Quanto lontano puoi andare? Quali sono i tuoi “limiti” nella vita? Per la maggior parte delle persone, è facile scoraggiarsi davanti alle barriere quotidiane, ma per l'ospite di oggi, non lasciare che i limiti lo definiscano è ciò che ha portato a un futuro migliore. Tony Clark, ospite di oggi, individuato e valutato i suoi limiti determinare il suo punto di partenza. E ora, ha tre unità in affitto, tra cui un duplex a Nashville e una casa in California.
Tony's viaggio di investimento immobiliare iniziato quando lui capito quanto è costosa la vita. Dopo il college, ha lavorato in una chiesa guadagnando soldi decenti, ma dopo aver frequentato la sua attuale moglie, si è reso conto che non era abbastanza per mantenere una famiglia. Si è rivolto al settore immobiliare sfuggire alla routine e assicurarsi che non debba lavorare ore folli per vivere la vita dei suoi sogni. Una volta riconosciuto che ne aveva bisogno comprare un bene che qualcuno vorrebbe, lui comprato un furgone di transito da affittare. Solo da questo acquisto, ha iniziato il suo viaggio per perseguire un reddito passivo.
Dalla sua esperienza con il furgone di transito, è passato al settore immobiliare senza soluzione di continuità. Dopo aver identificato i suoi fattori limitanti, lui si stabilì a Nashville- dove poteva godersi la vita e dove i numeri avevano un senso. È stato anche in grado di costruire una squadra e anche iniziare a gestione della proprietà azienda. Tony ora è molto più vicino al suo obiettivo finale di acquistare proprietà migliori con ottimi inquilini, dedicando meno tempo al lavoro e più tempo a costruire il suo impero!
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Ashley:
Questo è l'episodio 245 di Real Estate Rookie.
Toni Clark:
Sono entrato nel settore immobiliare dopo essermi fidanzato. Penso che molti ascoltatori e molti di noi in un certo senso passiamo gli anni del liceo e poi ci rendiamo conto che dobbiamo essere finanziariamente responsabili e capire come costruirci una vita. E per me, volevo solo entrare nel settore immobiliare o cercare l'indipendenza finanziaria, ma non sapevo da dove cominciare. Ma è entrato nel settore immobiliare un paio di anni fa e si è trasferito in tutto il paese. Ho comprato un furgone velocista, ho vissuto in una roulotte, ho fatto alcune cose proprio come là fuori.
Ashley:
Mi chiamo Ashley Kehr e sono qui con il mio co-conduttore Tony Robinson.
Tonino Robinson:
E benvenuto al podcast Real Estate Rookie dove ogni settimana, due volte a settimana, ti portiamo l'ispirazione, la motivazione e le storie che devi ascoltare per dare il via al tuo viaggio di investimento. E oggi, voglio gridare Becky Sue, l'anziano Becky ci ha lasciato una recensione a cinque stelle su Apple Podcast e Becky ha detto: “Adoro le dinamiche tra Ashley e Tony. Lo mantengono divertente e sempre interessante. Ho imparato così tanto da questo spettacolo e mi ha dato l'educazione e la fiducia per investire nel settore immobiliare. Continuate così. Vi apprezzo entrambi. No, Becky, Ash e io ti apprezziamo. E se voi ragazzi state ascoltando e non ci avete ancora lasciato una recensione a cinque stelle su Apple Podcast, per favore fatelo. Più visualizzazioni otteniamo, più persone possiamo raggiungere. Più persone riusciamo a raggiungere, più persone possiamo aiutare. E questo è sempre il nostro obiettivo qui al podcast The Real Estate Rookie. Ashley Kehr.
Ashley:
Sono così felice che tu stia finalmente dicendo di lasciarci una recensione a cinque stelle invece di lasciarci una valutazione e una recensione oneste. Sei scivolato quella volta.
Tonino Robinson:
Sto esaminando e non abbiamo ricevuto una recensione a cinque stelle da un po' di tempo. In realtà eccone uno, abbiamo ottenuto un quattro stelle a novembre, tutto il resto era un cinque stelle. Quindi, anche quando dico onesto, la maggior parte delle persone onestamente ci lascia in cinque, quindi non è un cattivo affare.
Ashley:
Sì, grazie mille ragazzi, lo apprezziamo davvero, rende la nostra giornata. Mettiamo molto del nostro cuore e della nostra anima nel podcast, quindi speriamo che voi ragazzi stiate davvero trovando valore, e i nostri produttori fanno un ottimo lavoro nel trovare i nostri ospiti per portarli anche nello show.
Tonino Robinson:
Sì. È stato così bello. Voglio dire, siamo all'episodio 245 e il mio primo episodio è stato, cosa, 37 o qualcosa del genere, quindi abbiamo fatto letteralmente più di 200 episodi insieme ed è così pazzesco. È così folle come il numero di storie che abbiamo ascoltato, i messaggi che riceviamo, l'impatto che lo spettacolo ha avuto. Le persone tutto il tempo, ringraziano te e me come host per tutto ciò che facciamo. E così spesso, dobbiamo ricordare loro che, ehi, siamo solo le persone che fanno le domande, sono davvero i nostri ospiti che portano le storie, portano l'esperienza e portano il valore, e siamo abbastanza fortunati da poter fare tutte le domande alle persone.
Ashley:
E si prendono il tempo della loro giornata per sedersi con noi con tutti i nostri problemi tecnici che abbiamo e aspettare pazientemente che il podcast inizi. Quindi sì, apprezziamo così tanto ognuno dei nostri ospiti. Se ci lasciate una valutazione e una recensione, fateci sapere quale ospite ha avuto un tale impatto su di voi, quali sono stati i vostri episodi preferiti perché penso che sia giunto il momento, abbiamo raggiunto più di 200 episodi, forse abbiamo qualche seguito episodi e vedere davvero dove sono stati tutti negli ultimi due anni che stanno facendo.
Tonino Robinson:
Bene, a proposito di ospiti, oggi ne abbiamo uno fantastico per te. Si chiama anche Tony, non Tony J. Robinson, ma Tony Clark. Quindi Tony Clark è nostro ospite oggi. E abbastanza divertente, Tony ha fatto domanda per essere sul podcast e poi tra la sua domanda e oggi è finito per essere assunto da BiggerPockets. Quindi ora fa parte della famiglia BiggerPockets. Fa parte del team di vendita degli agenti, quindi sta facendo delle cose interessanti dal lato degli agenti. Ma Tony ha una storia così folle e ne parleremo, ma parla anche di come, subito dopo essersi fidanzato, abbia convinto sua moglie a trasferirsi da casa loro in una roulotte e dall'altra parte del paese. Ma il modo in cui quella decisione lo ha davvero preparato per il successo, lo ha portato oggi al podcast.
Ashley:
Sì. E la parte che mi è davvero piaciuta è che parla di come hanno scelto il loro mercato e poi di come hanno costruito anche i loro criteri, e una volta che hanno scelto anche il loro mercato.
Tonino Robinson:
E verso la fine, fornisce anche un consiglio davvero interessante su come ha ottenuto un prestito, anche se era sostanzialmente disoccupato e sua moglie era quasi occupata, ma è stato comunque in grado di trovare una banca a cui prestare denaro per quel primo trattare lì. Quindi storia davvero interessante tutto intorno.
Ashley:
Tony, benvenuto allo spettacolo.
Toni Clark:
Grazie. Dì solo, quale Tony? So che oggi ne abbiamo due.
Ashley:
Bene, come ho detto prima prima di iniziare a registrare, non riconosco l'altro Tony nello show, quindi non dovrebbe essere affatto un problema.
Tonino Robinson:
In realtà è vero. Non ci parliamo molto durante il podcast, la maggior parte è come parlare con gli ospiti.
Ashley:
Sì. Ogni tanto ci facciamo una domanda del tipo, Tony, cosa ne pensi? Ma molto raro direi.
Toni Clark:
Oh bello. Beh, ehi, grazie per avermi ospitato. Sono entusiasta di essere qui ed entusiasta di parlare con voi ragazzi.
Ashley:
Sì, quindi entriamo un po' nel tuo background.
