תאר לעצמך שאתה נכנס לסופרמרקט, ממלא את העגלה שלך בכל הפריטים האהובים עליך, ואז נוטש אותה ב קו לקופה. נשמע יוצא דופן, נכון? עם זאת, בעולם הדיגיטלי, זה קורה לעתים קרובות יותר ממה שאתה חושב.
למעשה, על פי א מחקר של מכון ביימארד, ה שיעור נטישת עגלת קניות מקוונת ממוצע כמעט 70% - זה משאיר הרבה כסף על השולחן לעסקים שלא עושים אופטימיזציה כל הזמן שלהם עגלת קניות של מסחר אלקטרוני ניסיון.
חשוב על סל קניות כיעד הסופי של לקוח במסע המסחר האלקטרוני שלך - הוא מחליט להשלים את הרכישה או לקפוץ לספינה.
במאמר זה נספק סקירה מקיפה של עגלות קניות שונות אסטרטגיות אופטימיזציה כדי לעזור להפוך את התשלום הדיגיטלי שלך למעצמת המרה.
הבנת מדדי ביצועי מפתח (KPI)
ללמוד כיצד לנתח ולהשתמש בנתונים שלך לדחוף את העסק שלך קדימה הוא חובה בשנת 2023. חשוב על הנתונים שלך כעל מצפן שמנחה את ספינת המסחר האלקטרוני שלך - זה המפתח שפותח נעילה עמוקה יותר תובנה לגבי הלקוחות שלך, ההתנהגויות שלהם והצרכים שלהם.
כל הגורמים החיוניים התורמים להצלחה עסקית ארוכת טווח. אם אינך בטוח באילו מדדים להתחיל, להלן שלושה פריטי חובה שיעזרו לבסס את קו הבסיס שלך:
- שיעור המרה של עגלה: הזמנות מחולקות לפי מבקרים ייחודיים לעגלה
- הכנסה למבקר: הכנסה חלקי מבקרים ייחודיים לעגלה
- ערך הזמנה ממוצע: הכנסה חלקי מספר ההזמנות
Takeaway שניתן לפעולה: הגדר את שלושת ה-KPI שלך בתוך טבלאות נפרדות המפולחות לפי קהל היעד שלך והמיקום הגיאוגרפי שלהם. זה קו הבסיס שלך שאתה יכול להתחיל להשתפר בו.
טיפים לאופטימיזציה של עגלת קניות
לאחר שקבעתם את מדדי הבסיס שלכם, הגיע הזמן להתחיל לעבוד.
תהליך התשלום מתחיל כאשר לקוח, לאחר שבילה זמן בבחירת הפריטים הרצויים לו, מוכן לסיים את הרכישה. אם תהליך התשלום מסובך, הם עשויים לעזוב מבלי להשלים את הרכישה.
הנה כמה טקטיקות שכדאי לשקול כדי להפחית את הסבירות שזה יקרה.
שיטות עבודה מומלצות להגדלת שיעורי ההמרה
להלן דרכים להקדים את המתחרים ולשפר את חווית הקנייה של הלקוחות שלך.
השתמש בקריאה ברורה לפעולה (CTA)
A קריאה לפעולה הוא כמו שלט המנחה את הלקוחות שלך לעבר הקופה - ההנחיה שאומרת ללקוח מה לעשות הלאה.
כל חלק במשפך הרכישה שלך צריך להכיל אחד CTA בולט.
הנה כמה דברים שכדאי לקחת בחשבון:
-הימנע מעתק משעמם
-הדגש אלמנטים חשובים עם צבעי מבטא
-השתמש בהרבה שטח לבן כדי לא להציף את תשומת הלב של המשתמשים.
קח, למשל, את התמונה הבאה. דף הנחיתה עמוס שלושה כפתורי קריאה לפעולה, כולם בצבע כחול. שום דבר כאן לא עוזר ללקוחות להבין על איזה מהם עליהם ללחוץ קודם - השלט מבלבל לקריאה.
הדוגמה למטה עוזרת לנווט את המשתמש על ידי הדגשת כפתור הקריאה לפעולה הראשי שלו. כאן, השלט מצביע בבירור על כיוון שקל לעקוב אחריו.
יישום פשוט זה עזר לעסקים להגדיל את שיעורי ההמרה שלהם מעל 16%.
