Apakah Tambang Emas Sewa Jangka Pendek Sudah Kering?

Rampok:
Ini adalah acara Podcast BiggerPockets 712.

Jamie:
Di mana kami melihat lebih banyak pasokan masuk adalah orang-orang yang memiliki rumah, mungkin rumah kedua, mungkin tempat tinggal utama mereka, mereka tidak ingin menggunakan rumah itu dengan cara yang sama. Mungkin mereka pindah dan mereka tidak ingin menjual. Mereka memiliki tingkat bunga 3% dan sangat menarik untuk dipertahankan. Jadi sekarang mereka mencari untuk menyewakannya, cari kegunaan lain. Kami benar-benar telah melihat peningkatan besar dalam beberapa bulan terakhir dari orang-orang yang hanya mencari kegunaan lain untuk rumah mereka, dan banyak di antaranya masuk ke sektor persewaan jangka pendek.

Rampok:
Saya harap saya membuat David Greene bangga. Hari ini, saya mewawancarai Jamie Lane, wakil presiden penelitian AirDNA, dengan teman baik saya dan yang saya beri nama Airbnbestie saya, Tony Robinson. Bagaimana kabarmu?

Tony:
Kawan, aku terpompa, bung. Ini adalah episode podcast resmi pertama kami bersama. Rasanya sudah terlambat. Produser menunggu begitu lama untuk menyelesaikan ini, bung.

Rampok:
Aku tahu, bung. Ayo. Ayo, Eric. Apa yang sedang kamu lakukan? Saya pikir jujur ​​​​yang sangat saya banggakan adalah mengingat kami tidak sering berbagi mikrofon, kami tidak terlalu sering mengganggu satu sama lain, dan menurut saya itu adalah kemenangan.

Tony:
Sobat, kami bermain paling baik seperti dua anak di kotak pasir dan mereka langsung akrab dari lompatan, bung. Tapi bung, itu seperti aku dan kamu sejak awal, kan? Saya merasa seperti pertama kali kita bertemu, yang sebenarnya untuk Anda… Orang ini mungkin mendengarkan. Pertama kali saya dan Rob bertemu langsung, kami makan siang di tempat yang disebut Kambing Lokal di Pigeon Forge. Saya ingat ketika saya keluar, seseorang mengirimi saya pesan dan seperti, "Ya Tuhan, saya baru saja melihat Anda duduk dengan Robuilt, tetapi saya terlalu gugup untuk berbicara dengan kalian." Jadi jika orang itu mendengarkan, lain kali Anda melihat kami, tolong katakan sesuatu, sapa.

Rampok:
Anda tahu apa yang benar-benar gila tentang contoh khusus itu adalah saya masih bekerja. Saya masih memiliki jam sembilan sampai lima pada saat itu. Saya duduk dengan Anda dan istri Anda, Sarah, dan Anda semua bertanya, "Mengapa Anda masih punya pekerjaan, kawan?" Saya seperti, “Saya tidak tahu. Saya takut kehilangan perawatan kesehatan saya.”

Tony:
Bung, dan saya baru saja kehilangan pekerjaan, saya pikir, sebulan sebelum kami duduk karena saya kehilangannya tepat sebelum Natal. Jadi bung, bagaimana banyak hal telah berubah selama beberapa tahun terakhir, bukan?

Rampok:
Aku tahu. Ini sangat gila, bung. Omong-omong, apakah Anda memiliki pembelian yang akan datang di bagian depan Airbnb saat kita memasuki episode hari ini yang membahas semua tentang pasar persewaan jangka pendek?

Tony:
Bung, saya tahu, dan ini sebenarnya semacam cerita gila. Jadi kami memiliki properti yang seharusnya ditutup minggu ini, tetapi penutupan tertunda karena penilaian kembali, dan ini adalah konstruksi baru yang kami beli, dan penilaian kembali dan ternyata kami kehilangan kamar tidur. Jadi itu seharusnya menjadi properti empat kamar tidur. Penilai keluar dan berkata, "Hei, hanya ada tiga kamar tidur di sini."

Rampok:
Wow.

Tony:
Jadi, untungnya, denahnya benar, tetapi alih-alih menjadikannya kamar tidur, mereka membuatnya seperti loteng. Jadi sekarang mereka harus kembali dan menyelesaikan pembangunan rumah yang kita beli dari mereka.

Rampok:
Tidak seburuk itu.

Tony:
Ini tidak buruk, tapi secara harfiah, kami akan tutup, entahlah, pada tanggal 28. Jadi kami harus berjuang untuk mendapatkan tamu pertama kami antara tanggal 29 dan 31. Dengan begitu, kita bisa mendapatkan keuntungan pajak dan semua hal bagus itu. Pertama kali hal ini terjadi pada saya sebelumnya adalah membeli rumah yang salah.

Rampok:
Ya. Sobat, mereka hanya perlu membingkai dinding. Semuanya akan baik-baik saja. Sejujurnya, saya memasarkan loteng sebagai kamar tidur terpisah di Airbnb. Jadi jika Anda tidak melakukannya, Anda mungkin akan baik-baik saja, tetapi jika Anda membayarnya, inilah saatnya untuk mengajukan tuntutan hukum. Jadi saya benar-benar menutup, saya harap, pada tanggal 29 di sebuah properti di Galveston, dan itu adalah kesepakatan sub-dua. Ini seperti konstruksi baru senilai $843,000, enam kamar tidur, tiga kamar mandi di Crystal Beach, semuanya berperabotan lengkap, semuanya siap pakai. Sudah siap. Sudah diatur, $53,000.

Tony:
Tidak mungkin, bung. Jadi tunggu, kita harus melakukan seluruh episode tentang itu. Beri aku waktu 30 detik. Bagaimana Anda menemukan sub dua kesepakatan ini?

Rampok:
Yah, itu menemukan saya. Seseorang mengirimi saya di Instagram, mereka seperti, “Hei, saya grosir. Penjual ingin penjual membiayai. Apakah kamu menginginkannya? Dia akan membiayai $200,000 dan kemudian Anda akan mengambil alih pinjaman yang ada.” Jadi saya mengambil alih pinjaman sebesar $678,000 dengan bunga 6%, tidak ideal, tetapi $200,000 lainnya, atau tidak, 150,000 lainnya, mereka membiayai penjual dengan bunga 2% hanya untuk 10 tahun ke depan. Ini gila. Ini gila. Dia.

Tony:
Kawan, bagus sekali, bung. Aku bahagia untukmu, bung. Saya senang untuk Anda, tetapi saya juga akan sama jika pria itu juga mengirimi saya pesan dan saya tidak melihat pesan itu.

Rampok:
Dia mungkin ada di sana. Ryan Emerson, beri tahu kami.

Tony:
Kawan, aku harus mencarinya. Ya.

Rampok:
Nah, apa yang kita bicarakan hari ini, kawan?

Tony:
Sobat, kami mendapatkan Jamie Lane, VP penelitian untuk AirDNA, dan orang ini seperti ensiklopedia data dan informasi persewaan jangka pendek. Sejujurnya ini mungkin salah satu percakapan paling favorit saya tentang persewaan jangka pendek dalam beberapa waktu. Tapi alasan kami membawa Jamie dan apa yang kami bicarakan di sebagian besar episode adalah, apakah semua ketakutan di sekitar Airbnbust ini, seperti namanya, apakah itu sah? Haruskah kita khawatir? Jamie memiliki beberapa data untuk mendukung posisinya.

Rampok:
Saya sangat terkesan karena saya terus memikirkan semua pertanyaan ini dan saya seperti, "Bagaimana dengan ini?" Dan kemudian dia seperti, "Oh ya, jawabannya adalah ini." Dan saya seperti, "Bagaimana dengan ini?" Dan kemudian dia seperti, "Ya, jawabannya adalah ini." Saya pikir itu cukup bagus. Kami menyelami hal-hal lain seperti bagaimana mempertahankan target pendapatan pada tahun 2023 dan yang lebih penting, bagaimana Anda bisa selangkah lebih maju dari pesaing Anda di pasar yang selalu berubah. Jadi kami benar-benar melakukannya, dan saya sangat bersemangat. Untuk orang-orang yang membaca semua tajuk utama dan menjadi gugup dan takut karenanya, saya pikir episode hari ini mudah-mudahan akan membuat Anda merasa sedikit lebih baik. Sebelum kita masuk ke episode hari ini, kami akan memberikan tip singkat yang dipersembahkan oleh Tony Robinson dari Podcast Rookie Real Estat.

