If Lindsey Duguet può raggiungere libertà finanziaria, puoi farlo anche tu. Lei era centinaia di migliaia di debiti da prestiti per studenti, provando a crescere una famiglia con quasi zero tempo libero, lavorando ottanta ore settimanalie non riuscendo a trovare una base finanziaria. Ora, solo cinque anni dopo, è finanziariamente libera, possiede più di cinquecento affitti e lavora non perché deve ma perché vuole. È cresciuta più velocemente di quasi chiunque altro abbiamo intervistato, quindi sintonizzati per ascoltare i suoi segreti!
Parliamo dell'elefante nella stanza. Lindsey Duguet è in realtà la dottoressa Lindsey Duguet, un medico che era il prima della sua famiglia a frequentare il college. Dopo che le è stato detto "non puoi farlo" più volte di quanto potesse contare, Lindsey ha deciso di dimostrare a tutti che si sbagliavano sulla sua strada verso il successo. Lei si iscrisse alla facoltà di medicina, ottenne la specializzazione, diventò dottore, e poi costruito un enorme reddito passivo portafoglio locativo sul lato per liberare tempo in famiglia.
In questo episodio, Lindsey parla di ciò che le ha fatto capire che non poteva fare affidamento su un W2 e perché acquistarlo affitti pieni di abusivi per soli $ 5,000 non è la mossa migliore da fare, un ENORME Vittoria BRRRR che le ha fruttato $ 300 (esente da imposte) e come “sbloccarsi” quando ti senti come se il tuo investimento immobiliare avesse colpito un muro.
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David:
Questo è il podcast show di BiggerPockets, 836. Come facevi a sapere, Lindsey, cosa dovresti ascoltare dalle altre persone e quando dovresti dire di no, non mi interessa cosa dicono, andrò avanti?
Lindsay:
Buona domanda. Mi piace un po' vincere le probabilità, e se qualcuno mi dice di no, la prendo come una sfida. Che tu sia probabilmente non puoi diventare un medico. Bene, ti dimostrerò che hai torto. È stata una lunga sfida durata 11 anni per arrivare a quel punto. Ma, analogamente al settore immobiliare, quando ho iniziato, il primo broker con cui ho parlato ha detto: non ho tempo per te. E per me è stata una grande sfida andare avanti e dimostrare che anche loro si sbagliavano. Quindi mi piace una bella sfida.
David:
Cosa sta succedendo a tutti? Sono David Greene, il conduttore del podcast immobiliare BiggerPockets, il podcast immobiliare più grande, migliore e peggiore del mondo ogni settimana, che ti offre le storie, le istruzioni e le risposte di cui hai bisogno per rendere intelligente la realtà. decisioni immobiliari ora nel mercato odierno. E oggi abbiamo uno spettacolo per te. Rob e io intervisteremo Lindsey Duguet, che è un operatore multifamiliare, un piccolo operatore multifamiliare, un po' unifamiliare misto lì dentro. Ha fatto molte cose, ma ha fatto bene con il metodo BRRRR e con gli investimenti immobiliari a lunga distanza, due cose che sappiamo entrambi e di cui sono appassionato, e ha dimostrato che molte persone si sbagliavano lungo il percorso. Rob, quali sono alcune cose a cui pensi che le persone dovrebbero prestare attenzione nell'episodio di oggi?
Rapinare:
Penso che per chiunque sia a casa ad ascoltare questo podcast, se hai raggiunto un plateau nel tuo percorso di investimento immobiliare e stai cercando di ridimensionarlo e stai cercando di capirlo e stai lottando con esso, questo episodio avrà un impatto particolare per te perché scopriremo alcuni dei segreti che Lindsey utilizza per ampliare il proprio portafoglio. Ma a questo proposito, David, qual è la cosa che ti ha alimentato e di cui le persone hanno dubitato di te?
David:
Ho sentito per anni messaggi odiosi nei miei messaggi diretti, mi veniva gettata l'ombra che non avrò mai una barba come quella di Brandon. E alla fine ho detto, basta così per dimostrare che i dubbiosi si sbagliavano. Dimostrerò loro che hanno torto su questo. Che infatti, solo perché non ho i capelli in testa non significa che non posso farmi crescere i capelli. Mi crescerà il doppio sotto il mento, ed è quello che ho fatto.
Rapinare:
Beh, non direi... voglio dire, il doppio sarebbe come una barba lunga otto piedi, mi sembra.
David:
No, non il doppio di Brandon, il doppio di quanto avrei normalmente in testa. Devi correre la tua gara, Rob.
Rapinare:
Beh, ehi, è una maratona, non uno sprint.
David:
Sì. Prima di parlare con Lindsey, il consiglio veloce di oggi è semplice. Fai i compiti prima di collaborare. Parliamo spesso di partnership e vengono rappresentate in molti podcast come se fossero questa pillola magica che risolverà tutti i tuoi problemi. Ma molte partnership possono rendere le cose più complicate e problematiche anziché utili. E assicurati di ascoltare fino alla fine dell'episodio di oggi perché Lindsey condividerà con te le sue quattro domande che pone a ogni partner prima di impegnarsi. Rob, niente prima di portare qui Lindsey?
Rapinare:
No, no. Solo che oggigiorno sto pensando di iniziare una piccola attività secondaria allevando pavoni, e presto scoprirai perché.
David:
È esattamente vero. Se vuoi imparare qualcosa in più sul metodo buy and hold del pavone, ne parleremo presto.
Lindsey Duguet, benvenuto nel podcast BiggerPockets. Come stai oggi?
Lindsay:
Sono eccellente. E tu stesso?
David:
Eccellente. Non posso dire di essere così bravo. Sono chiaramente il numero due in questa equazione, ma sto abbastanza bene, Rob, come stai?
Rapinare:
Sto davvero bene. Sto davvero bene. Ho fatto 10,000 passi e siamo solo a metà giornata, quindi voglio dire, ci sono molti altri passi da fare.
David:
Oh, non diventerai una di quelle persone, vero, che lo conta come allenamento?
Rapinare:
Lo seguo molto. Ho solo bisogno di sapere.
David:
Il monitoraggio va bene, ma è un sostituto del tuo allenamento?
Rapinare:
Beh, è un pilastro della ricchezza, te lo dico.
David:
Non c'è niente contro le persone Fitbit. Semplicemente non mi piace quando le persone non fanno esercizio, ma dicono di averlo fatto contando i passi. I passaggi non sono male.
Lindsay:
Hanno ottenuto il controllo del cerchio. Sì.
Rapinare:
Mi sono allenato alle 5:40 del mattino.
David:
Sì, conta, giusto? Non lo so. Non sono un esperto di fitness, ovviamente, ma camminare è un movimento piuttosto efficiente che gli esseri umani sono piuttosto bravi a fare. Fare qualcosa di difficile, penso che conti come esercizio. Ma che non è né qui né là. A proposito di cose difficili, Lindsey, hai fatto molte cose difficili e sei molto in forma finanziariamente, proprio come la forma fisica di Rob, e sono entusiasta di entrare nella tua storia oggi. Un po’ di background per tutti coloro che ascoltano, 476 unità in 18 proprietà, e supererai la soglia delle 500 in poche settimane. Congratulazioni per questo. Dita incrociate.
Lindsay:
Giusto. Questo è un grande punto di riferimento. Sì. Sì, non è ancora chiuso, quindi.
David:
Ora, alcune di queste proprietà sono partnership, il che è fantastico che tu lo riveli perché è molto comune nel mondo del podcasting che le persone affermino di avere 7,000 unità, ma in realtà sono solo un partner limitato negli investimenti di altre persone. Hai un mix di unifamiliari, duplex, fourplex, tenplex, tutti i plessi, incluso un grande multifamiliare con 212 unità. Vivi in Pennsylvania, dove investi anche, così come in Indiana, Chicago e Carolina del Sud, Kansas City e Springfield, Missouri. Abbiamo un investitore a lunga distanza in casa qui.
Lindsay:
Ma non ancora la costa occidentale. Non sono arrivato laggiù. Quindi è tutta la costa orientale.
David:
E lo hai fatto negli ultimi cinque anni, se 500 unità in cinque anni sembrano irraggiungibili, lo capisco. Ma ci concentreremo sui primi giorni degli investimenti di Lindsey e analizzeremo come ha aperto la strada per arrivare da lì a qui, così puoi farlo anche tu. E una cosa divertente è che Lindsey alleva pavoni.
