Il direct mail è la spina dorsale di molte strategie di raccolta fondi senza scopo di lucro. Al di sopra di 90% delle entrate della risposta diretta alle organizzazioni non profit proviene dalla posta diretta. Anche se la tua organizzazione sta già utilizzando altri canali, un approccio multicanale è il modo più efficace per generare entrate per la tua organizzazione e massimizzare la tua capacità di fare ciò che sai fare meglio: servire la tua causa.
Ma forse ti è stato detto che il direct mail è una strategia in via di estinzione e non sei sicuro di voler investire i tuoi dollari di raccolta fondi in quel modo. Se stai cercando di iniziare con a campagna di raccolta fondi e voglio imparare i modi migliori per farlo chiedere donazioni, ecco quattro ragioni principali per cui il direct mail è la risposta.
1. Aumento dei tassi di risposta
Il direct mail ha il più alto tasso di risposta di qualsiasi canale di raccolta fondi; in effetti, i tassi di risposta alla posta diretta possono essere 10 volte superiore rispetto ad altri canali come e-mail o annunci sui social media. Sebbene anche l'invio della posta diretta costi di più, questi tassi di risposta più elevati rendono la posta diretta un modo interessante per mantenere i donatori di alto valore attivi con la tua organizzazione e coinvolti con la tua causa.
Anche tassi di risposta più elevati significano questo maggiori entrate per la raccolta fondi sta arrivando alla tua organizzazione. Più denaro significa più capacità per la tua organizzazione e una maggiore portata per la tua causa.
2. Mantenere la tua organizzazione al primo posto
La posta diretta è anche il canale più memorabile per i destinatari. Anche nei casi in cui il destinatario non restituisca una donazione, mantenere la tua organizzazione nella mente del donatore rende più propensi a donare in futuro.
L'invio regolare di appelli per posta diretta mantiene la tua causa negli occhi, nella mente e nel cuore dei tuoi donatori. Per ulteriori informazioni, vedere La guida di GivingMail alla posta diretta per le organizzazioni non profit per capire quanto può essere potente la posta diretta.
3. Consentire un tocco personale
Direct Mail continua a sentirsi più personale, aiutandolo a creare una connessione più profonda tra i tuoi donatori e la tua organizzazione. Alle persone piace vedere i propri nomi referenziati nelle comunicazioni e si relazionano meglio quando vengono indirizzati direttamente. Ciò offre alla posta diretta il vantaggio di essere il tipo di appello più aperto, più risposto e più facilmente riconoscibile che puoi inviare al tuo donatore.
La personalizzazione è anche la chiave per massimizzare il valore degli appelli per posta diretta. Ora, la personalizzazione è più una necessità che un'opzione se vuoi ottenere la migliore connessione e la migliore risposta alle tue campagne di raccolta fondi. La personalizzazione è solo una delle tante migliori pratiche per una lettera di raccolta fondi.
4. Targeting per un pubblico più anziano
Sebbene il direct mail rimanga un canale con le migliori prestazioni per tutte le fasce d'età per scopi di marketing e raccolta fondi, è particolarmente utile per prendere di mira i dati demografici più anziani. I segmenti di pubblico più anziani hanno affinità ancora maggiori per il direct mail e il divario tra la reattività tra i canali cresce con l'età.
La raccolta fondi per posta diretta fa appello applicare le migliori pratiche sono il modo migliore per aumentare le entrate per la tua organizzazione. Dovrai assicurarti che i tuoi appelli siano scritti in un modo che attiri tutti i tuoi dati demografici o che stai segmentando il tuo pubblico e inviando appelli su misura, per garantire che i tuoi risultati siano massimizzati.
5. Abbinamento ottimale con le campagne online
Sebbene la raccolta fondi per posta diretta possa funzionare come una campagna autonoma, è importante sottolineare che può anche funzionare molto bene come punto di contatto aggiuntivo per tonnellate di altri tipi di raccolte fondi.
Ad esempio, immagina di ospitare una campagna di crowdfunding. Hai creato la tua campagna online su a il miglior sito di crowdfunding e ora sei pronto per iniziare a promuoverlo e guardare le donazioni che arrivano. Apprezzi la flessibilità e la comodità di una raccolta fondi online (e di crowdfunding in particolare), ma stai cercando un modo per portare la tua campagna ancora più lontano .
Ecco dove il direct mail torna utile! Inviando appelli per posta diretta ai tuoi principali sostenitori, puoi incoraggiarli a dare un'occhiata alla tua campagna di crowdfunding e dare un contributo virtuale.
Per rendere il processo di conversione ancora più semplice per i tuoi destinatari della posta diretta, assicurati di includere l'URL della tua campagna online (o forse anche un codice QR!). In questo modo, i lettori sapranno esattamente come rispondere e supportare i tuoi sforzi di raccolta fondi.
Il direct mail ha molti scopi nella strategia di un'organizzazione no profit. Se trascuri questo importante canale di raccolta fondi, non sai mai a quante entrate potenziali potresti rinunciare!
Autore Bio
Questo guest post è stato contribuito da GivingMail.
Grant Cobb è uno specialista della raccolta fondi con oltre 6 anni di esperienza nello spazio no profit. Attualmente responsabile del marketing e dell'analisi presso Dare Mail, è un grande sostenitore del processo decisionale basato sui dati e della spinta a portare a tutti analisi e raccolta fondi di alto livello.
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Il post 5 motivi per incorporare il Direct Mail nella tua strategia apparve prima Fundly.
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