השתמש במיתוג לטובתך
כבר עכשיו, אנחנו יכולים לראות את החשיבות של מה ששינוי צבע אחד והפחתת אלמנט יכולים לעשות כדי לעזור להגביר את ההמרה שלך במסחר אלקטרוני. זה קשור לרעיון החשוב הבא באופטימיזציה של חוויית עגלת הקניות שלך - שמירה על עקביות.
בונוס: למידע נוסף על איך למקסם את שיעורי ההמרות שלך על ידי אופטימיזציה של משפך הרכישה שלנו על ידי הורדת ספר אלקטרוני זה בחינם.
עֲקֵבִיוּת הוא מפתח. סגנונות הלוגו, הכותרת העליונה, התחתונה, הרקע, טופס התשלום וסגנונות הכפתורים צריכים כולם לשיר את אותה מנגינה. הרמוניה זו עוזרת ליצור תחושה של אמון והיכרות בין המותג שלך ללקוחות.
כפי שאמר סת' גודין, "מותג הוא מכלול הציפיות, הזיכרונות, הסיפורים ומערכות היחסים, אשר יחדיו אחראים להחלטת הצרכן לבחור במוצר או שירות אחד על פני אחר".
זכור, אתה להגדיר את מותג המסחר האלקטרוני שלך, ו אתה להחליט איך זה ייראה ויזכור. אז, גם כששוק המסחר האלקטרוני ממשיך כך לגדול ולהרוות יתר על המידה, אתה הם בשליטה על הספינה.
החשיבות של דומיינים מותאמים אישית
כתובת האתר שלך היא לא רק מחרוזת טקסט; זוהי מפת דרכים עבור הרובוטים הסריקה של גוגל. מדי פעם, גוגל "תסרוק" את האתר שלך ו להפוך את הדפים שלך לציבוריים על תוצאות החיפוש.
הנה דרכים נוספות לשיפור תוצאות הדירוג שלך ב-Google:
-הבעלים של SSL
-כתוב כתובות אתרים סמנטיות
-השתמש בתתי-דומיינים (כלומר, blog.example.com")
מדוע יש חשיבות ללוקליזציה של חנות המסחר האלקטרוני שלך
אם למכור בינלאומי, אז הבטחת אסטרטגיית פילוח לקוחות חזקה היא חובה. עשה לוקליזציה של המותג שלך למיקום הלקוח שלך - זה יספק מגע נחמד ומותאם לחוויית הקנייה. לוקליזציה כרוכה בהצעת המוצר בשפה, במחיר ובמטבע הספציפיים למדינה של הקונה.
תמיכה במספר שיטות תשלום
התמחור הוא מרכיב מכריע להצלחת חנות המסחר האלקטרוני שלך; ככזה, ודא שסל הקניות שלך תומך כל אמצעי התשלום המקומיים, כולל ארנקים דיגיטליים.
הצג את העלות הכוללת בצורה ברורה
לעולם אל תשתמש עמלות נסתרות - הקפד להציג את כל החיובים הצפויים בבירור, כולל מס מכירה וציין אם העלות היא עמלה חד פעמית, או מנוי חודשי/שנתי.
השתמש בניווט אינטואיטיבי
מערכת ניווט מעוצבת היא חיונית כדי לעזור ללקוחות למצוא את הצרכים שלהם. זה יכול לעשות את ההבדל בין חלק, חוויה יעילה ואחד מתסכל.
להלן פריטי חובה שיעזרו להגדיל את שיעורי ההמרה של עגלת הקניות שלך.
אופטימיזציה לנייד
חווית הקנייה של לקוח צריכה להיות מותאמת למחשב שולחני או נייד. שמור על דברים עקביים ופשוטים על ידי שימוש עיצוב מגיב.
השתמש בעגלה פתוחה/דביקה
הקל על הגישה לעגלת הקניות באתר האינטרנט שלך. לקוחות לא תמיד עושים צ'ק אאוט מיד; לפעמים, הם עוזבים את האתר או ממשיכים לגלוש. לספק להם דרך ברורה לחזור חזרה לעגלה ישפר את חווית הקנייה.
