Acquistando il tuo primo immobile in affitto a lungo termine vista non vista? Cosa potrebbe andare storto? Anche se gli allarmi potrebbero suonare nella tua testa in questo momento, non erano per l'ospite di oggi. Quella che sembrava la proprietà in affitto “perfetta” si trasformò in un grosso grattacapo una volta arrivato a controllarla quattro mesi dopo la chiusura.
Bentornati a un'altra puntata di Esordiente nel settore immobiliare podcast! Dopo aver completato più offerte all'ingrosso, il percorso di investimento immobiliare di Hudson Jump è iniziato alla grande. Ha pensato che fosse giunto il momento di cimentarsi affitti a lungo termine successivo, e non passò molto tempo prima che si imbattesse in un potenziale vacca da mungere! Sfortunatamente, quando Hudson riuscì finalmente a dare un'occhiata alla proprietà che aveva acquistato, il la porta era stata sfondata, c'era spazzatura fino al soffitto, le mancavano wc e doccia, e c'erano abusivi nella proprietà!
mentre questo scenario da incubo sarebbe bastato per farne qualcuno novellino del settore immobiliare getta la spugna, invece, Hudson trovato un partner che ha saputo aiutarlo a recuperare l'immobile e a trasformarlo in una locazione che genera Flusso di cassa mensile di $ 1,400! Se un pessimo affare te lo ha mai causato metti in discussione il tuo futuro nel settore immobiliare, sintonizzati per ascoltare Hudson parlare sul vantaggi delle partnership. Come sempre, anche i nostri ospiti Ashley e Tony sono qui per aiutare, offrendo preziosi consigli acquistare proprietà a scatola chiusa, sfruttando la posta diretta, e il valore delle liste di costruzione!
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Ashley:
Questo è l'episodio 285 di Real Estate Rookie.
Hudson:
Lo giuro su Dio, sono stato così brutalmente onesto. Ero tipo: “Sono fregato. Ho bisogno del vostro aiuto. Puoi avere la proprietà se vuoi. Mi mangerò solo i costi di detenzione. Perderò qualunque cosa. Lei diceva: "Calmati. Ci siamo appena conosciuti. Di cosa stai parlando?" L'ho incontrata lì il giorno dopo e lei mi ha detto: "Sì, amico, hai fatto un casino". Ho pensato: "Sì". Ora possediamo effettivamente quell'unità come proprietà in affitto. Abbiamo un accordo operativo. Lo dividiamo 50-50. Quindi va tutto bene adesso.
Ashley:
Mi chiamo Ashley Kehr e sono qui con il mio co-conduttore Tony Robinson.
Tony:
Benvenuto nel podcast per principianti del settore immobiliare, dove ogni settimana, due volte a settimana, ti forniremo l'ispirazione, la motivazione e le storie di cui hai bisogno per avviare il tuo viaggio di investimento. Ragazzi, abbiamo un episodio davvero incredibile per voi oggi. Innanzitutto abbiamo Hudson Jump e J-U-M-P. Ha un nome davvero carino. Non credo di aver mai incontrato nessuno con il cognome Jump. Ma è anche all’ultimo anno del college e sta per laurearsi proprio adesso. Penso che gli siano rimasti alcuni esami dopo questo episodio del podcast. Ha appena ricevuto una storia davvero interessante sulla sua valutazione da giovane nel settore immobiliare. Ma molto di ciò di cui parla è applicabile a tutti i nostri principianti che stanno cercando di iniziare.
Ashley:
Sì. Ascolta il numero 10,000 durante questo episodio. Quindi ascolta cosa fa e quanto è monumentale quel numero per quello che sta facendo. Concluderemo anche il tutto alla fine. Quindi assicurati di ascoltare fino alla fine, e Tony e io diremo i nostri pensieri su ciò che riteniamo abbia avuto un vero impatto in questo episodio. Tony, quali sono altri piccoli suggerimenti o anticipazioni sulle cose che preferisci di questo episodio?
Tony:
Ciò che mi è piaciuto è stato il modo in cui, quando Hudson si è trovato in una situazione difficile con un accordo che pensava sarebbe andato praticamente di traverso, è stato in grado di collaborare con un investitore immobiliare super esperto che aveva fatto centinaia di lanci e avere quella persona entra e collabora con lui su quell'accordo e trasformalo in qualcosa di più redditizio. Penso che sia una lezione che così tante persone in ascolto possono imparare su come allinearsi con le persone che hanno più successo di te.
Ashley:
Sì, è solo che, ancora una volta, sentiamo parlare di una partnership di successo. Non è sempre così, ma Hudson dà davvero alcune idee su ciò che ha reso la sua partnership di successo. Un grande vantaggio da ciò è stata l’onestà in anticipo. È stata davvero una cosa importante, quindi ti fa ascoltare quella parte.
Tony:
Quindi, prima di intervenire, voglio solo fare un breve messaggio a qualcuno che ci ha lasciato una recensione a cinque stelle su Apple Podcast. Rob T. dalla California dice: “Adoro questo podcast!!!! Davvero eccezionale. Ashley e Tony hanno un'alchimia fenomenale durante la trasmissione. Beh, grazie, Rob. Sia informativo che divertente, proprio ciò di cui un principiante come me ha bisogno per trovare gli strumenti e l'ispirazione per iniziare.
Quindi, per tutti i nostri principianti che stanno ascoltando, se non ci avete ancora lasciato una recensione su Podcast Apple, Spotify, ovunque ascoltiate, prendetevi qualche minuto della vostra giornata e fatelo. Più recensioni riceviamo, più persone possiamo raggiungere, più persone possiamo raggiungere, più persone possiamo aiutare. Questo è il nostro obiettivo qui al Real Estate Rookie Podcast.
Ashley:
È davvero perfetto riguardo alla chimica in onda. Di persona, non abbiamo idea di cosa dirci.
Tony:
Sì. È solo un silenzio imbarazzante per tutto il tempo.
Ashley:
[impercettibile 00:03:16]. Ma grazie mille ragazzi per aver lasciato queste fantastiche recensioni. Per noi è stato davvero molto piacevole leggerli in diretta. Quindi, se non l'hai già fatto, lascia una recensione per noi e ci piacerebbe leggerla in diretta.
Tony:
Inoltre, solo un breve avvertimento: in questo momento siamo a 1,496 recensioni. Quindi mancano quattro recensioni al raggiungimento di 1500, il che è piuttosto interessante. Quindi sono 1500 i debuttanti che hanno condiviso l'impatto dello spettacolo su di loro. Quindi è davvero bello.
Ashley:
Sì. Sì, è fantastico. Ci piace particolarmente quando condividi il modo in cui lo spettacolo ti ha influenzato in qualche modo.
Hudson:
Il mio nome è Hudson Jump. In realtà sono un senior presso la Ohio State University, specializzandomi in finanza e ho una laurea in psicologia. In realtà ho avuto una presentazione stamattina. Ho ancora qualche esame prima di finire definitivamente.
Ma sì, in realtà sono venuto nello stato dell'Ohio per lottare. Ho smesso dopo un anno e poi mi sono concentrato solo sul lavoro e sulla scuola, uscendo con i miei amici e divertendomi. Ora mi sento bene.
Tony:
Amico, sei all'ultimo anno del college. Non sempre mi stupisce, ma sono sempre così ispirato quando vedo i giovani che stanno già intraprendendo questo viaggio verso la libertà finanziaria e facendo accadere le cose. Quindi so che molti dei miei amici, quando eravamo all'ultimo anno delle superiori, eravamo più concentrati su... voglio dire, molte persone erano concentrate sulle feste e su tutte le cose che derivano dall'andare in una grande scuola come quella . Ma tu, Hudson, sei già concentrato sulla costruzione del tuo percorso per il futuro. Quindi spiegaci brevemente cosa ha innescato questo desiderio di iniziare a costruire le tue basi finanziarie, non so, per te stesso.