Toni Clark:
Sì. Quindi, in pratica, sono cresciuto senza sapere nulla di immobiliare. Sono cresciuto in Colorado, quindi molto sci, molta neve, molto tempo libero. Mio padre era un piccolo imprenditore, mia madre è un'insegnante e, per me, è entrata nel settore immobiliare dopo essermi fidanzata. Penso che molti ascoltatori e molti di noi in un certo senso passiamo gli anni del liceo e poi ci rendiamo conto che dobbiamo essere finanziariamente responsabili e capire come costruirci una vita. E per me, volevo solo entrare nel settore immobiliare o cercare l'indipendenza finanziaria, ma non sapevo da dove cominciare.
So che parleremo un po' del mio viaggio e di come è successo, ma sono entrato nel settore immobiliare un paio di anni fa e mi sono trasferito dall'altra parte del paese. Ho comprato un furgone velocista, ho vissuto in una roulotte, ho fatto alcune cose proprio come là fuori. Mia moglie ha trascorso tutto il viaggio insieme, ma è stato molto divertente. E ora sono qui in California, dove lei è cresciuta e dove sono andato al college.
Ashley:
Bene, dovremo parlare di più di quel furgone velocista perché l'altro Tony sa che è il mio sogno catturare lui e Sarah in un camper, e noi tre facciamo un viaggio da principiante attraverso il paese facendo un podcast dal vivo con un camper avvolto in vinile con il podcast da principiante dappertutto e la faccia di Tony dall'altra parte del sentiero.
Toni Clark:
È un sogno proprio lì.
Tonino Robinson:
Ha insistito molto perché ciò accadesse. Quindi vedremo se un giorno.
Toni Clark:
2023, e ho potuto vederlo, l'intero tour.
Ashley:
Va bene. Quindi Tony, prima di entrare troppo nel dettaglio, com'è oggi il tuo portafoglio complessivo?
Toni Clark:
Sì. Quindi in questo momento, abbiamo tre unità in cui abbiamo un duplex a Nashville, nel Tennessee. In realtà abbiamo appena venduto un noleggio che avevamo là fuori. E poi ho una casa in California in cui viviamo attualmente e che potrebbe essere divisa in un hack domestico.
Ashley:
Eccezionale. Congratulazioni per quelli.
Toni Clark:
Oh, grazie.
Ashley:
Quindi, prima di entrare nella tua storia, tutto così, raccontami cosa faceva schifo della tua vita prima dell'immobiliare? Cosa ti ha fatto decidere, devo cambiare qualcosa, diventerò un investitore immobiliare?
Toni Clark:
Per me, ho capito quanto sia davvero costosa la vita una volta che entri nelle cose. E appena uscito dal college, lavoravo in una chiesa, guadagnavo circa $ 50,000 all'anno a Los Angeles, che, Tony, sai bene è come guadagnare $ 30,000 da qualche altra parte nel paese. E poi ho incontrato la mia attuale moglie e abbiamo iniziato a frequentarci e le cose hanno iniziato a farsi serie e io ho pensato: "Wow, come si può provvedere alla futura famiglia un giorno, ma anche come posso non dover lavorare in un lavoro dove sono lavorando molte notti, molti fine settimana, lunghe ore per i prossimi 30 o 40 anni? Ed è stato davvero allora che ho capito che dovevo fare qualcosa di diverso o dovevo trovare un modo per sfuggire a quella fatica.
Ho avuto un mentore che cresceva, o nemmeno un mentore, era uno degli amici di mio padre che era un agente immobiliare. E ricordo solo di essere stato in grado di andare a giocare a golf con lui un giovedì pomeriggio e aveva il tempo libero, era qualcuno che ammiravo davvero, ed ero tipo “Wow, forse c'è qualcosa in questo. Quindi dovrei guardare nel settore immobiliare e vedere se c'è qualcosa lì.
Tonino Robinson:
Tony, hai detto che tuo padre era un piccolo imprenditore, che tipo di attività faceva?
Toni Clark:
Sì. Quindi gestisce una società di traslochi in Colorado, solo un'azienda locale di traslochi e depositi.
Tonino Robinson:
E perché non seguire le orme di tuo padre invece di seguire quest'altra strada imprenditoriale per diventare un investitore immobiliare?
Toni Clark:
Mio padre mi ha sempre detto crescendo, quando avrei compiuto 13 anni, mi avrebbe buttato sui camion per mostrarmi esattamente cosa non volevo fare per il resto della mia vita. Questa è stata la sua cosa. Ama quello che fa, ha avuto molto successo, ma in un certo senso ha detto: “Ehi, è un lavoro duro, è un lavoro massacrante. Non sarà il percorso per te a meno che tu non lo voglia davvero, davvero. E ho imparato molto presto che non volevo sollevare mobili e guidare camion in movimento a tempo pieno.
Ashley:
Il mio unico socio in affari, Joe, suo padre era proprietario di un'azienda di paesaggistica ed era più o meno la stessa cosa. Ha lavorato per l'azienda paesaggistica per molto tempo, da quando era giovane, probabilmente la tua stessa età a 13 anni. E anche suo padre è un investitore immobiliare di grande successo, ha investito in azioni e cose del genere, ma voleva per mostrare anche ai suoi figli come, "Okay, puoi lavorare sodo, puoi usare il tuo corpo per fare lavoro fisico e puoi guadagnare un sacco di soldi come lo stavano facendo, ma è davvero sostenibile?" E ora ridiamo perché suo padre, che possiede ancora l'azienda di paesaggistica, ha questi ragazzini che lavorano per lui e lui dirà: “Oh, sai una cosa? Oggi piove. Vado al lago, guardo un film e torno tra un paio di giorni.
Ed è come se avesse mostrato loro che costruisci questo altro tipo di flussi di reddito che sono più passivi che potresti ancora avere la tua attività che hai avviato o altro. Ma penso che il concetto di, vuoi avere successo ma devi presentarti ogni giorno, hai un lavoro. Ed è come la cosa di Robert Kiyosaki in cui puoi possedere la tua attività, ma in realtà possiedi solo il lavoro e pensi sempre a un chiropratico. Molto probabilmente il chiropratico non viene pagato a meno che non sia la loro schiena spezzata. E presumo che per un po 'probabilmente sia stato così per tuo padre e forse ora l'ha costruito dove non deve essere lui a fare il lavoro fisico e cose del genere. Ma non tutti possono sempre arrivare a quel punto e iniziare. Con Joe, la tensione sul suo corpo, voglio dire, si lamenta ogni singolo giorno del lavoro massacrante, ma questo è il denaro che sta usando ora per finanziare tutti i suoi affari immobiliari e i suoi investimenti in modo da non avere rompersi la schiena ogni giorno andando avanti.
Tonino Robinson:
Tony, voglio parlare un po' perché hai iniziato la storia con questo folle viaggio in camper che hai intrapreso. Quindi, come passiamo dal vivere nel sud della California guadagnando $ 50,000 all'anno, lavorando per questa chiesa, fidanzandoci, all'essere in un camper da qualche altra parte dall'altra parte del paese? Cosa è successo in mezzo a quei passaggi?
Toni Clark:
Sì. Quindi, davvero, quando io e mia moglie ci siamo fidanzati, era l'autunno del 2019 e quindi ci stavamo preparando ad affrontare fondamentalmente COVID e il mondo si chiudeva e tutto ciò che ne conseguiva. E ho iniziato a pensare, cosa posso fare per guadagnare soldi extra? Non ho più tempo da dedicare. E quindi, qual è qualcosa in pratica ho letto Rich Dad, Poor Dad e ho detto, come posso possedere un bene che qualcuno vuole, e non posso permettermi una casa in questo momento, quindi troviamo qualcosa. E così, ho comprato un furgone Ford Transit. Quindi, quando pensi ai camper velocisti, pensi a quelli grandi davvero fantastici in cui le persone vanno in giro e lo ridimensioni fino alle dimensioni del furgone per le consegne di cibo, questo è quello che potrei permettermi. E così, ne ho comprato uno e poi l'ho semplicemente costruito, ci ho messo un letto e ci ho messo del pavimento e l'ho trasformato in un camper e poi l'ho affittato a Turo. Era essenzialmente Turo solo per camper e...