Tony:
Baiklah. Saya berterima kasih atas kehormatan membiarkan saya melakukan tip cepat. Tip cepat hari ini adalah pergi ke BiggerPockets.com/tools. Di bawah bagian kalkulator lain, ada bagian yang memungkinkan Anda menganalisis properti sebagai persewaan jangka pendek. Jadi ini adalah kalkulator properti Airbnb yang sangat cocok dengan semua yang telah kita bicarakan hari ini, dan kalkulator itu benar-benar didukung oleh AirDNA. Jadi, Anda bisa mendengar semua data yang masuk ke dalamnya. Kemudian, setelah Anda menyelesaikan episode tersebut, lompat ke kalkulator, mulailah menganalisis beberapa kesepakatan dan temukan yang paling masuk akal.

Rampok:
Teman-teman, gunakan alat ini. Ini benar-benar alat persewaan dan Anda dapat menggunakannya sebanyak yang Anda inginkan di BiggerPockets. Maka dengan itu, mari masuk ke episode hari ini.
Hari ini kami mewawancarai Jamie Lane, wakil presiden penelitian AirDNA. Jamie memiliki pengalaman sepuluh tahun sebagai ekonom, yang sebenarnya berarti kami memiliki kesamaan karena saya telah membaca majalah The Economist, jadi kami dapat bertukar ide di sana. Jamie adalah seorang ekonom senior di CVRE, di mana analisis timnya membantu bisnis hotel dan penginapan terkemuka. Dia punya dua anak, dan fakta menyenangkan tentang Jamie, dia bermain di liga dart. Jamie Lane, selamat datang di Podcast BiggerPockets. Bagaimana kabarmu hari ini?

Jamie:
Saya baik-baik saja. Terima kasih telah menerima saya. Sangat bersemangat untuk terjun ke pasar sewa jangka pendek.

Rampok:
Ya, aku senang, bung. Jadi menurut saya episode hari ini, kami benar-benar ingin mengukur apa yang terjadi di pasar, bukan? Saya pikir pertanyaan pertama saya, langsung saja menyelami hal ini, bisakah Anda memberi kami gambaran umum untuk persewaan jangka pendek di tahun 2023? Bisakah Anda membantu kami memotong banyak hal yang telah kami lihat di berita utama dan artikel di seluruh internet?

Jamie:
Ya. Secara keseluruhan, kami mengharapkan permintaan untuk sewa jangka pendek, sehingga jumlah orang yang menginap di unit pada malam tertentu terus bertambah, terus mencapai rekor. Kami tidak melihat kelemahan dalam permintaan. Secara keseluruhan, kesehatan industri ini kuat. Karena kesehatan itu, kami telah melihat banyak unit baru online. Kecenderungan umum adalah hunian telah turun. Jadi ada beberapa kelemahan pada rata-rata pemesanan per listing. Jadi rata-rata tuan rumah mendapatkan pemesanan yang sedikit lebih sedikit daripada yang mereka dapatkan di tahun 2021, yang sebenarnya merupakan puncak industri. Jadi, kami mengharapkan beberapa kelemahan. Itu akan terjadi di pasar yang berbeda lebih dari yang lain, terutama berdasarkan di mana pertumbuhan pasokan paling kuat. Tapi secara keseluruhan, ini adalah waktu yang tepat untuk menjadi tuan rumah di industri persewaan jangka pendek.

Tony:
Ya. Jamie, jadi ada ide besar seputar Airbnbust bahwa Airbnbs tidak lagi menguntungkan, persewaan jangka pendek tidak lagi menguntungkan sebagai sarana investasi. Saya pikir itu karena semua orang melihat tahun 2021, di mana begitu banyak tuan rumah masuk ke ruang ini sebagai garis dasar yang tidak memahami data historis pra-pandemi. Jadi apa pendapat Anda tentang itu? Apakah menurut Anda ini masih merupakan kelas aset yang menguntungkan? Apakah 2021 satu-satunya tahun yang masuk akal? Haruskah kita terus membeli ke depan? Apa kata datanya?

Jamie:
Data mengatakan ya, 2021 adalah tahun spanduk. Okupansi untuk industri mencapai lebih dari 60%. Tahun biasa sebelum COVID seperti 2018, 2019, itu adalah 53%. Sampai hari ini, kami masih berjalan lebih dari 55% dan kami berharap industri akan terus maju. Jadi kami tidak akan turun ke level 2018, 2019 sejauh yang kami perkirakan. Tetapi jika Anda mengharapkan tingkat hunian 2021 selamanya di masa depan atau bahkan terus berkembang, Anda mungkin akan kecewa di masa mendatang.

Rampok:
Ya, itu masuk akal. Maksud saya, ini sulit karena banyak orang memulainya di tahun 2021. Di real estate pada umumnya, ada kalanya Anda merasa jenius dan ada kalanya Anda merasa bodoh, bukan? Tidak, itu tergantung pada seberapa lama Anda berada di pasar, bukan? Jadi setiap orang yang memasuki tahun 2021, banyak rumah yang kami beli, kami seperti, "Ya Tuhan, kami sangat pintar, kami mendapatkan semua pengembalian ini." Tetapi jika Anda melihatnya, saya telah melakukan Airbnb sekarang mungkin selama lima, enam tahun terakhir dan pasti beberapa tahun lebih baik daripada yang lain. Jelas, 2020, 2021 lebih baik, tetapi bagi saya 2022 hanyalah versi yang sangat dinormalisasi dari apa yang saya lihat di 2018, 2019. Seperti apa rasanya bagi Anda, Tony? Maksudku, aku tahu kau sudah memiliki milikmu selama beberapa tahun sekarang juga. Apakah Anda datang tepat di puncak, atau apakah Anda memiliki sedikit pemesanan yang datang sebelum puncak?

Tony:
Kami datang tepat di COVID, kan? Jadi ada semua permintaan yang terpendam ini. Jadi segera setelah kami menayangkan iklan kami, semua orang berjuang untuk masuk ke dalam daftar kami. Jadi saya pikir kami masuk selama tahun panji itu. Namun, saya pikir kita tahu bahwa ini tidak normal, bukan? Sebagian besar properti kami mengungguli proyeksi kami karena kami menggunakan data 2019 ketika kami memproyeksikan seperti apa tahun 2020 nantinya. Jadi saya pikir kami memiliki akal sehat. Sekarang, Jamie, saya kira satu pertanyaan lanjutan untuk itu, ketika Anda melihat ke seluruh peta, apakah Anda melihat mungkin beberapa pasar terpukul lebih keras daripada yang lain atau beberapa pasar yang mungkin mengatasi badai sedikit lebih baik? Bagaimana itu tersebar di seluruh negeri?

Jamie:
Ya, itu sangat bervariasi di seluruh negeri. Gunung, pasar tujuan pesisir telah melihat pertumbuhan pasokan yang sangat kuat dalam setahun terakhir. Daerah perkotaan, beberapa kota terbesar, sebenarnya, di situlah kami melihat sebagian besar pasokan keluar sebagai orang… Permintaan tidak ada. Orang-orang mengambil sewa jangka pendek mereka dan mengubahnya menjadi jangka panjang. Saya pikir itu adalah rencana cadangan banyak orang selama pandemi dan itu berhasil. Pasokan di perkotaan masih 20% di bawah level 2019. Jadi pasokan belum kembali ke area tersebut, dan permintaan hanya ada di sana. Penghuni kembali. Jadi masih ada beberapa peluang besar, beberapa kota urban ini. Dan kemudian kejutan besar selama tiga tahun terakhir adalah semua pertumbuhan yang telah kita lihat di kota kecil atau daerah pedesaan, di mana pada dasarnya ada dua kali lipat pasokan sekarang daripada sebelum pandemi, dan masih terus menjadi beberapa wilayah negara dengan pertumbuhan tercepat dan di mana sebagian besar, menuntut untuk menjaga pasokan itu.

Rampok:
Ya. Karena kita berbicara tentang pasar perkotaan, bukan? Banyak persediaan keluar dan kemudian banyak orang… Mereka mengubahnya kembali menjadi sewa jangka panjang, rencana cadangan, bukan? Jadi, apa pendapat Anda tentang pertumbuhan pasokan secara keseluruhan? Apakah menurut Anda kita masih akan melihat jumlah pasokan yang gila-gilaan didorong ke pasar tertentu, atau menurut Anda sekarang dengan semua yang terjadi, terutama suku bunga dan ekonomi secara umum, apakah menurut Anda pasokan akan benar-benar mulai berjalan? turun sama sekali?