זיהוי קונים חדשים וחוזרים
חנות המסחר האלקטרוני שלך צריך לעקוב אחר הנתונים שלו; אחרת, אתה יורה בחושך ולא תדע איזו אסטרטגיה עובדת ואיזו לא. מעבר לכך, זיהוי "לקוחות חוזרים" יכול ליצור חווית קניה חלקה יותר על ידי מילוי מראש של פרטי קשר בדף Checkout או בהצעה הנחות מיוחדות.
השתמש בתוויות שגיאה נקה
הודעות שגיאה ברורות יכולות להדריך לקוחות ל- פתרון מוצלח של הבעיה.
ודא שהודעות השגיאה שלך:
- הצג באופן מיידי על טעות של משתמש או שרת
- נראים בבירור
- ספק הודעת שגיאה מועילה בהקשר
ייעל טפסים
אף אחד לא רוצה למלא מאה שדות טפסים. היצמד לפרטים החיוניים בלבד; פרטי לקוח, פרטי תשלום, כתובת למשלוח וסיכום הזמנה.
כלול סימני אמון ורמזים חזותיים
השתמש בלוגו של ספקי תשלום פופולריים ובאישורי אבטחה כדי לבנות ביטחון ב תהליך הקופה.
צור מדיניות החזר חלק
מציע 'אחריות שביעות רצון' או '30 יום החזר כספי' יכולים לעזור להסיר ספקות מתמשכים במוחותיהם של הלקוחות שלך.
הצג תמיכה עבור הלקוחות שלך
אם ללקוח שלך יש בעיה, הדבר האחרון שאתה רוצה הוא שהם יתוסכלו יותר בחיפוש אחר מידע תמיכת הלקוחות שלך. הצג את אפשרויות הדוא"ל, מספר הטלפון והצ'אט החי כדי לעזור להגיע ללקוח שלך צוות תמיכה.
הוכחה חברתית
יש הרבה טקטיקות איך לעשות למכור משהו, אבל השיטה המנוסה והאמיתית של sמהלכים את הביקורות של לקוחות אחרים נשאר בראש הרשימה. הצג עדויות של לקוחות, לייקים, הורדות וסמלי לוגו של צד שלישי לבנות אמינות ואמון בין המותג שלך ללקוחות.
תנאי שימוש
זה לא ניתן למשא ומתן. מסיבות משפטיות, עליך לכלול תנאים והגבלות, לרבות תנאי חידוש אם אתה מוכר מוצר מנוי.
שימושיות וביצועים
התייחס לאתר שלך כאל המכונית שלך; הוא זקוק לתחזוקה יומיומית כדי להמשיך לפעול היטב. לפי א מחקר של Akamai, עיכוב של 100 אלפיות שניות בזמן טעינת האתר יכול לפגוע בשיעורי ההמרה ב-7%.
סיכום על שיטות עבודה מומלצות להגדלת שיעורי ההמרה
יישום שיטות עבודה מומלצות אלה עשוי באופן דרמטי לשפר את שיעורי ההמרה שלך. המטרה הסופית היא ליצור חווית קניה נטולת חיכוכים ומהנה המנחה את הלקוח בצורה חלקה מהגלישה לקופה.
זכור, עגלת קניות מותאמת היטב היא כמו מכונה משומנת היטב, הממירה ביעילות מבקרים ללקוחות.
אתה יכול לקרוא פירוט מפורט יותר של טיפים לאופטימיזציה של עגלת קניות במסחר אלקטרוני על ידי עיון שלנו ספר אלקטרוני.
שיטות עבודה מומלצות להפחתת נטישת עגלת קניות
נטישת עגלת קניות היא בעיה נפוצה עבור חנויות מסחר אלקטרוני, אך יישום האסטרטגיות הבאות יכול לעזור להפחית את התרחשותה.
שמור מידע שהוזן קודם
אם נחזור לחשיבות הפילוח של לקוחות חוזרים וייחודיים – שמירה ומילוי מוקדם של פרטי הלקוחות במהלך תהליך ההזמנה ישפר משמעותית את חווית הקנייה ושביעות רצונם.
השתמש בקודי קופון בתשומת לב
על פי מסחר אלקטרוני מחקר של VWO, כמעט 25% מהקונים המקוונים נוטשים את העגלה שלהם בחיפוש אחר קודי קופונים. הימנע מהדגשת יתר של הנחות קופונים או הדגשת שדה הקופונים.