Tonino Robinson:
Come si chiama quel sito?
Toni Clark:
All'aperto.
Tonino Robinson:
All'aperto.
Toni Clark:
Sì. E così, l'ho noleggiata su Outdoorsy e poi praticamente ho finito per vendere la mia macchina e guidarla solo quando non era in affitto. E quindi, questo per me è stato davvero un modo per dire, beh, posso fare dei soldi, posso possedere un bene che ora le persone pagano per la mia macchina e pagano i miei soldi per la benzina e questo può almeno aiutarmi iniziare a ripagare parte dell'anello che ho appena dato al mio fidanzato o cercare di iniziare a guadagnare qualche reddito passivo.
Tonino Robinson:
Quindi, Tony, come passi da, ok, hai questo furgone di transito su Outdoorsy a entrare nel tuo vero investimento immobiliare?
Toni Clark:
Quindi in pratica il camper è stato il primo passo e poi il passo successivo è in qualche modo mia moglie ha guardato il camper e ha detto: “Wow, è super carino. Possiamo vivere in una roulotte nel sud della California perché costa meno che affittarla”. E così in realtà quando ci siamo sposati, ci siamo trasferiti in questa roulotte che i suoi genitori avevano comprato una proprietà e si stavano preparando a costruire una casa.
Tonino Robinson:
È così interessante. Quindi è stata un'idea di tua moglie trasferirsi nella roulotte?
Toni Clark:
O è stata una sua idea o l'ha accettata fin dall'inizio. Penso di averlo tirato fuori un giorno e ho pensato: "Oh, sarebbe divertente". Lei è tipo "Sì, facciamolo". E ne ho trovato uno buono, questo è tutto quello che potevo dire.
Tonino Robinson:
Ma, Tony, eri tu quello che stava guidando l'interesse iniziale per il settore immobiliare o anche lei stava facendo questo viaggio con te?
Toni Clark:
Sì. Quindi inizialmente mi interessava. Sono sempre stato un nerd dei numeri, ero il ragazzo che vendeva figurine di baseball ai suoi amici nel parco giochi durante la ricreazione e questo si traduceva in proprietà immobiliari. Ero davvero interessato al settore immobiliare e per prima cosa le ho parlato dell'hacking domestico e le ho detto semplicemente: “Ehi, potremmo comprare un duplex e affittarne metà e coprirà l'intero mutuo, o anche in California coprirà la maggior parte. " E ci è voluto un po' di tempo per iniziare, ma in realtà la cosa importante che ho sollevato quando le stavo parlando di proprietà immobiliari è che le ho detto: "Ehi, voglio che tu sia in grado di essere una casalinga". mamma casalinga con i nostri figli. Questo è sempre stato il suo sogno: non dover lavorare e non essere lontana dalla famiglia.
E così, ho pensato tipo: “Ehi, piccola. Ecco qualcosa che penso, ho letto alcuni libri su di esso ma non so davvero cosa sto facendo, ma se funziona, questo potrebbe essere un modo per te di poter stare a casa con i nostri figli in qualsiasi cosa cinque, 10 anni e potrò essere lì anch'io e non dovrò lavorare tutto il tempo e avremo davvero un po' di tempo in famiglia. Perché è qualcosa di veramente importante per noi. E penso che sia stato il momento della lampadina che si è accesa per lei in cui ha detto: “Va bene, vedo la visione, non solo vuoi andare a comprare delle case e fare soldi facendolo. No, questo è in realtà inseguire la libertà per noi invece di un altro tipo di progetto appassionato o qualcosa su cui stai lavorando.
Ashley:
Penso che sia qualcosa con cui molte persone lottano quando vengono avvicinate con un'idea che sta vedendo la visione reale. E molte volte può essere un coniuge o un'altra persona significativa, soprattutto se hai iniziato molto in attività secondarie diverse o molti hobby diversi, cose del genere. Voglio dire, anche io, quando è nato mio figlio, il più grande, avevo un piccolo negozio di sudore nel mio seminterrato dove cucivo vestiti per bambini e li vendevo online e quello era il mio lavoro secondario. E poi è arrivato al punto, "Oh mio Dio, mi fanno male le dita e non potevo già stare lì fuori o non potevo più essere sulla mia macchina da cucire". Sono tipo "Questo non è sostenibile". Quindi è trovare persone che dicono, ok, devi capire come, sì, forse ho provato queste altre 30 cose diverse, ma ecco perché il settore immobiliare funzionerà. Quindi eri quel tipo di persona in cui hai avviato molte altre attività e avevi quello spirito imprenditoriale dentro di te, ma non avevi ancora trovato la cosa giusta?
Toni Clark:
Sì, totalmente. Ho sempre avuto qualche trambusto secondario o qualcosa che stavo facendo dove penso ... Mia moglie è una campionessa per andare d'accordo con tutto questo, ma era anche al liceo, ricordo che ho avviato un'azienda di attrezzature per lacrosse. Ho giocato a lacrosse e ho imparato a cucire vestiti per bambini, ho imparato a infilare i bastoncini di lacrosse e quindi distribuivo opuscoli ai miei amici e poi ho pensato: “Oh, è fantastico. Posso effettivamente inviare un'e-mail alle persone in Cina e loro non sapranno che ho 14 anni e dirò, Ehi, puoi inviarmi una quantità X di questo tipo di bastone da lacrosse e poi li venderò. E probabilmente se lo facessi ora non finirebbe bene e me ne andrei, probabilmente è ogni sorta di frode o qualcosa che non so.
Ashley:
Ma anche quanti anni avevi quando hai fatto questo che hai effettivamente trovato qualcuno a cui inviare un'e-mail in Cina? Anche ora, non saprei nemmeno da dove iniziare con il tipo di produzione di un prodotto.
Toni Clark:
Non lo so. Era una di quelle cose, ma in qualche modo l'ho trovata e ho pensato: "Okay, ecco una fabbrica con cui posso mettermi in contatto". Ma penso che quello che ho davvero imparato da questo e quello che sto ancora imparando è che la mentalità imprenditoriale può portarti molto lontano, ma può anche trattenerti da molte cose se salti sempre da una cosa all'altra, ad un altro. Ed è lì che l'intera azienda di attrezzature da lacrosse al liceo, quando sono andato al college, ha iniziato a morire perché il mio tempo era occupato da qualcos'altro e poi sono saltato al prossimo oggetto luccicante e al successivo, e al successivo.
Penso che sia stato fino a quando non ho trovato un immobile dove era un veicolo dove invece di dire, oh, vado a creare un prodotto, lo venderò questa settimana e farò un sacco di soldi e poi dovrò andare a cercare qualcos'altro da fare, sta dicendo, beh, ecco qualcosa che in realtà è un investimento a lungo termine o un veicolo che posso usare che è stabile e che è semplice e facile da capire e non devo reinventare la ruota perché è quello che ti prende nei guai invece di fare sempre le stesse cose.
Tonino Robinson:
Sì. Tony, hai menzionato un paio di cose davvero perspicaci su cui voglio tornare indietro. Quindi prima, per quanto riguarda tua moglie e come l'hai coinvolta, ricevo sempre questa domanda perché mia moglie è la mia socia in affari, siamo fianco a fianco in un'attività immobiliare in tanti modi e le persone mi chiedono sempre , dicono, “Tony, come hai fatto a coinvolgere tua moglie? Come hai fatto a convincerla a essere d'accordo con il tuo investimento? E penso che l'approccio che hai adottato, e questo è quello che Ashley ha detto prima, di vendere davvero quella visione di, ehi, ecco come sarà la nostra vita una volta che riusciremo a farlo accadere, questo è il modo in cui ottieni il tuo coniuge a bordo è che fai appello a qualcosa che non è solo, questo è ciò che Tony vuole fare, ma hey, questo è ciò che è meglio per la nostra famiglia e per permetterci di raggiungere i nostri obiettivi.