Jamie:
Ya, kami tidak berharap pasokan turun. Kami berharap tingkat pasokan meningkat terlalu lambat. Jadi kami berada di pertumbuhan pasokan sekitar 25% sekarang. Yang membuatku takut adalah belum mencapai puncaknya. Jadi kami melihatnya setiap bulan, tahun demi tahun, dan itu masih semakin cepat. Kami berharap hal itu mulai melambat pada tahun 2023, dan sebagian besar berasal dari suku bunga yang lebih tinggi. Kami telah stabil pada pertumbuhan pendapatan. Dengan suku bunga dan di mana ada, biaya untuk memperoleh rumah tersebut telah naik secara substansial. Sehingga dalam pikiran saya berarti investasi harus melambat. Jadi bagian dari pertumbuhan pasokan itu, kami perkirakan akan turun. Secara anekdot, saya mendengar bahwa dari banyak investor bahwa mereka menghentikan aktivitas investasi mereka atau setidaknya mereka ingin memperlambat aktivitas investasi tersebut selama tahun depan.
Di mana kami melihat lebih banyak pasokan masuk adalah orang-orang yang memiliki rumah, mungkin rumah kedua, mungkin tempat tinggal utama mereka, mereka tidak ingin menggunakan rumah itu dengan cara yang sama. Mungkin mereka pindah dan mereka tidak ingin menjual. Mereka memiliki tingkat bunga 3% dan sangat menarik untuk dipertahankan. Jadi sekarang mereka mencari untuk menyewakannya, cari kegunaan lain. Kami benar-benar telah melihat peningkatan besar dalam beberapa bulan terakhir dari orang-orang yang hanya mencari kegunaan lain untuk rumah mereka, dan banyak di antaranya masuk ke sektor persewaan jangka pendek.

Rampok:
Sekarang, bisakah Anda mengklarifikasi dengan sangat cepat? Anda menyebutkan bahwa pasokan belum mencapai puncaknya, jadi naik, tetapi Anda mengatakan bahwa pertumbuhan pendapatan tidak banyak berubah. Jadi apakah itu berarti semakin banyak pasokan yang masuk, jumlah uang yang dihasilkan sama, sehingga rata-rata yang dibawa pulang untuk tuan rumah pada dasarnya lebih sedikit karena jumlah pasokan yang masuk ke pasar?

Jamie:
Ya. Jadi dinamika penawaran-permintaan berarti tingkat hunian menurun. Jadi pada bulan November, hunian turun sekitar 5% dari tahun ke tahun. Tapi pertumbuhan ADR, jadi tingkat rata-rata yang dibayar tamu sebenarnya telah melampaui penurunan hunian. Jadi kami telah melihat lima, 6% peningkatan ADR, yang telah melampaui penurunan hunian. Jadi pendapatan rata-rata per daftar masih positif. Orang-orang masih menghasilkan lebih banyak uang daripada tahun lalu. Jadi itu menahan pendapatan keseluruhan.

Rampok:
Sial, itu menarik. Banyak orang bahkan tidak membicarakan… Kami berbicara tentang 100% sibuk dan semacamnya. Semakin sedikit Anda sibuk, terkadang itu lebih baik karena semakin sedikit orang di properti Anda yang menggunakan furnitur Anda, menyalakan air, menyalakan listrik. Jadi lucu kalau-

Tony:
Bahan habis pakai.

Rampok:
Ya, tepat sekali. Lebih sedikit keausan secara keseluruhan dan lebih sedikit utilitas. Jadi agak gila bahwa ADR benar-benar naik dan sepertinya masih positif untuk industri persewaan jangka pendek secara keseluruhan.

Jamie:
Ya. Itu perlu menjadi pemikiran yang sangat jelas bagi orang-orang yang menantikan. Katakanlah Anda dapat menurunkan tarif sebesar 5% dan mempertahankan tingkat hunian yang sama, Anda hanya kehilangan 5% dari pendapatan. Tetapi pada saat yang sama, jika Anda dapat mempertahankan tarif Anda atau bahkan menaikkan tarif tersebut dan mungkin hanya kehilangan dua atau 3% dari hunian, itu akan menempatkan Anda di tempat yang lebih baik secara keseluruhan dalam hal pertumbuhan RevPAR dan kemungkinan besar profitabilitas juga.

Tony:
Ya. Maksud saya, ada begitu banyak faktor yang berperan di sini dan saya hanya ingin kembali ke apa yang Anda katakan, Jamie, tentang pasokan semoga mulai berkurang sedikit. Saya pikir Anda berbicara dengan sangat baik sehingga selama beberapa tahun terakhir, kami melihat rekor suku bunga rendah, sangat murah untuk membeli properti. Kami belum pernah melihat peningkatan besar-besaran pada harga rumah ini. Jadi Anda memiliki harga rumah yang relatif stabil dengan suku bunga super rendah, yang menciptakan badai yang sangat sempurna bagi orang untuk masuk ke ruang sewa jangka pendek. Tapi saya juga berpikir apa yang terjadi adalah ada banyak orang yang melihat demam emas Airbnb ini dan terjun bukan dengan niat menjadi tuan rumah profesional, tetapi dengan niat hanya mencoba menghasilkan uang dengan cepat. Rob, saya pikir Anda dan saya berada dalam situasi unik di mana kita mungkin berbicara dengan tuan rumah sewa jangka pendek yang mungkin lebih banyak daripada hampir semua orang di planet ini. Pernahkah Anda melihat mungkin beberapa orang yang terjun tidak memperlakukan ini sebagai bisnis, tetapi lebih seperti hobi?

Rampok:
Tergantung. Itu tergantung pada audiens mana yang kita bicarakan, tapi maksud saya, itu sulit, bukan? Karena saya datang pada sudut dari itu mungkin bagi siapa saja. Real estat tidak sulit, ini kerja keras. Jadi, di saluran saya, saya mencoba untuk merinci bahwa, hei, uangnya bisa bagus jika Anda mencurahkan banyak waktu dan upaya untuk itu dan Anda memasukkan desain yang bagus ke dalamnya, furnitur berkualitas, foto yang bagus, tapi saya jangan bicara tentang beberapa cerita gila yang terjadi juga, kan? Cara saya membicarakannya biasanya sedikit lebih lucu, bukan? Saya berbicara tentang beruang yang masuk ke kabin saya atau bagaimana polisi melakukan perburuan di hutan dekat rumah saya beberapa bulan yang lalu. Saya berbicara tentang hal itu dan saya merasa orang berpikir bahwa saya bercanda atau apa pun. Dan kemudian ketika hal semacam itu terjadi pada mereka, mereka tidak siap untuk itu karena mereka bukan tuan rumah tingkat profesional.
Jadi menurut saya ini adalah spektrum yang cukup bagus, tetapi saya pasti mencoba untuk tidak melayani terlalu banyak orang yang hanya ingin menyukai, "Ya, saya ingin mendapat tambahan 500 dolar." Saya ingin orang-orang yang masuk ke Airbnb menganggapnya sebagai investasi serius yang akan memakan waktu. Jika Anda memasukkan waktu itu ke dalamnya dan Anda menyirami benih itu, itu akan tumbuh menjadi portofolio yang sangat indah yang akan menopang masa pensiun Anda suatu hari nanti. Bagaimana denganmu?

Tony:
Ya. Maksudku, hal yang persis sama, bung. Saya merasa telah mendengar banyak cerita dari… Saya bahkan tidak akan menyebut mereka tuan rumah, saya hanya akan menyebut mereka investor yang membeli sewa jangka pendek karena menurut saya ini adalah dua tipe orang yang sama sekali berbeda, tetapi saya pernah mendengar banyak cerita dari orang-orang yang berkata, “Bung, saya membeli properti ini dan ternyata tidak seperti yang saya kira. Ini jauh lebih banyak pekerjaan dan ini dan itu. Saya pikir apa yang membedakan saya dan Anda, Rob, adalah bahwa kami benar-benar fokus membangun bisnis perhotelan ini dan memastikan bahwa kami memberi tamu desain, fasilitas, pengalaman, dan kami benar-benar menjaga tamu kami dengan baik. ketika mereka masuk ke properti kami.
Jadi Jamie, dan alasan saya mengemukakan ini adalah karena… Dan ini adalah pemikiran saya dan saya hanya ingin tahu apakah Anda berpikiran sama dan apakah ada data untuk mendukung ini, tetapi menurut saya banyak orang yang telah masuk selama dua tahun terakhir bahwa ketika mereka mulai menyadari bahwa persewaan jangka pendek ini bukan untuk mereka, bahwa unit-unit itu akan mulai beralih ke tuan rumah lain yang lebih profesional yang melakukan ini untuk mencari nafkah. Apakah ada sesuatu dalam data Anda untuk mendukungnya, atau apakah saya hanya seperti orang gila yang memiliki mimpi?