לתפוס קונים לפני שהם עוזבים
ליישם הצעות יציאה ו סקרי יציאה כדי למשוך לקוחות לפני שהם עוזבים את האתר שלך. זה יכול לספק תובנות שלא יסולא בפז עבור אופטימיזציה עתידית. לדוגמה, הצעת יציאה יכולה להיות הנחה של 10% או ערבות להחזר כספי, המספקת תמריץ נוסף ללקוח להשלים את הרכישה.
שחזור שגיאות עיבוד תשלום
ספק הודעה מועילה המאפשרת למשתמש לדעת בדיוק מה הבעיה ואיך הם יכולים לפתור אותה. הבהרה היא המפתח לא תהליך תשלום חלק.
מנף מסעות פרסום מעקב
קמפיין שיווק מחדש מעוצב היטב יכול לעזור לשחזר עגלות נטושות. השתמש ברצף דוא"ל, נתונים מותאמים אישית, ולספק תמריץ ללקוח לחזור.
שיטות עבודה מומלצות להגדלת ערך הזמנה ממוצע (AOV)
חיזוק שלך ערך הזמנה ממוצע (AOV) היא אסטרטגיה רבת עוצמה לשיפור ההכנסות של העסק שלך. שימוש בפרקטיקות כגון מכירה צולבת, מכירה מעלה וחבילות חבילות יגרום להמלצות טובות יותר על מוצרים ו לתמרץ לקוחות להוציא יותר.
בעולם SaaS, בעוד ערך חיי הלקוח (CLV) הוא המוקד העיקרי, AOV הוא חיוני בשלב הרכישה. האתגר טמון בהפיכת משתמשי ניסיון ללקוחות משלמים, דבר שניתן להשיג באמצעות העברת הודעות אפקטיבית, אופטימיזציה של העגלה והצגה ברורה של הצעות.
להבנה מעמיקה יותר של האסטרטגיות הללו, בדוק את שלנו ספר אלקטרוני על שיטות עבודה מומלצות לעגלת קניות.
חשיבות הבדיקה
בדיקה היא חיונית לחלוטין עבור חנויות מסחר אלקטרוני מכיוון שהיא מספקת תובנה הכרחית לגבי הפעולות, ההתנהגויות וההעדפות של הלקוחות שלך. מעבר לכך, בדיקה יכולה:
-תן לעסק שלך יתרון תחרותי
-שפר את חוויית המשתמש
-הגדל את שיעורי ההמרה
-צמצם את נטישת העגלה
-לספק מגע אישי
כפי שנאמר, "ידע הוא כוח".
התייחס לבדיקות כמצפן שלך ב- נוף מסחר אלקטרוני, מנחה אופטימיזציה, שיפור חוויית המשתמש והגברת שיעורי ההמרה.
עטיפת Up
והנה לך. הגענו לסוף המסע שלנו הלאה אופטימיזציה של עגלת הקניות שלך ניסיון.
אז מה יבוא אחר כך?
נסה לעבור על האסטרטגיות לעיל וליישם אותן. עם הזמן, תתחיל ליצור תהליך ביצוע קניות מקוון חלק יותר שיכול להגדיל את הרווחים שלך, לשפר את נטישת העגלה ולספק חווית קניות מספקת לקונים שלך.
אם אתה רוצה לצלול עמוק יותר לתוכו ולהמשיך לחקור, הפנה את ההפלגה שלנו ספר אלקטרוני על שיטות עבודה מומלצות לעגלת קניות.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
- PlatoESG. רכב / רכבים חשמליים, פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
- BlockOffsets. מודרניזציה של בעלות על קיזוז סביבתי. גישה כאן.
