체를 찾고 있고 이전에 누군가에게 요청한 적이 있다면 돌아가서 지금 요청하면 실제로 벤더 목록을 전달할 가능성이 더 높아질 것입니다. . 그렇게 하려면 그들에게 어떤 종류의 가치를 다시 제공하십시오.
항상 조언을 구하지만 결코 무언가를 돌려주지 않는 사람이 되는 것을 좋아하는 사람은 없습니다. "이봐, 나와 계약자를 공유할 수 있니?" 또한 "이봐, 무엇을 도와드릴까요? 필요한 것이 있습니까? 나도 당신과 공유하고 싶은 나만의 목록이 있습니다.” 그렇게 일방적이지 않습니다. 일방적 인 것은 사람들이 자원 공유 세계 전체에서 소진되는 경향이있는 곳이라고 생각합니다.

대니 :
저는 새크라멘토에서 경험 많은 투자자들과 인맥을 맺지 않았습니다. 많은 사람들이 순전히 새롭고 실제로 저에게 연락하고 있습니다. 나는 남부 캘리포니아에서 매우 경험이 많은 사람들을 알고 있지만 그것은 다른 시장입니다. 그래서 저는 이 사람들을 찾는 데 좀 더 적극적으로 나서야 합니다.

롭 :
네, 솔직히 말씀드리면 제가 실제로 계약자를 찾은 가장 중요한 방법 중 하나는 부동산 중개인을 통해서입니다. 따라서 귀하의 부동산 중개인이 될 수 있는 옵션이 있고 사용하려는 부동산 중개인의 범위를 좁히려는 경우 꿈의 팀에 누가 있는지 물어보십시오. “이봐, 계약자나 배관공이나 타일 기사나 뭐든지 있니? 이 프로젝트에 사용할 수 있는 사람이 있습니까?”
예를 들어, XNUMX명의 부동산업자를 인터뷰하는 경우 그들 중 한 명이 필요한 자원을 가지고 있을 가능성이 있습니다. 그것이 항상 내가 공급 업체를 찾은 방법이었습니다. 직접 추천하는 것이 금의 가치가 있기 때문에 함께 일하고 싶은 부동산업자의 토끼 굴을 내려갈 때 명심해야 할 것입니다.
알았어, 대니, 우리가 여기서 약간의 숙제를 가지고 널 보낼거야, 알았지? 그래서 계약자가 당신에게 필요한 것처럼 들릴 것 같습니다. 따라서 귀하의 시장에서 귀하가 알거나 연락할 수 있는 세 명의 투자자를 찾아 계약 소개가 있는지 물어보십시오. 세 명의 사람들.
당신이 이야기하고 있는 다른 부동산업자들과도 인터뷰하고 그들에게 계약자가 있는지 물어보십시오. 그리고 여기 가시적인 것이 조금 더 있습니다. 여러분은 이것에 대해 작업해야 할 것입니다. 항상 리모델링 중인 동네, 가장 번화한 동네 중 가장 번창하고 있는 동네를 찾아 30분 정도 차를 타고 리모델링 중인 집 앞에 있는 거대한 쓰레기 수거통을 찾아 걸어가세요. 안으로 들어가 해당 부동산의 계약자와 대화를 요청하십시오.
나는 또한 그런 식으로 많은 계약자를 찾았습니다. 그리고 실제로 제가 일한 최고의 벤더 중 일부는 거대한 쓰레기 수거통이 있는 집까지 걸어가는 것이었습니다. 나는 "계약자와 이야기 할 수 있습니까? "라고 말하면서 그들의 정보를 얻고 실제로 그들이 나를 위해 일자리를 견적하도록 합니다. 좋아요, 그래서 그것은 세 가지 다른 방법이 될 것입니다. 네트워크에 있는 세 명의 투자자인 부동산업자는 실제로 건설 현장에서 일합니다.

대니 :
굉장하다. 쓰레기 수거통 기술을 들어 본 적이 없습니다. 감사합니다.