Rampok:
Hei, bung, itu konspirasi di sana.

Tony:
Ya.

Jamie:
Ya, ada data untuk mendukungnya. Mungkin poin yang lebih baik pada salah satu hal yang kami lihat, dan salah satu risiko terbesar bagi industri ke depan saat ini adalah regulasi baru. Ketika Anda melihat jenis investor yang ingin berinvestasi jangka panjang di pasar, properti jangka panjang mereka, benar-benar berinvestasi di dalamnya dan benar-benar memilih pasar mereka dengan hati-hati dibandingkan dengan tuan rumah yang ingin menghasilkan uang dengan cepat, tidak benar-benar menyelidiki peraturan di pasar yang akan mereka masuki, yang dapat menimbulkan banyak tekanan balik di area tersebut bagi manajer properti yang mungkin lebih besar atau bagi tuan rumah yang telah lama berada di sana, atau bahkan tuan rumah yang hanya melakukan investasi besar dengan terlibat dalam komunitas , dan itu dapat menyebabkan beberapa penolakan.
Kami semua ingin menemukan tuan rumah yang ingin melakukan investasi jangka panjang, ingin memahami peraturan area tempat mereka berinvestasi dan melakukan semua yang kami bisa untuk mendukungnya. Pada investor individu, mungkin tuan rumah jangka pendek, kami melihat beberapa churn sekarang dari investor di AS, sehingga orang keluar dari pasar. Sementara itu kami melihat peningkatan besar dalam manajer profesional. Jadi jumlah tuan rumah terbesar atau peningkatan persen tuan rumah berasal dari tuan rumah yang memiliki lebih dari 20 unit, jadi mereka yang memiliki portofolio sendiri dan mengembangkannya atau untuk manajer properti yang lebih besar yang membawa lebih banyak pemilik individu ke dalam portofolio mereka. Kami melihat pertumbuhan yang sangat signifikan dari beberapa operator besar tersebut, terutama di AS

Rampok:
Itu masuk akal. Maksud saya, di situlah saya mengubah salah satu rencana bisnis saya menjadi… Saya baru saja meluncurkan perusahaan manajemen properti, Tony, untuk apa yang Anda bicarakan di mana ada banyak orang yang masuk ke ini , dan mereka menyadari mungkin ini jauh lebih sulit daripada yang mereka kira. Jadi, menurut saya akan ada banyak orang yang mengalihkan portofolionya ke perusahaan manajemen properti karena alasan khusus itu, Jamie. Jadi saya ingin membuat cadangan sedikit karena kami berbicara tentang bagaimana nasib beberapa pasar pariwisata, tetapi saya ingin melihat apakah ada data tentang pasar pariwisata terbaik? Apakah ada pasar tertentu yang bernasib lebih baik daripada yang lain yang dapat diwaspadai orang?

Jamie:
Ya. Jadi kami melakukan laporan tempat terbaik untuk berinvestasi setiap tahun. Kami melacak beberapa pasar yang berbeda, atau kami melacak setiap pasar di seluruh dunia. Secara khusus, di AS, ada beberapa tren berbeda yang mendorong peluang investasi di beberapa tur dan beberapa pasar. Beberapa yang menjadi sorotan bagi saya adalah di mana perolehan pendapatan benar-benar melampaui kenaikan harga rumah dan tren COVID, sehingga musiman yang meluas di pasar ini. Jadi kami secara historis mungkin hanya pasar yang memiliki musim puncak selama dua atau tiga bulan dan itu berkembang menjadi lima atau enam bulan. Jadi itu benar-benar memperluas bulan-bulan di mana Anda benar-benar dapat mendorong keuntungan. Pasar seperti itu, seperti Panama City. Ini semacam pantai Michigan utara di Great Lakes, pantai di Maine dekat Taman Nasional Acadia, bahkan pasar seperti Pantai Virginia, di mana ia masih memiliki beberapa perjalanan perkotaan karena berada di dekat area DC. Mereka telah melihat peluang yang layak.
Dan mungkin beberapa yang berharga di luar sana adalah pasar yang pertumbuhannya sangat kuat di tahun lalu dan harga rumah sekarang turun. Jadi ini adalah beberapa puncak perpindahan ke pasar selama pandemi dan melihat kenaikan harga rumah yang sangat kuat. Baru-baru ini, kami telah melihat permintaan sewa jangka pendek terus tumbuh dan hunian tetap sangat kuat, dan itu adalah pasar seperti Aspen, Vail, Park City, Telluride, Sawtooth Mountain, Steamboat. Masih sulit untuk masuk ke basis hasil, tetapi dalam jangka panjang, saya pikir mereka adalah pasar permintaan yang sangat kuat dengan peluang pendapatan yang kuat.

Rampok:
Ya. Maksud saya, menurut saya favorit pasar persewaan jangka pendek adalah Smoky Mountains, bukan? Gatlinburg adalah salah satu yang telah dibicarakan di podcast ini berkali-kali, yang menurut saya ada hubungannya dengan kenaikan harga yang sangat besar di pasar itu. Apakah ada data untuk mendukung pasar seperti itu? Karena menurut saya ada dua taman nasional yang benar-benar berkembang pesat yang baru saja… Mereka melonjak dan sekarang saya tidak begitu yakin bagaimana melakukan beberapa gerakan di Joshua Tree di Smoky Mountains. Apakah Anda tahu salah satu dari data itu di luar kepala Anda di beberapa jenis pasar taman nasional ini?

Jamie:
Ya, itu adalah jenis pasar yang saya kelompokkan di mana pertumbuhan pasokan sangat kuat. Ya, permintaan naik. Kami belum melihat permintaan turun di Joshua Tree. Kami belum melihat permintaan turun di Gatlinburg, area Pigeon Forge, tetapi hunian turun 10, 15% dari tahun ke tahun. Perlu diingat bahwa di Gatlinburg, okupansi masih 30% lebih tinggi dari 2019. Jadi, semuanya didasarkan pada tempat pembandingan Anda. Saya pikir dalam jangka panjang ini masih merupakan pasar yang bagus, tapi itu salah satu area itu… Anda dapat menempatkan Pegunungan Georgia Utara, Poconos, Berkshire, Lembah Hudson Bawah, Broken Bow, semua pasar yang sangat populer untuk diinvestasikan dan sedang melihat pertumbuhan pasokan yang sangat signifikan, tetapi pendapatan, RevPAR, hunian telah turun cukup signifikan dalam setahun terakhir.

Tony:
Ya. Jamie, menurutku ini sangat menarik. Jelas, Rob dan saya sama-sama berinvestasi di Joshua Tree dan di Tennessee, jadi saya pikir kami melihat beberapa hal yang sama. Tetapi Anda menyebutkan sebelumnya jenis peran yang dimainkan oleh peraturan dan itulah alasan mengapa saya mulai menargetkan pasar yang memiliki peraturan yang sedikit lebih ketat karena hampir membatasi pasokan. Jika ada batasan pasokan, tetapi permintaan terus meningkat, sekarang tuan rumah yang ada di pasar itu, mereka berada di posisi yang sangat bagus. Jadi misalnya, kami memiliki tiga properti di kota Twentynine Palms, yaitu kota yang berdekatan dengan Joshua Tree. Twentynine Palms memiliki batasan jumlah listing yang akan mereka izinkan kapan saja, dan tiga properti kami berhasil masuk di bawah batasan tersebut. Jadi sekarang pasokan ditetapkan, menurut saya, 500 daftar, tetapi karena permintaan terus meningkat, kami berada dalam posisi yang sangat bagus. Jadi saya bertanya-tanya, Jamie, apakah Anda melihat mungkin pengembalian yang lebih baik di pasar yang diatur lebih ketat karena ada batasan pasokan?