Lindsay:
Giusto. Sono una persona pazza. Questo è certo.
Rapinare:
Li possiedi o li allevi? Li alleni per altre persone?
Lindsay:
Sì, non mi fanno nessun trucco, ma sono cresciuto in un allevamento di cavalli e la piena trasparenza, ora vivo in un quartiere. È alla fine del vicolo cieco. Grazie a Dio non abbiamo alcuna commissione HOA altrimenti sarei stato espulso al 100%. Ma un paio di anni fa, mi mancava avere alcuni dei miei piccoli amici animali divertenti e uno degli altri medici con cui lavoro mi diceva: Ehi, vuoi allevare o provare a far schiudere delle uova di pavone? Ho detto sì, assolutamente. Sembra fantastico. Quindi, cinque anni dopo, eccoci qui a farlo ogni singola estate. Quindi sì, i miei vicini, sono sicuro che amano ascoltarli e vederli.
David:
Ti sei sentito come Khaleesi di Game of Thrones con in mano le tue uova di pavone?
Lindsay:
Sì, non sono uscito da nessun fuoco, quindi non sono così figo.
David:
Niente del genere?
Lindsay:
No.
David:
Ma hai avuto quel momento in cui ti è venuta voglia, per Halloween, magari ti sei vestita così, hai i capelli biondi, hai le uova in mano?
Lindsay:
No, ma non ho ancora un costume di Halloween per ottobre, quindi penso che sia una buona idea.
David:
Sì, potresti cambiare il tuo nome Instagram in spezza catene. La madre conquistatrice dei pavoni, ha quel titolo davvero lungo.
Lindsay:
Pavoni passivi, non lo so, qualcosa legato agli investimenti immobiliari.
David:
Prima di entrare nel merito del tuo passato, raccontaci in una breve frase cosa funziona per te nel settore immobiliare in questo momento?
Lindsay:
La sottoscrizione conservativa è sicuramente una chiave per noi in questo momento. I tempi sono un po’ diversi rispetto a quando abbiamo iniziato cinque anni fa. È un po’ più semplice e hai più margine di sicurezza di quello che hai adesso.
David:
Questo è davvero un buon punto. E questo è qualcosa di cui non si parla molto. Non lo è, come voglio dirlo? Quando si tratta di investimenti immobiliari, ci sarà sempre un po’ di arte nella scienza. Quindi negli ultimi cinque anni di investimenti multifamiliari, in realtà qualsiasi tipo di proprietà basata su prestiti commerciali, c'è una formula che usiamo ed è fondamentalmente il tuo NOI e la combinazione del tasso massimo di queste due cose che creano valore. Ebbene, nessuno ha visto i tassi di interesse triplicare o così velocemente, e questo ha un impatto enorme sul tasso massimo. E anche se avessi fatto tutto bene come operatore, avresti potuto raddoppiare il tuo NOI e potresti comunque rimanere bloccato con questi tassi di interesse in aumento.
E a dire il vero non so quanto dare la colpa ad alcuni di questi operatori. Hanno fatto un ottimo lavoro e hanno comunque avuto problemi perché quando devono rifinanziare la loro proprietà, che non paga più il servizio del debito ai tassi di oggi o quando vanno a venderla a qualcun altro, c'è meno gente che vuole comprarla e quelli che lo compreranno, non potranno pagare tanto a causa di questo problema del tasso massimo.
Quindi dico tutto questo per dire che la sottoscrizione conservativa può essere una vittoria. E molte persone che non hanno acquistato negli ultimi cinque anni hanno pensato, oh cavolo, di non agire. So tutte queste cose, ma sono solo nervoso. E se i tassi salissero? Alcune di queste persone sembrano piuttosto intelligenti, e quelle che hanno acquistato negli ultimi cinque anni probabilmente si sentirebbero davvero bene se pagassero di più per ottenere una tariffa fissa di 10 anni, e non i palloncini di tre anni che alcune persone hanno tirato fuori. Quindi apprezzo che tu affermi che la sottoscrizione conservativa sta funzionando per te in questo momento perché non diventa glamour. Ci chiediamo sempre, cosa hai acquisito? Quante unità hai ottenuto? Ecco una foto di me che firmo i miei documenti su Instagram. Tutti possono vederlo, giusto? Ma non vedi molte persone dire, ecco una foto di me che mi taglio i capelli su questa proprietà, le tariffe sono salite alle stelle.
Lindsay:
Sì, sicuramente non stiamo chiudendo tanto quanto prima, ma quelli che siamo, siamo molto fiduciosi e le loro piccole mucche da mungere, quindi va bene.
David:
Ora, una delle cose di cui sento parlare da molti altri operatori multifamiliari e operatori commerciali è che il flusso di cassa stesso è incredibilmente difficile da trovare. Si stanno concentrando sul valore aggiunto o sulla crescita degli affitti. Stai scoprendo che qualcosa che ritieni stia fluendo denaro fin dal primo anno?
Lindsay:
Quindi tutto ciò che compriamo comporta un certo flusso di cassa, a meno che non ne acquistiamo alcuni fuori mercato dove ci sono ristrutturazioni complete dove... Possiamo parlare di alcuni di quelli che abbiamo comprato prima dove c'è letteralmente l'erba che cresce dentro il soggiorno davanti e tutto il resto. Ma stiamo davvero cercando di ottenere flusso di cassa fin dal primo giorno pur avendo ancora valore aggiunto che possiamo inserire e poi rifinanziare e comunque ritirare la maggior parte se non tutto il nostro denaro.
David:
Va bene. Beh, questa è una buona notizia per te, Rob, perché ti cresce quell'erba in cima alla testa. A quanto pare cresce in più posti oltre ai prati davanti alla casa.
Lindsay:
Oh, taglio i capelli a tutta la famiglia, quindi sì, posso venire. Ne darò uno anche a te.
Rapinare:
Sarai al BP Con? Aspetterò per tagliarlo.
Lindsay:
No, no, ma-
David:
Quindi non solo sei un barbiere, ma sei anche un medico, e questa non era l'aspettativa che i tuoi genitori avevano nei tuoi confronti quando crescevi. Cosa ti hanno detto quando hai detto loro che volevi diventare medico?
Lindsay:
A tutti gli effetti, non dovrei essere un medico. Sicuramente non dovrei essere un medico che fa investimenti immobiliari e sicuramente non dovrei essere un medico che fa investimenti immobiliari con i pavoni nel mio garage. Ma sono cresciuto in una città molto piccola. Sono stata la prima persona in tutta la mia famiglia ad andare al college. Nessuno ha investito. I miei genitori pensavano assolutamente che avrei perso tutti i miei soldi quando ho detto per la prima volta che avrei investito nel settore immobiliare. Quindi mia madre era molto contenta che fossi andata al college. Dio la benedica, la amo così tanto. Ma quando ho detto: "Ehi, penso di voler diventare un medico", lei ha risposto: "C'è molto lavoro. È un sacco di tempo. Sono un sacco di soldi. Perché non fai l'infermiera? Tuo cugino è un LPN. Guadagna una bella somma di denaro.
C'era sicuramente qualche dissuasione da parte dei miei familiari a diventare medico. Ho ancora uno dei biglietti d'auguri di mio padre. È un uomo di poche parole, ma quello che dice, lo ascolti, la dice lunga. E in realtà ce l'ho nel mio ufficio, e lui ha detto: “Non ascoltare la negatività. Puoi fare tutto quello che vuoi e sarai bravo a farlo. Quindi guardo ancora quella citazione fino ad oggi, quindi ho pensato di avere la grinta, la determinazione, posso diventare un medico. Quindi ci ho provato.
David:
Non mi hai chiesto dov'era questo quando ero al liceo medico e mi dicevi di non farlo?
Lindsay:
Sì.
David:
Sì. Ho avuto un'esperienza simile. Mio padre in realtà ha detto che non diventerai un poliziotto. Non ce la farai mai. Non sei abbastanza duro. Il che è pazzesco. Non so da dove provenga spesso. So che le persone contrarie spesso non intendono essere così scoraggianti come potrebbero essere, e può essere complicato a volte cercare di proteggere le persone dall'illusione. Ci sono alcune persone che direbbero, sarò il prossimo Gary Vaynerchuk, e qualcuno deve metterli al loro posto e dire, no, non lo sei. Non puoi nemmeno avere un lavoro regolare. Ma poi in altri casi, ci sono persone nella nostra vita che significano, beh, che possono essere scoraggianti. Allora come hai conosciuto Lindsey, cosa dovresti ascoltare dalle altre persone e quando dovresti dire: "No, non mi interessa quello che dicono, andrò avanti?"