롭 :
스페인어를 알면 도움이 되지만 몰라도 괜찮습니다. 일반적으로 여전히 작동합니다.

대니 :
나는 조금 알고있다.

롭 :
괜찮아.

데이비드 :
당신을 위한 나의 숙제는 당신이 내 이메일을 받기를 바라는 것입니다. 여기서 끝내거나 내 Instagram 페이지로 이동하여 연락처를 보면 거기에 있습니다. 저에게 이메일을 보내주세요. 우리 팀의 에이전트 중 한 명인 Johnny와 연결해 드리겠습니다. 우리는 전에 그를 팟캐스트에 출연시켰고, 그는 다른 몇 가지를 했습니다. 그는 부동산 투자자이자 내 최고 대리인 중 한 명입니다. 당신처럼 사물을 창의적으로 보는 데 아주 능숙합니다. 너희들은 아마도 XNUMX시간 동안 대화를 나누겠지만, 내가 Johnny를 정말 바쁘게 만들 수 있기 때문에 XNUMX시간 동안 대화를 하지 마십시오. 부동산을 찾을 수 있는 곳과 가치를 더할 수 있는 방법에 대한 몇 가지 창의적인 아이디어를 제공하도록 할 것입니다. Johnny와 이야기를 마치면 Bay Area 부동산에서 내가 하고 싶은 일을 할 수 있는 충분한 자금을 어떻게 모을 수 있는지에 대한 질문이 있을 것입니다. 그는 당신과 비슷한 지역에 있기 때문입니다. 그는 새너제이에 살고 있고 내가 가지고 있는 남부 기반 물건과 다른 지역에서도 많은 도움을 줍니다.
당신은 그것을 정말 즐길 수 있습니다. 그런 다음 롭의 숙제에 무엇이 효과가 있었는지 살펴보고 그것을 다른 것에 어떻게 적용할 수 있는지 자문해 보시기 바랍니다. “아, 그런 생각을 해본 적이 없어요.”라고 말하는 것을 들었습니다. 다른 시나리오에서도 동일한 기회를 찾도록 두뇌를 가르치십시오. 그래서 계약자를 찾았습니다. 그 지역을 잘 아는 부동산 중개인을 찾는데 효과가 있을까요? 일반 계약자가 아닌 하청 업체에서 작동합니까? 때로는 건식 벽체를 만드는 사람들에게 직접 가면 많은 돈을 절약할 수 있기 때문입니다. 일반 계약자에게 가면 모든 것을 조금씩 할 수 있는 매우 숙련된 핸디맨을 찾은 다음 전기 작업이나 광범위한 배관 공사 또는 기타 작업이 필요한 프로젝트를 피하는 것보다 훨씬 더 많은 비용을 청구할 것입니다. 매우 비싸지는 이 물건의.

대니 :
엄청난. 감사합니다. 연결해 주셔서 감사합니다.

데이비드 :
전적으로. 좋아, 대니.

롭 :
가서 번창하세요, 친구여.

대니 :
할 것입니다.

데이비드 :
좋습니다. 샌디에이고에서 열린 BPCON2022에서 발표한 후 선발된 코칭 멘티와의 첫 통화였습니다. 꽤 재미있네요. 롭, 무슨 생각해?