Hudson:
Sì. Quindi, all'inizio, volevo davvero diventare uno psichiatra. Mi specializzavo in psicologia a tempo pieno. Poi mio cognato, che è un grande agente immobiliare qui a Columbus ed è anche un proprietario, ha iniziato a farmi fare alcuni lavori pesanti, pulizie, lavori di demolizione e quant'altro. Ho appena visto quante opportunità c'erano. Ho iniziato ad ascoltare BiggerPockets e a vedere tutto quello che c'era veramente là fuori. Ci sono così tante opportunità da esplorare e non c'è davvero una cosa che devi fare. Ci sono così tante cose diverse che puoi fare per fare soldi e ho pensato che fosse davvero fantastico.
Tony:
Sì. Mi scuso, Hudson, perché ho detto che eri all'ultimo anno delle superiori. Ma non eri all'ultimo anno delle superiori, eri all'ultimo anno del college. Quindi c'è solo un po' di differenza di fuso orario lì. Quindi è stato questo rapporto con tuo cognato a farti conoscere. Ma penso che ci siano molte persone, Hudson, che sono esposte agli investimenti immobiliari. Forse conoscono qualcuno nella loro vita personale che lo sta facendo, ma l'esposizione di per sé non è sufficiente per spingerli davvero a voler intraprendere quella strada da soli. Allora, qual è stato per te quel momento che hai detto: "Ehi, forse questa è la strada che voglio davvero percorrere?"
Hudson:
Di sicuro. All'inizio, quando lavoravo per mio cognato, cercavo solo di fare soldi. Non ero necessariamente concentrato sull’apprendimento dei dettagli sull’essere un proprietario o sul possedere proprietà in affitto, o anche sulla vendita all’ingrosso. Ero solo uno studente universitario che cercava di fare soldi, ed è quello che ho fatto.
Ho iniziato ad accumulare ricchezza, niente di straordinario, solo poche migliaia di dollari, il che è piuttosto sorprendente per uno studente universitario. Ma ho continuato a lavorare, e poi ho imparato a conoscere la vendita all'ingrosso, e poi ho imparato a girare, ho imparato a conoscere le proprietà in affitto.
Quindi sì, come hai detto tu, all'inizio è stato un buon allenamento. Ho dei soldi in tasca. Non è molto stressante. Quindi sì, è proprio da lì che ho iniziato.
Ashley:
Hudson, nel tuo gruppo di amici del college, nella tua cerchia, ci sono altre persone imprenditori o che si occupano di cose, o è più semplicemente "Oh, lavoro al ristorante un paio di giorni a settimana" o cose del genere ? Dammi un po' di informazioni sulle persone con cui esci al college e forse cosa ti distingue dagli altri studenti universitari?
Hudson:
Sì. Quindi questo è davvero interessante. La maggior parte dei miei amici non sa nemmeno che questo è quello che faccio o che ho delle proprietà, cosa che in realtà mi piace davvero. Mi piace avere un piede in entrambi i mondi dove posso ancora uscire con i miei amici nel fine settimana e uscire, ma arriva un momento in cui è il momento di lavorare e portare a termine le cose.
In realtà mi piace davvero quella divisione. Ho alcuni amici che... sono ovunque. Ho amici che si specializzano in finanza come me. Ho amici che sono ingegneri biomedici. Ho amici che studiano architettura. Questa è la cosa bella. Non necessariamente sanno che questo è quello che sto facendo, ma possiamo comunque connetterci, relazionarci e divertirci insieme.
Tony:
Voglio solo sottolineare che penso che una delle parti più difficili del primo viaggio per diventare un investitore immobiliare sia la mancanza di comunità, perché molte volte, quando hai appena iniziato, non puoi parlare con i tuoi amici, non puoi parlare con la tua famiglia, non puoi parlare con il tuo coniuge, il tuo ragazzo, la tua ragazza, chiunque sia, perché nessun altro sta bevendo il Kool-Aid nello stesso modo in cui lo fai tu.
Quindi per te, Hudson, è stato difficile... Perché hai detto che ti piaceva, il che è l'opposto di quello che dice la maggior parte della gente. Hai trovato difficile che nessun altro intorno a te lo facesse per mantenerti motivato?
Hudson:
Di sicuro. Mi sentivo come se fossi in un limbo, e ancora, in una certa misura, è così perché vivo in questa casa di otto persone con tutti i miei amici del college. Ma poi ho mio cognato e altri soci e quant'altro che possiedono centinaia di unità, il che è pazzesco. Quindi vedo questa divisione. Sì, a volte mi sento decisamente come se fossi nella terra di nessuno, ma è lì che le connessioni e tutto il resto, stare con i partner, mi hanno davvero avvantaggiato.
Ashley:
Hudson, prima di proseguire, puoi darci una panoramica del tuo portafoglio e quante operazioni hai concluso?
Hudson:
Sì. Quindi attualmente possiedo tre affitti a lungo termine. Ho venduto all'ingrosso sette proprietà e ne ho venduta una all'ingrosso. Quindi ho anche due flip sul mercato. In questo momento sono entrambi vincolati al mio attuale partner.
Ashley:
Questo è impressionante. Congratulazioni.
Hudson:
Grazie mille.
Ashley:
Puoi scomporre la differenza tra un affare all'ingrosso e un affare all'ingrosso? Perché non parliamo davvero di un accordo completo così spesso qui.
Hudson:
Sì. Quindi la vendita all'ingrosso significa essenzialmente che ti rivolgi a un venditore e di solito sai che è motivato in un modo o nell'altro a vendere rapidamente la sua proprietà. Poi lo giri e non fai niente alla proprietà. Molto probabilmente lo vendi a un altro investitore affinché faccia il lavoro, lo rinnovi e lo tenga come noleggio a lungo termine o lo capovolga e lo rimetta sul mercato.
In sostanza, stai acquistando una proprietà che non necessita necessariamente di importanti riparazioni. Stai facendo cose minori, forse stai dipingendo, stai aggiungendo nuovi pavimenti, cose del genere, solo cose semplici e basilari, e poi le immetti rapidamente sul mercato. È una svolta rapida. Non stai necessariamente cercando di ottenere il massimo dal tuo investimento, ma stai realizzando un profitto decente, più di quello che faresti se vendessi all'ingrosso la tua proprietà.
Ashley:
Quindi parliamo del primo accordo che hai effettivamente concluso. Allora si trattava di un commercio all'ingrosso o di una delle trattenute di buy-in?
Hudson:
Il mio primo affare in cui ho effettivamente stipulato un contratto è stato un commercio all'ingrosso. Quindi, quando ho iniziato a vendere all'ingrosso, stavo semplicemente cercando online come si fa all'ingrosso? Come trovi potenziali venditori? Ho iniziato... ho fatto telefonate. Ero sul sito web del revisore dei conti locale per vedere se le persone avevano abbastanza capitale nella loro proprietà da giustificare la vendita. Ma davvero non avevo idea di cosa stessi facendo. Avevo solo bisogno di fare un salto e iniziare a dedicarmi a qualcosa di più grande.
Tony:
Hudson, volevo solo chiederti: perché vendere all'ingrosso? Perché ci sono tanti altri modi per iniziare a investire nel settore immobiliare. Cosa c'era nella vendita all'ingrosso che ti ha fatto dire: "Okay, questo è il prossimo passo da qui. È così che voglio iniziare”?
Hudson:
Sì. Ritengo che la vendita all'ingrosso sia un primo passo comune o un terreno di partenza comune per gli investitori. È piuttosto semplice. Non c'entra molto nel processo. Non è che stai facendo tutti i lavori di ristrutturazione e quant'altro. Significa davvero essere una persona socievole e fare di tutto per trovare potenziali venditori. Ma impari velocemente, vedi tutti online che dicono: "Oh, quest'anno ho venduto all'ingrosso 100 proprietà" e non è così facile.
