Bagaimana menemukan dan menjual ke lead terpanas Anda dengan pemasaran email Cannabiz Media

Jadilah yang pertama tahu ketika konten baru seperti ini tersedia!

Berlangganan buletin kami untuk mendapatkan lansiran tentang pos baru, berita lokal, dan wawasan industri.

Kebenaran sederhana dalam penjualan adalah bahwa tidak semua orang adalah pemimpin yang layak untuk bisnis Anda. Penelitian menunjukkan setidaknya 50% dari prospek Anda tidak cocok untuk produk atau layanan yang Anda jual. Bahkan hanya 25% dari prospek Anda cukup baik untuk benar-benar maju ke penjualan. Namun, itu tidak berarti proses pembuatan lead Anda rusak.

Idealnya, Anda harus membuat jaring yang luas untuk membangun daftar prospek Anda dan kemudian membuat mereka memenuhi syarat melalui pemeliharaan prospek. Tujuannya adalah agar tim penjualan hanya menginvestasikan waktu mereka untuk penjualan prospek yang memenuhi syarat (SQL), sehingga mereka dapat melakukan pekerjaan mereka seefisien dan sesukses mungkin. 

Di industri ganja, email marketing adalah salah satu cara terbaik (dan paling hemat biaya) untuk memelihara prospek dan mengidentifikasi prospek yang tidak memenuhi syarat, layak, prospek yang memenuhi syarat pemasaran (MQL) atau penjualan yang memenuhi syarat.

Aturan 7 dan Mengapa Itu Penting

Penting untuk memahami peran penting yang dimainkan oleh pengasuhan timbal dalam pemasaran dan penjualan email. Satu pesan email sangat tidak mungkin untuk menghasilkan penjualan kecuali pesan itu sampai ke orang yang tepat pada saat yang tepat mereka siap untuk membeli. Jika produk atau layanan Anda memiliki label harga tinggi atau siklus penjualan yang panjang, bahkan lebih kecil kemungkinannya untuk satu pesan email menghasilkan penjualan. Itu sebabnya pengasuhan timbal sangat penting.

Aturan 7 dalam penjualan dan pemasaran sudah ada sejak lama. Aturannya mengatakan bahwa calon pelanggan harus mengetahui merek, bisnis, produk/layanan, dan pesan Anda setidaknya tujuh kali sebelum mereka setuju untuk membeli. 

Perlu diingat, Aturan 7 sebenarnya berakar pada penelitian kognitif. Faktanya, penelitian baru yang diterbitkan pada Januari 2023, Keteraturan yang Menakjubkan dalam Tingkat Pembelajaran Siswa, menemukan bahwa tingkat pembelajaran orang-orang "mengherankan" serupa. Para peneliti menemukan bahwa rata-rata dibutuhkan sekitar tujuh sesi bagi seseorang untuk menguasai komponen pengetahuan tertentu. 

Ketika Anda menerapkan prinsip kognitif dasar itu pada pemasaran dan penjualan, dibutuhkan rata-rata tujuh sesi bagi calon pelanggan untuk mempelajari nilai suatu produk atau layanan dan memahaminya dengan cukup baik agar termotivasi untuk membelinya guna memuaskan keinginan atau kebutuhan.

Di situlah pengasuhan timbal masuk ke dalam gambar. Pemasar berinvestasi dalam berbagai saluran untuk memaparkan calon pelanggan ke merek, produk, dan layanan mereka, termasuk iklan, email, surat langsung, acara, media sosial, dan sebagainya. Dari peluang tersebut, pemasaran email terjangkau dan hemat biaya. Anda hanya harus bersedia melakukan pekerjaan untuk melacak keterlibatan penerima sehingga Anda dapat mengidentifikasi prospek penjualan yang berkualitas. 

Cara Menemukan Prospek Terpopuler Anda dengan Pemasaran Email

Prospek penjualan terpanas Anda memiliki anggaran belanja untuk melakukan pembelian, kewenangan untuk membuat keputusan pembelian, a perlu untuk produk atau layanan Anda, dan a waktu untuk menyelesaikan pembelian mereka (BANT).

Prospek terpanas Anda telah berkembang melalui sebagian besar perjalanan pembeli dan mengetahui perusahaan Anda dan apa yang Anda tawarkan. Mereka juga sudah melakukan penelitian dan membandingkan vendor. Mereka berada di bagian bawah penjualan dan corong pemasaran dan siap membeli.

Dengan menggunakan data, Anda dapat dengan mudah menemukan prospek terpanas berdasarkan interaksi mereka dengan pesan pemasaran email Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membeli.

Misalnya, alat pemasaran email baru dan lebih baik di Internet Basis Data Lisensi Cannabiz Media menempatkan informasi tentang prospek terbanyak Anda di bagian depan dan tengah di dashboard Anda, sehingga Anda selalu tahu siapa prospek Anda yang paling tertarik dan termotivasi. Anda dapat langsung:

• Lihat penerima Anda yang paling terlibat berdasarkan seberapa sering mereka membuka pesan pemasaran email yang Anda kirimkan kepada mereka.
• Lihat penerima Anda yang paling terlibat berdasarkan seberapa sering mereka mengklik tautan dalam pesan Anda.
• Klik penerima Anda yang paling terlibat dan segera tindak lanjuti melalui telepon, email, atau media sosial tanpa meninggalkan dasbor Anda.

