10 Dasar-dasar Industri Cannabis yang Perlu Diketahui Sebelum Anda Mengirimkan Email kepada Pemegang Lisensi | Cannabiz Media

Saat industri ganja tumbuh, bisnis menjadi lebih kompetitif, dan itu termasuk persaingan untuk diperhatikan di kotak masuk email pemegang lisensi ganja. 

Saat ini, ada begitu banyak perusahaan yang mencoba meyakinkan pemegang lisensi ganja untuk membeli produk dan layanan mereka sehingga hari-hari hanya dengan mengirim pesan email dan mengharapkan orang untuk menghubungi Anda dan membeli sudah lama berlalu.

Agar diperhatikan di kotak masuk email hari ini dan membangun kesadaran merek dan kepercayaan yang mengarah pada pembelian, Anda perlu menunjukkan kepada pemegang lisensi bahwa Anda tahu siapa mereka dan memahami tantangan, masalah, kebutuhan, dan tujuan mereka. 

Dengan kata lain, Anda perlu mempersonalisasi konten pesan pemasaran email Anda untuk berbicara langsung ke daftar orang yang sangat ditargetkan. 

Salah satu kesalahan terbesar yang saya lihat dilakukan oleh pemasar email saat mengirim kampanye ke pemegang lisensi ganja adalah mengirim pesan yang tidak diinginkan orang. 

Dalam industri ganja, langkah pertama yang harus dilakukan oleh pemasar email agar memiliki kesempatan untuk sukses adalah mendidik diri mereka sendiri tentang bagaimana industri ganja bekerja di pasar tempat mereka akan mempromosikan merek mereka.

Untuk membantu memulai pendidikan industri ganja Anda, di bawah ini adalah 10 dasar yang harus Anda pahami sebelum Anda mengirim kampanye pemasaran email ke pemegang lisensi.

1. Pemegang Lisensi Ganja dan Rami Tidak Sama

Ya, ganja dan rami berasal dari tanaman yang sama, tetapi tidak, keduanya bukan industri yang sama. Industri ganja dan rami memiliki hukum yang berbeda dan banyak pemain yang berbeda. Saat Anda mengirim pesan pemasaran email yang ditujukan kepada pemegang lisensi di kedua industri, pesan tersebut kemungkinan tidak akan bekerja dengan baik.

Mengapa? Karena pemegang lisensi ganja dan rami tidak suka disatukan. Faktanya, ketika Anda menyatukannya, mereka cenderung kesal karena Anda tidak repot-repot meluangkan waktu untuk mengenal pasar dan kebutuhan unik mereka. 

Akibatnya, mereka akan menandai pesan Anda sebagai spam atau terlibat secara negatif dengan menghapusnya tanpa membukanya, mengabaikannya, atau memblokir Anda sebagai pengirim. Semua reaksi negatif ini akan merusak pengiriman kampanye masa depan Anda, yang tidak Anda inginkan terjadi.

Oleh karena itu, kelompokkan daftar Anda sehingga pemegang lisensi ganja dan rami terpisah dan kirimi mereka pesan yang dipersonalisasi yang ditulis khusus untuk industri mereka. Hasil Anda akan jauh lebih baik!

2. Hukum Berbeda menurut Negara

Tidak ada dua negara bagian yang memiliki undang-undang industri ganja yang identik, jadi Anda memerlukan setidaknya pemahaman dasar tentang cara kerja setiap pasar di tempat Anda berencana untuk mempromosikan merek Anda.

Contohnya adalah perusahaan yang mengirim email kepada pemegang lisensi budidaya ganja di semua negara bagian yang mempromosikan produk untuk petani luar ruangan. Sayangnya, beberapa negara bagian tidak mengizinkan penanaman di luar ruangan, jadi mengirim kampanye ke orang-orang di negara bagian yang hanya mengizinkan penanaman di dalam ruangan akan merugikan hasil kampanye pengirim saat ini serta kampanye masa depan mereka.

Seperti yang Anda pelajari di # 1 di atas, ketika orang bereaksi negatif terhadap kampanye pemasaran email Anda, lebih banyak kampanye masa depan Anda yang akan dikirim ke spam daripada kotak masuk. Karena itu, pastikan untuk hanya mengirim pesan yang relevan dengan penerima berdasarkan undang-undang negara bagian.