Ashley:
Puoi illustrarci i passaggi che hai intrapreso all'inizio mentre cercavi di ottenere il tuo primo contratto? Quindi hai detto che sei andato online sul sito web e hai cercato determinate proprietà. Puoi spiegarci tutta la faccenda? Facevi le telefonate, andavi agli appuntamenti. Com'è stato per te l'intero processo all'inizio?
Hudson:
Sì. Quindi all’inizio il mio processo era, ancora una volta, non ero davvero sicuro di cosa fare. Stavo letteralmente... cercherei online: cosa fa un grossista? Non ero nemmeno sicuro di cosa ciò comportasse. I miei metodi e modi per trovare contatti aumentano man mano che acquisisci rapidamente conoscenza di ciò che dovresti e non dovresti fare. Quindi all'inizio scrivevo lettere scritte a mano senza sosta. Letteralmente, nella mia vita, ho scritto più di 10,000 lettere. Non sto esagerando.
Tony:
Tu personalmente con la tua mano hai scritto 10,000 lettere.
Hudson:
Si e-
Tony:
Oh. Aspetta, voglio solo fare una pausa per un secondo, Hudson, perché lo dici in modo molto casuale, ma è un risultato incredibile. La maggior parte delle persone che assumono il ruolo di vendita all'ingrosso, stanno semplicemente scrivendo lettere stampate o magari semplicemente scrivendo una firma in fondo, oppure stanno assumendo un'azienda che fa il... Hanno le macchine per produrre sembra di scrivere. Quello che stai dicendo è che hai scritto a mano 10,000 lettere.
Penso che sia così importante dirlo perché ti costa $ 0. Scrivere quelle lettere costa $ 0. Tutto quello che devi fare è investire la tua energia e il tuo tempo. Quindi, per qualcuno che sta ascoltando questo podcast e che forse non ha una quantità eccessiva di spese discrezionali, quello che hai appena detto di scrivere a mano 10,000 lettere, è un passo che chiunque può fare per iniziare. Quindi voglio solo lodarti per questo.
Hudson:
Già. Grazie
Ashley:
Hudson, devo chiedertelo anch'io, hai lavorato in una casa di cura e hai fatto una Happy Gilmore qui dove ci sono vecchie signore che dicono "Le mie dita sono stanche", per averle scritte tutte quelle lettere per te? Quindi li hai scritti tutti personalmente?
Hudson:
Letteralmente sì. Inoltre pagavo i miei coinquilini perché scrivessero lettere con me.
Tony:
Wow.
Hudson:
Saremmo tutti seduti a scrivere lettere.
Ashley:
Quindi quanto li pagheresti? Entriamo anche in questo processo. Quanto li hai pagati? Hanno semplicemente dovuto copiare una sceneggiatura che hai dato loro? Quindi, se qualcun altro vuole assumere persone, cosa dovrebbe fare per farlo?
Hudson:
Quindi, come ho detto prima, impari molto velocemente. Impari cosa funziona e cosa no. All'inizio, quando abbiamo iniziato, scrivevamo lunghe lettere. Letteralmente, occuperebbe un intero blocco note, come un blocco note di una pagina. Poi, col passare del tempo, ho scoperto che non era proprio il modo più produttivo di fare le cose.
Quindi ho provato tanti metodi diversi. Direi letteralmente una frase: "Ehi, sono interessato a fare un'offerta per la tua casa". Su alcuni metterei dei punti elenco, ad esempio: “Non è necessaria alcuna pulizia. Non sono necessarie riparazioni.
[Non udibile 00:15:32] continuava, le lettere diventavano sempre più brevi, perché, personalmente, ho scoperto che brevi e dolci sembrano funzionare meglio per me. Questo è proprio quello che ho trovato. Quindi mi sono attenuto a quello.
Tony:
Quindi inizi questo viaggio, Hudson, sfruttando innanzitutto il direct mailing. Immagino che lasciami solo chiedere. Esistono tanti altri modi in cui i grossisti possono raggiungere i potenziali acquirenti. C'è la posta diretta, ci sono i messaggi, ci sono le chiamate a freddo, forse si usano agenti immobiliari che hanno elenchi morti. Esistono tanti modi diversi per entrare in contatto con i venditori. Perché nello specifico hai scelto il direct mailing come piattaforma e perché nello specifico hai scelto di scriverli a mano invece di ricevere una cartolina o qualcosa del genere?
Hudson:
Quindi per una ragione, come avete menzionato voi ragazzi, è piuttosto conveniente. Avevo tempo a disposizione, ma non avevo necessariamente il capitale per lavorare con altri metodi. Poi, due, quindi Columbus, Ohio, è lì che mi trovo, è un mercato caldo. Quindi ci sono grossisti e investitori davvero ovunque. Quindi volevo cercare un metodo con cui potessi raggiungere potenziali venditori che altri grossisti o investitori non erano disposti a fare, perché sono sicuro che voi ragazzi probabilmente non sareste disposti a scrivere migliaia di lettere scritte a mano. Non vale davvero la pena dedicare il tuo tempo. Ma, in un certo senso, questo mi ha aiutato a raggiungere una folla che altre persone potrebbero non essere in grado di raggiungere.
Ashley:
Penso che questo sia un ottimo esempio di qualcosa di diverso. Di solito si tratta di qualcuno che parla di come ha fatto una riabilitazione fai-da-te, perché è riuscito a risparmiare denaro. A quel tempo per loro era conveniente, e forse non tutti lo avrebbero fatto. Ma eccoti qui, invece di uscire e fare una riabilitazione o altre cose in cui sei pratico, hai deciso di risparmiare i soldi in questo modo. Penso che sia un ottimo esempio se qualcuno dice: "Beh, non so come fare una riabilitazione, quindi non posso risparmiare denaro in questo modo". Bene, forse puoi farlo stipulando accordi o altre cose.
Tony:
Questo è un ottimo punto. Sono felice che tu ne abbia parlato, Ashley, perché c'è questo malinteso comune secondo cui come investitore immobiliare il tempo è denaro e dovresti delegare tutto ciò che puoi. Ma quando inizi, forse la tua azienda non può permetterti di delegare tutto e devi iniziare a fare molte di queste cose da solo.
Come hai detto tu, Hudson, ci sono cose nella mia attività che facevo quando abbiamo iniziato e che oggi non faccio più. Ash, sono sicuro che lo stesso vale per te, dove c'erano cose che hai fatto nel tuo primo accordo che probabilmente non farai mai in un accordo oggi.
Quindi voglio solo offrire ai principianti la comprensione che quando senti me o Ashley o alcuni dei nostri ospiti più esperti parlare della loro squadra e di come delegano, non abbiamo iniziato tutti in quel modo. Abbiamo tutti iniziato a farlo da soli. Apprezzo che tu abbia sollevato l'argomento.
Ashley:
Tony, molto veloce. Ci sono ancora cose che dovremmo delegare e che stiamo ancora facendo.
Tony:
Assolutamente. Tengo una lista. Ho una bacheca e tengo un elenco di queste cose che non voglio più fare. Ogni volta che mi ritrovo a fare qualcosa, chiedo semplicemente quell'elenco. Rende più difficile delegare quando trovi quella persona.
Hudson:
Quindi letteralmente sul mio telefono, nei miei appunti, ho la stessa identica cosa, un elenco di cose che dovrei fare, ma semplicemente non voglio fare. Onestamente, queste sono di solito le cose che chiedo ai miei coinquilini di fare. Cercherò di convincerli a farli.