Ma affinché ciò accada, penso che ci debba essere una certa base di fiducia, penso, tra te e il tuo coniuge, al punto che devono credere che se lo dici, ehi, mi impegnerò a fare questa cosa, che ti credono davvero quando lo dici. E penso in questa conversazione al mio secondo punto sull'intera sindrome dell'oggetto luccicante, so di aver lottato molto con la stessa cosa anche nei miei primi 20 anni, dove è come se ogni due mesi saltassi a un'idea imprenditoriale diversa e se accedi al mio account Blue Host dal 2009 a, non so, alcuni anni dopo, c'erano così tanti URL diversi perché stavo solo provando tutte queste cose diverse ancora e ancora e ancora. E non è stato fino a quando non sono arrivato più tardi nei miei 20 anni e ho detto: “Okay, parte del motivo per cui non ho trovato il successo è perché non mi sono ancora concentrato su una cosa. E una volta che mi sono davvero impegnato in questa cosa, è stato allora che il successo ha iniziato a farsi vedere.
Quindi, concludendo qui il mio punto, se sei qualcuno che è al posto di Tony e vuoi coinvolgere il tuo coniuge, in primo luogo, penso che presentargli la visione di come ha un impatto positivo sull'intera famiglia e non solo su di te sia il primo fare un passo. Ma in secondo luogo, devi dimostrare al tuo coniuge, devi dare loro un motivo per fidarsi di te quando dici, ehi, questa è la cosa che voglio fare. E quella fiducia arriva mostrando loro che sei davvero impegnato in questo. Quindi è leggere un sacco di libri, andare ai meetup locali, andare alle conferenze, parlare con il tuo coniuge di come andrai. Quando vedono che sei investito, quando vedono che lo stai prendendo sul serio, è così che costruisci quella fiducia che ti credono e quando finalmente spingi loro quella visione.
Ashley:
Quindi, per passare alla cosa successiva basata su questo, ora che hai coinvolto tua moglie, sei pronto per entrare, come hai costruito i tuoi criteri? In che tipo di cose cerchi di investire? Cosa stai impostando la tua strategia?
Toni Clark:
Quindi davvero, quando abbiamo iniziato a stabilire i nostri criteri, ci siamo detti: "Bene, quali sono i fattori limitanti per i quali non possiamo fare nulla?" Il primo è: "Okay, non abbiamo il 20% in meno, non abbiamo nemmeno il 3% in California, quindi andiamo avanti e togliamo la California dal tabellone, o dobbiamo andare a investire fuori dallo stato e comprare un proprietà in affitto e continuare a vivere qui, o dobbiamo andare a trasferirci da qualche parte dove possiamo andare a investire. E così, quella è stata la prima cosa che abbiamo finito per dire: “Okay, beh, siamo limitati da quanti soldi abbiamo. Siamo riusciti a metterne da parte un po', ma dove potremmo andare, dove ci piacerebbe vivere, dove potremmo iniziare a costruire un portafoglio e dove i numeri hanno un senso per il settore immobiliare dove una volta che ci trasferiamo da una casa hackerata, non siamo in una situazione di flusso di cassa negativo?"
Quindi abbiamo optato per alcune città diverse. All'epoca abbiamo guardato Charlotte o Austin, non era così costoso come lo è ora e Nashville, e alla fine ci siamo stabiliti a Nashville. E poi, una volta arrivati lì, abbiamo davvero iniziato a restringere i nostri criteri anche da lì, ok, in quali quartieri vorremmo vivere dove ci sono trucchi per la casa disponibili, dove sapevamo che non volevamo vivere in alcune parti della città che pensavamo fosse pericolosa o noiosa o per un milione di motivi diversi, ma è solo come, ok, scopriamo dove vorremmo vivere dove anche i numeri hanno un senso. E poi da lì, in realtà ho solo detto, ok, mettiamo in piedi una ricerca di proprietà in quest'area e poi una volta che qualcosa viene fuori, dobbiamo solo essere intelligenti nel fare una buona offerta.
All'epoca lavoravo nel settore immobiliare, avevo appena ottenuto la mia licenza e quindi ho pensato, beh, potremmo avere un vantaggio nell'ottenere la proprietà rispetto ad altre persone e da lì siamo semplicemente partiti prendendo ciò che ci è stato dato e trovare una proprietà sulla base di tali criteri.
Ashley:
Tony, penso che sia un'informazione così preziosa che hai detto che hai guardato prima a dove eri limitato e hai iniziato i tuoi criteri da quello invece di sembrare solo, ok, questo è il mio minimo in contanti sul ritorno in contanti, voglio un famiglia unifamiliare, cose del genere. Hai iniziato con quali erano i tuoi limiti e, onestamente, non so se ne abbiamo mai parlato nel podcast quando costruire i tuoi criteri è un modo per farlo. Penso che sia un modo fantastico per iniziare a costruire la tua scatola degli acquisti, i tuoi criteri su cosa ti concentrerai. Quindi, quando hai deciso per Nashville, hai costruito una squadra là fuori?
Toni Clark:
Noi facemmo. Quindi prima ci siamo trasferiti lì per alcuni mesi e abbiamo trascorso quel tempo cercando davvero di costruire una squadra in cui sapevamo che avevo cambiato lavoro, avevo accettato un lavoro con un fondo di private equity che si occupava di immobili residenziali in modo che Potrei imparare il business, in modo da poter eseguire numeri su molti affari ed entrare come fondamentalmente l'agente immobiliare nel nostro team. Quindi non avevamo bisogno di trovare un agente immobiliare, ma dovevamo cercare esperti in diverse aree per la gestione della proprietà, eventualmente appaltatori, altri investitori. E in realtà quello che è appena arrivato sono stati quei primi mesi a Nashville, andavo a ogni singolo incontro che potevo o chiedevo a qualcuno che conoscevo nel settore immobiliare se avevano amici con cui potevo parlare o semplicemente tirando il, " Sono nuovo in città tessera, chi devo incontrare?
Ed è stato davvero sorprendente nel migliore dei modi quanto le persone fossero generose con il loro tempo e disposte a incontrarmi. Ed è stato davvero così che abbiamo costruito il nostro team. Era solo, ehi, ci arrivo. Mi prenderò del tempo per incontrare persone e uscire dalla mia zona di comfort, e le persone erano disposte a salire a bordo e ad aiutarci.
Ashley:
Pensavi che avere la tua licenza immobiliare fosse un enorme vantaggio per iniziare?
Toni Clark:
Quindi avere la mia licenza immobiliare ci ha aiutato su una delle cinque proprietà che abbiamo acquistato ora, ho preso una commissione solo una volta. Quindi ha aiutato, ma quello che normalmente finiamo per fare, e se stai discutendo di ottenere la tua licenza immobiliare e stai cercando di capire se ne vale la pena o no, puoi ottenere la tua licenza e aiuta. Penso che sia vantaggioso essere in grado di eseguire numeri e accedere a MLS e cose diverse. Ma non ne hai necessariamente bisogno perché quello che abbiamo finito per fare è chiamare l'agente di quotazione e dire: "Ehi, sono disposto a rinunciare alla mia commissione se accetti la nostra offerta su questa proprietà". O nel caso della nostra prima proprietà, poiché il nostro acconto era un fattore limitante per noi, ho detto: "Ehi, rinuncerò alla mia commissione se puoi darci questi soldi in crediti di chiusura, quindi pagherai per parte delle nostre spese di prestito e fare alcuni aggiornamenti alla casa per noi. E questo ci ha aiutato più che ottenere una commissione.
Quindi penso che sia 50/50 se vuoi essere trincerato nel settore immobiliare o pensi che comprerai molte proprietà. Non fa male, potrebbe costare $ 600 all'anno, $ 1,000 all'anno per mantenere la tua licenza, ma non devi averla per iniziare o per costruire un enorme portafoglio immobiliare. È davvero una questione di preferenze personali.
Ashley:
Adoro quella risposta, però, solo per ottenere la tua prospettiva e la tua opinione perché riceviamo questa domanda così spesso.