Anda dapat mengatur jangka waktu Anda sendiri untuk analisis data ini dalam Basis Data Lisensi Cannabiz Media dan melihat penerima mana yang paling terlibat dalam seminggu, bulan terakhir, dan banyak lagi.

Prospek mana yang sangat aktif saat ini? Yang telah secara konsisten terlibat selama beberapa bulan terakhir? Bergantung pada data, Anda dapat memulai panggilan penjualan atau membuat kampanye email untuk memelihara orang-orang di tengah corong penjualan (arahan hangat) untuk mengubahnya menjadi arahan panas.

Cara Menjual ke Prospek Terpanas Anda dengan Pemasaran Email

Prospek terpanas Anda siap untuk dibeli sekarang, jadi Anda perlu memastikan bahwa merek Anda sedang populer. Beberapa kampanye pemasaran email efektif yang dapat Anda gunakan untuk menjual ke prospek terpanas Anda di industri ganja termasuk:

• Perbandingan produk (atau layanan), perusahaan, dan merek
• Pembaruan produk (atau layanan)
• Tutorial
• Studi kasus dan kisah sukses pelanggan
• Webinars
• Pelatihan video
• Demonstrasi
• Uji coba gratis
• Sesi tanya jawab

Pastikan untuk mempersonalisasi kampanye email yang Anda kirim ke lead dan terpanas Anda segmentasikan daftar email Anda untuk meningkatkan hasil.

Tidak hanya penting untuk mengirim pesan yang tepat ke arahan terpanas Anda, tetapi juga sangat penting untuk terhubung dengan mereka di waktu yang tepat.

Ini mudah dilakukan dengan alat pemasaran email di Basis Data Lisensi Cannabiz Media. Pelanggan dapat menggunakan kinerja berbasis penerima built-in dan mengirim alat optimisasi waktu dan peta panas visual untuk mengirim pesan pada waktu terbaik berdasarkan hasil pengiriman sebelumnya.

Pelanggan juga dapat mengoptimalkan hari pengiriman kampanye email yang dikirim melalui Cannabiz Media License Database. Kecerdasan buatan bawaan mengidentifikasi hari terbaik selama periode hingga tiga hari untuk mengirim setiap pesan untuk memaksimalkan tingkat respons.

Dengan membuat pesan terbaik untuk prospek terpanas Anda dan mengirimkannya pada waktu terbaik, Anda akan menghasilkan pengembalian yang lebih tinggi pada investasi pemasaran email Anda, berhasil memelihara lead melalui corong pemasaran, dan mengubahnya menjadi lead panas yang kemudian dapat dikonversi menjadi membeli pelanggan!

Dapatkan Sertifikasi Pemasaran Email Industri Cannabis Anda untuk Meningkatkan Hasil Anda

Pemasaran email tidak sesederhana mengirim pesan dan berharap seseorang menggigit. Faktanya, pendekatan itu akan mengarahkan pesan Anda langsung ke folder spam. Untuk mendapatkan hasil pemasaran email yang bagus dan benar-benar menemukan prospek yang tepat untuk dijual, Anda perlu memahami apa yang harus dan tidak boleh dilakukan pemasaran email saat ini dan praktik terbaik. 

Anda dapat melakukannya dengan mendapatkan satu atau lebih sertifikasi dari Akademi Sukses Email Media Cannabiz.

Kursus sertifikasi online yang tersedia di Akademi Kesuksesan Email gratis dan berjalan sendiri serta mengajarkan Anda semua aspek pemasaran email dalam lima bidang pengetahuan penting:

Setiap kursus yang tersedia di Akademi Sukses Email gratis dan terbuka untuk umum, sehingga siapa pun dapat belajar menjadi pakar pemasaran email industri ganja.

Pengambilan Kunci Utama untuk Bisnis dan Merek Cannabis

Pemasaran email adalah salah satu alat paling efektif untuk menemukan dan menjual ke arahan terpanas Anda. Gunakan data yang tersedia di Basis Data Lisensi Cannabiz Media untuk menentukan siapa yang siap membeli dan memfokuskan upaya penjualan langsung Anda pada mereka sambil terus memelihara arahan hangat dan mengubahnya menjadi arahan panas. Dengan alat, strategi, dan proses yang tepat, Anda akan berakhir lebih banyak penjualan dan menghabiskan lebih sedikit waktu dan uang untuk melakukannya.

Untuk melihat Basis Data Lisensi Cannabiz Media, jadwalkan demo dan pelajari bagaimana hal itu dapat membantu Anda terhubung dengan ganja dan pemegang lisensi rami dan meningkatkan penjualan dan pendapatan Anda.

Awalnya diterbitkan 7/21/20. Diperbarui 2/10/23.