Come prepararsi per il successo del crowdfunding con ricompense di alto livello

In cinque anni, Narek Vardanyan, CEO e co-fondatore di The Crowdfunding Formula, ha creato la più grande agenzia al mondo specializzata nel supportare gli imprenditori che desiderano lanciare prodotti nuovi e innovativi e generare preordini di alto livello attraverso il crowdfunding. L’agenzia TCF è ben lontana dal chiedere ad amici e familiari di sostenere un modesto progetto Kickstarter o Indiegogo. Negli ultimi tre anni hanno lavorato su 13 progetti che hanno raccolto oltre 1 milione di dollari di ordini di prodotti, e questo è il livello di ambizione con cui vogliono lavorare.

Siamo rimasti incantati Narek ha accettato di condividere suggerimenti e approfondimenti con i partecipanti alla sessione Crowd// della Crowdsourcing Week su "Come guadagnare il prossimo milione di sterline". Ecco alcuni dei suoi commenti chiave sulla preparazione che deve avvenire prima che un progetto di crowdfunding diventi realtà e veda la luce. Gran parte di ciò vale anche per la preparazione di un progetto di equity crowdfunding. Una registrazione dell'evento completo sarà condivisa con i partecipanti nel gennaio 1.

Come garantire l'impegno della formula del crowdfunding

TCF utilizza un semplice sistema di punteggio e un progetto deve ottenere un punteggio di almeno 4 su 6 possibili per essere preso in considerazione.

Per ottenere questa valutazione è chiaro che un prodotto deve essere rivolto a un mercato di massa B2C affinché TCF possa essere coinvolto.

Al di là del sistema di punteggio, un leader di progetto dovrebbe avere un team principale di circa cinque persone con cui condividere il carico di lavoro, l'ambizione di raggiungere almeno 1 milione di dollari di preordini e un prototipo che sia completo almeno all'85%.

Come e cosa preparare in un periodo pre-lancio

Una preparazione approfondita prima che un progetto di crowdfunding a premi venga avviato è assolutamente vitale per fornire le basi per il successo. Questo lavoro non è mai stato visto nei contenuti del progetto finalmente visibili al pubblico su una piattaforma di crowdfunding, e rimane una sfida per molti che aspirano a essere un imprenditore innovativo.  

Prototipo

Il team di operatori esperti di TCF è in grado di identificare una serie di problemi da ricontrollare e sottoporre a test di pressione, tra cui l'approvvigionamento di materiali e componenti, la produzione secondo gli standard normativi in ​​diversi paesi e l'affidabilità della catena di fornitura e dell'adempimento. Alcuni progetti sono iniziati anche un anno dopo rispetto a quanto originariamente previsto affinché il prototipo fosse accettabile.

Inizia a costruire una folla di sostenitori

Il lavoro qui si concentra su tre elementi:

• Crescere una base di abbonati early adopter che sono sufficientemente interessati da iscriversi tramite una landing page o unirsi a un gruppo Facebook e non solo sostenere un progetto ma magari anche aggiungere la propria voce agli sforzi di marketing. Le opportunità di guadagnare vantaggi con disponibilità limitata possono farli sentire speciali e identificarli fortemente con il successo finale di un progetto.
• Creazione di una rete di influencer, blogger, giornalisti ed editori di media offline e online che esamineranno e valuteranno un prodotto.
• Costruire una scorta di immagini e contenuti video.

La domanda “Quanti abbonati sono necessari?” si riferisce al prezzo unitario dell'articolo. Una volta avviato un progetto di crowdfunding, i potenziali sostenitori di articoli ad alto costo avranno bisogno di maggiori rassicurazioni rispetto agli articoli a prezzo più basso, e quindi dovranno vedere un livello di supporto precoce e convincente.

Come raggiungere e motivare gli iscritti

TCF può configurare un chatbot, un gruppo Facebook VIP e altre pagine di social media come Instagram e una pagina Facebook "normale". Creeranno sottoinsiemi di abbonati che risponderanno meglio a diversi tipi di contenuti di comunicazione e elaboreranno una serie di bonus per mantenerli tutti coinvolti durante il periodo pre-lancio. Hai bisogno che effettuino gli ordini non appena il progetto di crowdfunding diventa operativo per dargli slancio. Anche chiedere loro di invitare gli amici può essere molto efficace.

Come raccogliere e comunicare con gli influencer

Le ricerche manuali per stabilire innanzitutto le identità degli influencer rilevanti e poi trovare i dettagli di contatto sono troppo lente e richiedono molto tempo per un progetto che mira a raccogliere 1 milione di dollari. Il team TCF ha le competenze per utilizzare servizi automatizzati. Sia che utilizzi un'agenzia di marketing per supportare il tuo progetto o che gestirai tutto da solo, questi sono alcuni degli strumenti di creazione di elenchi disponibili.