- מקור: https://blog.2checkout.com/optimize-your-shopping-cart-experience/
- :יש ל
- :הוא
- :לֹא
- 1
- 2023
- 32
- 320
- 3rd
- 80
- a
- נְטִישָׁה
- מֵעַל
- בהחלט
- גישה
- פי
- חֶשְׁבּוֹן
- הושג
- רכישה
- פעולות
- נוסף
- כתובת
- קדימה
- Akamai
- תעשיות
- תמיד
- an
- ו
- כל
- ARE
- מאמר
- AS
- At
- תשומת לב
- קהל מאזינים
- המכונית
- מְמוּצָע
- AVG
- לְהִמָנַע
- רָחוֹק
- בחזרה
- רקע
- Baseline
- BE
- לפני
- להתחיל
- להלן
- הטוב ביותר
- שיטות עבודה מומלצות
- מוטב
- בֵּין
- מעבר
- בלוג
- כָּחוֹל
- לְהַגבִּיר
- חיזוק
- משעמם
- בוטים
- מותג
- מיתוג
- התמוטטות
- דפדוף
- צורר
- עסקים
- עסקים
- אבל
- לַחְצָן
- by
- מבצע
- CAN
- מכונית
- תעודות
- לאתגר
- שינוי
- חיובים
- לבדוק
- בדיקה
- לתשלום
- בחרו
- ברור
- בבירור
- קודים
- צֶבַע
- מגיע
- Common
- מצפן
- תחרותי
- מתחרים
- להשלים
- מַשׁלִים
- מסובך
- מַקִיף
- מושג
- תנאים
- מבלבל
- לשקול
- עִקבִי
- תמיד
- צור קשר
- להמשיך
- ממשיך
- לתרום
- לִשְׁלוֹט
- המרה
- המרת
- עלות
- יכול
- מדינה
- קופון
- לִיצוֹר
- יוצר
- מכריע
- CTA
- מַטְבֵּעַ
- מנהג
- לקוח
- פרטי לקוח
- שירות לקוחות
- לקוחות
- יומי
- כהה
- נתונים
- להחליט
- החלטה
- להקטין
- עמוק יותר
- עיכוב
- רצוי
- שולחן העבודה
- יעד
- מְפוֹרָט
- פרטים
- מכשיר
- הבדל
- דיגיטלי
- ארנקים דיגיטליים
- הדיגיטלי שלך
- כיוון
- הנחה
- הנחות
- לְהַצִיג
- מחולק
- do
- לא
- הורדות
- באופן דרמטי
- בְּמַהֲלָך
- e
- קל
- מסחר אלקטרוני
- אפקטיבי
- יעילות
- או
- אלמנט
- אלמנטים
- אמייל
- סוף
- לעסוק
- להגביר את
- שיפור
- מהנה
- לְהַבטִיחַ
- הבטחתי
- נכנס
- שגיאה
- חיוני
- להקים
- נוסד
- Ether (ETH)
- אֲפִילוּ
- כל
- דוגמה
- יציאה
- הציפיות
- צפוי
- ניסיון
- היכרות
- נוסף
- עובדה
- גורמים
- מפורסם
- חביב
- תשלום
- מעטים
- שדה
- שדות
- למלא
- מְלִית
- סופי
- לְסַכֵּם
- ראשון
- להתמקד
- לעקוב
- הבא
- בעד
- טופס
- קדימה
- ללא חיכוך
- החל מ-
- מתוסכל
- מתסכל
- גיאוגרפי
- לקבל
- מטרה
- Goes
- הולך
- גוגל
- אַחֲרָיוּת
- מדריך
- מדריך
- מתרחש
- קורה
- הרמוניה
- יש
- יש
- לעזור
- עזר
- מועיל
- עזרה
- עוזר
- כאן
- הדגשה
- איך
- איך
- http
- HTTPS
- חמישים ק"ג
- כאב
- i
- if
- תמונה
- הפעלה
- יישום
- חשיבות
- חשוב
- לשפר
- שיפור
- in
- תמריץ
- לכלול
- כולל
- כולל דיגיטלי
- להגדיל
- מידע
- בתוך
- תובנה
- תובנות
- אל תוך
- אינטואיטיבי
- לֹא יְסוּלֵא בְּפָּז
- סוגיה
- IT
- פריטים
- שֶׁלָה
- מסע
- לקפוץ
- רק
- שמור
- שמירה
- מפתח
- לדעת
- נחיתה
- דף נחיתה
- שפה
- אחרון
- לִלמוֹד
- יציאה
- עזיבה
- משפטי
- מאפשר לי
- שקרים
- פעם בחיים
- כמו
- סְבִירוּת
- אוהב
- רשימה
- לחיות
- לִטעוֹן
- מקומי
- לוקליזציה
- מיקום
- סֵמֶל
- לטווח ארוך
- מגרש
- מכונה
- תחזוקה
- לעשות
- רב
- שוק
- max-width
- לְהַגדִיל
- מאי..