Lindsay:
Sì, bella domanda. Mi piace un po' vincere le probabilità, e se qualcuno mi dice di no, la prendo come una sfida, anche se probabilmente non puoi diventare un medico. Bene, ti dimostrerò che hai torto. È stata una lunga sfida durata 11 anni per arrivare a quel punto. Ma, analogamente al settore immobiliare, quando ho iniziato, il primo broker con cui ho parlato ha detto: non ho tempo per te. E per me è stata una grande sfida andare avanti e dimostrare che anche loro si sbagliavano. Quindi mi piace una bella sfida.
David:
Sì. Quindi, parlando di sfide, qual è stata la tua educazione? Anche tu da bambino hai avuto delle sfide da superare?
Lindsay:
Sì, come ho detto, sono stata la prima persona di tutta la mia famiglia ad andare al college. Non è che fossimo poveri, ma sicuramente vivevamo più con una mentalità di scarsità che di abbondanza. Nessuno mi ha insegnato come investire in azioni o altro. Mia madre ha letteralmente $ 30,000 nel suo intero fondo pensione in questo momento. Non è che sono cresciuto con un cucchiaio d'argento o qualcosa del genere. Ho detto che sono cresciuto in un allevamento di cavalli. Non c'erano vicini intorno a me. Ero davvero amico di tutti gli animali e cose del genere, quindi leggevo molto. Adoro imparare ovviamente, non avrei passato 11 anni a diventare medico. Quindi sì, ho passato molto tempo a leggere e imparare.
Rapinare:
Certo certo. E quindi intendo dire che diventerai un medico. È un'impresa enorme, congratulazioni comunque. E raccontaci cosa significava lavorare come medico ai tuoi esordi.
Lindsay:
Sì, quindi è una lunga strada. Vai al college per quattro anni, alla facoltà di medicina per quattro anni e poi, a seconda della specialità in cui vuoi specializzarti, ci vogliono altri tre o sette anni di formazione e residenza. Quindi sì, è molto. È tanto tempo. Non è una cosa da poco voler fare. Quindi in residenza lavori 80 ore a settimana. Si tratta di una media di sessanta, sessantacinquemila dollari di stipendio. Quindi, se lo analizzi, sono circa 16 dollari l'ora come medico. E la mia specialità è la medicina d'urgenza e i traumi. Sono circondato da persone che non pensavano che sarebbero finite al pronto soccorso. Non ti svegli mai pensando che potresti avere un incidente d'auto, avere un infarto, un ictus o qualcosa del genere. Quindi ho capito, okay, se non lavorerò e non dedicherò queste ore, non verrò pagato.
E quando ero in residenza, io e mio marito abbiamo avuto il nostro primo figlio, ora ha sei anni e mezzo, ma ci siamo resi conto, okay, dobbiamo fare qualcosa in cui siamo più sicuri finanziariamente e se Dio non voglia, non sono qui o qualcosa del genere, stiamo ancora ricevendo soldi invece di fare affidamento solo sul mio W2, per il quale devo essere fisicamente lì. Quindi è stato allora che abbiamo iniziato a chiederci, okay, cosa faremo? Come faremo a guadagnare qualche soldo oltre al mio lavoro W2?
Rapinare:
Sicuro. Voglio dire, ovviamente c'è la percezione che i medici sembrino fare bene. Sono sessantacinquemila dollari? C’è un punto in cui dovrebbe essere più di questo? Come funziona per i medici?
Lindsay:
Quando diventi frequentante? Quindi, una volta che hai terminato dai tre ai sette anni di formazione interna, il tuo stipendio aumenta a vari livelli a seconda del tipo di medico che sei. Quindi c'è una luce alla fine del tunnel, ma la maggior parte di noi ha centinaia di migliaia di dollari di debiti alla facoltà di medicina quando ne esce. Avevo $ 230,000 in prestiti alla scuola di medicina. Non è una risorsa. Questa è una grande responsabilità. Quindi anche molti debiti da saldare.
Rapinare:
Certo certo. Va bene. Quindi a che punto è stato, dove, come, quando hai capito che qualcosa doveva cambiare? Perché ovviamente entri in questo ritmo e dici, va bene, ho questo lavoro W2. Tutto il mio tempo è assorbito. Ho bisogno di cambiare qualcosa. Qual è stato per te il punto di svolta?
Lindsay:
Sì, io e mio marito abbiamo iniziato a esaminare cosa possiamo fare per investire. Tutti i medici con cui ho lavorato sono molto ricchi di azioni, quindi abbiamo iniziato a esaminare il mercato azionario. Non ci ha entusiasmato molto. E poi mio marito ha ascoltato il libro, Rich Dad Poor Dad, un libro di passaggio per molti di noi, ne sono sicuro. E lui ha detto: "Ehi, penso che dovresti ascoltarlo e vedere cosa ne pensi". Appena l'ho letto ho pensato, okay, è proprio questo. Dobbiamo fare investimenti immobiliari. Ed è stato un cambiamento di mentalità e un progresso a tutta forza.
Rapinare:
Va bene. E quindi è stata quella la scintilla che ti ha portato davvero nel settore immobiliare? O quando è entrato effettivamente in gioco il settore immobiliare?
Lindsay:
Quindi non appena ho letto il libro, ho detto, okay, lo faremo. E mi sono iscritto a un corso di investimenti immobiliari di tre giorni. C'era del buono e del cattivo in questo. È stato quasi come una vendita di sedie nel tempo che ti pompa su e poi alla fine c'è stata questa vendita in rialzo. Quindi abbiamo pensato, okay, ci uniremo a questo gruppo per $ 30,000, e sicuramente... E quella parte non ne valeva la pena. Quindi forse non è stato il miglior inizio, ma ci ha insegnato sugli investimenti immobiliari, sulla leva finanziaria e ci ha portato... Beh, prima di tutto, ho imparato a conoscere BiggerPockets attraverso quello. Non sapevo cosa fosse fino a cinque anni e mezzo fa.
Ricordo che stavo in fila per un caffè e uno degli altri ragazzi disse: "Ehi, hai sentito parlare di BiggerPockets?" Ho pensato: "No, che cos'è?" Così abbiamo saputo dell'esistenza di gruppi di investimento immobiliare locali e il mese successivo sono andato a uno di quelli con mio marito, ed è così che abbiamo ottenuto il nostro primo accordo. Quindi c'è stato qualcosa di buono che è venuto fuori dal primo corso che abbiamo seguito.
Rapinare:
Va bene. E quindi è un po' come se fossi tutto dentro, vuoi comprare proprietà, investire, vuoi più essere un agente immobiliare? In cosa volevi iniziare esattamente quando dicevi, va bene, so che voglio fare questa carriera?
Lindsay:
Quindi, proprio come in medicina, abbiamo questo detto, non sai quello che non sai. Quindi all'inizio pensavo che sarei diventato un grossista. Ho pensato, oh, okay. Sembra ok. Posso trovare queste proprietà e poi posso venderle a qualcun altro. Non pensare, okay, beh, in realtà non è un reddito passivo. Non è qualcosa che manterrai e ne trarrai comunque flusso di cassa ogni mese. Quindi, al primo incontro locale a cui siamo andati, c'era un ragazzo, sua moglie è un medico, e questo mi ha colpito, ovviamente, e all'epoca possedeva 20 unità e disse di averne ottenute 20 in cinque anni. A me in quel momento sembrava irraggiungibile. Sono tipo, wow, 20 unità in cinque anni forse posso essere come lui. E al successivo incontro a cui siamo andati, ha detto: "Ehi, ho due proprietà unifamiliari", ed era una zona di classe D, che non sapevamo cosa fosse la classe D o qualcosa del genere in quel momento, ma ha detto, “Sono stufo di queste due proprietà. Sono troppo lontani. Erano a un’ora da dove viviamo”.