Tonino Robinson:
Sì. Voglio solo tornare indietro prima che continuiamo a girare, Tony. Inoltre, Ashley ha già parlato di come hai iniziato con il tuo fattore limitante. C'è un libro intitolato Good to Great di un autore di nome Jim Collins e uno dei miei libri di affari preferiti, l'ho letto un paio di volte e uno dei concetti in quel libro... Scusa, fammi fare un passo indietro. L'intera premessa alla base di Get to Great era che... Abbiamo i bambini di Ashley che sono appena tornati a casa da scuola forse nella telecamera e tutti vestiti bene. Lo scopo del libro Good to Great era che hanno fatto uno studio su tutte queste aziende che erano passate da fare nella media o bene nel loro mercato a fare eccezionali e avevano mantenuto quel livello di eccezionalità per un periodo di tempo predeterminato. Ad ogni modo, una delle cose comuni che hanno visto tra tutte queste proprietà o tutte queste società che hanno fatto il salto da Goods a Great è stata che hanno fatto quello che si chiama affrontare i fatti brutali.
E quello che hanno fatto è stato essere super onesti su dove si trovassero oggi, su quali fossero i loro limiti, su quali fossero i loro vincoli e avere quella brutale onestà su dove si trovassero, ha permesso loro di creare piani che fossero più adatti alle loro situazioni uniche. . Il punto in cui molti nuovi investitori si mettono nei guai è quando iniziano a fare questi piani senza rendersi veramente conto delle risorse limitate che hanno a disposizione. Ma quando puoi confrontare sia questo estremo ottimismo su ciò di cui sei capace con questa estrema onestà su dove ti trovi attualmente, la combinazione di queste due cose ti consente di attingere davvero al tuo potenziale. E sembra, Tony, sia esattamente quello che avete fatto tu e tua moglie.
Toni Clark:
Questo è un ottimo punto. È anche uno dei miei libri di affari preferiti. E adoro confrontarmi con i fatti brutali perché ci sono due modi di vedere la cosa e sento molte persone che sono agli estremi di entrambe le parti dove l'unico modo è, lo farò accadere e non affronterò il fatti che non ho soldi in nessuna esperienza e voglio solo realizzarla. È come, beh, okay, ti riportiamo indietro un po' da lì. Ma dall'altra parte, penso che ci siano molte persone che rimangono bloccate nel, oh, beh, qui ci sono tutte le convinzioni limitanti o i fattori limitanti che non ho soldi, non ho esperienza, io non ho questo, non ho quello.
Ma se non lo superi mai e dici, beh, questo è quello che non ho, ma cosa ho o come posso iniziare, allora puoi rimanere bloccato in quella paralisi dell'analisi per anni. E penso che fosse in Rich Dad, Poor Dad, dove Robert Kiyosaki dice: "Non chiedere se posso farlo, chiedi come posso farlo". O qualcosa del genere in cui si sta solo dicendo, okay, ecco cosa ho, ecco cosa non ho, come posso fare quello che voglio per il mio prossimo passo? Come posso renderlo possibile?
Tonino Robinson:
Sì. Quindi, Tony, voglio solo tornare alla storia qui. Quindi tu e tua moglie vi fidanzate, la convincete a trasferirsi nella roulotte o lei convince in qualche modo che voi accettate di farlo. Per quanto tempo siete rimasti in quella roulotte prima di fare il trasloco dall'altra parte del paese? E quanto sei riuscito a risparmiare in questo modo? Penso che sia una domanda più grande.
Toni Clark:
Quindi i numeri dietro il trailer e il motivo per cui abbiamo finito per farlo è che siamo entrati nel parcheggio del trailer e abbiamo detto: "Okay, non sappiamo cosa vogliamo comprare, mostraci alcuni trailer". E così ce ne hanno mostrati alcuni e hanno detto: “Bene, ti daremo un prestito di 10 anni su questo trailer. Qualunque cosa tu voglia comprare, hai un buon credito, qualunque cosa. Ed è stato come, ok, bello. Ottima idea. Stavo pensando al lato degli investimenti immobiliari dove non so perché qualcuno ti darebbe un prestito solo per andare a comprare una roulotte per 10 anni che stai ripagando, ma per noi ha funzionato dove abbiamo finito per pagare circa $ 250 al mese su quel trailer e abbiamo dovuto mettere da parte forse $ 2,000 o qualcosa del genere. E così, per parcheggiarla nel parcheggio dei suoi genitori, avevamo un generatore per l'energia e dovevamo far entrare il gas nel generatore. E tutto sommato erano probabilmente $ 400 o $ 500 al mese che stavamo pagando per vivere in questa roulotte.
Dico che era un trailer, era una bella specie di roulotte a quinta ruota. E quindi, non era come se lo stessimo sgrossando in questo qualcosa che avresti visto al Coachella. Quindi è stato utile. Ma ci siamo stati per otto mesi. Quindi in pratica l'abbiamo comprato il giorno in cui è iniziato il blocco, quindi il 9 marzo, credo, 2020 fino al Ringraziamento, eravamo lì e poi abbiamo fatto le valigie subito dopo il Ringraziamento e ci siamo trasferiti a Nashville.
Ashley:
Quindi dopo che è successo, ti sei trasferito a Nashville, hai capito i tuoi criteri, tutto così. Tutti i tuoi investimenti a Nashville, oltre alla tua casa, sono fatti a casa in California?
Toni Clark:
Si. Si.
Ashley:
Va bene. Quindi, una volta che hai creato questo team e hai ottenuto la tua prima proprietà, cosa ne pensi della crescita e del ridimensionamento? È qualcosa in cui vuoi essere piccolo e potente, vuoi mille unità e una squadra enorme? Cosa vedi per il futuro? E in realtà cosa non abbiamo chiesto, sei ancora autogestito o hai mai assunto una società di gestione immobiliare?
Toni Clark:
Quindi abbiamo iniziato con l'autogestione e quello che abbiamo finito per fare, perché ero un agente immobiliare là fuori e lavorando principalmente con gli investitori ho finito per avviare una società di gestione. E così, ho assunto alcuni clienti a Nashville, quindi gestivo per loro e gestivo per me stesso e ho iniziato a costruire una squadra. Ho assunto un assistente virtuale e un paio di agenti nel mio team immobiliare che potrebbero aiutarmi con le operazioni lì, quindi abbiamo appena avvolto i nostri affitti in quella società di gestione. Quindi è una specie di entrambe le cose, e ci stiamo autogestendo perché sono coinvolto, ma non vorrei mai autogestire se fossimo solo noi a cercare di gestire tutto ciò che può succedere con una proprietà in affitto. Penso che ci sia molto valore nell'avere una società di gestione.
Ashley:
Beh, è fantastico. Congratulazioni per l'avvio di questo. È molto bello. Che software state usando e che tipo di sistemi avete implementato in quella società di gestione che potrebbe essere utile a qualcun altro?
Toni Clark:
Quindi, quando stavamo solo autogestendo le nostre proprietà, stavo usando RentRedi, che penso sia probabilmente il miglior software là fuori per tutti i proprietari che si autogestiscono. Ora usiamo Hemlane perché ti consente di dividere l'affitto davvero bene essendo un manager e ha alcuni sistemi fantastici lì dove ci consente di ridimensionare. Questi due sistemi, e poi in realtà pubblichiamo su Zillow e inserisco un collegamento MLS ogni volta che c'è una proprietà in affitto e quindi utilizzo un servizio di visualizzazione chiamato Showami o Showami, non so come pronunciarlo, ma è fondamentalmente Uber per davvero agenti immobiliari in cui dici: "Ehi, ho una mostra in questa proprietà in questo momento, chi lo vuole?" E altri agenti possono dire: "Sì, lo prendo". E tu li paghi qualunque cosa tu stabilisca un prezzo e loro lo accettano.
Ashley:
È fantastico. Non ne ho mai sentito parlare prima. Ho sentito delle aziende in cui dai alla persona che vuole guardarlo, il codice della chiave e poi prende il loro ID e imposta il codice della chiave solo per quella finestra di tempo, ma per avere effettivamente un agente immobiliare che entra e incontrarli, e penso che tu l'abbia descritto perfettamente, l'hub Uber che mostra le unità, penso che dica esattamente di cosa si tratta. Quindi è davvero fantastico. E poi Hemlane era il software di gestione della proprietà, non ne ho sentito parlare neanche io.