Jamie:
Ya. Banyak dari pasar utama tersebut melihat hal yang sama. Pertumbuhan pasokan di pasar tersebut pada dasarnya datar dan sangat sulit untuk menambah pasokan baru di kota-kota tersebut karena peraturan yang berlaku. Biasanya, mereka kakek di properti yang ada. Jadi jika Anda keluar dan melakukan investasi, regulasi adalah hal nomor satu yang saya sarankan untuk dilihat orang di luar hasil investasi dan menemukan area yang mungkin belum ada regulasinya sekarang, tetapi kemungkinan akan segera hadir. , di mana Anda bisa masuk sebelum itu ada, atau setidaknya di pasar, Anda terlibat dalam peraturan apa yang akan datang dan memastikan bahwa itu adalah peraturan yang adil yang diberlakukan yang tidak akan membuat Anda keluar dari bisnis . Karena ada pasar yang masuk dan Anda beruntung mendapatkan kakek, tetapi pasar lain telah melarangnya sepenuhnya dan itu dapat merusak investasi.

Rampok:
Ya, saya akan mengatakan, maksud saya, Joshua Tree adalah hal yang sama, Tony. Maksud saya, mereka baru saja mulai tidak menegakkan, tetapi memainkan lebih banyak peraturan. Jika Anda memiliki izin, kakek Anda masuk, tapi saya pikir itu akan jauh lebih sulit. Itu salah satu hal aneh di mana saya melihat pendapatan keseluruhan menurun di Smoky Mountains untuk kabin saya. Chalet saya sudah sangat tua jadi tidak terlalu mengejutkan. Ada banyak perkembangan baru di luar sana, tetapi itu sangat lucu karena ya, maksud saya, tidak ideal untuk memiliki pendapatan yang lebih sedikit, tetapi laba atas properti itu adalah… Pengembalian uang tunai sebesar 90%.

Jamie:
Masih bagus, kan?

Rampok:
Ya, itu sangat bagus. Jadi seperti jika saya menghasilkan 60 versus 78 atau sesuatu seperti itu, jelas saya ingin mendapat tambahan 18,000, tetapi uang tunai saya masih seperti… Investasi dibayar kembali. Itu tidak terlalu penting. Hal yang sama dengan Pohon Joshua. Secara keseluruhan, satu tren yang saya perhatikan, dan saya tidak tahu tentang Anda, Tony, tetapi pada akhirnya, pemesanan datang lebih banyak di menit-menit terakhir. Jadi sebelumnya, saya dipesan 30 hingga 60, terkadang 90 hari keluar untuk tanggal tertentu, bukan sesuatu yang seperti kasus lagi. Saya sekarang sudah dipesan malam sebelumnya. Jadi, jika Anda melihat kalender saya, selalu terlihat kosong. Tetapi kemudian jika Anda melihat kalender sebelumnya, Anda melihat bahwa kalender itu sebenarnya selalu terisi. Apakah itu sesuatu yang lebih umum, Jamie, atau apakah itu pasar ke pasar? Karena saya merasa seperti saya telah mendengar banyak orang tidak selalu mengeluh, tetapi melampiaskan fakta bahwa, "Oh, pemesanan saya sudah habis," tetapi sebenarnya pemesanan baru saja datang di detik terakhir.

Jamie:
Ya, itu sangat tergantung pada pasar, pada musim pasar. Jadi jika Anda berada di musim ramai, orang biasanya dipesan di tempat apa? Tiga sampai empat bulan sebelumnya. Jika Anda memasuki musim bahu seperti Smoky Mountains sekarang, biasanya orang membuat lebih banyak reservasi di menit-menit terakhir karena mereka bisa. Anda tidak perlu memesan tiga bulan sebelumnya untuk memesan Smoky's di musim dingin. Meskipun demikian, strategi manajemen pendapatan yang berbeda dan penggunaan perangkat lunak penetapan harga dinamis akan mendorong Anda ke strategi yang berbeda untuk memaksimalkan pendapatan selama periode yang berbeda dan berdasarkan pada dinamika pasokan. Jika Anda benar-benar ingin memaksimalkan pendapatan, sering kali menunggu pemesan menit terakhir, jadi orang memesan seminggu sebelumnya dan Anda bisa mendapatkan premi yang signifikan untuk pemesanan tersebut berdasarkan waktu dalam setahun.

Tony:
Rob, saya ingin bertanya kepada Anda, karena pendekatan saya sebenarnya berlawanan, di mana kami mulai mendiskon harga kami saat mendekati pembukaan di kalender. Ini hanya untuk saya karena saya ingin bisa tidur di malam hari mengetahui bahwa kami akan menurunkan harga untuk menemukan orang yang tepat. Tapi Jamie, apa yang Anda katakan adalah bahwa mungkin sebaliknya yang benar, di mana Anda hampir mendongkrak harga untuk menit-menit terakhir menginap karena mereka adalah pelancong yang mungkin paling membutuhkan masa tinggal Anda.

Jamie:
Ya.

Tony:
Ya, silakan. Silakan, Jamie. Saya penasaran.

Jamie:
Ya, itu sangat tergantung pada berapa banyak daftar yang masih tersedia. Jadi kami membantu orang melacaknya di platform kami, lalu seperti apa aktivitas pemesanan. Jika Anda mendapatkan ulasan yang sangat bagus, dengan rating yang sangat tinggi, Anda mungkin bisa melakukannya. Jika Anda mungkin berada di sisi yang lebih rendah, itu mungkin bukan sesuatu yang dapat Anda lakukan. Jadi itu sangat tergantung pada jenis properti dan kemudian berapa jumlah listing yang tersedia, berapa banyak yang Anda harapkan untuk dipesan. Jika Anda tahu menit terakhir biasanya dan di set comp Anda atau di pasar Anda 10 atau 15 properti akan dipesan menit terakhir dan hanya tersisa lima, Anda harus menaikkan tarif itu karena Anda akan dipesan, tetapi itu sangat tergantung tepat waktu di pasar.

Rampok:
Ya, aku bersamamu, Tony. saya diskon. Itu pemikiran yang menakutkan. Aku tidak tahu. Saya diskon menit terakhir. Saya hanya ingin mengisinya jika saya bisa. Tapi ya, saya kira butuh sedikit keyakinan untuk menaikkan harga tersebut pada menit terakhir.

Tony:
Ya. Ya. Saya pikir saya telah bermain-main dengan itu di beberapa musim liburan, bukan? Jika kami memiliki pembukaan menit terakhir untuk Thanksgiving atau Natal, maka saya biasanya akan mencoba menaikkan harga tersebut. Tapi ya, aku sedikit gugup. Mungkin aku harus meluangkan lebih banyak waktu untuk menggali datanya, Jamie.

Rampok:
Hei, aku akan melakukannya jika kamu melakukannya. [tidak terdengar 00:33:01].

Tony:
Jika kita bisa membuat semua orang melakukannya, maka itu berhasil, bukan? Tetapi jika saya [tidak terdengar 00:33:05].

Rampok:
Ya Tuhan, kami sudah melakukannya.

Jamie:
Saya pikir itu disebut kolusi harga.

Tony:
Ya. Oke. Baiklah. Sudahlah. Kami tidak mengatakan itu. Ya. Jadi Jamie, kami berbicara banyak tentang… Jelas, Rob dan saya berada di dan sebagian besar tujuan liburan yang sebenarnya, tetapi bagaimana dengan pasar metro, seperti kota-kota besar? Rob tinggal di dekat Houston. Saya tinggal di dekat Los Angeles. Ini adalah kota-kota besar. Seperti apa kebangunan rohani di metro besar itu?

Jamie:
Ya. Kebangkitan berjalan lambat dan mereka adalah pasar yang paling terpukul oleh pandemi. Orang-orang benar-benar menghindari kota. Benar-benar menyatakan bahwa semakin padat Anda, semakin cepat permintaan Anda kembali, tetapi sekarang kami benar-benar melihat kebangkitan permintaan ke kota-kota. Kenyataannya, 2022 akan menjadi tahun yang jauh lebih baik kecuali kekuatan dolar. Jadi jika Anda memperhatikan hal itu, hal itu menaikkan biaya wisatawan asing yang datang ke AS sekitar 20%. Itu membuatnya jauh lebih murah untuk pergi ke Eropa. Jadi tren umum musim panas yang lalu adalah pergi ke Eropa dan betapa bagus nilainya, tetapi itu benar-benar membuat orang kembali.
Mengapa saya menyebutkannya karena di banyak kota besar ini sebelum pandemi, permintaan internasional mencapai 50% dari keseluruhan masa inap. Jadi di kota-kota seperti New York, San Francisco, Oahu, Miami, LA, Boston, ya, 30 hingga 50% tamu datang dari luar negeri. Itu sekarang hanya sekitar 20%, mungkin 15%. Jadi jalan kita masih panjang. 2023, kami berharap akan ada peningkatan besar dalam permintaan internasional kembali dan terutama jika China membuka kembali perjalanan. Jadi menurut Anda dalam tiga tahun terakhir, pelancong Tiongkok telah dikurung, tidak diizinkan bepergian ke luar kota, apalagi internasional. Kembali pada tahun 2019, China adalah negara nomor dua bagi pengunjung internasional yang datang ke AS dan dapat melihat benar-benar melepaskan para pelancong China yang kembali ke Amerika Serikat.