Tony:
Vorrei solo aggiungere che so che questa non è proprio la premessa di questo episodio, ma penso che sia una cosa importante chiamarci visto che siamo in argomento, è che ogni persona nella propria attività dovrebbe farlo. Qualunque cosa non vuoi continuare a fare, tienine traccia da qualche parte.
Quindi, per fare un ulteriore passo avanti, quando devi effettivamente svolgere tale compito da solo, documenta e registra i passaggi necessari per farlo. Quindi hai una SOP scritta o video, in questo modo quando assumi qualcuno per assumersi quel compito, puoi consegnargli quelle istruzioni e poi possono andare avanti ed eseguirsi da soli. Quindi questo è qualcosa su cui abbiamo davvero cercato di concentrarci nella nostra attività, è costruire questa libreria di SOP video che possiamo distribuire ai membri del nostro team.
Allora, Hudson, approdi al direct mailing. Ovviamente inizierai con quello. Quindi cosa succede da quel momento in poi?
Hudson:
Sì. Quindi ho iniziato rapidamente a potenziare il mio CRM, le liste e quant'altro. Sono entrato in PromptStream e in alcuni altri software per eliminare davvero i lead non cattivi, ma quelli che non hanno necessariamente senso. Quindi all’inizio, quando ero sul sito del revisore dei conti, stavo cercando specificamente di vedere se le persone avessero un’elevata equità nelle loro proprietà, il che è un ottimo punto di partenza. Ma poi ho ottenuto PromptStream e ho iniziato ad accumulare elenchi e a lavorare su proprietari di successione e in difficoltà, cose del genere. Tutto questo accadeva in un periodo di pochi mesi.
Ashley:
Voglio definire alcune di queste cose, perché quando ho iniziato, io... Cos'è una lista? Tutti continuano a parlare di una lista. Da dove viene questa lista? Quindi potresti forse scomporlo un po' di più? Poi hai parlato anche di un proprietario in difficoltà. Forse spiega semplicemente che è così che ho trovato un proprietario in difficoltà in PromptStream, modificando i filtri lì. Parlane un po' per noi, per favore.
Hudson:
Sì, PromptStream è fantastico. Lo uso ancora oggi. L'ho usato da quando ho iniziato, ormai da circa nove mesi circa. E così, quando inizi a investire, vuoi costruire un elenco. Desideri avere un elenco di potenziali proprietà che sai potrebbero trasformarsi in affari.
Quindi inizi forse con qualcosa di semplice come... Potresti anche andare di base come un codice postale specifico. È piuttosto ampio. Quindi lo sminuisci in proprietà che hanno un patrimonio netto superiore al 55%, perché in questo caso queste persone hanno maggiori probabilità di vendere le loro case. Non venderesti la tua casa se non guadagnerai soldi dalla transazione.
Quindi lavorerai da lì e continuerai a diventare sempre più specifico. Quindi hai queste proprietà ad alto capitale nel codice postale specifico e poi puoi fare un ulteriore passo avanti. Forse c'è un proprietario fuori città, il che sarebbe fantastico. Continua a restringere la tua lista. Forse sono sulla lista di successione da qualche parte, qualcuno è morto. Quindi è più probabile che vendano la loro casa. Ci sono così tante opzioni e continui a restringere il campo finché non arrivi a poche proprietà selezionate che devi davvero prendere di mira.
Tony:
Allora, Hudson, le tue lettere ti hanno portato al tuo primo accordo?
Hudson:
Sì. Quindi in realtà le mie lettere erano... Portavano a tutti i miei affari all'ingrosso.
Tony:
Va bene. Quindi parlaci del primo. Quindi hai spedito queste lettere. Penso che, se possiamo, prima di entrare effettivamente nei dettagli dei numeri, proprio quando... Perché il punto è questo. Penso che molti di noi possano comprendere l'idea di inviare lettere. Quella parte è relativamente facile. È relativamente semplice.
Penso che sia ciò che accade quando le lettere escono e i passi successivi in cui le persone iniziano a diventare un po’ nervose o confuse su cosa fare. Quindi, quando un venditore effettivamente risponde alla tua chiamata, o ti chiama in base alla tua lettera, e tu prendi il telefono e loro dicono: "Ehi, Hudson. Ho ricevuto la tua lettera", che aspetto ha quel dialogo? Cosa stai dicendo a quelle persone per portarle effettivamente al punto in cui dicono di sì alla vendita a te?
Hudson:
Quindi, a dire il vero, all'inizio probabilmente era davvero brutto quando rispondevo al telefono. Può essere spaventoso e stimolante. Non sai necessariamente cosa dire. Ma proprio con la ripetizione, tutto diventa molto più semplice. Non ho problemi a parlare con potenziali venditori a questo punto.
Ma sì, prima avevo paura. Ora dico cose basilari come: “Quando è stata l’ultima volta che hai ristrutturato il tetto?” oppure "Da quanto tempo vivi lì?" Solo cose davvero semplici. In realtà, quello che stavo cercando di ottenere è che voglio vedere la proprietà di persona. Questa è la cosa più importante.
Quindi, se puoi programmarlo al primo contatto quando ti contattano e ti chiamano, è fantastico. Ma ovviamente di solito non è così che funziona. È necessario continuare a seguire per ottenere le offerte.
Ashley:
Quindi hai concluso il tuo primo affare all'ingrosso. E il tuo primo noleggio a lungo termine? Anche quello veniva dalle lettere? Cosa ti ha spinto a decidere di tenere quella proprietà in affitto invece di venderla all'ingrosso?
Hudson:
Ancora una volta, facciamo solo un passo avanti. Pensavo solo che fosse la cosa giusta da fare. Guardando indietro, era sicuramente la cosa giusta da fare. Volevo andare avanti e iniziare a mantenere delle proprietà, tranne che l'accordo fu un completo disastro. Lo sto ancora elaborando fino ad oggi. Mi ha dato molti momenti difficili, ma sta migliorando.
Ashley:
Ok, ma hai comunque continuato a investire. Quindi parla della mentalità di questo, poiché la tua prima proprietà di acquisto e detenzione non ha funzionato come speravi. Allora perché hai continuato?
Hudson:
Di sicuro. Questo è stato davvero il risultato di una partnership che ho formato a seguito di quella prima proprietà e di come il mio partner mi ha davvero insegnato che le cose continuano ad andare avanti, le cose funzioneranno. C'è sempre una risposta. Non potevo vederlo da solo, ma ci è voluto un partner che sapesse cosa stavano facendo per mostrarmelo davvero. Non so dove sarei, onestamente, senza incontrare quel partner.
Ashley:
Ashley, mi ricorda un certo JP Desmet che abbiamo avuto in un episodio recente, in cui ha perso $ 250,000 nel corso dei suoi primi affari. È stato solo quando ha trovato il partner giusto, il mentore giusto per guidarlo in tutto ciò, che ha finalmente trovato il successo con quel quarto accordo, credo. Quindi, Hudson, se puoi, dacci i dettagli di cosa è andato storto esattamente con quel primo accordo.
Hudson:
Cavolo, da dove comincio? Quindi, sul serio...
Tony:
È così che sai che è una bella storia, quando non sai nemmeno da dove cominciare.
Hudson:
Già, ragazzi potreste evitarmi per un po' dopo questo. Così ho contattato... ho inviato loro una lettera a questo proprietario fuori città. Mi hanno contattato. Siamo andati avanti e indietro per un po'. Volevano... Posso darvi i numeri anche adesso mentre procediamo. Quindi volevano 75,000 dollari per la proprietà.
Lavorando con mio cognato e alcuni altri investitori locali, mi hanno aiutato a trovare un ARV che avesse senso. Quindi avevamo un ARV previsto di circa $ 160,000.