Ma lui ha detto: “In pratica li darò al miglior offerente in questa stanza”. Quindi ho finito per dire: "Okay, queste saranno le nostre prime proprietà". Quindi li abbiamo acquistati a scatola chiusa per 2,500 dollari ciascuno. Quindi abbiamo ottenuto due proprietà per $ 5,000. Ero tipo, questo è tutto. Sono un investitore. È venuto a casa mia, avevamo questo contratto cartaceo che abbiamo firmato. Lui dice, okay, vai in tribunale. Questa sarà la tua azione. Ecco le chiavi. E se ne andò. Quindi ricordo che avevamo una bottiglia di champagne Korbel. Mio marito ed io siamo saltati fuori e abbiamo detto, sì, siamo investitori immobiliari. Questo prima ancora di andare a vedere le proprietà.
David:
Lo venderò al miglior offerente nella stanza.
Lindsay:
Nella stanza in un incontro immobiliare locale. Sì.
David:
Questa è una mossa coraggiosa da parte loro.
Lindsay:
Sì, ha creato un po' di FOMO nella stanza.
David:
100%. E, naturalmente, ti rivolgi a persone che non sanno nulla di investimenti, quindi...
Lindsay:
Giusto.
David:
… senti tutti gli altri parlare delle storie di successo degli investimenti immobiliari. Presumi che essere un investitore sia una buona cosa. Non stai pensando a cosa stai effettivamente acquistando. Puoi descrivere cos'è un quartiere di classe D per gli ascoltatori?
Lindsay:
Sì. Quindi la classe D è quella in cui non vuoi comprare. Sono le aree criminali. Quella non era la proprietà che, per ironia della sorte, aveva l'erba che cresceva nel soggiorno, ma aveva degli occupanti abusivi che abbiamo trovato quando finalmente abbiamo aperto le porte. Quindi tendono ad esserci alcune droghe, un alto tasso di criminalità in quelle aree rispetto alla classe C, che abbiamo alcune aree di classe C un po' migliori, più classe operaia. Idealmente, desideri trovare la proprietà B o C in un quartiere di classe A. Quindi le classi A sono quelle con un'istruzione molto, molto buona, i prati davanti perfettamente curati e tutto il resto, ma forse tendono ad avere meno valore aggiunto. Quindi questi erano in zone pessime.
Rapinare:
Sì. Va bene. Quindi prefiguri un po' qui. Acquisti due proprietà per $ 2,500 ciascuna.
Lindsay:
Sì. 5,000 totali per due immobili.
Rapinare:
E poi si sono apprezzati molto e hanno fornito un flusso di cassa folle, giusto?
Lindsay:
Oh sì, siamo entrati. Erano perfetti. Non abbiamo dovuto fare alcuna riabilitazione. No, per niente. Quindi sì, siamo entrati. Prima di tutto, non abbiamo chiesto perché, ancora una volta, non sai quello che non sai. E ha trascurato di rivelarci pienamente che era indietro con molte tasse. C'erano occupanti abusivi in una delle case che ha cercato di rimuovere. Così ha tagliato tutte le tubature e questo non li ha dissuasi a smettere di vivere lì. Quindi quando siamo entrati, c'erano bottiglie di urina sparse per tutta la casa. È stato un disastro, per usare un eufemismo.
David:
Permettimi di farti una domanda. Guardando indietro col senno di poi, quanto avrebbe dovuto pagarti per rilevarli e far sì che ne valesse la pena?
Lindsay:
Sì, sarebbe stato un passaggio difficile sapendo quello che sappiamo ora. Sì.
David:
Ma voglio dire, c'era un numero, ad esempio 500 o XNUMX sarebbero valsi la pena?
Lindsay:
Centomila. Sì, li avrei presi per centomila dollari.
David:
Sì. Ed è proprio una cosa di cui non si parla mai, giusto? Praticamente hai comprato un lavoro.
Lindsay:
Sì. O si. Abbiamo comprato un lavoro. Abbiamo imparato molto. Abbiamo cercato su Google gli appaltatori locali, abbiamo trovato un ragazzo e lo abbiamo pagato in anticipo. Quindi è stata una cosa davvero saggia da fare senza contratto. Quindi sì, tante cose buone. Ha ancora-
David:
Ogni errore che abbiamo commesso tutti fin dall'inizio. Ti ho colpito per lo stesso accordo.
Lindsay:
Così tanti errori.
Rapinare:
Ok, quindi hai imparato alcune lezioni qui. Hai detto che non sai quello che non sai. Quali diresti che avrebbero dovuto essere alcune delle domande? Quali sono state alcune delle domande che vorresti poter tornare indietro e chiedere per evitare che ciò accada?
Lindsay:
Sì, penso che sostanzialmente non abbiamo posto domande, a parte dove sono le proprietà?
Rapinare:
Quindi davvero qualche domanda?
Lindsay:
Quindi qualche domanda per iniziare. Ma sì, voglio assolutamente chiederti: hai qualcuno lì al momento? Quali sono gli affitti, tutte le cose per cui dovresti sottoscrivere, giusto? Quali sono le tasse sulla proprietà? Qual è l'assicurazione che stai pagando? Sei aggiornato sulle tasse? Quindi tutte le domande.
Rapinare:
Sicuro. Lascia che ti chieda questo. Nel momento esatto in cui compri queste case, cosa pensavi che sarebbe successo? Stavi pensando, oh, comprerò queste case, le affitterò e avrò flusso di cassa? Oppure è stato un po' come, sì, compriamolo e sì, so che il settore immobiliare è buono, cerchiamo di capirlo. Qual era la vera mentalità lì?
Lindsay:
La nostra mentalità era sapere che queste sarebbero state alcune proprietà di apprendimento. Voglio dire, $ 5,000 non sono niente, ma non sono enormi. Non avrebbe rotto il nostro conto bancario in quel momento. Quindi li abbiamo presi come opportunità di apprendimento. Abbiamo imparato più di quanto pensassimo di dover fare, ma li abbiamo comprati. Alla fine li abbiamo riparati. Abbiamo fatto gran parte del lavoro da soli. Mio marito viene dalla Francia, si è trasferito negli Stati Uniti 13 anni fa, e scherzo dicendo che quando si è trasferito qui, era il francese stravagante che non riusciva nemmeno a cambiare una lampadina, e ora il poveretto sa come riabilitare tutto. Ha cambiato un'intera linea fognaria in una di queste proprietà. Quindi abbiamo finito per riabilitarli. Abbiamo utilizzato il metodo BRRRR qui, se qualcuno ne ha sentito parlare, David Greene.
E abbiamo ritirato, oh sì, oltre il 100% dei nostri soldi dalla proprietà. Quindi li abbiamo posseduti per cinque anni. In realtà li abbiamo venduti appena sei mesi fa. Quindi li avevamo comprati per 2,500 dollari ciascuno. Nell'unica unità abbiamo investito 15,000 dollari e nell'altra unità 20,000 dollari perché erano un vero disastro, ma alla fine le abbiamo vendute per 60,000 e 70,000 dollari ciascuna in primavera.
David:
Così come parti della tua anima.
Lindsay:
Alcune parti, sì. Ma non potremo mai recuperarne una parte. Mi sono fatto passare un chiodo nel ginocchio mentre stavo togliendo il tappeto dalle scale dell'unica proprietà, cercando di imparare a [00:22:52 impercettibile].
Rapinare:
Quando hai venduto quella proprietà, sicuramente ci deve essere stato qualche aspetto del tipo, wow, sto davvero lasciando andare la mia prima serie di brutti ricordi che hanno plasmato chi sono oggi o eri tipo, diavolo sì, togli queste cose da Qui?
Lindsay:
Sì, è stata una combinazione di entrambe le cose, perché anche se abbiamo avuto un inizio davvero difficile dopo la ristrutturazione e alla fine abbiamo trovato dei buoni inquilini, il loro flusso di cassa era compreso tra $ 400 e $ 500 per unità, e avevamo acquistato un duplex nel città un mese dopo aver ottenuto il primo. Quindi ne stavamo davvero riabilitando quattro contemporaneamente. Ma tutti loro guadagnavano molto bene nonostante si trovassero in un brutto quartiere.
Rapinare:
Sì. Mi piace sempre chiedertelo, solo per curiosità, se potessi tornare dal giovane dottor Duguet, vorresti aver potuto evitare queste case o sei felice di aver intrapreso quel viaggio, perché ovviamente sei andato a fare una cosa davvero sorprendente con il tuo portafoglio?