Toni Clark:
Sì. È stato quando abbiamo esaminato AppFolio e sembrava che AppFolio avrebbe funzionato una volta che avessimo raggiunto circa 50-100 unità, ma siamo ancora abbastanza piccoli da dire semplicemente: "Ehi, abbiamo bisogno di un'opzione per dividere l'affitto". Non ci piace prendere l'affitto e poi pagare i proprietari come fanno molte società di gestione, e Hemlane ci permette di dire, ok, l'affitto arriva dall'inquilino e l'8% viene da noi per la gestione e il 92% va al proprietario in modo da non dover mai avere un account che ruota migliaia di dollari su di esso. E poi ci permette davvero di personalizzarlo. Funziona bene per una piccola impresa come noi.
Ashley:
Sì, fantastico. È sempre bello sentire parlare di un nuovo software di gestione della proprietà. Lì, mi sembra che anche solo negli ultimi forse cinque o dieci anni, sia triplicato, forse addirittura quadruplicato nelle opzioni disponibili per investitori immobiliari particolarmente piccoli. E, naturalmente, amiamo RentRedi perché se sei un membro pro di BiggerPockets, ricevi RentRedi gratuitamente per poter gestire la tua proprietà. Quindi, se non hai ancora approfittato di questa opportunità, assicurati di andare su bigpockets.com e ottenere quell'abbonamento gratuito se sei un membro pro di RentRedi. Va bene. Quindi andiamo alla prima parte della mia domanda che abbiamo messo nel dimenticatoio, qual è il tuo obiettivo per il tuo portafoglio, piccolo e potente, che vuoi crescere e scalare?
Toni Clark:
Quindi il nostro obiettivo con il nostro portafoglio è quello di avere alcune proprietà con inquilini di altissima qualità di cui non dobbiamo preoccuparci e non dobbiamo avere molti mal di testa mentre cerchiamo di gestirli. Abbiamo finito per non scegliere di acquistare proprietà, cercare di ottenere proprietà da $ 10,000, $ 40,000 per iniziare e poi venderle e andare a comprare una proprietà plurifamiliare o provare a impilare in quel modo. Abbiamo semplicemente detto: "Ehi, vogliamo un duplex in una bella zona della città dove ospiteremo l'hack e poi proveremo a prenderne un altro e forse un altro". Penso che per noi sarà semplicemente, continuiamo a collezionare proprietà dove siamo o compreremo proprietà a Nashville. Continueremo a farlo. Adoro il mercato lì.
Sono nel settore immobiliare a lungo termine, e continueremo davvero ad acquistare lì perché ho visto anche negli ultimi due anni, l'apprezzamento su quelle proprietà è molto più grande di alcune delle case che ho un paio di anni fa, con il nostro primo duplex che abbiamo acquistato a Nashville, siamo stati in grado di tirare fuori un HELOC per tutto il nostro acconto più alcuni dopo averlo rinnovato e fare una bava che modo, il che è ridicolo. Anche con l'impennata del COVID nei prezzi delle case, è stato come "Wow, questo ha molto senso perché siamo in una buona zona di una città in crescita". E quindi penso di voler solo continuare a collezionare più di quelle proprietà e anche se ridimensioniamo un po' più lentamente, ci saranno meno grattacapi lungo il percorso, ci darà più libertà perché non dobbiamo gestire manager o occuparci di un sacco di sfratti o cose del genere. E alla fine della giornata, arriviamo a possedere proprietà e luoghi che ci piace visitare.
Ashley:
Beh, è fantastico. Grazie per averlo condiviso con noi. Vuoi esaminare una delle tue offerte che hai e possiamo esaminare come l'hai acquistata, cosa è successo con essa e i numeri su di essa?
Toni Clark:
Certo, sì. Esaminerò il duplex che abbiamo a Nashville in questo momento. Quindi abbiamo finito per comprare questo affare. Abbiamo scoperto che era in vendita dal proprietario, quindi era stato messo su Zillow. Siamo andati alla scheda in vendita dal proprietario e mia moglie ha trovato questo e lei ha detto: "Ehi, dovremmo andare a vedere questo". E non c'erano immagini. C'era Google Street View, risale a circa cinque anni fa, e quindi sembrava questa zona davvero fatiscente di Nashville e noi dicevamo: "Beh, ci piace il parco che è vicino e quindi andiamo a dare un'occhiata". E siamo andati a guardarlo. C'era uno sviluppo nuovo di zecca che era sorto proprio dietro l'angolo. Era questa piccola tasca davvero fantastica della città. Così abbiamo chiamato il proprietario e gli abbiamo detto: “Ehi, possiamo incontrarti? Possiamo parlare di cosa sta succedendo con questa proprietà?"
E così siamo usciti e abbiamo incontrato il proprietario e penso che alla fine sia stato quello che ci ha fatto ottenere l'affare perché era un duplex che era un tre letti, due bagni su ciascun lato. È stato costruito negli anni '90. L'ha costruito lui stesso. Ha costruito cinque o sei case in affitto intorno a Nashville e quello è stato il suo ritiro. E così, lui dice: "Sì, sto iniziando a venderli e andrò a trasferirmi a Destin, e questo è uno degli ultimi". E lui ha detto: "Ho due o tre costruttori che lo stanno cercando per comprare molto e puoi demolirlo e costruire due case". E così lui dice: "Se riesci a battere le offerte del costruttore, è tuo". E noi siamo tipo “Okay, certo. Parliamone e ti ricontatteremo.” E ha finito per presentare un'offerta.
Siamo entrati e c'erano un paio di cose che non andavano, quindi abbiamo accettato la nostra offerta. Quindi abbiamo fatto un'offerta di 460,000 dollari. Era quotato a $ 425,000 e sapevamo che era un vero affare. Se potessimo ottenerlo a $ 425,000, non avrebbe dovuto avere un prezzo lì. Quindi è finito per ricevere un'offerta fino a $ 460,000 ma quando abbiamo eseguito i nostri numeri, ci siamo resi conto che aveva ancora senso, dove abbiamo guardato cos'altro c'era in giro, era ancora un buon affare, quindi abbiamo inserito l'offerta a $ 460,000, è stato accettato e poi chiuso sulla proprietà. Abbiamo iniziato a rinnovare un lato. C'erano inquilini in un lato della proprietà, l'affitto di mercato per quel lato era di circa $ 3,000 al mese, ed erano lì da 10 anni. Stavano pagando $ 900 al mese e avevano ancora 11 mesi di contratto di locazione.
Quindi abbiamo appena scelto il lato in cui vivevamo, l'abbiamo sistemato mentre vivevamo lì, abbiamo lasciato scadere il loro contratto di locazione, e poi abbiamo finito per rinnovare quel lato una volta che abbiamo sistemato il nostro lato e praticamente abbiamo violato la casa, sopportato i $ 900 al mese per quel periodo di tempo, allora potremmo rinnovare l'altro lato. E ora abbiamo un lato affittato a $ 3,000 al mese, e l'altro lato verrà affittato a circa $ 2,500 al mese. Ecco, abbiamo alcune proiezioni questa settimana.
Tonino Robinson:
Quindi, Tony, voglio assicurarmi di aver capito. Quindi inizialmente hai detto che l'unità era in affitto per $ 900 al mese e ora è in affitto per $ 3,000 al mese?
Toni Clark:
Sì. Sono stati 10 anni a Nashville. Penso che una delle proprietà in fondo alla strada fosse un duplex molto simile venduto a circa $ 120,000 nel 2013 e ora vale $ 500,000 e gli affitti sono raddoppiati o triplicati nella maggior parte delle zone della città, è selvaggio.
Tonino Robinson:
È stupefacente. Quindi una domanda di follow-up per me. Quindi immagino che la domanda sia: come hai finanziato l'acquisto di questa proprietà? So che avevate messo da parte un po' di soldi quando stavate nella roulotte e quando siete arrivati a Nashville, quanti soldi avete messo da parte? È stato facile ottenere il prestito? Com'è stato quel processo?
