소프트웨어는 이미 세상을 집어삼켰다, 그리고 대부분의 소프트웨어 회사는 아직 그렇게 하고 있지 않다면 전 세계적으로 판매하는 데 관심이 있습니다. 국제적으로 판매하는 것과 관련된 질문은 무엇입니까? 제품 개발 및 마케팅의 비즈니스 기본 사항 외에도 다양한 지역 및 언어로 고객의 요구를 충족시키기 위해 다양한 물류 서비스도 있습니다. 및 규정 준수 소프트웨어 판매와 관련된 복잡성.
회의에서 데이터 프라이버시 규정 지방세를 처리하기 위해 글로벌 판매의 복잡성은 특히 회사에 압도적일 수 있습니다. 아직은 성장 단계. 소비자와 기업 모두 자신이 선택한 모든 채널에서 원하는 시점에 거래할 수 있어야 한다는 요구가 증가하고 있다는 점은 말할 것도 없습니다. 고객에게 탁월한 구매 경험을 제공하기 위해서는 많은 노력이 필요합니다.
그렇다면 글로벌 판매와 관련하여 회사에는 어떤 옵션이 있습니까? 두 가지 주요 모델이 있습니다. 결제 서비스 제공업체(PSP) 및 리셀러 또는 기록상 판매자(MoR). 각각의 장점과 단점이 있지만 우리의 관점은 대리점 모델 디지털 상품을 국제적으로 판매할 때 대부분의 비즈니스에 적합한 선택입니다. 구호 많은 규정 준수 부담.
최신 웨비나에서 다음과 같이 설명합니다. 디지털 상품을 국제적으로 판매할 때 리셀러 모델이 올바른 선택인 이유, 두 고객을 이 모델입니다. 2Checkout(현 Verifone)의 EMEA 및 APAC 디지털 영업 책임자인 Nataliya Shadykulova가 합류했습니다. Afroz Alam, 부사장 보좌관 Stellar Information Technology, Tihomir Yordanov, 디지털 마케팅 관리자 VS REVO 그룹, 주요 과제를 논의하면서 국제적으로 확장할 때 방법 작업 대리점 모델 오프로 할 수 있습니다d 전자상거래 복잡성.
PSP와 리셀러의 차이점
먼저 결제 서비스 제공업체와 등록된 가맹점의 기본적인 차이점을 빠르게 검토합니다.
결제 서비스 제공업체(PSP) 신경 쓰지 않고 결제만 처리합니다. 모든 퍼즐 조각을 찾아야 합니다. 다음과 같은 경우 자신의 기록상 판매자 역할을 합니다. 자신의 판매자 계정을 열 때 PSP를 선택하십시오.
리셀러 또는 등록된 판매자(MoR) 지불에서 모든 것을 처리합니다. 및 구독 에 판매 준수에 대한 과세, 심지어 포함 송장 화해 및 판매세 송금. 결제에 문제가 있는 경우 처리, 판매 세금 또는 규정, 걱정할 필요가 없습니다 - MoR은 비즈니스의 이러한 측면에 대해 책임을 집니다.
리셀러 접근 방식의 장점
등록된 판매자를 선택하는 데는 여러 가지 이유가 있지만 아마도 가장 큰 이유는 마음의 평화일 것입니다. 결제, 과세, 규정 준수 등의 모든 측면을 처리함으로써 리셀러 모델 논리적으로 도움이 될 뿐만 아니라 법적으로도 도움이 됩니다. 그리고 세 번째 중요한 것이 있습니다 양상: 주문 현지화 리셀러 또한 귀하의 비즈니스를 돌보고 선정 지불 방법s, 결제 경험에 대한 통화 및 세금은 완전히 현지화될 수 있습니다. 많은 국가의 고객이 현지 결제를 선호하기 때문에 대리점 이 전선에서 특히 가치가 있습니다.
장바구니에서 제공할 수 있는 결제 방법 외에 숨겨진 측면은 백엔드에서 사용되는 프로세서 및 획득자 세트. PSP를 사용하는 경우, 거래는 MOR의 경우 현지 결제로 라우팅할 가능성이 있는지 여부에 관계없이 귀하/상인 지역을 기반으로 처리됩니다. 게이트웨이. 현지 매입사 및 현지 결제 수단을 통해 현지에서 결제 처리, 당신에게 줄 수 있습니다 추가 이점 더 나은 인증 비율을 통해. PSP를 선택할 때 모델, 당신 필요한 것 자신의 로컬 엔터티를 설정하는 것을 포함하여 이 모든 것을 직접 처리할 수 있습니다. 할 수있을 결제 처리 장소 상에서 다른 나라에서.
선택 대리점 모델 귀하의 비즈니스가 글로벌 성공을 위한 준비가 되어 있는지 확인하는 쉽고 포괄적인 방법입니다.
VS Revo Group의 리셀러 모델 성공
VS 레보 그룹, 2체크아웃 EU 고객은 리셀러 모델 직접 접근하십시오. 핵심 제품, 레보 설치 제거, 고객이 컴퓨터에서 원치 않는 프로그램을 제거하도록 돕고 전 세계적으로 주목을 받고 있습니다. 2Checkout을 기록 판매자로 사용함으로써 VS 반란 추가 시장으로 확장하고 전환율을 크게 높일 수 있었습니다. 개선된 현지화를 통해 소프트웨어 회사 의 수익 증가를 보았습니다. 브라질 17%, 인도 34%, 러시아 18% 결과로.
리셀러 모델의 "별난" 경험
Stellar Information Technology is APAC 기반 3개국 190만 명 이상의 사용자 데이터 관리, 복구, 마이그레이션 및 데이터 삭제 경험이 있는 데이터 전문가. 회사는 2Checkout을 선택했습니다.의 리셀러 모델 접근 방식 현지 주문 처리, 글로벌 판매세 및 규정 준수를 포함하여 비즈니스의 여러 중요한 측면을 처리하기 위해 및 사기 및 위험 관리. 일 과 2Checkout 과 그것의 대리점 모델 국경 간 시장에서, Stellar는 처리되는 비즈니스의 핵심 요소에 의존하면서 클라이언트에게 우수한 서비스를 계속 제공할 수 있었습니다.
리셀러 모델에 대해 자세히 알아보기
아직도 울타리에 월 vs PSP, 아니면 그냥 더 알고 싶습니까? Watch 전에, 풀 웨비나 더 많은 것을 얻기 위해 세부설명 및 인사이트 리셀러 모델의 기능 비즈니스 지표를 강화하고 모든 분야에서 성장을 최적화할 수 있도록 지원합니다. 국제 당신을 시장're 에 판매합니다.
출처: https://blog.2checkout.com/how-the-reseller-model-helps-merchants-expand-globally/