롭 :
좋아요. 우리는 멘티가 매우 많거나 적지 않은 세 명의 후보자를 얻었습니다. 나는 그들이 후보였다고 생각합니다. 이제 그들은 공식적으로 여기에서 우리 편 아래 있습니다. 하지만 그들 모두는 매우 다릅니다. 저는 모릅니다. 그들이 겪고 있는 전투나 일들입니다. 그래서 나는 그것과 함께 일하게되어 기쁩니다.
글램핑 리트릿 센터를 개발하고 싶어하는 Phillip이 있었습니다. 그는 현재 고등학교 교사를 그만두고 부동산을 정규직으로 삼고 싶어합니다. 우리는 Wendy가 있습니다. 그녀는 현재 마케팅에 종사하고 있으며 어떻게 하면 부동산에 더 뛰어들고 턴키 방식에서 벗어날 수 있는지 알아보고 어떤 경로로 그녀를 부동산에서 더 많은 재정적 자유로 이끌 수 있는지 알아보려고 합니다. 공간. 그리고 이미 상대적으로 경험이 풍부한 Danny가 있습니다. 그는 다가구 부동산을 몇 개 가지고 있지만 더 크고 더 나은 것을 찾고 있으며 이전보다 훨씬 더 큰 규모로 확장하기를 원합니다.
그리고 그는 실제로 많은 투자자들과 집에 있는 많은 사람들이 듣고 있다고 생각하는 단계에 있습니다. 우리 모두가 “여기서 해냈어. 소규모로 해봤습니다. 지금은 정말 잘해요. 더 커야 하는데 무서워요.” 나는 그것이 그가 있는 곳이라고 생각합니다. 나는 그가 그렇게 할 수 있도록 우리가 도울 것이라고 생각합니다. 그래서 재미있어야 합니다. 몇 달 동안은 재미있어야 합니다.

데이비드 :
예. 그리고 모두가 여정에서 배울 것입니다. 따라서 멘티로 선정되지 않았거나 대회가 있다는 사실조차 몰랐더라도 여전히 우승할 것입니다. 왜냐하면 우리 모두는 모두가 겪고 있는 일을 따라가기 때문입니다. 이 첫 번째 에피소드는 그다지 전술적이지 않습니다. 집을 사고 싶어하는 고객을 처음 만나는 초기 단계와 같습니다. 그래서 부동산 중개인으로서 이것은 매우 일반적입니다. 우리는 밖에 어떤 집이 있는지 보여주지도 않습니다. 적어도 당신이 좋다면 그렇지 않습니다. 우리는 당신의 목표가 무엇인지, 당신의 두려움이 무엇인지 묻습니다. 우리는 당신이 얼마나 많은 자본을 가지고 일해야 하는지 묻습니다. 우리는 당신이 실제로 얼마나 큰 프로젝트를 수행할 수 있는지 또는 무엇이 당신에게 가장 잘 맞는지 알기 위해 당신의 삶에 대한 느낌을 얻습니다. 무엇이 흥미로울까요?
그들이 가려고 하는 이유를 이해한 후에야 실제로 거기에 도달하는 방법에 대한 계획을 세우기 시작합니다. 그런 다음 이러한 모든 체크인은 이런 저런 일이 발생할 때 내가 무엇을 해야 하는지에 대한 전술적 접근 방식에 대해 점점 더 상세해지고 궁극적으로 점점 더 직접적이 될 것입니다. 닭이 알에서 처음 나왔을 때 사람들이 닭을 보는 것은 그리 흔한 일이 아니지만, 오늘날 부리를 찌르는 닭 무리가 있습니다.

롭 :
응. 제 생각에는 모든 사람들이 항상 “오, 시작해야겠어. 첫 번째 집에 어떻게 들어가나요?” 실제로 그렇게 하는 데는 많은 전략과 철학이 있습니다. 따라서 인내심은 실제로 처음 시작할 때 필요한 가장 중요한 기술입니다. 올인하기 전에 전략을 참을성 있게 생각할 수 있어야 하기 때문입니다.

데이비드 :
네, 물론입니다. 음, 언제나처럼 수고하셨습니다, Rob. 당신이 이 일에 함께 하게 되어 기쁩니다. 우리가 그들을 미래의 백만장자로 이끌면서 이 훌륭한 사람들에게 어떤 조언을 해줄지 기대됩니다. 사실, 그들 중 일부는 지금 백만장자가 될 수 있습니다. 우리는 그것을 묻지 않았습니다. 그러나 그것이 중요하지 않다고 가정하십시오. 그들이 가진 목표에 도달했는지가 중요합니다. 좋아, 여기서 나가게 해줄게. 저는 Rob의 David Greene입니다. 제 멘토가 되어 주시겠습니까, Abasolo? 종료합니다.

롭 :
나는 항상 당신의 멘토가 될 것입니다, 자기야.