- זכרונות
- הודעה
- הודעות
- הודעות
- שיטה
- מדדים
- מוחות
- סלולרי
- מכשיר נייד
- כסף
- יותר
- צריך
- נווט
- ניווט
- כמעט
- הכרחי
- צרכי
- חדש
- הבא
- נחמד
- שום דבר
- מספר
- of
- הַצָעָה
- הצעה
- המיוחדות שלנו
- לעתים קרובות
- on
- פעם
- ONE
- באינטרנט
- קניות באינטרנט
- רק
- אופטימיזציה
- מטב
- אופטימיזציה
- מיטוב
- אפשרויות
- or
- להזמין
- הזמנות
- אחר
- אַחֶרֶת
- שלנו
- הַחוּצָה
- יותר
- סקירה
- שֶׁלוֹ
- חבילות
- עמוד
- דפים
- חלק
- צד
- משלם
- תשלום
- עיבוד תשלומים
- ספקי תשלום
- עבור
- ביצועים
- ביצוע
- אישית
- טלפון
- אפלטון
- מודיעין אפלטון
- אפלטון נתונים
- נקודות
- פופולרי
- כּוֹחַ
- חזק
- פרקטיקות
- העדפות
- הצגה
- ללחוץ
- קוֹדֶם
- מחיר
- יְסוֹדִי
- בעיה
- תהליך
- תהליך
- המוצר
- רווחים
- הוכחה
- לספק
- ספקים
- מספק
- מתן
- לִרְכּוֹשׁ
- דחוף
- דירוג
- ציון
- תעריפים
- דירוג
- לְהַגִיעַ
- הגיע
- חומר עיוני
- מוכן
- סיבות
- המלצות
- להחלים
- להפחית
- הפחתה
- החזר
- מערכות יחסים
- שְׂרִידִים
- להסיר
- תוצאה
- תוצאות
- שמירה
- לַחֲזוֹר
- חוזר
- הכנסה
- תקין
- מפת דרכים
- SaaS
- אמר
- מכירות
- אותו
- שביעות רצון
- ציון
- חיפוש
- חיפוש
- אבטחה
- לִרְאוֹת
- לראות
- פילוח
- בחירה
- מכירת
- תחושה
- נפרד
- רצף
- שרות
- סט
- כמה
- משלוח
- יְרִי
- קונים
- קניות
- סל קניות
- צריך
- באופן משמעותי
- פָּשׁוּט
- אתר
- להחליק
- חלק יותר
- חלק
- So
- חֶברָתִי
- לפתור
- כמה
- מֶרחָב
- ספציפי
- לבלות
- בילה
- התמחות
- התחלה
- מקל
- חנות
- חנויות
- סיפורים
- אסטרטגיות
- אִסטרָטֶגִיָה
- מחרוזת
- חזק
- סגנונות
- מִנוּיים
- הצלחה
- כזה
- סיכום
- תמיכה
- תומך
- בטוח
- מערכת
- שולחן
- טקטיקה
- מותאם
- משימות
- יעד
- מס
- אומר
- מונחים
- תנאים
- בדיקות
- מֵאֲשֶׁר
- זֶה
- השמיים
- שֶׁלָהֶם
- אותם
- אז
- שם.
- אלה
- הֵם
- דבר
- דברים
- לחשוב
- זֶה
- שְׁלוֹשָׁה
- דרך
- קשרים
- זמן
- טיפים
- ל
- יַחַד
- חלק עליון
- סה"כ
- לגעת
- לקראת
- לעקוב
- לשנות
- מִשׁפָּט
- נָכוֹן
- סומך
- האולטימטיבי
- להבין
- הבנה
- ייחודי
- פותח
- בלתי שגרתי
- על
- כתובת האתר
- להשתמש
- משתמש
- חוויית משתמש
- משתמשים
- באמצעות
- ניצול
- ערך
- שונים
- מבקר
- מבקרים
- חיוני
- קולות
- הליכה
- ארנקים
- רוצה
- רוצה
- דֶרֶך..
- דרכים
- we
- אתר
- טוֹב
- מה
- מתי
- אשר
- בזמן
- לבן
- יצטרך
- עם
- לְלֹא
- תיק עבודות
- עובד
- עוֹלָם
- עוד
- אתה
- זפירנט