Rampok:
Ya. Ya, itu juga anekdot bagi saya, 2018, 2019, bahwa China sejauh ini merupakan audiens internasional terbesar yang tinggal di Airbnb saya yang berbeda. Salah satu hal yang saya juga… Saya punya beberapa pertanyaan dan kemudian saya akan memindahkan kita ke sini, tapi saya merasa seperti saya hanya melempar… Anda adalah raja anak panah di sini. Aku merasa seperti aku hanya melempar barang padamu. Saya seperti, "Saya harap dia tahu jawabannya," karena saya benar-benar penasaran. Jadi satu hal yang membuat saya bertanya-tanya adalah selama pandemi, banyak orang yang tidak bisa go internasional, bukan? Jadi, begitu sebagian dari debu itu hilang dan orang bisa bepergian ke luar negeri lagi, orang mulai pergi, tapi sekarang kita sedang menuju resesi. Jadi, logika saya atau pemikiran saya di sini adalah, terbang internasional sangat mahal, jadi saya bertanya-tanya apakah dalam 12 bulan ke depan, akan ada lebih sedikit perjalanan internasional dan lebih banyak perjalanan domestik di Amerika Serikat. Apakah ada semacam data di bagian depan itu?

Jamie:
Ya, itu beberapa. Jadi Anda berpikir tentang pelancong yang bepergian ke luar negeri, umumnya adalah pelancong kelas atas, jadi orang yang tinggal di lebih banyak properti mewah, dan itu sebenarnya adalah yang berkinerja terbaik selama tiga tahun terakhir. Jadi orang-orang yang biasanya bepergian ke luar negeri tetap tinggal di dalam negeri. Kami melihat properti mewah. Secara keseluruhan, mereka dulu memiliki hunian terendah, justru memiliki hunian tertinggi saat pandemi atau pertumbuhan hunian tertinggi saat pandemi. Mereka sekarang dan di tahun 2022 di mana kami melihat beberapa kelemahan. Jadi menurut Anda beberapa tujuan pegunungan tempat orang tinggal di rumah tiba-tiba mulai pergi ke luar negeri lagi. Kami melihat tarif mewah di pegunungan Colorado dan turun dari 15 hingga 20%. Mereka memutuskan ingin mempertahankan hunian mereka sehingga mereka mulai memangkas tarif, dan di banyak pasar yang menarik bagi pelancong mewah, itu menjadi area kelemahan selama enam hingga delapan bulan terakhir.

Tony:
Rob membuat saya memikirkan pertanyaan yang bagus, Jamie, tentang resesi dan bagaimana industri perhotelan perjalanan biasanya adil? Jadi Airbnb dimulai selama resesi terakhir, jadi mungkin tidak ada banyak data khusus seputar Airbnb, tetapi hanya anekdot, apakah Anda memiliki perasaan tentang bagaimana mungkin industri perhotelan yang lebih besar adil selama tahun 2008, atau mungkin bahkan jika ada resesi sebelumnya, bagaimana mereka biasanya melakukannya? Karena saya pikir ada ketakutan besar bagi banyak orang yang pindah ke ruang ini ketika mereka mendengar kata resesi bahwa properti mereka akan kosong selama berbulan-bulan dan saya hanya ingin tahu apakah ada data untuk mungkin sedikit mengurangi ketakutan itu. sedikit.

Jamie:
Ya. Jadi di kehidupan saya sebelumnya, saya adalah seorang ekonom untuk industri perhotelan, jadi melihat data selama beberapa dekade. Kami sebenarnya memiliki data kembali ke tahun 1930-an tentang kinerja hotel. Jadi saya telah melakukan banyak pekerjaan dalam melihat resesi sebelumnya dan dampaknya terhadap industri kita. Yang bisa saya katakan adalah tiga resesi terakhir tidak mewakili apa yang kita harapkan terjadi selama resesi ini. Jadi Anda berpikir kembali, kami mengalami COVID, kami mengalami krisis keuangan yang hebat, kami mengalami 9/11, jadi semua resesi yang berdampak pada industri perhotelan jauh lebih parah daripada perekonomian lainnya. Resesi yang akan datang ini, jika kita benar-benar mengalaminya, kita perkirakan itu lebih merupakan resesi barang daripada resesi perjalanan dan perhotelan.
Kami sebenarnya memiliki perkiraan dari Oxford Economics, mereka sebenarnya tidak mengharapkan bahkan dalam skenario penurunan mereka, di mana mereka memiliki PDB turun 2.5%, permintaan rekreasi dan perhotelan turun sama sekali. Itu benar-benar sejalan dengan perkiraan kami, di mana kami mengalami resesi yang dimasukkan ke dalam perkiraan kami untuk tahun depan dan kami masih memiliki permintaan yang naik 5.5%. Teman-teman kita di STR di industri perhotelan, perkiraan permintaan hotel mereka naik 3% dengan resesi yang terjadi. Jadi secara keseluruhan, bahkan jika kita benar-benar mengalami resesi, kita hanya mengharapkan penariknya. Orang-orang memprioritaskan perjalanan daripada bentuk pengeluaran lain saat ini. Survei yang kami lihat adalah bahwa mereka C akan terus melakukan itu dan itulah harapan kami untuk tahun depan.

Rampok:
Ya. Ya, pasti. Sungguh, Tony, ini masuk ke orang-orang yang berkecimpung di Airbnb, bukan? Saya tidak berpikir 2023… Saya pikir ini adalah kesempatan terbaik untuk benar-benar masuk ke Airbnb dalam dua tahun terakhir karena kita akan melihat banyak potongan harga. Saya tidak berpikir ini adalah kesempatan yang baik bagi orang-orang yang hanya ingin mencoba-coba karena ini akan menjadi tahun yang sulit bagi banyak orang untuk menerimanya jika mereka hanya membaca berita utama dan hal-hal yang lambat. Tetapi bagi saya, saya telah melakukan ini selama lima tahun, saya bersemangat untuk potongan harga dan saya bersemangat untuk terjun dengan harga yang lumayan. Kamu tahu apa maksudku? Jadi seperti tahun 2023, bagi saya, saya sangat bersemangat untuk benar-benar menerima penawaran untuk pertama kalinya dalam satu setengah tahun, bukan?
Jadi, Jamie, Anda berbicara tentang perkiraan Anda dan Anda telah dengan jujur ​​​​memberikan jawaban yang mengesankan untuk pertanyaan data saya di sini. Jadi, dapatkah Anda memberi tahu kami sedikit tentang dari mana Anda mendapatkan data Anda? Bagaimana AirDNA mengkompilasi begitu banyak data? Apa sumbernya? Aku tidak tahu. Saya kira saya sudah bertanya. Bagaimana ini dikompilasi? Itu yang aku maksud.

Jamie:
Ya. Kami adalah perusahaan global, jadi kami melacak setiap tempat di Airbnb, Vrbo, dan Booking.com. Kami melihat setiap daftar setiap hari dan pergerakan di kalender, sehingga daftar mana yang tersedia pada malam tertentu. Kami melihat saat mereka tidak tersedia. Kami kemudian membuat model apakah itu malam yang dipesan atau diblokir. Kami mengambil tarif terakhir malam itu yang tersedia sebagai pendapatan dan kemudian mengamortisasi biaya pembersihan, jadi sebarkan sepanjang reservasi. Kami telah melakukannya sebagai perusahaan sejak 2014. Jadi kami memiliki rangkaian data yang sangat panjang sehingga kami dapat memahami tren dari waktu ke waktu, bagaimana pasar bergerak dari waktu ke waktu.
Tujuan kami sebagai perusahaan adalah mengumpulkan data tentang 95% persewaan jangka pendek di dunia dan memiliki akurasi 95%. Jadi kita tidak akan sampai pada ekor panjang dari setiap situs pemesanan khusus. Kami tidak akan mendapatkan akurasi yang sempurna. Kami tidak dapat melakukannya dengan cara kami mengumpulkan data, tetapi kami akan sangat dekat dan itulah fokus nomor satu kami di perusahaan kami adalah keakuratan data. Cara kami meningkatkannya adalah kami mendapatkan data dari masing-masing host yang menghubungkan properti mereka melalui situs kami di AirDNA. Jadi jika Anda adalah host, Anda dapat menghubungkan iCal Anda. Kami akan mendapatkan data aktual Anda. Kami akan mengizinkan Anda untuk membandingkan properti Anda dengan pesaing, pahami apakah hanya saya yang tidak mendapatkan pemesanan, dan bagaimana pesaing saya, bagaimana properti di sekitar saya dipesan? Dan kemudian kami juga mendapatkan data mitra. Jadi, beberapa manajer saluran besar, perusahaan pengelola persewaan liburan memberikan data mereka secara langsung kepada kami dan kami juga dapat menambah data scrape dengan data tersebut.