La proprietà era davvero unica. Era un appartamento residenziale, con tre letti e un bagno sul davanti. Poi c'era un'unità commerciale attaccata sul retro. Quindi la proprietà era enorme. I numeri sembravano avere un senso dall'esterno, ma ero solo io che non sapevo cosa stavo facendo, proprio come la, la, la. Ho offerto loro 60,000 dollari e loro mi hanno detto: “Assolutamente no. Non lo farò. Ho pensato: "Okay".
Li ho ricontattati qualche settimana dopo e ho offerto loro un sito da $ 65,000 senza essere visto. Non ero mai stato nella struttura. In realtà non ho messo piede nella proprietà fino a quattro mesi dopo l'acquisto della proprietà, la chiusura.
Ashley:
Davvero veloce, Hudson. Era una proprietà vuota? C'era qualcuno che viveva lì?
Hudson:
C'era un inquilino lì dentro.
Ashley:
Va bene. Quindi devi presumere che sia almeno abitabile, immagino, quando lo stavi acquistando.
Hudson:
Sì.
Ashley:
Va bene.
Hudson:
Penseresti, vero? Quindi, ancora una volta, ora, anche se è successo solo sette mesi fa o giù di lì, non comprerei mai una proprietà occupata da un inquilino. Non lo farei proprio. È solo una seccatura in più. Certo, non lo farei mai... Non conosco nessuno che comprerebbe proprietà invisibili, almeno per il primo affare.
Tony:
Hudson, posso chiederti cosa ti ha spinto ad acquistare quella proprietà a scatola chiusa, dato che era la tua prima? Esaminate semplicemente quale è stato il vostro processo di pensiero e forse quali lezioni avete imparato da ciò?
Hudson:
Sì. Solo, ancora una volta, mi sentivo mentalmente come se avessi bisogno di fare un salto. Dovevo fare il passo successivo, qualunque esso fosse. Guardando indietro, è stata una scelta orribile. Lo era davvero. Ma le cose andarono per il meglio. È qualcosa che non rifarei mai più. Non comprerei mai un sito immobiliare senza che nessuno lo veda.
Tony:
Sì. Ma immagino, solo a scopo di chiarezza, l'hai comprato senza che tu lo vedessi perché gli inquilini che erano all'interno non ti permettevano di entrare, o pensavi che avrebbe rafforzato il tuo accordo? Qual era il motivo per cui non hai provato ad entrare prima che chiudessi?
Hudson:
Sì. Gli inquilini non mi hanno lasciato entrare nella proprietà. Non avrebbero nemmeno permesso al proprietario di entrare nella proprietà, il che è ancora una volta un campanello d’allarme.
Tony:
Un segno rivelatore di per sé, giusto?
Hudson:
Sì.
Tony:
Ora apprezzo che tu lo condivida. È solo qualcosa che voglio... stavo parlando con qualcuno. Abbiamo organizzato il nostro evento la scorsa settimana e qualcuno si è trovato in una situazione simile in cui ha fatto un atto di fede e per lui non ha funzionato. Ho condiviso questa cosa, è questa struttura che ho imparato nello spazio dello sviluppo personale.
Ma quando pensi di agire, hai queste tre diverse fasi o tre diverse aree. Hai la tua zona di comfort, ed è quella in cui la maggior parte di noi opera per la maggior parte della vita, dove facciamo cose che sappiamo fare, che possiamo fare con gli occhi chiusi e le mani legate dietro la schiena.
Quindi, al di fuori della zona di comfort, c’è una zona di crescita. È qui che ti spingi oltre i tuoi limiti esistenti e inizi a migliorare e a sviluppare nuove competenze.
Ma fuori dalla zona di crescita c’è la zona di pericolo. La zona pericolosa è dove quasi fai il passo più lungo della gamba e ti ritrovi in una situazione in cui non è più produttivo, ma è controproducente perché ti sei assunto troppo.
È un buon equilibrio da mantenere perché vuoi sempre assicurarti di essere in quella zona di crescita spingendoti, ma vuoi anche assicurarti di non andare troppo lontano al punto di essere nella zona di pericolo e semplicemente totalmente fuori dal tuo elemento.
Quindi ti apprezzo, Hudson, per aver fatto questo grande passo. Ma sembra che forse non siamo stati un passo troppo lontano.
Hudson:
Sì, di sicuro. Il fatto è che quando ho iniziato, avevo paura. Non sapevo necessariamente cosa fare. Allora è facile trascurare le cose. Non analizzi affari, proprietà o calcoli correttamente i numeri. Corri un grosso rischio e a volte vai troppo oltre. A volte capita che funzioni.
Ashley:
Quindi, Hudson, dopo questo accordo, hai avuto una o due proprietà in più?
Hudson:
Quindi ho due lanci sul mercato in questo momento dopo questo accordo. Quindi attualmente, io e il mio partner, possediamo due proprietà che stiamo ristrutturando mentre parliamo.
Ashley:
Va bene. Allora la casa in cui vivi adesso per il college, la stai affittando o...
Hudson:
Sì.
Ashley:
Va bene. Quindi stai affittando e poi hai acquistato le tue proprietà in affitto. Va bene, d'accordo. Mi stavo solo chiedendo se stavi hackerando la casa. Hai mai pensato di comprare una casa lì e poi affittarla a tutti i tuoi amici?
Hudson:
Quindi questo è in realtà il piano per il prossimo anno. Il nostro contratto di locazione scade a luglio. Stiamo progettando di trasferirci solo nel centro di Columbus. Se i numeri hanno un senso, comprerò una proprietà e poi la affitterò ai miei amici. Quello è il piano.
Ashley:
Va bene. Ho un'altra domanda relativa al college, poi voglio entrare nel merito del finanziamento effettivo dei tuoi affari. Ma sapendo quello che sai adesso, ti sei pentito di essere andato al college?
Hudson:
Quindi dovrei dire di sì, onestamente, ma direi di no perché il college… è così divertente. Direi che sono qui…Letteralmente. Sono qui a divertirmi. Esco con i miei amici tutto il fine settimana. Ho due fasi, in cui dal lunedì al giovedì fino alle 5:00 circa, sto macinando, sto lavorando, sto lavorando. Poi lo adoro. Adoro stare con i miei amici e semplicemente uscire, uscire, divertirmi.
Tony:
Adoro la trasparenza.
Ashley:
Sì. Ieri sera qualcuno mi ha detto questa citazione, non la ricordo esattamente, ma era di Angel Garcia, che mi ha detto che questa era una delle sue citazioni preferite. Era qualcosa in cui non ti penti delle cose che hai fatto, ti penti delle cose che non hai fatto. Ci ho solo pensato: se non fossi andato al college, potresti pentirti di non esserci andato al college.
Sì. Penso sempre che sia molto interessante, perché penso che sia una domanda molto comune per qualcuno che frequenta le scuole superiori ed è interessato agli investimenti immobiliari. Dovresti anche andare al college o semplicemente saltare la pensione completa? È, penso, una domanda molto personale, e penso che ci siano sicuramente pro e contro in entrambi. Ma ero solo interessato a sentirlo.
Tony:
Ashley, voglio solo chiederti che hai tre ragazzi piccoli. Man mano che si avvicinano all’età del college… E lo chiedo perché abbiamo una conversazione con Sean, mio figlio, perché in questo momento è a soli tre anni dal college. Ma man mano che i tuoi ragazzi crescono, cosa ne pensi del fatto che vadano al college o non vadano al college?
Ashley:
Onestamente, non mi interessa. Sono abbastanza sicuro che il mio figlio maggiore prenderà il controllo della fattoria e gestirà la fattoria. Non vedo, per ora, che faccia altro. Non è necessario andare al college per questo, e va bene. Voglio dire, ha nove anni e può ricostruire un motore. Per me è un bene.
Tony:
È stupefacente.
