כיצד מודל המפיץ עוזר לסוחרים להתרחב ברחבי העולם

התוכנה כבר אכלה את העולם, ורוב חברות התוכנה מעוניינות למכור גלובלית אם הן עדיין לא עושות זאת. זה מעלה את השאלה, מה כרוך במכירה בינלאומית? בנוסף ליסודות העסקיים של פיתוח ושיווק מוצר כדי לענות על דרישות הלקוחות באזורים ובשפות שונות, יש גם מגוון של לוגיסטיות וציות המורכבות הכרוכה במכירת תוכנה.  

מהפגישה תקנות פרטיות נתונים לטיפול במסים מקומיים, המורכבויות של מכירה גלובלית יכולות להפוך במהירות למכריעות, במיוחד עבור חברות עדיין בשלבי הגדילה שלהם. בלי לדבר על הדרישות הגוברת של צרכנים ועסקים כאחד להיות מסוגלים לבצע עסקאות בכל ערוץ שיבחרו, בכל נקודת זמן שהם מעדיפים. יש הרבה מה שמבטיח חווית רכישה מעולה ללקוחות. 

אז, אילו אפשרויות יש לחברות כשמדובר במכירה גלובלית? ישנם שני דגמים עיקריים: ספק שירותי תשלום (PSP) ומפיץ או סוחר רשום (MoR). לכל אחד יש את היתרונות והחסרונות שלו, אבל נקודת המבט שלנו היא שא המשווק מודל היא הבחירה הנכונה עבור רוב העסקים בעת מכירת מוצרים דיגיטליים בינלאומית מכיוון שהיא הקלות אתה של עומסי ציות רבים.  

בסמינר המקוון האחרון שלנו, אנו מסבירים מדוע מודל המשווקים הוא הבחירה הנכונה בעת מכירת מוצרים דיגיטליים בינלאומיים, ומציגים שניים מהלקוחות שלנו כדוגמאות בולטות זֶה מודל. נטליה שאדיקולובה, ראש מחלקת מכירות דיגיטליות, EMEA ו-APAC ב-2Checkout (כיום Verifone) הצטרפה על ידי אפרוז עלאם, עוזר סגן נשיא ב Stellar Information Technology, ותיהומיר ירדנוב, מנהל שיווק דיגיטלי ב VS REVO Group, בדיון על האתגרים העיקריים בעת התרחבות בינלאומית ו אֵיך עבודה עם א המשווק מודל יכול אופלאוd מורכבות מסחר אלקטרוני.  

 

ההבדל בין PSP למפיץ

ראשית, סקירה מהירה של ההבדלים הבסיסיים בין גישות ספק שירותי התשלומים לסוחר הרשומות.

ספק שירותי תשלום (PSP) פשוט מעבד עבורך תשלומים, מבלי לטפל כל חלקים מהפאזל, אז תצטרך לשמש כסוחר הרשומה שלך אם אתה פתח חשבונות סוחר משלך כאשר אתה בחר PSP.

משווק או סוחר שיא (MoR) דואג להכל, מתשלומים ומנויים ל מכירות מיסוי לציות, אפילו כולל חשבונית פיוס ו העברה של מס מכירה. אם משהו ישתבש בתשלום תהליך, מכירות מיסים או תקנות, אין לך את הדאגה - ה-MoR נושא באחריות להיבטים אלה של העסק. 

 

היתרונות של גישת המשווקים

 ישנן סיבות רבות לבחור סוחר שיא, אבל אולי הגדולה שבהן היא השקט הנפשי. על ידי טיפול בכל ההיבטים של תשלומים, מיסוי, ציות ועוד, ה דגם משווק לא רק עוזר מבחינה לוגיסטית, אלא גם מבחינה משפטית. ויש דבר שלישי חשוב אספקט: להזמין לוקליזציה, אשר משווקים גם לדאוג לעסק שלך, להבטיח שהכל מה בחירה של  תשלום שיטהs, מטבע ומיסוי לחוויית התשלום יכולים להיות מקומיים באופן מלא. מכיוון שללקוחות במדינות רבות יש העדפה חזקה לתשלומים מקומיים, א המשווק הוא בעל ערך במיוחד בחזית זו.  

 היבט נסתר - מעבר לאמצעי התשלום שאתה יכול להציע בעגלה - הוא קבוצה של מעבדים ורוכשים המשמשים בקצה האחורי. למקרה שאתה משתמש ב-PSP כלשהו, העסקאות מעובדות על סמך המיקום שלך/הסוחר, בין אם כמו במקרה של MOR יש אפשרות לנתב אותן לתשלום מקומי שערים. עיבוד תשלום מקומי, עם רוכשים מקומיים ואמצעי תשלום מקומיים, יכול לתת לך יתרון נוסף באמצעות שיעורי הרשאה טובים יותר. כשאתה בוחר PSP מודל, אתה צורך לטפל בכל זה בעצמך, כולל הקמת ישויות מקומיות משלך להיות מסוגל לעבד תשלומים באופן מקומי במדינות שונות.  

 

 

בחירה המשווק מודל היא הדרך הקלה והכוללת להבטיח שהעסק שלך מוכן להצלחה גלובלית. 

 

הצלחת מודל משווק עבור VS Revo Group

 VS Revo Group, 2Checkout EU לקוח, חווה את היתרונות של דגם משווק גישה ממקור ראשון. מוצר הליבה שלו, Revo Uninstaller, עוזר ללקוחות להסיר תוכניות לא רצויות מהמחשבים שלהם וצבר אחיזה עולמית. על ידי עבודה עם 2Checkout כסוחר הרשומה שלה, VS Revo הצליחה להתרחב לשווקים נוספים ולהעלות משמעותית את שיעורי ההמרה, באמצעות לוקליזציה משופרת. חברת התוכנה ראה עליות הכנסות של 17% בברזיל, 34% בהודו ו-18% ברוסיה כתוצאות.  

  

חוויה "כוכבית" עם דגם משווק

Stellar Information Technology is מבוסס APAC מומחה נתונים, בעל ניסיון בטיפול בנתונים, שחזור, העברה ומחיקה של נתונים עבור יותר מ-3 מיליון משתמשים ב-190 מדינות. החברה בחרה ב-2Checkoutגישת המודל של המשווקים לטפל במספר היבטים חשובים של העסק, כולל עיבוד הזמנות מקומי, מס מכירה גלובלי ותאימות, ו הונאה וניהול סיכונים. עבודה עם 2Checkout עם שלה המשווק מודל בשווקים חוצי גבולות, Stellar הצליחה להמשיך לספק שירות מעולה ללקוחות תוך סמוך על מרכיבים מרכזיים של העסק שמטופלים בהם. 

 

גלה עוד על מודל המשווקים

עדיין על הגדר בערך MoR vs PSP, או סתם רוצה לדעת יותר? Watch מה היא סמינר מלא - - כדי לקבל יותר  פרטים ותובנות מהיכולת של דגם המשווק ל להעלות את המדדים העסקיים שלך ו לעזור לך לייעל לצמיחה בכל ברמה בינלאומית משווקת אותך"re מוכר לתוך.  

מקור: https://blog.2checkout.com/how-the-reseller-model-helps-merchants-expand-globally/