• Nymeria consente agli utenti di trovare rapidamente l'indirizzo email di una persona su siti supportati come LinkedIn e GitHub.
• RocketReach trova dettagli di posta elettronica, telefono e social media per oltre 250 milioni di professionisti.
• Prophet è uno strumento di ricerca avanzato disponibile nel Chrome Web Store. Ha 30,000 utenti.
• Email Hunter estrae e salva automaticamente gli indirizzi e-mail dalle pagine del sito Web mentre le visiti.
• Lead IQ, progettato principalmente come strumento per i team di vendita, estrae in modo simile i dati di contatto dalle pagine web e da LinkedIn.
• Voila Norbert ha creato un enorme database di indirizzi e-mail B2B che esamineranno per soddisfare le richieste dei clienti. 
• Anymailfinder utilizza la ricerca del titolo di lavoro per trovare i tuoi contatti ideali se non conosci nemmeno il loro nome.
• Leadgibbon può aggiungere indirizzi e-mail a un elenco di nomi e domini di contatti.
• PhantomBuster è ottimo per trovare dati di contatto nei profili dei social media.

Anche creare un gruppo di influencer, ricordare loro il tuo progetto e tenerli informati sui progressi viene gestito meglio attraverso l'automazione. Mailshake è un software di sensibilizzazione tramite posta elettronica e una piattaforma di coinvolgimento delle vendite che ti aiuta a inviare e-mail da Gmail e G Suite, mentre l'estensione Streak è un altro sistema CRM per gli utenti di Gmail. Altri sono disponibili.

Consigli PR su cosa dire

Tieni a disposizione campioni di prodotto da inviare agli influencer affinché possano esaminarli e inserisci le informazioni più importanti in un'e-mail in un PS Utilizza articoli sul tuo prodotto negli annunci di retargeting e incorporali pixel di tracciamento nelle tue e-mail per consentire un follow-up efficace.

Fai sapere loro che sei disponibile se vogliono realizzare un video che presenti te o il tuo prodotto, offri loro vantaggi speciali se effettuano un ordine e chiedi se possono mettere a tua disposizione eventuali elenchi di contatti.

Ricorda, tutto questo viene fatto in un periodo pre-lancio prima che il tuo progetto di crowdfunding venga pubblicato. Gran parte di ciò si applica anche all’equity crowdfunding, dove la sfida è creare una folla di influencer e potenziali investitori al dettaglio.

Come impostare un obiettivo di crowdfunding a premi

NarekIl consiglio di è di impostarlo il più basso possibile per poter segnalare un fantastico livello di finanziamento in eccesso e sembrare un successo sensazionale. Nessun altro deve sapere che il vero obiettivo è almeno 1 milione di dollari, o qualunque sia il tuo obiettivo.

L’obiettivo minimo per un progetto di crowdfunding “Tutto o niente” dovrebbe essere il punto di pareggio in cui i preordini coprono la prima tiratura minima di produzione. È importante consentire anche quanto segue:

• Qualsiasi livello di profitto che ritieni meriti gli sforzi della tua squadra.
• Commissioni addebitate dalla piattaforma di crowdfunding, che includeranno un elemento a copertura dei costi di transazione (carta di credito/debito, commissioni sui bonifici bancari, PayPal). In totale, circa il 10%.
• Costi di imballaggio e consegna dei prodotti, più eventuali tariffe applicabili relative ai paesi in cui effettuerai la spedizione.
• Costi che dovrai sostenere per gestire il progetto di crowdfunding, come produzione video, fotografia, eventualmente eventi di lancio, campioni di prodotti, pubblicità su Facebook e altri social media, servizi e spese legali, protezione della proprietà intellettuale e commissioni addebitate da un'agenzia di supporto.

Secondo i termini di "Tutto o niente", se il tuo progetto non riesce a raggiungere l'obiettivo minimo, ai sostenitori non viene addebitato il denaro promesso, non ci sono commissioni per la piattaforma da pagare e non devi fabbricare il prodotto. Il produttore, tuttavia, potrebbe comunque volere un certo livello di pagamento se avesse previsto del tempo di produzione nei propri programmi. Considera questo nelle tue trattative con loro per cominciare. Nel complesso, però, se non si riesce a raggiungere l’obiettivo minimo si può tornare a casa e ripensarci senza dover sostenere un grosso debito.

La Formula Crowdfunding addebita il 25% del denaro raccolto. Questo può sembrare molto, ma considera in cosa aiutano ciascun cliente e gli altri vantaggi del crowdfunding oltre alla generazione di entrate dalle vendite. 

Questo tipo di informazioni dalla formula del crowdfunding non sono evidenti studiando i progetti di crowdfunding una volta pubblicati su una piattaforma come Kickstarter o Indiegogo. È utile, puoi aggiungerlo? Ci piacerebbe sentire la tua opinione.

Fonte: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/