Toni Clark:
Sì. Quindi questo accordo è stato in realtà il secondo che abbiamo fatto. Quindi il primo hack di casa che abbiamo comprato, avevamo risparmiato circa $ 40,000. E quella è stata la combinazione di, ho finito per accettare un secondo lavoro in California, avevamo i nostri risparmi vivendo nella roulotte, solo un mucchio di cose diverse, e poi ho venduto la mia macchina. E così è stato come, "Ehi, abbiamo circa $ 40,000 che possiamo investire in una proprietà". E stavo iniziando una nuova carriera. E quindi il nostro tipo di fattori limitanti era che avevamo $ 40,000 risparmiati. Ero appena passato da un lavoro W2 a un lavoro 1099 dove ero un agente immobiliare e mia moglie stava appena iniziando come infermiera. Aveva finito la scuola per infermiere, aveva appena ricevuto una lettera di offerta e si stava preparando per iniziare.
E così, quando abbiamo attraversato il processo di finanziamento, alle banche non siamo piaciuti molto per il nostro primo affare. Mi hanno detto: “Vuoi fare cosa? Vuoi mettere il 3% in meno e non hai davvero un lavoro. Sei un agente immobiliare e tua moglie ha quasi un lavoro. Si sta preparando per iniziare. E abbiamo detto: "Beh, sì, ma guarda, stiamo andando a casa e ci sarà l'affitto in arrivo. Fondamentalmente pagheremo zero per l'alloggio, sarà fantastico." E abbiamo dato quel tono a 10, 12 banche diverse a cui ho pensato: “Ehi, come possiamo farlo funzionare? Come possiamo trovare un modo per farlo "e loro hanno semplicemente detto:" No, no, no, non succederà.
E alla fine abbiamo trovato una piccola banca locale dove abbiamo avuto modo di parlare con il vicepresidente dei prestiti lì e ho detto: “Ehi, ecco cosa vogliamo fare. Ecco i numeri di questa proprietà specifica che stiamo esaminando. C'è qualcosa che puoi fare o puoi scrivere un prestito per noi? E lei ha detto: "Bene, okay, fammi vedere cosa posso fare e come posso farlo accadere". E ha finito per dire: "Va bene, se riesci a mettere giù il 10%, posso praticamente gestire tutto dal reddito di tua moglie e il reddito da metà della proprietà e possiamo farlo funzionare finché ti senti a tuo agio. " E non erano le migliori condizioni di prestito. Stavamo ottenendo un punteggio a quattro zampe quando tutti gli altri erano due alti, tre bassi, ma era come, "Ehi, ecco cosa dobbiamo fare per realizzarlo". E per fortuna siamo riusciti a parlare con quella banca locale e loro hanno detto: "Sì, abbiamo una certa flessibilità, quindi possiamo farlo".
Tonino Robinson:
Va bene. Ho alcune domande di follow-up qui, Tony. Primo, come hai trovato quella banca, quella che alla fine ha detto di sì?
Toni Clark:
Onestamente, penso di aver appena cercato su Google le banche locali di Nashville. È stato a causa del podcast BiggerPockets. C'era un ospite che era venuto e ha detto: "Ehi, finanzi tutti i miei affari tramite unioni di credito e banche locali". E ho detto: “Okay, bene, suona bene. Fammi iniziare a fare qualche telefonata. Ed è stato davvero solo cercare su Google banche locali e unioni di credito locali a Nashville.
Tonino Robinson:
Quindi, quando hai trovato questa banca, hai detto, ehi, posso parlare con il vicepresidente del prestito o come sei arrivato a quella persona in banca?
Toni Clark:
Così ho chiamato la banca e ho appena detto: “Ehi, ho una situazione davvero unica. Hai qualcuno che si occupa essenzialmente di prodotti ipotecari non qualificati o mutui per lavoratori autonomi? Solo una specie di situazioni strane, ed è a quello che mi hanno indirizzato.
Tonino Robinson:
Quindi un paio di punti illustrativi qui per i nostri ascoltatori inesperti. In primo luogo, e Ash e io abbiamo detto più e più volte che le unioni di credito e le banche locali più piccole sono alcuni dei posti migliori dove andare per ottenere il tuo finanziamento perché tendono ad avere maggiore flessibilità. Secondo, spiega loro la tua situazione e cosa stai cercando di fare e non necessariamente il tipo di prodotto di prestito che desideri perché non avresti nemmeno pensato di chiedere, ehi, possiamo semplicemente usare il reddito di mia moglie, e possiamo pagare il 10%? Ragazzi, avete un prestito che può farlo? Ma quando hai spiegato la situazione, sono stati in grado di darti il prodotto di prestito che corrisponde alla tua situazione unica e ai tuoi obiettivi. Quindi due cose davvero importanti per il nostro mittente esordiente, e volevo solo assicurarmi di non chiuderci sopra.
Ashley:
Bene, Tony, grazie mille per aver condiviso i numeri con noi e per aver condiviso tutto in generale. La tua storia è di grande ispirazione per tutti e penso che ci sia stato molto valore da questo. Ma voglio portarci alla nostra linea di richiesta per principianti dove puoi rispondere a una domanda e continuare ad aggiungere valore per i nostri ascoltatori. Quindi chiunque può lasciarci un messaggio in qualsiasi momento al 18885 rookie. E io e Tony in realtà riceviamo il messaggio vocale inviato direttamente a noi e potremmo scegliere il tuo messaggio vocale da riprodurre nello show.
Alex:
CIAO. Mi chiamo Alex. Vengo dalla San Francisco Bay Area. Ho i soldi per un acconto per una proprietà che voglio hackerare. Non so con quale strategia dovrei procedere. Dovrei andare con un piccolo multifamiliare, duplex, triplex o unifamiliare e provare a farlo funzionare e murare i muri e mettere alcuni infissi in quel modo? Grazie.
Toni Clark:
Sì. Sembra che tu stia pensando esattamente nel modo giusto in cui guardi le tue opzioni e cerchi di capire cosa funziona meglio per te. La mia prima domanda sarebbe: dove ti trovi nello spettro del comfort rispetto al flusso di cassa? Sembra che tu abbia un sacco di opzioni che vanno dal plurifamiliare al monofamiliare e murare le camere da letto o mettere le tende o qualunque cosa tu debba fare. Qual è il tuo obiettivo nell'acquistare questo trucco per la casa? Vuoi vivere gratis? Perché se è così, a San Francisco, molto dove sono a Los Angeles, potrebbe significare una casa unifamiliare o un duplex dove stai affittando tutto il possibile e magari condividendo una camera da letto con qualcuno, ma poi vivrai gratis . E se questo è il tuo obiettivo, fallo assolutamente.
Penso che ci sia molto valore in questo. O se dici: "Beh, mi va bene pagare un po' di soldi al mese per questa proprietà, ma voglio avere il mio spazio, o almeno voglio avere la mia stanza". O qualunque cosa sembri, penso che sia un punto molto valido ed è qualcosa con cui puoi navigare dicendo: "Questo è quello che voglio", invece di dover condividere una camera da letto.
Quindi direi che sarebbe la tua prima cosa, solo capire quali sono i tuoi obiettivi al di fuori del lato finanziario e poi capire, e forse direi che il tuo prossimo passo sarebbe parlare con una banca e vedere che tipo di finanziamento hanno ti darò. Poiché l'acconto è una cosa, le banche probabilmente considereranno le proprietà plurifamiliari in modo più favorevole rispetto a quelle unifamiliari, dove se vai in banca e dici: "Voglio affittare camere da letto in una casa unifamiliare", sono più probabilmente dirà: "Beh, non possiamo usare quel reddito da locazione per aiutarti a qualificarti per il prestito". Considerando che se vai e dici: "Sto acquistando una proprietà di quattro unità e ho intenzione di affittarne tre", è più probabile che dicano: "Va bene, possiamo usare quel reddito da locazione o parte di il reddito da locazione per aiutarti a qualificarti per il prestito "e questo ti aiuterà ad acquistare una proprietà più costosa se lo desideri.