Lindsay:
Sì, scherzo su quanto siano cattivi, ma abbiamo imparato molto e non penso che avremmo la stessa grinta e determinazione se non avessimo superato tutte quelle mine antiuomo e i problemi che abbiamo avuto con quelli prime proprietà. E possiamo aiutare a guidare anche altre persone. Voglio dire, le persone sanno quanto sono cattive. Hanno visto le foto sui miei social media e tutto il resto, quindi sono tipo, Ehi, ho visto le tue pessime proprietà. Come hai superato questa cosa? Quindi abbiamo imparato molto e ora possiamo insegnare cosa non fare.
Rapinare:
Va bene. Quindi acquisti queste proprietà, le hai vendute o c'è un po' di risoluzione lì. Come sei cresciuto da lì?
Lindsay:
Sì. Quindi abbiamo avuto i primi quattro che abbiamo acquisito. Abbiamo finito per fare il BRRRR completo su quelli. Poi ho iniziato a fare alcune campagne di direct mailing, quindi lettere scritte a mano, buste scritte a mano, inviandole, e alcune persone ci hanno contattato. Alla fine abbiamo ottenuto un paio di famiglie single in quartieri in più, B più un meno in un lago molto vicino a noi. Abbiamo ancora tutte quelle proprietà. Abbiamo ricevuto quattro unità da una delle campagne fuori mercato da un venditore di New York, e pensi che avremmo imparato questa lezione, ma abbiamo comprato anche questa a scatola chiusa, e questa era l'erba nel soggiorno che abbiamo finito per entrare. L'abbiamo preso per 20,000 dollari, un edificio molto grande. Sono poco più di 1,100 piedi quadrati per unità. Quindi quelle erano riabilitazioni complete. Alla fine abbiamo prelevato il 126% del nostro capitale anche su quella proprietà. Quindi un altro rendimento infinito perfetto BRRRR su quello.
E poi abbiamo finito per ottenere la nostra 10 unità che era il nostro settimo accordo, solo tra me e mio marito. Quindi facevamo tutto da soli. Lavoravo su turni extra in ospedale, lavoravo al chiaro di luna per finanziare le proprietà, comprandole in contanti o con il tradizionale LTV al 75% dalle banche locali che stavamo utilizzando e iniziando a stringere questi buoni rapporti con. Ma poi per ogni proprietà che stavamo acquistando, eravamo a corto di capitale. Quindi, invece di pagare un vero appaltatore per farlo rapidamente, mio marito stava imparando lungo il percorso e facendo molte di queste riabilitazioni da solo. Gestiva anche gli inquilini, le proprietà e tutto il resto. Niente di tutto questo è stato passivo come pensavamo sarebbe stato quando siamo stati coinvolti per la prima volta, quindi abbiamo davvero raggiunto un limite in cui diciamo, okay, questo è un altro lavoro, non stiamo crescendo come vorremmo, e le nostre risorse verranno sfruttate qui quando arriveremo a 22 unità.
David:
Il reddito passivo è una delle più grandi affermazioni di marketing mai realizzate al mondo. Solo che qualsiasi cosa sarebbe passiva. Come le persone sono state in grado di ingannare gli altri facendogli credere che comprerai un immobile e non lo toccherai mai più quando nient'altro nella vita funziona in questo modo. Hai mai incontrato una coppia sposata che dice: "Ho lavorato davvero duramente per avere mia moglie e poi l'ho sposata e non ho mai più dovuto fare nulla". Mi ama semplicemente ogni giorno, ed è amore passivo a questo punto. È come-
Lindsay:
Mio marito non sarebbe assolutamente d'accordo con questa affermazione.
David:
E non esiste fitness passivo. È semplicemente divertente il modo in cui lo abbiamo fatto. Ora, Lindsey, hai letto chiaramente il BRRRR. Capisci quella strategia. Sono curioso di sapere se voi ragazzi avete mai letto Investimenti immobiliari a lunga distanza?
Lindsay:
Yeah Yeah. Quello che abbiamo ascoltato all'inizio era un audiolibro. Ancora una volta, sono un bravo studente. Il primo anno in cui abbiamo iniziato a investire, ho letteralmente ascoltato e letto oltre 100 libri diversi. Non solo immobiliare, ma mentalità e tutto il resto. Quindi sì.
David:
Quindi, con i principi contenuti in quel libro, è stato qualcosa che è stato saltato quando voi ragazzi avete comprato una casa senza vedere che ci fosse l'erba, o non l'avete ancora letto?
Lindsay:
Probabilmente ce l'abbiamo fatta durante il semestre. A questo punto eravamo già ben otto unità in profondità e nel processo di riabilitazione. Ma anche a noi sembrava, gioco di parole, un concetto a lunga distanza. All'inizio. All'inizio volevamo proprietà che potessimo sentire, vedere e guidare, ma la cosa è diventata obsoleta dopo che siamo arrivati a 22 unità, ed è stato allora che abbiamo iniziato a cercare partnership con altre persone.
David:
Ma semplicemente non hai realizzato un video che mostrasse quali fossero le condizioni della proprietà, giusto?
Lindsay:
No.
David:
Perché esiste un modo per investire a scatola chiusa. Lo faccio sempre, ma qualcuno deve vederlo, non dobbiamo essere noi, giusto? Quindi questa è un’altra lezione di apprendimento.
Lindsay:
Abbiamo accordi di joint venture in cui non abbiamo messo piede nelle proprietà, ma le possediamo. Siamo partner. Siamo molto attivi nelle operazioni di JV. Ma sì, non ci abbiamo messo fisicamente piede.
David:
Anche io. Ho molte proprietà in cui non sono mai stato, mai visto prima, ma qualcuno l'ha fatto, giusto? Qualcuno ha esaminato, ha girato un video, c'era ancora la due diligence da fare.
Lindsay:
Che si tratti di un partner con i piedi per terra o sì, di un altro agente immobiliare o qualcosa del genere. Sì. Esattamente.
David:
Quindi questa è un’esperienza di apprendimento. Hai imparato anche da quello. E a proposito di apprendimento, capisco che esiste un metodo che hai imparato durante la tua specializzazione in medicina che ti ha aiutato a migliorare la velocità con cui hai imparato. Puoi parlarcelo?
Lindsay:
Vedi uno, fai uno, insegnane uno, è quello di cui stai parlando. Sì. Sì. Quindi in medicina abbiamo questo detto, quindi diciamo che imparerai come eseguire un'intubazione. Guardi qualcuno farlo, poi ne fai uno tu stesso, e ehi, ora sei un esperto dopo averne uno, quindi ora puoi insegnarne uno. Voglio dire, lo facciamo sicuramente in medicina, ma è applicabile anche agli investimenti immobiliari, e si tratta di processi di apprendimento e di perfezionamento per far funzionare un metodo. Quindi voglio dire, proprio come i BRRR unifamiliari che abbiamo realizzato, inizialmente ne abbiamo letto, guardato alcuni podcast, ascoltato i podcast a riguardo, parlato con alcuni altri investitori. Ne abbiamo fatto uno noi stessi, un paio di loro, e ora stiamo guidando le persone e insegnando loro anche questo.
Rapinare:
Ora sono un po’ nervoso all’idea di farmi intubare sapendo che il medico potrebbe averlo fatto solo una volta.
Lindsay:
Non con tutte le procedure, ma sì.
Rapinare:
Quindi hai detto che il tuo settimo contratto è stato davvero un grande punto di svolta per la tua carriera. Puoi parlarci di quell'accordo?
Lindsay:
Sì. Oh mio Dio, adoro questo accordo. Possediamo ancora questa proprietà. Quindi questa era stata una campagna di direct mailing.
Rapinare:
Cosa significa questo per-
Lindsay:
O si. Usiamo un software, si chiama RE Property Finder. Puoi cercare qualsiasi numero di unità, qualsiasi importo di patrimonio netto nella proprietà. E a quel tempo, stavamo prendendo di mira i proprietari di tipo mamma e papà. I miei criteri a quel tempo erano di proprietà di 20 anni. Avevano il 100% del capitale, quindi non avevano prestiti con una banca, e speravamo che queste persone non gestissero l'attività come dovrebbero, e queste sono le proprietà che abbiamo finito per acquistare. Quindi abbiamo comprato questo, erano 10 unità, otto delle quali erano affittate all'epoca, ma erano significativamente sottoaffittate. L’affitto medio in quella zona all’epoca era di circa 850 dollari. Li affittava per 500. Lo possedeva da 525 anni. Era ben mantenuto, ma era molto, molto datato.