Ashley:
Ha una certa abilità. Ma abbiamo anche i piani del college 529 per ciascuno dei ragazzi. Recentemente, hanno annunciato che ora possono essere trasformati in un conto pensionistico ed essere pensionati. Quindi, se non li usano per il college, per loro ora sarà la pensione. Quindi intendo dire che questo mi fa sentire ancora meglio per il fatto che non andranno al college, perché ora non pagheremo penalità per aver prelevato quei soldi per fargli fare qualcos'altro.
Tony:
Totalmente. Sì. Mio figlio è una matricola del liceo, quindi gli restano tre anni di liceo. Gliel'ho detto più volte, dicendo: “Non mi interessa se vai al college o no. Ma tutto ciò di cui ho bisogno è che tu abbia un piano. Ho pensato: "Se non vuoi andare al college, mostrami un piano chiaro di cosa farai per essere produttivo... Puoi prenderti cura di te stesso da adulto. Quello che non farai è diplomarti al liceo, sederti sul mio divano e giocare ai videogiochi tutto il giorno. Quindi è come se dovessi avere un piano.
Hudson:
Beh, penso che... Quindi, di sicuro, sarei più avanti nella mia carriera dal punto di vista lavorativo se non andassi al college. Ma le amicizie e i ricordi che ho avuto al college, sul serio, non li scambierei con niente al mondo.
Ashley:
Penso che avere una laurea in psicologia ti abbia probabilmente aiutato con la vendita all'ingrosso, la creazione di relazioni, la comunicazione con le persone e la lettura delle persone. Poi anche con una laurea in finanza. Mi sono laureato in contabilità e finanza e penso che mi abbia aiutato moltissimo ad analizzare le trattative, a comprendere i rendiconti finanziari e gli affari in generale. Quindi penso che probabilmente sia lo stesso anche nel tuo caso, che puoi effettivamente utilizzare i tuoi titoli di studio per aiutare i tuoi investimenti immobiliari.
Hudson:
Sì, di sicuro. Ho scelto appositamente la finanza. La psicologia ha funzionato per il meglio. Ma sono passato specificamente alla specializzazione in finanza a causa del settore immobiliare. Questo è qualcosa con cui ho sempre lottato, riguarda l'aspetto numerico delle cose, l'analisi degli accordi e quant'altro. Sono il ragazzo che si lancia e cerca di far funzionare le cose.
Tony:
Quindi, Hudson, voglio tornare al primo accordo, perché hai accennato ai problemi che hai incontrato. Ma dacci solo un resoconto di quali sono state le sfide, cosa è andato storto e come alla fine hai corretto il corso per renderlo un affare migliore, o semplicemente come ti sei salvato da tutto andando per il verso sbagliato.
Hudson:
Va bene. Quindi avanzerò velocemente di quattro mesi dalla data di chiusura, il primo giorno in cui ho messo piede nella proprietà. Quindi sono andato lì. In realtà è a Newark, Ohio, a circa 45 minuti a est di Columbus. Sono entrato dalla porta principale ed è stata sfondata a calci. C'era solo spazzatura ammucchiata fino al soffitto. Non potevi vedere nulla. Ho fatto molte pulizie e potrei dire che è stata la peggiore proprietà in cui sia mai stata.
Quindi posso ancora ricordarlo vividamente. Tornai nella sala da pranzo, girai a sinistra nel bagno, solo che non c'erano né WC né doccia. Non era nemmeno un vero e proprio bagno, immagino.
Quindi ho detto che la metà posteriore era un'unità commerciale. Era solo un grande magazzino sul retro della casa, ed era pieno di spazzatura un po' ovunque, proprio di tutto. Mi sentivo come se avessi una roccia nello stomaco. Non riuscivo nemmeno a capire cosa stesse succedendo. Mi sono sentito orribile.
Tony:
Quindi una volta entrato, Hudson, ovviamente le condizioni della proprietà sono molto peggiori di quanto immaginassi. Questo significa che i numeri non funzionano per te? Adesso hai superato il budget? Quali erano le conseguenze o le implicazioni delle condizioni della proprietà?
Hudson:
No. Sì. Quindi ho stimato che la riabilitazione fosse di $ 35 e ho capito subito che non avrebbe funzionato. Quindi questo era un altro fattore per cui non sapevo cosa fare. È uno schifo quando non hai idea di cosa fare e ti senti perso. Questo è davvero quello che è successo. C'erano degli occupanti abusivi sul retro della proprietà. C'era semplicemente un caos ovunque. Questo dopo averlo già trattenuto per quattro mesi. Quindi avevo già speso più di $ 3,000 in costi di mantenimento.
Ashley:
Come hai finanziato questo accordo con l'acquisto e la riabilitazione? Si trattava di denaro all'ingrosso o hai ottenuto qualche tipo di finanziamento?
Hudson:
Sì. Quindi ho fornito l'acconto. Quindi sì, non avevo molti soldi in quel momento dopo averlo fatto. Poi ho avuto un duro prestatore di denaro. Per gli altri fondi ho utilizzato un prestito ponte.
Ashley:
Quindi ora all'improvviso stai ricevendo più spese in arrivo. Come hai iniziato a risolvere quel problema?
Hudson:
Sì. Quindi per alcuni giorni ho solo cercato di riprendermi, di capire cosa dovevo fare. Ho contattato mio cognato che mi aveva aiutato di più fino a questo punto del mio viaggio. Sapeva di un investitore nella zona che lo stava semplicemente uccidendo. Aveva salti mortali a destra e a sinistra. Possiede molti affitti ed è proprio come andare, andare, andare.
Quindi mi ha dato il suo numero e poi l'ho chiamata. Lo giuro su Dio, sono stato così brutalmente onesto. Ero tipo: “Sono fregato. Ho bisogno del vostro aiuto. Puoi avere la proprietà se vuoi. Mi mangerò solo i costi di detenzione. Perderò qualunque cosa sia accaduta. Lei diceva: "Okay, sistemati. Ci siamo appena conosciuti. Di cosa stai parlando?"
Quindi l'ho incontrata lì il giorno dopo e lei mi ha detto: "Sì, amico, hai fatto un casino". Ho pensato: "Sì". Ma ha detto che ce la faremo. Mi guiderà attraverso i lavori di ristrutturazione. Mi aiuterà con tutto. Ho pensato: "Sì, sembra il più bello possibile". Non potrei chiedere di più, onestamente.
Ashley:
Quindi, con quella partnership, come è andata a finire la conversazione... Alla fine le hai ceduto la proprietà o come si è evoluta quella partnership? Era lei che diceva: "Okay, questo è quello che voglio e ti aiuterò", o che aspetto aveva quel pezzo?
Hudson:
Sì. Quindi ho fornito il finanziamento su quella proprietà e ho gestito... ho lavorato con l'usuraio e quant'altro e lei ha gestito la riabilitazione, e siamo partiti da lì. Ora possediamo effettivamente quell'unità come proprietà in affitto. Abbiamo un accordo operativo. Lo dividiamo 50-50. E' affittato ormai da qualche mese. Quindi va tutto bene adesso.
Tony:
Hudson, posso chiedertelo? Quindi quale supporto o guida ti ha offerto questo nuovo partner? Come sono riusciti a rendere questo un affare redditizio come noleggio a lungo termine?
Hudson:
Di sicuro. Ha così tanti contatti nella zona, dove può avere appaltatori e quant'altro che svolgono il lavoro in modo molto più economico ed efficace e portano a termine le cose così rapidamente. Non ci avevo mai pensato davvero come inizio per iniziare la mia carriera di investimento, ma è davvero vantaggioso. È subito al corrente delle cose.
Quando abbiamo camminato per quella proprietà, stava diventando... Abbiamo camminato con quell'appaltatore e lei diceva: “Vai avanti adesso. Inizia a pulire laggiù", tipo, wow, sa cosa sta facendo. Ero solo un cucciolo spaventato lì dietro, ma...