Tony:
Ya. Jamie, saya sangat senang bahwa perusahaan seperti AirDNA ada untuk menarik data dalam jumlah besar karena untuk membuat keputusan yang tepat sebagai tuan rumah, Anda memerlukan masukan yang tepat dan masukan yang tepat adalah semua yang Anda bicarakan. Saya tidak tahu bahwa ini adalah proses yang rumit untuk melacak jutaan cantuman di seluruh dunia. Jadi saya senang kalian melakukan itu. Jadi saya ingin menjaga percakapan tetap berjalan, Jamie, dan saya ingin berbicara sedikit tentang bagaimana investor dapat mulai mengatur diri mereka sendiri agar tetap kompetitif mengingat semua prakiraan dan semua yang telah kita bicarakan sejauh ini. Jadi dengan peningkatan pasokan ini, apa yang Anda lihat atau saran apa yang Anda miliki untuk seseorang yang berkata, “Oke. Bagaimana saya bisa kompetitif? Bagaimana saya bisa melindungi pengembalian saya? Bagaimana saya bisa memastikan bahwa tempat saya adalah salah satu tempat yang berhasil?”

Jamie:
Beberapa hal yang berbeda. Ada berbagai aspek industri yang tumbuh lebih cepat daripada yang lain. Jadi tetap unik adalah satu, di mana saya sangat bullish. Saya pikir kalian mungkin juga.

Rampok:
Ya, tentu.

Jamie:
Yang lainnya adalah jenis fasilitas. Jadi jika Anda melihat pasar seperti Joshua Tree dan hunian secara keseluruhan turun, tetapi jika Anda melihat hunian untuk properti yang memiliki kolam renang, sebenarnya naik. Jadi, fokuslah pada tujuan orang pergi ke pasar Anda, fasilitas apa yang mereka inginkan ketika mereka ada di sana, dan bagaimana Anda dapat membuat iklan Anda menonjol dari yang lain. Dan yang ketiga adalah status dan ulasan. Jadi properti atau tuan rumah yang berstatus HosTeladan mendapatkan tingkat hunian 24% lebih tinggi daripada tuan rumah tanpa status HosTeladan dalam periode apa pun.

Rampok:
Wow. Betulkah?

Jamie:
Ya.

Rampok:
Sial, itu gila.

Jamie:
Tahun lalu, mereka memiliki RevPAR 21% lebih tinggi untuk mengendalikan semuanya. Jadi ada peningkatan besar dalam kinerja dan kecenderungan orang untuk memesan ulasan yang lebih tinggi, untuk status HosTeladan dan memberikan kenyamanan dalam pemesanan. Kami memiliki begitu banyak orang yang mencoba Airbnb untuk pertama kalinya. Jadi tahun lalu, dari semua pemesanan yang terjadi di Airbnb di AS, 40% adalah pemesan pertama kali. Jadi, jika Anda mencoba sebuah platform, mencoba produk untuk pertama kalinya, apakah Anda akan memesan dengan seseorang yang merupakan HosTeladan atau tidak? Ya, itu benar-benar membuat perbedaan.

Rampok:
Sial, itu benar-benar mencengangkan. Saya ingat saya berada di pesta Airbnb, saya rasa. Itu banyak tuan rumah dan mereka semua berdiri di sekitar dan kami melakukan hal-hal keren. Jadi, kami semua berdiri dan saya ingat seperti, “Ya. Jadi sudah berapa lama Anda menjadi HosTeladan, atau sudah berapa kali Anda menjadi HosTeladan?” Karena itu hanya lencana kecil yang mereka beri tahu Anda seperti, "Tony Robinson telah menjadi HosTeladan sebanyak X kali." Dan kemudian mereka seperti, "Oh, empat, tujuh." Mereka seperti, "Bagaimana denganmu?" Saya seperti, "Oh, saya pikir saya sudah berusia 16 tahun sekarang." Rahang semua orang jatuh. Mereka seperti, “Apa? Anda telah menjadi HosTeladan sebanyak 16 kali.” Itu adalah sesuatu yang saya, saya tidak tahu, sangat bangga tanpa alasan, tetapi sekarang saya kira saya memiliki alasan yang bagus untuk bangga akan hal itu karena saya mendapatkan pemesanan 24% lebih banyak darinya. Jadi, itu cukup gila.

Jamie:
Juga, perlu diingat bahwa hanya 15% dari host yang merupakan HosTeladan.

Tony:
Benarkah?

Jamie:
Ini adalah kerumunan kecil. Bahkan mungkin itu berperan dalam penghancuran Airbnb dan orang-orang yang tidak melihat pemesanan yang mereka harapkan. Jika mereka tidak mendapatkan ulasan, jika mereka tidak memenuhi kepuasan tamu, itu bisa menjadi bagian besar juga.

Rampok:
Sial. Apakah Anda memiliki fakta menarik di sini tentang nama HosTeladan? Apa nama HosTeladan yang paling umum? Ini adalah sesuatu yang kami bicarakan secara off-air beberapa hari yang lalu.

Jamie:
Kami mengobrol off-air dan kemudian saya tidak pernah benar-benar mencarinya.

Rampok:
Oh baiklah. Oke.

Jamie:
Sekarang setelah Anda menyebutkannya, saya ingat saya memang mencarinya di beberapa titik. Apa itu? Apakah kamu memilikinya?

Tony:
Ya. Jamie, maksud saya, ada begitu banyak hal baik yang telah kita bicarakan dan saya suka ide tuan rumah memiliki sesuatu yang nyata untuk difokuskan guna membantu tempat mereka menjadi lebih baik. Jadi Anda berbicara tentang kolam dan Pohon Joshua, yang saya sangat senang Anda sebutkan karena saya sebenarnya baru saja mendapatkan kontrak properti kolam pertama saya sekarang. Jadi saya bersemangat untuk proyek rehabilitasi itu. Namun, fasilitas apa lagi yang Anda lihat di pasar berbeda ini yang mungkin harus menjadi fokus tuan rumah termasuk di properti mereka?

Jamie:
Ya. Salah satu yang selalu saya tanyakan kepada pers, yang sangat populer saat ini adalah lapangan pickleball. Yang lainnya adalah unit bertema, jadi jalankan dengan tema yang populer di pasar Anda. Orlando memiliki banyak dari mereka di sekitar taman, tetapi sebenarnya kota mana pun memiliki sejarah dan Anda dapat membuat tema yang sejalan dengannya. Beberapa yang benar-benar saya fokuskan saat ini selaras dengan kategori Airbnb. Apakah ada cara baru untuk membuat tamu memesan properti Anda? Anda menjalankannya dan beberapa hal sederhana seperti bermain. Apakah Anda memiliki permainan? Apakah Anda memiliki ruang permainan? Apakah Anda memiliki ruang kreatif? Apakah Anda memiliki dapur koki, piano? Jadi, ada cara baru yang didorong oleh Airbnb agar orang-orang mencari. Jika Anda dapat menyelaraskan ke dalam salah satu kategori tersebut, Anda dapat melihat peningkatan yang signifikan dalam pemesanan di sana.

Rampok:
Saya hanya ingin mengatakan, David, sekali lagi jika Anda mendengarkan ini, dengarkan Jamie, katanya lapangan pickleball. Kami memiliki lapangan pickleball yang compang-camping di rumah Scottsdale kami dan itu seperti mendapatkan biaya $ 25,000 untuk bangun dan berlari. Tapi saya seperti, "Kita harus melakukannya." Dia seperti, “Apa? Ayo cari uang dulu.” Saya seperti, "Baik," tetapi saya benar-benar siap karena saya ingin lapangan pickleball. Maaf, Tony, apa yang akan kamu katakan?