E poi due delle unità sul retro, in basso, venivano praticamente usate solo come ripostiglio. Erano inabitabili. Quindi abbiamo negoziato il prezzo fino a 250,000 dollari e poi la banca ha finanziato l'intero prestito per la costruzione delle due unità sul retro. Abbiamo imparato molto anche da questa proprietà. Mio marito ha imparato in questo che gli scarafaggi possono volare e che i pannelli del soffitto possono contenere anche 13 paia di biancheria intima sporca. Gli venne in mente mentre stava facendo una delle ristrutturazioni nelle proprietà. Non so cosa avesse in mente l'inquilino, ma alla fine abbiamo ristrutturato le unità. Ora stiamo ottenendo tra 1,000 e 1,200 dollari per unità. Quindi abbiamo raddoppiato l'affitto. È stato valutato per poco meno di $ 800,000 quando abbiamo rifinanziato questa proprietà lo scorso agosto e abbiamo ritirato il 275% dei nostri soldi e, dopo il rifinanziamento, stiamo ancora ottenendo tra il cinque e il cinque e cinquanta per unità di flusso di cassa.
David:
Quindi sono questi i principi BRRRR che stai impiegando. Lo stai facendo solo nello spazio commerciale, non residenziale. E chiarirò di cosa si tratta. Quando BRRRR fondamentalmente i fondamentali qui, stai cercando di acquistarli al di sotto del valore di mercato? Stai cercando di aggiungere valore ad esso. Una volta fatto questo o una combinazione di questi due, rifinanzierai. Ora, in genere lo descriviamo da un quadro residenziale in cui il modo in cui aggiungi valore ad esso è aumentando il suo confronto con un comp migliore. Stai cercando un immobile residenziale che valga di più e stai modificando la planimetria, la metratura o le condizioni dell'immobile per adattarlo a un comp, perché è così che viene valutato l'immobile residenziale. In realtà è un po’ sciocco come funzioni. È come, beh, quanto pagano i Jones per la loro casa? Va bene, lo pagherò. Non ha alcun senso oggettivo.
Gli immobili commerciali hanno molto più senso dal punto di vista finanziario. Cosa rende la proprietà? Quanto posso aspettarmi di guadagnare da questo immobile se lo compro? Quindi quello che stai facendo è acquistare proprietà al di sotto del valore di mercato perché vengono gestite in modo inefficiente. Gli affitti sono troppo bassi, le spese sono troppo alte, forse c'è della manutenzione posticipata e quindi i proprietari dicono, beh, non aumentiamo l'affitto perché altrimenti dovrei andare a sistemare qualcosa. E stai aggiungendo valore risolvendo queste cose, stai migliorando le tue entrate e diminuendo le spese, il che migliora il NOI.
Ora hai una proprietà che vale di più e, ehi, a volte prendi dei venti favorevoli. A volte i tassi di interesse scendono, i tassi massimi scendono, la proprietà vale di più. Proprio come nello spazio residenziale, i valori sono aumentati man mano che abbiamo stampato un sacco di soldi, e quindi è stato più facile prelevare i tuoi soldi da un BRRRR. La stessa cosa sta accadendo nello spazio commerciale. È semplice come un immobile residenziale. Stai semplicemente utilizzando leve leggermente diverse perché il valore degli immobili commerciali è diverso.
Lindsay:
È esattamente vero. Sì. Abbiamo implementato quello che abbiamo fatto con le famiglie unifamiliari e il duplex, e l'abbiamo portato all'unità commerciale da 10, e ha funzionato meravigliosamente.
Rapinare:
BENE. È stupefacente. Voglio tornare un po' indietro perché hai detto che hai ricevuto indietro il 275% dei tuoi soldi. Che diavolo ti è sembrato? È pazzesco.
Lindsay:
Ricordo il giorno in cui ricevemmo il nostro assegno di rifinanziamento ed ero seduto nel camion di mio marito, che è l'azienda a pagare. È un’altra cosa grandiosa degli investimenti immobiliari, le spese aziendali. E ricordo che ero seduto lì nel suo camion e piangevo perché l'assegno di rifinanziamento era di $ 301,000 e gli assegni di rifinanziamento non sono tassati, e stavo letteralmente piangendo nel camion pensando, oh mio Dio, sono più soldi di quelli che ho guadagnato vedendo migliaia di pazienti in l'ultimo anno al mio lavoro da medico W2, ed eravamo già molto coinvolti nel gioco immobiliare, ma è stato allora che ho veramente capito che possiamo farlo come carriera e questo può sostituire completamente il mio stipendio e quello che stiamo facendo.
Rapinare:
È davvero pazzesco. Oh. Voglio uno di quelli. Datemene uno di quelli. Quindi quell’accordo è stato un punto di svolta anche in un altro modo, a quanto ho capito. Raccontaci di come sei rimasto bloccato e di come sei riuscito a sbloccarti.
Lindsay:
Sì, quindi, come ho detto, questo era il nostro settimo contratto, solo io e mio marito, e questo ci ha portato a 22 unità, ma era un lavoro a tempo pieno. Voglio dire, stavo ancora facendo di più che lavorare a tempo pieno in ospedale con i turni di lavoro nero per finanziare questi affari. Mio marito stava facendo riabilitazione, si occupava della gestione della proprietà, si occupava della gestione degli inquilini, tutto. E ci siamo resi conto che stavamo crescendo, ma non così velocemente come volevamo. E ci siamo seduti e abbiamo pensato, okay, cosa faremo? Vogliamo continuare a farlo in questo modo? Oppure cosa possiamo fare di diverso per rendere tutto più semplice per noi stessi e continuare a far crescere il nostro portafoglio senza esaurirci? Quindi abbiamo deciso, okay, dobbiamo sfruttare di più, ma in questo momento dobbiamo sfruttare il denaro degli altri, nonché la conoscenza e il tempo di altre persone, perché il mio tempo era praticamente esaurito. Non posso farne due come vorrei. Quindi abbiamo deciso che dovevamo iniziare a cercare alcune partnership e lavorare con altre persone.
Rapinare:
È stupefacente. Quindi raccontaci qualcosa in più, hai detto, in questo momento stai assumendo più proprietà, sei in modalità scala, ma stai cercando di capire quale sarà il prossimo passo da qui? Bene, dove hai girato l'angolo esattamente?
Lindsay:
Sì. Quindi abbiamo iniziato a tornare ad alcuni incontri. Abbiamo iniziato a cercare di più nelle partnership e ci siamo uniti a un gruppo di menti, e questo è stato davvero un enorme punto di svolta e un fattore di influenza anche per noi. Tonnellate di menti là fuori. Ovviamente molti gratuiti, molti focalizzati solo sugli affitti a breve termine, solo sugli immobili commerciali. Ci siamo uniti, si chiama Make It Happen Mastermind, e abbiamo chiamate di gruppo settimanali, a volte mensili, molta responsabilità, e abbiamo stretto partnership con altre persone in questo gruppo, ed è così che abbiamo iniziato ad espanderci in accordi di JV, in cui ovviamente siamo ancora molto attivi, oltre ad essere GP su alcuni accordi di sindacazione.
Rapinare:
Quindi è interessante perché hai detto all'inizio di questo, che hai acquistato un corso o ti sei iscritto a un corso, era davvero costoso, non è stato particolarmente vincente per te. Ora finisci per andare e unirti a una mente. C'è stata una differenza nel motivo per cui uno è stato molto più cruciale per te la seconda volta? Erano le persone, le connessioni?
Lindsay:
Sì. Ne avevamo esaminati un paio e questo ci sembrava perfetto, l'atmosfera delle persone. Stavamo intervistando diversi gruppi per vedere con quale avremmo vibrato. Questo in particolare era incentrato sulle persone del gruppo, sul fatto che abbiano una buona etica e che concludano accordi insieme. Ed è quello che volevamo fare. Non volevamo concentrarci solo sulla componente educativa. Volevamo scalare con alcune proprietà in più.
Rapinare:
Volevi fare.
Lindsay:
Sì, non volevamo solo imparare, cosa che ovviamente stiamo ancora imparando continuamente, ma sì.