Ashley:
Sì. Ma questo è un ottimo punto: gli investitori esperti a volte hanno quella rete dove ottengono sconti o conoscono le persone giuste a cui chiamare. Quindi guardi i social media e dici: "Oh mio Dio, hanno fatto questa riabilitazione per questo", ed è come, beh, è perché hanno quell'appaltatore che fa tre diverse riabilitazioni per loro contemporaneamente. Li tengono occupati, cose del genere, dove ottengono quel prezzo preferenziale. Quindi penso che sia davvero un ottimo punto da toccare.
Tony:
Penso che la lezione da imparare, Hudson, è che se sei in grado di fare il duro lavoro di trovare l'accordo per un investitore esperto, questo è uno dei modi migliori per costruire una relazione, perché i buoni affari aprono così tante porte . Anche se hai pagato più del dovuto per questa proprietà, date le sue condizioni, quell'investitore esperto è stato comunque in grado di concludere un buon affare per se stesso.
Penso che la lezione per tutti i nostri principianti in ascolto sia che se riesci a trovare un modo per portare valore a un altro investitore o a qualcuno che ha più esperienza, questo è il modo migliore per trovare un mentore, trovare un potenziale partner, trovare qualcuno che guidi insieme a te stai facendo il duro lavoro di trovare un buon affare. Penso che tu ne sia un ottimo esempio, Hudson.
Hudson:
Sì, di sicuro. Forse non riesco ad analizzare al meglio le offerte, forse non so come fare tutta la riabilitazione, ma il mio partner mi ha mandato un messaggio un'ora fa dicendo: “Ehi, puoi prendere questi armadietti? Dobbiamo installarli il prima possibile", e subito ho pensato: "Sì, ci sto lavorando. Ci andrò dopo." Sono solo le piccole cose che sei disposto a fare che altre persone potrebbero non essere disposte a fare.
Ashley:
Sì, oppure possono farlo, semplicemente non vogliono farlo. Basta chiedere a qualcuno di fare quelle cose in cui, okay, se ha un partner che può andare a farlo, semplicemente facendo quei piccoli piccoli compiti... Che possono sembrare compiti insignificanti, a volte è così difficile assumere qualcuno per farlo perché è una cosa così semplice dove il tuo appaltatore dice: "No, non correrò da Lowe in questo momento a prendere gli armadietti", oppure: "Ti addebiterò una somma ridicola di denaro per farlo e prenderò del tempo libero dalla mia giornata" .” Quindi sì, questo è un enorme vantaggio.
Hudson, puoi spiegarci velocemente i numeri su questo accordo? Dicci solo il prezzo di acquisto, la ristrutturazione, il motivo per cui lo stai affittando e il flusso di cassa che hai finito.
Hudson:
Sì. Quindi l'ho acquistato all'epoca per $ 65. La riabilitazione è costata circa $ 50, che avrebbe dovuto essere anche molto di più, ma il mio partner mi ha salvato lì.
Poi l'abbiamo effettivamente rivalutato ieri. Quindi non l’abbiamo ancora rifinanziato. Lo sto ancora trattenendo. Sto ancora pagando i costi di mantenimento e quant'altro. Ma attualmente è in affitto per $ 1400 al mese. Sono emozionato. Incrocio le dita per il refi.
Ashley:
Cosa pensi che valuterà? Cosa pensi che sia l'ARV?
Hudson:
Quindi le cose sono diventate un po' chiazzate con l'aspetto commerciale dell'unità. Non lo so, spero 150,000 dollari, ma vedremo.
Ashley:
Sì. Beh, fantastico. Emozionato per te. Grazie mille per essere stato aperto e onesto riguardo alle difficoltà di ciò che hai attraversato, perché se anche solo una persona sta attraversando la stessa cosa che hai vissuto tu e ascoltando la tua storia, si spera che questo dia almeno a qualcuno una sorta di motivazione e ispirazione , tipo: "Ehi, ecco cosa ho fatto. Sono andato e ho trovato un partner e ha funzionato per me. Ci sono opzioni là fuori. Quindi, se succede a qualcun altro, non arrenderti. Fai quello che ha fatto Hudson. Esci, trova un partner, risolvi il problema, crea tu stesso le soluzioni.
Tony:
Immagino che passeremo all'esame da principiante, Hudson, se sei pronto, fratello.
Hudson:
Bene. Sì.
Tony:
Va bene, amico. Queste sono le tre domande più importanti che ti verranno mai poste nella tua vita. Ma in realtà non so se è vero per te perché hai detto che penso che tu abbia un esame subito prima o subito dopo. Quindi potresti essere l'unico avvertimento a questo. Quindi domanda numero uno, Hudson, qual è una cosa attuabile che i principianti dovrebbero fare dopo aver ascoltato questo episodio?
Hudson:
Quindi, quando ho iniziato, si trattava di scrivere lettere, fare cose che altre persone non erano disposte a fare per entrare in contatto con potenziali venditori. Ma il mio consiglio è di trovare qualcuno che sappia quello che fa e che voglia aiutarti. È così facile. Ci sono così tante persone che sanno quello che fanno, ma devi trovare le persone giuste che vogliono davvero aiutarti e vogliono crescere con te.
È lì che sono decollato sulla luna con la mia carriera di investimento. Non so dove sarei senza le connessioni che ho creato. Forse non mi occuperei nemmeno più del settore immobiliare.
Ashley:
Qual è lo strumento, il software, l'app o il sistema che usi oggi nella tua azienda? Oltre a PromptStream, perché l'hai già detto.
Hudson:
Posso dire di stabilire contatti con agenti immobiliari locali?
Ashley:
Si certo.
Hudson:
Quindi sì, in realtà io e il mio partner abbiamo contatti con alcuni ottimi agenti immobiliari della zona che si concentrano su proprietà in difficoltà e vendono proprietà che non sono all'altezza degli standard di mercato. Quindi abbiamo così tante connessioni ora che le offerte arrivano a noi, invece di spendere tempo e sforzi cercando di trovare accordi.
Tony:
Amore che. È un’ottima posizione in cui trovarsi. Fa nevicare, giusto? Una volta ottenuto il primo, inizi a costruire relazioni e, prima che tu te ne accorga, hai più offerte in arrivo di quelle che puoi utilizzare. Quindi l'ultima domanda qui: dove pensi di essere tra cinque anni?
Hudson:
Adoro questa domanda perché davvero non ne ho idea. Sei mesi fa vendevo all'ingrosso e ora lavoro con il mio partner. Stiamo lavorando su alcuni lanci di fascia alta. Non lo so. Mi piacerebbe continuare a lavorare e vedere dove mi porta, spero di entrare un giorno nei complessi di appartamenti, qualcosa del genere. Continua ad andare avanti e guarda cosa mi presenta.
Tony:
Sì. Bene, Hudson, se il punto in cui ti trovi oggi è indicativo, fratello, sono sicuro che distruggerai qualunque obiettivo tu abbia messo da parte, amico. Quindi siamo entusiasti di vivere quel viaggio con te.
Quindi, prima di concludere, voglio solo ringraziare la rockstar esordiente di questa settimana. La rockstar esordiente di oggi è Andrew Snyder. Andrew dice che: "Ho appena concluso il mio primo contratto e ho guadagnato $ 5,000". Ha venduto all'ingrosso di tanto in tanto, ma ha deciso di prenderlo sul serio l'anno scorso.
Il proprietario in realtà gli ha lasciato un anello d'oro canadese oggi alla chiusura come regalo per averlo aiutato e per aver seguito. Che cosa pazzesca è accaduta che ha comprato un affare da qualcun altro e quella persona lo ha ringraziato per aver acquistato la proprietà. Quindi dimostra cosa succede quando vendi all'ingrosso, lo fai nel modo giusto, è una situazione vantaggiosa per tutti.