Tonino Robinson:
Adoro quella risposta, Tony.
Ashley:
Sì. E l'unica cosa che aggiungerei è se hai intenzione di erigere dei muri, assicurati solo di sapere se hai bisogno di ottenere qualsiasi tipo di permesso per aggiungere camere da letto o cosa stai facendo lì, qualunque città tu lo sto facendo. Ma l'ho visto spesso, come quando ero al college dove le sale da pranzo venivano trasformate in camere da letto in modo che potessero facilmente trasformare una camera da tre camere da letto in una camera da letto quattro ed essere in grado di affittare quelle quattro camere, e poi ti rimanevano solo la cucina e il soggiorno. Quindi è sicuramente qualcosa che potresti facilmente fare è trasformare una sala da pranzo in una camera da letto o anche se c'è un ufficio da qualche parte, qualsiasi tipo di spazio extra oltre il soggiorno o la cucina. E sono sicuro che probabilmente ci sono persone là fuori che dicono che non c'è nemmeno un soggiorno, a patto che tu abbia la tua camera da letto, e poi c'è la cucina dell'area comune, perché, voglio dire, non ha davvero bisogno di un soggiorno, puoi uscire nella tua camera da letto, immagino.
Tonino Robinson:
Va bene. Quindi voglio portarci ora al nostro esame da principiante. Quindi Tony, signor Clark, queste sono le tre domande più importanti che vi verranno mai poste mentre sedete davanti a un microfono. Sei pronto per l'esame?
Toni Clark:
Sono pronto.
Tonino Robinson:
Va bene. Quindi domanda numero uno, qual è una cosa praticabile che un novellino dovrebbe fare dopo aver ascoltato il tuo episodio?
Toni Clark:
Penso che la cosa numero uno che puoi fare dopo aver ascoltato questo è capire qual è il tuo prossimo miglior passo, dove non hai bisogno di diventare un investitore esperto dall'oggi al domani, non hai bisogno di sapere tutto. C'è da sapere sugli investimenti immobiliari per iniziare, ma devi capire, ok, qual è il mio prossimo passo? Che si tratti di "Inizierò a guidare un paio di volte a settimana per DoorDash per guadagnare soldi extra", o "Ho rimandato la scrittura di offerte sulle proprietà perché ho paura". Scopri qual è la prossima cosa che puoi fare per avvicinarti di un passo al tuo obiettivo.
Ashley:
Tony, qual è uno strumento, un software, un'app o un sistema nella tua attività che utilizzi?
Toni Clark:
Direi che l'app più importante che uso è in realtà Zillow. E questo è qualcosa che chiunque può usare, è solo impostare ricerche per parole chiave in Zillow e non salvare proprietà, ma salvare ricerche in Zillow dove se entri e cerchi determinate parole chiave come ingresso separato o suite della suocera, o se stai cercando un trucco per la casa, l'angolo cottura è buono. L'impostazione di parole chiave in linea con ciò che stai cercando, penso che sia enorme. E poi puoi davvero fare tutto il necessario su Zillow, questo è un piccolo segreto di un agente immobiliare. Ogni volta che un agente immobiliare ti dice che ha annunci in arrivo che non sono ancora sulla MLS, quelli sono quelli che hanno il grande banner in arrivo su Zillow, quelli non esistono a meno che non siano ancora elencati da nessuna parte, e poi forse c'è un po' di tempo. Ma tutto ciò di cui hai bisogno è avere un accesso su Zillow e poi puoi fare il 95% delle cose che ti servono per iniziare.
Tonino Robinson:
Va bene. Ultima domanda per te, Tony. Dove pensi di essere tra cinque anni?
Toni Clark:
In cinque anni, il mio obiettivo è riuscire a lavorare dalle tre alle quattro ore al giorno facendo qualcosa che mi piace davvero. In questo momento lavoro per BiggerPockets come parte del loro team di vendita di agenti in primo piano, ed è stato molto divertente. Posso lavorare da remoto, posso aiutare molte persone e poi faccio un po' di consulenza per sistemi immobiliari, cose CRM, tutte quelle cose noiose che mi piacciono. Mi piacerebbe poter passare solo tre o quattro ore al giorno a lavorare e poi passare molto tempo con la mia famiglia, e poi investire in affari immobiliari che mi interessano. Se qualcuno fa un accordo e dice: "Ehi, c'è una piccola comunità domestica di 50 unità in cui stiamo cercando partner". Sarei tipo "Fantastico, andiamo a dare un'occhiata" o qualunque cosa assomigli. Essere in grado di fare le cose solo perché voglio, non perché devo. Penso che questo sia l'obiettivo.
Tonino Robinson:
Questo è un obiettivo incredibile. Sì. Ci piacerebbe arrivare al punto in cui anche io lavoro più di quattro ore a settimana, amico. Non ci siamo ancora del tutto, ma si spera. Va bene, quindi prima di concludere, voglio ringraziare la rockstar esordiente di questa settimana.
Quindi la rockstar di oggi è Alfred Chung e Alfred Chung ha postato questo nel gruppo Facebook. Ha detto: "Come sono passato da un dipendente sottopagato con un patrimonio netto pari a zero a possedere $ 1.8 milioni di proprietà immobiliari". Per prima cosa, dice, “ho analizzato centinaia di affari immobiliari e ho anche sviluppato un sistema per identificare rapidamente i migliori mercati e le migliori offerte. Numero due: “Ho aumentato il mio reddito attivo di quasi 2 volte lavorando in modo più intelligente e fornendo più valore al mio datore di lavoro. E numero tre, ho investito ogni dollaro che potevo in immobili a flusso di cassa che si apprezzano nel tempo. Non sono affatto un magnate immobiliare, ma usare la strategia ha completamente cambiato la mia vita e il futuro della mia famiglia. Ora sono tranquillo sapendo che i miei figli si prenderanno cura di loro molto tempo dopo che me ne sarò andato a causa dell'unica decisione che ho preso anni fa.
Alfredo, complimenti. Che viaggio fantastico, e siamo così entusiasti di essere una piccola parte di quel successo, amico, e desideriamo solo ancora più successo mentre entriamo nel 2023.
Ashley:
E Tony, grazie mille per esserti unito a noi oggi. Ci è davvero piaciuto averti qui sul podcast e benvenuto nel team di BiggerPockets. Sono passate, quanto, tre settimane da quando hai lavorato con BiggerPockets.
Toni Clark:
Tre settimane, ancora nuovo di zecca.
Ashley:
Sì. È meraviglioso. Quindi grazie mille per aver dedicato del tempo per venire qui e condividere il tuo viaggio e ogni consiglio che ci hai dato è stato fantastico. Allora, dove possono contattarti le persone e scoprire qualche informazione in più su di te?
Toni Clark:
Sono piuttosto attivo su BiggerPockets, quindi Tony Clark su BiggerPockets, Instagram, Facebook, TikTok, Tony Clark su tutti quelli. Contattami, mandami un DM, ti manderò il mio numero e possiamo rispondere a una chiamata o essere felice di aiutarti in ogni modo possibile.
Ashley:
Sono Ashley di Wealth Firm Rentals e sono stato raggiunto da Tony Clark e Tony Robins di Tony J. Robinson su Instagram. Grazie ragazzi e ci vediamo sabato per Rookie Reply.
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In questo episodio copriamo
- Perché lo è possedere beni apprezzati e che generano liquidità il vero percorso per ricchezza
- Come tagliare le spese, vivere a buon mercato e investire il resto
- Utilizzare le risorse che possiedi per risparmiare denaro, lavorare di meno e guadagnare contemporaneamente
- Fattori limitanti e come comprendere i tuoi limiti può renderti un investitore migliore
- Come imposta il tuo criteri di acquistoe come trovare investimenti adatti ai tuoi obiettivi
- Autogestione e ciò di cui hai bisogno per gestire la tua attività di gestione immobiliare
- E altre ancora… So Molto di piu!
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- Spiegare
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- Autunno
- famiglia
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- In primo piano
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- figura
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- Infine
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