Tony:
Pernahkah Anda melihat ruang permainan terbaru kami di Joshua Tree? Kami baru saja merenovasi salah satu garasi menjadi ruang permainan bertema Mario yang sangat keren ini. Jadi kami memiliki gambar Mario, mural yang kami lukis di sepanjang dinding, semua stiker kayu yang sangat keren yang terlihat seperti tabung kecil tempat Mario masuk dan keluar. Kami memiliki Nintendo Switch, seperti ring basket, meja hoki udara. Kami benar-benar menarik inspirasi itu, Jamie, dari Orlando karena kami melihat Orlando melakukannya… Itu salah satu pasar terbaik untuk mencari inspirasi tentang bagaimana orang menjadi sangat kreatif dengan tema. Kami berkata, "Ya ampun, sama sekali tidak ada tema keren di Joshua Tree seperti itu." Jadi kami benar-benar hanya menganggap itu-

Rampok:
Casita Conejo, tapi tidak apa-apa.

Tony:
Aku tidak tahu. Tapi bung, yang Orlando super berlebihan. Jadi ini adalah perampokan pertama kami dengan tema super, super seperti itu. Jadi saya ingin tahu bagaimana hasilnya di pasar itu juga.

Rampok:
Lihat, saya pikir Anda akan menjadi Super Mario karena itu Joshua Tree dan Super Mario ditenagai oleh jamur dan bintang.

Tony:
Itu koneksi di sana. Itulah tujuan kami.

Jamie:
Di beberapa daerah, fasilitas bisa menjadi taruhan meja. Anda berbicara tentang pasar seperti Gatlinburg, sepertinya lebih dari 70% properti di sana memiliki bak mandi air panas. Anda melihat ADR dari hot tub, Anda akan mendapatkan $40 per malam dengan tambahan, kenaikan tarif 70%. Jadi jika Anda melakukan investasi, Anda harus tahu apa yang diharapkan orang saat mereka memesan pasar itu. Cara favorit saya untuk mencari tahu beberapa cara untuk melampaui atau mencari tahu apa yang dapat Anda tiru yang berhasil di pasar lain. Di situs kami, kami memiliki properti teratas, jadi pasar mana yang menghasilkan pendapatan terbanyak di setiap pasar? Dan bagi saya, itu seperti apa… Saya hanya melewati itu, berlari melalui berbagai kota dan menemukan hal seperti itu, “Oh, ini membunuhnya di pasar ini. Saya akan menyalinnya di pasar lain ini.”

Rampok:
Ya. Anda menyebutkan melihat apa yang penting bagi kota Anda. Gatlinburg secara efektif identik dengan kata hot tub. Ini sangat, sangat, sangat penting. Ini sangat penting karena saya benci bak mandi air panas dan perawatan yang menyertainya, tetapi salah satu properti saya, seperti lima kamar tidur, empat kamar mandi. Agak di luar sana. Ini sedikit tujuan, mungkin 30 menit di luar Pigeon Forge. Itu meraup sekitar $ 60,000 tahun ini. Hipoteknya seperti, entahlah, 2,200 dolar. Jadi saya pikir itu akan berakhir dengan pengembalian uang tunai 25%. Saya benar-benar mengharapkannya untuk mencapai titik impas. Saya membeli rumah itu bahkan bukan untuk Airbnb. Sebenarnya bagus bisa menghasilkan uang, tapi saya tahu saya sudah lama ingin membangun bak mandi air panas epik ini yang pada dasarnya kantilever dari tebing dan Anda bisa melihat pegunungan, dan sangat sulit bagi saya untuk menemukan… Karena itu seperti membutuhkan rekayasa yang intens dan menemukan kontraktor yang dapat melakukan dek tebing dan hal semacam itu.
Tapi saya baru saja selama setahun terakhir mencoba menemukan seseorang untuk melakukan pekerjaan itu karena saya tahu bahwa jika saya melakukan itu, pada dasarnya itu akan menggandakan keseluruhan pendapatan saya mungkin untuk visi yang saya coba jalankan. Tapi salah satu hal yang akan saya tanyakan adalah Anda mengatakan penting untuk melihat fasilitas apa yang penting bagi pasar Anda. Apakah ada cara seseorang dapat menelitinya, atau apakah ini hanya masalah melalui kompetisi Airbnb Anda dan hanya melalui daftar dan melihat mana yang paling banyak dipesan dan mungkin mencoba memeriksa silang semua daftar berbeda di luar sana?

Jamie:
Ya. Untuk fasilitas utama, itu sebenarnya adalah sesuatu yang kami tempatkan di situs web kami di AirDNA.co, dan saya pikir itu bahkan tidak di belakang paywall. Jadi Anda bisa pergi dan melihat semua fasilitas terbaik itu berapa persen menurut kota, di kota mana pun di dunia, properti memiliki fasilitas itu atau tidak, jadi Anda bisa merasakan… Untuk yang seperti kolam renang, bak mandi air panas, Wi-Fi, TV, kabel, hal-hal seperti itu, lihat berapa persen properti yang memiliki fasilitas tersebut.

Rampok:
Maksud saya, meskipun di belakang paywall, Anda dapat menggunakan kode promo Robuilt untuk… Tidak, saya hanya bercanda. Oke. Yah, mengagumkan, bung. Terima kasih banyak. Saya menghargai itu. Tony, apakah ada hal lain yang ingin Anda tanyakan sebelum kami membiarkan Jamie pergi ke sini? Maksud saya, saya merasa memiliki setidaknya 18 pertanyaan lagi, tetapi [tidak terdengar 00:53:29].

Tony:
Ya. Sobat, aku merasa seperti kita bisa terus berbicara selamanya. Kami pasti harus membawamu kembali, Jamie. Mungkin kita bisa menjadikan ini tema biasa karena Rob dan saya dengan egois mendapatkan begitu banyak nilai dari percakapan ini. Tetapi jika ada sesuatu yang saya ingin pendengar ambil dari episode ini, dan Jamie melakukan pekerjaan yang sangat ahli dalam menjelaskan hal ini, adalah bahwa kita dapat membuat keputusan berdasarkan emosi dan berita utama dan pakar apa yang dilontarkan, atau kita dapat membuat keputusan berdasarkan pada data dan apa yang dikatakan fakta dan menggunakannya untuk menginformasikan keputusan kami. Jadi saya tidak memikirkan pertanyaan lain untuk saya, Jamie. Saya hanya ingin berterima kasih karena semoga menghilangkan beberapa ketakutan yang dimiliki orang-orang di sekitar industri persewaan jangka pendek karena ide Airbnbust ini menurut saya meresap begitu dalam di banyak komunitas ini, tetapi yang Anda bagikan adalah pasti, saya pikir, melawannya dengan cara yang baik.

Rampok:
Ya, bung, terima kasih banyak. Sebelum kami melepaskan Anda, di mana orang dapat mengetahui lebih banyak tentang Anda atau lebih banyak tentang AirDNA jika mereka ingin menjangkau atau mempelajari lebih banyak informasi?

Jamie:
Ya. AirDNA.co adalah situs web kami. Anda dapat mengikuti saya di Twitter dan LinkedIn. Jika Anda ingin mendengar lebih banyak tentang data, kami memiliki podcast kami sendiri, Lab Data STR, tempat kami membicarakan data setiap minggu. Jadi, senang ada orang yang datang dan mendengarkan.

Rampok:
Oke. Jika orang ingin mengikuti Anda di Instagram atau Twitter, apa pegangan Anda?

Jamie:
Jamie_Lane di Twitter, dan menurut saya hanya Jamie Lane di Instagram.

Rampok:
Baiklah. Bagaimana denganmu, Toni? Di mana orang bisa mengetahui lebih banyak tentang Anda jika mereka ingin terhubung atau melihat bom pengetahuan emas Anda di internet?

Tony:
Pertama dan terpenting, ayo dengarkan Podcast Rookie Real Estat. Kami menjatuhkan episode setiap hari Rabu dan Sabtu. Di luar itu, di Instagram @tonyjrobinson. Dan kemudian istri saya dan saya juga menjalankan saluran YouTube Real Estate Robinsons.

Rampok:
Luar biasa. Nah, Anda dapat menemukan saya di YouTube @Robuilt. Jika Anda menyukai episode ini, jika itu membuat Anda merasa lebih baik, jika itu menginspirasi Anda untuk masuk ke permainan persewaan jangka pendek, mohon pertimbangkan untuk memberikan ulasan bintang lima kepada kami di platform Apple Podcast atau di mana pun Anda mengunduh episode Anda . Sekian untuk episode BiggerPockets hari ini. Terima kasih banyak, Jamie, dan kami akan menangkap semua orang di episode dan adegan BiggerPockets berikutnya.