3. Hukum Berubah Sepanjang Waktu

Negara bagian mengubah undang-undang industri ganja setiap saat, dan sekarang, dengan lebih banyak negara bagian yang melegalkan melalui undang-undang, kami melihat undang-undang yang signifikan sering berubah. Mungkin sulit untuk mengikutinya, tetapi untuk mendapatkan hasil terbaik dari investasi pemasaran email Anda, Anda harus berusaha. 

Bantuan peringatan berita harian Cannabiz Media. Sebagai Basis Data Lisensi Cannabiz Media pelanggan, Anda mendapatkan peringatan berita harian yang dikirim langsung ke kotak masuk email Anda. Anda juga dapat masuk ke platform dan membaca berbagai macam berita industri yang dikurasi untuk mempelajari dengan cepat tentang perubahan baru saat terjadi.

4. Integrasi Vertikal - Ya, Tidak, Mungkin

Integrasi vertikal mengacu pada apakah suatu negara memerlukan (atau mengizinkan) suatu entitas atau orang untuk memegang banyak lisensi di seluruh rantai pasokan ganja. 

Misalnya, integrasi lisensi penuh diperlukan di beberapa negara bagian, yang berarti pemegang lisensi harus memiliki izin budidaya, pembuatan / pemrosesan, dan apotek / pengecer. Dalam hal ini, pemegang lisensi mengontrol produk ganja dari benih hingga dijual.

Di negara bagian lain, integrasi vertikal diperbolehkan tetapi tidak diwajibkan, dan di negara bagian lain, integrasi vertikal dalam bentuk apa pun tidak diizinkan.

Perbedaan ini sangat penting dan memahami apa yang diwajibkan atau diizinkan setiap negara bagian akan membantu Anda membuat strategi pemasaran email yang lebih baik dan memastikan Anda menargetkan pemegang lisensi yang tepat di setiap negara bagian.

5. Operator Multistate (MSO) Berkembang

Operator multistate (MSO) adalah perusahaan besar di industri ganja yang memegang banyak lisensi di lebih dari satu negara bagian. Baru-baru ini, ada semakin banyak akuisisi oleh MSO yang ingin mendapatkan pijakan di negara bagian baru, dan beberapa MSO bahkan telah go public.

Jika target audiens Anda adalah MSO, Anda perlu melakukan beberapa pekerjaan rumah untuk mengidentifikasi mereka dan memahami lisensi apa yang mereka miliki saat ini serta lisensi yang mereka coba dapatkan. Tidak semua MSO sama. Beberapa hanya memiliki dua atau tiga lisensi di beberapa negara bagian sementara yang lain memiliki ratusan lisensi di 10 atau lebih negara bagian.

Dengan kata lain, MSO berkembang, tetapi tidak semuanya sama dan tidak boleh diperlakukan sama dalam kampanye pemasaran email Anda. MSO dengan tiga lisensi di dua negara bagian mungkin perlu mendengar pesan yang berbeda dari Anda daripada MSO dengan 156 lisensi di 13 negara bagian.

6. Jenis Lisensi Memiliki Banyak Interpretasi menurut Negara

Proses dan struktur perizinan masing-masing negara bagian itu unik, jadi baik nomenklatur dan pemegang lisensi apa yang diizinkan untuk melakukannya berbeda dari satu negara bagian ke negara lain. 

Misalnya, banyak negara bagian menawarkan lisensi manufaktur untuk bisnis yang mengubah bahan tanaman ganja menjadi produk yang dijual di apotik dan di etalase ritel. Namun, beberapa negara bagian menyebutnya sebagai lisensi pemrosesan.

Selain itu, beberapa negara bagian memiliki lisensi distributor terpisah sementara yang lain tidak, dan beberapa negara bagian memiliki jenis lisensi unik yang sama sekali tidak ada di negara bagian lain. Anda perlu memahami nuansa ini sehingga Anda mengirim pesan yang tepat kepada orang yang tepat!

7. Semua Jenis Produk Tidak Diizinkan di Semua Negara

Hanya karena ganja legal untuk penggunaan medis dan / atau rekreasi di suatu negara bagian tidak berarti bahwa semua bentuk ganja diperbolehkan. Faktanya, ada negara bagian yang masih melarang beberapa bentuk ganja yang paling populer.  

Jika Anda tidak memahami perusahaan apa yang boleh diproduksi dan dijual, Anda dapat mengirim kampanye pemasaran email ke audiens yang sama sekali tidak tertarik yang kemungkinan besar akan menghapusnya atau menandainya sebagai spam. Anda tidak ingin itu terjadi!