Rapinare:
Quindi sono piuttosto curioso qui perché devo immaginare, soprattutto all'inizio della tua carriera di medico, che rispondi a un sacco di chiamate, sei di guardia come medico, intubi le persone per il prima volta, forse, seconda volta. Allo stesso tempo gestisci anche il tuo portafoglio immobiliare. C'è mai stato un momento in cui hai ricevuto un numero incredibile di chiamate dagli inquilini durante la giornata lavorativa?
Lindsay:
Sì, è davvero difficile eseguire la RCP e allo stesso tempo ricevere una chiamata in bagno da un inquilino. Sì, voglio dire, per fortuna mio marito ha affrontato molti di questi problemi. Lui ha il cercapersone, dovrei dire, per gli inquilini, e io ho il cercapersone per i pazienti. Ma sì, voglio dire, è difficile da gestire perché in quel momento, quando abbiamo raggiunto il nostro tetto di 22 unità, avevamo anche due bambini molto piccoli a casa. Erano due, un neonato e un bambino piccolo, quindi ho avuto anche l'aspetto della mamma e l'aspetto della famiglia. Quindi c'era molto da bilanciare. Quindi sono piccoli.
Rapinare:
Sì. Hai detto che erano tre e qual era l'altro?
Lindsay:
Penso che a quel tempo avesse un anno e mezzo. Adesso il tempo vola perché in questo momento sono le sei e mezza. Mia figlia ha appena compiuto cinque anni giovedì scorso e nostro figlio ha 22 mesi, il nostro secondo figlio.
Rapinare:
Ascolta, ehi, ho un bambino di due e tre anni in questo momento. Prima di tutto, è una differenza di età difficile, ma in secondo luogo, essere alle prese con la tua carriera nel settore immobiliare è assolutamente folle. Venivano sui luoghi di lavoro con te? Erano i tuoi pratici improvvisati? Com'è stato destreggiarsi tra tutto questo?
Lindsay:
Sì, al nostro bambino di sei anni e mezzo adesso, gli piace davvero davvero. Dice, le mie case quando passeremo davanti ad alcune di quelle locali. E ha preso un quarto un paio di mesi fa, ha detto, ci vogliono soldi per fare soldi. Quindi sta sicuramente ascoltando alcune delle cose che diciamo sugli investimenti.
David:
Quindi raggiungi un punto in cui riconosci, okay, abbiamo bisogno di supporto. Non possiamo andare avanti al ritmo che stiamo seguendo, abbiamo figli, abbiamo lavoro, queste proprietà che abbiamo acquistato. Hai fatto davvero bene, ora, d'altra parte è perché ti sei impegnato molto in questi. Hai ritirato il 275% del tuo capitale perché eri iper concentrato nel cambiare queste cose. Non è passivo, è passivo. È meno passivo che dover essere un medico, ma non è ancora completamente passivo.
Una volta che hai riconosciuto che la partnership era la strada che avresti intrapreso, quali sono le domande che ti sei posto e che consigli alle persone di chiedere a un potenziale partner di esaminarle?
Lindsay:
Quindi una domanda che pongo sempre alle altre persone, soprattutto perché stiamo concludendo alcuni di questi accordi di sindacazione più grandi, è: quali altri accordi a ciclo completo avete concluso? Una cosa è dire: ho chiuso un numero X di proprietà, ma se ne hai chiusi un sacco nell'ultimo anno, ma li gestisci male, non importa. Chiunque può prendere una grande quantità di denaro e mandarla in rovina se non la gestisci correttamente. Quindi mi piace vedere cosa hanno fatto gli altri partner a ciclo completo e a ciclo completo per assicurarsi che possano essere buoni operatori. Quindi questa è la grande domanda numero uno che sto cercando negli altri partner.
David:
E perché è importante vedere il ciclo completo?
Lindsay:
Quindi, proprio come in medicina, se entri alla facoltà di medicina, sì, è una grande impresa dire, okay, sto frequentando la facoltà di medicina per diventare un medico, ma questo non significa che tu sia ancora un medico. Hai ancora altri quattro anni di facoltà di medicina e di specializzazione. Ci sono molte opportunità di fallire finché non puoi effettivamente essere un medico praticante per conto tuo. È lo stesso del settore immobiliare. Solo perché acquisti la proprietà non significa che avrà successo. Quindi ciclo completo significa che l'hai acquistato, l'hai gestito bene e l'hai rifatto bene, oppure lo hai venduto con successo e non in una vendita come in un pignoramento. Non l'hai gestito bene se ciò è accaduto.
David:
E questo è solo perché non vuoi che il tuo partner rimanga bloccato su qualcosa con cui non ha esperienza.
Lindsay:
Corretto. Sì. Sì. E alcuni dei team che mi hanno contattato per vedere se volevo unirmi, erano tutti team nuovi di zecca. Non avevano alcuna esperienza. E anche la sindacazione è una parolaccia in questo momento, perché ci sono molte persone con debiti ponte che si trovano in difficoltà finanziarie in questo momento. E, naturalmente, questi sono quelli più importanti che vedi nei notiziari, e tutti pensano che la multifamiglia sia una cosa negativa adesso.
David:
Buon punto. Va bene. Qual è la prossima cosa che chiederesti a qualcuno di esaminarlo?
Lindsay:
Mi piace vedere se sono integrati verticalmente nella propria azienda? E questo non è qualcosa che rappresenta un problema per me, ma soprattutto per alcuni degli affari più grandi che stiamo facendo, se hanno con successo una propria società di gestione immobiliare che può far risparmiare molte spese. Una delle nostre proprietà nella Carolina del Sud, ha 110 unità, l'abbiamo integrata verticalmente quest'estate e le spese operative sono diminuite in modo significativo, il che significa che anche il nostro NOI è aumentato molto. E-
Rapinare:
Puoi spiegare brevemente sì, cosa significa integrato verticalmente?
Lindsay:
Sì, quindi avere la nostra società di gestione immobiliare nell'edificio e non utilizzare una terza società di gestione immobiliare e farlo in un paio di proprietà che possediamo.
Rapinare:
Ok, continua.
Lindsay:
Quindi è qualcosa che mi piace vedere, ma sicuramente non è necessario.
Rapinare:
E qual è la prossima domanda che faresti?
Lindsay:
Sì, quindi un altro chiede i dettagli della sottoscrizione. La sottoscrizione è per me una delle cose più, probabilmente la più importante che devi avere in un affare immobiliare di successo. Chiunque può far sì che i numeri appaiano belli sulla carta, ma ciò non significa che siano accurati. Non posso dirti quante volte altre persone sono venute e mi hanno presentato un accordo dicendo: Ehi, vuoi fare una JV? Vuoi collaborare? Vuoi investire un po' dei tuoi soldi in questo? È un ottimo affare. Con il moltiplicatore azionario raddoppierai i tuoi soldi in cinque anni. Quindi dico sempre, okay, mostrami la sottoscrizione. E mio marito ha un background da ingegnere meccanico, quindi è molto, molto preciso nella sottoscrizione. E inizierà ad affrontarlo e alzerà lo sguardo e vedrà, okay, le tue tasse non sono scritte correttamente.
Parla con il nostro broker assicurativo e hanno sottovalutato l'importo dell'assicurazione di 10,000, $ 20,000 in alcuni casi su alcune proprietà. Ci sono molte, molte cose che possono andare storte e se non fai la dovuta diligenza e non guardi come stanno sottoscrivendo, l'accordo può andare molto male. A volte non prevedono commissioni di gestione della proprietà. Se utilizzano una terza società, perdono enormi cose che influenzeranno davvero la tua proprietà in modo negativo e non guadagnerai soldi se non sottoscrivi bene. Quindi è enorme.
E una delle altre cose che mi piace vedere è come stanno effettuando ricerche nell'area della proprietà? Abbiamo detto che alcune di queste proprietà in cui non siamo ancora entrati sono con cui stiamo collaborando. Quindi stanno davvero facendo le loro ricerche di mercato? Potrebbero darci il memorandum operativo o un pezzo di carta dicendo, okay, soggettivamente pensano che questa sia una bella zona perché oh, i nostri amici, la nostra famiglia si sta trasferendo, stanno costruendo una nuova stazione di servizio qui. È un’area davvero in crescita, ma sono solo loro a pensarlo. Ma poi, se si esaminano effettivamente i numeri e i dati demografici, sta perdendo il 2% anno su anno negli ultimi cinque anni di crescita della popolazione. Quindi non voglio investire in un’area che non è in crescita.