Quindi, se volete essere menzionati come rockstar nel Podcast di Real Estate Rookie, pubblicherò semplicemente un post nel gruppo Facebook di Real Estate Rookie o nei forum e ci piacerebbe condividere il vostro successo con tutti i principianti che stanno ascoltando .
Ashley:
Cos'è un anello d'oro canadese? Come un anello al dito?
Tony:
Non ne ho idea, ma lo prendo.
Ashley:
Dovrò chiedere ad alcuni dei miei amici canadesi. Va bene. Bene, Hudson, grazie mille per esserti unito a noi. Puoi dire a tutti dove possono contattarti e trovare qualche informazione in più su di te?
Hudson:
Quindi sì, voglio dire, non sono molto attivo sui social media o altro, onestamente. Se mi contatti semplicemente su Instagram o altro, il mio Instagram è solo @hudsonjump, J-U-M-P. Non troverai molto sul settore immobiliare, a dire il vero, ma sarei disposto a entrare in contatto con alcune persone, mettermi in contatto, mi piacerebbe aiutare e possiamo partire da lì. Ma sì, non sono molto attivo sui social media, a dire il vero.
Ashley:
Perché sei troppo impegnato a festeggiare al college, eh?
Hudson:
Daresti semplicemente per scontato. Sì, sono solo in giro.
Ashley:
Bene, Hudson, grazie mille. Abbiamo davvero apprezzato il valore che hai apportato allo spettacolo di oggi. Non vediamo l'ora di riaverti tra un paio d'anni per vedere dove sei arrivato con il tuo continuo successo.
Tony, pensi che tutti stiano provando lo stesso tipo di emozioni, di risposta a questo episodio, come pura eccitazione e gioia per Hudson ma anche un dolore interiore sul perché non lo facevo al college?
Tony:
Sì. C'è sempre questa strana dinamica in cui penso che amiamo ascoltare storie di persone relativamente giovani, che stanno facendo questi enormi passi verso la costruzione della loro attività immobiliare. Ma, come ho detto, ti colpisce anche dritto al cuore. È proprio come: "Amico, perché non lo facevo a quell'età?" Ma voglio dire, è stato un episodio davvero interessante. Il suo intero comportamento, il suo approccio e la sua mentalità sono di grande ispirazione.
Ma voglio anche denunciarlo, perché all'inizio ha vacillato con quell'accordo in cui aveva sottovalutato il costo della riabilitazione e non è entrato per quattro mesi. JP Desmet, che era nell'episodio 279, era un ragazzo che ha perso $ 250,000 nei suoi primi affari. Il tema comune tra JP e Hudson era che entrambi hanno trovato la via d'uscita collaborando con qualcun altro che aveva più esperienza.
Quindi, per tutti i nostri principianti che ci stanno ascoltando, penso che una cosa da imparare è che se ti ritrovi da una posizione in cui sei appena sopra la tua testa, il percorso più veloce verso il successo o tornare sulla strada giusta è trovare un partner che possa potenzialmente aiutarti.
Ashley:
Sì. Se voi ragazzi non lo sapevate, io e Tony pubblicheremo un libro quest'estate intitolato Powered by Partnerships, che approfondisce questo argomento e spiega perché dovresti prendere in considerazione l'idea di avere un partner. Quindi penso che questo episodio in generale sia stato un ottimo caso di studio per questo.
Un'altra cosa che mi è davvero piaciuta di questo episodio è la lista di cui tu e Hudson avete parlato, la lista che fate riguardo a... Ed è qualcosa che inizierò sicuramente a fare, è fare una lista di cose che non vuoi fare, e poi costruire le SOP per questo, la procedura operativa standard. Quindi ti sfido a fare anche questo, ad andare avanti proprio adesso e iniziare a fare un elenco durante la giornata delle cose che non vuoi fare e che alla fine puoi iniziare ad esternalizzare.
Tony:
Dobbiamo coinvolgere queste persone come sponsor del podcast, perché sento che ne abbiamo parlato parecchie volte. Ma utilizzo Loom, L-O-O-M, per registrare tutti i nostri SOP video. È un modo semplicissimo, proprio come ogni volta che sto per fare qualcosa che so che alla fine vorrò delegare, c'è come un piccolo pulsante sul mio browser web, premo il pulsante, lo registro, lo salvo, lo archivio , e poi quando quel membro del team si avvicina, gli invio semplicemente un collegamento a quel video e dico: "Ehi, ecco come farlo" e non hanno domande perché è una spiegazione molto dettagliata tramite video.
Ashley:
Sì. Anch'io uso Loom. Mi piace veramente. Poi lo collego a monday.com, che ha quasi come la parte scritta dell'elemento della lista di controllo da aggiungere a quello, o il pezzo del modello, immagino.
Tony:
Sì, e l'ultima cosa che mi ha davvero colpito di Hudson sono state le 10,000 lettere. Questo è solo un numero monumentale di lettere. Non credo che le persone possano rendersi conto di quanto lavoro ci sia in 10,000 lettere. Ho provato a scrivere, credo, circa 200 lettere quando ho iniziato, e mi ci è voluto così tanto tempo. Quindi non potevo immaginare di farne 10,000. Quindi solo grandi complimenti a lui.
Ma questo è il duro lavoro necessario per avere successo. Queste sono cose che nessuno vede a porte chiuse, ma poi vogliono celebrare il successo di qualcuno. Quindi, se stai elogiando Hudson per il suo successo, elogialo anche per aver svolto quel duro lavoro di scrivere 10,000 lettere a mano.
Ashley:
Sì, e anche il fatto che ha iniziato a capire che forse avrei dovuto assumere i miei coinquilini, dove probabilmente è relativamente poco costoso pagare qualcuno per scrivere lettere. Siete seduti lì a guardare la TV, a fare qualsiasi cosa, e voi ragazzi state solo scrivendo lettere. Quindi magari un po' di tempo per creare legami di qualità con i tuoi amici.
Tony:
Sì. Inoltre non ha dichiarato chiaramente di non essere andato all'ospizio quando gli hai fatto questa domanda. Non ha né confermato né smentito. Quindi forse c’è anche un po’ di quello lì dentro.
Ashley:
Oggi abbiamo anche un messaggio su Instagram per voi ragazzi. Quindi il grido di oggi è Alex Camacho. Il suo account Instagram è @realestatedealmaker. Quindi quello che ha attirato la mia attenzione oggi è stato un post che ha scritto. Si trattava di un filmato su Instagram sui sette dipartimenti che ha creato per costruire una società di investimenti immobiliari a sette cifre.
Quindi Alex esegue tutti i tipi di strategie di investimento immobiliare. Ragazzi, vi suggerisco di seguirlo, perché condivide moltissime conoscenze su come ha costruito la sua attività, i suoi sistemi e processi, i membri del team che ha in atto, cose del genere.
Grazie mille ragazzi per esservi uniti a noi. Io sono Ashley, @wealthfromrentals, e lui è Tony, @tonyjrobinson. Torneremo sabato con la Rookie Reply.
Altoparlante 4:
(cantando)
Guarda il podcast qui
In questo episodio copriamo
- I rischi di acquistare un immobile a scatola chiusa con inquilini esistenti
- Come portando a bordo un partner esperto può aiutare a salvare un pessimo affare
- Perché vendita all'ingrosso è un GRANDE primo passo per nuovi investitori immobiliari
- Le differenze tra vendita all'ingrosso e all'ingrosso
- Elenchi di edifici per eliminare le piste sbagliate e tenere traccia delle potenziali proprietà
- Sfruttare la posta diretta per trovare esclusivo offerte all'ingrosso
- E altre ancora… So Molto di piu!
Link dallo spettacolo
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- eccezionale
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- fattore
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- falso
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- libertà finanziaria
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- Giochi
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- guida
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- Case
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