Sebagai contoh, sebuah perusahaan pengemasan ganja dapat mengirim pesan yang mempromosikan produk pengemasan yang dapat dimakan ke seluruh 50 negara bagian. Namun, beberapa negara bagian tidak mengizinkan edibles, yang berarti pesan tersebut tidak akan relevan bagi orang-orang di negara bagian tersebut, dan mereka cenderung berinteraksi secara negatif dengannya.

8. Proses Pengajuan Lisensi Bisa Sangat Lama

Jangka waktu untuk mengajukan dan mendapatkan lisensi ganja bisa sangat lama. Semua negara bagian berbeda, dan tidak jarang prosesnya memakan waktu bertahun-tahun. Beberapa negara bagian mempercepat proses, tetapi sebagian besar, dibutuhkan setidaknya satu tahun dari saat proses dimulai hingga aplikasi disetujui.

Jika pelamar yang tidak memenangkan lisensi tidak senang dengan hasilnya, mereka dapat mengajukan tuntutan hukum yang menantang proses tersebut, dan jangka waktunya akan menjadi lebih lama. 

Cukuplah untuk mengatakan, lisensi dapat tetap dalam status diterapkan untuk waktu yang lama dan bahkan setelah negara menyetujui aplikasi, lisensi tersebut dapat tetap dalam status menunggu selama berbulan-bulan (atau lebih). 

9. Legal Tidak Berarti Aktif

Ketika suatu negara melegalkan ganja medis atau penggunaan dewasa - baik melalui pemungutan suara atau undang-undang - itu tidak berarti pasar ganja legal negara bagian akan segera aktif dan berjalan. Seperti dibahas di # 8 di atas, proses aplikasi bisa memakan waktu yang sangat lama, tetapi sebelum aplikasi diterima, program ganja legal harus dikembangkan.

Orang-orang yang bertanggung jawab untuk membuat undang-undang, aturan, dan segala sesuatu yang masuk ke dalam program ganja legal bisa memakan waktu bertahun-tahun untuk menyelesaikan semuanya sebelum aplikasi izin bisnis diterima. Beberapa negara bagian telah mempercepat prosesnya di masa lalu, dan seringkali, ketika negara bagian telah memiliki program medis dan kemudian melegalkan ganja yang digunakan untuk orang dewasa, proses pengembangan program biasanya lebih cepat. 

Namun, jangan berharap pelanggan baru berbondong-bondong saat negara bagian melegalkannya. Butuh beberapa saat sebelum pasar benar-benar aktif.

10. Peraturan Setempat Dapat Mengubah Segalanya

Di banyak negara bagian, aturan lokal mengalahkan aturan negara bagian yang terkait dengan ganja. Misalnya, beberapa negara bagian mengizinkan yurisdiksi lokal untuk melarang bisnis ganja berlisensi untuk beroperasi di dalam perbatasan mereka, dan yang lain mengizinkan yurisdiksi lokal untuk membuat undang-undang zonasi yang tidak memungkinkan pemegang lisensi ganja untuk beroperasi di sana.

Aturan lokal yang terkait dengan real estat, periklanan, zonasi, bangunan, pajak, dan lainnya dapat memengaruhi di mana dan bagaimana pemegang lisensi ganja dapat berbisnis di dalam kota setempat. 

Sebagian besar, hampir tidak mungkin bagi pemasar email untuk mengikuti semua aturan lokal ini, tetapi bergantung pada jenis kampanye yang Anda kirim, Anda mungkin perlu menginvestasikan waktu untuk penelitian khusus untuk memastikan kampanye Anda memiliki peluang untuk memberikan hasil yang Anda inginkan dan butuhkan.

Poin Utama Tentang Pemasaran Email ke Pemegang Lisensi Cannabis

Selain mendidik diri sendiri sebelum Anda mulai mengirim kampanye pemasaran email ke pemegang lisensi ganja, Anda juga harus bekerja dengan para ahli yang memahami nuansa industri. Selain itu, Anda harus menggunakan basis data pemegang lisensi yang andal dan platform pemasaran email untuk terhubung dengan orang yang tepat dengan percaya diri. 

Anda bisa mendapatkan semuanya dengan Basis Data Lisensi Media Cannabiz. Jadwalkan demo gratis dan lihat sendiri!

Sumber: https://www.cannabiz.media/blog/10-cannabis-industry-basics-to-know-before-you-email-license-holder