Quindi, principalmente devi fare la tua due diligence, che tu sia un operatore attivo, che tu sia un socio accomandante, socio accomandante, questo è il massimo passivo che puoi ottenere, ma devi comunque essere in grado di guardare i numeri e capire se l'accordo è buono o no.
David:
Grandi domande lì. Mi piace davvero, ed è qualcosa di pratico con cui tutti possiamo andare avanti. Davvero velocemente, Lindsey, dacci un'istantanea della situazione attuale del tuo portafoglio in termini di numero di proprietà, patrimonio netto delle proprietà e flusso di cassa.
Lindsay:
Al momento abbiamo un totale di 472 unità. In realtà martedì prossimo chiuderemo una 72 unità a Springfield, Missouri. Quindi quello ci porterà oltre la linea delle 500 unità, che sarà un enorme punto di riferimento per noi. Quindi questo è un mix di... Sì, è un grande punto di riferimento per noi. Quindi questo è tutto su alcune di queste case unifamiliari sul lago. Abbiamo un accordo di joint venture di otto unità a Indianapolis. Abbiamo 21 unità a Chicago, che sono un affitto a breve termine, un tipo di hotel ostello e un bar ristorante. Abbiamo 110 unità nella Carolina del Sud, 212 unità a Kansas City. Delle 72 unità che chiuderemo, abbiamo 10 unità in quattro complessi intorno a quest'area. E poi di fronte alla facoltà di medicina del mio ospedale, abbiamo effettivamente un contratto per chiudere a ottobre uno studente di medicina di 19 unità. Quindi ovviamente questo fa al caso mio. E poi due case più in basso, è una grande villa che stiamo convertendo in un edificio di 13 unità, anch'esso per studenti di medicina, quindi abbiamo anche altre proprietà in cantiere qui.
Rapinare:
Oh. Bene, lascia che ti chieda questo. C’è qualcun altro nella tua vita a cui hai smentito nel raggiungere questo punto? Perché voglio dire, 500 unità sono tante, ma sono curioso, ci sono persone o oppositori che potrebbero avere dati su di te all'inizio e che ora potrebbero dire, wow, è un'impresa pazzesca?
Lindsay:
Probabilmente il primo broker con cui ho parlato dopo quel seminario di tre giorni. Dicono, okay, devi trovare il tuo team principale. Devi avere un avvocato nella tua squadra, devi trovare un broker. Quindi stavo scorrendo la lista di controllo, facendo la mia buona due diligence e le mie azioni, e ho chiamato un broker locale e lui mi ha detto, okay, beh, che tipo di proprietà stai guardando? Quali sono i tuoi criteri? E non avevo davvero dei criteri, quindi onestamente, per lui, probabilmente sembravo come se non sapessi cosa stavo facendo perché non lo sapevo, ma lui mi ha detto apertamente, non ho tempo per te. E quello mi ha davvero colpito perché ho pensato, wow, se non riesco nemmeno a convincere nessun broker a darmi tempo, come farò a chiudere qualche proprietà? Quindi sì, sono sicuro che sarebbe scioccato nel vedere dove sono adesso.
Rapinare:
E per chiudere, solo per curiosità, puoi darci anche un'istantanea di come è la tua vita oggi? Sono sicuro che sia molto diverso da quando hai iniziato. Mi piacerebbe sentire.
Lindsay:
Sì, la vita è decisamente molto impegnata. Probabilmente se non addirittura più impegnativo perché ora abbiamo tre figli invece di quello solo di quando abbiamo iniziato. Quindi lavoro ancora in ospedale come medico. Stamattina ero lì e sono diventato anche il direttore regionale del mio sistema ospedaliero. Quindi ora gestisco un sacco di altri medici e anche tutto il resto. Ma all’inizio di quest’anno avevo sulla mia lavagna della vista che non volevo più fare turni notturni e volevo ridurre i turni in ospedale. E nello specifico per i turni di notte, non ero del tutto sicuro di come sarebbe successo. E da quando ho accettato questo ruolo, è successo, quindi è fantastico. Sono un grande sostenitore dei tabelloni di manifestazione, visione e cose del genere, quindi va molto bene. Ora ho più tempo a casa con la famiglia, più fine settimana liberi, quindi più tempo per gli immobili e più tempo per fare cose come questa.
Adesso sto organizzando alcuni incontri locali, quindi di solito riceviamo tra le 50 e le 75 persone. Stiamo facendo trimestrale. Questi sono gratuiti, li restituiamo alla comunità. Adoro parlare di investimenti immobiliari, quindi è molto divertente per me parlare e aiutare a insegnare questo anche ad altre persone. E poi passare molto tempo con i tre bambini, ovviamente. Hanno molti nuovi hobby man mano che invecchiano. Mio marito allena la squadra di calcio di nostro figlio, quindi per loro è divertente. E il settore immobiliare ci aiuta sicuramente a concedere più tempo.
Sulla carta ora, a partire dall'estate, siamo ufficialmente finanziariamente liberi con i nostri investimenti immobiliari. Quindi è una bella sensazione poter lavorare in ospedale perché voglio e non perché devo. Ho lavorato molto duramente per diventare un medico. Non voglio mai rinunciarci completamente, ma sentirlo è un peso tolto dalle spalle.
Rapinare:
Cosa significa finanziariamente libero per voi ragazzi?
Lindsay:
Ciò significa che stiamo avendo abbastanza flusso di cassa dai nostri investimenti che se perdessi il lavoro oggi, potremmo pagare le bollette.
Rapinare:
Sorprendente. Bene, congratulazioni.
Lindsay:
Grazie. Quindi ora stiamo lavorando sulla ricchezza generazionale, che è un altro obiettivo. Passo successivo.
Rapinare:
Sono trascorsi cinque anni e hai creato qualcosa che il 99% dei nostri ascoltatori desidera. Sono sicuro che nei prossimi cinque anni distruggerai anche quello. Grazie mille per aver condiviso con noi. Se le persone vogliono saperne di più su di te, connettersi con te e fare tutte quelle cose buone, dove possono trovarti?
Lindsay:
Sì, quindi sono l'unica Lindsey Duguet su Facebook, quindi puoi scrivermi lì. Ho Instagram. Cloverkeycapital.com è il nostro sito web. Quindi sono molto reattivo a tutti coloro che mi inviano messaggi. Quindi, ancora una volta, mi piace parlare di investimenti immobiliari, quindi mi piacerebbe parlare anche con qualcun altro.
Rapinare:
Freddo. E David, e tu?
David:
Davidgreene24 su tutti i social media. Vai, seguimi lì e dai un'occhiata a davidgreene24.com e spartanleague.com. Puoi imparare molto su di me. E tu, Rob?
Rapinare:
Fantastico, puoi trovarmi su YouTube @robuilt se vuoi video di lunga durata, e poi se vuoi video immobiliari davvero stravaganti in cui David appare nelle mie liste, puoi seguirmi anche su Instagram.
David:
Vai a controllare. È stato un video molto divertente che ha fatto... Se vuoi sapere come appare Rob con il rossetto, è da non perdere. Lindsey, grazie per essere qui e grazie per aver condiviso la storia e grazie per non aver ascoltato le persone che ti hanno detto che non puoi farlo. Continuare.
Lindsay:
Grazie ragazzi.
David:
Questo è David Greene per Rob, che mette in manifestazione l'uomo, Abasolo. Chiusura.
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In questo episodio copriamo:
- Come costruire un enorme portafoglio immobiliare in cinque anni (o meno)
- Direct mail e altri modi che Lindsey ha trovato accordi fuori mercato killer
- Perché dovresti Non comprare MAI una casa vista non vista (a meno che tu non faccia questo)
- Partnership immobiliari e come utilizzarle per costruire un portafoglio ancora più ampio
- Creare reddito passivo e perché NON PUOI fare affidamento sul tuo W2 per sempre
- Lavorare a tempo pieno mentre si esegue a portafoglio immobiliare e come avviare attività di outsourcing
- E altre ancora… So Molto di piu!
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- poi
- Là.
- Strumenti Bowman per analizzare le seguenti finiture:
- di
- cosa
- cose
- think
- Pensiero
- pensa
- Terza
- questo
- quest'anno
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- anche se?
- pensiero
- mille
- migliaia
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- tre giorni
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